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Tu capacidad para entender el negocio y para construir modelos de negocios innovadores va a cambiar para siempre.\\n\\n \\n\\n1.2 Plataformas:\\nLas plataformas est\\xe1n revolucionado todos los sectores y la forma en la que debe gestionarse una empresa (ventaja competitiva, crecimiento, entrega de valor). Vas a realizar el mejor curso sobre plataformas, con el objetivo de que entiendas bien las diferencias con los modelos lineales, las claves por las que son m\\xe1s valiosas y las principales implicaciones en la gesti\\xf3n.\\n\\n \\n\\n1.3 Motores de crecimiento\\nPara entender y poder gestionar el crecimiento en entornos digitales es necesario conocer bien las palancas motores y m\\xe9tricas. \\xbfC\\xf3mo crecen las empresas? \\xbfCu\\xe1les son las m\\xe9tricas clave?\\n\\n1.4 Segmentaci\\xf3n y targeting\\nTodo el mundo dice que entiende a sus clientes, pero la realidad es que el 99% no lo hacen. Y es lo que te coloca a otro nivel\\n\\n1.5 Propuesta de valor\\nTener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atr\\xe1s.\\n\\n \\n\\n1.6 La estrategia del Oc\\xe9ano Azul\\nLa estrategia del oce\\xe1no azul reta todos los principios tradicionales de la estrategia competitiva y nos ayuda de forma pr\\xe1ctica a crear espacios de mercado donde no tengamos que desgastarnos compitiendo, es decir, un oc\\xe9ano azul. Como vamos a ver de primera mano, si eres capaz de crear un oc\\xe9ano azul, tu vida cambiar\\xe1 para siempre\u2026\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Innovaci\\xf3n en los modelos de Negocio\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({hznyHAMjy:{T8rQFvSBR:\"1.1 An\\xe1lisis y generaci\\xf3n de modelos de negocio:\\nVamos a utilizar el Business Model Canvas y analizar de primera mano verdaderos casos de \\xe9xito, con el objetivo de que seas capaz de describir, analizar y evolucionar cualquier modelo de negocio. Tu capacidad para entender el negocio y para construir modelos de negocios innovadores va a cambiar para siempre.\\n\\n1.2 Motores de crecimiento:\\nLas plataformas est\\xe1n revolucionando todos los sectores y la forma en la que debe gestionarse una empresa (ventaja competitiva, crecimiento, entrega de valor). Vas a realizar el mejor curso sobre plataformas, con el objetivo de que entiendas bien las diferencias con los modelos lineales, las claves por las que son m\\xe1s valiosas y las principales implicaciones en la gesti\\xf3n.\\n\\n1.3 El poder de las plataformas:\\nPara entender y poder gestionar el crecimiento en entornos digitales es necesario conocer bien las palancas motores y m\\xe9tricas. \\xbfC\\xf3mo crecen las empresas? \\xbfCu\\xe1les son las m\\xe9tricas clave?\\n\\n1.4 Segmentaci\\xf3n y targeting:\\nTodo el mundo dice que entiende a sus clientes, pero la realidad es que el 99% no lo hacen. Y es lo que te coloca a otro nivel.\\n\\n\\n1.5 Propuesta de valor:\\nTener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atr\\xe1s.\\n\\n1.6 La estrategia del Oc\\xe9ano Azul:\\nLa estrategia del oc\\xe9ano azul reta todos los principios tradicionales de la estrategia competitiva y nos ayuda de forma pr\\xe1ctica a crear espacios de mercado donde no tengamos que desgastarnos compitiendo, es decir, un oc\\xe9ano azul. Como vamos a ver de primera mano, si eres capaz de crear un oc\\xe9ano azul, tu vida cambiar\\xe1 para siempre\u2026\"},p1hcXpWBP:{T8rQFvSBR:\"1.1 An\\xe1lisis y generaci\\xf3n de modelos de negocio:\\nVamos a utilizar el Business Model Canvas y analizar de primera mano verdaderos casos de \\xe9xito, con el objetivo de que seas capaz de describir, analizar y evolucionar cualquier modelo de negocio. 