{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/eJ8RHAkGar1E8ozw5vwl/0GI2yjj5F3kaOoUfhi7X/MTEOVBpkC-6.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as a}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as r}from\"framer\";import*as o from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/e(o.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Buyer Persona: \\xbfqu\\xe9 es y c\\xf3mo crearla? La gu\\xeda definitiva\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La construcci\\xf3n de una estrategia de marketing de contenidos ganadora no es una tarea f\\xe1cil. Muchas empresas dedican gran cantidad de esfuerzo, tiempo y dinero a trabajar una estrategia de marketing que les sirva para atrapar al p\\xfablico sin tener en cuenta lo m\\xe1s importante: un retrato lo m\\xe1s exacto posible de esa audiencia a la que buscan atraer, es decir, el Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Hay una herramienta con la que definir a ese p\\xfablico al detalle, algo que nos permitir\\xe1 apuntar mejor con nuestras campa\\xf1as y mensajes. Crear una din\\xe1mica que posibilite el \\xe9xito de tu marca o cliente en el mundo digital se trata de un proceso continuo de prueba y error, hasta poder detectar y ajustar esos cabos sueltos que limitan la efectividad.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como ya te contamos en nuestro Coder Blog: \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/blog/crear-estrategia-de-contenidos-redes\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"C\\xf3mo crear la mejor estrategia de contenidos para romperla en redes\"})}),\", es \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fundamental que definas claramente un objetivo alcanzable, una audiencia lo m\\xe1s cercana posible a la realidad, un ecosistema de canales coherente, una l\\xednea innovadora de contenidos y una correcta medici\\xf3n de objetivos\"}),\", para obtener como resultado una estrategia de marketing verdaderamente funcional.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Al visualizar estos elementos, seguramente te dar\\xe1s cuenta de que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"resulta cr\\xedtico identificar correctamente el \u201Cpara qui\\xe9n\u201D (Audiencia) de tu estrategia, ya que, a partir de este aspecto, podr\\xe1s definir un \u201CD\\xf3nde\u201D (Canales) y un \u201CQu\\xe9\u201D (Contenido) mucho m\\xe1s certeros. \"}),\"Ese \u201Cpara qui\\xe9n\u201D no es ni m\\xe1s ni menos que nuestra Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La Buyer Persona es la pieza clave y estelar de toda estrategia de marketing de contenidos. \"}),\"En este nuevo Coder Blog te vamos a revelar esas preguntas fundamentales que deber\\xe1s realizar para crear tu Buyer Persona ideal, la cual ser\\xe1 uno de los pilares primordiales de una estrategia s\\xf3lida y sin peligro de derrumbe.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este art\\xedculo te contaremos en profundidad \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qu\\xe9 es un Buyer Persona,\"}),\" su importancia, sus caracter\\xedsticas, sus diferencias con otras concepciones de audiencia y finalmente el proceso mediante el cual podr\\xe1s identificar al buyer de tu marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Pero primero lo primero\u2026\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 es una Buyer Persona?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Un buyer persona es una representaci\\xf3n ficticia del p\\xfablico objetivo de una empresa mediante la cual \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se conoce en detalle a su audiencia para luego crear estrategias de marketing \"}),\"lo m\\xe1s orientadas posible a partir de sus necesidades.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En otras palabras, se trata de una forma de entender mejor a qui\\xe9n nos dirigimos y de relacionarnos con el p\\xfablico al que queremos vender nuestros productos y servicios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De esta forma tendr\\xe1s la capacidad de entender qu\\xe9 personas est\\xe1n listas para tomar acci\\xf3n con tu producto o servicio, dise\\xf1ando estrategias que influyan positivamente en tu audiencia y que sean capaces de satisfacer sus necesidades.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Este arquetipo puedes crearlo a partir de cruzar informaci\\xf3n socio demogr\\xe1fica con posibles actitudes, comportamientos, h\\xe1bitos, demandas y motivaciones que tienen tus clientes y potenciales clientes. De esta forma dejamos en claro que la Buyer Persona se crea a partir de datos y no suposiciones del equipo de marketing.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Cuando est\\xe1s construyendo una Buyer Persona tienes que tratar de ponerte en el lugar de \\xe9sta, para entender c\\xf3mo tu marca puede solucionar diferentes problemas de su vida.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La Buyer Persona que llegues a crear para tu proceso de Inbound Marketing, dar\\xe1 respuesta a preguntas como: \\xbfpara qu\\xe9 persona creamos contenido?, \\xbfa qui\\xe9n queremos influir, entretener o informar?, \\xbfa qui\\xe9n queremos impactar como marca?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tipos de Buyer persona\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Buyer persona decisor\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Es la persona que toma la decisi\\xf3n final sobre la adquisici\\xf3n de un producto o servicio\"}),\".\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Son aquellas personas que llegan a tu marca para encontrar una soluci\\xf3n a un problema. Esta es la forma m\\xe1s convencional de Buyer Persona y es hacia donde suelen estar dirigidas las estrategias de marketing digital, la publicidad y el SEO.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Buyer persona prescriptor\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es la persona que\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" recomienda la adquisici\\xf3n de un producto o servicio.\"}),\" Es com\\xfan encontrar a estos Buyer Personas dentro de organizaciones como tomadores de decisi\\xf3n o gestores de adquisici\\xf3n de bienes y servicios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Buyer Persona Secundaria\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Es la persona cuya opini\\xf3n, positiva o negativa, influye en la decisi\\xf3n de compra\"}),\". Generalmente, estos Buyer Personas tienen una gran presencia en el mercado y normalmente se los encuentra en redes sociales, medios de comunicaci\\xf3n o canales de consumo masivo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Es importante conocer este tipo de Buyer Persona o personas, ya que puede ayudarte\\xa0 a decidir a qui\\xe9nes debes enfocar tus esfuerzos a la hora de ofrecer tu producto o servicio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Buyer Persona Negativo\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mientras que la Buyer Persona viene a representar a tu cliente ideal, una negativa \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"es el tipo de persona que no quieres como cliente, \"}),\"porque significa un esfuerzo adicional poco rentable para tus estrategias de marketing.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Entre estas se puede incluir clientes que no est\\xe1n muy seguros de lo que quieren, clientes que en realidad est\\xe1n buscando otro tipo de producto y exigen que se lo ofrezcas, profesionales muy avanzados para tu producto o servicio.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Este tipo de personas crea un caos en tu estrategia de marketing digital y es necesario que logres evitarlas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfPara qu\\xe9 sirve un Buyer Persona?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El contar un Buyer Persona es de gran importancia, ya que no solo te permitir\\xe1 tener una mejor estrategia porque conocer\\xe1s mejor a quien te diriges. Si no que tambi\\xe9n te permiten segmentar los diferentes tipos de clientes que tu empresa pretende atraer.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El hecho de que comprendas las diferentes motivaciones, objetivos y comportamientos de tu cliente objetivo te permitir\\xe1 desarrollar estrategias de marketing de mayor impacto. De esta manera, obtendr\\xe1s una mejor participaci\\xf3n de tus clientes potenciales y conversiones de mayor calidad.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Por eso, te dejamos los beneficios que lograr\\xe1s al contar con un Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ayudan a conocer al cliente. \"}),\"Un Buyer Persona te permitir\\xe1 principalmente conocer mejor al p\\xfablico o los p\\xfablicos a los que te est\\xe1s dirigiendo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Optimizan Campa\\xf1as de Ads.\"}),\" Cuando cuentas con una buena definici\\xf3n de tu Buyer Persona y conoces sus caracter\\xedsticas, evidentemente es mucho m\\xe1s sencillo realizar segmentaciones para lanzar campa\\xf1as de publicidad digital.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mejoran la creaci\\xf3n y planificaci\\xf3n del contenido.\"}),\" Si tienes en claro a qui\\xe9n le hablas, cu\\xe1les son sus inquietudes, intereses, dolores y qu\\xe9 caracter\\xedsticas tiene esa persona, te ser\\xe1 mucho m\\xe1s sencillo elegir las tem\\xe1ticas, las formas, las palabras adecuadas y el tono para comunicar mejor tu propuesta de valor. No tiene sentido usar un tono de comunicaci\\xf3n serio si tu audiencia es joven y desestructurada, por ejemplo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fomentan el nacimiento de nuevos productos y soluciones.\"}),\" Entender a los usuarios, saber qu\\xe9 es lo que los motiva y que necesitan te permite darle forma a nuevos productos que mejoran tu propuesta de valor.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aumentan las Conversiones.\"}),\" L\\xf3gicamente, gracias a estos modelos podr\\xe1s tener una idea m\\xe1s concreta de c\\xf3mo se puede conectar con este tipo de cliente, haciendo mucho m\\xe1s sencilla su conversi\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Materializan conceptos abstractos.\"}),\" Otro beneficio de la Buyer Persona es que te permite salir de definiciones cortas de audiencia, concretando lo abstracto y permiti\\xe9ndote tener una vista general de las necesidades y del tipo de contenido que hay que generar para los clientes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Facilitan la elecci\\xf3n de canales para crear un ecosistema.\"}),\" Tener en claro en qu\\xe9 lugares se encuentra tu cliente ideal es fundamental para poder captarlo eficientemente, evitando esfuerzos de comunicaci\\xf3n innecesarios. Gracias a estos modelos entender\\xe1s qu\\xe9 redes sociales utiliza, qu\\xe9 webs sigue y qu\\xe9 tipo de keywords utiliza en internet.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ahorran dinero y recursos.\"}),\" Evidentemente, una correcta identificaci\\xf3n de tu Buyer Persona trae como beneficio ahorrar tiempos de optimizaci\\xf3n y ejecuci\\xf3n de estrategias. Asimismo, un modelo correctamente desarrollado permite optimizar la pauta publicitaria que est\\xe1s invirtiendo para lograr tus objetivos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Optimizan la experiencia del usuario en nuestras plataformas digitales.\"}),\" Estos perfiles te ayudar\\xe1n a comprender de qu\\xe9 manera una persona emplea tus plataformas digitales, desde d\\xf3nde llega, qu\\xe9 contenido busca, c\\xf3mo lo navega, etc. De esta forma los Dise\\xf1adores UX UI\\xa0 pueden optimizar la navegaci\\xf3n, el look and feel y las funciones de estas plataformas para ofrecer la mejor experiencia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQui\\xe9n define al Buyer Persona?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Normalmente, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el equipo de marketing de una marca es el encargado de definir y construir el Buyer Persona\"}),\", ya que es en esta misma \\xe1rea en donde se generan los estudios, relevamientos e informes en los cuales est\\xe1n basados estos perfiles.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como ya analizaremos m\\xe1s adelante en este mismo art\\xedculo, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mientras m\\xe1s informaci\\xf3n exista sobre tu Buyer Persona, m\\xe1s \\xfatil te resultar\\xe1 este perfil para la correcta implementaci\\xf3n de tu estrategia de Marketing Digital.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El Buyer Persona tambi\\xe9n puede ser creado, de manera externa, por la agencia digital o por profesionales capacitados en Marketing Digital con los que cuente el cliente.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 es el Buyer Persona Pain?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Uno de los elementos fundamentales que conforman una Buyer Persona es el dolor o \u201Cpain\u201D. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Llamamos Buyer Persona Pain a cualquier necesidad, demanda, motivaci\\xf3n, inquietud o preocupaci\\xf3n que tenga el cliente ideal y que pueda ser resuelta favorablemente por nuestro producto o servicio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si sabemos reconocer el dolor o pain de nuestra Buyer Persona, conocemos algo fundamental: la motivaci\\xf3n que lo impulsa a hacer la compra de lo que ofrece nuestra empresa.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ahora que ya tenemos en claro qu\\xe9 es un Buyer Persona, sus beneficios y caracter\\xedsticas principales, vamos a proceder a diferenciarla de otras definiciones de audiencia para finalmente entender c\\xf3mo se desarrolla una en la tercera parte de este art\\xedculo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1l es la diferencia entre Buyer Persona y Target?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es de gran importancia diferenciar estos dos conceptos porque parecen lo mismo, pero se puede prestar a confusiones.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como ya lo hemos mencionado anteriormente en este art\\xedculo, crear un Buyer Persona se trata de definir un \\xfanico perfil, de forma amplia, concreta y detallada. Le damos un nombre, apellido, etc.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En cambio, caso totalmente contrario a lo que sucede con el Target, un concepto sumamente abstracto que implica identificar a un grupo de personas sin entidad propia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si solo cuentas con un Target y no con un Buyer Persona, te resultar\\xe1 muy dif\\xedcil pensar, personalizar y dirigir tu contenido. Estas son las diferencias m\\xe1s notables entre ambos conceptos:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mientras que el target define un p\\xfablico en funci\\xf3n a datos sociodemogr\\xe1ficos (Sexo, Edad, Poder Adquisitivo, etc.), el Buyer Persona define necesidades dependiendo el p\\xfablico y sus necesidades m\\xe1s all\\xe1 de los datos socio demogr\\xe1ficos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mientras que el target se enfoca en solo un segmento del p\\xfablico, el Buyer Persona aprovecha distintos segmentos que comparten necesidades en com\\xfan.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"A modo de ejemplo, supongamos que tenemos una tienda de ropa femenina, el target ser\\xeda\\xa0 mujeres j\\xf3venes, modernas y elegantes que siempre nos elige y poseen una edad promedio entre 18 y 35 a\\xf1os.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En cambio, el Buyer Persona es una mujer a la cual le asignamos un rostro, nombre y apellidos de la que definir\\xedamos sus estudios, contar\\xeda con determinada personalidad y ya sabr\\xedamos que suele comprarse ropa de la cual debe ser c\\xf3moda y presentar una textura suave.\\xa0\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1l es la diferencia entre Buyer Persona y P\\xfablico Objetivo?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si trabajas en marketing hace muchos a\\xf1os, es muy posible que ya est\\xe9s habituado a aplicar el concepto de p\\xfablico objetivo para campa\\xf1as de comunicaci\\xf3n. \\xbfEn qu\\xe9 se diferencia con el Buyer Persona?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Bueno, la principal diferencia es que el p\\xfablico objetivo es gen\\xe9rico, mientras que el buyer persona tiene determinadas caracter\\xedsticas espec\\xedficas.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" B\\xe1sicamente, un concepto se queda en la superficie mientras que el otro indaga en las profundidades de las personas.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La principal disonancia entre estos conceptos es que el p\\xfablico objetivo es una definici\\xf3n m\\xe1s estrecha de los consumidores (A trav\\xe9s de la edad, ubicaci\\xf3n, g\\xe9nero, ingresos, etc.), mientras que los Buyer Persona crean un personaje con una identidad bien definida.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mientras que el p\\xfablico objetivo abarca a las personas que pueden querer tu producto, el Buyer Persona inpidualiza y busca ese consumidor ideal identificando sus h\\xe1bitos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es importante aclarar que un concepto no reemplaza al otro, sino que son complementarios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1l es la diferencia entre Buyer Persona y Segmentaci\\xf3n?Como mencionamos en los dos puntos anteriores, el Buyer Persona se trata de definir a un inpiduo a trav\\xe9s de sus h\\xe1bitos, necesidades y caracter\\xedsticas puntuales mientras que la segmentaci\\xf3n consiste en agrupar inpiduos, de manera despersonalizada, a trav\\xe9s de caracter\\xedsticas muy generales, normalmente de car\\xe1cter sociodemogr\\xe1ficas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1l es la diferencia entre Buyer Persona y User Persona?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Aunque puedan parecer conceptos similares, hay una diferencia marcada entre Buyer Persona y User Persona. La principal diferencia es que un Buyer Persona no necesariamente se trata de un User Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"User Persona es b\\xe1sicamente el usuario de tu producto. Un inpiduo que ya se encuentra utilizando tu producto y del que puedes obtener informaci\\xf3n. Por otro lado, el Buyer Persona es alguien que a\\xfan no es usuario, pero tiene una necesidad por satisfacer que puede solventar nuestro producto.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1l es la diferencia entre Buyer Persona, Avatar y Arquetipo?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Tanto el concepto de avatar como de arquetipo no se diferencian, sino que son sin\\xf3nimos de Buyer Persona.\"}),\" Como ya mencionamos anteriormente, estos conceptos hacen referencia a un personaje semi-ficticio, basado en datos reales, que representa al cliente ideal de una marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1l es la diferencia entre Buyer Persona y Buyer Journey?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Podr\\xedamos diferenciar los conceptos de Buyer Persona y Buyer Journey en dos etapas diferentes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El Buyer Persona aparece en la etapa uno\"}),\", donde se crea este perfil de cliente ficticio, a fin de tener un modelo concreto sobre el cual trabajar. Crear un perfil \u201Chumano\u201D y fiable hace que sea m\\xe1s sencillo comprender muchos procesos abstractos e identificarse con ellos. La creaci\\xf3n de este modelo sucede en la concepci\\xf3n de una estrategia de Marketing Digital.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Por su parte, el Buyer Journey aparece en la etapa dos\"}),\". Este concepto hace referencia al viaje de ese cliente ideal en su proceso de compra y a trav\\xe9s de diferentes fases como Descubrimiento, Consideraci\\xf3n y Decisi\\xf3n Final.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ahora que ya tienes claro qu\\xe9 es y qu\\xe9 no es un Buyer Persona, lleg\\xf3 el momento de comprender c\\xf3mo se desarrolla una en la tercera parte de este art\\xedculo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Paso a paso de como hacer un Buyer Persona\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La creaci\\xf3n de un Buyer Persona consiste en los siguientes pasos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Paso 1: investigaci\\xf3n del cliente.Paso 2: an\\xe1lisis de datos obtenidos.Paso 3: definici\\xf3n del Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Paso 1 - Investigaci\\xf3n del Cliente\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Antes de empezar, tienes que tener en cuenta que la creaci\\xf3n de un Buyer Persona es un proceso complejo, que no se puede limitar simplemente a describir a alguien que crees que representa a tus consumidores. Tampoco es conveniente caer en falsos positivos como \u201Cyo ya conozco a mis clientes\u201D porque nuestro juicio puede estar alterado.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El primer paso para empezar a crear tu Buyer Persona Ideal es recabar informaci\\xf3n y datos relevantes mediante el uso de diferentes herramientas de investigaci\\xf3n. Esto te ayudar\\xe1 a tener una impresi\\xf3n acertada de la persona a desarrollar y a entender a la perfecci\\xf3n el segmento de la poblaci\\xf3n que quieres retratar.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una recopilaci\\xf3n de datos adecuada siempre empieza con una buena planificaci\\xf3n, definiendo los objetivos, el p\\xfablico y construyendo los elementos de recopilaci\\xf3n (Como la gu\\xeda de preguntas).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Algunos de los mecanismos que pueden resultar de gran utilidad son los estudios de mercado, an\\xe1lisis, entrevistas y encuestas.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Hoy en d\\xeda existen diferentes herramientas digitales como ser los formularios que brinda Google, mediante los cuales tus seguidores pueden responder ya sea de manera an\\xf3nima o dando su identidad.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Otras de las herramientas, son las encuestas de las redes sociales como ser Instagram. La misma es una de las m\\xe1s utilizadas no solo porque obtendr\\xe1s los datos que necesitas, sino tambi\\xe9n porque generar\\xe1s mayor interacci\\xf3n en la cuenta.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La idea de esta primera etapa es identificar datos que desconoc\\xedas, ya que puede suceder que tus clientes tengan un punto de vista muy distinto al que tienes t\\xfa. Comprender esto es esencial para tu funnel de conversi\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Funnel de conversi\\xf3n y Buyer Persona\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En principio, el funnel de conversi\\xf3n o embudo de conversi\\xf3n es el t\\xe9rmino propio del Marketing Online que trata de definir los distintos pasos que tiene que dar un usuario para cumplir un objetivo determinado dentro de la web, ya sea un registro o una compra.