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  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as a}from\"react/jsx-runtime\";import{addPropertyControls as r,ControlType as o,LazyValue as s,Link as i}from\"framer\";import*as n from\"react\";let t={Ys2iHvGOR:new s(()=>import(\"./cCVcu5i7J-0.js\"))},d=e=>{let a=[];for(;e;){let r=t[e.id];if(r){let e=r.preload();e&&a.push(e);}e=e.fallback;}if(a.length>0)return Promise.all(a);},c=(e,a)=>{for(;a;){let r=t[a.id];if(r){let a=r.read()[e];if(a)return a;}a=a.fallback;}},m=\"z73Iw8W3B\",l=\"JlpjwrzbU\",p=\"aRsDZYt0I\",u=\"Un_tshI2X\",x=\"UBRU67OkO\",g=\"xt1rryj9L\",h=\"ki9SLEnFa\",f=\"Ju9ztKmvP\",v=\"SIZ_RLJaY\",b=\"ZnWftggZk\",q=\"MJoGirltk\",w=\"LXPPb0mj_\",k=(e,a)=>{if(e&&\"object\"==typeof e)return{...e,alt:a};},j=new Map,z={read(r){var o,s;let t=null!==(o=null==r?void 0:r.id)&&void 0!==o?o:\"default\",d=j.get(t);if(d)return d;let z=[{id:\"ncyf1EdzD\",[m]:\"An\\xe1lise de CPC do Google Search (YoY)\",[l]:\"O CPC (custo por clique) \\xe9 um indicador fundamental para avaliar a efetividade de campanhas de publicidade online, pois representa o valor pago por cada clique em um an\\xfancio. Reduzir o CPC \\xe9 importante porque, ao diminuir o valor pago por clique, \\xe9 poss\\xedvel maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade, ampliando o alcance da campanha e aumentando a possibilidade de convers\\xe3o de leads em clientes.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/AWOwgKGkDdGalWpCUr6VABRD54.jpg?scale-down-to=1024\"},\"\"),[u]:\"Giovanni Cocco\",[x]:\"Dicas\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para diminuir o custo por clique (CPC), \\xe9 essencial aprimorar o seu \\xcdndice de Qualidade (Quality Score) e consequentemente o seu CTR. \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",\"data-framer-asset\":\"data:framer/asset-reference,Oc5BGvJ1x1JGIybju6GuKceJ5s.jpg?preferredSize=medium\",\"data-framer-height\":\"1350\",\"data-framer-width\":\"1080\",height:\"675\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Oc5BGvJ1x1JGIybju6GuKceJ5s.jpg?scale-down-to=1024\",style:{aspectRatio:\"1080 / 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narrativas:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"01 t\\xedtulo com a vari\\xe1vel {KeyWord} na posi\\xe7\\xe3o 1 (P1);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"02 t\\xedtulos com foco em solu\\xe7\\xe3o, tamb\\xe9m na posi\\xe7\\xe3o 1 (P1);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"10 t\\xedtulos destacando os benef\\xedcios na posi\\xe7\\xe3o 2 (P2);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"02 t\\xedtulos funcionando como chamada \\xe0 a\\xe7\\xe3o (CTA) na posi\\xe7\\xe3o 3 (P3);\"})})]})]})})]})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",\"data-framer-asset\":\"data:framer/asset-reference,hEuUJZTjZOhkva9S0UpEb6GcE.png\",\"data-framer-height\":\"95\",\"data-framer-width\":\"719\",height:\"47\",src:\"https://framerusercontent.com/images/hEuUJZTjZOhkva9S0UpEb6GcE.png\",style:{aspectRatio:\"719 / 95\"},width:\"359\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Escreva as tr\\xeas descri\\xe7\\xf5es dos an\\xfancios abordando, respectivamente, problema, solu\\xe7\\xe3o e benef\\xedcio;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Otimize a narrativa da p\\xe1gina de destino (landing page), de modo que ela funcione como uma extens\\xe3o do an\\xfancio garantindo uma transi\\xe7\\xe3o suave e coerente para o usu\\xe1rio.\"})})]})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png 630w\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2023-03-31T00:00:00.000Z\",[w]:\"analise-de-cpc-do-google-search-(yoy)\"},{id:\"MkQVUQxRS\",[m]:\"Consultoria de Growth Marketing: Estrat\\xe9gias Avan\\xe7adas para Acelerar o Crescimento Empresarial\",[l]:\"\\xc0 medida que o panorama empresarial muda constantemente, as corpora\\xe7\\xf5es precisam se adaptar rapidamente e utilizar t\\xe1ticas eficazes para crescer.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/Bhyle1RTjFjDqUOdJeDzRQDDoY.jpg?scale-down-to=4096\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Bhyle1RTjFjDqUOdJeDzRQDDoY.jpg?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/Bhyle1RTjFjDqUOdJeDzRQDDoY.jpg?scale-down-to=1024 1024w, https://framerusercontent.com/images/Bhyle1RTjFjDqUOdJeDzRQDDoY.jpg?scale-down-to=2048 2048w, https://framerusercontent.com/images/Bhyle1RTjFjDqUOdJeDzRQDDoY.jpg?scale-down-to=4096 4096w, https://framerusercontent.com/images/Bhyle1RTjFjDqUOdJeDzRQDDoY.jpg 6000w\"},\"consultoria de growth marketing\"),[u]:\"Kai Pilger\",[x]:\"Artigos\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 medida que o panorama empresarial muda constantemente, as corpora\\xe7\\xf5es precisam se adaptar rapidamente e utilizar t\\xe1ticas eficazes para crescer. Nesse sentido, uma consultoria de growth marketing pode ajudar sua empresa a enfrentar desafios e oferecer solu\\xe7\\xf5es inovadoras. Neste artigo, veremos como essa consultoria pode impulsionar seu neg\\xf3cio em \\xe1reas como ROI, martech, an\\xe1lise de dados e campanhas de marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Acelere o Crescimento com Consultoria de Growth Marketing\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Em primeiro lugar, consultorias de growth marketing t\\xeam como objetivo ajudar sua empresa a crescer de forma sustent\\xe1vel. Para isso, implementam estrat\\xe9gias de marketing digital, incluindo segmenta\\xe7\\xe3o do p\\xfablico-alvo e personaliza\\xe7\\xe3o do conte\\xfado. Por exemplo, a consultoria pode analisar o perfil de seus clientes ideais e criar campanhas para atingir esses segmentos. Dessa maneira, aumenta-se a probabilidade de convers\\xe3o e fideliza\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m disso, outra solu\\xe7\\xe3o \\xe9 a otimiza\\xe7\\xe3o de p\\xe1ginas de destino e funis de vendas. Isso envolve melhorias como aprimorar a chamada \\xe0 a\\xe7\\xe3o (CTA), ajustar o design e simplificar o processo de convers\\xe3o. Consequentemente, essas melhorias podem resultar em taxas de convers\\xe3o mais altas e aumento nas vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Domine Martech e An\\xe1lise de Dados\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por outro lado, as ferramentas de marketing e an\\xe1lise de dados s\\xe3o fundamentais para o sucesso. Nesse contexto, uma consultoria especializada pode ajud\\xe1-lo a integrar e configurar plataformas de automa\\xe7\\xe3o de marketing. Assim, \\xe9 poss\\xedvel gerenciar campanhas de marketing de maneira mais eficiente e automatizar processos-chave.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ademais, a consultoria pode implementar solu\\xe7\\xf5es de an\\xe1lise de dados, como Google Analytics. Isso permite que sua empresa tome decis\\xf5es baseadas em dados e ajuste suas estrat\\xe9gias. Consultorias tamb\\xe9m podem oferecer servi\\xe7os de gerenciamento e visualiza\\xe7\\xe3o de dados, utilizando ferramentas como Tableau ou Power BI.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Campanhas de Marketing Eficazes\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No que diz respeito \\xe0s campanhas de marketing, uma consultoria de growth marketing pode ajudar sua empresa a criar abordagens inovadoras e eficazes. Por exemplo, eles podem desenvolver uma estrat\\xe9gia de marketing de conte\\xfado, incluindo blogs, e-books e webinars. Isso atrai e engaja seu p\\xfablico-alvo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Outra solu\\xe7\\xe3o \\xe9 o planejamento e execu\\xe7\\xe3o de campanhas de publicidade paga, como Google Ads e Facebook Ads. A consultoria pode garantir que essas campanhas sejam focadas no ROI, otimizando o investimento em an\\xfancios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Adapta\\xe7\\xe3o e Evolu\\xe7\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Considerando um mercado em constante transforma\\xe7\\xe3o, \\xe9 crucial para as empresas se adaptarem e evolu\\xedrem. Uma consultoria de growth marketing pode oferecer informa\\xe7\\xf5es sobre tend\\xeancias de mercado e melhores pr\\xe1ticas. Isso ajuda sua empresa a se adaptar \\xe0s mudan\\xe7as no cen\\xe1rio competitivo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m disso, consultorias podem fornecer treinamento e workshops em t\\xf3picos relevantes, como marketing digital e an\\xe1lise de dados. Isso garante que sua equipe esteja sempre atualizada com as \\xfaltimas tend\\xeancias e ferramentas, permitindo que sua empresa se mantenha \\xe0 frente da concorr\\xeancia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Considera\\xe7\\xf5es\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Em suma, a contrata\\xe7\\xe3o de uma consultoria de growth marketing pode impulsionar seu neg\\xf3cio em v\\xe1rias \\xe1reas, desde otimiza\\xe7\\xe3o do ROI at\\xe9 a cria\\xe7\\xe3o de campanhas de marketing eficazes. Ao trabalhar com uma consultoria, sua empresa pode aproveitar a expertise e as solu\\xe7\\xf5es inovadoras oferecidas, garantindo que voc\\xea se mantenha competitivo em um mercado em constante evolu\\xe7\\xe3o. Portanto, ao investir em consultoria de growth marketing, voc\\xea est\\xe1 investindo no sucesso e no crescimento de longo prazo do seu neg\\xf3cio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As consultorias de growth marketing ajudam empresas a otimizar o ROI e criar campanhas eficazes. Elas oferecem treinamento e atualiza\\xe7\\xf5es sobre tend\\xeancias e ferramentas. Dessa forma, sua equipe se mant\\xe9m atualizada e sua empresa se mant\\xe9m \\xe0 frente da concorr\\xeancia. Em \\xfaltima an\\xe1lise, contratar uma consultoria de growth marketing \\xe9 um investimento inteligente no futuro do seu neg\\xf3cio.\"})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png 630w\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2023-03-21T00:00:00.000Z\",[w]:\"consultoria-de-growth-marketing-estrategias-avancadas-para-acelerar-o-crescimento-empresarial\"},{id:\"MPgFhcSXU\",[m]:\"Desconstruindo a minha stack\",[l]:\"Neste artigo eu vou abordar alguns dos aspectos mais importantes para o digital: tecnologia.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/GMoVHo0bH2w3uqZhZZGEfI29cCs.jpg?scale-down-to=4096\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GMoVHo0bH2w3uqZhZZGEfI29cCs.jpg?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/GMoVHo0bH2w3uqZhZZGEfI29cCs.jpg?scale-down-to=1024 1024w, https://framerusercontent.com/images/GMoVHo0bH2w3uqZhZZGEfI29cCs.jpg?scale-down-to=2048 2048w, https://framerusercontent.com/images/GMoVHo0bH2w3uqZhZZGEfI29cCs.jpg?scale-down-to=4096 4096w, https://framerusercontent.com/images/GMoVHo0bH2w3uqZhZZGEfI29cCs.jpg 4866w\"},\"stack\"),[u]:\"Dan Cristian P\u0103dure\u021B\",[x]:\"Teardown\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para alcan\\xe7ar sucesso e melhores resultados em minhas estrat\\xe9gias eu preciso de tecnologia orientada a marketing e vendas.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Quando constru\\xedmos uma jornada de compra, aqui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eu n\\xe3o me refiro\"}),\" exclusivamente a um ecommerce, entenda que jornada de compra \\xe9 desde uma loja virtual de varejo at\\xe9 negocia\\xe7\\xf5es complexas que podem levar meses para ser conclu\\xedda, n\\xf3s precisamos de tecnologia para ajudar a rastrear toda essa jornada e essa stack ser\\xe1 essencial para aumentar a efici\\xeancia do funil de gera\\xe7\\xe3o de demanda.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"O b\\xe1sico\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Primeiramente o b\\xe1sico precisa ser implementado e de forma correta, portanto eu uso um gerenciador de tags como o Google Tag Manager, com esta ferramenta al\\xe9m de implementar rapidamente a minha stack de marketing eu consigo ir al\\xe9m e criar vari\\xe1veis, vari\\xe1veis de camada, triggers, controlar a vers\\xe3o atual da stack e muito mais.