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  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as a}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as n}from\"framer\";import{motion as o}from\"framer-motion\";import*as r from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El pasado fin de semana, (14 y 15 de junio) se celebr\\xf3 un importante torneo en el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Club de Golf Zaud\\xedn de Sevilla\"}),\". Un encuentro al que acudieron 200 participantes que disfrutaron de dos jornadas deportivas y en las que \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"ThePowerMBA\"})}),\" tuvo una participaci\\xf3n especial.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Los asistentes, que compitieron por parejas durante el torneo, disfrutaron posteriormente de una cena en el mismo recinto. Una degustaci\\xf3n en pleno coraz\\xf3n de Aljarafe que clausuraba \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"una jornada plagada de diversi\\xf3n.\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"As\\xed,\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0Jose Antonio Sanz \"}),\"logr\\xf3 con su golpe dejar la bola m\\xe1s cerca que nadie del hoyo 16 y se proclam\\xf3 ganador del MBA online m\\xe1s actualizado. Sin embargo, el ganador coment\\xf3 que ya estaba disfrutando de su jubilaci\\xf3n, por lo que ceder\\xe1 el premio a uno de sus dos hijos.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En este sentido, Sanz, que tiene un hijo ingeniero y otro arquitecto, ya nos ha pedido consejo sobre a cu\\xe1l de los dos le podr\\xeda interesar m\\xe1s cursar ThePowerMBA para relanzar sus carreras y mejorar sus perfiles. Una duda que se resuelve f\\xe1cil, pues es \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un m\\xe1ster que se adapta a todas las disciplinas\"}),\" y que puede hacer llegar al siguiente nivel a cualquier profesional.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finalmente y convencido de que el premio ha supuesto una gran oportunidad para su familia, qui\\xe9n sabe si se plantean acabar curs\\xe1ndolo los dos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"339\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5j6c0vjHGeaSywOcdJD6MS8NQ.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/5j6c0vjHGeaSywOcdJD6MS8NQ.jpg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/5j6c0vjHGeaSywOcdJD6MS8NQ.jpg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 678\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"341\",src:\"https://framerusercontent.com/images/grnRJodVDT4eIRKTEwzZBx5uU.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/grnRJodVDT4eIRKTEwzZBx5uU.jpg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/grnRJodVDT4eIRKTEwzZBx5uU.jpg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 683\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UmQbB6t5YaVyx5PRCtiZ1yKU31g.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/UmQbB6t5YaVyx5PRCtiZ1yKU31g.jpg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/UmQbB6t5YaVyx5PRCtiZ1yKU31g.jpg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"512\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6XbTYJq0P7QcMAdYDZ7nPtNQKLU.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6XbTYJq0P7QcMAdYDZ7nPtNQKLU.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6XbTYJq0P7QcMAdYDZ7nPtNQKLU.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 1024\"},width:\"512\"})]});export const richText1=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El pasado jueves 13 de junio tuvo lugar en\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0la academia The Globe\"}),\" el tercer evento\\xa0\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PowerGranada\"}),\" de\\xa0\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"})})}),\"en la ciudad, una\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0PowerQuedada\"}),\"\\xa0que no defraud\\xf3 a los asistentes y que no dej\\xf3 indiferente a nadie gracias a que el tema principal de debate entraba a poner negro sobre blanco en uno de los aspectos m\\xe1s importantes de las startups.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Bajo el t\\xedtulo\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" \u201CM\\xe9todos y v\\xedas de inversi\\xf3n y captaci\\xf3n de fondos para startups\u201D\"}),\", el coloquio central que marc\\xf3 el encuentro cont\\xf3 con la presencia de empresarios con mucha experiencia, emprendedores con proyectos en entornos digitales, empleados de peque\\xf1as y grandes empresas y \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"expertos en consultor\\xeda y comunicaci\\xf3n\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Una PowerGranada para compartir\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Asimismo, los asistentes pudieron poner en com\\xfan, compartieron conceptos y conocimientos y tambi\\xe9n hubo tiempo para presentar algunos de los proyectos que se est\\xe1n fraguando dentro de la comunidad. En definitiva, enriquecieron la experiencia ThePowerMBA que, en esta ocasi\\xf3n cont\\xf3 con la colaboraci\\xf3n de\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Jose Antonio Roca\"}),\", director de la academia The Globe y anfitri\\xf3n.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En palabras de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/in/pedrofernandezbellver/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pedro Fern\\xe1ndez\"})})}),', PowerAmbassador en Granada, \u201Clo mejor, sin duda, es el talento, la experiencia y la generosidad de cada uno de los Power MBAs, que compartieron sus conocimientos y sus proyectos. Sin duda un encuentro enriquecedor para todos\".']}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finalmente, cabe destacar que durante el encuentro se cont\\xf3 con la presencia de destacados expertos que hicieron m\\xe1s interesante la jornada:\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Luis Javier,\\xa0\"}),\"el director de grupo sano, con su amplia experiencia y conocimiento en modelos de inversi\\xf3n, aport\\xf3 una gran cantidad de conclusiones al coloquio.\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pedro Andr\\xe9s\"}),\", socio de una startup en el sector agroalimentario, pudo dar su visi\\xf3n particular, ya que en su compa\\xf1\\xeda est\\xe1n en fase de captaci\\xf3n de fondos y ya tienen una versi\\xf3n beta del software que promete.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ignacio\"}),\", tambi\\xe9n con una startup en el \\xe1mbito de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dom\\xf3tica y el IoT\"}),\", aport\\xf3 una gran cantidad de informaci\\xf3n en cuanto a captaci\\xf3n de fondos y fases de financiaci\\xf3n en un\"]})})]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El pasado viernes 24 de mayo se organiz\\xf3 el primer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PowerAsturias,\"}),\" un evento que, celebrado en la Terraza Puravida, sirvi\\xf3 para que todos los alumnos de la zona se conociesen y que supuso el primer paso de un largo camino de encuentros profesionales.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Al mismo acudieron una treintena de alumnos de\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\" ThePowerMBA \"})}),\"cargados de emociones, conocimientos, planes de futuro y proyectos en el presente que pudieron compartir con los dem\\xe1s durante un valioso tiempo \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dedicado al networking y a generar sinergias entre ellos.\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Igualmente, \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/in/pedrocarrilloherrero/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pedro Carrillo Herrero\"})})}),\", PowerAmbassador de Asturias, no dej\\xf3 pasar la oportunidad de llevar a la jornada una invitada especial con motivo de la celebraci\\xf3n del primer evento. Y as\\xed, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mariana P\\xe9rez\"}),\", experta en optimizaci\\xf3n de recursos, imparti\\xf3 una charla sobre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201CM\\xe9todos \\xe1giles y la optimizaci\\xf3n del tiempo\u201D\"}),\", una iniciativa muy aplaudida por los asistentes y que enriqueci\\xf3 la experiencia. \\xa0\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/OBgG9LzHh9u3zlVeako2E81o78.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/OBgG9LzHh9u3zlVeako2E81o78.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/OBgG9LzHh9u3zlVeako2E81o78.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DiiM0paLuca59HpsA6mN7dFV5fk.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DiiM0paLuca59HpsA6mN7dFV5fk.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DiiM0paLuca59HpsA6mN7dFV5fk.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"PowerAsturias seguir\\xe1 reuni\\xe9ndose\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para terminar, Pedro no quiso perder el tiempo y tras el encuentro \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6539019113237491712/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"elabor\\xf3 un v\\xeddeo con el que recordar el momento\"})})}),\" y adelant\\xf3 que de cara a los pr\\xf3ximos AfterWork, todos los asistentes podr\\xe1n proponer tem\\xe1ticas de debate, invitados especiales y presentaci\\xf3n de proyectos, con el fin de seguir haciendo equipo en la ciudad.\"]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El pasado 29 de mayo \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mariela Montoro\"}),\", PowerAmbassador de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA \"})})}),\"en Lima, organiz\\xf3 un gran evento para reunir a toda la comunidad de alumnos y generar sinergias entre ellos.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As\\xed, #PowerLima, que se celebr\\xf3 en El Artesano, un espacio ubicado en Miraflores, lleg\\xf3 a la ciudad peruana con el prop\\xf3sito de poner en com\\xfan los intereses de los alumnos, que estos se conocieran y estrecharan lazos personales y profesionales.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Durante el mismo, nuestra Account & Marketing Manager para Latinoam\\xe9rica, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sujey Rodr\\xedguez\"}),\", se conect\\xf3 con ellos a trav\\xe9s de una videoconferencia en la que pudo compartir los valores esenciales de ThePowerMBA, los avances de nuestra escuela de negocios y su crecimiento. Y, por su parte, los asistentes -empresarios y emprendedores- destacaron el desarrollo de algunos de sus proyectos.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Finalmente, se inform\\xf3 a los asistentes de una de las novedades que m\\xe1s inter\\xe9s suscit\\xf3, la existencia de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/thepowerecommerce\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/a(o.a,{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerEcommerce\"}),\" \"]})}),\"y el futuro lanzamiento de ThePowerMarketing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Pr\\xf3ximos #PowerLima\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://pe.thepowermba.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"no quieres perderte el pr\\xf3ximo AfterWorkLima\"})})}),\", mantente activo en las redes sociales, nosotros te informaremos de las pr\\xf3ximas convocatorias. Ya sabes, colo tienes que presentarte, conectar y construir tu red de contactos.\"]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El pasado jueves 6 de junio tuvo lugar en\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Le Grand Caf\\xe9\"}),\", ubicado en el distrito de Teatinos de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"M\\xe1laga\"}),\", el primer evento \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"AfterWork de \"}),/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/a(o.a,{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"}),\" \"]})}),\"en la ciudad, una\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" PowerQuedada\"}),\" que no defraud\\xf3 a los asistentes y que sigui\\xf3 el formato del evento en Sevilla.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Durante la jornada, organizada por el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PowerAmbassador Francisco Luna\"}),\", delegado comercial de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"EAS Electric\"}),\" y que se dividi\\xf3 en dos mitades bien diferenciadas, se debati\\xf3 sobre tres aspectos fundamentales: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"negocio, emprendimiento \"}),\"y temas profesionales y, justo antes de la esperada sesi\\xf3n de networking, dos voluntarios presentaron su \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/2019/05/31/vender-proyecto/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/a(o.a,{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Elevator Pitch\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"As\\xed, Luna no quiso dejar de destacar que este esperado evento supuso un antes y un despu\\xe9s para los alumnos de M\\xe1laga y se tradujo en \u201Cun gran rato donde hablamos de muchos puntos sobre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el emprendimiento, la innovaci\\xf3n, los miedos y la motivaci\\xf3n\u201D.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Una PowerQuedada para compartir\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gXeNPiervSJ0SSCJGvHkoJFLVFI.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gXeNPiervSJ0SSCJGvHkoJFLVFI.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gXeNPiervSJ0SSCJGvHkoJFLVFI.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WJX214sGVtIwSfBEujxfjgONPo.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WJX214sGVtIwSfBEujxfjgONPo.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/WJX214sGVtIwSfBEujxfjgONPo.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/907fHLdc0zx1YFtkyL44UH9VoiE.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/907fHLdc0zx1YFtkyL44UH9VoiE.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/907fHLdc0zx1YFtkyL44UH9VoiE.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"384\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MniYOAzveIrbJeD4eBWwzCuk8k.jpeg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MniYOAzveIrbJeD4eBWwzCuk8k.jpeg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MniYOAzveIrbJeD4eBWwzCuk8k.jpeg 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 768\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"No sin antes invitarlos a todos a asistir al siguiente, que, a falta de confirmaci\\xf3n podr\\xeda celebrarse el pr\\xf3ximo mes de julio, el delegado comercial de EAS Electric asegur\\xf3 que fue un placer descubrir en ese entorno\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" dos proyectos \u201Cmuy potentes\"}),\" que seguro que conseguir\\xe1n grandes cosas\u201D.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Y precisamente en cuanto a estas dos propuestas, proyectos que cabe destacar que aun se encuentran en una fase muy inicial, llegaron a la PowerQuedada con mucha ilusi\\xf3n y pisando fuerte:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1.- Bibliotecom\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Con un discurso muy directo, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Javier Mill\\xe1n\"}),\", fundador de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bibliotecom\"}),\" inici\\xf3 su presentaci\\xf3n con una pregunta al resto de asistentes: \u201C\\xbfSab\\xedas que seg\\xfan \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"YouTube\"}),\" vemos al d\\xeda 90 minutos de media de v\\xeddeo y que el 89% de los usuarios declaran hacerlo para aprender algo nuevo? El consumo del v\\xeddeo y la demanda aprendizaje crecen exponencialmente\u201D.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ante tal dato, el fundador, autodefinido como el creador del \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Netflix del desarrollo personal,\"}),\" destac\\xf3 que traen a los principales escritores de tem\\xe1ticas como la inteligencia emocional, la psicolog\\xeda, el mindfuldness, el coaching, la programaci\\xf3n neuroling\\xfc\\xedstica o la neurociencia (entre otros), para que cuenten los aprendizajes y las ideas clave de sus propios libros.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Mill\\xe1n no dej\\xf3 pasar esta brillante y \\xfanica oportunidad de reuni\\xf3n para informar de que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"est\\xe1n buscando un experto en inbound y outbound marketing\"}),\" que les ayude a llevar el mensaje a los m\\xe1s de 200 millones de hispanohablantes interesados en estas tem\\xe1ticas.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"h2\",{children:[\"2.- \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"QuieroHomes.com y QuieroPagarMenos.com\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En este caso, el proyecto viene definido por dos marcas y dos plataformas, pero con una idea y meta com\\xfan:\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" cambiar el sector inmobiliario y sacarlo de su escondite m\\xe1s arcaico.\"})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"QuieroHomes \"}),\"estar\\xeda destinado a vendedores de inmuebles e inmobiliarias y la idea es que se pueda gestionar la venta del inmueble de forma integral a trav\\xe9s de la web o incluso la App. Se puede conseguir informaci\\xf3n en tiempo real de la competencia y del mercado relacionado con el inmueble que el usuario pone a la venta y un feedback de las visitas al inmueble.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Por su parte, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"QuieroPagarMenos\"}),\" est\\xe1 destinado a compradores y nace con la visi\\xf3n de llevar la realidad virtual, la inteligencia artificial y las compras online al sector inmobiliario, convirtiendo a QuieroHomes en la plataforma de uso com\\xfan e imprescindible para vendedores e inmobiliarias.\"]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cuando tienes una idea en la cabeza, ya sea el\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" lanzamiento de un nuevo producto \"}),\"dentro de la compa\\xf1\\xeda para la que trabajas, el proyecto empresarial de tus sue\\xf1os,\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" una idea que presentar a posibles inversores\"}),\" o simplemente un concepto de negocio que se te ha ocurrido y quieres cont\\xe1rselo a un amigo en una cena, tienes que tener claro que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lo m\\xe1s importante es saber comunicarlo\"}),\", es decir c\\xf3mo vender un proyecto.