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Estos pasos son atracci\\xf3n, consideraci\\xf3n, decisi\\xf3n y recomendaci\\xf3n:\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Adquisici\\xf3n.\"}),\" Consiste en dar a conocer nuestra marca o servicio mediante diferentes estrategias de marketing online como ser generaci\\xf3n de contenidos, optimizaci\\xf3n SEO, participaci\\xf3n en redes sociales con la idea de atraer el mayor n\\xfamero posible de usuarios a nuestra web o blog.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Activaci\\xf3n. \"}),\"Se trata de ir ganando poco a poco la confianza y el inter\\xe9s de la audiencia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Retenci\\xf3n.\"}),\" El objetivo es que quienes visiten nuestra cuenta o p\\xe1gina web pasen el mayor tiempo posible y fidelizarlos. Para ello es fundamental que se conviertan en registros o leads, para tener sus datos y poderles hacer seguimiento.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Venta.\"}),\" Es la conversi\\xf3n m\\xe1s importante, consistente en transformar a la audiencia en clientes reales. En este caso, se le puede llamar a esta fase del embudo de conversi\\xf3n como \u2018embudo de ventas\u2019.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Referencia. \"}),\"Es un objetivo posventa con el que debemos tratar que los clientes que ya nos han comprado se sientan satisfechos, vuelvan a hacerlo y nos recomienden.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Coder Tip: En lo posible debes tratar de no hacer todo el proceso de construcci\\xf3n de una sola vez, sino desarrollarlo durante diferentes d\\xedas para dejarlo decantar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CPara desarrollar un perfil de Buyer Persona necesitas menos entrevistas de las que piensas. Una vez que ya has hecho de 8 a 10 entrevistas a tus clientes, las respuestas generalmente comienzan a repetirse\u201D. Adele Revella, Autor del Libro Buyer Personas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"A continuaci\\xf3n, te compartimos una serie de preguntas con las que podr\\xe1s sacarle el mayor provecho posible a una entrevista con tus clientes. A partir de la repetici\\xf3n de este cuestionario lograr\\xe1s conocer a fondo a tus consumidores, para lograr traducir sus respuestas al perfil de tu cliente ideal. No es necesario que las formules a todas, pero entre m\\xe1s preguntas puedas realizar m\\xe1s informaci\\xf3n relevante podr\\xe1s obtener de tus clientes:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Preguntas sobre el puesto de trabajo\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Puedes preguntarle cu\\xe1l es su puesto de trabajo, como mide el resultado de lo que hace, qu\\xe9 talento o conocimientos necesita, cu\\xe1les son las herramientas que utiliza, etc.\\xa0\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Preguntas sobre su empresa\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfEn qu\\xe9 industria trabaja?, \\xbfcu\\xe1l es el tama\\xf1o de la empresa? (preg\\xfantale sobre sus objetivos), \\xbfcu\\xe1les son sus responsabilidades?, \\xbfc\\xf3mo se define el \\xe9xito de su trabajo?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Preguntas sobre d\\xf3nde busca y consume informaci\\xf3n\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfD\\xf3nde busca informaci\\xf3n para aprender sobre su trabajo y lo que sucede en la industria?, \\xbfcu\\xe1les blogs, revistas o sitios web suele leer?, \\xbfa qu\\xe9 redes sociales, grupos o comunidades pertenece?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Preguntas sobre su perfil personal\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"P\\xeddele informaci\\xf3n demogr\\xe1fica: edad, estado civil, hijos si consideras que es apropiado. \\xbfQu\\xe9 educaci\\xf3n ha recibido?\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\" Explica tu carrera profesional\"}),\".\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Preguntas sobre c\\xf3mo compra\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1les son sus retos principales a la hora de elegir una opci\\xf3n de mercado?, \\xbfc\\xf3mo prefiere comunicarse con proveedores: email, tel\\xe9fono, en persona?, \\xbfusa internet para buscar proveedores?, \\xbfcu\\xe1l fue su \\xfaltima compra?, \\xbfcu\\xe1l fue el proceso de evaluaci\\xf3n y por qu\\xe9 decidi\\xf3 comprarlo?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El secreto del \\xe9xito a la hora de hacer entrevistas para crear tu Buyer Persona es entender el valor de la pregunta: \u2018\\xbfPor qu\\xe9?\u2019\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El objetivo de estas entrevistas es comprender cu\\xe1les son los objetivos, retos, necesidades y comportamientos de estas personas. Se trata de conocer la raz\\xf3n que los motiva a realizar sus actividades. Por ejemplo, no nos importa que la gente mida el tr\\xe1fico en su web; lo que nos interesa saber es que necesitan medirlo para explicar a su jefe que est\\xe1n haciendo un buen trabajo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Utiliza esta variedad de preguntas para construir tu cuestionario. Tambi\\xe9n puedes investigar a fondo tu segmento y encontrar preguntas de inter\\xe9s que tal vez no est\\xe9n incluidas en esta lista. Ten en cuenta que entre m\\xe1s puedas indagar sobre cada pregunta, m\\xe1s provechoso ser\\xe1 para tu investigaci\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es sumamente importante adquirir una sensibilidad tal que te permita comprender qu\\xe9 y cu\\xe1ntas preguntas estar\\xedan dispuestos a responder tus clientes, pudiendo estimular su participaci\\xf3n con premios y descuentos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Paso 2 - An\\xe1lisis de los Datos Obtenidos\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una vez que hayas efectuado todas las encuestas necesarias para tener una visi\\xf3n clara y completa de tus clientes, deber\\xe1s organizar los datos obtenidos para identificar los patrones en las respuestas. Aquellos datos que se repiten constantemente y representan desaf\\xedos, problemas, caracter\\xedsticas y dudas deber\\xe1n ser parte de tu Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para facilitar la identificaci\\xf3n de patrones puedes crear una tabla donde agrupes todas las entrevistas y todas las preguntas que has hecho a tus clientes, para mantener un orden visual y encontrar r\\xe1pidamente la informaci\\xf3n que se repite.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Paso 3 - Definici\\xf3n del Buyer Persona:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una vez que hayas realizado el an\\xe1lisis correspondiente y hayas encontrado los patrones en com\\xfan, tu Buyer Persona comenzar\\xe1 a cobrar vida.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Deber\\xe1s elegir un nombre que la identifique, una foto que la pueda retratar, un perfil bien definido (Una \\xfanica edad, un \\xfanico sexo, una \\xfanica ciudad de origen, un \\xfanico barrio, etc.) y todas estas caracter\\xedsticas, comportamientos y motivaciones que percibiste como relevantes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El objetivo de esta etapa es pensar en el Buyer Persona como un inpiduo real, que interact\\xfaa con tu marca, consume tu contenido y usa tus productos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una buena pr\\xe1ctica es narrar una historia que la defina. Puedes relatar un d\\xeda o una semana entera de tu Buyer Persona, encontrando esos momentos donde interact\\xfaa con tu servicio o producto. De esta manera te resultar\\xe1 sencillo comprender su forma de ser y de qu\\xe9 forma se relaciona con tu marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Te recomendamos tener en cuenta lo siguiente a la hora de contar esta historia de tu Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Crea tu Buyer Persona con las redes sociales\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En la p\\xe1gina de Facebook podr\\xe1s acceder a los datos estad\\xedsticos donde all\\xed visualizaras informaci\\xf3n sobre las personas que ingresan a tu cuenta. Al hablar de informaci\\xf3n hacemos referencia a g\\xe9nero, pa\\xeds, ciudad, edad e idioma.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Adem\\xe1s, tienes la posibilidad de ver de qu\\xe9 manera encontraron tu cuenta, es decir si la buscaron, o si alg\\xfan contacto de Facebook se las comparti\\xf3, etc.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En el caso de Twitter puedes saber qu\\xe9 tipo de contenido gust\\xf3 m\\xe1s durante determinado mes y ver as\\xed podr\\xe1s ver el tipo de formato y el texto prefieren tus seguidores para que puedas ir averiguando la descripci\\xf3n de tu target a la hora de hacer un perfil de tu Buyer Persona.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En LinkedIn, en este caso necesitar\\xe1s tener configurada la cuenta como perfil de empresa, podr\\xe1s tener acceso a la ubicaci\\xf3n, el nivel de experiencia de tus seguidores, el sector en el que trabajan y el tama\\xf1o de la empresa a la cual pertenecen.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Asimismo, es de gran utilidad los grupos que existen en las redes sociales donde sus integrantes suelen hacer preguntas o sugerencias sobre determinado producto o servicio. Ah\\xed es donde tambi\\xe9n puedes sacar informaci\\xf3n para formar tu Buyer Persona.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Esta informaci\\xf3n es de gran valor y que hay que tener muy en cuenta en el d\\xeda de ma\\xf1ana si se lanza un servicio relacionado con esa tem\\xe1tica.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Buyer Persona con email marketing\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Segmenta la base de datos de tus campa\\xf1as de email marketing dependiendo el estado en que se encuentre un suscriptor.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De esta manera puedes conocer mejor que tipo de usuario se adecua m\\xe1s a determinado producto o servicio en espec\\xedfico.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"No sirve de nada mirar toda tu base de suscriptores y sacar un cliente ideal, ya que no todos se encuentran en la misma fase del embudo, por lo que no ser\\xe1 tan efectivo si lo haces de esa manera.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Pr\\xe9stale especial atenci\\xf3n a los puntos de dolor, necesidades y motivaciones de tu Cliente y no te centres tanto en sus comportamientos. Es de mayor utilidad entender el motivo por el cual esa persona hace lo que hace, que describir lo que hace en concreto.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Trata de que el perfil sea espec\\xedfico, pero no demasiado. Este debe ser descriptivo, pero no tan minucioso, de forma tal que muchas personas pudieran encajar en esos patrones.Si del an\\xe1lisis surge m\\xe1s de una Buyer Persona, c\\xe9ntrate en la m\\xe1s importante para tu negocio para luego incluir al resto en una etapa posterior.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Conclusi\\xf3n\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Con esta gu\\xeda detallada, ya cuentas con todo lo necesario para crear a tu Buyer Persona Ideal. Recuerda realizar un estudio minucioso de tus clientes, prestando especial atenci\\xf3n a esas motivaciones, necesidades y puntos de dolor que llevan a tus consumidores a realizar acciones en su vida. De esta forma podr\\xe1s conocer a la persona detr\\xe1s de la persona, obteniendo un perfil id\\xf3neo, que har\\xe1 que tu estrategia de marketing digital se dirija por el camino correcto.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\uFEFF\\xbfQuieres seguir aprendiendo m\\xe1s sobre Marketing Digital y convertirte en todo un experto? \\xa1Te invitamos a descubrir los \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/carrera-online-marketing-digital?utm_source=blog&utm_medium=social&utm_campaign=post&utm_content=buyerpersona\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"cursos de Marketing Digital\"})}),\" que Coderhouse tiene para ti, dictados por los mejores profesionales de la industria!\"]})});export const richText1=/*#__PURE__*/a(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La Inteligencia Artificial est\\xe1 transformando el Marketing\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cuando uno se imagina qu\\xe9 es la inteligencia artificial (IA), puede pensar en las t\\xedpicas pel\\xedculas de ciencia ficci\\xf3n. Pero, fuera del \\xe1mbito de la fantas\\xeda, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la IA es simplemente una uni\\xf3n de sistemas tecnol\\xf3gicos diferentes que son capaces de realizar tareas que requieren de la inteligencia humana.\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Entre ellas est\\xe1n la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"resoluci\\xf3n de problemas, el reconocimiento de emociones e incluso el diagn\\xf3stico de enfermedades.\"}),\" Aplicadas a las tareas empresariales habituales, estas tecnolog\\xedas pueden aprender y actuar con niveles de inteligencia similares a los humanos, lo que nos permite ahorrar mucho tiempo y dinero. Y, la realidad, es que la IA est\\xe1 transformando por completo el mundo del Marketing.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Conoce nuestro \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/ia-aplicada-a-marketing\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Curso de Inteligencia Artificial aplicada al Marketing Digital\"})}),\". \\xa1Te damos 2 clases de prueba!\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es la inteligencia artificial aplicada al Marketing?\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La IA en el Marketing es un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"m\\xe9todo que aprovecha las tecnolog\\xedas de inteligencia para recolectar datos e informaci\\xf3n sobre los clientes para tomar decisiones automatizadas en el \\xe1rea del marketing.\"}),\" Esto se consigue mediante el uso de an\\xe1lisis de big data, aprendizaje autom\\xe1tico y otros procesos para obtener informaci\\xf3n sobre su p\\xfablico objetivo.\\xa0\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Con la IA, los responsables de marketing pueden comprender en profundidad los comportamientos de sus clientes y pueden dise\\xf1ar una estrategia que logre aumentar el retorno de la inversi\\xf3n (ROI) de sus estrategias.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfC\\xf3mo funciona la inteligencia artificial?\\xa0La IA funciona tras la combinaci\\xf3n de grandes cantidades de datos con diferentes algoritmos y procedimientos que permiten descifrar patrones. \\xa1Veamos c\\xf3mo funciona!\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Aprendizaje. Emplea m\\xe9todos de redes neurales, estad\\xedstica, investigaci\\xf3n de operaciones y f\\xedsica para hallar insights ocultos en datos sin ser programada de manera expl\\xedcita para que sepa d\\xf3nde buscar o qu\\xe9 conclusiones sacar.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Debes tener en cuenta que una red neural es un tipo de aprendizaje basado en m\\xe1quina que se compone de unidades interconectadas, algo as\\xed como neuronas que procesan informaci\\xf3n respondiendo a entradas externas, transmitiendo informaci\\xf3n entre cada unidad.\\xa0\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El aprendizaje a fondo utiliza enormes redes neurales con muchas capas de unidades de procesamiento, aprovechando avances en el poder de c\\xf3mputo y t\\xe9cnicas de entrenamiento mejoradas para \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aprender patrones complejos en grandes cantidades de datos.\"}),\" Algunas aplicaciones comunes incluyen reconocimiento de im\\xe1genes y del habla.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El c\\xf3mputo cognitivo es un subcampo de la inteligencia artificial que busca una interacci\\xf3n de tipo humano con las m\\xe1quinas. Usando la inteligencia artificial y el c\\xf3mputo cognitivo, el objetivo final es que una m\\xe1quina simula procesos humanos a trav\\xe9s de la capacidad de interpretar im\\xe1genes y el habla y luego hable de forma coherente como respuesta.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La inteligencia artificial en tu vida cotidiana\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Asistentes de voz\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cuando le preguntas algo a tu tel\\xe9fono m\\xf3vil o incluso en tu ordenador, y el asistente de voz responde a tu pedido, haces empleo de la IA.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los asistentes de voz permiten que los usuarios den \\xf3rdenes para ejecutar diferentes tareas, les recuerdan lo que deben hacer o incluso pueden leer un libro mientras realizan alguna actividad.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gracias al procesamiento del lenguaje, las m\\xe1quinas pueden interpretar lo que se les est\\xe1 comunicando y responder de la misma forma que lo har\\xeda un ser humano. Asimismo, presenta una gran utilidad para aquellas personas que cuentan con alg\\xfan tipo de discapacidad.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Autom\\xf3viles inteligentes\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aunque no lo creas, los coches de alta gama cuentan con IA, ya que detectan si la persona que conduce se encuentra cansada, la ayudan a aparcar, conectan sistemas de ahorro de gasolina o avisan de peligros que tal vez no fueron percibidos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"M\\xe1s all\\xe1 de las automatizaciones, la informaci\\xf3n con la que cuentan los autom\\xf3viles permite mejorar la conducci\\xf3n cuando hay mucho tr\\xe1fico o incluso brinda informaci\\xf3n en tiempo real sobre la situaci\\xf3n en la carretera.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Navegadores y mapas\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Todav\\xeda en el mundo de los autom\\xf3viles, cuando habla de navegadores, se hace referencia a sistemas que utilizamos tanto en dentro de ellos como en otras circunstancias.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gracias a la inteligencia artificial, es posible calcular rutas m\\xe1s eficientes, ahorrar tiempo de conducci\\xf3n y mejorar la seguridad.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si tenemos en cuenta la posibilidad de emplear la navegaci\\xf3n por voz, estamos ante una interesante herramienta que ayuda a quienes conducen a llegar a un punto determinado, incluso cuando no cuentan con un copiloto.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En sectores como el de la log\\xedstica, la IA se convierte en un recurso clave para ofrecer una mejor alternativa a la hora de realizar desplazamientos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"IA en el hogar\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hoy en d\\xeda es posible contar con un mont\\xf3n de mejoras en el hogar que nos hacen la vida m\\xe1s f\\xe1cil. Hay personas que entran en sus casas sin necesidad de usar llaves y que encienden las luces a trav\\xe9s de una orden de luz o entrando en una habitaci\\xf3n, solo con su presencia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En poco tiempo, el desarrollo de la inteligencia artificial ha conseguido que las lavadoras se programen solas, las aspiradoras no requieran de un humano para funcionar o que los frigor\\xedficos nos avisen de las compras que necesitamos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Servicios m\\xe9dicos\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Muchos hospitales cuentan con herramientas desarrolladas con inteligencia artificial. Se trata de una forma de optimizar y mejorar el trabajo en los centros de salud.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Gracias a esta tecnolog\\xeda, las m\\xe1quinas trabajan en consonancia con los propios m\\xe9dicos. La innovaci\\xf3n ha conseguido mejorar el \u201Cojo cl\\xednico\u201D de los sanitarios, participar en operaciones quir\\xfargicas y generar resultados mucho m\\xe1s precisos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La inteligencia artificial en el mundo del Marketing\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Generaci\\xf3n de contenidos\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La IA es capaz de generar contenido y mostrarlo al p\\xfablico adecuado y seleccionando las plataformas m\\xe1s eficientes. La IA tiene el potencial de ayudar a los profesionales del marketing a definir una estrategia de contenidos s\\xf3lida de forma mucho m\\xe1s eficiente y sencilla.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Aunque el n\\xfacleo del contenido procede de\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" la creatividad humana, puede utilizar herramientas de IA\"}),\" para maximizar la eficiencia de su equipo de contenidos mediante la automatizaci\\xf3n de tareas espec\\xedficas como el contenido de los correos electr\\xf3nicos, los informes/mensajes personalizados.\\xa0\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Adem\\xe1s, la inteligencia artificial permite realizar una curaci\\xf3n de contenidos dirigida a los diferentes usuarios de las redes sociales y mostrar contenidos similares de su inter\\xe9s. La IA no solo considerar\\xe1 el historial de los mismos, sino que estudiar\\xe1 el efecto de cada recomendaci\\xf3n con el usuario y la reacci\\xf3n de este.\\xa0De esta manera, los algoritmos podr\\xe1n actualizar en tiempo real futuras recomendaciones de manera m\\xe1s precisa. La publicidad irrelevante se ver\\xe1 minimizada y los usuarios disfrutar\\xe1n de anuncios que realmente sean de su inter\\xe9s.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"IA en el email marketing\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Al utilizar inteligencia artificial en el email marketing podr\\xe1s acercarte a los usuarios, ya que esta nueva tecnolog\\xeda permite crear respuestas autom\\xe1ticas o incluso personalizadas.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La IA emplea algoritmos que estudian el historial de tus clientes, como ser los horarios en los que se encuentran activos y los diferentes gustos que puedan llegar a tener para luego as\\xed, recopilar toda la informaci\\xf3n y elaborar mails personales.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si todo este trabajo se logra con \\xe9xito, el usuario sentir\\xe1 que lo conoces porque cumples con su deseo y lograr\\xe1s que haga una compra.