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Y todo empieza por crear un proceso claro, sencillo y que tienes que seguir paso a paso hasta el cierre.\\n\u2013 La venta es un proceso: pasos b\\xe1sicos\\n\u2013 Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra\\n\u2013 Micro-compromisos\\n\u2013 Cierra cada reuni\\xf3n con el siguiente paso\\n\u2013 Define una agenda clara y cerrada para cada meeting\\n\u2013 Plan de acci\\xf3n mutuo\",W88zB8mIG:\"Lidera el proceso de ventas\\n\"},q2ymrHQlm:{T8rQFvSBR:\"1.1 An\\xe1lisis y generaci\\xf3n de modelos de negocio:\\nVamos a utilizar el Business Model Canvas y analizar de primera mano verdaderos casos de \\xe9xito, con el objetivo de que seas capaz de describir, analizar y evolucionar cualquier modelo de negocio. 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Y es lo que te coloca a otro nivel.\\n\\n \\n\\n1.3 C\\xf3mo crear propuestas de valor ganadoras:\\nTener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atr\\xe1s.\\n\\n \\n\\n1.4 C\\xf3mo crear propuestas de valor disruptivas y buscar tu Oc\\xe9ano Azul\\nPara innovar y revolucionar un sector no hace falta ser un visionario, sino conocer las herramientas.\\n\\n \\n\\n1.5 Lean Startup para innovar y no morir en el intento\\nTodo el que est\\xe9 en el mundo de los negocios o marketing de hoy, debe entender Lean Startup. Punto.\\n\\n \\n\\n1.6 Power Selling\\nTener La capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",W88zB8mIG:\"Business & Marketing Fundamentals\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-bgxidt-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"EKqpuPRaO-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 2\",height:\"100%\",id:\"EKqpuPRaO\",layoutId:\"EKqpuPRaO\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"2.1 Lean Startup para crear y validar modelos de negocio\\nEl m\\xe9todo Lean Startup es una verdadera revoluci\\xf3n en el mundo del marketing y la estrategia empresarial y muchos de los conceptos clave como el M\\xednimo Producto Viable se han convertido en b\\xe1sicos que todo experto debe entender y saber aplicar.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Lean Startup\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({psLz0jWuU:{T8rQFvSBR:\"El proceso de venta empieza por identificar a qu\\xe9 clientes vamos a dirigirnos, teniendo un impacto directo en tus m\\xe9tricas y en tu ROI. En este m\\xf3dulo analizaremos diferentes estrategias de segmentaci\\xf3n, as\\xed como herramientas para cualificar a los clientes.\\n\u2013 Tu funnel: fases\\n\u2013 Tu funnel: conversiones\\n\u2013 Forecast: \u201Cfilling in the pipeline\u201D\\n\u2013 Pipeline Coverage Ratio\",W88zB8mIG:\"Targeting & Qualification\\n\"},vqJIhZFSL:{T8rQFvSBR:\"2.1 M\\xe9tricas clave:\\nTodo el mundo conoce las principales m\\xe9tricas del marketing digital, pero\u2026 Tenemos que ir un poco m\\xe1s all\\xe1: \\xbfcu\\xe1ndo son importantes y cu\\xe1ndo no? \\xbfen qu\\xe9 fases tiene m\\xe1s sentido aplicar unas m\\xe9tricas u otras?, \\xbfc\\xf3mo evolucionan estos datos en el tiempo?\\nEste modelo que te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n \\n\\n2.2 Visi\\xf3n estrat\\xe9gica\\nEste modelo que te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n2.3 Estrategias de atracci\\xf3n y branding:\\nPara conocer todas las estrategias y herramientas necesarias para potenciar una marca, captar tr\\xe1fico y leads. Aprender\\xe1s a elegir canales, a invertir en ellos y finalmente, a optimizar el proceso para multiplicar el ROI de cualquier empresa.