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Google Analytics 4 (GA4)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A primeira stack que eu implemento \\xe9 o GA4, com ele eu serei capaz de rastrear o comportamento dos usu\\xe1rios, criar p\\xfablico alvo personalizado, otimizar as minhas campanhas vinculando com o Google Ads e criar relat\\xf3rios de performance e comportamento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ent\\xe3o sempre que um visitante aterrisa em meu site o GA4 inicia o rastreamento sobre o comportamento veja alguns exemplos: \"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Origem (Google, Facebook, Org\\xe2nico, Direto);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Campanha;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"M\\xeddia (Pago, direto, org\\xe2nico);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Primeira p\\xe1gina;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Demais p\\xe1ginas;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dispositivo (Celular, Computador);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Navegador;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eventos;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Convers\\xf5es;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P\\xfablico alvo personalizado (Qual p\\xfablico ele pertence);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pa\\xeds;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regi\\xe3o\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cidade;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"G\\xeanero;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Faixa et\\xe1ria;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rolagem de p\\xe1gina;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tempo de navega\\xe7\\xe3o.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para se ter uma stack implementada de forma correta \\xe9 preciso seguir as boas pr\\xe1ticas, ent\\xe3o nada de inventar nome de convers\\xf5es (somente em casos especiais) para a maioria dos neg\\xf3cios o padr\\xe3o oferecido pela ferramenta \\xe9 o suficiente, veja algumas dicas b\\xe1sicas:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Implementar a tag de configura\\xe7\\xe3o do GA4 no Google Tag Manager\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Habilite o evento de pageview na tag de configura\\xe7\\xe3o;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Crie um trigger para o evento de generate_lead (lead);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Se o seu cliente conclui a compra de forma online ent\\xe3o crie um trigger para o evento de purchase (compras).\"})})]})]}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Crie uma tag de convers\\xe3o do GA4 para o evento de generate_lead e vincule ao trigger;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Crie uma tag de convers\\xe3o do GA4 para o evento de purchase e vincule ao trigger;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Realize a integra\\xe7\\xe3o entre o GA4 e Google Ads\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acione essas tags em seu site e aguarde 24 horas;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Importe os eventos de convers\\xe3o do GA4 para o Google Ads.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Essas etapas s\\xe3o importantes e precisam ser realizadas com aten\\xe7\\xe3o, nunca utilize eventos de convers\\xe3o do pr\\xf3prio Google Ads, isso deixa a ferramenta isolada e n\\xe3o se beneficia da machine learning do novo Google Analytics 4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Meta, Linkedin, Twitter, Tiktok, Quora e Reddit\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Meu pr\\xf3ximo passo \\xe9 implementar os pixels para as demais m\\xeddias, eu tento implementar o m\\xe1ximo de m\\xeddias poss\\xedveis, pois as pessoas est\\xe3o em tudo e em todo lugar ao mesmo tempo, algumas m\\xeddias s\\xe3o menos acessadas e outras mais ent\\xe3o porque n\\xe3o incluir todas? Implemente os pixel e rastreie a jornada gerando p\\xfablico-alvo, pois em algum momento voc\\xea pode utilizar para remarketing e reconhecimento de marca.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Al\\xe9m do b\\xe1sico\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cookies\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eu implemento alguns cookies para n\\xe3o perder os dados de navega\\xe7\\xe3o e melhorar o rastreio da jornada. Com essas informa\\xe7\\xf5es coletadas eu envio para outras ferramentas, vamos ver alguns exemplos:\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Um visitante aterrisa em sua p\\xe1gina \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"/home\"}),\" com a seguinte UTM: \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"utm_source=gooogle.\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Este mesmo visitante clica no link \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Servi\\xe7os\"}),\" e \\xe9 direcionado para a p\\xe1gina \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"/servicos, \"}),\"neste momento a UTM se perde, ou seja, n\\xe3o \\xe9 vinculada a p\\xe1gina /servicos. As plataformas de m\\xeddia est\\xe3o rastreando essa jornada quando se trata de m\\xeddia de performance como Google e Meta, pois ele usam par\\xe2metros como gclid e fblcid. Por\\xe9m outras ferramentas como plataformas de marketing, CRM e Big Data n\\xe3o conseguem acompanhar esta jornada e essa informa\\xe7\\xe3o \\xe9 muito importante para entender o comportamento do usu\\xe1rio at\\xe9 a convers\\xe3o.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ent\\xe3o para resolver esse problema eu implemento cookies, lembrando que esses cookies s\\xe3o sobrescritos, ou seja, sempre que o visitante aterrissar com novos dados os valores dos cookies ser\\xe3o atualizados, dessa forma eu mantenho integra a jornada de compra. Abaixo uma lista de cookies que eu uso:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"utm_source - Origem\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"utm_medium - M\\xeddia\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"utm_campaign - Campanha\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"utm_term - Palava-chave ou cluster\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"utm_content - Narrativa\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"current_page - P\\xe1gina atual\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"referrer_page - P\\xe1gina de origem\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Portanto sempre que um visitante converte em lead ou faz uma compra eu envio essas e outras informa\\xe7\\xf5es para diversas ferramentas como CRM e Big Data atrav\\xe9s de um webhook, abordarei esse assunto mais adiante. Abaixo eu explico como criar cookies usando o Google Tag Manager.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"O que voc\\xea vai instalar?\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tag Persist Campaign Data;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Permiss\\xe3o para ler a URL que referenciou o usu\\xe1rio ao seu site;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Permiss\\xe3o para ler a URL atual do usu\\xe1rio em seu site.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Como fazer:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Instale um template no seu GTM chamado de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Persist Campaign Data\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Voc\\xea pode adicionar na sua \\xe1rea de trabalho atrav\\xe9s deste link: \",/*#__PURE__*/e(i,{href:\"https://tagmanager.google.com/gallery/#/owners/gtm-templates-simo-ahava/templates/persist-campaign-data\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"https://tagmanager.google.com/gallery/#/owners/gtm-templates-simo-ahava/templates/persist-campaign-data\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Adicionar ao espa\\xe7o de trabalho\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Adicionar\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"D\\xea um \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nome\"}),\" para a sua tag, sugest\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Util - Persist Campaign Data;\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marque\"}),\" a op\\xe7\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Store campaign data in a browser cookie\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Em \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Store campaign data in a cookie\"}),\" -> \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"URL parameters that trigger the storage \"}),\"apague, copie e cole: \",/*#__PURE__*/a(\"em\",{children:[\"utm_source,utm_medium,utm_campaign,utm_term,utm_content,utm_id,gclid,fbclid\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{})]}),\"Por que apagar e colar um novo? Este template por padr\\xe3o n\\xe3o rastreia o par\\xe2metro \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fbclid\"}),\" do Meta, eu apenas adicionei este par\\xe2metro na lista.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Em acionamento selecione \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"All Pages\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salvar\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Adicione uma nova vari\\xe1vel clicando em \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Vari\\xe1veis -> Nova\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Selecione \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cookie prim\\xe1rio\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Em Nome do cookie digite: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"__gtm_campaign_url\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Marque a op\\xe7\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cookie de decodifica\\xe7\\xe3o por URI;\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salvar\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Repita a etapa 10 e 11 para criar uma nova vari\\xe1vel de cookie prim\\xe1rio;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Em Nome do cookie digite: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"__gtm_referrer\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salvar\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pronto, agora \\xe9 s\\xf3 testar acessando o seu site com qualquer UTM.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Como verificar se os cookies est\\xe3o funcionando:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Abra o \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Google Chrome\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Visite o seu site usando qualquer UTM de sua escolha, sugest\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"utm_source=teste\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique com o bot\\xe3o direito do mouse -> \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inspecionar\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Selecione a aba \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aplicativo\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"No menu esquerdo, procure por \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cookies\"}),\" -> clique na url do seu site;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Procure pelo nome do cookie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"__gtm_campaign_url.\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",\"data-framer-asset\":\"data:framer/asset-reference,SB9t2fAngriSnW8BaRWZo1YMQ.png\",\"data-framer-height\":\"541\",\"data-framer-width\":\"1346\",height:\"270\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SB9t2fAngriSnW8BaRWZo1YMQ.png\",style:{aspectRatio:\"1346 / 541\"},width:\"673\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Como coletar o IP do visitante do seu site usando GTM?