\\xa0\\xa0\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Adem\\xe1s, la inteligencia artificial, tal como mencionamos, estudia cu\\xe1les son los mejores momentos para contactar con sus usuarios, ya que recoge informaci\\xf3n de su actividad en l\\xednea para que las posibilidades de que lean tus ofertas crezcan considerablemente. Cada usuario tiene un horario diferente, y esta es la manera \\xf3ptima de contactar con ellos cuando mejor les convenga.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Chatbots\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si hay una herramienta de IA que las empresas han incorporado mundialmente, son los chatbots. Estos est\\xe1n presentes en numerosos sitios web, ya que son excelentes para responder a las preguntas m\\xe1s frecuentes de los clientes, disminuir el tiempo de espera y mejorar la experiencia del cliente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sin embargo, esta tecnolog\\xeda no deber\\xeda tener la \\xfaltima palabra en el reclamo de un cliente y, tambi\\xe9n, muchos usuarios querr\\xe1n hablar con una persona y deber\\xedan tener esa posibilidad.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En el futuro,\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" los chatbots ser\\xe1n a\\xfan m\\xe1s inteligentes\"}),\", y se comunicar\\xe1n con los humanos utilizando respuestas generadas originalmente en tiempo real y estar\\xe1n a cargo de la atenci\\xf3n al cliente.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Comportamiento del Consumidor\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Por medio del Machine Learning y el an\\xe1lisis de big data,\"}),\" la IA puede proporcionar a las empresas datos e informaci\\xf3n profunda sobre sus clientes. Las empresas no solo podr\\xe1n personalizar los puntos de contacto e interacciones con sus clientes, sino que podr\\xe1n predecir sus comportamientos futuros bas\\xe1ndose en datos hist\\xf3ricos.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A trav\\xe9s de este sistema, se puede predecir lo que los clientes comprar\\xe1n y su cantidad. Esto no solo ayuda al equipo de ventas para la administraci\\xf3n del inventario y la proyecci\\xf3n de la demanda, sino que tambi\\xe9n ayuda al equipo de marketing a definir qu\\xe9 producto promocionar y a qui\\xe9n para aumentar el n\\xfamero de ventas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los responsables de marketing pueden identificar con mayor claridad a qu\\xe9 clientes deben dirigirse e incluirse o excluirse de la campa\\xf1a, relacionar mejor a los clientes con los productos que probablemente comprar\\xe1n y evitar la promoci\\xf3n de productos irrelevantes o agotados a los clientes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Reconocimiento autom\\xe1tico en las im\\xe1genes\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Importantes marcas como Amazon, Facebook y Google utilizan la IA para identificar personas y objetos en im\\xe1genes y v\\xeddeos con un porcentaje de precisi\\xf3n de hasta el 99,75\u202F%.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si eres usuario de Facebook, te habr\\xe1s dado cuenta de lo exacto que se ha vuelto el sistema a la hora de reconocer las caras de tus amigos en las fotos que publicas y etiquetarlas autom\\xe1ticamente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Desde el punto de vista del marketing, el reconocimiento de im\\xe1genes puede sincronizar mejor el contenido en l\\xednea y las visitas a las tiendas. Muchas tiendas rastrean las visitas de los clientes mediante un software de reconocimiento facial y las vinculan a su perfil para ofrecerles una mejor experiencia de compra online.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Otras combinan esta tecnolog\\xeda con notificaciones gestionadas por la IA para enviar ofertas, descuentos y mensajes personalizados a los consumidores de forma inpidual. As\\xed, es posible ofrecer una mejor experiencia de compra y aumentar la rentabilidad de la tienda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Resumen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En los \\xfaltimos a\\xf1os, la inteligencia artificial ha ido avanzando en todas las industrias y empresas, generando un gran impacto en el \\xe1rea del marketing.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Como hemos visto, la inteligencia artificial ya ofrece grandes beneficios tanto en la vida cotidiana de las personas como en \\xe1mbitos profesionales como el marketing. Sin dudas, los equipos y las unidades que lo sustentan deber\\xe1n prestar atenci\\xf3n a la evoluci\\xf3n de la IA y abordar cualquier riesgo, ya que sin dudas est\\xe1 transformando y seguir\\xe1 afectando al mundo del Marketing. \\xbfQuieres saber m\\xe1s sobre esta tem\\xe1tica? Inscr\\xedbete en nuestro \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/ia-aplicada-a-marketing\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Curso de Inteligencia Artificial aplicada al Marketing Digital\"})}),\".\"]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/e(o.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\\xbfQu\\xe9 es el Growth Marketing?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si crees que no se puede hacer marketing con m\\xe9todos \\xe1giles, flexibles y competitivos, d\\xe9jame decirte que no est\\xe1s en lo correcto. El Growth Marketing es un enfoque cuyas pr\\xe1cticas est\\xe1n adaptadas a la velocidad y modelos de negocios de la actualidad.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conjunto de t\\xe9cnicas de marketing \"}),\"que utiliza la creatividad, el pensamiento anal\\xedtico, las m\\xe9tricas de sitios web y redes sociales con el objetivo de vender a trav\\xe9s de una mayor exposici\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Analiza cada variable del marketing de acuerdo con el impacto que va a generar en el crecimiento de la empresa. Ac\\xe1 ninguna decisi\\xf3n se toma de manera deliberada, sino que emplea un m\\xe9todo cient\\xedfico basado en pilares fundamentales como los objetivos, la experimentaci\\xf3n, la colaboraci\\xf3n y la rapidez.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"No existe una f\\xf3rmula secreta para llevarla a cabo en las empresas, sino que\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" es el resultado de peque\\xf1as acciones del d\\xeda a d\\xeda que est\\xe1n orientadas siempre al crecimiento.\"}),\" Se enfoca en la creaci\\xf3n de una base potente de usuarios que permiten el desarrollo acelerado de los negocios, procesos, sistemas y estrategias.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 es el Growth?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Partiendo de la base, el t\\xe9rmino \u201Cgrowth\u201D no solo se encuentra enfocado al mundo del marketing digital, sino que tambi\\xe9n suele ser utilizado en coaching.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Contin\\xfaa leyendo y te dar\\xe1s cuenta de que el marketing digital supera la rapidez y la perfecci\\xf3n.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Principales fortalezas del Growth Marketing\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Brinda innovaci\\xf3n y escalabilidad.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Hace foco en el cliente.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Toma decisiones en todas las etapas del embudo de ventas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Busca crecer el \\xe1rea de mercadotecnia de las empresas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tiene como premisa la ejecuci\\xf3n r\\xe1pida, dejando al lado la perfecci\\xf3n de los procesos. La idea es dise\\xf1ar peque\\xf1os experimentos modulados para asegurar estrategias de lanzamiento mucho m\\xe1s r\\xe1pidas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mejora el Retorno de la Inversi\\xf3n (ROI) lo que permite tener mejores oportunidades de planificaci\\xf3n y presupuesto.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Cuenta con equipos no solo con mentes creativas, sino tambi\\xe9n \\xe1giles y anal\\xedticos que determinan excelencia operativa.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfDe qu\\xe9 est\\xe1 compuesto el Growth Marketing?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Growth Marketing surgi\\xf3 como consecuencia de otras ideas que se han ido complementando una con otras\"}),\", si bien hace \\xe9nfasis en varios pilares espec\\xedficos que componen una metodolog\\xeda, s\\xed hay que tener claro que esta t\\xe9cnica conoce y entiende muy bien al cliente, sus necesidades y expectativas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Asimismo, el m\\xe9todo \u201Cgrowth\u201D se desarroll\\xf3 con el objetivo de crear l\\xedderes m\\xe1s fuertes y adem\\xe1s, busca encontrar una forma m\\xe1s efectiva de liderar en los negocios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De hecho, cada una de las letras que componen el nombre del m\\xe9todo, responden a conceptos fundamentales en el liderazgo empresarial:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Goal (aspiraciones). \"}),\"En un primer momento, los miembros del equipo deben analizar el comportamiento que desean cambiar y luego transformarlo en este cambio como un objetivo al cual se desea alcanzar.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Reality (obst\\xe1culos o situaciones actuales). \"}),\"Permite a quienes aspiran a lograr el objetivo explorar su conexi\\xf3n motivacional con la meta.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Options (fortalezas, recursos). \"}),\"Las personas reciben apoyo mientras realizan una lluvia de ideas sobre varias estrategias para satisfacer las necesidades y los m\\xe9todos necesarios para lograr el objetivo.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Way Forward (camino a seguir).\"}),\" Responsabilidad y acciones personales: qu\\xe9, cu\\xe1ndo, por qui\\xe9n y la voluntad de hacerlo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Adem\\xe1s, cuenta con la filosof\\xeda del Inbound Marketing porque entrega contenido de valor en el momento adecuado por medio de sus herramientas: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SEO, Email Marketing y Marketing Automation.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Pero, como te he venido explicando, se basa en una metodolog\\xeda \\xe1gil donde se debe aplicar la experimentaci\\xf3n, retenci\\xf3n y escalabilidad. Las explico a continuaci\\xf3n:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Experimentaci\\xf3n\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El punto de partida en esta instancia es el m\\xe9todo cient\\xedfico. Cuando se inicia una estrategia de marca, ning\\xfan objetivo debe ser tomado al azar, pero s\\xed es necesario aplicar hip\\xf3tesis y testeos, desarrollar la creatividad y la innovaci\\xf3n para analizar si conviene para la marca. Siempre estar probando modelos nuevos que mejoren el negocio.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Retenci\\xf3n\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es lograr que los clientes usen los productos de una marca de tal forma que se convierta habitual en ellos dentro del embudo de ventas. Se ejecuta bajo tres modalidades:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Usuarios Nuevos, son los que est\\xe1n conociendo el producto.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),'Usuarios comprometidos, quienes utilizan el producto constantemente. Sobre estos usuarios, adem\\xe1s de mantenerlos activos, se puede fomentar que se vuelvan \"power users\u201D al llevar su tasa de uso a un nivel muy elevado.',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Usuarios resucitados, son aquellos que usaron el producto, se desactivaron y luego volvieron a comprar.\\xa0La retenci\\xf3n analiza y mide cu\\xe1ntos usuarios regresan y cuantos abandonan. La forma en la que se estudian esos datos impactar\\xe1 en la forma en que se aborda a los clientes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Escalabilidad\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para lograr resultados de crecimiento es necesario aplicar tecnolog\\xeda. La escalabilidad es un elemento primordial para maximizar el valor de la empresa hacia el \\xe9xito. Ac\\xe1 se busca multiplicar sus ingresos con costos m\\xednimos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Estuvimos diciendo que el Growth Marketing es un m\\xe9todo, pero \\xbfc\\xf3mo se aplica?\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"G: establece el objetivo\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Primero, debes tener en cuenta que es fundamental que tengas un objetivo a cumplir. Es recomendable que sea un objetivo smart, es decir que debe ser:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Specific (espec\\xedfico).\"}),\" Tendr\\xe1s que ser espec\\xedfico, simple y concreto.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Measurable (Medible).\"}),\" Debe tener un indicador y cantidad cuantificable.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Assignable (Asignable).\"}),\" Deber\\xe1s especificar qui\\xe9n lo realizar\\xe1.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Realistic (Realizable).\"}),\" El objetivo debe ser sencillo de conseguir o por lo menos posible de realizar.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Time-Related (Tiempo/Duraci\\xf3n).\"}),\" Debe especificar cu\\xe1ndo podr\\xe1 ser realizable, es decir, si el hecho de lograrlo te llevar\\xe1 3 meses, seis meses o m\\xe1s.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Al hacer esto, tendr\\xe1s que hacerte algunas preguntas como: \\xbfC\\xf3mo sabr\\xe1s que se cumpli\\xf3 el objetivo?, \\xbfC\\xf3mo sabr\\xe1s que el problema se resolvi\\xf3?, \\xbfEl objetivo es el que realmente quer\\xedas?, \\xbfEncaja con los del equipo?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"R: examina la realidad\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este paso necesitar\\xe1s la ayuda de alg\\xfan miembro del equipo y tendr\\xe1s que pedirle que describa su realidad actual. Este es un paso importante, ya que las personas intentan resolver un problema o alcanzar una meta, pero no consideran completamente su punto de partida y suelen omitir informaci\\xf3n que necesitan para alcanzar su meta de manera efectiva.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"A medida que esta persona informa sobre su realidad actual, la soluci\\xf3n puede comenzar a surgir.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es ac\\xe1 en donde debes preguntarte: \\xbfqu\\xe9 es lo que sucede, con qui\\xe9n, cu\\xe1ndo, con qu\\xe9 periodicidad?, \\xbfqu\\xe9 efecto tiene?, \\xbfprodujo avances sobre la meta?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"O: explora las opciones\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una vez explorada la realidad actual, es hora de determinar las diferentes posibilidades. Es decir, todas las opciones posibles para alcanzar el objetivo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ayuda a los miembros del equipo a pensar en tantas buenas opciones como sea posible. Luego, anal\\xedzalos y ay\\xfadalos a decidir cu\\xe1les son los mejores. Aqu\\xed puedes ofrecer tus propias sugerencias, pero tambi\\xe9n debes escuchar las ofertas que hacen los miembros del equipo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es importante guiarlos en la direcci\\xf3n correcta, sin tomar decisiones por ellos. Las preguntas t\\xedpicas que se pueden utilizar para explorar opciones son las siguientes:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"W: establece el camino a seguir\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La etapa final del proceso es cuando el cliente se compromete con acciones decisivas para avanzar hacia su objetivo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Se elabora un plan incluyendo pautas y tiempos espec\\xedficos para lograr un progreso alcanzable. Se identifica cualquier obst\\xe1culo potencial que pueda encontrarse durante el proceso y se consideran las soluciones posteriores, incluido un esquema del apoyo requerido en todo momento.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tanto el mentor como el aprendiz deben permanecer flexibles durante todo el proceso y es posible que sea necesario modificar las metas o acciones para reaccionar ante eventos tanto positivos como negativos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este caso hay preguntas no pueden faltar como\\xbfQu\\xe9 har\\xe9 para lograr el objetivo? \\xbfC\\xf3mo y cu\\xe1ndo lo har\\xe9? \\xbfCon qui\\xe9n me contactar\\xe9? \\xbfTengo el compromiso necesario para cumplirlo?\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es importante establecer una fecha en la que ambos revisar\\xe1n el progreso. Esto les proporcionar\\xe1 cierta responsabilidad y les permitir\\xe1 cambiar su enfoque si el plan original no funciona\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQuieres aprender\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Growth Marketing\"}),\"? En Coderhouse \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/growth-marketing?utm_source=blog&utm_medium=content&utm_campaign=gmarketing&utm_content=medio\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"tenemos un curso\"})}),\" \\xa1Aprovecha 2 clases de prueba!\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tipos de estrategias del Growth Marketing\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Growth Marketing Tradicional\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Son todas aquellas estrategias que aplica una empresa para aumentar radicalmente su impacto en el mercado. El resultado se observa en un mayor n\\xfamero de usuarios, lo que permite un crecimiento sostenido en diferentes escalas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este caso se realiza una combinaci\\xf3n entre el inbound marketing y el growth hacking con el objetivo de analizar los datos.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este apartado, no se hace foco en los recursos econ\\xf3micos porque lo m\\xe1s importante es el crecimiento de la marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Growth Hacking Low Cost\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De ac\\xe1 viene la importancia de experimentar r\\xe1pido, para justamente no malgastar los escasos recursos y se aplica a las peque\\xf1as empresas o startups que no cuentan con grandes vol\\xfamenes de inversi\\xf3n para captar el n\\xfamero de usuarios que necesitan.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Se desarrollan estrategias poco convencionales pero con el objetivo de un r\\xe1pido crecimiento. Se tiene en consideraci\\xf3n f\\xf3rmulas \\xfanicas y t\\xe9cnicas eficaces con el m\\xednimo costo.\\xa0\\xa0Si bien lo desarrollamos mejor m\\xe1s adelante, tanto el growth hacking como el marketing tradicional, la meta es la misma: el crecimiento.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1les son las t\\xe9cnicas que utiliza el Growth Marketing?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es el momento de que tomes en consideraci\\xf3n todos estos puntos para dise\\xf1ar una estrategia que dispare el crecimiento de tu empresa.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Creaci\\xf3n de perfiles en las redes sociales\\xa0Si ya se tiene claro en cu\\xe1l red se encuentra el cliente ideal es una v\\xeda, eso te facilitar\\xe1 y ser\\xe1 m\\xe1s r\\xe1pido crear una comunidad. Ac\\xe1 se debe disponer de mensajes que est\\xe9n enfocados en una estrategia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De acuerdo al Informe Global sobre el entorno global, cuya \\xfaltima actualizaci\\xf3n fue en julio de 2022, el 75% de los usuarios hacen uso de las redes sociales para investigar marcas y productos.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Los an\\xe1lisis brindaron que los usuarios activos rondan entre los 16 y 64 a\\xf1os y aportaron el n\\xfamero de visitas que realizaron en los websites de algunas redes sociales:\\xa0\\xa0Facebook: 9,99 billones de visitas de usuarios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Instagram: 3,23 billones de visitas de usuarios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Twitch : 1.20 billones de visitas de usuarios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Adem\\xe1s, alrededor del 70% de los usuarios se conectan a las redes sociales desde sus smartphones. El 42% prefiere hacerlo desde sus ordenadores y por \\xfaltimo, el 16% restante lo hace desde otros dispositivos m\\xf3viles como las tablets.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Eficiente atenci\\xf3n al cliente\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Los usuarios valoran tener respuestas r\\xe1pidas a todas sus inquietudes. Con esto, el tr\\xe1fico hacia la web aumenta.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ofrecer un servicio mejorado al de la competencia\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Esto ampl\\xeda las oportunidades para hacer crecer tu producto en el mercado.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Contenido viral\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La creaci\\xf3n del contenido viral permite un crecimiento exponencial de las marcas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Email de bienvenida personalizado\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es uno de los recursos m\\xe1s sencillos, pero otorga el camino a la fidelizaci\\xf3n que la empresa est\\xe1 buscando.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Crear contenido en sitios de terceros\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Atraer el p\\xfablico desde la propia web de la marca es complicado en muchas ocasiones, por lo que una buena alternativa es aplicar contenido en otras plataformas como YouTube, foros y otras redes sociales.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Dise\\xf1a versiones gratuitas y pr\\xe9mium\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"A los clientes les gusta sentirse especiales, cuando se desarrolla contenido gratis y especial los reclamos y pedidos del p\\xfablico aumentan.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Retargeting\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Esta t\\xe9cnica se basa en el posicionamiento mediante banners publicitarios que hayan visitado el portal web en una oportunidad. Es una forma eficaz de atraerlos al lugar.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Personalizar experiencias\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Emplear cookies que almacenen informaci\\xf3n de b\\xfasqueda puede incrementar la presencia del cliente en un sitio web y; en consecuencia, aumenta el n\\xfamero de ventas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Referidos / invites\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Hacer que la acci\\xf3n de compartir contenido sea superf\\xe1cil y obvia, e incluso que haya un reward por realizarla (por ejemplo suma de puntos en un sistema gamificado que luego se traduce en nuevos niveles).