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La diferencia entre comunicar bien o mal una idea, es trascendental e implicar\\xe1 algo tan radical como \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tener una puerta abierta o cerrada\"}),\", independientemente del valor que tenga dicho proyecto.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Aprender a comunicar nuestras ideas es fundamental para que estas cojan forma y el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mensaje cale en el interlocutor\"}),\". Y eso solo se consigue mediante una\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" comunicaci\\xf3n atractiva y sencilla\"}),\", que logre retener la atenci\\xf3n de quien te escucha.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pronto te dar\\xe1s cuenta de que esa misma idea quieres trasladarla en un entorno informal o incluso familiar y, a la vez, comunic\\xe1rsela a un potencial socio para desarrollarla. De manera, que es esencial que tengas claro que ese discurso acerca de tu proyecto lo vas a repetir constantemente. De hecho, cada vez que lo hagas, ver\\xe1s que est\\xe1s poniendo en pr\\xe1ctica tu propia capacidad comunicativa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Mejora la comunicaci\\xf3n del proyecto\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lo primero que debes saber sobre c\\xf3mo vender un proyecto es que los interlocutores o destinatarios de tu mensaje reciben cada d\\xeda innumerables propuestas de negocio o ideas. Pero no todas ellas cuentan con la presentaci\\xf3n adecuada y es f\\xe1cil encontrarse propuestas con dise\\xf1os poco atractivos, desordenados o que no ponen en valor su verdadero potencial.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para evitar que le pase eso a tu proyecto, solo tienes que tener en cuenta que es crucial trabajar estos cuatro aspectos:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Elevator Pitch presencial: \"}),\"es el discurso que vas a utilizar cuando tengas que dirigirte a un auditorio. Delante de clientes, amigos, proveedores, en reuniones...etc.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Elevator Pitch escrito: \"}),\"con la misma base discursiva que el anterior, en este caso deber\\xe1s aprender a comunicar esa idea por escrito: en presentaciones bien dise\\xf1adas, en el cuerpo de texto de un correo o en el perfil de tus redes sociales.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/que-es-pitch-deck\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pitch Deck\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\":\"}),\" la temida simbiosis entre lo primero y lo segundo. M\\xe1s conocida como Business Plan, es la presentaci\\xf3n que debes hacer de tu proyecto oralmente, acompa\\xf1ado de un soporte escrito. Es imprescindible que sea est\\xe9tico, atractivo, conciso y que est\\xe9 muy bien estructurado.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Proyecciones financieras:\"}),\" no es imprescindible al principio (tendr\\xe1 m\\xe1s sentido cuando tengas algo de tracci\\xf3n), pero s\\xed es recomendable que le des un cierto protagonismo para demostrar que tienes nociones financieras. Es otra forma de demostrar hacia d\\xf3nde quieres ir.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No olvides que hay 3 pilares prioritarios centrales para configurar estos aspectos citados:\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1.- El contenido:\"}),\" atractivo, sencillo y comunicable.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2.- La estructura o gui\\xf3n: \"}),\"coherente y ordenado.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3.- La est\\xe9tica: \"}),\"acorde a tu proyecto, con personalidad y diferenciador.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Y si necesitas m\\xe1s ayuda sobre c\\xf3mo vender un proyecto... \\xa1no te pierdas este v\\xeddeo en el que Borja Adanero te da \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"6 consejos estrella\"}),\"! \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://vimeo.com/339514984\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"https://vimeo.com/339514984\"})})]})]});export const richText6=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Todos pasamos por distintas etapas en nuestra vida en las que nos preguntamos si \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"debemos ampliar nuestra formaci\\xf3n con un m\\xe1ster o cualquier programa de posgrado\"}),\" con el prop\\xf3sito de parecer m\\xe1s expertos en algo, especializarnos, mejorar nuestro cv, relanzar nuestra carrera o resultar m\\xe1s atractivos en el mercado laboral.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Pero deja que te demos un consejo: no te enga\\xf1es. Lo que importa realmente no es gastar miles de euros en un m\\xe1ster cuyo nombre d\\xe9 m\\xe1s prestigio que lo que realmente vayas a aprender. La titulitis puede que \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://jobboard.thepowermba.com/blog/please-mejora-tu-cv-hazlo-por-t%C3%AD-completa-tu-perfil-en-el-portal-de-empleo/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mejore nuestros curr\\xedculums \"})})}),\"a primera vista, pero esa medida cortoplacista no ser\\xe1 la que te lleve a lo m\\xe1s alto (si es eso lo que est\\xe1s buscando).\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En Espa\\xf1a sufrimos, con respecto al resto de Europa, uno de los peores males: la titulitis. Que llamada formalmente sobrecualificaci\\xf3n en j\\xf3venes espa\\xf1oles, nos coloca en el tercer puesto dentro de la Uni\\xf3n Europea. Esto implica, seg\\xfan datos del\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" Instituto Nacional de Estad\\xedstica\"}),\", que cerca del 65% de los j\\xf3venes desarrollan un trabajo que no requiere el nivel educativo que han alcanzado.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Por otro lado, en nuestro pa\\xeds se puede \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"llegar a invertir de 4.000 a 80.000 \u20AC \"}),\"en un m\\xe1ster, una inversi\\xf3n que en muchos casos no ofrece nunca su retorno, ya que el salario medio de un joven cualificado entre 25 y 29 a\\xf1os no supera los 15.900 \u20AC.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Igualmente, en el mercado laboral espa\\xf1ol existe un importante desajuste entre la formaci\\xf3n que proporcionan los centros educativos y los requisitos o perfiles que demandan las empresas. De manera que, a pesar de tener una alta tasa de paro, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"no es sencillo encontrar talento actualizado y experto en el mercado\"}),\". Una consecuencia m\\xe1s de esa cultura del \u201Cestudiar por estudiar\u201D que nos han inculcado, o del gran mal de asociar la marca personal de uno a la de una prestigiosa escuela.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Un m\\xe1ster y muchas herramientas para pasar al siguiente nivel\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si con estos reveladores datos (que ya es bastante) no te has convencido, entonces todav\\xeda hace falta que te explique que existe una oferta desorbitada de m\\xe1steres que, bajo nombres de prestigiosas escuelas, ofrecen inmensos textos te\\xf3ricos que ya te sabes de memoria y no te aportan ning\\xfan valor,\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" rigidez de horarios imposibles de compaginar con tu trabajo o proyecto\"}),\" y muy pocas herramientas para poner en marcha los verdaderos retos que est\\xe1s dispuesto a asumir.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Porque si lo que est\\xe1s buscando es pasar (de verdad) al siguiente nivel, ser un empresario de \\xe9xito\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\", convertirte en un joven talento con mucho que ofrecer\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" \"}),\"o adquirir la base necesaria como para ser realmente un experto ultra actualizado, entonces no te hacen falta miles de euros, padecer titulitis o asociar tu marca personal con la de una escuela con mucho nombre.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Lo \\xfanico que necesitas es estar en contacto directo con los fundadores de las compa\\xf1\\xedas m\\xe1s exitosas, acercarte a un contenido que a\\xf1ada valor a tu perfil y \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/feed/update/activity:6377487137385775104/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"generar conversaci\\xf3n y debate\"})})}),\" con la comunidad de empresarios de \\xe9xito del futuro.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La clave no es pagar por un t\\xedtulo, sino aprender con los que ya han triunfado para posicionarte y liderar las empresas del ma\\xf1ana.\\xa0\"})]});export const richText7=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\\xbfTe suena \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Muroexe\"}),\"? Ya ha sido reconocida por \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Financial Times\"}),\" como una de las 200 compa\\xf1\\xedas europeas con mayor crecimiento de los \\xfaltimos a\\xf1os, lanza al mercado una propuesta de calzado elegante como un zapato, pero c\\xf3modo como unas deportivas y su facturaci\\xf3n supera los 3 millones de euros.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"As\\xed es esta compa\\xf1\\xeda, que ha vendido ya en 51 pa\\xedses diferentes m\\xe1s de 250.000 pares de zapatos, que est\\xe1 analizada como uno de los mayores casos de \\xe9xito en nuestro programa \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerEcommerce\"}),\" y que ha pasado al siguiente nivel rompiendo todos los r\\xe9cords al \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conseguir en tan solo 48 horas, 1 mill\\xf3n de euros\"}),\" invertidos por sus clientes. Lo que supone la mayor ronda de financiaci\\xf3n \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"equity \"}),/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/crowdfunding\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"crowdfunding\"})})}),\" en Espa\\xf1a.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En este sentido, la compa\\xf1\\xeda, cuyo objetivo inicial con respecto a la ronda no superaba los 200.000 euros, se posiciona como l\\xedder en este tipo de operaciones basadas en la financiaci\\xf3n colectiva.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Muroexe crece: objetivos de la operaci\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El crecimiento siempre ha sido el objetivo de la compa\\xf1\\xeda, que ahora se enfrenta al desaf\\xedo de consolidar su marca en Espa\\xf1a no solo con su presencia online, sino tambi\\xe9n abriendo tiendas en ubicaciones clave.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Asimismo, Muroexe pretende reforzar la presencia de su marca tambi\\xe9n en el entorno europeo, apoyar el debut en Estados Unidos y se plantean la posibilidad, no solo de ampliar calzado, sino tambi\\xe9n de\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" adentrarse en nuevas gamas de productos.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Equity crowdfunding\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Este formato de financiaci\\xf3n est\\xe1 basada en la aportaci\\xf3n del dinero por parte de clientes o amigos y grupos de inter\\xe9s cercanos a la compa\\xf1\\xeda, a cambio de participaciones en el capital de la misma proporcionales a la cantidad invertida.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es habitual en Estados Unidos y Reino Unido, donde los clientes, que tienen la opci\\xf3n de convertirse en inversores con posibilidades de obtener ganancias a largo plazo, tambi\\xe9n juegan un papel de embajador de la marca.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\\xbfTe interesa este formato financiero? Su punto fuerte es la sencillez y transparencia, puesto que est\\xe1 dise\\xf1ado para acercar el mundo de las inversiones a perfiles no necesariamente ligadas a ellas. Asimismo,\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" puedes invertir desde 60 euros hasta 50.000\"}),\", lo que hace m\\xe1s alcanzable adentrarse en el entorno startup.\"]})]});export const richText8=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La escuela de negocios \u2018online\u2019 ThePowerMBA ya cuenta con un espacio dentro del cat\\xe1logo de formaci\\xf3n que EY ofrece a sus profesionales mediante EY University, su universidad corporativa. A trav\\xe9s de esta plataforma, la Firma promueve un ambicioso plan de carrera que busca impulsar el desarrollo profesional de sus trabajadores, ofertando M\\xe1sters y programas MBA en colaboraci\\xf3n con escuelas de negocio de prestigio, cursos de liderazgo, de idiomas, asesoramiento personal y movilidad internacional.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los programas de MBA de la Escuela utilizan m\\xe9todos din\\xe1micos, basados en v\\xeddeos y conversaciones con CEOs y expertos del sector de los negocios, con el fin de que los profesionales puedan obtener un conocimiento pr\\xe1ctico y una visi\\xf3n del mercado desde dentro. Los cursos se encuentran actualizados con los casos de \\xe9xito de las principales \u2018startups\u2019 espa\\xf1olas y un temario que se renueva cada dos semanas.\\xa0\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Con m\\xe1s de 9.000 alumnos, ThePowerMBA se ha convertido en la escuela de negocio l\\xedder \u2018online\u2019 en lengua castellana. Actualmente, forma a empleados de empresas como Google, Telef\\xf3nica e Inditex y negocia iniciativas similares con otras firmas del \\xcdbex 35. El acuerdo con EY supone un nuevo hito para la instituci\\xf3n, al tratarse de una de las firmas de servicios profesionales m\\xe1s relevantes del mundo.\"})]});export const richText9=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Recientemente nuestro Co-CEO, \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/in/borjaadanero/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Borja Adanero\"})}),\", ha sido considerada la 152\\xaa persona m\\xe1s influyente de Espa\\xf1a. Compartiendo lista con personalidades diversas como Amancio Ortega (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/company/14853/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Inditex\"})}),\"), Pedro S\\xe1nchez, Familia Iglesias (Julio / Enrique), Juan Roig (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/company/mercadona/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Mercadona\"})}),\"), Rafa Nadal o F\\xe9lix Ruiz (por cierto, tambi\\xe9n fundador de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/school/thepowermba/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"ThePowerMBA\"})}),\" & \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/company/296493/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Jobandtalent\"})}),\")\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Adem\\xe1s, Borja figura entre las 25 personas m\\xe1s influyentes en la esfera del emprendimiento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.merca2.es/500-personas-influyentes-espana-101-200/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Ver el listado completo\"})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Esta nueva aparici\\xf3n se suma a la del pasado mes de marzo donde Borja, seg\\xfan el \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"http://www.choiseul.es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Instituto Choiseul,\"})}),\" se sit\\xfaa entre el centenar de empresarios que liderar\\xe1n el futuro econ\\xf3mico de Espa\\xf1a.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"http://www.expansion.com/directivos/2019/03/26/5c9a1ef0468aebba4c8b4575.html\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Noticia Expansi\\xf3n\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Borja fund\\xf3 ThePowerMBA junto a Rafa Gozalo, Kike Corral y Hugo Ar\\xe9valo. En apenas dos a\\xf1os, la escuela de negocio digital ha superado los 9.000 alumnos, dispone de tres m\\xe1sters, ha desembarcado en Latinoam\\xe9rica y ha cerrado acuerdos de colaboraci\\xf3n con algunas de las compa\\xf1\\xedas m\\xe1s importantes del pa\\xeds.\"})]});export const richText10=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Como habr\\xe1s podido comprobar, desde hace unos d\\xedas, si realizas una b\\xfasqueda en la secci\\xf3n de GIFs de Instagram Stories con palabras como \u201CMBA\u201D o \u201CFutureLeaders\u201D ver\\xe1s que aparecen GIFs de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"}),\" como el siguiente.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"135\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gNGTVZPJqwbjopFTSH9AGnZLSU.gif\",style:{aspectRatio:\"480 / 270\"},width:\"240\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"En este art\\xedculo queremos explicarte c\\xf3mo hemos hecho para que nuestros gifs corporativos aparezcan en dicha plataforma.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Un GIF es un formato de imagen que consiste en un bucle infinito de im\\xe1genes que se intercambian entre s\\xed dando sensaci\\xf3n de v\\xeddeo. Este formato se ha popularizado en los \\xfaltimos a\\xf1os gracias a su uso en redes sociales como twitter o instagram adem\\xe1s de plataformas de mensajer\\xeda instant\\xe1nea como whatsapp. Dichas plataformas se nutren de una tercera para poner a disposici\\xf3n de sus usuarios los gifs, \\xe9sta es \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"http://giphy.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Giphy\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Giphy es utilizado por marcas y artistas para alojar sus gifs y as\\xed ponerlos a disposici\\xf3n de millones de usuarios en Instagram o Whatsapp, pero antes debemos obtener la aprobaci\\xf3n como marca autorizada por parte de Giphy y para ello deber\\xe1s seguir los siguientes pasos.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Lo primero que debemos hacer es crear nuestra cuenta en Giphy (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://giphy.com/join\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"puedes crear tu cuenta aqu\\xed\"})}),\") y subir al menos 10 gifs. Es importante que el contenido que subas sea propio, as\\xed que deber\\xe1s crear dichos gifs y para ello a continuaci\\xf3n te dejamos algunos tutoriales y herramientas.