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para acionar a API de convers\\xe3o do Meta \\xe9 preciso enviar o IP do usu\\xe1rio, para coletar essa informa\\xe7\\xe3o eu uso o GTM, veja abaixo o passo a passo:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Instale um template chamado IP Geolocation API;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Voc\\xea pode adicionar na sua \\xe1rea de trabalho atrav\\xe9s deste link: \",/*#__PURE__*/e(i,{href:\"https://tagmanager.google.com/gallery/#/owners/gtm-templates-simo-ahava/templates/ip-geolocation-api\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"https://tagmanager.google.com/gallery/#/owners/gtm-templates-simo-ahava/templates/ip-geolocation-api\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Adicionar ao espa\\xe7o de trabalho\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Adicionar\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"D\\xea um \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nome\"}),\" para a sua tag, sugest\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Geolocation;\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Marque a op\\xe7\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Enable Session Storage;\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Em \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"IP Address Setting\"}),\", por padr\\xe3o selecione \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Client IP;\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salvar\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Adicione uma nova vari\\xe1vel clicando em \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Vari\\xe1veis -> Nova\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Selecione Vari\\xe1vel da camada de dados;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"D\\xea um \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nome\"}),\" para a sua vari\\xe1vel, sugest\\xe3o: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dlv - IP Adress;\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Em Nome da vari\\xe1vel da camada de dados digite: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"geoData.ip\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salvar;\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Webhook no Google Tag Manager\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um dos recursos que eu mais gosto do GTM s\\xe3o as vari\\xe1veis de camadas e tags de HTML personalizadas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eu uso o GTM para acionar um webhook sempre que um lead \\xe9 gerado. Neste payload eu envio as seguintes informa\\xe7\\xf5es: \"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nome - Vari\\xe1vel da camada de dados\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Email - Vari\\xe1vel da camada de dados\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"UTM - Vari\\xe1vel de cookie prim\\xe1rio\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"User agent\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Endere\\xe7o IP - Vari\\xe1vel da camada de dados\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"URL \"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"_fbp - Vari\\xe1vel de cookie prim\\xe1rio\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quando eu recebo os dados em meu webhook eu posso manipular, tratar e enviar para outras ferramentas como CRM e Big Data.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Veja meu script:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(i,{href:\"https://gist.github.com/giovannicocco/b941852e0f6f2cf141f9191938b289e1\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"https://gist.github.com/giovannicocco/b941852e0f6f2cf141f9191938b289e1\"})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ou se preferir eu criei um modelo para voc\\xea importar direto no seu GTM. Fa\\xe7a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"download\"}),\" atrav\\xe9s do link:\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(i,{href:\"https://gist.github.com/giovannicocco/deed43241c78358c63c280416cc0f9c0\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"https://gist.github.com/giovannicocco/deed43241c78358c63c280416cc0f9c0\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"O que ser\\xe1  instalado:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tag do webhook;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acionador para envio de formul\\xe1rios;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vari\\xe1vel da camada de dados (Nome, Email e IP);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vari\\xe1vel de cookie prim\\xe1rio do Facebook (_fbp);\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vari\\xe1vel de cookie prim\\xe1rio para UTMs.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Como fazer:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Abra o seu container;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Administrador\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Importar container\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Anexe o arquivo JSON que voc\\xea fez download;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Clique em \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"existente\"}),\" para selecionar a \\xe1rea de trabalho atual;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Selecione \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"combinar\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Se j\\xe1 existe vari\\xe1veis de camadas de dados para Nome, Email, selecione a op\\xe7\\xe3o \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Renomear acionadores, tags e vari\\xe1veis em conflito.\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Posthog\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eu fa\\xe7o uso de ferramentas avan\\xe7adas para gerenciar a jornada de compra e uma delas \\xe9 o Posthog.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Essa ferramenta \\xe9 um CDP (Customer Data Platform) software que cria um banco de dados de clientes unificado e persistente que \\xe9 acess\\xedvel a outros sistemas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Com o Posthog eu acompanho toda a jornada de compra criando insights completos e personalizados, consigo ter uma vis\\xe3o completa do funil de vendas, tempo at\\xe9 a convers\\xe3o, quantos touch points foram necess\\xe1rios, quais campanhas tiveram melhor performance, quais cluster tiveram melhor performance por ticket m\\xe9dio ou por produto. Enfim, centenas de insights que me ajudam a melhorar e otimizar de forma cir\\xfargica minhas estrat\\xe9gias.\"})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2023-03-11T00:00:00.000Z\",[w]:\"desconstruindo-a-minha-stack\"},{id:\"GhwHFIumz\",[m]:\"N\\xedveis de consci\\xeancia\",[l]:\"Em marketing, compreender os diferentes n\\xedveis de consci\\xeancia do consumidor \\xe9 essencial para criar uma narrativa eficaz e persuasiva. \",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/prkED8PCZjbBhC8HoLK0Uxgbgc.jpg?scale-down-to=4096\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/prkED8PCZjbBhC8HoLK0Uxgbgc.jpg?scale-down-to=512 341w, https://framerusercontent.com/images/prkED8PCZjbBhC8HoLK0Uxgbgc.jpg?scale-down-to=1024 682w, https://framerusercontent.com/images/prkED8PCZjbBhC8HoLK0Uxgbgc.jpg?scale-down-to=2048 1365w, https://framerusercontent.com/images/prkED8PCZjbBhC8HoLK0Uxgbgc.jpg?scale-down-to=4096 2730w, https://framerusercontent.com/images/prkED8PCZjbBhC8HoLK0Uxgbgc.jpg 3570w\"},\"n\\xedveis de consci\\xeancia\"),[u]:\"Marc Kleen\",[x]:\"Artigo\",[g]:null!==(s=c(\"v0\",r))&&void 0!==s?s:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Em marketing, compreender os diferentes n\\xedveis de consci\\xeancia do consumidor \\xe9 essencial para criar uma narrativa eficaz e persuasiva. \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Neste artigo, vamos explorar os 3 principais n\\xedveis de consci\\xeancia: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"problema\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"solu\\xe7\\xe3o\"}),\" e \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"produto\"}),\", por que s\\xe3o importantes e como as empresas podem usar essa compreens\\xe3o para criar uma narrativa mais eficaz.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"O que \\xe9 o n\\xedvel de consci\\xeancia de problema?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O n\\xedvel de consci\\xeancia de problema \\xe9 o primeiro est\\xe1gio do processo de compra. \\xc9 quando o consumidor se torna ciente de um problema ou necessidade em sua vida. Este problema pode ser algo que precisa ser resolvido ou algo que o consumidor deseja ter. Quando o consumidor se torna consciente desse problema ou necessidade, ele come\\xe7a a procurar solu\\xe7\\xf5es para resolv\\xea-lo ou satisfaz\\xea-lo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Por que o n\\xedvel de consci\\xeancia de problema \\xe9 importante?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Compreender o n\\xedvel de consci\\xeancia de problema \\xe9 importante porque ele \\xe9 o ponto de partida do processo de compra. Se uma empresa pode identificar e entender os problemas ou necessidades do consumidor, ela pode criar uma mensagem de marketing mais eficaz que aborda diretamente esses problemas ou necessidades. Isso pode levar a uma maior conscientiza\\xe7\\xe3o da marca e, finalmente, a uma maior convers\\xe3o de vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Como as empresas podem usar a compreens\\xe3o do n\\xedvel de consci\\xeancia de problema para criar uma mensagem de marketing eficaz?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Identifique os problemas e necessidades do consumidor\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para criar uma mensagem de marketing eficaz, as empresas precisam identificar os problemas e necessidades do consumidor. Isso pode ser feito atrav\\xe9s de pesquisas de mercado e an\\xe1lise de dados. As empresas precisam entender o que seus consumidores est\\xe3o procurando, o que os frustra e o que os motiva.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, uma empresa de consultoria de growth marketing pode descobrir que seus clientes est\\xe3o procurando maneiras de aumentar sua presen\\xe7a online e melhorar suas estrat\\xe9gias de marketing para alcan\\xe7ar novos p\\xfablicos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Crie uma narrativa de marketing que aborda diretamente esses problemas e necessidades\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uma vez que a empresa identificou os problemas e necessidades do consumidor, ela pode criar uma narrativa de marketing que aborda diretamente esses problemas e necessidades. A mensagem deve ser clara e direta, de modo que o consumidor entenda imediatamente como a empresa pode resolver seu problema ou atender \\xe0s suas necessidades.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, a empresa de consultoria de growth marketing pode criar uma narrativa de marketing que destaque sua experi\\xeancia em ajudar clientes a aumentar sua presen\\xe7a online e melhorar suas estrat\\xe9gias de marketing para alcan\\xe7ar novos p\\xfablicos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Use canais de marketing relevantes para alcan\\xe7ar o consumidor\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por fim, a empresa precisa usar canais de marketing relevantes para alcan\\xe7ar o consumidor. Os canais de marketing podem incluir publicidade online, m\\xeddia social, marketing por e-mail e marketing de influ\\xeancia. \\xc9 importante escolher os canais que s\\xe3o mais relevantes para o p\\xfablico-alvo da empresa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, a empresa de consultoria de growth marketing pode usar publicidade online para alcan\\xe7ar clientes que est\\xe3o procurando maneiras de melhorar suas estrat\\xe9gias de marketing. Eles tamb\\xe9m podem usar marketing de influ\\xeancia para alcan\\xe7ar clientes que seguem influenciadores digitais relacionados ao marketing digital.