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si tengo una pyme, \\xbfc\\xf3mo aplico el Growth Marketing en mi negocio?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Las t\\xe9cnicas que reci\\xe9n explicamos te ser\\xe1n \\xfatiles para dise\\xf1ar el camino al \\xe9xito de tu empresa. No olvides que es muy importante qui\\xe9n es tu Buyer Persona o cliente ideal para poder entregarles contenido de valor que los atraiga a tu marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para eso, puedes fijarte qu\\xe9 hace tu competencia, c\\xf3mo se dirige, cu\\xe1les canales usa, pero no debes copiar exactamente lo que hace, si no evaluar y determina qu\\xe9 puedes ofrecer para diferenciarte.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si lo ves complicado, puedes subcontratar a profesionales que realicen tareas como:\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Creaci\\xf3n de contenidos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Marketing de medios sociales.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"An\\xe1lisis de datos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Optimizaci\\xf3n de motores de b\\xfasqueda.\\xa0Esto te permitir\\xe1 delinear la estrategia global de la marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfC\\xf3mo hacen Growth Marketing las grandes marcas?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Las empresas que est\\xe1n consolidadas en el mercado tambi\\xe9n recurren a este tipo de metodolog\\xedas para ver crecer su negocio, pero destinan gran parte de su presupuesto a atraer a especialistas del marketing a tiempo completo en \\xe1reas como:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Branding.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"BI (Business Intelligence).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Contenidos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Adquisiciones.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Redes Sociales.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"SEO.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Atenci\\xf3n al cliente.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"CIO.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El marketing de crecimiento trae buenos resultados; por lo tanto, es fundamental que cuentes con un equipo especializado en cada departamento para que analice todas las m\\xe9tricas necesarias para llegar a los objetivos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Growth Marketing vs. Growth Hacking\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mientras el marketing analiza el impacto de los canales promocionales; es decir, m\\xe9tricas de rendimiento como clientes, tr\\xe1ficos y ventas, el Growth implica el estudio del producto en s\\xed. Para obtener el alcance que se desea y, en muchas ocasiones, se necesita de un marketing efectivo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El Marketing abarca todo el embudo de conversi\\xf3n\"}),\", trabaja una visi\\xf3n m\\xe1s amplia bas\\xe1ndose en la historia y valores de la empresa, el growth hacking est\\xe1 asociado a la viralidad y hacer crecer un negocio al centrarse en la experiencia de servicio de los clientes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Marketing Funnel\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En ese sentido, quienes aplican el hacking se centran en per\\xedodos de crecimiento a corto plazo y los expertos en marketing lo hacen con las m\\xe9tricas en todas las fases del embudo de ventas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El t\\xe9rmino de Growth Hacking se dio a conocer en el a\\xf1o 2010 por Sean Allis en un blog denominado \u201CStart-up Marketing\u201D y surgi\\xf3 como una combinaci\\xf3n de herramientas para ver y atacar un mercado identificando formas de crecimiento sin gastar mucho dinero.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Otro concepto relacionado es el de\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Growth Loops\"}),\" que se refiere a acciones que apuntan a hacer escalar exponencialmente un negocio.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Casos de \\xe9xito de Growth Marketing\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Twitter\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Cuando esta red social inici\\xf3 en el mercado no alcanz\\xf3 el \\xe9xito de posicionamiento que hoy d\\xeda tiene, para eso\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" implementaron estrategias enfocadas en estudiar al usuario.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Desarrollaron pruebas relacionadas con las experiencias de todos los miembros hasta que redise\\xf1aron una nueva interfaz producto de su constante an\\xe1lisis.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La empresa detect\\xf3 que si los usuarios seleccionan de cinco a diez cuentas a seguir cuando se registran por primera vez, las probabilidades de convertirse en clientes regulares eran mayor porque la base de Twitter radica en la interacci\\xf3n y no en la cantidad de contenido que un mismo usuario genere.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Airbnb\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es uno de los casos m\\xe1s populares cuando se habla de Growth Marketing porque \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"creci\\xf3 exponencialmente utilizando una soluci\\xf3n de Low Cost.\"}),\" Dise\\xf1\\xf3 una estrategia para que sus usuarios pudieran lanzar sus anuncios en el portal Craiglist, uno de los portales m\\xe1s visitados en el mundo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Con esta estrategia se gener\\xf3 una publicaci\\xf3n cruzada que aument\\xf3 el n\\xfamero de personas que ver\\xedan el anuncio del cliente y tambi\\xe9n un enlace de regreso a la p\\xe1gina de Airbnb.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"LinkedIn\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La estrategia de growth que se ejecut\\xf3 con esta red profesional fue una t\\xe9cnica basada en la creaci\\xf3n de perfiles p\\xfablicos; es decir, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"los usuarios aparecen en los principales buscadores org\\xe1nicamente. \"}),\"Es muy probable que si vas a Google con tu nombre lo primero que salga sea tu perfil en esta red. Esto lo llev\\xf3 a tener el n\\xfamero de usuarios que tienen hoy en d\\xeda.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Amazon\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si alguna vez has ingresado a esta plataforma y te fuiste sin comprar, es muy probable que te hayan aplicado una de las t\\xe9cnicas del Growth Marketing que vimos en este art\\xedculo:\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" el retargeting, el modelo de publicidad \"}),\"que busca a una persona que muestra inter\\xe9s por un producto o servicio.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Zoom\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La aplicaci\\xf3n de videoconferencias, que ha tenido un hipercrecimiento sostenido en los \\xfaltimos meses, tambi\\xe9n ha aplicado este tipo de m\\xe9todo para incrementar su negocio por todo el mundo. Su estrategia estuvo enfocada en estar dispuesto a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cubrir las necesidades de todos sus usuarios\"}),\", dej\\xe1ndolos satisfechos con el dise\\xf1o de herramientas de comunicaci\\xf3n f\\xe1ciles de usar y eficientes.\\xa0WeWork\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Estos espacios de coworking son otra muestra del crecimiento sostenido con esta metodolog\\xeda porque, hasta la fecha, cuenta con m\\xe1s de 500 espacios de oficina en 32 pa\\xedses en todo el mundo y tiene una facturaci\\xf3n anual de USD 47 millones. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lo logran vendiendo una visi\\xf3n\"}),\", no un producto con su visi\\xf3n de comunidad y colaboraci\\xf3n entre todos los que acuden a trabajar.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Adem\\xe1s, como las peque\\xf1as startups acuden a esos espacios, el crecimiento de ayuda mutua los consolid\\xf3 como un espacio ideal para el intercambio.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Conclusi\\xf3n\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Growth Marketing\"}),\" brinda la posibilidad de crecimiento econ\\xf3mico y del valor funcional de un producto o servicio dentro del mercado. Cuando las empresas est\\xe1n enfocadas en su visi\\xf3n y la atenci\\xf3n al cliente, los resultados son complemento de todo el proceso.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ofrece respuestas inmediatas al cliente y brinda un servicio de calidad porque con esa premisa el \\xe9xito de tu marca llegar\\xe1 al punto que lo desees.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si te encuentras con inter\\xe9s y deseas convertirte en un Growth Marketer, te invito a conocer el \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/growth-marketing\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Curso de Growth Marketing de Coderhouse\"})}),\", donde aprender\\xe1s como crear estrategias eficaces para hacer crecer tu negocio.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 esperas para inscribirte?\"]})});export const richText3=/*#__PURE__*/e(o.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La importancia de realizar capacitaciones para insertarse en el Marketing Digital\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Puede que te encuentres con inter\\xe9s en el marketing y en las nuevas tecnolog\\xedas que nunca dejan de avanzar y que cada vez son m\\xe1s solicitadas por diferentes empresas o negocios. Por eso, es fundamental estar al tanto de las diferentes capacitaciones o cursos con salida laboral.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este art\\xedculo de Coderhouse conocer\\xe1s el motivo por el cual debes seguir form\\xe1ndote en el mundo del marketing, como as\\xed tambi\\xe9n porque las empresas deben apostar en esta nueva \\xe1rea.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Cuando los equipos de trabajo tienen preparaci\\xf3n en el \\xe1rea, tienen la posibilidad de asumir desaf\\xedos esenciales para los modelos de negocios digitales que existen hoy en d\\xeda.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Implementar nuevos conocimientos en las empresas \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ayuda al crecimiento\"}),\". Para nadie es un secreto que ahora, los cambios en tecnolog\\xedas de la informaci\\xf3n son constantes, no paran, esto hace que las estrategias que las empresas se planteen, requieran de ajustes y adaptaciones para no quedar en el olvido.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En ese sentido, la realizaci\\xf3n de \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/categorias/marketing-digital\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"cursos y capacitaciones\"})}),\" por todo el equipo asegura que la empresa est\\xe9 actualizada acerca de todas las tendencias que se puedan aplicar; es decir, buenas pr\\xe1cticas, eficientes y con sello positivo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El marketing digital es una disciplina con mucho futuro, ya que comenz\\xf3 a desarrollarse en los a\\xf1os 90 y gracias al internet y como te habr\\xe1s dado cuenta, si una marca no tiene presencia en el mundo digital es como si no existiera.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Asimismo, al estar en constante cambio puedes desarrollarte en diferentes \\xe1reas del marketing, como as\\xed tambi\\xe9n trabajar en diferentes rubros porque puedes montar tu propio negocio y ofrecerlo en diferentes empresas. \",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"No debes olvidar, no solo las empresas son las que necesitan de personas expertas en esta disciplina, puedes brindar tu servicio a tiendas online, emprendimientos familiares, multinacionales o empresas de diferentes \\xe1reas.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Conoce los diferentes cursos y capacitaciones\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Con los avances tecnol\\xf3gicos que existen, puedes seguir form\\xe1ndote desde la comodidad de tu casa o donde sea que te encuentres. Desde Coderhouse, te contamos los diferentes cursos a los cuales puedes inscribirse y continuar adentr\\xe1ndote en el mundo digital.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Las empresas se encuentran cada vez m\\xe1s interesadas en lograr un buen alcance y visibilidad en el \\xe1mbito digital, mejorar su imagen como marca y llegar a un p\\xfablico objetivo. Por eso, realizan fuertes apuestas al \\xe1rea del marketing.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Diez capacitaciones valoradas en un equipo\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Social Media Manager\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La persona que se encarga de esta funci\\xf3n es la encargada de definir los objetivos a corto o mediano plazo que desea lograr una empresa o negocio, se ocupa de gestionar y revisar a quienes forman el equipo, y por \\xfaltimo, crea m\\xe9todos para que los mecanismos de trabajo resulten favorables.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En otras palabras, lograr\\xe1 el posicionamiento en el mercado y es la persona intermediaria\\xa0 entre quienes dirigen la empresa y las dem\\xe1s personas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Inbound marketing\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Los cursos sobre esta t\\xe9cnica de mercadotecnia ofrecen conocimientos b\\xe1sicos en esta metodolog\\xeda de atracci\\xf3n de leads y el proceso de compra de un cliente. La implementaci\\xf3n exitosa trae a las empresas resultados positivos y un porcentaje de conversi\\xf3nesperado.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Al realizar el \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/inbound-marketing\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Curso de Inbound Marketing\"})}),\", podr\\xe1s convertirte en content marketing, es decir, que ser\\xe1s quien se ocupe de convertir los seguidores en clientes. Te ocupar\\xe1s de atraer los seguidores, persuadirlos, y lograr que los mismos sean clientes y conecten con tu marca o proyecto.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Los siguientes son los beneficios que le brinda el Inbound Marketing a las empresas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Se atrae el p\\xfablico objetivo de forma m\\xe1s org\\xe1nica\"}),\"; por ejemplo, con el dise\\xf1o de contenidos educativos que ayuden a promocionar la empresa y le entreguen valor al cliente.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El engagement con el p\\xfablico se consolida\"}),\", ya que, al ofrecer la informaci\\xf3n de valor que necesita, se inicia una \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conexi\\xf3n con la marca m\\xe1s afectiva, llenas de confianza y cercan\\xeda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mayor tr\\xe1fico y leads cualificados\"}),\"; es decir, personas que est\\xe1n verdaderamente interesadas en los productos o servicios que se comercialicen.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0Se ampl\\xeda la base de datos\"}),\" que, con el paso del tiempo, se ir\\xe1n madurando para as\\xed incrementar las posibilidades de cerrar ventas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Potenciales ventas porque, con la ayuda del Inbound, est\\xe1n garantizadas. De esta manera, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se logra no solo n\\xfameros de conversiones positivos, sino tambi\\xe9n que el cliente se convierte en embajador de marca.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Entra en juego la automatizaci\\xf3n con la ayuda de un software que tendr\\xe1 el trabajo de conectar las piezas y gestionar las acciones que se necesiten en la empresa.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sobre Content Marketing\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Esta es una capacitaci\\xf3n de suma importancia para todos los equipos de marketing porque \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la generaci\\xf3n de contenidos son la columna vertebral en todas las estrategias digitales.\"}),\"\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Hacerlo de forma consistente es una tarea que muchos deben saber aplicar a la hora de inscribirse en un curso online.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El aprender sobre marketing de contenidos no solo te permitir\\xe1 crear y promocionar\\xa0 contenido valioso para tu audiencia, sino que lograr\\xe1s establecer aquella confianza con la cual atraer\\xe1s nuevas visitas en tu p\\xe1gina. Asimismo, decidir\\xe1s las plataformas adecuadas para tu marca o emprendimiento. Eso s\\xed, deber\\xe1s utilizar toda tu creatividad\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Al realizar esta formaci\\xf3n obtendr\\xe1s todas las herramientas para crear y tambi\\xe9n reutilizar contenido que est\\xe1 pensado para la audiencia y tambi\\xe9n los motores de b\\xfasqueda. El profesional que realiza esta capacitaci\\xf3n recibir\\xe1 habilidad y agilidad en los puntos m\\xe1s importantes del marketing de contenidos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1les son los beneficios que trae para la empresa? Ac\\xe1 te damos algunos de las m\\xe1s importantes:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0Mejora el SEO\"}),\". Recuerda que los cambios de algoritmo en los motores de b\\xfasqueda hacen que su posicionamiento sea cada vez m\\xe1s complicado; sin embargo, una web actualizada y con nuevos contenidos ayuda a visibilizar la marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0El tr\\xe1fico se incrementa\"}),\". Esto viene en consecuencia del buen posicionamiento, m\\xe1s personas visitan el portal web para conocer lo que ofrecen.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mejora la reputaci\\xf3n porque todas las p\\xe1ginas que producen contenidos importantes son m\\xe1s valoradas.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Te diferencia de la competencia\"}),\" porque logras posicionar a la marca con un contenido de valor destacado y se logra fidelizar usuarios.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bajos costos en publicidad. \"}),\"Es una metodolog\\xeda que se puede implementar sin invertir grandes sumas de inversi\\xf3n.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ayuda a difundir la marca\"}),\" porque un buen contenido puede ser viralizado y da a conocer a la empresa.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La interacci\\xf3n con los clientes mejora\"}),\" con la publicaci\\xf3n de contenido en la p\\xe1gina web o las redes sociales.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriter\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En el mundo del marketing digital no debe faltar aquella persona que sea la encargada de crear contenido de valor. Al realizar el \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/copywriting\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Curso de Copywriting\"})}),\", podr\\xe1s contar con la capacidad de atraer con mayor facilidad a la audiencia de tu marca, emprendimiento o empresa en la que trabajes. \",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Community Manager\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Un community manager es quien se encarga de las redes o medios de comunicaci\\xf3n de la marca o empresa en la que trabaja. Para eso, debe ser objetivo con las publicaciones que realiza y lograr que la audiencia interact\\xfae sin olvidar que cada red social tiene diferentes p\\xfablicos y estrategias de comunicaci\\xf3n.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Fundamentos SEO\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Aumentar el tr\\xe1fico en una p\\xe1gina web es el objetivo que muchas empresas siempre quieren desarrollar en sus estrategias, sin embargo, esta t\\xe9cnica requiere de cursos y capacitaciones de manera constante, empezando por los fundamentos.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De esta forma, los talentos podr\\xe1n adquirir conocimiento de base con contenido amplio que los acerquen a muchas \\xe1reas del universo digital actual: c\\xf3mo funciona internet y los motores de b\\xfasqueda, la interacci\\xf3n de las p\\xe1ginas web, c\\xf3mo se solucionan problemas, c\\xf3mo se colocan enlaces relevantes, se optimizan los buscadores, dispositivos m\\xf3viles y la importancia de ubicar geogr\\xe1ficamente un portal.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una vez que te hayas formado en marketing digital en t\\xe9rminos de SEO, sabr\\xe1s qu\\xe9 sucede cuando un sitio web no entrega los resultados esperados y podr\\xe1s encontrar las soluciones adecuadas.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Una vez adquiridos los conocimientos b\\xe1sicos de SEO, el paso siguiente es lograr una implementaci\\xf3n de pensamiento estrat\\xe9gico para ejecutar esta t\\xe9cnica de forma competitiva.\\xa0\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este tipo de capacitaciones se aprenden cosas como: los motores de b\\xfasqueda y su valor en los portales web, selecci\\xf3n de palabras claves adecuadas y la inclusi\\xf3n sem\\xe1ntica en los contenidos, SEO y embudo de ventas, medici\\xf3n de estrategias y las \\xfaltimas tendencias.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/seo-online\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"\\xa1Inscr\\xedbete en el Curso de SEO!\"})}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Publicidad en redes sociales\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Se trata conocer a fondo el sistema de gesti\\xf3n de anuncios que hay en Facebook.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Los perfiles de las personas que pueden acceder a estos cursos son emprendedores y profesionales del marketing que quieran dise\\xf1ar, de primera mano, los anuncios dentro de una organizaci\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Este tipo de capacitaciones ayudan a las empresas a\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" trabajar su presencia digital en esta red socia\"}),\"l, ya que, seg\\xfan c\\xe1lculos de Facebook, sus usuarios pasan alrededor de 34 minutos al d\\xeda.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Google Partners\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es un tipo de programa especializado en empresas o terceros que se encargan de administrar cuentas de Google Ads. La plataforma ofrece herramientas, recursos y asistencia para crecer a trav\\xe9s de soluciones a los anunciantes.