\\n\\nFacebook Ads, Google Ads, Inbound vs Outobund, Display, Program\\xe1tica, Marketing de Contenidos, ROI, ROAS, anal\\xedtica, optimizaci\\xf3n, m\\xe9tricas clave, mix de canales, estrategias e inversi\\xf3n\u2026\\n\\n2.4 Conversi\\xf3n:\\nTodo el mundo se obsesiona con la captaci\\xf3n de tr\\xe1fico pero lo m\\xe1s importante es la conversi\\xf3n. Por ello debes ser capaz de definir las estrategias, implantarlas, medirlas y optimizarlas permanentemente.\\n\\nMacro y micro conversiones, CRO, user testing, omni canalidad, remarketing, tipos de funnels\u2026\\n\\n2.5 Captaci\\xf3n y nurturing de Leads:\\nExisten una serie de estrategias que debes conocer para optimizar la captaci\\xf3n de leads.\\n\\nLead Magnets, herramientas para crear Landing pages, optimizaci\\xf3n de landing pages, formularios, microconversiones\u2026\\n\\n2.6 Fidelizaci\\xf3n y Retenci\\xf3n:\\nAprender a conseguir que tus clientes est\\xe9n el m\\xe1ximo tiempo contigo mejorando su experiencia y tu negocio.\\n\\nCLTV, churn rate, lock-in son algunos conceptos que vermeos en profundidad.\\n\\n2.7 Recomendaci\\xf3n y Viralizaci\\xf3n:\\n\\xbfTe gustar\\xeda captar clientes de forma gratuita? Para ello debes conocer las t\\xe1cticas para fomentar la recomendaci\\xf3n (boca-oreja) y la viralizaci\\xf3n. Esto no solo te ayudar\\xe1 a crecer el negocio, pero tambi\\xe9n a ganar rentabilidad.\\n\\nCoeficiente de viralizaci\\xf3n, Net Promoter Score, herramientas para fomentar el Referral, touchpoints que puedes aprovechar\u2026\\n\\n\\nCertificado como #PowerMarketer\",W88zB8mIG:\"Marketing 360\\xba\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-8p3y6-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"eaWigXqMf-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 3\",height:\"100%\",id:\"eaWigXqMf\",layoutId:\"eaWigXqMf\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"3.1 An\\xe1lisis de un sector\\nLas empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los \u201Cbasics\u201D del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.\\n\\n \\n\\n3.2 Estrategias competitivas\\nComprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estrat\\xe9gicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciaci\\xf3n y nicho), nos va a ayudar a entender la din\\xe1mica competitiva en cualquier sector. Adem\\xe1s, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n3.3 Estrategias de crecimiento\\nVamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, adem\\xe1s de las ventajas e inconvenientes de cada una..\\n\\n \\n\\n3.4 Power Selling\\nLa capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Fundamentals & Strategy\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({hznyHAMjy:{T8rQFvSBR:\"3.1 An\\xe1lisis de un sector\\nLas empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los \u201Cbasics\u201D del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.\\n\\n \\n\\n3.2 Estrategias competitivas\\nComprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estrat\\xe9gicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciaci\\xf3n y nicho), nos va a ayudar a entender la din\\xe1mica competitiva en cualquier sector. Adem\\xe1s, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n3.3 Estrategias de crecimiento\\nVamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, adem\\xe1s de las ventajas e inconvenientes de cada una\u2026\"},p1hcXpWBP:{T8rQFvSBR:\"3.1 An\\xe1lisis de un sector\\nLas empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los \u201Cbasics\u201D del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.