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  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as a}from\"react/jsx-runtime\";import{ComponentPresetsConsumer as o,Link as r}from\"framer\";import{motion as t}from\"framer-motion\";import*as s from\"react\";import{Youtube as i}from\"https://framerusercontent.com/modules/NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js\";export const richText=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Lorem ipsum dolor sit amet consectetur. Pellentesque id nunc bibendum vitae condimentum. Imperdiet diam dictum eget ultricies in auctor. In sit ac sit aliquam lorem non mi laoreet elementum. Id pulvinar est sem semper id malesuada aliquam egestas. \",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Elit semper mauris leo amet mattis. Sed habitant quis libero pulvinar suscipit erat. Orci turpis quis tempus sit sit enim a nunc. Dui libero neque vitae dolor. 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Cursus placerat laoreet.Are web designers in demand in 2022?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lorem ipsum dolor sit amet consectetur. Pellentesque id nunc bibendum vitae condimentum. Imperdiet diam dictum eget ultricies in auctor. 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Era essencial criar uma percep\\xe7\\xe3o de valor que n\\xe3o s\\xf3 atendesse \\xe0s necessidades corporativas, mas tamb\\xe9m oferecesse liberdade de escolha e benef\\xedcios tang\\xedveis para os benefici\\xe1rios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"O\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" iFood Cart\\xe3o Presente\"}),\" procurava aumentar as suas vendas e alcan\\xe7ar decisores chave dentro de empresas.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Solu\\xe7\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Atrav\\xe9s da parceria com a\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Prote\\xedna Digital \"}),\"e \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Maestro ABM \"}),\", eles pretendem aumentar a recorr\\xeancia de compras. Personaliza\\xe7\\xe3o e processo em contas-alvo. Ferramenta utilizada: Maestro ABM & Ag\\xeancia Prote\\xedna Digital\"]}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-ifood\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{className:\"framer-image\",\"data-preset-tag\":\"img\",children:/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jrYcuNHGxBnQ3vvSKSLUMr6q8s0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jrYcuNHGxBnQ3vvSKSLUMr6q8s0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jrYcuNHGxBnQ3vvSKSLUMr6q8s0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/jrYcuNHGxBnQ3vvSKSLUMr6q8s0.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"blob:https://framer.com/e77f7658-6c51-42de-a5e4-108560d1c03a\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Results\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\uD83D\uDDE3\uFE0F O iFood Card tinha dificuldades em alcan\\xe7ar as pessoas de decis\\xe3o-chave para aumentar as vendas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\uD83E\uDD1D A parceria com a Prote\\xedna Digital e Maestro ABM\\xa0 visa alcan\\xe7ar esses as pessoas de decis\\xe3o-chave e aumentar a recorr\\xeancia de compras.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\uD83D\uDE80 Implementa\\xe7\\xe3o e andamento, incluindo a identifica\\xe7\\xe3o de contas. Escute o \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://open.spotify.com/episode/5QzKRqH9TI8oFWxlqOVeuy?si=3krwo6DPRGenqSj_lWlxmQ\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"podcast\"})}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=XKPdE6Gi-oc\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"assista o v\\xeddeo\"})}),\" com a Diana Oliveira, Coordenador de vendas\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"e Priscilla Pissaia da Prote\\xedna Digital.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\uD83D\uDCA1 O iFood Card j\\xe1 est\\xe1 a beneficiar do conhecimento adquirido atrav\\xe9s da Certifica\\xe7\\xe3o ABM, melhorando o seu processo de outbound.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\uD83D\uDCC8 A equipe do iFood Card trabalhando na parceria em resultados positivos e aumento das vendas com time dedicado.Diana Oliveira | Coordenador de vendas\"]}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(o,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:a=>/*#__PURE__*/e(i,{...a,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://youtu.be/le7He7kxVMA\"})})})]});export const richText2=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"N\\xedcolas destacou que, em duas semanas, conseguiram realizar o setup da plataforma e come\\xe7ar a extrair seu m\\xe1ximo potencial. Esse tempo recorde contrasta com a m\\xe9dia de 5 a 6 meses geralmente observada. \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\">> \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-mirante\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Baixe o Case completo aqui\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"O sucesso foi atribu\\xeddo ao suporte eficiente dos stakeholders para ativa\\xe7\\xe3o de a\\xe7\\xf5es dos touch points e uma gest\\xe3o de tarefas bem conclu\\xedda na Maestro ABM, o que permitiu otimiza\\xe7\\xf5es de resultados.