\\xa0Los beneficios que brinda est\\xe1n enfocados en tres \\xe1reas: educaci\\xf3n y estad\\xedsticas, acceso y asistencia, reconocimiento y recompensas.\\xa0Google otorga insignias de reconocimiento a las empresas que destacan por su \\xe9xito en las campa\\xf1as con sus clientes o de la propia empresa.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Google Analytics Inpidual Qualification\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa0Esta es una certificaci\\xf3n que se otorga una vez que se supera el examen de Analytics IQ y, para rendirlo y demostrar los conocimientos adquiridos, se recomienda realizar dos especializaciones: Google Analytics para principiantes y Google Analytics Avanzado.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"La certificaci\\xf3n eval\\xfaa los conocimientos adquiridos sobre esta herramienta de an\\xe1lisis digital. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Tiene una validez de 12 meses \"}),\"y para renovarla, se debe hacer otro examen con las actualizaciones correspondientes.\\xa0Como dato importante, el tiempo de preparaci\\xf3n para cada evaluaci\\xf3n lo determina el participante de acuerdo con su disponibilidad de tiempo.\\xa0Certificaciones de marketing gratuitas\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como lo hemos se\\xf1alado, existen persas capacitaciones gratuitas e introductorias. Si tu equipo reci\\xe9n est\\xe1 iniciando una transformaci\\xf3n digital, bien puedes suscribirte en el canal de \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.youtube.com/c/CoderHouse\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"YouTube de Coderhouse\"})}),\" y activar la campana de notificaciones para enterarte antes que nadie sobre cada video que suben con una excelente introducci\\xf3n, entre otros conceptos, del marketing.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En caso de elegir una capacitaci\\xf3n con modalidad gratuita, siempre verifica qui\\xe9n es la entidad que la ofrece, cu\\xe1l ser\\xe1 el plan de estudio y qui\\xe9n ser\\xe1 el docente o tutor a cargo, de manera de asegurarte una buena experiencia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Email Marketing e e-commerce\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Con este tipo de certificaci\\xf3n, los equipos de trabajo obtienen conocimientos en la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"creaci\\xf3n de estrategias que impulsen el crecimiento de la empresa por medio de las bases de datos en los correos electr\\xf3nicos.\"}),\" En este apartado, los interesados aprender\\xe1n a segmentar y gestionar contactos hasta evaluar las anal\\xedticas de los correos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El email marketing es utilizado para llegar a los clientes de forma directa mediante la creaci\\xf3n de newsletter, por ejemplo, que hacen que los seguidores se conviertan en clientes. Al hacer el \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/email-marketing\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"curso de email marketing,\"})}),\" aprender\\xe1s a aumentar la cantidad de suscripciones a los newsletter y conocer\\xe1s las claves para crear contenido estrat\\xe9gico.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Por otro lado, el e-commerce ha crecido exponencialmente en estos \\xfaltimos a\\xf1os, demandando cada vez m\\xe1s recursos humanos para su dominio, gesti\\xf3n y tambi\\xe9n para el desarrollo de todo lo que estas plataformas necesitan.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Adem\\xe1s de conocer sobre el ecosistema digital, los talentos de un equipo tienen que aprender a crear tiendas online con integraciones como WooCommerce, por ejemplo, entre otras tantas que existen que potenciar\\xe1n los resultados.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ventajas de tener un equipo de marketing capacitado\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Las ventajas son amplias, pero vamos a darte algunas de ellas para que tengas la certeza de que un equipo preparado es siempre sin\\xf3nimo de \\xe9xitos dentro de una organizaci\\xf3n:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"1. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Se captan nuevos clientes\"}),\": Cuando el equipo se capacita en temas como el inbound marketing hay grandes posibilidades de que las t\\xe9cnicas de atracci\\xf3n, conversi\\xf3n, retenci\\xf3n y fidelizaci\\xf3n de clientes sean cada vez m\\xe1s eficientes y, en definitiva, la empresa tendr\\xe1 m\\xe1s leads y datos que procesar. Los objetivos pueden ser cumplidos en las escalas que se definan.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"2. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"M\\xe1s productividad.\"}),\" S\\xed, los equipos que tienen m\\xe1s conocimientos y habilidades son capaces de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tomar decisiones importantes para la productividad de la empresa\"}),\" y esto ayuda a mejorar la competitividad de la marca en el mercado digital, que est\\xe1 siempre a ritmos acelerados.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"3. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Talentos con mayor sentido de pertenencia.\"}),\" Cuando un equipo recibe capacitaci\\xf3n de la empresa, su sentido de pertenencia se consolida porque, gracias a eso, es capaz de crecer como profesional en el \\xe1rea que le gusta y se siente comprometido a entregar todas sus capacidades en el \\xe9xito de los objetivos de la marca. Adem\\xe1s, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se reducen las posibilidades de rotaci\\xf3n de personal.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"4.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Se consolida el trabajo en equipo.\"}),\" El personal capacitado es capaz de motivarse tanto que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logra resultados en conjunto y positivos para la organizaci\\xf3n\"}),\". Un trabajo que se ve reflejado en la imagen de marca.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"5.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Innovaci\\xf3n.\"}),\" Este es un punto determinante en las empresas que tienen presencia digital en la actualidad, porque un equipo que est\\xe1 constantemente en capacitaciones y aprendizajes es capaz de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"invertir su tiempo en la creaci\\xf3n de ideas innovadoras\"}),\" que ayuden a mejorar la estrategia de la empresa y la conduzcan al \\xe9xito.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"6.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Los profesionales se adaptan a las necesidades de la empresa. \"}),\"Cuando el equipo va obteniendo m\\xe1s y mejores conocimientos, se va determinando cu\\xe1les sectores de la empresa necesitan m\\xe1s enfoque y ajustes para seguir creciendo. Para que suceda eso, el personal debe estar capacitado y as\\xed determinar cu\\xe1les pueden ser nuevas l\\xedneas de acci\\xf3n para obtener resultados favorables.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"7. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Se ahorran tiempo y dinero. \"}),\"Porque cuando el equipo tiene conocimiento en el \\xe1rea, las decisiones se toman m\\xe1s r\\xe1pido y son efectivas. Con esto no queremos decir que no hay margen de error, sino que el proceso puede ser fluido y eficiente.Conclusi\\xf3n\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para afrontar los desaf\\xedos que los equipos de marketing hoy tienen que gestionar, es necesario que se cuente con un equipo competente que no solo est\\xe9 dispuesto a trabajar, sino para enfocarse en mejorar los puntos d\\xe9biles de la empresa y fortalecer las \\xe1reas que m\\xe1s lo necesitan.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En este art\\xedculo de Coderhouse vimos la importancia de porqu\\xe9 debes formarte en el mundo del marketing digital, 10 capacitaciones que te brinda esta disciplina y adem\\xe1s, las ventajas que obtienen las empresas al contar con un buen equipo de marketing.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Muchas de estas capacitaciones est\\xe1n disponibles en las persas plataformas de marketing m\\xe1s importantes del sector, esto es\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" garant\\xeda no solo del conocimiento que entregan sino tambi\\xe9n en la tendencia donde te estar\\xe1s desarrollando. \"}),\"Un equipo con habilidades asegura el \\xe9xito de la empresa y la motivaci\\xf3n del equipo de trabajo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 esperas para conocer los diferentes \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/categorias/marketing-digital\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Cursos de Marketing Digital \"})}),\"de Coderhouse?\"]})});export const richText4=/*#__PURE__*/a(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Introducci\\xf3n al UX Writing: \\xbfQu\\xe9 es y qu\\xe9 hace un UX Writer?\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Sabemos que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dentro del mundo del \"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/blog/que-es-ux-ui\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dise\\xf1o UX\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" existen diferentes especialistas que aportan su grano de arena para crear la mejor experiencia de usuario\"}),\" posible.\\xa0\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Entre ellos nos podemos encontrar con los Dise\\xf1adores UX m\\xe1s generalistas quienes llevan adelante la idea global de esta experiencia, el \\xe1rea de UX Research que se encarga de realizar las investigaciones necesarias para optimizar procesos y los Dise\\xf1adores UI quienes tienen la misi\\xf3n de plasmar en pantallas todo ese trabajo previo de ideaci\\xf3n e investigaci\\xf3n.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Podr\\xedamos detenernos all\\xed pero nos estar\\xedamos olvidando de una pieza clave. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"De una especialidad que hace que las plataformas digitales hablen, cuenten historias y que enamoren al usuario: el UX Writing.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En este nuevo Coder Blog te vamos a regalar una introducci\\xf3n al atrapante mundo del UX Writing. Una tendencia que crece y que cada vez m\\xe1s personas eligen a la hora de ingresar al Dise\\xf1o UX.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es UX Writing?\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El UX Writing es una especialidad dentro del universo del Dise\\xf1o UX que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se encarga de dise\\xf1ar conversaciones e interacciones entre el usuario y una plataforma digital.\"}),\" Esta disciplina es la encargada de proveer el contenido escrito que nutre cada pantalla y que gu\\xeda al usuario mientras \\xe9ste interact\\xfaa, permiti\\xe9ndole entender c\\xf3mo debe proceder.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Resulta fundamental para el UX Writing entender las diferentes etapas por las que pasa un usuario en la plataforma\"}),\", interpretando qu\\xe9 le ocurre, qu\\xe9 no le ocurre, sus sensaciones y emociones, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"a fin de encontrar las palabras adecuadas para comunicarse con \\xe9l.\"}),\" Asimismo, esta \\xe1rea es la encargada de mediar entre el usuario y el negocio, logrando que los intereses de los usuarios sean respetados m\\xe1s all\\xe1 de lo que el negocio quiera lograr.\\xa0\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El \\xe1rea de UX Writing tambi\\xe9n se encarga de guiar al usuario en aquello que tiene que hacer, brind\\xe1ndole soluciones efectivas a los problemas que pudiera experimentar. Es por esto que resulta cr\\xedtico el uso de las palabras adecuadas, que empaticen de la mejor manera y puedan guiar a las personas en su recorrido.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"UX Writing\"}),\", en espa\\xf1ol, significa escritura de experiencia de usuario y, de forma resumida, podemos decir que se trata precisamente de eso, de una forma de escritura especializada, que busca mejorar la relaci\\xf3n que existe entre los usuarios y los productos digitales que utilizan o consumen.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para que tengas una idea clara de qu\\xe9 es lo que se hace con la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"escritura UX\"}),\", piensa en el texto que tienen los botones de una aplicaci\\xf3n, en los mensajes de error que aparecen cuando est\\xe1s realizando una compra por internet, o en las respuestas de un chatbot de WhatsApp.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"A pesar de que estamos explicando lo m\\xe1s claro posible qu\\xe9 es \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"UX Writing\"}),\", es posible que tengas muchas dudas, ya que es una profesi\\xf3n relativamente nueva, y suelen haber muchas confusiones en torno a las \\xe1reas que puede abarcar. Por eso, te explicaremos qu\\xe9 tareas quedan por fuera de las responsabilidades de un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"UX Writer\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 no es UX Writing?\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"De ninguna manera el UX Writing debe ser entendido como el encargado de \u201Crellenar\u201D pantallas vac\\xedas, sino que debe posicionarse como \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el encargado de aportar coherencia y sentido a las interacciones que van a realizar los usuarios.\\xa0\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Asimismo, esta especialidad no debe ser reducida simplemente a un proveedor de textos, ya que un trabajo global y estrat\\xe9gico de UX Writing logra aportar la coherencia necesaria para que todos los productos de un negocio lleven las mismas palabras y hablen de la misma forma.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es decir, todos los textos responden a una voz y un tono que representa de manera sintetizada los valores de una empresa, y la forma en la que ve a sus usuarios y se relaciona con ellos. Una persona especializada en UX Writing no escribe textos al azar, sino que genera conversaciones que responden a una estrategia muy bien pensada.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Por otro lado, el UX Writing no guarda relaci\\xf3n alguna con el Copywriting. Estas dos especialidades tienen metodolog\\xedas y finalidades totalmente diferenciadas que vamos a resaltar a continuaci\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"UX Writing vs. Copywriting\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si bien UX Writing y Copywriting pueden sonar como conceptos similares, la realidad es que se trata de dos t\\xe9cnicas de redacci\\xf3n totalmente distintas y con objetivos muy diferenciados. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Estas son las diferencias m\\xe1s importantes:\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mientras que el Copywriting utiliza palabras atractivas para cautivar a un cliente potencial, el UX Writing prioriza las palabras simples y adecuadas que mejor explican al usuario lo que debe hacer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mientras que el Copywriting est\\xe1 orientado a las ventas, el UX Writing est\\xe1 orientado al producto en s\\xed mismo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mientras que los Copywriters trabajan codo a codo con el \\xe1rea de Marketing, los UX Writers trabajan junto a otros Dise\\xf1adores UX.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mientras que el Copywriter cuenta historias a su audiencia, el UX Writer comparte conversaciones con su audiencia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mientras que el Copywriter puede trabajar en soledad, el UX Writer necesita trabajar en equipo junto a otros especialistas de Dise\\xf1o UX.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mientras que el Copywriter trabaja para favorecer la decisi\\xf3n de compra del usuario, el UX Writer trabaja para favorecer la interacci\\xf3n del usuario con la plataforma digital.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No se trata de una comparaci\\xf3n en la que se pueda decir que uno es mejor que otro, porque aunque el UX Writing y el Copywriting tienen que ver con escribir, su naturaleza y prop\\xf3sito son totalmente distintos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 hace un UX Writer?\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Un UX Writer se encarga de llevar a cabo diferentes tareas dentro de un proceso de Dise\\xf1o UX\"}),\". Dependiendo de su experiencia y del equipo con el que trabaje, puede encargarse de investigar el producto y analizar los \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"pain points\"}),\" de los usuarios; revisar y editar contenido para mejorar la experiencia de uso; y crear contenido o textos para guiar a las personas al momento de utilizar un producto digital.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para que esto quede m\\xe1s claro, te comentaremos cu\\xe1les son \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"las tareas m\\xe1s importantes con las que debe cumplir un UX Writer\"}),\". Estas son algunas de ellas:\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Redactar el contenido que le da l\\xf3gica, coherencia y orden a una plataforma digital.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aportar simpleza y facilidades a los usuarios para poder cumplir con sus objetivos dentro de la plataforma.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Definir c\\xf3mo se expresa \u201Cla voz de la marca\u201D y c\\xf3mo se dirige a sus usuarios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Definir el storytelling que se quiere desarrollar a trav\\xe9s del producto.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Estructurar el manual de estilo de la marca con las directrices de voz y tono. Esta es la gu\\xeda que los UX Writer respetan cada vez que deben producir contenido para nuevos desarrollos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hay que tener presente que cuando decimos que un UX Writer trabaja en la experiencia de usuario de productos digitales, nos estamos refiriendo principalmente a aplicaciones m\\xf3viles, sitios web y asistentes virtuales.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As\\xed que la pr\\xf3xima vez que leas los mensajes que te envi\\xf3 un chatbot por WhatsApp, o que utilices los botones de una p\\xe1gina web o una aplicaci\\xf3n, recuerda que una persona especializada en UX Writing estuvo trabajando para que tu experiencia como usuario fuese la mejor.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Perfil UX Writing\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Como ya lo analizamos previamente en nuestro Coder Blog sobre \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/blog/como-conseguir-trabajo-de-disenador-ux-ui\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"c\\xf3mo conseguir trabajo de dise\\xf1ador UX\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"para generar un Perfil UX es necesario contar con diferentes skills blandos como la empat\\xeda\"}),\", que nos permite ubicarnos en el lugar del usuario a fin de generar soluciones de dise\\xf1o; \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la curiosidad\"}),\", que es el motor con el que podemos mejorar nuestros procesos de trabajo; \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"y el trabajo en equipo\"}),\", indispensable para el desarrollo de proyectos.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Adem\\xe1s de esto, una persona que se dedique al UX Writing debe tener ciertas \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"habilidades t\\xe9cnicas\"}),\", sobre todo en el \\xe1rea de la escritura, porque de su capacidad de comunicar depende una buena parte de la experiencia de los usuarios.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los textos de un UX Writer deben ser claros y transmitir los mensajes de forma efectiva. La idea es que la persona que se desempe\\xf1a en esta posici\\xf3n sea capaz de sintetizar la informaci\\xf3n importante, y guiar a los usuarios durante todo su recorrido.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"De igual manera, es indispensable que sea una persona con \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"amplios conocimientos de tecnolog\\xeda\"}),\", y que haya trabajado con herramientas de dise\\xf1o y de trabajo colaborativo. De hecho, muchos UX Writers trabajan con programas como Miro y Figma, entre otros.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para complementar lo que te hemos dicho hasta ahora, te resumimos algunos puntos que tambi\\xe9n son importantes para el perfil de UX Writing.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Visi\\xf3n Hol\\xedstica del Producto. \"}),\"El UX Writer tiene que estar absolutamente empapado sobre el producto. De esta manera le resultar\\xe1 m\\xe1s sencillo poder explic\\xe1rselo de manera simplificada a un usuario.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Poder de S\\xedntesis. \"}),\"Convertir grandes ideas en textos y botones de unos pocos caracteres es un skill clave que todo UX Writer debe poder manejar. La capacidad de sintetizar el funcionamiento complejo de diferentes plataformas digitales en bajadas simples y precisas sobre las pantallas con las que el usuario interact\\xfaa es la \\xfanica forma de realizar este trabajo de manera funcional.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Poder de Anticipaci\\xf3n. \"}),\"El UX Writer debe ser capaz de adelantarse a las necesidades del usuario a fin de maximizar la efectividad del contenido y minimizar errores. Asimismo, tiene que ser capaz de adelantarse al dise\\xf1o efectivo de las pantallas a fin de integrar este contenido de la mejor manera posible.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfC\\xf3mo deben ser los contenidos en UX? | Ejemplos de UX Writing \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 hace un UX Writer para que su trabajo sea de calidad? Existen algunos criterios b\\xe1sicos que se deben tomar en cuenta para crear contenido de calidad y para asegurar que la experiencia de los usuarios sea la mejor.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Lo principal, es que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el texto debe ser claro y servir de gu\\xeda para los usuarios\"}),\", bien sea que se trate de contenido para una p\\xe1gina web o de un bot\\xf3n para una aplicaci\\xf3n. Las personas deben entender f\\xe1cilmente lo que se les est\\xe1 comunicando, en la menor cantidad de tiempo posible.