\\n\\n \\n\\n3.2 Estrategias competitivas\\nComprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estrat\\xe9gicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciaci\\xf3n y nicho), nos va a ayudar a entender la din\\xe1mica competitiva en cualquier sector. Adem\\xe1s, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n3.3 Estrategias de crecimiento\\nVamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, adem\\xe1s de las ventajas e inconvenientes de cada una\u2026\"},psLz0jWuU:{T8rQFvSBR:\"La fase de prospecting o prospecci\\xf3n es una de las m\\xe1s complicadas de la venta ya que nos estamos dirigiendo a potenciales clientes que a\\xfan no nos conocen para generarles inter\\xe9s.\\n\\n-No subestimes la llamada en fr\\xedo\\n-Un framework para estructurar tus llamadas\\n-Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting\\n-Los canales de prospecci\\xf3n\\n-Secuencias y canales\",W88zB8mIG:\"Prospecting\"},q2ymrHQlm:{T8rQFvSBR:\"3.1 An\\xe1lisis de un sector\\nLas empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los \u201Cbasics\u201D del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.\\n\\n \\n\\n3.2 Estrategias competitivas\\nComprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estrat\\xe9gicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciaci\\xf3n y nicho), nos va a ayudar a entender la din\\xe1mica competitiva en cualquier sector. Adem\\xe1s, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n3.3 Estrategias de crecimiento\\nVamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, adem\\xe1s de las ventajas e inconvenientes de cada una\u2026\"},tcgkOAfwB:{T8rQFvSBR:\"3.1 An\\xe1lisis de un sector\\nLas empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los \u201Cbasics\u201D del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.\\n\\n \\n\\n3.2 Estrategias competitivas\\nComprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estrat\\xe9gicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciaci\\xf3n y nicho), nos va a ayudar a entender la din\\xe1mica competitiva en cualquier sector. Adem\\xe1s, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n3.3 Estrategias de crecimiento\\nVamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, adem\\xe1s de las ventajas e inconvenientes de cada una\u2026\"},TctBdPdzI:{T8rQFvSBR:\"3.1 An\\xe1lisis de un sector\\nLas empresas no viven aisladas, sino que dependen de factores externos relacionados con el mercado, la competencia y el entorno. Por ello, es importante entender bien los \u201Cbasics\u201D del funcionamiento del mercado, la competencia, el ciclo de vida, etc.\\n\\n \\n\\n3.2 Estrategias competitivas\\nComprender el concepto de las ventajas competitivas y conocer las principales alternativas estrat\\xe9gicas que tiene toda empresa para competir (liderazgo en coste, diferenciaci\\xf3n y nicho), nos va a ayudar a entender la din\\xe1mica competitiva en cualquier sector. Adem\\xe1s, nos va a aportar la base de conocimiento necesaria para tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n3.3 Estrategias de crecimiento\\nVamos a aprender una serie de conceptos y modelos que te van a ayudar a entender las alternativas de crecimiento de toda empresa, adem\\xe1s de las ventajas e inconvenientes de cada una\u2026\"},vqJIhZFSL:{T8rQFvSBR:\"3.1 