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(o,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:a=>/*#__PURE__*/e(i,{...a,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://youtu.be/R-bcS8gfl60\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Dificuldades\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mudan\\xe7a de direcionamento estrat\\xe9gico do neg\\xf3cio\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Reestrutura\\xe7\\xe3o das equipes de marketing e comercial\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Constru\\xe7\\xe3o de um programa de ABM do zero\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conscientiza\\xe7\\xe3o dos executivos para a execu\\xe7\\xe3o do programa\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Report e entrega de valor para diretoria e conselheiros\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Solu\\xe7\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Como em 2 semanas executamos o setup da plataforma Maestro ABM dentro da Mirante Tecnologia e atrav\\xe9s disso extra\\xedmos o m\\xe1ximo potencial para acelerar os nossos resultados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Resultados\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0\uD83D\uDE80 Implementa\\xe7\\xe3o \\xc1gil: N\\xedcolas demonstra como implementar uma estrat\\xe9gia de ABM em duas semanas, mostrando o potencial da plataforma da Maestro.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0\uD83C\uDFAF Base S\\xf3lida: Ele enfatiza a import\\xe2ncia de construir uma base s\\xf3lida, com o mapeamento de contas e a cria\\xe7\\xe3o de dossi\\xeas detalhados, para colher resultados mais r\\xe1pidos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0\uD83E\uDD1D Alinhamento Marketing e Vendas: N\\xedcolas destaca a necessidade de alinhar as \\xe1reas de marketing e vendas para a execu\\xe7\\xe3o eficiente do programa de ABM.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0 \uD83D\uDCC8 M\\xe9tricas Chave: O valor do ABM Score como uma m\\xe9trica chave para acompanhar a performance do programa e reportar para a diretoria.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0\uD83D\uDCA1 Pr\\xe1ticas e Hacks: N\\xedcolas compartilha pr\\xe1ticas e hacks para otimizar o processo de ABM, incluindo o uso de ferramentas como Google Alerts, Similar Tech e Similar Web.\"]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Guia da Alma \\xe9 uma plataforma de sa\\xfade mental para empresas e pessoas. Atua como um benef\\xedcio corporativo com terapia, conte\\xfado e tecnologia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\">> \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-guiadaalma\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Baixe o Case e o PDF completo aqui\"})})})]}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-guiadaalma\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{className:\"framer-image\",\"data-preset-tag\":\"img\",children:/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/elmua5I9eRXe37FHeO3PONccl6s.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/elmua5I9eRXe37FHeO3PONccl6s.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/elmua5I9eRXe37FHeO3PONccl6s.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/elmua5I9eRXe37FHeO3PONccl6s.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Dificuldades\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O desafio estava em posicionar o Guia da Alma como um benef\\xedcio corporativo diferenciado, em um mercado repleto de estigmas. Era essencial criar uma percep\\xe7\\xe3o de valor para mostrar as vantagens da contrata\\xe7\\xe3o para os decisores, bem como, para os usu\\xe1rios.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Solu\\xe7\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"ABM (Account-Based Marketing): Implementa\\xe7\\xe3o de uma estrat\\xe9gia 1 to few, focada em grupos de contas espec\\xedficos, utilizando abordagens direcionadas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"blob:https://framer.com/e77f7658-6c51-42de-a5e4-108560d1c03a\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Resultados\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"para o benef\\xedcio de sa\\xfade mental do Guia da Alma demonstra a efic\\xe1cia de uma abordagem personalizada e direcionada, e a possibilidade de utilizar ABM em um contexto de startup, com foco em pequenas e m\\xe9dias empresas. Ao se concentrar em relacionamentos estrat\\xe9gicos, a\\xe7\\xf5es assertivas em eventos e comunica\\xe7\\xf5es genu\\xednas, o Guia da Alma expandiu sua visibilidade e autoridade no mercado de solu\\xe7\\xf5es corporativas a n\\xedvel nacional.