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"h4\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Herramientas\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://makeagif.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Makeagif.com\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.gifpal.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Gifpal.com\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"http://freegifmaker.me/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Freegifmaker.me\"})})}),/*#__PURE__*/a(\"h4\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Tutoriales\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aqu\\xed tienes un mont\\xf3n de tutoriales sobre c\\xf3mo crear un GIF.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.youtube.com/results?search_query=crear+un+gif\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"C\\xf3mo crear un GIF\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Subidos los gifs a nuestro canal de giphy, deberemos realizar la solicitud para que verifiquen nuestra cuenta y con ello obtener acceso a la API que integra los gifs en las buscadores de Instagram o Whatsapp. Aqu\\xed tienes el enlace donde deber\\xe1s realizar la solicitud.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://giphy.com/apply\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Giphy.com/apply\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Te dejamos algunas recomendaciones para que tu solicitud sea m\\xe1s fruct\\xedfera.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Direcci\\xf3n de email - (Email address)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Todas las marcas deber\\xe1n realizar la solicitud a trav\\xe9s de una cuenta cuyo email pertenezca al dominio de la empresa en cuesti\\xf3n.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"En nuestro caso fue: hola@thepowermba.com\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Nombre de usuario - (Username)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El nombre de usuario de la cuenta o canal, debe estar relacionado directamente con la empresa no debiendo incluir n\\xfameros, guiones bajos o caracteres especiales. Si quieres cambiar tu nombre de usuario ahora, puedes hacerlo aqu\\xed:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://support.giphy.com/hc/en-us/articles/360019670172-Change-Your-GIPHY-Username\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Soporte\\xa0de\\xa0Giphy\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Nombre de contacto - (Contact name)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No utilices pseud\\xf3nimos ni el nombre de tu empresa o marca, debes utilizar el nombre completo de quien realiza la solicitud.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Por ejemplo: Roberto Mart\\xednez Garc\\xeda\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Nombre para mostrar - (Display name)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Revisa bien qu\\xe9 nombre te gustar\\xeda que apareciese en tu canal y rell\\xe9nalo aqu\\xed. Te recomendamos que sea el mismo que tu nombre de usuario o username.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"P\\xe1gina web - (Website)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A\\xf1ade aqu\\xed la p\\xe1gina web de tu empresa, es aconsejable que sea el mismo dominio que el correo electr\\xf3nico que realiza la solicitud.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Enlaces a redes sociales - (Social Profile)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Incluye en este campo el enlace a la red social que mejor represente tu marca, ser\\xe1 valioso para Giphy si tienes alguna cuenta verificada en otras redes sociales as\\xed que si la tienes, no dudes que esa es la mejor opci\\xf3n a incluir.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Foto de perfil (Avatar)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es necesario que tu cuenta tenga ya asignada una foto de perfil, parece una tonter\\xeda pero Giphy descarta todas aquellas solicitudes que no la tengan as\\xed que lo mejor ser\\xe1 que la incluyas. Puedes incluir formatos del tipo JPG, PNG o GIF en dimensiones 250 x 250.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Una vez subida la solicitud, pueden tardar hasta una semana en emitir una respuesta acerca de la verificaci\\xf3n de tu cuenta y debes saber que haber rellenado correctamente el formulario de solicitud en ning\\xfan caso asegura la verificaci\\xf3n de la cuenta y con ello la posibilidad de utilizaci\\xf3n de los gifs en Instagram o Whatsapp.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finalmente informarte de que Giphy realiza una profunda revisi\\xf3n de los gifs y ello ralentiza el que a\\xfan verificada la cuenta, no aparezcan en todas las plataformas. En nuestro caso, la cuenta se verific\\xf3 hace una semana y todav\\xeda no est\\xe1n disponibles los gifs en whatsapp pero s\\xed en Instagram.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfTe ha gustado el art\\xedculo? \\xbfQuieres aprender m\\xe1s de Marketing? En nuestro MBA aprender\\xe1s esto y mucho m\\xe1s. \\xa1Ap\\xfantate!\"})]});export const richText11=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\\xbfSab\\xedas que ya tienes la clave m\\xe1gica para el \\xe9xito en las ventas? Entender \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el funnel de ventas\"}),\" es la CLAVE para vender un producto o servicio.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En nuestro post de hoy vamos a ver como dise\\xf1ar un funnel de ventas con \\xe9xito y algunos consejos \\xfatiles sobre como implementarlo de manera exitosa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xa1Vamos a ellos!\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es el funnel de ventas?\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El funnel de ventas o embudo de ventas es la representaci\\xf3n del proceso de compra de un cliente. \"}),\"Refleja las etapas desde que un usuario contacta por primera con una empresa hasta que se cierra su venta y se convierte en cliente.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En este proceso \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la empresa acompa\\xf1a al usuario por las distintas fases\"}),\", cada una con su estrategia propia en funci\\xf3n de su posici\\xf3n en el embudo.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para nosotros el funnel de ventas es \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la herramienta central de la estrategia de marketing digital de cualquier empresa\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por ello es fundamental que adaptes el funnel a tu proyecto, que aprendas a gestionarlo y tambi\\xe9n que sepas analizar los funnel de la competencia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Existen diferentes etapas dentro de un funnel de ventas que vamos a ver a continuaci\\xf3n\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Etapas del funnel de ventas\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vamos a analizar las principales etapas del funnel con dos modelos muy conocidos y representativos del embudo de ventas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Modelo AIDA\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El modelo de funnel de ventas AIDA\"}),\" (Atenci\\xf3n, Inter\\xe9s, Deseo y Acci\\xf3n) representa 4 fases por las cual un negocio tiene que acompa\\xf1ar a un usuario para lograr convertirlo en cliente.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"modelo aida: embudo de venta\",className:\"framer-image\",height:\"256\",src:\"https://framerusercontent.com/images/h75U2RCPm5DjQtrwiL36gWal4e4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/h75U2RCPm5DjQtrwiL36gWal4e4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/h75U2RCPm5DjQtrwiL36gWal4e4.png 917w\",style:{aspectRatio:\"917 / 513\"},width:\"458\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es fundamental dar importancia a todas las fases del embudo y hay que trabajarlas e ir optimiz\\xe1ndolas todas para lograr el objetivo final que es vender.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vamos a analizar las 4 fases del embudo:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Atenci\\xf3n:\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Esta primera fase tiene como principal objetivo tratar de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conseguir la atenci\\xf3n del cliente\"}),\" y que se consciente que existimos en el mercado\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es una fase de awareness en la que tenemos que tratar de impactar a nuestro cliente potencial a trav\\xe9s de diferentes canales para que le empecemos a sonar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inter\\xe9s:\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cuando ya contamos con la atenci\\xf3n del cliente, el siguiente paso es conseguir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"generar inter\\xe9s\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hacia nuestro producto o servicio.\"}),\" En este momento el cliente tiene cierta motivaci\\xf3n a comprarnos, ha entendido nuestra propuesta de valor y en lo que le podemos ayudar, y tambi\\xe9n las diferencias con los otros consumidores.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Decisi\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Tras haber conseguido captar su inter\\xe9s, la siguiente fase ser\\xeda \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"generar el deseo de compra en el cliente\"}),\". Aqu\\xed el cliente tiene que sentir que nuestro producto o servicio le puede ayudar a satisfacer sus necesidades ofreci\\xe9ndole la soluci\\xf3n a su problema. En esta etapa es fundamental transmitir correctamente nuestra propuesta de valor para que pueda entender los principales beneficios que obtendr\\xeda al compararnos.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Acci\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En el \\xfaltimo paso del funnel, nuestro objetivo es conseguir que el cliente realice una acci\\xf3n de compra para poder lograr cerra la venta. Llegados a este punto del funnel, el cliente est\\xe1 convencido de compararnos y lo \\xfanico que falta es tomar al decisi\\xf3n.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Modelo TOFU, MOFU, BOFU\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El modelo TOFU (Top of the funnel), MOFU (Middle of the funnel) y BOFU (Bottom of the funnel)\"}),\" es otra representaci\\xf3n m\\xe1s simplificada del embudo de ventas y que se divide en 3 fases.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es muy \\xfatil para determinar rapidamente en que fase se encuentra un usuario.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"embudo de ventas\",className:\"framer-image\",height:\"256\",src:\"https://framerusercontent.com/images/D8sGptmmeR7MU5uklLxZDSqJA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/D8sGptmmeR7MU5uklLxZDSqJA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/D8sGptmmeR7MU5uklLxZDSqJA.png 917w\",style:{aspectRatio:\"917 / 513\"},width:\"458\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Es decir, van a reflejar el viaje que hace una persona desde que reconoce que tiene una necesidad hasta que acaba comprando (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/business/como-crear-un-customer-journey/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"costumer journey\"})}),\").\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Va muy ligado al \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/marketing/inbound-vs-outbound-marketing-diferencias/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"inbound marketing\"})}),\" ya que en cada paso se necesita comunicar y generar contenidos que impacten al usuario de manera diferente para lograr finalmente la compra.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vamos a ver las distintas etapas de este modelo:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Top of the funnel (TOFU)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"TOFU es lo m\\xe1s alto del funnel de ventas y se basa en intentar atraer al mayor de clientes potenciales posibles. En esta fase los usuarios aun no tienen claro sus necesidades as\\xed que hay que hac\\xe9rselas ver.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Middle of the funnel (MOFU)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"MOFU es la segunda etapa del funnel. Aqu\\xed los usuarios ya saben lo que necesitan y es el momento de empezar a hacerles ver que tu producto o servicio es una buena opci\\xf3n para suplir esta necesidad o para resolver el problema que tienen. Por tanto es fundamental entender esta necesidad de tu cliente para, a la hora de comunicar e impactarle, poder ofrecerle la mejor propuesta de valor en este momento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bottom of the funnel (BOFU)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"BOFU es la \\xfaltima fase del funnel y es a la que llegan los usuarios que te consideran como una opci\\xf3n real para resolver sus problemas o necesidades. Aqu\\xed es cuando tienes que conseguir convertirlos en clientes ofreci\\xe9ndoles una prueba gratuita o una demostraci\\xf3n del producto o servicio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comunicar diferente seg\\xfan la fase\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es fundamental que la comunicaci\\xf3n con nuestros clientes potenciales var\\xede y se adapte a la fase del funnel en la que estos se encuentre.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No podemos utilizar el mismo tipo de comunicaciones a alguien que no nos conoce (top of the funnel) que alguien que nos ha pedido informaci\\xf3n por email o que casi finaliza el proceso de compra (bottom of the funnel).\"}),/*#__PURE__*/a(\"h3\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 consejos para crear un funnel de ventas \"}),\"con \\xe9xito\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Conocer bien a tu \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/business/la-importancia-de-crear-un-buyer-persona-para-tu-estrategia/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"buyer persona\"})})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Adaptar tu contenido en funci\\xf3n de la fase del funnel\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Medir las m\\xe9tricas de conversi\\xf3n cada fase para luego optimizarlo\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El funnel de venta de ThePowerMBA: un embudo m\\xe1s largo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No todos los negocios tienen el mismo tipo de funnel de ventas. Este funnel va a variar seg\\xfan el productos o servicio pues dependiendo de lo que ofrezcas, el proceso de decisi\\xf3n del usuario va a ser diferente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En nuestro caso, el embudo de ventas de ThePowerMBA es mucho m\\xe1s largo que el de un negocio online tradicional. Esto b\\xe1sicamente es debido a que el cliente potencial tiene que pens\\xe1rselo m\\xe1s que para otro tipo de productos (como una cartera o una camiseta) ya que este supone una inversi\\xf3n m\\xe1s elevada tanto en precio como en tiempo.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Vamos a analizar nuestro funnel de ventas con \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el modelo TOFU, MOFU, BOFU:\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOFU:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta primera fase tratamos que clientes potenciales nos conozcan y para ello utilizamos diferentes canales. Estos ser\\xeda nuestra estrategia principal:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Social Paid:\"}),\" invertimos bastante recursos en publicidad en redes sociales. Estos anuncios tienen diferentes objetivos en funci\\xf3n del buyer persona al que nos dirijamos, pero en esta fase principalmente tratamos de aportar y comunicar nuestra propuesta valor adem\\xe1s de ofrecer contenido gratuito.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SEM:\"}),\" invertimos en publicidad en los buscadores atacando a ciertas keywords que nuestros clientes potenciales utilizan para dar a conocer nuestro negocio.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SEO:\"}),\" trabajamos nuestro \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/seo/las-10-mejores-herramientas-seo-gratuitas/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"posicionamiento en los buscadores\"})}),\" para parecer en las primeras posiciones para b\\xfasquedas que realicen posibles futuros clientes.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Publicaciones en Redes Sociales:\"}),\" generamos contenido de valor en nuestras principales RRSS (Facebook, Instagram y Linkedin) que logren viralizarse para poder llegar a posibles personas interesadas.\"]})})]}),/*#__PURE__*/a(\"h3\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"MOFU\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta etapa del funnel ya sabemos que el cliente ha mostrado inter\\xe9s en nuestro producto y es cuando hay que terminar de convencerle de que somos la mejor opci\\xf3n para formarse y aprender de negocio. Utilizar\\xedamos:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Remarketing:\"}),\" utilizamos anuncios en redes sociales para reimpactar a las personas que han mostrado alg\\xfan inter\\xe9s y anim\\xe1ndoles a meterse en nuestro m\\xe1ster.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Contenidos Redes sociales: \"}),\"seguimos creando contenidos esta vez m\\xe1s enfocados a personas que ya nos siguen o que sienten un inter\\xe9s por nuestra marca\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Email marketing:\"}),\" utilizamos campa\\xf1as de nurturing para seguir impactando a nuestros leads y madur\\xe1ndolos para terminar de convencerles.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comercial:\"}),\" hacemos un seguimiento de los posibles interesados, acompa\\xf1\\xe1ndoles por el proceso para terminar de resolver sus dudas.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BOFU:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta etapa final es cuando el cliente est\\xe1 convencido de que somos una buena opci\\xf3n y es cuando terminamos de cerrar la venta.