SEO\\nAunque no tengas conocimientos t\\xe9cnicos, si conoces las claves y entiendes a Google posicionar tu web en los primeros resultados de Google. Con casos reales aprender\\xe1s a:\\n\\nEstructurar la web para que Google la entienda\\nHacer un key word research para saber qu\\xe9 palabras posicionar\\nCrear contenido adecuado para que se posicione\\nControlar otros factores que Google tiene en cuenta (velocidad de carga, backlinks\u2026\\n \\n\\n3.2 Facebook and Instagram Ads\\nHay m\\xe1s de 1.000 millones de personas usando Facebook e Instagram al d\\xeda. Si sabes crear campa\\xf1as que vayan directamente a tu p\\xfablico y sabes comunicar tu propuesta de valor puedes multiplicar tus ventas. Y para ense\\xf1aremos 4 casos reales PASO A PASO c\\xf3mo lo hacemos nosotros en nuestros negocios.\\n\\n \\n\\n3.3 Google Ads\\nCada vez que tu p\\xfablico busca o navega por internet nos da una oportunidad de impactarle y llevarle a nuestra web. Google Ads es la mayor plataforma de distribuci\\xf3n de ads por lo que en esta especialidad aprender\\xe1s a elegir y usar el mejor formato de anuncio. SEM, display, shopping, un v\\xeddeo en Youtube\u2026 todos los tipos de campa\\xf1a las configuraremos en directo PASO A PASO para nuestros propios negocios.\\n\\n \\n\\n3.4 Social Media\\nTodos dicen que las redes sociales son importantes pero pocos saben trabajarlas. Desde el minuto 0 las redes sociales han sido una de las claves de ThePowerMBA para atraer tr\\xe1fico, generar confianza, entender a nuestros clientes\u2026 Sabemos c\\xf3mo dominarlas y te vamos a ense\\xf1ar a ti tambi\\xe9n a hacerlo.\\n\\n \\n\\n3.5 Growth Hacking\\nVamos a contar lo que otros masters no se atreven a contar. Las t\\xe9cnicas y maneras de hacer explotar tus campa\\xf1as de marketing digital y ayudar a crecer exponencialmente el negocio. Prep\\xe1rate para pensar diferente y como nunca lo hab\\xedas hecho.\\n\\n \\n\\n3.6 Marketing de influencers\\nLos influences tienen una audiencia que conf\\xeda en ellos y que podemos aprovechar como altavoz para nuestro negocio pero a veces no es tan f\\xe1cil encontrar al influencer adecuado. Por eso veremos:\\n\\nC\\xf3mo encontrar los influencers m\\xe1s adecuados con la propuesta de valor\\nC\\xf3mo negociar con ellos\\nComo saber si las campa\\xf1as est\\xe1n funcionando o no\\nEn internet todo se puede medir pero no es f\\xe1cil. Saber de d\\xf3nde viene cada cliente, que hace hasta comprarte y qu\\xe9 hace despu\\xe9s de comprarte en imprescindible para saber c\\xf3mo mejorar. Descubre en con esta especializaci\\xf3n a encontrar las m\\xe9tricas importantes de tu negocio y medirlas con Google Analytics.\\n\\n \\n\\n3.8 Power CMOS\\nDe la experiencia de los mejores CMOs de Espa\\xf1a nace este bloque donde nos contar\\xe1n c\\xf3mo es su trabajo y su d\\xeda a d\\xeda en algunas de las empresas m\\xe1s potentes.\\n\\n \\n\\n3.9 Trabajar con Agencias\\nTodo lo que hemos visto hasta ahora se puede externalizar con agencias de marketing pero para hacerlo hay que saber muy bien c\\xf3mo hacerlo. En este bloque son las propias agencias quienes nos lo cuentan.\",W88zB8mIG:\"Especializaciones pr\\xe1cticas\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-thmurr-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"oi9YP5MK5-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 4\",height:\"100%\",id:\"oi9YP5MK5\",layoutId:\"oi9YP5MK5\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"4.1 M\\xe9tricas Clave\\nTodo el mundo conoce las principales m\\xe9tricas del marketing digital, pero tenemos que ir un poco m\\xe1s all\\xe1: \\xbfCu\\xe1ndo son importantes y cu\\xe1ndo no? \\xbfEn qu\\xe9 fases tiene m\\xe1s sentido aplicar unas m\\xe9tricas u otras?, \\xbfC\\xf3mo evolucionan estos datos en el tiempo?