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Compreender o n\\xedvel de consci\\xeancia de problema \\xe9 fundamental para criar uma narrativa de marketing eficaz. As empresas precisam entender o que seus consumidores est\\xe3o procurando, o que os frustra e o que os motiva. Ao identificar esses problemas e necessidades, as empresas podem criar uma narrativa de marketing que aborda diretamente esses problemas e necessidades. \\xc9 importante tamb\\xe9m escolher os canais de marketing relevantes para alcan\\xe7ar o p\\xfablico-alvo da empresa. Ao seguir essas etapas, as empresas podem criar uma narrativa de marketing mais eficaz que leva a uma maior conscientiza\\xe7\\xe3o da marca e a uma maior convers\\xe3o de vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemplos de narrativas\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"Procurando por solu\\xe7\\xf5es eficazes para melhorar a presen\\xe7a online da sua empresa? N\\xf3s podemos ajudar! Nossa empresa oferece servi\\xe7os de consultoria em marketing digital que podem ajudar a melhorar a visibilidade da sua marca online.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"Voc\\xea est\\xe1 cansado de gastar dinheiro em publicidade que n\\xe3o traz resultados? Deixe-nos ajud\\xe1-lo a encontrar a estrat\\xe9gia de marketing certa para sua empresa. N\\xf3s podemos ajud\\xe1-lo a alcan\\xe7ar seu p\\xfablico-alvo de forma mais eficaz.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"Est\\xe1 tendo dificuldade em encontrar as palavras certas para descrever seus produtos ou servi\\xe7os? Deixe-nos ajud\\xe1-lo a criar uma mensagem de marketing que ressoe com seu p\\xfablico-alvo. N\\xf3s temos anos de experi\\xeancia em reda\\xe7\\xe3o de conte\\xfado de marketing.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Voc\\xea est\\xe1 lutando para gerar tr\\xe1fego em seu site? N\\xf3s temos as solu\\xe7\\xf5es que voc\\xea precisa para melhorar sua estrat\\xe9gia de SEO. Nossa equipe de especialistas em marketing pode ajud\\xe1-lo a aumentar seu tr\\xe1fego org\\xe2nico e melhorar sua presen\\xe7a online.\"'})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No caso da empresa de consultoria de growth marketing, a compreens\\xe3o do n\\xedvel de consci\\xeancia de problema pode ajud\\xe1-los a criar uma mensagem de marketing que se concentra em como eles podem ajudar seus clientes a alcan\\xe7ar seus objetivos de marketing. Eles podem se concentrar em seus servi\\xe7os de consultoria em marketing digital e como eles podem ajudar seus clientes a melhorar suas estrat\\xe9gias de marketing para alcan\\xe7ar novos p\\xfablicos. Isso pode levar a um aumento na conscientiza\\xe7\\xe3o da marca e na convers\\xe3o de vendas, pois seus clientes perceber\\xe3o que a empresa pode ajud\\xe1-los a resolver seus problemas de marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"O que \\xe9 o n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o se refere ao est\\xe1gio em que um cliente em potencial j\\xe1 sabe que tem um problema e est\\xe1 procurando por uma solu\\xe7\\xe3o. Esse cliente pode ter tentado resolver o problema por conta pr\\xf3pria ou pode ter feito pesquisas para encontrar uma solu\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, se uma pessoa tem dores nas costas, ela pode pesquisar na internet por solu\\xe7\\xf5es, como exerc\\xedcios ou tratamentos m\\xe9dicos. Nesse caso, essa pessoa j\\xe1 est\\xe1 no n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o, porque ela sabe que tem um problema e est\\xe1 procurando por uma solu\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Por que \\xe9 importante para o marketing?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o \\xe9 importante para o marketing porque indica que o cliente em potencial est\\xe1 aberto a receber informa\\xe7\\xf5es sobre solu\\xe7\\xf5es para o problema que ele est\\xe1 enfrentando. Se a empresa conseguir identificar que o cliente est\\xe1 no n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o, ela pode criar campanhas de marketing que sejam relevantes e persuasivas para esse cliente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, se a empresa de consultoria de growth marketing souber que um cliente em potencial est\\xe1 procurando por solu\\xe7\\xf5es para melhorar o desempenho do seu site, ela pode criar campanhas que destaquem as solu\\xe7\\xf5es de otimiza\\xe7\\xe3o de convers\\xe3o que a empresa oferece.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Como utilizar o n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o na pr\\xe1tica?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para utilizar o n\\xedvel de consci\\xeancia de solu\\xe7\\xe3o na pr\\xe1tica, a empresa de consultoria de growth marketing precisa identificar quais clientes em potencial est\\xe3o no est\\xe1gio de procura por solu\\xe7\\xf5es. Existem v\\xe1rias maneiras de fazer isso, como por meio de pesquisas de mercado, an\\xe1lise de dados de comportamento do cliente e avalia\\xe7\\xe3o do hist\\xf3rico de compras.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Com base nessas informa\\xe7\\xf5es, a empresa pode criar campanhas de marketing que sejam relevantes para o cliente em potencial. Por exemplo, se a empresa sabe que um cliente em potencial est\\xe1 procurando por solu\\xe7\\xf5es de otimiza\\xe7\\xe3o de convers\\xe3o, ela pode criar an\\xfancios que enfatizem os benef\\xedcios dessa solu\\xe7\\xe3o, como aumento de vendas e melhoria da experi\\xeancia do usu\\xe1rio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m disso, a empresa pode criar conte\\xfado educacional que ajude o cliente em potencial a entender melhor o problema que ele est\\xe1 enfrentando e como a empresa pode ajud\\xe1-lo a resolver esse problema. Por exemplo, a empresa pode criar um blog post ou um webinar sobre como otimizar as taxas de convers\\xe3o do site e destacar como a sua solu\\xe7\\xe3o pode ajudar a melhorar essas m\\xe9tricas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemplos de narrativas\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Otimize suas convers\\xf5es com a nossa solu\\xe7\\xe3o de otimiza\\xe7\\xe3o de convers\\xe3o - Aumente suas vendas e melhore a experi\\xeancia do usu\\xe1rio.\"'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"Seu site n\\xe3o est\\xe1 gerando leads suficientes? Nossa solu\\xe7\\xe3o de gera\\xe7\\xe3o de leads pode ajudar - obtenha mais leads qualificados e aumente sua base de clientes.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"N\\xe3o consegue gerar tr\\xe1fego org\\xe2nico para o seu site? Nossa solu\\xe7\\xe3o de SEO pode ajudar - Aumente sua visibilidade na pesquisa e atraia mais tr\\xe1fego qualificado.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Otimizar sua estrat\\xe9gia de email marketing \\xe9 a chave para alcan\\xe7ar seus objetivos de convers\\xe3o. Nossa solu\\xe7\\xe3o de automa\\xe7\\xe3o de email pode ajudar - economize tempo e envie mensagens personalizadas para seus contatos.\"'})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"O que \\xe9 o n\\xedvel de consci\\xeancia de produto?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O n\\xedvel de consci\\xeancia de produto descreve a situa\\xe7\\xe3o em que o consumidor tem total consci\\xeancia da marca e do produto, conhece suas vantagens e benef\\xedcios e est\\xe1 disposto a comprar. Esse est\\xe1gio final da jornada do consumidor \\xe9 o objetivo final de qualquer empresa, e \\xe9 onde todas as a\\xe7\\xf5es de marketing devem levar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O consumidor neste est\\xe1gio final est\\xe1 convencido de que o produto ou servi\\xe7o \\xe9 o melhor para suas necessidades e est\\xe1 pronto para adquiri-lo. \\xc9 um momento cr\\xedtico em que a empresa precisa garantir que a experi\\xeancia do cliente seja excelente, pois qualquer problema ou dificuldade pode fazer com que o cliente desista da compra.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"A import\\xe2ncia do excelente atendimento ao cliente\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um excelente atendimento ao cliente \\xe9 essencial para manter a lealdade do cliente e aumentar a base de clientes. No n\\xedvel 6, a empresa precisa garantir que o cliente se sinta valorizado e que suas necessidades sejam atendidas. \\xc9 importante fornecer um suporte t\\xe9cnico eficiente e um servi\\xe7o de p\\xf3s-venda excepcional.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um exemplo de empresa que oferece um excelente atendimento ao cliente \\xe9 a Amazon. A empresa se concentra em oferecer aos clientes uma experi\\xeancia de compra f\\xe1cil e conveniente, com uma pol\\xedtica de devolu\\xe7\\xe3o f\\xe1cil e sem problemas, e um servi\\xe7o de atendimento ao cliente que est\\xe1 dispon\\xedvel 24 horas por dia, 7 dias por semana.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Por que \\xe9 importante para o marketing?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O n\\xedvel de consci\\xeancia do produto \\xe9 extremamente importante para o marketing, pois representa o est\\xe1gio final da jornada do consumidor e o objetivo final de qualquer empresa: o consumidor est\\xe1 pronto para comprar o produto ou servi\\xe7o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Se a empresa conseguiu conduzir o consumidor por todos os est\\xe1gios anteriores da jornada de compra, e agora o consumidor chegou ao est\\xe1gio de total consci\\xeancia do produto, \\xe9 crucial que a empresa forne\\xe7a uma experi\\xeancia positiva e satisfat\\xf3ria para o cliente. Um excelente atendimento ao cliente, produtos e servi\\xe7os inovadores e conte\\xfado educativo relevante para os clientes s\\xe3o algumas das maneiras de garantir que a experi\\xeancia do cliente seja excepcional.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Se a empresa n\\xe3o conseguir fornecer uma experi\\xeancia positiva e satisfat\\xf3ria para o cliente, o consumidor pode desistir da compra, ou at\\xe9 mesmo deixar de ser um cliente fiel. Al\\xe9m disso, se a experi\\xeancia do cliente for negativa, o consumidor pode compartilhar sua experi\\xeancia negativa com outras pessoas, o que pode ter um impacto negativo na reputa\\xe7\\xe3o da empresa e nas vendas futuras.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por outro lado, se a empresa conseguir fornecer uma experi\\xeancia positiva e satisfat\\xf3ria para o cliente, o consumidor pode se tornar um cliente fiel e at\\xe9 mesmo um defensor da marca, recomendando a empresa e seus produtos ou servi\\xe7os para outras pessoas. Isso pode levar a um aumento na base de clientes e nas vendas futuras.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Portanto, o n\\xedvel de consci\\xeancia do produto \\xe9 extremamente importante para o marketing, pois representa o est\\xe1gio final da jornada do consumidor e o objetivo final de qualquer empresa. \\xc9 crucial que a empresa forne\\xe7a uma experi\\xeancia positiva e satisfat\\xf3ria para o cliente neste est\\xe1gio para manter a lealdade do cliente e expandir a base de clientes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Manter a inova\\xe7\\xe3o em produtos e servi\\xe7os\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m de um excelente atendimento ao cliente, a empresa precisa manter a inova\\xe7\\xe3o em seus produtos e servi\\xe7os para manter a lealdade do cliente e expandir sua base de clientes. Isso pode ser feito por meio de pesquisa e desenvolvimento cont\\xednuos, lan\\xe7amento de novos produtos e servi\\xe7os e melhoria constante de produtos e servi\\xe7os existentes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um exemplo de empresa que se concentra na inova\\xe7\\xe3o de produtos e servi\\xe7os \\xe9 a Apple. A empresa lan\\xe7ou o primeiro iPhone em 2007 e desde ent\\xe3o tem se concentrado em melhorar constantemente o produto. A cada novo lan\\xe7amento, a empresa adiciona novos recursos e funcionalidades para manter o produto atualizado e relevante para seus clientes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Fornecer conte\\xfado educativo\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Outra maneira de manter a base de clientes e aumentar a lealdade \\xe9 fornecer conte\\xfado educativo relevante para os clientes. Isso pode ser feito por meio de blogs, v\\xeddeos, webinars e outras formas de conte\\xfado educativo que ajudem os clientes a usar melhor os produtos e servi\\xe7os da empresa e a atingir seus objetivos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um exemplo de empresa que fornece conte\\xfado educativo \\xe9 a HubSpot, uma empresa de software de automa\\xe7\\xe3o de marketing. A empresa fornece uma variedade de recursos educativos para seus clientes, incluindo blogs, webinars e guias de usu\\xe1rio, que ajudam os clientes a maximizar o uso do software e a alcan\\xe7ar seus objetivos de marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemplos de narrativas\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"N\\xf3s ajudamos empresas a crescer de forma sustent\\xe1vel e aumentar suas receitas. Se voc\\xea est\\xe1 procurando um parceiro de confian\\xe7a para ajud\\xe1-lo a alcan\\xe7ar seus objetivos de crescimento, a nossa consultoria de growth marketing est\\xe1 aqui para ajudar.