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(o,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:a=>/*#__PURE__*/e(i,{...a,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://youtu.be/UK-5He-G5e0\"})})})]});export const richText4=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"IDTech que fornece solu\\xe7\\xf5es inovadoras em Identidade Digital e Assinaturas Eletr\\xf4nicas. Com mais de uma d\\xe9cada de atua\\xe7\\xe3o e autoridade no segmento, tem a miss\\xe3o de simplificar os neg\\xf3cios e permitir que as pessoas percam menos tempo com a burocracia.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\">> Confira no \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-abm-soluti\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"case completo\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/egZF4iSXj0BDDRjqYyag9eiudQ.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/egZF4iSXj0BDDRjqYyag9eiudQ.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/egZF4iSXj0BDDRjqYyag9eiudQ.jpeg?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/egZF4iSXj0BDDRjqYyag9eiudQ.jpeg 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 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planilhas para acompanhar as atividades, centraliza contas e contatos, com acompanhamento high touch pelo time de CS na constru\\xe7\\xe3o das plays.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Estev\\xe3o Castro | Coordenador de Marketing\"]}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(o,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:a=>/*#__PURE__*/e(i,{...a,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://youtu.be/5Hqimiz_mUs\"})})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 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link\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para conhecer outros cases de sucesso \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-ilegra\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"\u2192\"})}),\" \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/conteudo-educativo\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"acesse esse link\"})})]})})]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Guia da Alma desenvolvemos solu\\xe7\\xf5es integradas para processos t\\xe9rmicos do projeto \\xe0 manuten\\xe7\\xe3o, em segmentos variados. Tem uma equipe t\\xe9cnica altamente qualificada que analisa e define as aplica\\xe7\\xf5es mais apropriadas para a necessidade e estrutura de cada cliente,atuando atrav\\xe9s de suas tr\\xeas operacionais: Perl T\\xe9rmico, TERMICA Solutions e TERMIA Technology.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\">>\",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-perfilgroup\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/a(t.a,{children:[\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Baixe o Case e o PDF completo aqui\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"500\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XSYbpS35VkvwPW9FJiBSPyxvgi8.webp\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XSYbpS35VkvwPW9FJiBSPyxvgi8.webp?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XSYbpS35VkvwPW9FJiBSPyxvgi8.webp 1000w\",style:{aspectRatio:\"1000 / 1000\"},width:\"500\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Dificuldades\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O grande desafio era alcan\\xe7ar grandes ind\\xfastrias globais e identificar contatos espec\\xedficos devido \\xe0 falta de comunica\\xe7\\xe3o interna nas empresas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Solu\\xe7\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Maestro ABM foi contratada para implementar a metodologia de Account-Based Marketing (ABM), alinhando marketing e vendas e criando campanhas segmentadas.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"1. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Alinhamento entre Marketing e Vendas:\"}),\" Estrutura\\xe7\\xe3o de campanhas que envolvem ambos os departamentos para uma a\\xe7\\xe3o coordenada.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"2. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Campanhas Segmentadas:\"}),\" Cria\\xe7\\xe3o de campanhas espec\\xedficas para cada filial, focando em necessidades e desafios distintos.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"3. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Uso de \u201CPlays\u201D:\"}),\" Divis\\xe3o de a\\xe7\\xf5es em \u201Cplays\u201D para tratar diferentes dores e decis\\xf5es em cada unidade.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"4. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comunica\\xe7\\xe3o com Novos Contatos:\"}),\" Abordagem direcionada para alcan\\xe7ar contatos que n\\xe3o estavam no radar, expandindo a prospec\\xe7\\xe3o para novos pa\\xedses.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"blob:https://framer.com/e77f7658-6c51-42de-a5e4-108560d1c03a\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Resultados\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"A campanha gerou interesse e acelerou negocia\\xe7\\xf5es, alcan\\xe7ando empresas em v\\xe1rios pa\\xedses. O ABM facilitou o alinhamento de estrat\\xe9gias e a comunica\\xe7\\xe3o com contatos n\\xe3o mapeados anteriormente.