\\n\\n4.2 Visi\\xf3n estrat\\xe9gica\\nEste modelo te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n4.3 Estrategias de atracci\\xf3n y branding\\nDebes conocer todas las estrategias y herramientas necesarias para potenciar una marca, captar tr\\xe1fico y leads. Aprender\\xe1s a elegir canales, a invertir en ellos y finalmente, a optimizar el proceso para multiplicar el ROI de cualquier empresa.\\n\\nFacebook Ads, Google Ads, Inbound vs Outobound, Display, Program\\xe1tica, Marketing de Contenidos, ROI, ROAS, anal\\xedtica, optimizaci\\xf3n, m\\xe9tricas clave, mix de canales, estrategias e inversi\\xf3n\u2026\\n\\n4.4 Estrategias de nurturing de leads\\nAprende a definir todos los touchpoints y mensajes para convertir a los leads en clientes, as\\xed como a implantar las herramientas de automatizaci\\xf3n necesarias.\\n\\nMarketing automation, flow de emails, customer journey, cualificaci\\xf3n de leads, scoring de leads\u2026\\n\\n4.5 Estrategias para captaci\\xf3n de leads\\nExisten una serie de estrategias que debes conocer para optimizar la captaci\\xf3n de leads.\\n\\nLead Magnets, herramientas para crear Landing pages, optimizaci\\xf3n de landing pages, formularios, microconversiones\u2026\\n\\n4.6 Estrategias de conversi\\xf3n\\nCuando se obsesiona con la captaci\\xf3n de tr\\xe1fico pero lo m\\xe1s importante es la conversi\\xf3n. Por ello debes ser capaz de definir las estrategias, implantarlas, medirlas y optimizarlas permanentemente.\\n\\nMacro y micro conversiones, CRO, user testing, omni canalidad, remarketing, tipos de funnels\u2026\\n\\n\\n4.7 Estrategias de fidelizaci\\xf3n y retenci\\xf3n\\nLa fidelizaci\\xf3n y retenci\\xf3n depende principalmente de la experiencia del Cliente.\\n\\nCustomer journey, redes sociales org\\xe1nicas, retargeting, e-mail marketing, Customer Experience, Churn Rate, ARPU\u2026\\n\\n\\n4.8 Estrategias de recomendaci\\xf3n y viralizaci\\xf3n\\nTe gustar\\xeda captar clientes de forma gratuita? Para ello debes conocer las t\\xe1cticas para fomentar la recomendaci\\xf3n (boca-oreja) y la viralizaci\\xf3n. Esto no solo te ayudar\\xe1 a crecer el negocio, pero tambi\\xe9n a ganar rentabilidad.\\n\\nCoeficiente de viralizaci\\xf3n, Net Promoter Score, herramientas para fomentar el Referral, touchpoints que puedes aprovechar\u2026\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Estrategias de Marketing Digital 360\\xba\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({hznyHAMjy:{T8rQFvSBR:\"4.1 Marketing basics\\n\\xbfA qu\\xe9 mercado nos vamos a dirigir? \\xbfEs grande? \\xbfQui\\xe9nes son los competidores? \\xbfCu\\xe1les son los factores competitivos clave? \\xbfHay barreras de entrada? DAFO\\n\\n4.2 El cliente en el centro\\nConocer bien a nuestros clientes, c\\xf3mo son, qu\\xe9 buscan, qu\\xe9 les duele, c\\xf3mo compran, si est\\xe1n satisfechos o no, para poder establecer relaciones rentables con ellos.\\n\\n4.3 Estrategia de marketing digital\\nAprende a dise\\xf1ar y ejecutar estrategias a lo largo de todo el funnel: captaci\\xf3n de tr\\xe1fico, leads, conversi\\xf3n, nurturing, cierre, etc.