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"Se voc\\xea quer levar o seu neg\\xf3cio para o pr\\xf3ximo n\\xedvel, nossa equipe de especialistas em growth marketing pode ajudar a identificar as oportunidades certas e implementar estrat\\xe9gias comprovadas para aumentar sua base de clientes e suas receitas.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"Voc\\xea trabalhou duro para construir seu neg\\xf3cio. Agora, deixe-nos ajud\\xe1-lo a alcan\\xe7ar seus objetivos de crescimento. Nossa consultoria de growth marketing oferece solu\\xe7\\xf5es personalizadas e inovadoras para empresas de todos os tamanhos.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:['\"N\\xf3s sabemos o que \\xe9 preciso para crescer seu neg\\xf3cio. Com nossa consultoria de growth marketing, voc\\xea ter\\xe1 acesso a especialistas que entendem como maximizar seu potencial de crescimento e impulsionar suas receitas.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"O sucesso do seu neg\\xf3cio \\xe9 a nossa prioridade n\\xfamero um. Deixe nossa consultoria de growth marketing ajud\\xe1-lo a alcan\\xe7ar seus objetivos de crescimento e levar seu neg\\xf3cio para o pr\\xf3ximo n\\xedvel.\"'})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Essas mensagens de publicidade s\\xe3o focadas em destacar os benef\\xedcios e a expertise da empresa de consultoria de growth marketing, com o objetivo de atrair consumidores que est\\xe3o prontos para comprar e procurando um parceiro confi\\xe1vel para ajud\\xe1-los a alcan\\xe7ar seus objetivos de crescimento. As mensagens tamb\\xe9m transmitem um senso de confian\\xe7a e compromisso em ajudar as empresas a crescer de forma sustent\\xe1vel, o que pode ajudar a criar uma conex\\xe3o emocional com os consumidores e incentivar a fidelidade do cliente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O n\\xedvel de consci\\xeancia do produto \\xe9 o est\\xe1gio final da jornada do consumidor e \\xe9 onde todas as a\\xe7\\xf5es de marketing devem levar. Para atingir esse est\\xe1gio, a empresa precisa fornecer um excelente atendimento ao cliente, manter a inova\\xe7\\xe3o em produtos e servi\\xe7os e fornecer conte\\xfado educativo relevante para os clientes.\"})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2023-03-11T00:00:00.000Z\",[w]:\"niveis-de-consciencia\"},{id:\"k6DTG6Cna\",[m]:\"Descontruindo a minha estrat\\xe9gia\",[l]:\"Neste artigo eu vou desconstruir o marketing de performance e abordar t\\xe1ticas que eu utilizo na WeWork, Azion e outras gigantes.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/x3fLUG40wjOwUlDy0BJ4lAjBK0.jpg?scale-down-to=4096\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/x3fLUG40wjOwUlDy0BJ4lAjBK0.jpg?scale-down-to=512 409w, https://framerusercontent.com/images/x3fLUG40wjOwUlDy0BJ4lAjBK0.jpg?scale-down-to=1024 819w, https://framerusercontent.com/images/x3fLUG40wjOwUlDy0BJ4lAjBK0.jpg?scale-down-to=2048 1638w, https://framerusercontent.com/images/x3fLUG40wjOwUlDy0BJ4lAjBK0.jpg?scale-down-to=4096 3276w, https://framerusercontent.com/images/x3fLUG40wjOwUlDy0BJ4lAjBK0.jpg 3795w\"},\"\"),[u]:\"Jackson Simmer\",[x]:\"Teardown\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quando o assunto \\xe9 gera\\xe7\\xe3o de demanda e aquisi\\xe7\\xe3o de clientes existem milhares de t\\xe1ticas na web de f\\xe1cil acesso e at\\xe9 mesmo gratuitas, o problema \\xe9 que 99% dessas t\\xe9cnicas n\\xe3o geram resultados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Se voc\\xea \\xe9 um CMO, gestor de marketing, gestor de growth, head de performance e aquisi\\xe7\\xe3o, ent\\xe3o j\\xe1 se deparou com estrat\\xe9gias confusas, compostas por centenas de campanhas que n\\xe3o se conectam, solicitadas por times de produtos que n\\xe3o se conversam e milhares de d\\xf3lares investidos sem gerar bons resultados no quarter.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Neste artigo eu vou desconstruir o marketing de performance e abordar t\\xe1ticas que eu utilizo na WeWork, Azion e outras gigantes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Bio-deep learning\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quando voc\\xea \\xe9 respons\\xe1vel por desenvolver estrat\\xe9gias para gera\\xe7\\xe3o de demanda com investimentos de milhares de d\\xf3lares \\xe9 preciso se aprofundar na empresa, nos seus valores, no tom da marca, todos os elementos precisam estar alinhados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Os times de produtos, times de territ\\xf3rios e PMMs s\\xe3o as pessoas mais indicadas para voc\\xea iniciar a sua jornada de aprendizado, voc\\xea precisa ter um n\\xedvel de conhecimento profundo sobre o terreno que vai pisar, antes de come\\xe7ar a criar estrat\\xe9gias e fazer deploy de campanhas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Um excelente general ter\\xe1 a sabedoria para entender que: Na avalia\\xe7\\xe3o do terreno, ele deve verificar as caracter\\xedsticas f\\xedsicas de um campo de batalha.\" \u2013 Sun Tzu'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"O n\\xedvel de conhecimento que voc\\xea absorve \\xe9 o n\\xedvel de resultado que voc\\xea vai obter.\" \u2013 Giovanni Cocco'}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Audience-first\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Audience-first significa que a sua estrat\\xe9gia leva em considera\\xe7\\xe3o a audi\\xeancia primeiro. Esta t\\xe1tica ser\\xe1 respons\\xe1vel por conduzir a sua empresa, marca ou produto a melhores resultados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quando eu inicio o desenvolvimento de estrat\\xe9gia para uma empresa eu come\\xe7o pela audi\\xeancia a n\\xedvel de produto e territ\\xf3rio (aqui estou me referindo a \\xe1rea geogr\\xe1fica), para isso eu elaborei um framework que me ajuda conectar uma audi\\xeancia a um determinado n\\xedvel de consci\\xeancia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eu implemento clusters espec\\xedficos para cada territ\\xf3rio, n\\xedveis de consci\\xeancia e produto que ser\\xe1 um condutor para bons resultados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Como isso funciona na pr\\xe1tica?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eu come\\xe7o meu framework adicionando o meu produto ou servi\\xe7o, por exemplo: Mentoria de growth. Em seguida fa\\xe7o uma lista do perfil das pessoas que poderiam ter interesse em meu produto: gestor de marketing, gestor de growth, gestor de performance e growth hacker.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Agora o meu pr\\xf3ximo passo \\xe9 determinar o MQL (Marketing Qualified Lead), pois existe uma diferen\\xe7a entre as pessoas que querem o meu produto vs as pessoas que eu quero. Considerando o meu objetivo pessoal o meu MQL ser\\xe3o pessoas que trabalham em m\\xe9dias e grandes empresas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Continuando, agora eu fa\\xe7o uma lista de quais pa\\xedses, estados e cidades faz sentido oferecer meu produto. Ficando assim:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cidade de S\\xe3o Paulo;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cidade do Rio de Janeiro;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Florian\\xf3polis.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ampliar um cluster a n\\xedvel de estado \\xe9 uma decis\\xe3o que voc\\xea pode tomar depois, e esta diretamente relacionada ao investimento dispon\\xedvel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Um resumo dos meus clusters:\"})}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cluster #1\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cidade: S\\xe3o Paulo;Cargo: gestor de marketing, gestor de growth, gestor de performance e growth hacker;\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Empresa: M\\xe9dio e grande porte.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cluster #2\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cidade: Rio de Janeiro;Cargo: gestor de marketing, gestor de growth, gestor de performance e growth hacker;\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Empresa: M\\xe9dio e grande porte.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cluster #3\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cidade: Florian\\xf3polis;Cargo: gestor de marketing, gestor de growth, gestor de performance e growth hacker;\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Empresa: M\\xe9dio e grande porte.\"})]})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Agora que eu j\\xe1 desenvolvi os clusters, est\\xe1 na hora de pensarmos em n\\xedveis de consci\\xeancia e narrativas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"N\\xedveis de consci\\xeancia\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um n\\xedvel de consci\\xeancia \\xe9 um estado mental que demonstra o conhecimento sobre um determinado assunto e para determinarmos este n\\xedvel e consecutivamente a narrativa precisamos fazer um pequeno brainstorm sobre MQL e produto. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para isso eu elaborei algumas perguntas.\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Qual problema a Mentoria de growth resolve? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"A falta de performance no funil de gera\\xe7\\xe3o de demanda.\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Gestores de marketing de m\\xe9dia e grande empresa precisam aumentar a performance do funil? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sim\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Estes gestores sabem que treinamentos em performance faz parte da solu\\xe7\\xe3o? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sim.\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Estes gestores sabem que a Mentoria de growth \\xe9 uma solu\\xe7\\xe3o para este problema? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"N\\xe3o\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"A duas primeiras se referem a premissa do produto e o problema que a persona enfrenta, j\\xe1 as duas \\xfaltimas se referem aos n\\xedveis de consci\\xeancia sendo, consciente da solu\\xe7\\xe3o e consciente do produto respectivamente. N\\xe3o vou me aprofundar em explicar aqui os n\\xedveis de consci\\xeancia, mas voc\\xea pode complementar a sua leitura lendo \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{LXPPb0mj_:\"niveis-de-consciencia\"},webPageId:\"qkVFGrRXN\"},openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"N\\xedveis de consci\\xeancia\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Agora que descobrimos em qual n\\xedvel de consci\\xeancia a maioria das personas se encontram, est\\xe1 na hora de desenvolvermos as narrativas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Narrativas\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Narrativas s\\xe3o as mensagens que queremos usar para se comunicar com os nossos clusters e \\xe9 fundamental escrever com base em cada n\\xedvel de consci\\xeancia que voc\\xea gostaria de abordar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"N\\xedvel de consci\\xeancia de problema e solu\\xe7\\xe3o \\xe9 o caminho ideal para se iniciar, pois aqui se encontram todas as personas que n\\xe3o conhecem a sua marca, produto ou no m\\xednimo ainda n\\xe3o enxergam relev\\xe2ncia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para o n\\xedvel de consci\\xeancia de problema uma vez que eu identifiquei os problemas e necessidades da persona, eu posso criar uma narrativa que aborda diretamente esses problemas e necessidades. A mensagem deve ser clara e direta, de modo que a persona entenda imediatamente como eu posso resolver seu problema ou atender \\xe0s suas necessidades.