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"A abordagem permitiu abrir novas oportunidades de neg\\xf3cios e replicar o sucesso em outros pa\\xedses.\"]})]});export const richText6=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"A Maestro nasceu para simplificar as vendas complexas e diminuir o ciclo de vendas atrav\\xe9s do \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/guia-abm/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Account Based Marketing(ABM).\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Isso na teoria, mas e na pr\\xe1tica? Com o Case ABM, vou te apresentar alguns casos de empresas (com depoimentos)\\xa0 em que o ABM fez a diferen\\xe7a:\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Hoje \\xe9 a vez da Phonetrack! Para ver o case completo, acesse esse \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-phonetrack\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"link\\xa0\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uma plataforma de Call Tracking e Call Analytics. Em outras palavras, com a PhoneTrack, voc\\xea identifica a origem das liga\\xe7\\xf5es recebidas, consegue recuperar as chamadas perdidas, analisa o desempenho de cada liga\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/materiais-abm/#cases\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{className:\"framer-image\",\"data-preset-tag\":\"img\",children:/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"501\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kdTJFWVvW3hbPzy5VBGSHPTi3o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kdTJFWVvW3hbPzy5VBGSHPTi3o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kdTJFWVvW3hbPzy5VBGSHPTi3o.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/kdTJFWVvW3hbPzy5VBGSHPTi3o.png 1055w\",style:{aspectRatio:\"1055 / 1002\"},width:\"527\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Case de sucesso em Account-Based Marketing (ABM)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Desafio\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Os resultados das vendas para contas chaves n\\xe3o estavam como o esperado. Logo ap\\xf3s, a Phonetrack viu a necessidade de uma reformula\\xe7\\xe3o na estrat\\xe9gia de aquisi\\xe7\\xe3o de novas contas por segmento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Solu\\xe7\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Phonetrack foi atr\\xe1s de um treinamento interno para mudar a sua, at\\xe9 ent\\xe3o atual, estrat\\xe9gia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais do que um treinamento, a consultoria da Maestro entrou para orquestrar, ou seja, guiar a Phonetrack at\\xe9 o seu objetivo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O time de marketing e vendas teve um treinamento pr\\xe1tico de como aplicar o ABM. E em seguida, os squads foram divididos por segmento de mercado para personalizar a estrat\\xe9gia e vendedores em atua\\xe7\\xe3o do mercado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Resultado\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por fim, cada segmento ganhou mais profundidade com o time de marketing e vendas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As a\\xe7\\xf5es com objetivos de construir relacionamento com mais pessoas da mesma conta evoluiu, como resultado, teve uma maior entregabilidade das campanhas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Quais foram as estrat\\xe9gias usadas para realizar a solu\\xe7\\xe3o do problema?\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"1. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sementa\\xe7\\xe3o da Squad\"}),\": Reuniram o time de marketing e vendas e montaram squads por segmento, por exemplo: Automotivo, Imobili\\xe1rio, Financeiro, etc.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"2. \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/personalizacao/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Personaliza\\xe7\\xe3o de Conte\\xfado\"})}),\": Com a ajuda da Maestro, o time de marketing de cada segmento ficou respons\\xe1vel em criar conte\\xfados personalizados, como v\\xeddeos, pots nas redes sociais e mensagem via inbox para as pessoas certas da empresa. Conectando o v\\xeddeo gravado e continuando o ponto de contato.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como por exemplo: perguntando \u201Co que achou do v\\xeddeo que eu gravei para voc\\xea?\u201D\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"3. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Responsabilidades e mesmo n\\xedvel de abordagem:\"}),\" Ap\\xf3s ter criado os pontos de contatos, foi essencial construir uma estrat\\xe9gia de abordagem \u201Cmarketing para marketing da conta\u201D.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Contudo, o objetivo era criar uma abertura para fazer o levantamento de dores e desafios, antes mesmo do time de vendas entrar em contato. O \u201CABMer\u201D interno foi respons\\xe1vel por conduzir as estrat\\xe9gias junto com a Maestro\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Conclus\\xe3o do Case\"}),/*#__PURE__*/e(\"blockquote\",{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\u201CA cria\\xe7\\xe3o do playbook de ABM, teve um papel importante para as contas trabalhadas. Pois assim identificamos os melhores pontos de contatos, quais os melhores conte\\xfados e formatos que deram certo para cada segmento\u201D.