\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Remarketing:\"}),\" seguimos imapctando con remarketing creando urgencia y con mensajes m\\xe1s directos para terminar de convencer al cliente\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Email marketing\"}),\": continuamos mandando emails para finalizar con la compra.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comercial:\"}),\" en este punto el mensaje es mucho m\\xe1s enfocado a la venta ypara tratar de cerra la compra.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Este es el an\\xe1lisis general con el modelo TOFU, MOFU, BOFU pero en cada etapa existen diferntes trucos y m\\xe9todos que te permiten optimizar este funnel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Nuestro verdadero secreto: el Power Funnel\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"}),\" utilizamos un funnel especial que hemos llamado \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Power Funnel\"'}),\" y es un modelo mejorado y adaptable a cualquier negocio. Este modelo es el que hemos utilizado nosotros para nuestra estrategia de marketing digital y que nos est\\xe1 dando tanto \\xe9xito.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\\xbfTe gustar\\xeda conocerlo? Lo puedes encontrar en nuestro \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/master-the-power-mba/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Master de marketing digital\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Consejos para crear un funnel de ventas eficaz\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"por \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Felipe Elizagarate\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'El dise\\xf1o de un embudo de ventas activo y eficaz consiste en definir las \"conversaciones\u201D con los prospectos que conducen a cierres de ventas dentro del tiempo medio del ciclo de ventas.'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por ejemplo, si tu ciclo de ventas normal desde la entrada del lead a la firma del contrato es de 6 semanas, entonces cualquier conversaci\\xf3n que dure m\\xe1s de 6 semanas debe ser enviada fuera del embudo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\\xf3mo, \\xbftirar a la basura el contacto que me llevo trabajando los dos \\xfaltimos a\\xf1os?, puedes preguntarte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No, no se trata de ignorarlo por completo, sino evaluarlo para determinar si debe retroceder en el embudo, en el caso de que puedas hacer algunas acciones adicionales de ventas, o bien de dejarlo en la nevera para ser recuperado a largo plazo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"En una cuesti\\xf3n de foco, de concentraci\\xf3n, eliminando del embudo todos los clientes que no puedan convertirse en cierres dentro del ciclo medio de ventas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Optimizar el funnel\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La persistencia en el seguimiento aporta gran calidad a nuestro proceso de ventas, pero el esfuerzo enfocado es lo que realmente nos da dinero.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta es una de las verdades del embudo de ventas: no es un tubo y tiene muchos abandonos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No todos los clientes potenciales que entran, saldr\\xe1n al final del proceso con un contrato firmado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No podremos cerrar todos nuestros lead, de igual modo que no podemos obtener conversiones de todos los visitantes de nuestra web.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"As\\xed que lo primero que debes hacer es saber es cual es el porcentaje de conversi\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 porcentaje de lead son los que finalmente compran?, \\xbfcu\\xe1ntos contratos firmamos por cada 10 contactos?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"EJemplo de optimizaci\\xf3n de funnel\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Una empresa vende servicios de consultar\\xeda y tiene un ciclo medio de ventas de 20 d\\xedas. Es lo que tarda en ganar un negocio. En el embudo de comercial tiene una lista de 1738 negocios en el embudo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Supongamos que pone a todo el equipo de ventas en un sprint para intentar cerrar el mayor n\\xfamero de operaciones posible, despejan todas las actividades vencidas desde hace m\\xe1s de 30 d\\xedas y etiquetan como perdidos todos los negocios con una antig\\xfcedad de m\\xe1s de 2 meses, que no est\\xe9n en los pasos de cierre del embudo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Supongamos que reduce la cantidad a 500 negocios vivos en el funnel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Durante todo este proceso de optimizaci\\xf3n del funnel puede descubrir que para cerrar un negocio necesita preparar y realizar la llamada inicial para descubrir las necesidades, enviar informaci\\xf3n por mail, volver a llamar para realizar una reuni\\xf3n, realizar la reuni\\xf3n, enviar una propuesta, despejar las objeciones, adem\\xe1s de 10 correos electr\\xf3nicos en todo el proceso.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cuanto m\\xe1s trabajo haga en el embudo y su mantenimiento m\\xe1s conocer\\xe1 \\xa0los pasos y acciones que le permiten llegar al cierre.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sigamos suponiendo.\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Imaginemos que tiene una \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/como-optimizar-la-tasa-de-conversion-de-tu-ecommerce\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"tasa de conversi\\xf3n\"})}),\" del 10%, de modo que al final de sprint tendr\\xe1 50 negocios cerrados.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por lo tanto a partir de ese momento ya sabr\\xe1 que si a final de a\\xf1o quiere obtener 100 nuevos clientes, necesitar\\xe1 captar 1.000 lead.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La identificaci\\xf3n de este cociente le da la llave m\\xe1gica para el \\xe9xito de las ventas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bueno, \\xbfentiendes el punto?.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hay un mont\\xf3n de n\\xfameros involucrados. Lo anterior son solo ejemplos, pero el trabajo bien ordenado y sistem\\xe1tico en el CRM, te dar\\xe1 las herramientas para averiguar tus n\\xfameros reales.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta es la verdadera clave m\\xe1gica de las ventas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para hacer X n\\xfamero de ventas, debes trabajar con Y n\\xfamero de clientes potenciales.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta es la forma en que funcionan los funnel de ventas y de c\\xf3mo te pueden ayudar a llegar a tus objetivos de ventas mensuales.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Preg\\xfantate: \\xbfcu\\xe1ntos de los negocios activos que tienes en marcha vas a cerrar en los pr\\xf3ximos 20 d\\xedas?, \\xbfy todos los que no cierren en que paso del funnel de ventas se van a perder?, \\xbfcu\\xe1l es la causa m\\xe1s previsible de que se pierdan?, \\xbfcu\\xe1l de los vendedores es m\\xe1s posible que los pierda?, etc...\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si no sabes las respuestas tienes un problema te\\xf3ricamente derivado de no utilizar bien el CRM. O de no tener CRM.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pero la buena noticia es que se puede solucionar, se debe solucionar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Y recuerda la m\\xe1xima de Silicon Valley:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201CTodo lo que no se mide no se puede mejorar\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De modo que a tu criterio, pero seg\\xfan yo lo veo no tiene mucho sentido realizar un gran trabajo en tu web, posicionamiento, creaci\\xf3n de contenidos, SEO, SEM, etc... si el proceso de ventas no se organiza y optimiza de forma paralela.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Puedes hacer dos cosas, crear una buena web que funcione en paralelo a la empresa, o convertir tu empresa en un modelo digital donde la web sea una parte esencial del mismo.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Consejos finales para optimizar el funnel de ventas:\"})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Limpia las acciones de ventas, eliminando todas aquellas con un atraso superior a una semana.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Limpia los negocios del embudo eliminando todos aquellos que no se puedan cerrar en los pr\\xf3ximos 30 d\\xedas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Simplifica el embudo a 4 pasos: descubrimiento, inter\\xe9s, consideraci\\xf3n y compra.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Define inicialmente un ciclo ventas, yo creo que el tiempo correcto es de 20 o 30 d\\xedas. Pero depende de tu negocio.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Recolocar los negocios vivos en los pasos del embudo en que se encuentren.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Realizar un sprint de ventas enfocado al cierre. Foco total.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Calcular la tasa de conversi\\xf3n de ventas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Calcular cu\\xe1ntos mails, llamadas, reuniones, etc\u2026 se deben realizar para obtener la tasa de conversi\\xf3n.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Saca conclusiones y optimiza el proceso.\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Esperemos que os haya gusta el post sobre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"c\\xf3mo crear un funnel de ventas efectivo\"}),\" y os haya gustado los consejos finales de nuestro invitado.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(n,{href:\"http://diegosanz.es/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Diego Sanz\"})})}),\" (Especialista SEO en ThePowerMBA)\"]})]});export const richText12=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa1Saludos \"}),/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"#Powerizados\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"!\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hay algo que debes saber: Las empresas que tienen bien definido su misi\\xf3n, visi\\xf3n y valores, ofrecen mejores resultados en sus acciones de marketing y afrontan de forma \\xf3ptima sus imprevistos. Aprende ya c\\xf3mo definir\\xa0la\\xa0misi\\xf3n,\\xa0visi\\xf3n\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"y valores de una empresa.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Analizar la misi\\xf3n, la visi\\xf3n y los valores de una empresa es una labor que se realiza en la primera etapa del plan estrat\\xe9gico, la cual es la base del plan de acci\\xf3n. Estos principios suelen aparecer de manera p\\xfablica en las p\\xe1ginas webs de las empresas con el fin de facilitar que sus acciones sean conocidas por los empleados y el p\\xfablico.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Definir la misi\\xf3n, visi\\xf3n y valores de una empresa se puede plasmar en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"apenas un folio\"}),\" que ser\\xe1 de vital importancia para nuestra compa\\xf1\\xeda. Nos ayudar\\xe1 a orientarnos mejor de cara a un futuro, establecer prioridades y a planificar de forma \\xf3ptima las campa\\xf1as de comunicaci\\xf3n.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/a(\"strong\",{children:[\"\\xbfQu\\xe9 es la misi\\xf3n de una empresa?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{})]})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La misi\\xf3n define \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cu\\xe1l es nuestra labor\"}),\" o actividad en el mercado. Para hacerla m\\xe1s completa, se debe incluir nuestro p\\xfablico destacando nuestra propuesta de valor. La visi\\xf3n nos ayudar\\xe1 a visualizar mucho mejor la visi\\xf3n de nuestra empresa.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para definir nuestra misi\\xf3n de empresa nos ayudar\\xe1 responder a algunas cuestiones:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"20px\",\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 hacemos?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1l es nuestro negocio?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfA qu\\xe9 nos dedicamos?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1l es nuestro target?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1l es nuestro producto y/o servicio?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1l es nuestra ventaja competitiva?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 nos diferencia de nuestros competidores?\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/a(\"strong\",{children:[\"\\xbfQu\\xe9 es la visi\\xf3n de una empresa?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{})]})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La visi\\xf3n de nuestra empresa nos presenta las metas que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pretendemos conseguir en un futuro\"}),\". Es m\\xe1s gen\\xe9rica \\xa0y menos concreta que la misi\\xf3n ya que hablamos de nuestras metas a largo plazo.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En este apartado, tambi\\xe9n tendremos que tener en cuenta la imagen que queremos transmitir como compa\\xf1\\xeda, la que aportaremos a nuestro p\\xfablico y lo que nos gustar\\xeda que pensaran de nosotros.\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 quiero lograr?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfPara qui\\xe9n lo har\\xe9?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfD\\xf3nde quiero estar en un futuro?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1nto quieres crecer?\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/a(\"strong\",{children:[\"\\xbfCuales son los valores de una empresa?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{})]})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Los valores de una empresa son los principios \\xe9ticos en los que se asienta la misma y que definen nuestras pautas de comportamiento. Es importante definirlos bien y no enumerar m\\xe1s de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 o 6 valores\"}),\". Algunas preguntas que nos ayudar\\xe1n son:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfC\\xf3mo somos?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfEn qu\\xe9 creemos?\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/business/los-5-tipos-de-liderazgo-empresarial/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/a(o.a,{children:[\"Los valores \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"m\\xe1s utilizados\"}),\" por las empresas para que sus empleados \"]})}),\"se sientan alineados con sus clientes son:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pasi\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Resoluci\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Calidad\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Compromiso\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Honestidad\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cercan\\xeda\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excelencia\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/a(\"strong\",{children:[\"Diferencias entre misi\\xf3n, visi\\xf3n y valores\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{})]})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Como hemos comprobado, cada uno de los diferentes apartados que hemos definido en nuestro plan estrat\\xe9gico de empresa tiene un fin diferente. En el caso de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la misi\\xf3n\"}),\" podemos decir que tratar\\xeda el por qu\\xe9 o para qui\\xe9n trabajamos; \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la visi\\xf3n\"}),\" ser\\xeda hacia d\\xf3nde nos dirigimos y qu\\xe9 queremos conseguir; y \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"los valores\"}),\" ser\\xeda el c\\xf3mo de nuestra empresa. De esta forma, a la vez que descubrimos las acciones que plantearemos en nuestro plan, conoceremos mejor qu\\xe9 queremos para nuestra empresa.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ejemplos de la misi\\xf3n, visi\\xf3n y valores de una empresa\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"misi\\xf3n, visi\\xf3n y valores google\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/h20L8L0eLKmlkgupvJmpftuOY.png\",style:{aspectRatio:\"400 / 400\"},width:\"200\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Google\"})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"20px\",\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Misi\\xf3n\"}),\": organizar la informaci\\xf3n en el mundo para que sea \\xfatil y accesible.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Visi\\xf3n\"}),\": ser el motor de b\\xfasqueda m\\xe1s importante del mundo.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Valores\"}),\": rapidez, precisi\\xf3n, atenci\\xf3n al cliente, innovaci\\xf3n y facilidad de uso.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"480\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qal8LRLWru78R8VP5SRtUfQxXCo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qal8LRLWru78R8VP5SRtUfQxXCo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qal8LRLWru78R8VP5SRtUfQxXCo.png 960w\",style:{aspectRatio:\"960 / 960\"},width:\"480\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"IKEA\"})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Misi\\xf3n\"}),\": ofrecer una amplia gama de productos para la decoraci\\xf3n del hogar a precios bajos para que lo compre la mayor\\xeda de la gente.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Visi\\xf3n\"}),\": mejorar la vida de las personas.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Valores\"}),\": humildad y voluntad, entusiasmo, deseo permanente de renovaci\\xf3n y unidad.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"81\",src:\"https://framerusercontent.com/images/7GgJOpRAKSigCzhlLCu9OsASCgQ.png\",style:{aspectRatio:\"163 / 163\"},width:\"81\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Coca-Cola\"})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Misi\\xf3n:\"}),\" refrescar e inspirar momentos de optimismo y felicidad creando un valor marcado por la diferencia.