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Por exemplo, para a \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{webPageId:\"augiA20Il\"},openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Mentoria de growth\"})}),\" eu posso criar uma narrativa que destaque a minha experi\\xeancia em ajudar clientes a aumentar sua presen\\xe7a online e melhorar suas estrat\\xe9gias para alcan\\xe7ar novos p\\xfablicos com maior efici\\xeancia.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para o n\\xedvel de consci\\xeancia da solu\\xe7\\xe3o, por exemplo, se eu sei que um cliente em potencial est\\xe1 procurando por solu\\xe7\\xf5es de otimiza\\xe7\\xe3o de convers\\xe3o, eu posso criar an\\xfancios que enfatizem os benef\\xedcios dessa solu\\xe7\\xe3o, como aumento de vendas e melhoria da experi\\xeancia do usu\\xe1rio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Considera\\xe7\\xf5es\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Entender o seu produto, identificar a sua persona e n\\xedvel de consci\\xeancia \\xe9 a base fundamental para voc\\xea desenvolver narrativas assertivas e aumentar a efici\\xeancia no funil de gera\\xe7\\xe3o de demanda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Todas as minhas estrat\\xe9gias respeitam os n\\xedveis de consci\\xeancia e ciclo de vida mesmo quando a press\\xe3o \\xe9 top-down, se voc\\xea executar este passo a passo seus resultados ser\\xe3o melhores do que nunca.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pr\\xf3ximo cap\\xedtulo: Desconstruindo a minha stack\"})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png 630w\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2023-03-10T00:00:00.000Z\",[w]:\"descontruindo-a-minha-estrategia\"},{id:\"FDmfZsjBl\",[m]:\"Product-led growth (PLG)\",[l]:\"Product-led growth \\xe9 um modelo de crescimento de neg\\xf3cios impulsionado pelo valor e qualidade do produto como principal motor de aquisi\\xe7\\xe3o de clientes.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/wrBlngMwbV8vAeSkKE2hQqG0XpE.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wrBlngMwbV8vAeSkKE2hQqG0XpE.jpg?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/wrBlngMwbV8vAeSkKE2hQqG0XpE.jpg?scale-down-to=1024 1024w, https://framerusercontent.com/images/wrBlngMwbV8vAeSkKE2hQqG0XpE.jpg?scale-down-to=2048 2048w, https://framerusercontent.com/images/wrBlngMwbV8vAeSkKE2hQqG0XpE.jpg 3872w\"},\"\"),[u]:\"Mauricio Santanna\",[x]:\"Artigo\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Product-led growth \\xe9 uma abordagem para o crescimento de neg\\xf3cios que se concentra na qualidade e valor do produto como principal motor de aquisi\\xe7\\xe3o de clientes. Essa abordagem est\\xe1 se tornando cada vez mais popular entre startups e empresas que desejam crescer rapidamente, sem depender de campanhas publicit\\xe1rias caras ou abordagens tradicionais de vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O modelo de product-led growth geralmente come\\xe7a com a cria\\xe7\\xe3o de um produto incr\\xedvel, que atende \\xe0s necessidades dos usu\\xe1rios e oferece uma experi\\xeancia de usu\\xe1rio excelente. Em seguida, a empresa incentiva os usu\\xe1rios a convidar seus amigos para experimentar o produto, geralmente por meio de um programa de indica\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ao incentivar os usu\\xe1rios a indicar seus amigos e colegas, a empresa pode crescer rapidamente sem gastar muito em marketing. Esses novos usu\\xe1rios experimentam o produto, gostam do que veem e, por sua vez, o recomendam para seus pr\\xf3prios amigos e colegas. Com o tempo, o produto se torna popular e come\\xe7a a atrair novos usu\\xe1rios sem que a empresa precise investir em campanhas publicit\\xe1rias caras.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um aspecto importante do product-led growth \\xe9 a oferta de uma vers\\xe3o gratuita do produto. Isso permite que os usu\\xe1rios experimentem o produto sem nenhum risco financeiro. Se eles gostarem, podem atualizar para uma vers\\xe3o paga ou convidar seus amigos para experimentar tamb\\xe9m.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Outra caracter\\xedstica fundamental da abordagem product-led growth \\xe9 a facilidade de uso do produto. O produto deve ser intuitivo e f\\xe1cil de usar, para que os usu\\xe1rios possam come\\xe7ar a us\\xe1-lo imediatamente, sem a necessidade de treinamento ou suporte especializado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m disso, a empresa deve se concentrar em facilitar a ado\\xe7\\xe3o do produto. Isso pode incluir a cria\\xe7\\xe3o de tutoriais em v\\xeddeo, treinamento ao vivo e suporte ao cliente eficaz. Ao fazer com que a ado\\xe7\\xe3o do produto seja f\\xe1cil, a empresa pode garantir que os usu\\xe1rios tenham uma experi\\xeancia positiva desde o in\\xedcio, o que aumenta a probabilidade de se tornarem evangelistas da marca.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemplos de empresas que adotam a abordagem product-led growth\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um exemplo cl\\xe1ssico de product-led growth \\xe9 o Dropbox. Em vez de investir em an\\xfancios, a empresa criou um produto f\\xe1cil de usar e altamente valioso para o usu\\xe1rio final. Atrav\\xe9s de um programa de indica\\xe7\\xe3o simples, a empresa incentivou os usu\\xe1rios a convidar seus amigos para se juntarem \\xe0 plataforma, aumentando assim a base de usu\\xe1rios do Dropbox de forma exponencial.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Outro exemplo \\xe9 o Slack. A empresa criou uma plataforma de comunica\\xe7\\xe3o interna altamente eficaz que rapidamente se tornou a escolha de muitas empresas. Ao fornecer uma plataforma gratuita e de f\\xe1cil acesso, o Slack se tornou um produto padr\\xe3o para muitas empresas, permitindo que a empresa crescesse rapidamente sem gastar muito em publicidade.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um terceiro exemplo \\xe9 o Zoom. A plataforma de videoconfer\\xeancia se tornou a escolha preferida de muitas empresas em todo o mundo devido \\xe0 sua facilidade de uso e qualidade excepcional. O Zoom cresceu rapidamente, tornando-se um neg\\xf3cio multibilion\\xe1rio em apenas alguns anos, sem gastar muito em marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Em todos esses exemplos, o produto \\xe9 o motor de crescimento principal. Em vez de depender de campanhas publicit\\xe1rias caras, essas empresas focam em criar produtos altamente valiosos para os usu\\xe1rios, permitindo que eles se tornem evangelistas da marca.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Outras empresas tamb\\xe9m est\\xe3o adotando essa abordagem, como a Atlassian, que criou uma su\\xedte de ferramentas de produtividade altamente eficaz e a Mailchimp, que fornece uma plataforma de marketing por e-mail f\\xe1cil de usar e poderosa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Dicas para adotar a abordagem product-led growth\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Crie um produto incr\\xedvel - Isso pode parecer \\xf3bvio, mas \\xe9 fundamental. Certifique-se de que seu produto \\xe9 f\\xe1cil de usar, eficaz e valioso para os usu\\xe1rios.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Invista em programas de indica\\xe7\\xe3o - Ofere\\xe7a incentivos para seus usu\\xe1rios indicarem seus amigos e colegas para a plataforma. Programas de indica\\xe7\\xe3o bem-sucedidos podem ajudar a aumentar rapidamente sua base de usu\\xe1rios.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ofere\\xe7a uma vers\\xe3o gratuita - A oferta de uma vers\\xe3o gratuita do seu produto permite que os usu\\xe1rios experimentem sem nenhum risco financeiro. Se eles gostarem, provavelmente v\\xe3o querer atualizar para uma vers\\xe3o paga.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Facilite a ado\\xe7\\xe3o - Certifique-se de que seu produto seja f\\xe1cil de usar e que voc\\xea tenha recursos de suporte e treinamento para ajudar os usu\\xe1rios a se familiarizarem com ele.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Em resumo, product-led growth \\xe9 uma abordagem eficaz para o crescimento de neg\\xf3cios que coloca o produto em primeiro lugar. Ao criar produtos incr\\xedveis e valiosos, as empresas podem criar evangelistas da marca que ajudar\\xe3o a aumentar rapidamente sua base de usu\\xe1rios sem gastar muito em publicidade.\"})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2022-12-15T00:00:00.000Z\",[w]:\"product-led-growth\"},{id:\"tvS_bO3N5\",[m]:\"Sale-led growth (SLG)\",[l]:\"\\xc9 uma estrat\\xe9gia que enfatiza a cria\\xe7\\xe3o de uma cultura de vendas forte e sustent\\xe1vel para impulsionar o crescimento da empresa.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/4PBNS1OSfo3V4Pty4xMQYOpPA.jpg?scale-down-to=4096\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4PBNS1OSfo3V4Pty4xMQYOpPA.jpg?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/4PBNS1OSfo3V4Pty4xMQYOpPA.jpg?scale-down-to=1024 1024w, https://framerusercontent.com/images/4PBNS1OSfo3V4Pty4xMQYOpPA.jpg?scale-down-to=2048 2048w, https://framerusercontent.com/images/4PBNS1OSfo3V4Pty4xMQYOpPA.jpg?scale-down-to=4096 4096w, https://framerusercontent.com/images/4PBNS1OSfo3V4Pty4xMQYOpPA.jpg 5074w\"},\"\"),[u]:\"Aline de Nadai\",[x]:\"Artigo\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Sale-led Growth: O que \\xe9 e como funciona?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sale-led growth \\xe9 uma abordagem de neg\\xf3cios que se concentra em aumentar as vendas de uma empresa para impulsionar o crescimento. \\xc9 uma estrat\\xe9gia que enfatiza a cria\\xe7\\xe3o de uma cultura de vendas forte e sustent\\xe1vel para impulsionar o crescimento da empresa. A ideia por tr\\xe1s do sale-led growth \\xe9 que, se uma empresa pode crescer suas vendas, isso aumentar\\xe1 seu fluxo de caixa e permitir\\xe1 que a empresa expanda seus neg\\xf3cios em outras \\xe1reas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para implementar uma estrat\\xe9gia de sale-led growth, uma empresa deve adotar uma abordagem de vendas orientada para o cliente e investir em ferramentas e tecnologias de vendas modernas para aumentar a efici\\xeancia e a efic\\xe1cia das vendas. Al\\xe9m disso, a empresa deve criar uma cultura de vendas forte e encorajar todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas, independentemente de seu cargo ou fun\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vamos examinar mais de perto como o sale-led growth funciona e como as empresas podem implement\\xe1-lo para impulsionar o crescimento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"A import\\xe2ncia do foco em vendas\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O foco em vendas \\xe9 crucial para a implementa\\xe7\\xe3o de uma estrat\\xe9gia de sale-led growth. A empresa deve criar uma equipe de vendas forte, com representantes de vendas bem treinados, que possam se comunicar efetivamente com os clientes e ajud\\xe1-los a entender como seus produtos ou servi\\xe7os podem ajud\\xe1-los.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m disso, a empresa deve investir em tecnologias modernas de vendas, como um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), que pode ajudar a rastrear as intera\\xe7\\xf5es com os clientes e identificar oportunidades de vendas adicionais. A automa\\xe7\\xe3o de marketing e vendas tamb\\xe9m pode ser utilizada para ajudar a empresa a gerenciar seu funil de vendas e garantir que as oportunidades de vendas n\\xe3o sejam perdidas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"A import\\xe2ncia da cultura de vendas\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para implementar uma estrat\\xe9gia de sale-led growth efetiva, uma empresa tamb\\xe9m deve criar uma cultura de vendas forte. Isso significa encorajar todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas, independentemente de seu cargo ou fun\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, um departamento de suporte ao cliente pode ser incentivado a informar os clientes sobre novos produtos ou servi\\xe7os que possam ser \\xfateis para eles. Os funcion\\xe1rios de vendas devem ser incentivados a se comunicar com outros departamentos da empresa para identificar oportunidades de vendas adicionais.