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Asimismo, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el contenido UX debe ser coherente y responder al contexto en el que se desarrolla\"}),\", sobre todo, porque debe cumplir con la voz y el tono del producto para el que se pens\\xf3. No es lo mismo desarrollar contenido para los productos de un banco que para los de un sitio web de moda. Es por eso que es importante conocer al usuario final, sus necesidades y expectativas, para poder adaptar el contenido de manera adecuada.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En l\\xedneas generales, podemos decir que estas son algunos de los criterios que se consideran como buenas pr\\xe1cticas dentro del trabajo de UX Writer, pero tambi\\xe9n \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"es importante crear textos que sean de la siguiente manera\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Funcionales.\"}),\" Un contenido funcional es aquel que ayuda al usuario a cumplir el objetivo de manera correcta.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comprensibles. \"}),\"Un contenido comprensible es aquel que es simple y entendible. No tiene tecnicismos, ni t\\xe9rminos que resulten complicados o extra\\xf1os para el usuario.\\xa0\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Usables.\"}),\" Un contenido usable es aquel que es capaz de guiar de manera efectiva al usuario a cumplir su objetivo, que lo ayuda a entender la funcionalidad, facilitando su experiencia y eliminando procesos tediosos.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Disfrutables. \"}),\"Un contenido disfrutable es aquel que es capaz de entretener, alegrar y generar un v\\xednculo positivo con el usuario.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Motivantes. \"}),\"Un contenido motivante es aquel que incentiva al usuario a seguir utilizando la plataforma.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si los contenidos no cumplen con estos criterios, el UX Writer no est\\xe1 haciendo su trabajo de la manera correcta. Adem\\xe1s, la experiencia del usuario se puede ver afectada, porque un texto confuso y fuera de contexto no sirve de gu\\xeda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Recomendaciones para mejorar tu trabajo como UX Writer\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El UX Writing cuenta con algunos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"principios y lineamientos b\\xe1sicos que permiten generar contenidos adecuados, funcionales, entendibles y usables\"}),\", minimizando la posibilidad de cometer errores.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Desarrolla muy bien el perfil de tu usuario\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lo que escribes puede variar mucho en funci\\xf3n del p\\xfablico al que te dirijas, por eso, antes de empezar a desarrollar cualquier tipo de contenido, es importante prestarle atenci\\xf3n al perfil de tus usuarios y desarrollar una plantilla que sirva para definir la voz y el tono del producto.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Factores como la edad, la ubicaci\\xf3n y el dispositivo que se utiliza pueden tener un impacto muy fuerte en el contenido. El trabajo de un UX Writer es descubrir todos esos elementos, para crear textos que respondan a las necesidades y expectativas de sus usuarios.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Define tus objetivos\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Antes de crear una pantalla y desarrollar cualquier contenido, es importante definir qu\\xe9 objetivos se quieren cumplir. \"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Debes saber muy bien por qu\\xe9 est\\xe1s escribiendo un texto, qu\\xe9 es lo que quieres comunicar con \\xe9l, y qu\\xe9 acciones tomar\\xe1 el usuario despu\\xe9s de leerlo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para cumplir con esto, puedes hacerte estas preguntas: \\xbfqu\\xe9 informaci\\xf3n necesita el usuario?, \\xbfc\\xf3mo puedo presentar la informaci\\xf3n para guiarlo?, \\xbfqu\\xe9 acciones se pueden desencadenar con este texto?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si, por ejemplo, est\\xe1s escribiendo contenido para una p\\xe1gina web, y quieres guiar al usuario para que haga clic en un bot\\xf3n de compra o de registro, debes crear textos que lo lleven a ello.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Escribe de forma clara y concisa\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En el UX Writing, es muy importante tener la capacidad de escribir de forma concisa. Por eso, como UX Writer, debes ser capaz de comunicar y guiar al usuario en su recorrido con la menor cantidad de palabras posible.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es importante sintetizar todo, sin pagar ni dar muchas vueltas, ya que los espacios en las pantallas suelen ser acotados. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Todo UX Writer debe adquirir la capacidad de transmitir una idea compleja de forma entendible y en pocos caracteres a cualquier tipo de usuario.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Evita los bloques de texto largos\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En un momento hist\\xf3rico donde los usuarios se aburren con mayor facilidad, buscan la simplicidad y pretenden leer la menor cantidad de texto posible, es importante evitar los bloques largos de texto para explicar una idea. Los bullets, las negritas y las listas son un aliado fundamental para dosificar este tipo de textos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es importante que tomes en cuenta algunos de los criterios que mencionamos antes, y que crees contenido que sea f\\xe1cil de entender y que vaya directo al grano. Como UX Writer debes evitarle esfuerzo a los usuarios, y darles todo lo que necesitan de una forma que les resulte sencilla.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No utilices dobles negativos\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es importante evitar la presencia de doble negaci\\xf3n en las oraciones que escribimos para las pantallas de una plataforma digital. Escribir con dobles negativos puede generar confusi\\xf3n y dificultar la comprensi\\xf3n de las ideas para la mayor\\xeda de los usuarios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aunque no es un error tan com\\xfan, como UX Writer debes estar atento a cualquier problema que pueda afectar tu desempe\\xf1o, as\\xed que vale la pena que lo tengas presente cada vez que desarrolles un texto.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Elimina los tecnicismos de tus textos\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Como ya lo mencionamos anteriormente, es importante utilizar un lenguaje propio del usuario y entendible de manera que evitemos confusiones. La comunicaci\\xf3n pierde efectividad cuando se utiliza un lenguaje especializado y dif\\xedcil de comprender por la mayor\\xeda del p\\xfablico.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aunque una palabra parezca resumir muy bien una idea, hay que tener presente en qu\\xe9 contexto se utiliza y si el usuario conoce su significado. De nada sirve utilizar un lenguaje que solo entiende un grupo de personas, as\\xed que esfu\\xe9rzate por escribir de una forma sencilla y accesible.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Escribe con voz activa\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es importante que utilices una voz activa en todas tus oraciones, que te concentres en el sujeto y las acciones que realiza. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta recomendaci\\xf3n es clave para el UX Writing, ya que ayuda a que la comunicaci\\xf3n sea directa y clara con los usuarios.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La voz activa, adem\\xe1s, sirve para reducir la cantidad de palabras que contienen las frases, algo que resulta muy \\xfatil cuando se escribe en espacios reducidos. Un ejemplo de esto puede ser que, en vez de escribir \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:'\u201CLa cuenta fue bloqueada por el administrador\"'}),\", escribas \u201C\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"El administrador bloque\\xf3 la cuenta\"}),\"\u201D.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ayuda a que los usuarios naveguen por el contenido con facilidad\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Esto implica que debes ayudar a la interpretaci\\xf3n y a la lectura de los elementos principales de cada pantalla, utilizando diferentes tama\\xf1os para jerarquizar el texto y negritas. De esta manera, el usuario puede tener una idea general de lo que dice la pantalla, aunque este no se empe\\xf1e en leerla completa.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aunque siguiendo estas recomendaciones y viendo algunos ejemplos de UX Writing puedes mejorar la calidad de tu contenido, debes tener presente que siempre hay oportunidades de mejora.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Te recomendamos realizar pruebas con tus usuarios y evaluar la efectividad de tu contenido, de manera que puedas optimizar los elementos que haga falta y brindale una mejor experiencia a los usuarios.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"UX Writing Research\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El UX Writing Research es el proceso que nos permite pensar y redactar mejores contenidos\"}),\". Consiste, b\\xe1sicamente, en realizar una investigaci\\xf3n profunda y un entendimiento sobre el usuario. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es sumamente importante porque nos permite:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tener la voz del usuario.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Saber qui\\xe9n es.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conocer sus necesidades y problemas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conocer sus virtudes, defectos y limitaciones.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Entender c\\xf3mo es su d\\xeda a d\\xeda.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Comprender qu\\xe9 gustos y qu\\xe9 costumbres tiene.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Una vez que tengamos esta informaci\\xf3n nos va a resultar mucho m\\xe1s f\\xe1cil pensar y dise\\xf1ar el producto o servicio para brindarle al usuario la mejor experiencia posible.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El UX Writing Research nos permite tener una visi\\xf3n clara de lo que est\\xe1n demandando los usuarios y evita que existan ambig\\xfcedades sobre c\\xf3mo deber\\xeda ser o funcionar el producto.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pero, \\xbfc\\xf3mo hacer UX Writing Research? Este proceso de investigaci\\xf3n incluye una variedad de m\\xe9todos muy amplios, dentro de los que se encuentran las entrevistas con los usuarios, las pruebas de usabilidad de los productos, el an\\xe1lisis del contenido y el an\\xe1lisis del comportamiento de los usuarios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Depende de cada UX Writer decidir qu\\xe9 m\\xe9todos utilizar y c\\xf3mo llevar a cabo la investigaci\\xf3n, lo importante es que se pueda construir con precisi\\xf3n el perfil del usuario.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conclusi\\xf3n\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Esta introducci\\xf3n al UX Writing te servir\\xe1 para tener una idea general de las tareas que implica esta profesi\\xf3n, y te servir\\xe1 de gu\\xeda al momento de pensar en qu\\xe9 habilidades debes desarrollar para tener un buen perfil como UX Writer.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Si deseas continuar con tu formaci\\xf3n UX con los mejores profesionales y estar preparado para ingresar al mundo laboral\"}),\", te invitamos a conocer la \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/ux-ui-online?utm_source=blog&utm_medium=social&utm_campaign=post&utm_content=uxwriting\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Carrera Online de Dise\\xf1o UX/UI\"})}),\" de CoderHouse.\"]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/e(o.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Copywriting: qu\\xe9 es, consejos y c\\xf3mo aplicar en redes\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Si hay una t\\xe9cnica en el Marketing Digital que ha ganado amplio terreno en la actualidad es el \"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:\"/online/copywriting?utm_source=blog&utm_medium=content&utm_campaign=organico\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"copywriting\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\". \"}),\"Seguro has escuchado sus bondades para hacer crecer los negocios de cualquier industria. Un producto o un servicio que sea comercializado bajo este recurso, puede llegar a n\\xfameros de conversiones importantes.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 es el Copywriting?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El copywriting es una t\\xe9cnica del marketing de contenidos que utiliza la persuasi\\xf3n para inducir al p\\xfablico objetivo a realizar una acci\\xf3n determinada\"}),\". Muchas la usan para inducir a un proceso de venta.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Consiste en un proceso creativo donde la estrategia es fundamental para lograr los objetivos que se planteen, raz\\xf3n por la cual forma parte de las estrategias de marketing digital, como tambi\\xe9n en las de growth marketing.\\xa0El copywriting, en pocas palabras, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"es la producci\\xf3n de textos persuasivos con la finalidad de convencer al lector para que pase a la acci\\xf3n y tome una decisi\\xf3n: habitualmente, comprar un producto o servicio\"}),\", aunque tambi\\xe9n puede ser suscribirse a determinado sitio, seguir a una empresa en redes sociales o bien completar los datos de un formulario.\\xa0\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En los \\xfaltimos a\\xf1os, esta t\\xe9cnica ha logrado cierta notoriedad por sus efectos, casi inmediatos, de concretar alguna acci\\xf3n con los usuarios digitales por medio de las redes sociales, lo que la convierte en una poderosa herramienta para los community managers.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Seguramente, ya has le\\xeddo que ahora los especialistas del marketing hablan del\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" copywriting, copywriter y copy.\"}),\" He aqu\\xed una peque\\xf1a diferencia entre las tres:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriting, como ya te contamos, es la t\\xe9cnica persuasiva para lograr una acci\\xf3n determinada.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriter es el creativo que realiza la acci\\xf3n; es decir, el mensajero que se encarga de desarrollar todo el contenido con un prop\\xf3sito comercial.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copy es, entonces, el mensaje que ha sido escrito de forma concreta y directa a un determinado p\\xfablico. La idea es que la persona realice la acci\\xf3n bas\\xe1ndose en lo que lee; por ejemplo: clic a un bot\\xf3n, comprar algo, llenar un formulario, comentar, etc.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como te das cuenta, son tres t\\xe9rminos que est\\xe1n unidos bajo un mismo prop\\xf3sito y que se logra al momento de escribir. Sin duda, el copywriting est\\xe1 vinculado a un proceso creativo profundo y que tiene resultados significativos en los contenidos que se realizan.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"En el copywriting, el proceso creativo y estrat\\xe9gico se compone de informaci\\xf3n necesaria para alcanzar lo que los especialistas del \\xe1rea denominan prop\\xf3sito.\"}),\" Lo que queremos decir con todo esto es que el contenido debe ser persuasivo, pero con un objetivo claro y definido.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es as\\xed como podr\\xedas reconocer un contenido en las plataformas digitales.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para ser m\\xe1s claros, el copywriting lo consigues en slogan, post en las redes sociales, ebooks, emails y las miles de herramientas de comunicaci\\xf3n que existen en la actualidad en el mundo online; pero, recuerda, que la diferencia es inducir a la audiencia a tomar una decisi\\xf3n. Esto siempre tenlo presente, no lo olvides.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Es muy recomendable \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"que toda estrategia de Marketing de Contenidos que se realice tenga las destrezas de un copywriter\"}),\" para lograr los objetivos con mayor eficiencia.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfCu\\xe1les son las ventajas del copywriting?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ahora que sabes exactamente \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qu\\xe9 es el copywriting\"}),\", es momento de adentrarse en las numerosas ventajas que tiene esta t\\xe9cnica. Puesto que se calcula que solo el 20% de los visitantes a un sitio web leen todo su contenido, ofrecer un mensaje sint\\xe9tico y atractivo es indispensable para llamar su atenci\\xf3n. En un mundo cada vez m\\xe1s veloz, el copywriting es fundamental para captar la atenci\\xf3n del lector e incentivarlo a dar el siguiente paso. \\xa1Y no solo eso! Tambi\\xe9n genera otro tipo de beneficios que conocer\\xe1s a continuaci\\xf3n:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Incremento de ventas.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El primer beneficio de implementar el copywriting es la clara posibilidad de aumentar el n\\xfamero de ventas.\"}),\" Est\\xe1 comprobado que a trav\\xe9s de la redacci\\xf3n de textos persuasivos, mayor ser\\xe1 la cantidad de p\\xfablico que se sienta atra\\xedda por el producto o servicio ofrecido, generando as\\xed un aumento en las ventas. \\xa1Es por\\xa0 eso que cada vez m\\xe1s empresas se inclinan por este tipo de estrategias!\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Posicionamiento y visibilidad. \"}),\"Adem\\xe1s de aumentar el n\\xfamero de ventas y, por lo tanto, de ingresos, el copywriting es esencial para mejorar el posicionamiento de una marca y darle visibilidad: a trav\\xe9s de dichos textos, el p\\xfablico tendr\\xe1 la posibilidad de conocer las ventajas del producto promocionado y a trav\\xe9s de \\xe9l conocer tambi\\xe9n a la empresa en cuesti\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fidelizaci\\xf3n de clientes. \"}),\"Al tener una finalidad espec\\xedfica, que es la \u201Cconversi\\xf3n\u201D, el copywriting intenta a trav\\xe9s del texto conectar emocionalmente con potenciales clientes o usuarios, brindando soluciones a sus problemas u ofreciendo productos de tem\\xe1ticas espec\\xedficas. De esta manera, es posible generar una mayor identificaci\\xf3n con el lector y una sensaci\\xf3n de fidelidad hacia la marca por parte del mismo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Originalidad y organizaci\\xf3n.\"}),\" A trav\\xe9s del copywriting, los lectores o usuarios no solo conocer\\xe1n las caracter\\xedsticas propias de tu empresa (\\xa1y por qu\\xe9 se diferencia de la competencia!), sino que tambi\\xe9n \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"encontrar\\xe1n la informaci\\xf3n necesaria de forma sint\\xe9tica y organizada, a trav\\xe9s de textos simples y llevaderos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Contenido actualizado. \"}),\"Es probable que en muchas ocasiones encuentres en la red publicidades antiguas o inadecuadas para el presente\u2026 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa1El copywriting es una de las mejores alternativas para brindar al p\\xfablico un contenido actualizado! Habitualmente, el copywriter utiliza las situaciones o temas del momento para realizar un texto novedoso y atractivo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Principios b\\xe1sicos del copywriting\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Los principios b\\xe1sicos est\\xe1n basados en los gatillos mentales.\"}),\" Estos son mecanismos cerebrales que tienen como objetivo hacer m\\xe1s r\\xe1pido el proceso de decisi\\xf3n de un consumidor, evitando que tome mucho tiempo y energ\\xeda.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para que estos gatillos se activen, el cuerpo humano se deja gobernar por algunos principios psicol\\xf3gicos fundamentales que, en consecuencia, hacen que la respuesta a la acci\\xf3n sea inmediata, as\\xed lo deja claro el autor \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://es.wikipedia.org/wiki/Robert_Cialdini\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Robert Cialdini\"})}),\" en el libro Las Armas de la Persuasi\\xf3n.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Para Cialdini, existen 6 principios b\\xe1sicos:\"}),\" reciprocidad, aprobaci\\xf3n, afinidad, autoridad, compromiso y escasez. Ahora te explicamos cada uno:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Reciprocidad.\"}),\" Es el principio que sugiere que el ser humano responda, como tendencia natural, una acci\\xf3n positiva con otra acci\\xf3n positiva. Se trata de un mecanismo b\\xe1sico por el que funcionan las interacciones humanas.\\xa0Para muchos especialistas, este principio es muy poderoso porque se basa en compensar las situaciones que ocurren hasta alcanzar el equilibrio deseado.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aprobaci\\xf3n. \"}),\"\\xbfNo te pasa que si alguien ha hecho algo te da m\\xe1s seguridad para t\\xfa tambi\\xe9n hacerlo? Por ejemplo, alg\\xfan curso o especializaci\\xf3n en un tema que quieras especializar. Bueno, si sientes esa seguridad de conocer la experiencia de otros, est\\xe1s experimentando la aprobaci\\xf3n o prueba social.\\xa0Cuando la gente hace algo, todos tenemos mayor tendencia a hacerlo nosotros tambi\\xe9n. As\\xed que si muchas personas est\\xe1n comprando un mismo producto es por algo, \\xbfno te parece?\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Afinidad. \"}),\"Este principio explica que todas las personas se conectan psicol\\xf3gicamente con quien se parece a ella. Puede que compartan caracter\\xedsticas como miedo, angustia o habilidades. Somos proclives a decir que s\\xed a todo aquello que nos guste.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Autoridad.\"}),\" \\xbfCu\\xe1ntas veces le has comprado a ese personaje de los medios que te inspira respeto? Si lo has hecho, entonces, el principio de la autoridad se ha apoderado de ti. Este gatillo siempre sugiere que el ser humano tiene que obedecer a un juez superior, por ese respeto que le tiene.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Compromiso. \"}),\"Todos somos proclives a defender algo cuando nos comprometemos p\\xfablicamente. La presi\\xf3n psicol\\xf3gica es tal que nos comportamos de una forma coherente con la misi\\xf3n que fue asumida.