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Visi\\xf3n:\"}),\" conseguir la m\\xe1xima sostenibilidad, calidad y crecimiento de las personas y el planeta.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Valores\"}),\": liderazgo, colaboraci\\xf3n, rendir cuentas, pasi\\xf3n, diversidad, integridad y calidad.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"300\",src:\"https://framerusercontent.com/images/dVgSSyLsjgH4BJ4LRIrpGKRkFLM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/dVgSSyLsjgH4BJ4LRIrpGKRkFLM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/dVgSSyLsjgH4BJ4LRIrpGKRkFLM.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 600\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inditex\"})}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Misi\\xf3n:\"}),\" ser l\\xedder en el sector textil, ofrecer productos de calidad a buen precio y adelantarse a la moda.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Visi\\xf3n:\"}),\" ser empresa l\\xedder en confecci\\xf3n, comercializaci\\xf3n y distribuci\\xf3n de prendas de vestir. Llegar a cualquier lugar donde haya nicho de clientes.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Valores:\"}),\" orientaci\\xf3n al resultado, superaci\\xf3n, honestidad, implicaci\\xf3n y trabajo en equipo.\"]})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"definici\\xf3n de tu misi\\xf3n, visi\\xf3n y valores\"}),\" es el inicio de tu planificaci\\xf3n estrat\\xe9gica y te mostrar\\xe1 tu plan de acci\\xf3n y ejecuci\\xf3n del mismo para \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lograr tus objetivos de tu empresa\"}),\". Estos principios \\xe9ticos ayudar\\xe1 a que todos los miembros de tu empresa sepan quienes son, quienes quieres ser en un futuro y los valores en los que se apoyan para conseguirlo.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"\\xdanete a la pr\\xf3xima edici\\xf3n de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"}),\", la escuela de negocios que ha cambiado las reglas. Por solo 499 euros obtendr\\xe1s conocimientos actualizados y pr\\xe1cticos para lograr que tu empresa consiga sea exitosa.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si quieres seguir aprendiendo de estos conceptos y adquirir mayor conocimiento en negocios \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/planes/?utm_source=organic&utm_medium=blog&utm_campaign=blog&utm_variant=&utm_country=spain&utm_product=tpmba&utm_placement=&utm_custmpers=&utm_page=escuela_de_negocios\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"puedes hacerlo aqu\\xed.\"})})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa1Comparte este post con tus seguidores y amigos en tus redes sociales!\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]});export const richText13=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La competitividad determina el \\xe9xito o el fracaso de las empresas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El problema es que muchos empresarios no consiguen realmente poner en valor aquello en lo que son competitivos...\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para que una compa\\xf1\\xeda consiga destacar, tiene que definir sus caracter\\xedsticas internas, externas y aplicar la \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/como-aplicar-una-estrategia-de-diferenciacion-en-mi-empresa\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"estrategia de diferenciaci\\xf3n\"})}),\" que m\\xe1s le aporte.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En este post te explicamos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"las 3 estrategias gen\\xe9ricas definidas por Michael Porter\"}),\" para que puedas descubrir cu\\xe1l de ellas es la que m\\xe1s se adapta a tu modelo de negocio y a tu mercado.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfTe interesa? \\xa1Vamos a ello!\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es una ventaja competitiva?\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La ventaja competitiva\"}),\" es un concepto lanzado por \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Michael Porter\"}),\" en 1985, aunque hoy en d\\xeda se sigue utilizando.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Una ventaja competitiva\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" es una caracter\\xedstica diferencial de una empresa que la hace desmarcarse de la \"}),/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/para-espiar-a-tu-competencia\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"competencia\"})})}),\" y \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"colocarse en una posici\\xf3n superior \"}),\"con respecto al resto con el fin de obtener un rendimiento mayor.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Por tanto, la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ventaja competitiva\"}),\" es lo que tiene una empresa cuando obtiene una ventaja \\xfanica y sostenible respecto a sus competidores.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta ventaja le permite obtener una posici\\xf3n superior en el mercado y mejores resultados.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para tener una ventaja competitiva se deben cumplir estos 3 criterios:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Rendimiento:\"}),\" una empresa tiene que ser capaz de poner en valor y sacar un rendimiento de esta ventaja.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sostenible:\"}),\" esta ventaja tiene que perdurar en el tiempo.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dif\\xedcil de imitar\"}),\": esta ventaja no puede ser replicable por otra empresa.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Estrategias competitivas de Michael Porter\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En su libro \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.casadellibro.com/libro-estrategia-competitiva-tecnicas-para-el-analisis-de-la-empresa-y-sus-competidores/9788436823387/1619763?gclid=cj0kcqiawc7jbrd8arisaksubhluxcpmwyoy1oeetwx80zyssbi2qxo3n9sme3saehqyj8vrs2-6gkqaakfdealw_wcb&utm_sourc\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Estrategia Competitiva\"})})}),\", Michael Porter plantea todos aquellos puntos que son necesarios evaluar desde un principio para que una compa\\xf1\\xeda consiga desarrollar una ventaja competitiva.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Una vez analizados \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/business/como-hacer-un-analisis-de-la-competencia/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"los competidores\"})}),\" y los factores internos, Porter habla de 3 estrategias competitivas que se pueden desarrollar de manera individual o conjunta:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Liderazgo de costes\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Diferenciaci\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Enfoque o concentraci\\xf3n\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Estrategias competitivas de Michael porter\\n\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/32TinITlYB5NQgn95EBtEQFyo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/32TinITlYB5NQgn95EBtEQFyo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/32TinITlYB5NQgn95EBtEQFyo.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/a(\"h2\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Estrategia de liderazgo en coste\"}),\"s\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/best-cost-strategy\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"estrategia de liderazgo en costes\"})}),\" de Porter se basa en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tener una estructura de costes m\\xe1s baja\"}),\" que la de la competencia.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De esta forma, la disminuci\\xf3n de gastos se refleja en un mejor precio para el consumidor y en una mayor participaci\\xf3n en el mercado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta estrategia se recomienda cuando:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El producto y/o servicio est\\xe1 estandarizado y es ofrecido por m\\xfaltiples compa\\xf1\\xedas.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Existen pocas maneras de conseguir la diferenciaci\\xf3n del producto y/o servicio.\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cada una de las estrategias gen\\xe9ricas planteadas por Porter conlleva sus propios riesgos. En el caso de la de liderazgo en costes, su mayor riesgo son \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"los nuevos competidores\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En una econom\\xeda cada vez m\\xe1s global, este liderazgo es cada vez m\\xe1s vulnerable a los nuevos miembros del mercado que proceden de pa\\xedses donde pueden aprovechar la ventaja en precios m\\xe1s competitivos.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Asimismo, se requiere una gran estructura para \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"producir un volumen alto\"}),\" de productos y/o servicios, lo que se traduce en una inversi\\xf3n econ\\xf3mica fuerte.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para llevarlo a cabo, es necesario conocimientos y experiencia para realizar una producci\\xf3n eficaz, es decir, a un coste reducido. La implantaci\\xf3n de los productos en el mercado pueden suponer p\\xe9rdidas para la compa\\xf1\\xeda si no se establecen unos precios competitivos pero que ofrezcan un margen de beneficio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Estrategia de diferenciaci\\xf3n como ventaja competitiva\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La estrategia de diferenciaci\\xf3n es aquella en la que se le atribuye a un producto y/o servicio \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"caracter\\xedsticas exclusivas\"}),\" para que sea percibido como \\xfanico por los clientes. De esta forma, el cliente estar\\xe1 dispuesto a pagar m\\xe1s para obtener un producto de una empresa que de otra.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esta estrategia tiene mayor \\xe9xito cuando:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los clientes otorgan una importancia especial a aspectos como la calidad.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los clientes utilizan el servicio y/o producto para diferenciarse socialmente.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Las caracter\\xedsticas del producto y/o servicio son dif\\xedciles de imitar.\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La estrategia de diferenciaci\\xf3n implica dirigirse a un consumidor final muy definido y exigente, que busca una serie de caracter\\xedsticas y que est\\xe1 dispuesto a pagar m\\xe1s por ello. Esta situaci\\xf3n hace que nuestro \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"target sea reducido\"}),\" y que nuestra inversi\\xf3n en I+D sea mayor para mantenernos posicionados a lo largo del tiempo.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Otro riesgo de esta t\\xe9cnica es que los competidores podr\\xedan desarrollar formas de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"copiar las caracter\\xedsticas\"}),\" de diferenciaci\\xf3n de forma r\\xe1pida, por ello es importante que dicha diferenciaci\\xf3n sea duradera y que no se pueda plagiar a menor coste de manera inmediata.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Estrategia del enfoque o segmentaci\\xf3n de mercado\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La estrategia de\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-y-customer-persona\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\" segmentaci\\xf3n de mercado\"})}),\" busca que las compa\\xf1\\xedas conozcan los \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"comportamientos de la gente\"}),\" a la hora de consumir un producto y/o servicio con el fin de ofrecerles lo que realmente necesitan. Esta t\\xe9cnica es muy utilizada por mercados peque\\xf1os que enfocan sus esfuerzos en un segmento concreto del mercado al no tener grandes recursos para atraer clientes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El mayor riesgo que presenta la estrategia de enfoque es la posibilidad de que los competidores la imiten o que las necesidades o deseos del p\\xfablico var\\xeden alternando la demanda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stuck in the middle\"})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Stuck in te middle\"}),\" o atrapado a la mitad, es \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"uno de los errores m\\xe1s comunes\"}),\" que se\\xf1ala Porter a la hora de dise\\xf1ar una estrategia.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Esto se produce cuando \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"una empresa opta por implantar m\\xe1s de una estrategia gen\\xe9rica\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"a la vez \"}),\"provocando un resultado negativo: el mercado no acaba de entender cu\\xe1l es la propuesta de valor que ofrece la empresa y termina por elegir a otra compa\\xf1\\xeda con una propuesta m\\xe1s clara.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Una empresa opta por implantar m\\xe1s de una estrategia gen\\xe9rica a la vez\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6IXmuI54hfhBqY85bqNxbJ9NGFM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6IXmuI54hfhBqY85bqNxbJ9NGFM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6IXmuI54hfhBqY85bqNxbJ9NGFM.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ejemplos de ventaja competitiva:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Existen numerosas formas de obtener una ventaja competitiva en el mundo empresarial.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vamos a ver algunos ejemplos:\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ventaja competitiva \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"por marca\"}),\":\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Contar con una \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marca potente y reconocida en tu mercado\"}),\" te va a permitir tener una ventaja frente a tus competidores. Cualquier producto nuevo que saques vendr\\xe1 respaldado por el poder de tu marca.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Este es el caso de Harvard, que cuenta con un prestigio y reputaci\\xf3n como instituci\\xf3n que valida la calidad en cierta forma de cualquier nuevo curso que decida sacar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ventaja competitiva por marca\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2LgRl30TPOSlVLd1RJDyeZHfvc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/2LgRl30TPOSlVLd1RJDyeZHfvc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/2LgRl30TPOSlVLd1RJDyeZHfvc.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ventaja competitiva\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" por\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clientes fieles\"}),\":\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Contar con \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"una masa de clientes que son fieles a tu marca \"}),\"y que est\\xe1n al tanto de todas las novedades de tu negocio es una verdadera ventaja, ya que se pueden convertir en \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/marketing/estrategias-de-marketing-de-recomendacion/?_thumbnail_id=39758\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"tus propios promotores\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aqu\\xed podr\\xedamos incluir empresas como Apple, cuyos clientes tienen un alto compromiso con la marca y conectan perfectamente con sus valores.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ventaja competitiva por fidelidad\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ux330tMHj7GmlPxS3rUBwzJKU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ux330tMHj7GmlPxS3rUBwzJKU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ux330tMHj7GmlPxS3rUBwzJKU.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ventaja competitiva \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"por una buena experiencia de cliente\"}),\":\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Hoy en d\\xeda, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la experiencia de usuario y la atenci\\xf3n al cliente es fundamental\"}),\" para cualquier negocio, y tener un gran expertise en este aspecto te asegura tener una ventaja sobre tu competencia.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Empresas como Starbucks o Goiko Grill cuidan mucho este aspecto, y cuando vas a sus establecimientos no solo consumes productos de alta calidad, sino que la experiencia completa es muy positiva.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ventaja competitiva por experiencia de cliente\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Q4ttZBxWe9zjmJsKNkpUz8fcGfo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Q4ttZBxWe9zjmJsKNkpUz8fcGfo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Q4ttZBxWe9zjmJsKNkpUz8fcGfo.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ventaja competitiva \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"por\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"una excelencia en operaciones\"}),\":\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Uno de los departamentos clave de cualquier empresa es el de operaciones, y cuando su desempe\\xf1o es \\xf3ptimo, el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"funcionamiento de los procesos de la compa\\xf1\\xeda mejora enormemente\"}),\", lo que supone una gran ventaja competitiva.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por ejemplo en el sector de la moda, Inditex es capaz de identificar r\\xe1pidamente tendencias nuevas y poner en marcha los dise\\xf1os y la fabricaci\\xf3n de nuevos productos de manera muy eficiente y con mayor rapidez que sus competidores.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Aqu\\xed podemos incluir tambi\\xe9n a \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/business/el-exito-de-amazon/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Amazon\"})}),\", que cuenta con una red log\\xedstica que le permite que sus clientes reciban sus pedidos pr\\xe1cticamente al d\\xeda siguiente de haberlos encargado, lo que sin duda le proporciona una gran ventaja competitiva frente a sus competidores, que no pueden igualar estos tiempos de entrega.