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ao criar uma cultura de vendas forte, a empresa pode aproveitar todo o potencial de seus funcion\\xe1rios para aumentar as vendas e impulsionar o crescimento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemplos de empresas que implementaram uma estrat\\xe9gia de sale-led growth\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Agora, vamos analisar alguns exemplos de empresas que implementaram com sucesso uma estrat\\xe9gia de sale-led growth.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hubspot\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Hubspot \\xe9 uma empresa de software que oferece uma plataforma de automa\\xe7\\xe3o de marketing e vendas para pequenas e m\\xe9dias empresas. Eles implementaram uma estrat\\xe9gia de sale-led growth que enfatiza a cria\\xe7\\xe3o de conte\\xfado de alta qualidade que atrai potenciais clientes e os ajuda a entender como a Hubspot pode ajud\\xe1-los.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ao investir em conte\\xfado educacional de alta qualidade, a Hubspot foi capaz de atrair uma grande audi\\xeancia e conquistar a confian\\xe7a dos clientes potenciais, o que levou a um aumento nas vendas. Al\\xe9m disso, a empresa incentiva todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas e fornece treinamento de vendas regular para garantir que todos estejam alinhados com a estrat\\xe9gia de vendas da empresa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"2\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dropbox\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O Dropbox \\xe9 uma empresa de armazenamento em nuvem que implementou uma estrat\\xe9gia de sale-led growth efetiva, concentrando-se em oferecer uma experi\\xeancia de usu\\xe1rio excepcional e incentivando os usu\\xe1rios a convidar seus amigos e colegas para experimentar o servi\\xe7o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ao se concentrar em fornecer uma experi\\xeancia excepcional aos usu\\xe1rios, o Dropbox foi capaz de conquistar a lealdade do cliente e gerar um boca a boca positivo que levou a um crescimento exponencial de usu\\xe1rios e receitas. A empresa tamb\\xe9m fornece incentivos para os usu\\xe1rios que convidam amigos para usar o servi\\xe7o, o que ajudou a impulsionar ainda mais o crescimento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"3\",children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Amazon\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Amazon \\xe9 um exemplo cl\\xe1ssico de uma empresa que implementou uma estrat\\xe9gia de sale-led growth bem-sucedida. A empresa se concentrou em oferecer uma ampla sele\\xe7\\xe3o de produtos a pre\\xe7os competitivos e em fornecer uma experi\\xeancia de compra excepcional aos clientes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ao se concentrar em oferecer uma experi\\xeancia de compra excepcional, a Amazon conquistou a lealdade dos clientes e gerou um boca a boca positivo que ajudou a impulsionar o crescimento. Al\\xe9m disso, a empresa investiu em tecnologias modernas de vendas, como recomenda\\xe7\\xf5es de produtos personalizados e um processo de compra f\\xe1cil e intuitivo, para melhorar ainda mais a experi\\xeancia do cliente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"4\",children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Slack\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O Slack \\xe9 um aplicativo de comunica\\xe7\\xe3o em equipe que ajuda as empresas a colaborarem de forma mais eficiente. Eles implementaram uma estrat\\xe9gia de sale-led growth que enfatiza a cria\\xe7\\xe3o de uma cultura de vendas forte e a ado\\xe7\\xe3o de uma abordagem de vendas orientada para o cliente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O Slack incentiva todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas, oferecendo treinamento em vendas para todos os funcion\\xe1rios e incentivando a colabora\\xe7\\xe3o entre as equipes de vendas e suporte ao cliente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"5\",children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salesforce\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Salesforce \\xe9 uma empresa de software que oferece uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Eles implementaram uma estrat\\xe9gia de sale-led growth que enfatiza a ado\\xe7\\xe3o de tecnologias modernas de vendas e a cria\\xe7\\xe3o de uma cultura de vendas forte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Salesforce investiu em tecnologias modernas de vendas, como o Salesforce CRM, que ajuda a empresa a gerenciar seus clientes e oportunidades de vendas. Al\\xe9m disso, a Salesforce incentiva todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas e oferece treinamento em vendas para todos os funcion\\xe1rios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Principais pontos\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A estrat\\xe9gia de sale-led growth pode ser uma abordagem eficaz para impulsionar o crescimento de uma empresa. Ao se concentrar em aumentar as vendas, a empresa pode aumentar seu fluxo de caixa e expandir seus neg\\xf3cios em outras \\xe1reas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A implementa\\xe7\\xe3o de uma estrat\\xe9gia de sale-led growth pode ser um processo complexo que requer planejamento e execu\\xe7\\xe3o cuidadosa. Aqui est\\xe3o algumas dicas para ajudar as empresas a implementar uma estrat\\xe9gia de sale-led growth eficaz:\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Definir metas claras\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Antes de iniciar uma estrat\\xe9gia de sale-led growth, \\xe9 importante definir metas claras e realistas. Isso pode incluir metas de vendas espec\\xedficas, metas de crescimento de receita ou metas de aquisi\\xe7\\xe3o de clientes. Ter metas claras pode ajudar a orientar o desenvolvimento da estrat\\xe9gia e avaliar o sucesso da implementa\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"2\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Adotar uma abordagem orientada para o cliente\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uma abordagem orientada para o cliente \\xe9 essencial para uma estrat\\xe9gia de sale-led growth eficaz. As empresas devem investir em entender as necessidades e desejos dos seus clientes para poderem oferecer solu\\xe7\\xf5es personalizadas e atender \\xe0s suas expectativas. Isso pode incluir a realiza\\xe7\\xe3o de pesquisas de mercado e a obten\\xe7\\xe3o de feedback dos clientes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"3\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Investir em tecnologias modernas de vendas\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Investir em tecnologias modernas de vendas, como CRM, automa\\xe7\\xe3o de marketing e analytics, pode ajudar as empresas a gerenciar suas vendas de forma mais eficiente e aumentar sua produtividade. Essas ferramentas tamb\\xe9m podem fornecer insights valiosos sobre o comportamento do cliente e ajudar a identificar oportunidades de vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"4\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Criar uma cultura de vendas forte\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uma cultura de vendas forte pode ajudar a incentivar todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas e promover uma abordagem de vendas orientada para o cliente. Isso pode incluir oferecer treinamento em vendas para todos os funcion\\xe1rios, incentivar a colabora\\xe7\\xe3o entre as equipes de vendas e suporte ao cliente e estabelecer uma cultura de reconhecimento e recompensa por resultados de vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"5\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Acompanhar e analisar os resultados\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acompanhar e analisar regularmente os resultados da estrat\\xe9gia de sale-led growth \\xe9 essencial para avaliar o sucesso da implementa\\xe7\\xe3o e identificar oportunidades de melhoria. Isso pode incluir a an\\xe1lise de dados de vendas e a obten\\xe7\\xe3o de feedback dos clientes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Considera\\xe7\\xf5es finais\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para implementar uma estrat\\xe9gia de sale-led growth efetiva, a empresa deve adotar uma abordagem de vendas orientada para o cliente, investir em tecnologias modernas de vendas e criar uma cultura de vendas forte. Al\\xe9m disso, a empresa deve incentivar todos os funcion\\xe1rios a se envolverem nas vendas e oferecer treinamento em vendas para todos os funcion\\xe1rios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Empresas como Hubspot, Slack e Salesforce implementaram com sucesso uma estrat\\xe9gia de sale-led growth, o que mostra que essa abordagem pode ser eficaz para empresas de todos os tamanhos e setores.\"})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png 630w\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2022-12-15T00:00:00.000Z\",[w]:\"sale-led-growth\"},{id:\"Rzx0Qdgf7\",[m]:\"Marketing-led growth (MLG)\",[l]:\"Em vez de desenvolver produtos e servi\\xe7os e depois tentar vend\\xea-los, o marketing-led growth come\\xe7a com a identifica\\xe7\\xe3o das necessidades e desejos dos clientes.\",[p]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/g6BvhtDQviZVIORslrdRPp0fuw.jpg?scale-down-to=4096\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/g6BvhtDQviZVIORslrdRPp0fuw.jpg?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/g6BvhtDQviZVIORslrdRPp0fuw.jpg?scale-down-to=1024 1024w, https://framerusercontent.com/images/g6BvhtDQviZVIORslrdRPp0fuw.jpg?scale-down-to=2048 2048w, https://framerusercontent.com/images/g6BvhtDQviZVIORslrdRPp0fuw.jpg?scale-down-to=4096 4096w, https://framerusercontent.com/images/g6BvhtDQviZVIORslrdRPp0fuw.jpg 5307w\"},\"\"),[u]:\"Akson\",[x]:\"Artigo\",[g]:/*#__PURE__*/a(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Marketing-led growth \\xe9 uma estrat\\xe9gia de neg\\xf3cios que coloca o marketing como um impulsionador principal do crescimento da empresa. Em outras palavras, significa que o marketing \\xe9 o ponto de partida para o desenvolvimento de novos produtos ou servi\\xe7os, e para a expans\\xe3o do neg\\xf3cio atrav\\xe9s de aquisi\\xe7\\xe3o de novos clientes ou aumento do ticket m\\xe9dio dos atuais.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Neste artigo, discutiremos em mais detalhes o conceito de marketing-led growth, exemplos de empresas que utilizam essa estrat\\xe9gia, e como implement\\xe1-la em seu pr\\xf3prio neg\\xf3cio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"O que \\xe9 marketing-led growth?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O marketing-led growth \\xe9 uma abordagem estrat\\xe9gica que coloca o marketing no centro do processo de crescimento da empresa. Em vez de desenvolver produtos e servi\\xe7os e depois tentar vend\\xea-los, o marketing-led growth come\\xe7a com a identifica\\xe7\\xe3o das necessidades e desejos dos clientes e, em seguida, cria produtos e servi\\xe7os que atendam a essas necessidades.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O marketing-led growth tamb\\xe9m envolve uma abordagem mais focada no cliente, ao inv\\xe9s de ser orientado exclusivamente pelos produtos. Ao compreender as necessidades do cliente, \\xe9 poss\\xedvel desenvolver solu\\xe7\\xf5es que atendam a essas necessidades e, consequentemente, tornar a empresa mais atraente para os consumidores.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemplos de marketing-led growth\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Apple\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Apple \\xe9 um excelente exemplo de uma empresa que adota uma abordagem de marketing-led growth. A empresa \\xe9 conhecida por lan\\xe7ar produtos inovadores que antecipam as necessidades dos consumidores. O sucesso da empresa se baseia em uma combina\\xe7\\xe3o de design atraente, funcionalidade intuitiva e experi\\xeancia do usu\\xe1rio diferenciada.