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Marcio Pacheco \u2013 CEO e Cofounder da Phonetrack\"]})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Assim, terminamos mais um case? N\\xe3o! Para ver o case completo, acesse esse \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-phonetrack\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"link\\xa0\"})})]})]});export const richText7=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al\\xe9m do Account-Based Marketing (ABM) encurtar o ciclo das vendas complexas, \\xe9 tamb\\xe9m um \\xf3timo aliado para outras estrat\\xe9gias de crescimento de vendas, como cross-sell e up-sell de produtos ou servi\\xe7os.\"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/materiais-abm/#cases\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{className:\"framer-image\",\"data-preset-tag\":\"img\",children:/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nOceDO0pcKLOYCvWSO4qL560Y0Q.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nOceDO0pcKLOYCvWSO4qL560Y0Q.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nOceDO0pcKLOYCvWSO4qL560Y0Q.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nOceDO0pcKLOYCvWSO4qL560Y0Q.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1080\"},width:\"540\"})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"O \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ABM na estrat\\xe9gia de expans\\xe3o\"}),\" foca em para vender mais solu\\xe7\\xf5es para os clientes que j\\xe1 est\\xe3o na carteira, a empresa iLegra \\xe9 um \\xf3timo exemplo disso, ent\\xe3o \\xe9 dela que vamos falar hoje nesse Case de Sucesso de ABM que foi \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://maestroabm.com/#/home\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"orquestrado pelo Maestro\"})})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"A empresa\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"A \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://ilegra.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"iLegra\"})}),\" \\xe9 uma empresa global de design, inova\\xe7\\xe3o e software que desenvolve estrat\\xe9gias e experi\\xeancias de cliente que transformam neg\\xf3cios. Os clientes s\\xe3o l\\xedderes de mercado que possuem a inova\\xe7\\xe3o em seu DNA e atuam em diferentes partes do mundo.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais do que isso, \\xe9 tamb\\xe9m um ecossistema que tem como prop\\xf3sito cuidar da coletividade para inspirar pessoas para transformar o mundo. Como desafio, a iLegra tinha/tem uma venda super complexa e um perfil bem t\\xe9cnico para desenvolver neg\\xf3cio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alguns de seus clientes s\\xe3o: Whirlpool, Thomson Reuters, AGCO, Sompo, Movile, Bradesco, Fiat Chrysler e outros.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Apesar de j\\xe1 possuir estrat\\xe9gias em inbound marketing e outbound marketing, ainda era preciso evoluir e personalizar as mensagens para contas chaves com o objetivo de ser mais assertivo nos esfor\\xe7os da equipe.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"ABM na estrat\\xe9gia de expans\\xe3o\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O Account-Based Marketing \\xe9 uma ferramenta e tanto para mapear e atrair novos (grandes) clientes.\\xa0 No entanto, tamb\\xe9m pode ter como foco outras estrat\\xe9gias de crescimento de vendas, como o o cross-sell e o up-sell.\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\",\"--framer-text-stroke-width\":\"0px\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cross-sell \"}),\"\\xe9\\xa0a venda de produtos ou servi\\xe7os relacionados e complementares com base no interesse do cliente ou na compra de um produto.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Up-sell\"}),\" \\xe9 o\\xa0incentivo aos clientes para adquirir uma vers\\xe3o mais sofisticada ou avan\\xe7ada do produto que pretendiam comprar inicialmente, ou que compraram e j\\xe1 utilizam.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Na hora de aplicar essas estrat\\xe9gias para vendas complexas, dados s\\xf3lidos fazem toda a diferen\\xe7a, e nisso o Maestro foi um grande facilitador.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ao conduzir o time no treinamento e implementa\\xe7\\xe3o do ABM, conseguimos propor melhorias na entrega e profundidade das a\\xe7\\xf5es em cada conta mapeada.