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ventaja competitiva por operaciones\",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/O3Vialm22OnFSEaqyGEzx9nUPvw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/O3Vialm22OnFSEaqyGEzx9nUPvw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/O3Vialm22OnFSEaqyGEzx9nUPvw.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ventaja competitiva \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"por\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"talento\"}),\":\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El capital humano es sin duda el recurso m\\xe1s importante de cualquier empresa\"}),\", y contar con personas con talento sin duda supone una ventaja para competir en cualquier mercado.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Google puede ser un gran ejemplo de tratar de captar el mejor talento, y sobre todo el que mejor se adapta a la empresa, para formar una organizaci\\xf3n lo m\\xe1s competitiva posible.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ventaja competitiva por talento \",className:\"framer-image\",height:\"200\",src:\"https://framerusercontent.com/images/tMLXxC0W9X5YmEj81B237p4TXes.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/tMLXxC0W9X5YmEj81B237p4TXes.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/tMLXxC0W9X5YmEj81B237p4TXes.png 600w\",style:{aspectRatio:\"600 / 400\"},width:\"300\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En un mercado competitivo, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el \\xe9xito depende de que una compa\\xf1\\xeda tenga una buena estrategia y una buena t\\xe1ctica\"}),\". A trav\\xe9s de las tres estrategias gen\\xe9ricas de Michael Porter, una empresa puede hacer frente a \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/business/las-5-fuerzas-de-porter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"las cinco fuerzas\"})}),\" que moldean la competencia en un sector y desarrollar su ventaja competitiva.\"]})]});export const richText14=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Encontrar un hueco en el mercado es cada vez m\\xe1s complicado. Este hecho hace que las empresas, independientemente de su tama\\xf1o, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"busquen formas de diferenciaci\\xf3n a trav\\xe9s de estrategias de marketing.\"}),\" No obstante, para iniciar esta tarea es necesario conocer a fondo a tus competidores, sus valores, fortalezas, clientes, debilidades, etc. \\xa0Hablamos de un proceso que es de vital importancia para cualquier emprendedor. En este post te contamos en qu\\xe9 consiste \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"el an\\xe1lisis de la competencia y los pasos que debes seguir para desarrollarlo.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es el an\\xe1lisis de la competencia?\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El an\\xe1lisis de la competencia es un proceso que forma parte del estudio de mercado donde \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se eval\\xfaan las fortaleza y debilidades de nuestros competidores\"}),\" con el objetivo de obtener una ventaja frente a ellos. Algunos datos que obtendremos con este an\\xe1lisis y que nos ser\\xe1n muy \\xfatiles para nuestra estrategia de negocio son:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Saber d\\xf3nde y con qui\\xe9n compites: \"}),\"Cuando empiezas a desarrollar tu plan de empresa debes trazar estrategia geolocalizada que implica la zona de acci\\xf3n en la que te quieres centrar. Dentro de esa \\xe1rea tendr\\xe1s que saber qui\\xe9nes son tus competidores m\\xe1s rese\\xf1ables y saber qu\\xe9 es lo que est\\xe1n haciendo bien y mal.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Identificar oportunidades de negocio\"}),\": con el an\\xe1lisis de la competencia es posible que encuentres un \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/aprende-a-reconocer-tu-nicho-de-mercado-todo-lo-que-tenes-que-tener-en-cuenta-para-realizar-una-buena-segmentacion\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"nicho de mercado\"})}),\" no saturado, \\xa0nuevo (oc\\xe9ano azul) o incluso mal atendido. Ampliar los horizontes marcados en el mercado actual te puede permitir generar una \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/como-crear-una-propuesta-de-valor-para-diferenciarte-de-la-competencia\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"estrategia que aporte m\\xe1s valor\"})}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Detectar elementos en los que diferenciarse\"}),\": evaluar muy bien la propuesta de valor de tus competidores te ser\\xe1 muy \\xfatil para agregar un elemento diferenciador e innovador.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Prever la reacci\\xf3n de la competencia\"}),\": en toda estrategia de negocio hay que dedicar un apartado a la anticipaci\\xf3n, sobre todo a la hora de calcular qu\\xe9 ocurrir\\xe1 cuando tus competidores se den cuenta de que les has quitado clientes.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pasos para realizar un an\\xe1lisis\\xa0\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para analizar la competencia hay que hacer un estudio exhaustivo que nos indique diferentes variables para \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/para-espiar-a-tu-competencia\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"recopilar todos los datos\"})}),\". Vamos a ver los diferentes pasos que puedes seguir:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1. Visita a tu competencia\"}),\": observa c\\xf3mo funciona sus negocios, los precios que tienen, su horario si tienen establecimientos f\\xedsicos, la antig\\xfcedad, su reputaci\\xf3n, lo que opinan sus clientes, el n\\xfamero de empleados, su capacidad econ\\xf3mica, etc. Es decir, todos aquellos aspectos que puedan servirte para conocerla mejor y sacar una propuesta de valor mucho m\\xe1s completa.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2. Visita las webs y redes sociales de tus competidores\"}),\": este punto es muy importante para realizar una estrategia de marketing orientada a \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/seo/las-10-mejores-herramientas-seo-gratuitas/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SEO\"})})}),\" y a las redes sociales. Este estudio te servir\\xe1 para obtener informaci\\xf3n \\xfatil e identificar oportunidades ligadas a la adaptaci\\xf3n del mundo online. Incluye variables como el dise\\xf1o, la usabilidad, el n\\xfamero de seguidores en redes, calendario de publicaciones, su posicionamiento SEO, etc.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3. Determina cu\\xe1les son sus debilidades y fortalezas (DAFO):\"}),\" este informe te ayudar\\xe1 a definir mejor tu ventaja frente a tus competidores.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4. Analiza a los l\\xedderes del mercado\"}),\": dedica un tiempo a profundizar a los l\\xedderes del mercado para saber c\\xf3mo funcionan y qu\\xe9 es lo que hacen para ser referentes.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5. Identifica los factores clave de \\xe9xito en el negocio de tus competidores\"}),\": adem\\xe1s de analizar sus fortalezas es conveniente que prepares un punto espec\\xedfico con aquellos aspectos que m\\xe1s te han llamado la atenci\\xf3n con el fin de saber c\\xf3mo han conseguido tus competidores tener \\xe9xito. Puedes trasladar algunos puntos a tu \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/2018/10/como-aplicar-una-estrategia-de-diferenciacion-en-mi-empresa/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"estrategia de diferenciaci\\xf3n\"})})}),\" para ahorrar tiempo y ser exitoso.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Una vez que hayas desarrollado todos los pasos anteriores para analizar a tu competencia directa tendr\\xe1s m\\xe1s claro c\\xf3mo conseguir una \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ventaja \"}),\"sobre ellos. Es importante realizar este estudio de forma peri\\xf3dica ya que los negocios cambian constantemente y m\\xe1s a\\xfan si nos situamos en el entorno digital. Saber cu\\xe1les son las tendencias que est\\xe1n teniendo \\xe9xito en cada momento de vida de tu empresa ser\\xe1 vital para no quedarte rezagado y continuar con tu evoluci\\xf3n. Este primer an\\xe1lisis debe de ser extenso y exhaustivo ya que ser\\xe1 el que te valdr\\xe1 como referencia para futuros estudios de diferenciaci\\xf3n.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Errores a la hora de analizar la competencia\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A la hora de hacer un an\\xe1lisis de la competencia para tu plan de negocio no debes caer en puntos clave y muy t\\xedpicos que te pueden inducir a error como:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Subestimar a tu competencia\"}),\": cuando se hace un estudio previo se suelen detectar competidores que a priori no parecen una amenaza. Estos competidores pueden darte m\\xe1s de un dolor de cabeza cuando hayas implantado de modelo de negocio porque, al no estudiarlos en profundidad, descubres que desarrollan aspectos que no has tenido en cuenta y que te pueden quitar clientes.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Olvidar la competencia indirecta\"}),\": no te centres solo en tu competencia directa y abre tu abanico hacia otros mercados que compartan aspectos con tu negocio. En muchos casos, las empresas venden productos y/o servicios similares o iguales a los tuyos aunque su fuente principal de ingresos sea otra.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fiarse de la primera intuici\\xf3n\"}),\": al comenzar un an\\xe1lisis de la competencia es importante hacerlo de forma profunda y no dejar nada a la improvisaci\\xf3n. Descuidar el trabajo de an\\xe1lisis y conformarte con aproximaciones te acarrear\\xe1n errores que descubrir\\xe1s demasiado tarde.\"]})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Como emprendedor seguro que ya has empezado a dise\\xf1ar tu modelo de negocio pero no sabes a\\xfan muy bien todos los aspectos que debes incluir. En \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/master-the-power-mba/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"})})}),\" te ofrecemos todos los conocimientos adecuados que necesitas para que desarrolles todos los puntos que han de aparecer en tu plan estrat\\xe9gico inicial. \\xdanete al primer programa creado por emprendedores y directivos de \\xe9xito para liderar las empresas de ma\\xf1ana. Te ayudaremos a alcanzar todos tus objetivos.\"]})]});export const richText15=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Antes de hacer una compra online los usuarios suelen realizar una investigaci\\xf3n previa ya sea comparando productos o buscando el mejor precio para tomar su decisi\\xf3n final. Con el fin de que esa decisi\\xf3n sea la adquisici\\xf3n de nuestro producto tendremos que trabajar una estrategia previa denominada \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"customer journey\"}),\". En este art\\xedculo hablaremos de sus fases, c\\xf3mo podemos implementarlo en nuestra estrategia y de su definici\\xf3n. Si quieres saber m\\xe1s no dudes en leer este post.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es el customer journey?\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El customer journey es todo el proceso que sigue el cliente para la compra de un producto y/o servicio en base a sus necesidades y problemas. Es decir, se trata de un modelo que nos permite \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"monitorizar el comportamiento\"}),\" de nuestro p\\xfablico objetivo durante el proceso de compra.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Desde la implantaci\\xf3n de Internet y la aparici\\xf3n de los nuevos ecommerce, este ciclo ha evolucionado ya que ahora no se corresponde con el ciclo de venta sino que el consumidor investiga y se informa antes de realizar cualquier transacci\\xf3n comercial.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para definir este viaje del cliente al que llamamos customer journey tendremos que definir cu\\xe1les son sus necesidades y problemas en todas las fases, c\\xf3mo investiga y a qu\\xe9 tipo de informaci\\xf3n acude en cada ciclo. Por tanto, es necesario que en primer lugar \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/2019/01/la-importancia-de-crear-un-buyer-persona-para-tu-estrategia/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"definamos el buyer persona\"})})}),\" para construir nuestro costumer journey.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfCuales son las fases del customer journey?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Existen 4 fases en todo viaje del cliente:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1. Toma de conciencia (Awareness)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta fase el consumidor se da cuenta de que tiene una necesidad o un problema pero no sabe qu\\xe9 bien qu\\xe9 hacer al respecto, como solucionarlo o c\\xf3mo definirlo. El buyer persona se siente frustrado y comenzar\\xe1 a hacer una investigaci\\xf3n hasta encontrar soluciones.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta etapa no hablamos a\\xfan en t\\xe9rminos comerciales sino lo que buscamos es estar presente en la conciencia del consumidor. Asimismo, evaluamos los canales relevantes para el cliente de valor como el blog, Youtube o la publicidad de display.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2. Pensar (Consideraci\\xf3n)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El cliente tiene claro cu\\xe1l es su problema o necesidad y se plantea buscar una soluci\\xf3n. Para ello volver\\xe1 a realizar una investigaci\\xf3n con el fin de evaluar diferentes alternativas. En este momento los t\\xe9rminos de b\\xfasqueda ser\\xe1n m\\xe1s espec\\xedficos por lo que puede incluir marcas concretas, palabras claves o descripciones de productos m\\xe1s detalladas. El usuario har\\xe1 una comparativa de las distintas tiendas y webs que tengan lo que busca as\\xed que es fundamental que le permitamos comparar lo que ofrecemos con la competencia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3. Decisi\\xf3n (Conversi\\xf3n)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Llega el momento de promover nuestra campa\\xf1a y ofrecer un mensaje m\\xe1s directo de venta apoyado en estrategias de marketing. El usuario objetivo ya ha recabado toma la informaci\\xf3n que necesita para asegurarse una correcta decisi\\xf3n. A medida que se acerca la compra, el inter\\xe9s por los detalles del producto es mayor por lo que es importante ofrecer un mensaje claro y m\\xe1s espec\\xedfico.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finalmente, el usuario se inclinar\\xe1 por la empresa que le transmita mayor confianza y credibilidad. En este punto deberemos garantizar un proceso de compra f\\xe1cil y r\\xe1pido.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4. Cuidar (Fidelizar)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta etapa centraremos nuestros esfuerzos en los usuarios ya convertidos. Queremos que nuestros clientes est\\xe9n satisfechos y se conviertan en embajadores de la marca. Agradecerle su compra con un correo personalizado, ofrecerle cupones descuento en su pr\\xf3xima adquisici\\xf3n o el env\\xedo de newsletters con nuevas promociones son algunas de las acciones que funcionan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La importancia del customer journey en una estrategia online\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Gracias a la \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/2018/09/transformacion-digital/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"transformaci\\xf3n digital\"})})}),\" las empresas han abandonado el modelo de marketing tradicional y han optado por un nuevo enfoque trazando estrategias de\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" inbound marketing\"}),\" que se centran m\\xe1s en el consumidor. Son conscientes de que sus clientes tienen voz y voto a la hora de tomar sus decisiones de compra. Esto indica que las empresas deben proporcionar la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"informaci\\xf3n que el consumidor busca\"}),\" para tener m\\xe1s posibilidades a la hora de cerrar el proceso de venta.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para que la estrategia online tenga \\xe9xito todo el contenido de la compa\\xf1\\xeda debe estar adaptado al customer jouney de sus clientes. Asegurarse de que en cada etapa dicha informaci\\xf3n responder\\xe1 a las necesidades de sus usuarios con el fin de que lleguen al final del camino y tengan una buena experiencia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C\\xf3mo construir un customer journey\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Necesitaremos plasmar todo el viaje de nuestro cliente con una herramienta de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/blog/design-thinking\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Design Thinking\"})})}),\" (metodolog\\xeda para desarrollar ideas innovadoras centrada en entender y dar soluci\\xf3n a las necesidades reales de los usuarios) llamada \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"customer journey map\"}),\" (CJM). Con esta herramienta explicaremos y daremos forma a las diferentes etapas que recorre una persona desde el momento en el que siente una necesidad o detecta un problema hasta que se decide a comprar un producto o servicio.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"En el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"customer journey map\"}),\" describiremos todos los canales, herramientas y elementos que interact\\xfaan con nuestro cliente objetivo durante todo el proceso de informaci\\xf3n, decisi\\xf3n, compra y postventa. Del mismo modo, debemos centrar nuestro an\\xe1lisis en funci\\xf3n de los sentimientos y emociones de nuestro cliente, por tanto no incluye solamente factores medible del esquema de negocio.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Objetivos del customer journey map\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Alinear la visi\\xf3n externa e interna\"}),\": la relaci\\xf3n del cliente con la marca se valora acorde a una visi\\xf3n emocional y racional en sus distintas etapas de interacci\\xf3n. Siguiendo este principio, tendremos que alinear nuestra visi\\xf3n empresarial con la de nuestro usuario poni\\xe9ndonos en su lugar y creando empat\\xeda.