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por exemplo, o iPhone foi projetado para ser um dispositivo que combina telefone, reprodutor de m\\xfasica e navegador de internet. A Apple identificou a necessidade de um dispositivo que fosse f\\xe1cil de usar, e que unisse v\\xe1rias fun\\xe7\\xf5es em um s\\xf3 lugar. O sucesso do iPhone se baseia na compreens\\xe3o das necessidades dos consumidores e na cria\\xe7\\xe3o de um produto que atende a essas necessidades.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"2\",children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Spotify\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O Spotify \\xe9 outro exemplo de uma empresa que utiliza a abordagem de marketing-led growth. A empresa come\\xe7ou como uma plataforma de streaming de m\\xfasica, mas rapidamente evoluiu para uma plataforma de entretenimento mais ampla, oferecendo podcasts, v\\xeddeos e outros conte\\xfados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O sucesso do Spotify se baseia na compreens\\xe3o das necessidades dos consumidores. A empresa percebeu que os consumidores estavam buscando novas maneiras de consumir conte\\xfado e criou uma plataforma que atende a essa necessidade. O Spotify \\xe9 hoje uma das maiores empresas de streaming de m\\xfasica do mundo, com mais de 345 milh\\xf5es de usu\\xe1rios ativos mensais.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"3\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"HubSpot\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A HubSpot \\xe9 uma empresa de marketing de conte\\xfado que ajuda as empresas a atrair, engajar e converter clientes. A empresa utiliza a abordagem de marketing-led growth para desenvolver seus pr\\xf3prios produtos e servi\\xe7os, bem como para ajudar seus clientes a crescer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O sucesso da HubSpot se baseia na cria\\xe7\\xe3o de conte\\xfado \\xfatil e relevante para seus clientes, bem como na compreens\\xe3o das necessidades dos consumidores. A empresa oferece uma plataforma de inbound marketing que ajuda as empresas a atrair clientes, ao inv\\xe9s de persegui-los com publicidade tradicional. A abordagem da HubSpot tem sido t\\xe3o bem-sucedida que a empresa cresceu de uma startup de marketing de conte\\xfado para uma empresa de software de marketing completa, com um valor de mercado de mais de US $ 15 bilh\\xf5es.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Como implementar uma abordagem de marketing-led growth em seu pr\\xf3prio neg\\xf3cio\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Conhe\\xe7a seus clientes\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para implementar uma abordagem de marketing-led growth em seu pr\\xf3prio neg\\xf3cio, \\xe9 importante compreender as necessidades e desejos de seus clientes. Voc\\xea pode realizar pesquisas de mercado, entrevistar clientes e analisar dados para entender melhor o que seus clientes querem e precisam.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"2\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Crie produtos e servi\\xe7os que atendam \\xe0s necessidades dos clientes\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Com base no conhecimento adquirido sobre seus clientes, voc\\xea pode criar produtos e servi\\xe7os que atendam \\xe0s suas necessidades. Certifique-se de que seus produtos e servi\\xe7os oferecem um valor real para os clientes, e que eles s\\xe3o f\\xe1ceis de usar e acess\\xedveis.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"3\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Invista em marketing\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uma vez que voc\\xea tenha criado produtos e servi\\xe7os que atendam \\xe0s necessidades de seus clientes, \\xe9 hora de investir em marketing para promov\\xea-los. Voc\\xea pode utilizar diversas estrat\\xe9gias de marketing para alcan\\xe7ar seus clientes, como publicidade online, marketing de conte\\xfado e m\\xeddias sociais.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ol\",{start:\"4\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"h3\",children:/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Avalie e refine sua estrat\\xe9gia\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por fim, \\xe9 importante avaliar regularmente sua estrat\\xe9gia de marketing-led growth e fazer ajustes sempre que necess\\xe1rio. Analise os dados de vendas e feedback dos clientes para avaliar o sucesso de suas estrat\\xe9gias de marketing e fa\\xe7a ajustes se necess\\xe1rio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Funil de MLG\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O funil de marketing-led growth \\xe9 composto por quatro etapas principais: aquisi\\xe7\\xe3o, ativa\\xe7\\xe3o, reten\\xe7\\xe3o e refer\\xeancia. Abaixo, explicaremos cada uma dessas etapas em detalhes:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aquisi\\xe7\\xe3o\"}),\": A primeira etapa do funil \\xe9 a aquisi\\xe7\\xe3o, onde o objetivo \\xe9 atrair potenciais clientes para o site ou loja da empresa. Isso pode ser alcan\\xe7ado por meio de estrat\\xe9gias de marketing digital, como an\\xfancios pagos, marketing de conte\\xfado e SEO. O objetivo nesta etapa \\xe9 aumentar a visibilidade da empresa para que os clientes em potencial possam se envolver com a marca.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ativa\\xe7\\xe3o\"}),\": A segunda etapa \\xe9 a ativa\\xe7\\xe3o, onde o objetivo \\xe9 converter os potenciais clientes em clientes ativos. Isso pode ser alcan\\xe7ado por meio de a\\xe7\\xf5es como a oferta de descontos ou promo\\xe7\\xf5es para incentivar a primeira compra, ou a oferta de uma experi\\xeancia de usu\\xe1rio excepcional para encorajar a fidelidade do cliente. O objetivo nesta etapa \\xe9 fazer com que os clientes em potencial se envolvam com a marca e se tornem clientes ativos.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Reten\\xe7\\xe3o\"}),\": A terceira etapa \\xe9 a reten\\xe7\\xe3o, onde o objetivo \\xe9 manter os clientes ativos e incentiv\\xe1-los a fazer compras repetidas. Isso pode ser alcan\\xe7ado por meio de uma comunica\\xe7\\xe3o constante com os clientes, ofertas de produtos personalizadas e experi\\xeancias de usu\\xe1rio excepcionais. O objetivo nesta etapa \\xe9 manter os clientes ativos e garantir que eles permane\\xe7am fi\\xe9is \\xe0 marca.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Refer\\xeancia\"}),\": A quarta e \\xfaltima etapa \\xe9 a refer\\xeancia, onde o objetivo \\xe9 incentivar os clientes ativos a compartilhar sua experi\\xeancia positiva com a marca com outras pessoas. Isso pode ser alcan\\xe7ado por meio de programas de refer\\xeancia ou promo\\xe7\\xf5es que incentivam os clientes a indicar a marca para amigos e familiares. O objetivo nesta etapa \\xe9 transformar os clientes ativos em defensores da marca, atraindo novos clientes e aumentando a base de clientes da empresa.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"TL;DR\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aqui est\\xe3o alguns dos principais pontos sobre marketing-led growth:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Foco no cliente\"}),\": o marketing-led growth coloca o cliente em primeiro lugar, concentrando-se em entender suas necessidades, desejos e comportamentos. Isso permite que a empresa crie produtos e servi\\xe7os que atendam \\xe0s necessidades dos clientes e desenvolva estrat\\xe9gias de marketing eficazes para atrair e reter clientes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Abordagem orientada a dados\"}),\": o marketing-led growth usa dados para orientar suas estrat\\xe9gias de marketing. A an\\xe1lise de dados ajuda a identificar quais canais de marketing s\\xe3o mais eficazes, quais mensagens ressoam melhor com os clientes e como otimizar a experi\\xeancia do usu\\xe1rio para melhorar a convers\\xe3o e a reten\\xe7\\xe3o.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Funil de crescimento\"}),\": o marketing-led growth usa um funil de crescimento para orientar suas estrat\\xe9gias de marketing. Esse funil \\xe9 composto por quatro etapas principais - aquisi\\xe7\\xe3o, ativa\\xe7\\xe3o, reten\\xe7\\xe3o e refer\\xeancia - e ajuda a empresa a entender como os clientes em potencial se comportam em cada etapa do processo de compra.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Investimento em tecnologia\"}),\": o marketing-led growth depende de tecnologia para melhorar a efic\\xe1cia de suas estrat\\xe9gias de marketing. Isso inclui o uso de ferramentas de automa\\xe7\\xe3o de marketing, an\\xe1lise de dados e plataformas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cultura de experimenta\\xe7\\xe3o\"}),\": o marketing-led growth incentiva a experimenta\\xe7\\xe3o e o teste cont\\xednuo para descobrir o que funciona melhor. Isso permite que a empresa adapte suas estrat\\xe9gias de marketing com base em feedback em tempo real e aprenda com seus erros para melhorar continuamente.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclus\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"O marketing-led growth \\xe9 uma abordagem estrat\\xe9gica que pode ajudar as empresas a crescer e a se tornar mais atraentes para os consumidores. Ao compreender as necessidades dos clientes e desenvolver produtos e servi\\xe7os que atendam a essas necessidades, as empresas podem aumentar a satisfa\\xe7\\xe3o do cliente e impulsionar o crescimento do neg\\xf3cio. Ao implementar uma abordagem de marketing-led growth em seu pr\\xf3prio neg\\xf3cio, \\xe9 importante compreender seus clientes, criar produtos e servi\\xe7os que atendam \\xe0s suas necessidades, investir em marketing e avaliar e refinar regularmente sua estrat\\xe9gia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})]}),[h]:\"Giovanni Cocco\",[f]:k({src:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png?scale-down-to=512 512w, https://framerusercontent.com/images/izv9KCrDPzIBlR6tRxGP6PMIiw.png 630w\"},\"\"),[v]:\"Growth Hacker / Full Stack Digital Marketer\",[b]:\"https://www.linkedin.com/in/giovannibcocco/\",[q]:\"2022-01-12T00:00:00.000Z\",[w]:\"marketing-led-growth\"}].filter(Boolean);for(let e of z)Object.freeze(e);return j.set(t,z),z;},preload:e=>d(e)};r(z,{z73Iw8W3B:{defaultValue:\"\",title:\"Title\",type:o.String},JlpjwrzbU:{defaultValue:\"\",displayTextArea:!0,title:\"Summary\",type:o.String},aRsDZYt0I:{__defaultAssetReference:\"data:framer/asset-reference,F25gBHugAD1bW0h70acezy6z8.png?originalFilename=Simple+Fill%402x.png&preferredSize=auto\",title:\"Image\",type:o.ResponsiveImage},Un_tshI2X:{defaultValue:\"\",title:\"Image Credit\",type:o.String},UBRU67OkO:{defaultValue:\"\",title:\"Category\",type:o.String},xt1rryj9L:{defaultValue:\"\",title:\"Content\",type:o.RichText},ki9SLEnFa:{defaultValue:\"\",title:\"Author Name\",type:o.String},Ju9ztKmvP:{title:\"Author Photo\",type:o.ResponsiveImage},SIZ_RLJaY:{defaultValue:\"\",displayTextArea:!0,title:\"Author Bio\",type:o.String},ZnWftggZk:{defaultValue:\"\",title:\"Author Social\",type:o.String},MJoGirltk:{defaultValue:\"\",title:\"Date\",type:o.Date},LXPPb0mj_:{title:\"Slug\",type:o.String}}),z.displayName=\"Blog\";export default z;export const enumToDisplayNameFunctions={};export const utils={async getSlugByRecordId(e,a){var r;await z.preload(a);let o=z.read(a);return null===(r=o.find(a=>a.id===e))||void 0===r?void 0:r[w];},async getRecordIdBySlug(e,a){var r;await z.preload(a);let o=z.read(a);return null===(r=o.find(a=>a[w]===e))||void 0===r?void 0:r.id;}};\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"enumToDisplayNameFunctions\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"utils\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"default\":{\"type\":\"data\",\"name\":\"data\",\"annotations\":{\"framerRecordIdKey\":\"id\",\"framerData\":\"\",\"framerContractVersion\":\"1\",\"framerCollectionUtils\":\"1\",\"framerSlug\":\"LXPPb0mj_\",\"framerEnumToDisplayNameUtils\":\"2\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
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