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Na pr\\xe1tica, usamos mensagens personalizadas para cada perfil t\\xe9cnico, mostrando o conhecimento no neg\\xf3cio e solu\\xe7\\xf5es efetivas para as dores levantadas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tamb\\xe9m foi conduzido o ABM na estrat\\xe9gia de expans\\xe3o para vender mais solu\\xe7\\xf5es para os clientes que j\\xe1 estavam na carteira. Com isso, aperfei\\xe7oaram a profundidade nas contas e melhoraram a expans\\xe3o do ABM para cross-sell e up-sell de produtos, al\\xe9m do desenvolvimento de maturidade do time para replica\\xe7\\xe3o da estrat\\xe9gia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Algumas das a\\xe7\\xf5es foram:\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\",\"--framer-text-stroke-width\":\"0px\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/a(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ABM para Expans\\xe3o:\"}),\" cria\\xe7\\xe3o de estrat\\xe9gia atrav\\xe9s do CS, para encantar o cliente e oferecer novos servi\\xe7os para outras \\xe1reas e regi\\xf5es da empresa.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conte\\xfado t\\xe9cnico:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/personalizacao/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"personaliza\\xe7\\xe3o\"})}),\" de conte\\xfado para linguagem da persona na cria\\xe7\\xe3o de relacionamento e \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"awareness\"}),\" de influ\\xeancia.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Treinamento da equipe:\"}),\" o ABM foi levado para grande parte da empresa. Desde desenvolvimento de conte\\xfado at\\xe9 t\\xe9cnicas nas dores das empresas chave.\"]})})]})]})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O maior aprendizado foi unir os times para conectar mensagens personalizados para cada pessoa da empresa-alvo e, al\\xe9m disso, o conte\\xfado t\\xe9cnico transmite seguran\\xe7a e autoridade quando mostra estudos de casos bem feitos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"___\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\",\"--framer-text-stroke-width\":\"0px\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para ver o case Ilegra completo \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-ilegra\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"\u2192\"})}),\" \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-ilegra\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"acesse esse link\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para conhecer outros cases de sucesso \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/case-ilegra\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"\u2192\"})}),\" \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/conteudo-educativo\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"acesse esse link\"})})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"___\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"O Maestro nasceu para simplificar as vendas complexas. Ficou interessado(a) e gostaria de saber como podemos ajudar sua empresa? \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/demo\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Solicite uma demo do nosso produto\"})})}),\" e vamos conversar!\"]})]});export const richText8=/*#__PURE__*/a(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Como simplificar vendas complexas? Ser\\xe1 que \\xe9 poss\\xedvel? J\\xe1 te antecipo\u2026sim, \\xe9 poss\\xedvel! Vou te contar todos os detalhes neste \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Case ABM da empresa Quiron\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A empresa utiliza dados de sat\\xe9lites para combater as mais variadas amea\\xe7as no mundo todo. Legal demais, n\\xe9? Mas imagine vender este tipo de servi\\xe7o? Com certeza \\xe9 uma venda complexa.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Vendas complexas precisam de estrat\\xe9gias certeiras e personalizadas. \\xc9 preciso\\xa0utilizar a estrat\\xe9gia certa para cada tipo de cliente, e a mensagem certa tamb\\xe9m. A\\xed que entra o \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/guia-abm/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"ABM (Account-Based Marketing).\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"95\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FJ5q5D0Ccz0wWWPlbVCKdzIFhkQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FJ5q5D0Ccz0wWWPlbVCKdzIFhkQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FJ5q5D0Ccz0wWWPlbVCKdzIFhkQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/FJ5q5D0Ccz0wWWPlbVCKdzIFhkQ.png 1070w\",style:{aspectRatio:\"1070 / 190\"},width:\"535\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"A empresa\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"A \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://quiron.digital/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Quiron\"})}),\"\\xa0nasceu atrav\\xe9s da experi\\xeancia dos seus s\\xf3cios em solucionar problemas complexos por meio de dados de sat\\xe9lites e nano sat\\xe9lites. Em suma, a Quiron decodifica o ambiente atrav\\xe9s de algoritmos e transforma esses dados em resultados para o segmento florestal.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Seu maior desafio era levar soluc\u0327a\u0303o para grandes ind\\xfastrias, que estavam espalhadas por diversos pai\u0301ses. Descobriram ainda, que com a falta de comunicac\u0327a\u0303o interna das empresas, era preciso chegar em pontos de contatos muito espec\\xedficos, inclusive fora do digital/online.