\\xa0Por ejemplo, Cialdini en su libro relata un experimento con una toalla en la playa. Este se trataba de lo siguiente: Una persona dejaba su toalla y sus cosas cerca de otra persona y se iba a dar un ba\\xf1o. Un implicado en la prueba pasaba por all\\xed y sustra\\xeda disimuladamente las pertenencias del ba\\xf1ista confiado. Tan solo un 20% de las personas alrededor actuaron para evitarlo.\\xa0Caso contrario ocurri\\xf3 cuando hicieron una peque\\xf1a variaci\\xf3n al experimento. El ba\\xf1ista, antes de dejar sus cosas para meterse al mar, le pidi\\xf3 a alguien cercano si pod\\xeda cuidar sus cosas. Con la entrada en acci\\xf3n del supuesto ladr\\xf3n, el 95% de las personas comprometidas evitaron el hurto.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Escasez. \"}),\"Cuando estamos a punto de perder algo, una promoci\\xf3n o descuento interesante, se activa este gatillo que se posiciona. Nuestro cerebro reacciona de forma emocional e intenta evitar la sensaci\\xf3n. En estos casos, el copy es tan emocional que el proceso de compra se convierte en un proceso no racional. Si el cliente siente que se quedar\\xe1 sin el producto deseado y compra por impulso, entonces, el trabajo del copywriting ha sido efectivo.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para comenzar a desarrollar copys efectivos, es necesario tener estos principios b\\xe1sicos claros para que el proceso creativo tenga la intencionalidad esperada. Ahora bien, para el proceso de escritura no solo se requiere de gatillos, tambi\\xe9n es necesario el uso de otros elementos. Es por eso, que ahora vamos con los consejos para hacer un buen copywriting. \",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Consejos para hacer un buen copywriting\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Las buenas pr\\xe1cticas del copywriting est\\xe1n enfocadas en consejos claves para que la escritura alcance esa persuasi\\xf3n deseada.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Piensa en el engagement\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si algo debes tener presente en el momento creativo, es que en la actualidad quien tiene el poder es el p\\xfablico, y no las marcas. En ese sentido, es importante que la comunicaci\\xf3n se dirija a lo que el p\\xfablico quiere escuchar y c\\xf3mo ser\\xe1 posible resolver sus necesidades. Con esto, se logra esa conexi\\xf3n o engagement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"El usuario se debe encontrar con la informaci\\xf3n que necesita, que sea relevante para que de esta forma no se escape del objetivo. Eso s\\xed, hazlo con una escritura clara, liviana, sin dar muchas vueltas y con mucho, pero mucho valor.\\xa0Para ello, es fundamental concentrarse en los beneficios que genera la adquisici\\xf3n del producto o servicio ofrecido, y no tanto en describir sus caracter\\xedsticas (\\xa1para eso habr\\xe1 tiempo luego!).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"T\\xedtulo atractivo\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ac\\xe1 vamos a recurrir a la famosa frase que dice: la primera impresi\\xf3n es la que cuenta. El t\\xedtulo es el primer acercamiento que tiene un cliente o usuario con el contenido pulgado. Para que le des la importancia que necesita, en \\xe9l reside el 80% de la atenci\\xf3n y el \\xe9xito de lo escrito.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En el t\\xedtulo va la primera promesa de entrada, he aqu\\xed el porqu\\xe9 debe estar bien desarrollado el mensaje, as\\xed que para escribir un buen titular ten presente: ser breve, mostrar el beneficio en ese primer bocado, prometer lo que est\\xe1 en el texto y, por favor, no caigas en las falsas expectativas. Utilizar preguntas en el t\\xedtulo cuya respuesta t\\xe1cita sea \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"s\\xed\"}),\", puede ser una excelente estrategia para atrar la atenci\\xf3n del p\\xfablico. Un copy que diga: \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\\xbfQuieres comprar las mejores zapatillas?\"}),\", es un ejemplo perfecto de ello.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Conciso y claro\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Hay que buscar el equilibrio entre estos dos elementos. Ni muy corto, ni muy largo. La idea es escribir con frases que sean claras y concisas. Sabemos que, para lograrlo, es necesario un pr\\xe1ctica constante.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ante esto, lo m\\xe1s recomendable es escribir todos los d\\xedas para simplificar las frases, lo que permitir\\xe1 un contacto m\\xe1s cercano con el lector. Toma nota a esta recomendaci\\xf3n. Por otro lado, es fundamental evitar caer en errores graves como las faltas ortogr\\xe1ficas, los errores gramaticales o la utilizaci\\xf3n de palabras obscenas o fuera de lugar.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Conoce al p\\xfablico\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Este es un paso muy importante. Cuando la marca sabe a qui\\xe9n dirigirse, la creaci\\xf3n persuasiva es m\\xe1s clara y focalizada, logrando llegar al punto de cercan\\xeda necesaria para que el lector siempre ejecute la acci\\xf3n que esperas.\\xa0Un buen ejercicio para tener claro el objetivo del copywriting es realizarse las siguientes preguntas: \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\\xbfa qu\\xe9 p\\xfablico est\\xe1 orientado este mensaje?, \\xbfqu\\xe9 necesidades o deseos tiene esa persona?, \\xbfqu\\xe9 puede hacer mi marca para resolverlas?\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Aplica la conexi\\xf3n con el cliente por medio de historias que ayuden a transmitir ese mensaje que es parte de la estrategia. Para esto, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"utiliza el \"}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"storytelling\"})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" y escribe historias de impacto.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Evita hablar de precios\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xa1Los n\\xfameros pueden asustar! En un primer momento, el precio de venta puede asustar al usuario y hacer que desista r\\xe1pidamente, por lo que es conveniente evitar hablar de precios en el mensaje. Sin embargo, existen excepciones:\\xa1los descuentos! Destacar beneficios como puede ser el 50% de descuento en una oferta es una alternativa realmente atractiva.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Llamadas a la acci\\xf3n\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ya tienes claro que el uso de las acciones son vitales en el copywriting. Un contenido que no te impulse a realizar una acci\\xf3n, no es un copywriting. As\\xed que siempre invita a los lectores a hacer un fin determinado. Si lo haces, tienes un gran terreno y talento ganado para lograr conversiones.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Para que estos consejos se cumplan a cabalidad, el copywriting tambi\\xe9n se basa en algunos m\\xe9todos que te ayudar\\xe1n a estructurar muy bien, y mejor, tu mensaje. Pr\\xe9stale atenci\\xf3n a cada uno de ellos:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"M\\xe9todo AIDA. \"}),\"A: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"atenci\\xf3n.\"}),\" Atrae a las personas indicadas para que lean.I: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inter\\xe9s.\"}),\" Logra que las personas quieran saber m\\xe1s del contenido.D: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"deseo.\"}),\" Es momento de llegarle al deseo para servirle una soluci\\xf3n.A:\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" acci\\xf3n.\"}),\" Diles qu\\xe9 hacer para que puedan cumplir sus deseos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"M\\xe9todo PAS.\"}),\" P: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"problema\"}),\". El copywriter describe un problema del cliente ideal.A: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"agitaci\\xf3n.\"}),\" Explica porqu\\xe9 es tan grave para el usuario y detalla lo efectos negativos.S: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"soluci\\xf3n.\"}),\" Ac\\xe1 es momento de mostrarle la soluci\\xf3n con un llamado a la acci\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"M\\xe9todo de las 4P.\"}),\" P: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"picture.\"}),\" Se muestra una imagen que genere dolor o representa el problema.P: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"promesa\"}),\". La idea es que se le explique c\\xf3mo solucionar ese problema con el producto o servicio.P: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prueba. \"}),\"Muestrale seguridad de que la promesa se cumplir\\xe1 con la ayuda de la prueba social.P: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"push o empujar\"}),\". Conduce al p\\xfablico a la acci\\xf3n.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Siempre ten presente que el fin \\xfaltimo de un copy es la venta. La intenci\\xf3n es convertir a ese lector, en un cliente.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ejemplos de buen copywriting\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Vamos a darte tres ejemplos de marcas que usan el copywriting para atraer m\\xe1s y lograr su cometido de engagement:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Netflix.\"}),\" Si est\\xe1s pensando iniciarte en el maravilloso universo del copywriting, entonces, comienza por leer los mensajes de esta plataforma porque son el claro ejemplo en el uso de esta t\\xe9cnica. Sus frases de series y pel\\xedculas logran captar la atenci\\xf3n de su audiencia.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dropbox. \"}),\"Al momento de abrir el sitio web de esta marca, te encontrar\\xe1s con una serie de problemas, atacando el punto de dolor del lector. Sin embargo, te muestran la soluci\\xf3n con el uso de su herramienta.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Apple.\"}),\" Es una marca que siempre deja a sus consumidores con ganas de m\\xe1s. Es por eso, que los seguidores de esta empresa siempre est\\xe1n pendientes de lo nuevo.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tipos de copywriting\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Seg\\xfan las caracter\\xedsticas de su contenido y su objetivo final, se puede clasificar este estilo de textos en 5 tipos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriting directo\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tambi\\xe9n conocido como \u201Ccopywriting de respuesta directa\u201D, lo que se busca aqu\\xed es obtener una respuesta inmediata por parte del usuario. Un ejemplo de copywriting directo son los enlaces dentro de un sitio para suscribirse a un newsletter, completar un formulario o descargar una aplicaci\\xf3n, as\\xed como tambi\\xe9n para realizar la compra de un producto o servicio.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriting creativo\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Su estilo es similar al de las publicidades tradicionales, ya que est\\xe1 destinado a posicionar y dar visibilidad a una marca dentro de determinado sector del mercado.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" La utilizaci\\xf3n de slogans es un ejemplo de copywriting creativo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriting SEO\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Como su nombre lo indica, el objetivo en este caso es posicionar el texto en los buscadores de internet. Para ello, es importante la utilizaci\\xf3n de palabras y t\\xe9cnicas espec\\xedficas de posicionamiento SEO.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriting t\\xe9cnico\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Este tipo de textos se destaca por su alto nivel de especificidad y utilizan terminolog\\xeda propia de un sector espec\\xedfico: por eso, es conveniente que los copywriters encargados de la tarea tengan un conocimiento profundo y se encuentren inmersos en la tem\\xe1tica a tratar.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Copywriting seg\\xfan autor\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Esta \\xfaltima definici\\xf3n lo que tiene en cuenta es el nivel de especializaci\\xf3n del copywriter: aquellos aptos para redactar sobre persos contenidos y orientado a distintos p\\xfablicos son conocidos como \u201Cgeneralistas\u201D, mientras que a quienes se destacan para escribir \\xfanicamente sobre una tem\\xe1tica pormenorizada se los llama \u201Cespecialistas\u201D.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfQu\\xe9 es un copywriter y cu\\xe1l es su campo laboral?\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Aquella persona encargada de realizar este tipo de contenido es com\\xfanmente conocida como \u201Ccopywriter\u201D: afortunadamente, en la actualidad, cada vez son m\\xe1s en las empresas que buscan trabajadores para este puesto. El campo laboral del copywriter es muy amplio porque siempre se necesitar\\xe1 la escritura de textos persuasivos para vender m\\xe1s, m\\xe1s a\\xfan con el auge de las nuevas tecnolog\\xedas y de las redes sociales.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Las agencias de Marketing Digital\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suelen necesitar a estos profesionales \"}),\"para redactar sitios webs, anuncios, mails, presentaciones, casos de \\xe9xito y los contenidos para las Redes Sociales.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Trabajan codo a codo con otros personas de otras profesiones, tales como: Community Manager, Storytellers y Dise\\xf1ador gr\\xe1fico.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"As\\xed mismo, en el ambiente de las agencias,\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" las oficinas publicitarias tambi\\xe9n requieren el rol del copywriter\"}),\" para llevar adelante los pedidos de sus clientes. Aunque, de todas formas, cada vez m\\xe1s empresas est\\xe1n incorporando a este profesional como parte del equipo de marketing de manera interna.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"\\xbfD\\xf3nde aprender copywriting?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Si bien para crecer como copywriter es necesario entender las necesidades de los usuarios, conocer sus emociones y brindar una respuesta de forma sint\\xe9tica, el copywriting es una de esas profesiones en donde la lectura y la escritura constante tambi\\xe9n es fundamental para ejercitar la creatividad.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Por esta raz\\xf3n, te recomendamos que si quieres dedicarte a escribir textos persuasivos orientados a la venta, empieces por leer a los maestros del copywriting, tales como: \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://es.wikipedia.org/wiki/Claude_C._Hopkins\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Claude Hopkins\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Collier_(author)\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Robert Collier\"})}),\" y \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://es.wikipedia.org/wiki/David_Ogilvy\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"David Ogilvy\"})}),\".\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Sin embargo, la sola lectura no ser\\xe1 suficiente. Necesitas un acompa\\xf1amiento para poner en pr\\xe1ctica tu sentido persuasivo y empezar a escribir textos persuasivos.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"En \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.coderhouse.com/online/copywriting\",nodeId:\"MTEOVBpkC\",openInNewTab:!0,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Coderhouse encontrar\\xe1s una oferta de capacitaci\\xf3n en copywriting\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" \"}),\"con la cual aprender\\xe1s a redactar textos persuasivos para una marca o emprendimiento, impulsando las ventas y fidelizando a los clientes.\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Est\\xe1s a un paso de convertirte en un jugador clave para un equipo de marketing. \\xbfListo para la aventura?\\xa0\"]})});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "uKAAAA,IAA+G,IAAMC,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2YAAwZA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+WAA4XA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,uEAAuE,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qOAAqO,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wEAAqFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2PAA6N,CAAC,EAAE,oFAAuFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8FAA8F,CAAC,EAAE,6OAA0PA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,oLAAiMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gCAAwCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8GAA2HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAE,gEAA6EA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kLAA+LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2PAAwQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6UAA0VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2LAAwMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mQAAgRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wPAAqQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,2JAAwKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAE,wLAAqMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wLAAwL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8OAA2PA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gHAA6HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6QAA0RA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,ySAAsTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,kIAA+IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,kNAA+NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,gZAA6ZA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,2JAAwKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,4LAAyMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,yPAAsQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAE,mTAAgUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,sSAAmTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAE,0VAAuWA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAE,kJAA+JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oLAAoL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8KAA2LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uCAAoDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sGAAyGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4MAA4M,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iLAA8LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6QAA0RA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uHAAoIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8MAA2NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yKAAsLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wMAAqNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mQAAgRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6JAA0KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qNAAkOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iSAA8SA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0EAAuFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6NAA0OA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mKAAgLA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8HAA8H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iSAA8SA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kLAAkL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4FAAyGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4aAAybA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2MAAwNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8SAA2TA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wEAAqFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,EAAE,2KAAwLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oEAAiFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oGAAiHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,4VAA+VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,qLAAkMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4KAAyLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uEAAoFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uHAAoIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+VAAkWA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oVAAiWA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gNAA6NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wIAAqJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4MAAyNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kQAA+QA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uOAAoPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gRAA6RA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,2RAAwSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,mFAAgGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,uOAAoPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,oNAAuNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,0JAAuKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4KAA4K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0QAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,odAAieA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+LAA4MA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+MAA4NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0NAAuOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0IAAuJA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4UAAyVA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sJAAyJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0YAAuZA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kUAA+UA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kOAA+OA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0WAAuXA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2PAAwQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uJAAoKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0SAAuTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0JAAuKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0TAAuUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sGAAmHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mQAAgRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wKAAqLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wSAAqTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wQAAqRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wQAAqRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4JAAyKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2HAAwIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mIAAgJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yMAAsNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0QAAuRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kVAA+VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,ueAAofA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0IAAuJA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,kJAAkJ,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeI,EAAuBF,EAAID,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oLAAiMF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sJAAsJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,EAAE,gSAAgS,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BF,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uLAAuL,CAAC,EAAE,wKAAwK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6NAA6N,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mOAAmO,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2PAAwQF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iRAAiR,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qMAAkNF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,mFAAmF,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4XAAyYF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sJAAsJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yMAAyM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yRAAyR,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iPAAiP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oPAAoP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gLAAgL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4IAA4I,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4NAA4N,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA0J,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oSAAoS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+OAA+O,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wKAAwK,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iRAAoRF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6RAA6R,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,6MAA6M,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,slBAAslB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qMAAqM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8PAA8P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yJAAyJ,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2YAAwZF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,UAAU,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6SAA6S,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gNAAgN,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,uJAAuJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,gSAAgS,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4VAA4V,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gTAAgT,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6LAAwL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4MAA4M,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4UAA4U,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gRAAgR,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mKAAmK,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,ydAAseF,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBL,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oRAAiSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,4KAAyLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kUAA+UA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kFAA+FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,EAAE,uJAAoKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gLAAmLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iHAA8HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6NAA0OA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2HAAwIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kIAA+IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,EAAE,mNAAgOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mMAAsMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0IAAuJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,yLAAsMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,mGAAgHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,qLAAkMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,oGAAiHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uJAAoKA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sLAAmMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qBAAkCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0WAAuXA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4KAAyLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gEAA6EA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oOAA4OA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kSAA+SA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gPAA6PA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8FAA2GA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wJAAqKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,wDAAqEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qDAAkEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,yIAAsJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6PAA0QA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+WAA4XA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sGAAmHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qLAAkMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6JAA0KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6RAA0SA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iLAA8LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uHAAoIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iSAA8SA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iNAA8NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2NAAwOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sMAAmNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,kIAAkI,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uOAAoPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uIAAoJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6HAA0IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gRAA6RA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wVAAqWA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qEAAkFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6IAA0JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uRAAoSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6MAA0NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2OAAwPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wPAAqQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8HAA2IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gFAA6FA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uFAAoGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uHAAoIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iNAA8NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iJAA8JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+KAA4LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6KAA0LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qNAAkOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0QAAuRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uNAAoOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wBAAqCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gHAA6HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yDAAsEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4PAAyQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,YAAyBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+NAA4OA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0SAAuTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,qOAAkPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sMAAmNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uRAA0RA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6HAA0IA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kKAA+KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qTAAkUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mFAAgGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAE,4JAAyKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uMAAoNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qJAAkKA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAE,gLAA6LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0LAAuMA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,6EAA0FA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+PAA4QA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,6HAA0IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6PAA0QA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,0GAAuHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6JAA0KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,gQAA6QA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4JAAyKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sGAAmHA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBN,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oFAAiGF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sSAAmTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6MAA0NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8LAA2MA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,kPAA+PA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uLAAoMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uPAAoQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qOAAkPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wOAAqPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iRAA8RA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2PAAwQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iTAA8TA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6JAA0KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wBAAqCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2RAAwSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,sDAAsD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oQAAiRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uFAAoGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,gIAA6IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,+EAA4FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,sHAAmIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,iHAA8HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+FAA4GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2HAA2H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2KAAwLA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8FAA2GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wHAAqIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+WAA4XA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+UAA4VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gHAA6HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,4NAAyOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,gIAA6IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gHAA6HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,8GAA2HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,iGAA8GA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,8EAA2FA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,gFAA6FA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qIAAkJA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8IAA2JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sUAAmVA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0PAAuQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kbAA+bA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+MAA4NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sMAAmNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gSAA6SA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yFAAsGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sMAAmNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,qGAAkHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,ohBAAiiBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2QAAwRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6GAA0HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,4RAAySA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uMAAoNA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,uCAAuC,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iLAA8LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wPAAqQA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sIAAsI,CAAC,EAAE,qIAAkJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uMAAoNA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,oDAAoD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6IAA0JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4OAAyPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4OAAyPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yLAAsMA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,4WAAyXA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,oFAAiGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAE,wHAAqIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,0SAAuTA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,0LAAuMA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,gFAA6FA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAE,iVAA8VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,4OAAyPA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2SAAwTA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2QAAwRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oIAAiJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wHAAwH,CAAC,EAAE,wGAAqHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kDAA+DA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeO,EAAuBL,EAAID,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gYAAgY,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wFAAqGF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gIAAgI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yMAAyM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAE,oMAAoM,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oHAAoH,CAAC,EAAE,uFAAoGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAE,oMAAoM,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wUAAqVF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,iSAAiS,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,4MAA4M,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,6PAA0QA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qJAAwJF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uGAAuG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wRAAwR,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+UAA+U,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+MAA4NF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4BAA4B,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kMAA+MF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wMAAwM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yIAAyI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oHAAoH,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6IAA6I,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sLAAsL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wNAAwN,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAE,8HAA2IA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,mLAAmL,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6GAA6G,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAAqF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6LAA6L,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6NAA6N,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8RAA8R,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EF,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,4EAA4E,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAE,iGAA8GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,8EAA2FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAA+FF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,4IAA4I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oQAAoQ,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,oKAAoK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+IAA+I,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,kLAAkL,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,mXAAmX,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,gSAAgS,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qOAAqO,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAE,2NAA2N,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAE,mVAAmV,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4KAAyLF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,iKAAiK,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,+MAA+M,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,wHAAwH,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oPAAoP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oHAAoH,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,ySAAyS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4QAA4Q,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4HAA4H,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4KAAyLF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gOAAgO,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wMAAwM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0NAA0N,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4HAA4H,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kJAAkJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wUAAwU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gSAAgS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+QAA+Q,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iNAAiN,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6RAA6R,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uSAAuS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+HAA+H,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gIAAgI,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6NAA0OF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAgD,CAAC,EAAE,oBAA4BA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,SAAI,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+TAA+T,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yLAAyL,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2MAAwNF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAE,6GAA6G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qLAAqL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mMAAmM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+TAA+T,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2LAA2L,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAeE,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8PAA2QF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2HAA2H,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,2HAA2H,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeQ,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,+EAA+E,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,0NAAuOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oKAAoK,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6QAA0RA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sLAAsL,CAAC,EAAE,6JAA0KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mRAAgSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oFAAiGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,wDAAqEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uGAAoHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4JAAyKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4QAAyRA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oRAAiSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2KAA2K,CAAC,EAAE,2HAAwIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6UAA0VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kDAA+DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,0fAAugBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,EAAE,2TAAwUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,wWAAqXA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,oaAAuaA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,oMAAiNA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4HAA4H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,uHAA+HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kOAAkO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAE,gLAA6LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uOAAoPA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kDAA+DA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,yGAAsHA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,qXAAkYA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qfAAkgBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,2PAAwQA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,iSAA8SA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,04BAAu5BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,qcAAkdA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gXAA6XA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6IAA0JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kVAA+VA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,icAA8cA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uTAAoUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2XAAwYA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oGAAiHA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,wNAAqOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iXAA8XA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+VAA4WA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gKAAgK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6IAA0JA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+WAA4XA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mTAAgUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uNAAoOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,oEAAiFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,gFAA6FA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,uEAAoFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,iGAA8GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4FAAyGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kIAA+IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uHAAoIA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,sRAAmSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,6MAA0NA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,iKAA8KA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6HAA0IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mYAAsYA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2KAAwLA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,uNAAoOA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0RAAuSA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,yXAAkXA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gcAAmcA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,8HAA2IA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2IAAwJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gDAA6DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAE,sMAAmNA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sTAAmUA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,kLAA+LA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,kDAAkD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,6CAA6C,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8KAA2LA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAEG,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,aAAa,GAAG,SAAsBH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,mJAAgKA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EACl8gKS,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["init_ssg_sandbox_shims", "richText", "p", "x", "u", "Link", "richText1", "richText2", "richText3", "richText4", "richText5", "__FramerMetadata__"]
}