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comprender y redefinir la experiencia de los clientes\"}),\": al conocer la experiencia de nuestros usuarios podremos identificar los puntos en los que se siente frustrado, perdido o aburrido. Adem\\xe1s, debido al estudio es muy frecuente descubrir oc\\xe9anos azules de los que conseguir nuevas oportunidades para crecer.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C\\xf3mo construir un customer journey map\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aunque no existe una \\xfanica metodolog\\xeda para construir el customer journey map, s\\xed que se puede atender a unos puntos concretos para definirlo.\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Identificar al cliente\"}),\": cuando se llega a este punto la mayor\\xeda de las empresas tienen definido su target pero hay que profundizar m\\xe1s en sus caracter\\xedsticas: entender sus necesidades y problemas, conocer la relaci\\xf3n con establece con la marca, etc. Es decir, es necesario definir nuestro buyer persona.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Entender cada etapa\"}),\": solo sabiendo d\\xf3nde se encuentra el usuario en su proceso de compra y qu\\xe9 es lo que busca podremos comprender qu\\xe9 es lo que siente en cada interacci\\xf3n.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conocer los puntos de contacto\"}),\": hay que saber qu\\xe9 es lo que motiva a nuestro cliente, lo que le asusta, atrae o cautiva en cada fase de su proceso para mejorar la experiencia del usuario y su relaci\\xf3n con la marca.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mapear las interacciones\"}),\": aunque cada viaje o ciclo de vida del cliente es diferente, es muy probable que se repitan algunas interacciones con la empresa. Identificar cu\\xe1les son es fundamental para determinar sus caracter\\xedsticas. Por ejemplo, si se trata de el env\\xedo de una newsletter tendremos que identificar qu\\xe9 emociones negativas, positivas o neutrales manifiesta el usuario para visualizarlas con claridad.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analizar cada momento clave\"}),\": saber cuando el usuario se encuentra feliz, perdido o descontento son momentos claves de los que depender\\xe1 su continuidad en su viaje.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Oportunidades y sentimientos:\"}),\" cada punto de contacto con la empresa es una oportunidad que tiene nuestro cliente de conocernos. Debemos satisfacer sus necesidades y expectativas porque, el no alcanzarlas, supone no hacer consciente la experiencia del cliente.\"]})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Definir todas las etapas del \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"customer journey\"}),\" de manera efectiva proporcionar\\xe1 a nuestro cliente una experiencia m\\xe1s placentera y vincular\\xe1 nuestra marca a sensaciones positivas. Debemos ofrecer en cada momento lo que nuestro usuario busca con el fin de que no solo compre, sino que repita su proceso. Se trata del modo de fidelizar al cliente en un contexto cada vez m\\xe1s competitivo y de construir una relaci\\xf3n a largo plazo.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ap\\xfantate a la pr\\xf3xima edici\\xf3n de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.thepowermba.com/es/master-the-power-mba/\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"})})}),\" y conoce c\\xf3mo crear tu propio customer journey. El primer programa de negocios creado por emprendedores y directivos de \\xe9xito totalmente online. \\xdanete al movimiento ThePowerMBA y conecta con miles de personas como t\\xfa.\"]})]});export const richText16=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cuando est\\xe1s creando tu propuesta de valor para tu negocio uno de los principales aspectos a los que debes atender es saber qui\\xe9n es tu \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"customer persona\"}),\". Hablamos de una representaci\\xf3n ficticio del cliente final que creamos a partir de datos demogr\\xe1ficos, de comportamiento, necesidades o motivaciones, entre otros. Esta figura nos servir\\xe1 para saber qui\\xe9n es nuestro \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{pathVariables:{bmGTggq0f:\"el-publico-objetivo-como-lo-definen-las-grandes-empresas\"},unresolvedPathSlugs:{bmGTggq0f:{collectionId:\"ik5VbFeZs\",collectionItemId:\"LiYSM2Rqq\"}},webPageId:\"vkw7f7M2d\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"p\\xfablico objetivo\"})}),\" o target. En este post vamos a hablar sobre el concepto de buyer persona, su importancia para un negocio y c\\xf3mo crearlo para orientar correctamente las acciones de la empresa.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 es el Buyer \\xf3 Customer Persona?\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El buyer persona es uno de los pilares de nuestra estrategia. Hablamos de una \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"representaci\\xf3n de nuestros clientes ideales\"}),\". Esta representaci\\xf3n ficticia est\\xe1 basada en datos reales sobre el comportamiento o las caracter\\xedsticas demogr\\xe1ficas de nuestros clientes, as\\xed como en una creaci\\xf3n de sus historias personales, motivaciones, objetivos y preocupaciones. En definitiva, podemos concluir que para crear un modelo de buyer persona debemos tomar como base los siguientes datos:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Demogr\\xe1ficos\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"H\\xe1bitos de consumo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Motivaciones\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Objetivos\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Preocupaciones\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Necesidades\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Otros datos de inter\\xe9s para el desarrollo de la estrategia\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gracias al buyer persona podremos tener m\\xe1s claro c\\xf3mo conectar con nuestra audiencia y lograr que se conviertan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Diferencia entre Customer Persona y p\\xfablico objetivo\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Aunque el buyer persona y el p\\xfablico objetivo son dos conceptos estrechamente relacionados, existen diferencias entre ambos. Por un lado, el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"p\\xfablico objetivo\"}),\" es un segmento de la poblaci\\xf3n a la cual vendes tus productos y servicios mientras que el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"customer persona\"}),\" es la representaci\\xf3n de tu cliente ideal. Vamos a ver un ejemplo pr\\xe1ctico de una agencia de viajes:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"P\\xfablico objetivo:\"}),\" hombres y mujeres de 25 a 35 a\\xf1os, solteros, aficionados a los viajes, con estudios superiores y con unos ingresos medios de 30.000 euros anuales.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Buyer persona:\"}),\" Mar\\xeda es una mujer de 30 a\\xf1os licenciada en arquitectura a la que le gusta viajar. Est\\xe1 soltera y no le importa viajar sola aunque busca personas nativas de sus destinos para hacer intercambio a trav\\xe9s de apps. Le gustan los paisajes rurales y est\\xe1 buscando una agencia que le ofrezca un circuito por los Pa\\xedses Bajos con posibilidad de hospedaje en casas particulares.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Como hemos visto, en el ejemplo de p\\xfablico objetivo lo que hemos hecho es una descripci\\xf3n de nuestra audiencia mientras que en el buyer persona creamos un perfil m\\xe1s definido donde incluimos aspectos personales y motivaciones.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C\\xf3mo crear un Customer persona\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Para crear tu buyer persona lo primero que debes hacer es \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"obtener datos e informaci\\xf3n\"}),\" relevante a partir de diferentes herramientas de investigaci\\xf3n como encuestas, entrevistas, \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"focus group\"}),\" o estudios de mercado. El n\\xfamero de personas depender\\xe1 del tama\\xf1o de tu negocio. Algunas preguntas que puedes incluir en tu cuestionario son:\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nivel de estudios\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Trabajo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Edad\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lugar de residencia\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sexo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Medios de comunicaci\\xf3n utilizados\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 tipo de asunto le interesa sobre tu sector?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfD\\xf3nde suele comprar?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1les son sus hobbies?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 le preocupa sobre tu sector?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfCu\\xe1les son sus objetivos?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 le motiva a comprar tu producto y/o servicio?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Problemas a los que se enfrenta cada d\\xeda\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cuando ya tengas recopilada toda la informaci\\xf3n, llega el momento de plasmarla en un papel y \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"crear una historia a cada buyer persona\"}),\". Adem\\xe1s de las preguntas personales es importante que incluyas aspectos relacionados con tu producto y/o servicio como: qu\\xe9 hacer para ayudarle o cu\\xe1l ser\\xe1 tu mensaje de venta.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Con este an\\xe1lisis de datos reconoceremos las necesidades, motivaciones, dudas e intereses de nuestro buyer persona. Indicar que se pueden crear varios buyer personas para nuestra estrategia aunque siempre deberemos centrarnos en los que vayamos a atender.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Ahora llega el momento de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dise\\xf1ar el trayecto de \"}),/*#__PURE__*/e(n,{href:{pathVariables:{bmGTggq0f:\"hacer-un-funnel-de-ventas\"},unresolvedPathSlugs:{bmGTggq0f:{collectionId:\"ik5VbFeZs\",collectionItemId:\"Y6EFnDdiz\"}},webPageId:\"vkw7f7M2d\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"funnel de ventas\"})})}),\" del buyer persona. Este embudo comienza cuando el cliente conoce nuestra marca y finaliza con la compra o la fidelizaci\\xf3n de la misma. Es un proceso indispensable para tener \\xe9xito en nuestra estrategia. Este embudo tiene tres etapas: entrada, medio y fondo. El primero hace referencia a la fase de descubrimiento, el segundo a la de consideraci\\xf3n y la \\xfaltima a la de decisi\\xf3n. Una vez que se haya finalizado todo el proceso, pasaremos a definir la estrategia de fidelizaci\\xf3n.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Por \\xfaltimo, solo nos queda crear la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"proposici\\xf3n \\xfanica de venta\"}),\" o \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"elevator pitch\"}),\" (discurso de ascensor) de nuestro buyer persona. Lo ideal es poder resumir todas las caracter\\xedsticas en un discurso de unos 30 segundos.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fases del proceso de compra o Buyer Journey\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El Buyer Journey es el t\\xe9rmino que se usa en \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{pathVariables:{bmGTggq0f:\"inbound-vs-outbound-marketing-diferencias\"},unresolvedPathSlugs:{bmGTggq0f:{collectionId:\"ik5VbFeZs\",collectionItemId:\"h7CHdbFGZ\"}},webPageId:\"vkw7f7M2d\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"Inbound marketing\"})}),\" para referirse al proceso de compra de un cliente. Se trata de un camino que va desde que se detecta un problema o una necesidad pasando por la consideraci\\xf3n de soluciones hasta la adquisici\\xf3n del producto y/o servicio. En este proceso tendremos que adaptar la comunicaci\\xf3n (tipos de contenidos, mensajes, tono, marketing de contenidos, etc) a la fase en la que se encuentre nuestro cliente potencial para ayudarle a avanzar hasta el final.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Todo proceso de compra o Buyer Journey cuenta con las siguientes fases:\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Descubrimiento:\"}),\" en esta etapa el cliente empieza a percibir que tiene un problema y quiere saber cu\\xe1l es para buscarle una soluci\\xf3n. Aqu\\xed es cuando el buyer persona realizar\\xe1 b\\xfasquedas en \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://es.wikipedia.org/wiki/Internet\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"internet\"})}),\" relacionadas con el problema en s\\xed por lo que todav\\xeda no estar\\xe1 preparada para comprar nada.\"]})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En esta fase se recomienda utilizar contenidos relacionados con el problema, consejos o soluciones f\\xe1ciles. El tono ser\\xe1 informativo ya que lo que queremos es ayudarle a entender su situaci\\xf3n.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Consideraci\\xf3n:\"}),\" aqu\\xed el buyer persona es consciente de su problema y lo que busca son soluciones. Su investigaci\\xf3n se centrar\\xe1 en indagar sobre pros y contras de las distintas soluciones que encuentre para tomar una decisi\\xf3n. Aunque en esta etapa el posible cliente est\\xe1 m\\xe1s cerca de la compra, a\\xfan no est\\xe1 preparado para un contacto puramente comercial.\"]})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En la fase de consideraci\\xf3n el contenido ser\\xe1 de mucha m\\xe1s calidad incluyendo ebooks, v\\xeddeos o webinars comparativas explicando las opciones disponibles en el mercado. El objetivo ser\\xe1 posicionarnos en la mente del potencial cliente como la mejor opci\\xf3n que le puede ayudar.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"30px\"},children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Decisi\\xf3n:\"}),\" el cliente ya conoce cu\\xe1l es su necesidad, ha evaluado posibles soluciones y est\\xe1 dispuesto a comprar. Es hora de darle argumentos que le acaben de convencer de que nuestra soluci\\xf3n es la mejor para \\xe9l. El tipo de comunicaci\\xf3n ser\\xe1 m\\xe1s comercial facilit\\xe1ndole contenidos con ventajas y datos m\\xe1s espec\\xedficos de nuestro producto y/o servicio.\"]})})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Aunque cada negocio es diferente, todos ellos necesitan saber qui\\xe9n es su buyer persona para concretar el mensaje y las caracter\\xedsticas del producto y/o servicio. Una \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{pathVariables:{bmGTggq0f:\"que-es-la-formacion-y-orientacion-laboral-y-como-puede-ayudarte\"},unresolvedPathSlugs:{bmGTggq0f:{collectionId:\"ik5VbFeZs\",collectionItemId:\"y0qRPE9Yf\"}},webPageId:\"vkw7f7M2d\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"estrategia de negocio\"})})}),\" solo tendr\\xe1 \\xe9xito si haces una profunda investigaci\\xf3n de tu producto y tu mercado y con ello identificas y defines correctamente tus buyers personas.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Inf\\xf3rmate de c\\xf3mo emprender tu idea de negocio apunt\\xe1ndote a la pr\\xf3xima edici\\xf3n de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{webPageId:\"pbOZHkh5c\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePoweMBA\"})})}),\", el primer programa de negocios creado por emprendedores y directivos de \\xe9xito\"]})]});export const richText17=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Tienes una empresa, eres emprendedor o quiz\\xe1s eres jefe de un equipo,...\\xbfQuieres que tu empresa crezca, que vaya mejor, que aumente sus beneficios? \\xbfquieres tener un sistema organizado, unos objetivos claros y posibles,...? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Empieza por ti.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"T\\xfa empresa, tu equipo, es fruto de tu trabajo y es tu creaci\\xf3n. En ella est\\xe1 una parte de ti. \\xbfTe has asegurado de poner la mejor parte? O, \\xbfhas dejado que algunos miedos o prejuicios se cuelen sin saberlo?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tu empresa llegar\\xe1 donde t\\xfa creas que puede llegar y llegar\\xe1 de la forma en la que lo har\\xedas t\\xfa. Por eso, mi recomendaci\\xf3n es que empieces por conocerte mejor a ti mismo/a. Por conocer tus miedos, tus dudas, tus creencias,... Por ver la relaci\\xf3n entre estos y tu empresa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Y, \\xbfqu\\xe9 significa esto de crecer? Significa que la parte de ti que emana seguridad, confianza, creatividad,...cada vez sea m\\xe1s grande, ocupe m\\xe1s espacio dentro de ti, y se oiga m\\xe1s fuerte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Desde peque\\xf1a tengo una imagen de empresario. Una persona fr\\xeda, calculadora, inteligente, que tiene poder y saber hacer dinero. No s\\xe9 si esa descripci\\xf3n cuadra contigo, ten en cuenta que es una imagen que ten\\xeda de peque\\xf1a. Pero es verdad, que cuando observo el mundo de los negocios me pregunto: \\xbfD\\xf3nde est\\xe1n las emociones aqu\\xed? Todos somos seres emocionales. Tenemos buenos y malos d\\xedas, pero en el \\xe1mbito empresarial parece como si esas emociones estuvieran escondidas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quiz\\xe1s, no opines lo mismo....Mi propuesta es que conozcas bien como te sientes en cada momento. Que transformemos el \\xe1mbito empresarial en un \\xe1mbito cercano donde tambi\\xe9n nos expresemos emocionalmente. Donde podamos ser nosotros mismos. Que sepas cu\\xe1les son tus grandes miedos, porque cuando la vida te toque esos miedos, te aseguro que no podr\\xe1s tener la mente fr\\xeda y tus elecciones se ver\\xe1n afectadas. Que observes cuando tu mente duda\\xa0 sin cesar y te cuesta tomar decisiones.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mi propuesta es que cada d\\xeda te conozcas m\\xe1s y que te vayas configurando como deseas ser. As\\xed podr\\xe1s ver c\\xf3mo es tu empresa realmente y dise\\xf1ar\\xe1s un futuro estupendo para ella.