\\n\\n4.4 Power Selling\\nLa capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",W88zB8mIG:\"Marketing\"},p1hcXpWBP:{T8rQFvSBR:\"4.1 Marketing basics\\n\\xbfA qu\\xe9 mercado nos vamos a dirigir? \\xbfEs grande? \\xbfQui\\xe9nes son los competidores? \\xbfCu\\xe1les son los factores competitivos clave? \\xbfHay barreras de entrada? DAFO\\n\\n4.2 El cliente en el centro\\nConocer bien a nuestros clientes, c\\xf3mo son, qu\\xe9 buscan, qu\\xe9 les duele, c\\xf3mo compran, si est\\xe1n satisfechos o no, para poder establecer relaciones rentables con ellos.\\n\\n4.3 Estrategia de marketing digital\\nAprende a dise\\xf1ar y ejecutar estrategias a lo largo de todo el funnel: captaci\\xf3n de tr\\xe1fico, leads, conversi\\xf3n, nurturing, cierre, etc.\\n\\n4.4 Power Selling\\nLa capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",W88zB8mIG:\"Marketing\"},psLz0jWuU:{T8rQFvSBR:\"Tradicionalmente a los vendedores se les ha dicho que tienen que empatizar, crear una relaci\\xf3n con el cliente\u2026 pero la realidad es que para ser un vendedor excelente hay que ir mucho m\\xe1s all\\xe1. Tienes que demostrarles que eres el que mejor les entiende y que eres un experto en su \\xe1rea.\\n\\n\u2013 Creando conexi\\xf3n y credibilidad\\n\u2013 Las 4 dimensiones del problema\\n\u2013 Desarrolla tu propia visi\\xf3n, valores\u2026\\n\u2013 C\\xf3mo retar sus posiciones\\n\u2013 La importancia de la confianza\",W88zB8mIG:\"Creando conexi\\xf3n: Autoridad y credibilidad\"},q2ymrHQlm:{T8rQFvSBR:\"4.1 Marketing basics\\n\\xbfA qu\\xe9 mercado nos vamos a dirigir? \\xbfEs grande? \\xbfQui\\xe9nes son los competidores? \\xbfCu\\xe1les son los factores competitivos clave? \\xbfHay barreras de entrada? DAFO\\n\\n4.2 El cliente en el centro\\nConocer bien a nuestros clientes, c\\xf3mo son, qu\\xe9 buscan, qu\\xe9 les duele, c\\xf3mo compran, si est\\xe1n satisfechos o no, para poder establecer relaciones rentables con ellos.\\n\\n4.3 Estrategia de marketing digital\\nAprende a dise\\xf1ar y ejecutar estrategias a lo largo de todo el funnel: captaci\\xf3n de tr\\xe1fico, leads, conversi\\xf3n, nurturing, cierre, etc.\\n\\n4.4 Power Selling\\nLa capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",W88zB8mIG:\"Marketing\"},tcgkOAfwB:{T8rQFvSBR:\"4.1 Marketing basics\\n\\xbfA qu\\xe9 mercado nos vamos a dirigir? \\xbfEs grande? \\xbfQui\\xe9nes son los competidores? \\xbfCu\\xe1les son los factores competitivos clave? \\xbfHay barreras de entrada? 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DAFO\\n\\n4.2 El cliente en el centro\\nConocer bien a nuestros clientes, c\\xf3mo son, qu\\xe9 buscan, qu\\xe9 les duele, c\\xf3mo compran, si est\\xe1n satisfechos o no, para poder establecer relaciones rentables con ellos.\\n\\n4.3 Estrategia de marketing digital\\nAprende a dise\\xf1ar y ejecutar estrategias a lo largo de todo el funnel: captaci\\xf3n de tr\\xe1fico, leads, conversi\\xf3n, nurturing, cierre, etc.\\n\\n4.4 Power Selling\\nLa capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",W88zB8mIG:\"Marketing\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-13gxddz-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"YQ4f_iXky-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 5\",height:\"100%\",id:\"YQ4f_iXky\",layoutId:\"YQ4f_iXky\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"5.1 Reflexiones varias que lo cambian todo\\nHemos recopilado las reflexiones y consejos que te van a ayudar a gestionar temas diversos como elegir la idea, prepararte para el \\xe9xito, dar los primeros pasos, formar un equipo, etc.