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ao tentar estruturar o modelo de marketing e vendas com o Inbound e Outbound, a Quiron percebeu que n\\xe3o estava tendo resultados, pois o \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mercado dispon\\xedvel \\xe9 super nichado\"}),\". Analisando os resultados, buscaram solu\\xe7\\xf5es para diminuir o ciclo de vendas e assim serem mais eficientes.\"]}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/materiais-abm/#cases\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{className:\"framer-image\",\"data-preset-tag\":\"img\",children:/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"500\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jERcIVqOxJYuafyTNoZzcwSAEM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jERcIVqOxJYuafyTNoZzcwSAEM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jERcIVqOxJYuafyTNoZzcwSAEM.png 1000w\",style:{aspectRatio:\"1000 / 1000\"},width:\"500\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Mas ent\\xe3o, qual a melhor estrat\\xe9gia para vender para grandes contas?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"O Inbound Marketing e o Outbound Marketing s\\xe3o fant\\xe1sticos, n\\xe3o restam d\\xfavidas, mas quando falamos em vendas complexas, vendas Enterprise, o Account-Based Marketing \\xe9 a melhor op\\xe7\\xe3o.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para este tipo de venda,\\xa0o que voc\\xea quer de verdade \\xe9 acertar em cheio aquelas contas que representam o \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sonho grande\"}),\". S\\xe3o poucas mas, muito, muito boas e por isso precisam de aten\\xe7\\xe3o especial.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Leva mais tempo acert\\xe1-las, \\xe9\\xa0preciso mais concentra\\xe7\\xe3o e mais tempo de treino, e a falta de foco pode te fazer acertar tudo ao redor, menos aquele ponto de interesse principal.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"N\\xe3o gerando os resultados desejados, a Quiron decidiu apostar no \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Account-Based Marketing (ABM)\"}),\". Com as sprints semanais, a uni\\xe3o entre Marketing e Vendas foi formalizada para envolvimento total no cliente e no problema.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Com o time mais alinhado e v\\xe1rios \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"touchpoints (\"}),\"pontos de contato\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\")\"}),\", a Quiron evoluiu em \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"key accounts\"}),\" uma \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Proof of Concept\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PoC\"}),\") em 3 meses.\\xa0Isso \\xe9 uma redu\\xe7\\xe3o da solicita\\xe7\\xe3o da POC em 50% usando a\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" estrat\\xe9gia e a metodologia de Account-Based Marketing \u2013 ABM\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Algumas das a\\xe7\\xf5es foram:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\",\"--framer-text-stroke-width\":\"0px\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alinhamento e cultura mais pr\\xf3xima entre Marketing e Vendas\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Envolvimento dos problemas do Cliente\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.accountbasedmarketing.com.br/personalizacao/\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Personaliza\\xe7\\xe3o\"})}),\" de mensagens, mesmo em pontos de contatos de Follow Up\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Desenvolvimento de a\\xe7\\xf5es para encantar o prospect\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"22px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Empresa toda envolvida nas a\\xe7\\xf5es e cria\\xe7\\xf5es de pontos de contatos\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A uni\\xe3o entre os times gerou mais aprofundamento nas contas, melhorando os resultados. Com a evolu\\xe7\\xe3o e maturidade no Account-Based Marketing, a Quiron conseguiu replicar as a\\xe7\\xf5es em outras contas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tudo isso foi poss\\xedvel gra\\xe7as ao ABM e ao Maestro, que nasceu para simplificar as vendas complexas e diminuir o ciclo de vendas complexas por meio do Account Based Marketing (ABM).\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ficou interessado(a) e gostaria de saber como podemos ajudar sua empresa? \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://materiais.maestroabm.com/demo\",motionChild:!0,nodeId:\"MqW2loGxz\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Solicite uma demo do nosso produto\"})})}),\" e vamos conversar!\"]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText8\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText6\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText7\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
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