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Este es mi primer post como PowerGur\\xfa. No s\\xe9 cu\\xe1ntos escribir\\xe9, depender\\xe1 del inter\\xe9s que despierten. Yo no vengo a hablarte de empresas. Yo voy a hablarte de ti como persona, porque todo lo que de ti sale, se ve influenciado por lo que llevas dentro, lo que te gusta y lo que no.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Y ahora que empezamos a conocernos, quiero que sepas que siempre que necesites hablar con alguien, que quieras saber c\\xf3mo crecer m\\xe1s, c\\xf3mo afrontar tu miedos, c\\xf3mo salir de dudas,...puedo ayudarte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Me encantar\\xeda escuchar tu opini\\xf3n tras leer este post. Porque cu\\xe1ndo vea tu opini\\xf3n sabr\\xe9 ofrecerte aquello que m\\xe1s te interesa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Y para empezar a poner en pr\\xe1ctica te propongo dos ejercicios muy curiosos. Y te reto a que los hagas. No solo es hacerlo sino observar y darte cuenta de cosas que suceden cada d\\xeda pero que no aprencias:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1- Escribe en un papel tus cualidades y tus defectos o cosas que te gustar\\xeda mejorar. Luego escribe en otro los puntos fuertes de tu empresa y cosas que te gustar\\xeda mejorar. Observa si hay relaci\\xf3n.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'2- Me gustar\\xeda que expresases a al menos una persona al d\\xeda dentro de tu \\xe1mbito de trabajo c\\xf3mo te sientes ese d\\xeda. Que metas esta expresi\\xf3n en tu conversaci\\xf3n habitual, sobre todo si te sientes mal, agobiado, preocupado, estresado,...que antes de pedir, decir, mandar,...expreses: \" \\xbfSabes?, hoy estoy muy preocupado por este tema,....\"'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es importante la palabra hoy o ahora, porque deja abierta la posibilidad de que eso cambia r\\xe1pido.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tenemos muchos PowerGur\\xfas, en especial me ha gustado el siguiente post de Jaime \\xdabeda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Y no estamos aqu\\xed solo para escribir, sino para acompa\\xf1arte. As\\xed que si quieres saber de alg\\xfan tema, d\\xednoslo. Lo m\\xedo es la comunicaci\\xf3n emp\\xe1tica y la inteligencia emocional.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Un abrazo\"})]});export const richText18=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Estamos en d\\xedas de balance y tambi\\xe9n de deseos para el pr\\xf3ximo a\\xf1o. Y yo, que soy uno m\\xe1s en el proceso, desde hace a\\xf1os hago un ejercicio que tom\\xe9 prestado de mi amigo Isra Garc\\xeda (isragarcia.es) que a su vez lo aprendi\\xf3 de Chris Brogan (ChrisBrogan.com)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"B\\xe1sicamente consiste en formular 3 palabras que ser\\xe1n gu\\xeda de todo lo que hagamos en el plano profesional durante el pr\\xf3ximo a\\xf1o. No es necesario que sean bonitas, aunque si lo son mejor, pero si es imprescindible que os compromet\\xe1is con ellas y su significado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As\\xed cuando los resultados obtenidos no son los buscados, o cuando directamente algo sale mal, lo primero que hago es repasar si he cumplido #mis3palabras201X . Os sorprender\\xe9is de las veces que no hemos sido fieles a nosotros mismos obviando 1, 2 o incluso las 3 palabras.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para este a\\xf1o mis palabras son:\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hoy\"}),\". Con 50 a\\xf1os estoy en la segunda parte del partido y las cosas tienen que ser para ya. Si a esto le sumamos la velocidad vertiginosa que todo est\\xe1 tomando, hoy se convierte en concepto core. Si quiero algo lo quiero hoy, si tengo que hacer un trabajo o planificar una estrategia lo tengo que hacer hoy, si debo hacer una critica ser\\xe1 hoy y si voy a hacer un reconocimiento a un colaborador lo har\\xe9 hoy y de manera p\\xfablica. Hoy va a ser la fecha para todo en 2019.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"F\\xe1cil\"}),\" es mi segunda palabra. Y es que mi trabajo se reduce a eso, me pagan por a hacer f\\xe1cil el trabajo a los dem\\xe1s, esa es la funci\\xf3n 1 de un directivo. Nada de soluciones complejas por muy enrevesado que sea el problema. Soluciones f\\xe1ciles y puestas en marcha r\\xe1pidas que nos hagan obtener inputs inmediatos y de calidad.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Olvida\"}),\"r; con el paso de los a\\xf1os uno se vuelve c\\xf3modo en su \\xe9xito y le cuesta descubrir nuevos caminos. Olvidar es clave para poder volver a aprender y en ese aprendizaje continuo est\\xe1 la actualizaci\\xf3n personal y profesional (bendito PowerMBA). Aqu\\xed os recomiendo un libro de Lombardo y Eichinger \u201CHigh Potentials as a High Learners\u201D que recoge el germen de los que hoy todo el mundo llama la metacompetencia, el Learning Agility o la Capacidad de Aprendizaje. Para hacer las cosas de otra manera, para disrumpir es imprescindible olvidar lo antiguo.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Termino con las palabras de a\\xf1os anteriores que quiz\\xe1s os puedan servir de gu\\xeda a la hora de elegir las vuestra:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"#mis3palabras2018\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"left\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Disfrutar\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acci\\xf3n\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Accesible\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"#mis3palabras2017\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"left\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aportar\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sencillo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Beta\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"#mis3palabras2016\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"left\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gracias\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cambio\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Simple\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Seguimos.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"(Nota: dicen que un post de calidad tiene que tener entre 600 y palabras. Este tiene 434. Menos es m\\xe1s)\"})]});export const richText19=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si hay algo clave a la hora de lanzar un nuevo modelo de negocio, adem\\xe1s de encontrar la forma de c\\xf3mo ganar dinero, es identificar la mejor \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"estrategia de crecimiento\"}),\" y c\\xf3mo potencial. A menudo, cuando una startup comienza a despegar t\\xedmidamente, los primeros clientes van apareciendo y parece que todo seguir\\xe1 la misma tendencia y rapidez. Sin embargo, llega un momento que se para y la crecida es mucho m\\xe1s lenta de lo que se esperaba. Es entonces cuando hay que plantear y ajustar correctamente los motores de crecimiento.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xbfQu\\xe9 son los motores de crecimientos?\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El motor de crecimiento es un t\\xe9rmino que populariz\\xf3 Eric Ries, autor del libro \u2018\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.amazon.es/m%C3%A9todo-Lean-Startup-utilizando-innovaci%C3%B3n/dp/842340949X/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1545306227&sr=8-1&keywords=el+metodo+lean+startup\",motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/a(o.a,{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"El m\\xe9todo Lean Startup\"}),\"\u2019\"]})}),\" y que lo defini\\xf3 como:\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"El motor de crecimiento es la estrategia que debemos adoptar en nuestro modelo de negocio y que permite potenciar un crecimiento sostenible y continuado de clientes a la vez que realimenta el modelo y provoca efectos de red.\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Es decir, para generar un crecimiento sostenible y continuado de nuestro modelo de negocio, debemos trabajar potenciando una caracter\\xedstica b\\xe1sica, el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"motor de crecimiento\"}),\". Tenemos que identificar cu\\xe1l es el m\\xe1s apropiado para nuestra idea de negocio y, posteriormente, encontrar la caracter\\xedstica, funcionalidad o elemento clave de nuestro producto para ubicar ese crecimiento. Es lo que se llama el factor de crecimiento.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cu\\xe1ntos motores de crecimientos hay\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Cuando una startup ha seguido el \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{pathVariables:{bmGTggq0f:\"top-5-de-ideas-de-negocios-innovadoras-para-el-mundo-digital\"},unresolvedPathSlugs:{bmGTggq0f:{collectionId:\"ik5VbFeZs\",collectionItemId:\"ClNHQKW_o\"}},webPageId:\"vkw7f7M2d\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"m\\xe9todo del aprendizaje validado\"})})}),\" que muestra el camino que debe seguir para lograr el \\xe9xito, llega un momento en el que se debe centrar en el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"motor de crecimiento\"}),\" (Engines of Growth) para continuar. Como hemos indicado, el motor de crecimiento es el mecanismo que usan las startups para alcanzar el crecimiento sostenible, es decir, aquel que produce impacto a largo plazo.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Los consumidores nuevos provienen de actos realizados por consumidores pasados que han llevado el crecimiento sostenible de cuatro formas:\"}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El boca a boca\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"El efecto secundario del uso del producto\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A trav\\xe9s de la publicidad financiada\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A trav\\xe9s de la compra o el uso repetido\"})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Estas formas de crecimiento sostenible en una empresa propulsan un circuito de retroalimentaci\\xf3n que es el que Eric Ries define como \u2018motores de crecimiento\u2019. A su vez, el autor propone \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tres modelos o estrategias de motores de crecimiento\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Motor Pegajoso (Sticky engine)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Motor Viral (Viral engine)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-line-height\":\"40px\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Motor de pago (Paid engine)\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sticky o pegajoso como motor de crecimiento\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El modelo pegajoso es el que intenta \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"atraer y retener consumidores a largo plazo\"}),\", y por tanto, hace un seguimiento de la tasa de abandono y deserci\\xf3n. Por tanto, si la tasa de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{pathVariables:{bmGTggq0f:\"que-son-los-modelos-de-negocios-sensibles-al-cac-y-como-funcionan\"},unresolvedPathSlugs:{bmGTggq0f:{collectionId:\"ik5VbFeZs\",collectionItemId:\"QbqISe7kR\"}},webPageId:\"vkw7f7M2d\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:\"adquisici\\xf3n de nuevos clientes \"})}),\"supera la tasa de deserci\\xf3n, el producto crecer\\xe1.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"La velocidad de crecimiento se determina por la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tasa de capitalizaci\\xf3n\"}),\", que no es m\\xe1s que el resultado de restar la tasa de deserci\\xf3n a la tasa de crecimiento natural.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Motor de crecimiento pegajoso\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nfFpuNrJ48fOrboiR6ijAo89KQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nfFpuNrJ48fOrboiR6ijAo89KQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nfFpuNrJ48fOrboiR6ijAo89KQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nfFpuNrJ48fOrboiR6ijAo89KQ.png 1920w\",style:{aspectRatio:\"1920 / 1280\"},width:\"960\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Este tipo de motor es muy frecuente en empresas relacionadas con la tecnolog\\xeda ya que, una vez que un cliente contrata a una empresa de este sector, resulta complicado cambiar. Por ejemplo, compa\\xf1\\xedas de software, inform\\xe1tica o telefon\\xeda.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Viralidad como motor de crecimiento\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El motor de crecimiento viral es aquel en el que el conocimiento del producto se expande r\\xe1pidamente de persona a persona. Este crecimiento se produce como efecto secundario del uso del producto por parte de los consumidores. Su velocidad de crecimiento est\\xe1 determinada por un \\xfanico t\\xe9rmino matem\\xe1tico denominado \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"coeficiente viral\"}),\", el cual mide cu\\xe1ntos amigos traer\\xe1 cada consumidor.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si un producto tiene un coeficiente viral de 0,1 esto supone que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"uno de cada 10 consumidores reclutara\u0301 a un amigo\"}),\"; esta situaci\\xf3n no podr\\xe1 mantenerse mucho tiempo. Ahora bien, si el si el coeficiente fuera mayor de 1,0 entonces cada consumidor reclutara\u0301 a m\\xe1s de un nuevo consumidor, por lo tanto, el n\\xfamero de clientes aumentar\\xe1 exponencialmente.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Seg\\xfan Eric Ries, \u201Clas empresas que conf\\xedan en el motor de crecimiento viral deben centrarse principalmente en incrementar el coeficiente viral, puesto que cualquier cambio diminuto en esta cifra origina cambios espectaculares en sus perspectivas futuras\u201D.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Muchos productos virales no cobran a los consumidores sino que conf\\xedan en las fuentes de ingresos indirectas como la publicidad. Se trata de facilitar el registro de usuarios y la captaci\\xf3n de amigos y por tanto su crecimiento. Ejemplo de ello es Facebook.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Publicidad de pago como motor de crecimiento\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El motor de crecimiento de publicidad de pago est\\xe1 enfocado en que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"los clientes paguen por un producto\"}),\". Esto proceso se realiza tanto del modo tradicional, invirtiendo en al contrataci\\xf3n de un comercial, o bien a trav\\xe9s de los sistemas actuales que nos proporciona Internet, por ejemplo, Google AdWords. Las empresas que utilizan este motor pueden incrementar su tasa de crecimiento de dos formas: aumentando el ingreso que proporciona cada consumidor o minimizando el coste de adquisici\\xf3n de un nuevo consumidor.\"]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"El consumidor paga una cantidad de dinero por el producto durante el tiempo que lo consume. Para obtener dicho valor, hay que deducir, a la cantidad que paga el consumidor, los costes variables. Si se decide invertir el \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"valor del tiempo de vida (LTV)\"}),\" del producto en publicidad para crecer, esto supondr\\xeda un coste llamado Coste por Adquisici\\xf3n (CPA). Para conseguir crecimiento, el coste del valor del tiempo de vida (LTV) tiene que ser menor al coste de Adquisici\\xf3n (CPA), obteniendo as\\xed un beneficio marginal positivo que determinar\\xe1 la velocidad de crecimiento de nuestra startup.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"motor de crecimiento de pago\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/YcmQIu3NIOAXtqFkA5LAYE7xrI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/YcmQIu3NIOAXtqFkA5LAYE7xrI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/YcmQIu3NIOAXtqFkA5LAYE7xrI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/YcmQIu3NIOAXtqFkA5LAYE7xrI.png 1920w\",style:{aspectRatio:\"1920 / 1280\"},width:\"960\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Es necesario tener en cuenta que los motores de crecimiento tambi\\xe9n deben adaptarse al segmento de clientes al que vaya dirigido el producto\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Como hemos visto, las startups pueden utilizar varios motores de crecimiento, sin embargo, es m\\xe1s recomendable centrarse en un \\xfanico motor para especializarse y conseguir que funcione. Una vez que se haya trabajado sobre un motor, se puede considerar pivotar a otro. Hay que saber que al final todos los motores de crecimiento se agotan y no se sabe con exactitud el tiempo que pueden durar. Por ello es importante saber cu\\xe1ndo y c\\xf3mo cambiar la orientaci\\xf3n de nuestro modelo de negocio y saber escoger el motor adecuado en cada momento.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[\"Si est\\xe1s desarrollando una idea de negocio pero no sabes c\\xf3mo avanzar, ap\\xfantate a nuestra pr\\xf3xima edici\\xf3n de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:{webPageId:\"pbOZHkh5c\"},motionChild:!0,nodeId:\"ik5VbFeZs\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(o.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThePowerMBA\"})})}),\". El primer programa de negocio creado por emprendedores y directivos de \\xe9xito para liderar las empresas de ma\\xf1ana.\"]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText17\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText16\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText11\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText13\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText18\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText15\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText6\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText8\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText7\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText9\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText12\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText14\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText19\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText10\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
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