\\n\\n \\n\\n5.2 C\\xf3mo funciona la financiaci\\xf3n en las startups\\nLas startups habitualmente son modelos de negocio intensivos en capital para financiar su crecimiento. Por ello, es importante entender el funcionamiento: Qui\\xe9nes son los principales inversores, c\\xf3mo funcionan las rondas, etc.\\n\\n \\n\\n5.3 C\\xf3mo vender tu proyecto a los inversores\\nLa gran mayor\\xeda de los emprendedores no saben \\xabvender\\xbb sus proyectos. \\xbfConsecuencia? Aburren, no captan su atenci\\xf3n, no convencen, etc.\\n\\n \\n\\n5.4 Quien es quien\\nVamos a profundizar en las diferentes figuras del ecosistema emprendedor. \\xbfQui\\xe9nes son? \\xbfQu\\xe9 aportan? \\xbfCu\\xe1ndo recurrir a ellos?\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Emprendimiento\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({psLz0jWuU:{T8rQFvSBR:\"No vale con que muestres que te preocupas por ellos\u2026 PREOC\\xdaPATE DE VERDAD. En este m\\xf3dulo aprendemos de la mano de Chris Voss una serie de t\\xe9cnicas para construir empat\\xeda:\\n\\n\u2013 3 tipos de negociadores\\n\u2013 LabelsTM\\n\u2013 MirrorsTM\\n\u2013 SummaryTM\\n\u2013 Genera ventas a trav\\xe9s del TacticalEmpathyTM\\n\u2013 Practicando el TacticalEmpathyTM\",W88zB8mIG:\"Generando una conexi\\xf3n emocional: Empat\\xeda\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1j37tbz-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"C_AVMi3qn-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 6\",height:\"100%\",id:\"C_AVMi3qn\",layoutId:\"C_AVMi3qn\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"6.1 Liderazgo, cultura y organizaci\\xf3n\\nEn este m\\xf3dulo adquirir\\xe1s los conocimientos y las metodolog\\xedas m\\xe1s revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.\\n\\n \\n\\n6.2 Gesti\\xf3n del capital humano\\nEs preciso tener en cuenta que una gran mayor\\xeda de los profesionales, independientemente de su profesi\\xf3n, se enfrentan en alg\\xfan momento a la gesti\\xf3n de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho m\\xe1s f\\xe1cil.\\n\\n \\n\\n6.3 Gesti\\xf3n de proyectos agile\\nCada d\\xeda nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las pr\\xe1cticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodolog\\xedas \\xe1giles como Scrum que han revolucionado la gesti\\xf3n de proyectos en todo el mundo.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Emprendimiento\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({hznyHAMjy:{T8rQFvSBR:\"6.1 Liderazgo, cultura y organizaci\\xf3n\\nEn este m\\xf3dulo adquirir\\xe1s los conocimientos y las metodolog\\xedas m\\xe1s revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.Quiero que nos hagamos una pregunta: \\xbfQu\\xe9 es lo que diferencia a las empresas excelentes del resto?\\n\\n \\n\\n6.2 Gesti\\xf3n del capital humano\\nEs preciso tener en cuenta que una gran mayor\\xeda de los profesionales, independientemente de su profesi\\xf3n, se enfrentan en alg\\xfan momento a la gesti\\xf3n de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho m\\xe1s f\\xe1cil.\\n\\n \\n\\n6.3 Gesti\\xf3n de proyectos en organizaciones \\xe1giles\\nCada d\\xeda nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las pr\\xe1cticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodolog\\xedas \\xe1giles como Scrum que han revolucionado la gesti\\xf3n de proyectos en todo el mundo.\",W88zB8mIG:\"Leadership\"},p1hcXpWBP:{T8rQFvSBR:\"6.1 Liderazgo, cultura y organizaci\\xf3n\\nEn este m\\xf3dulo adquirir\\xe1s los conocimientos y las metodolog\\xedas m\\xe1s revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.Quiero que nos hagamos una pregunta: \\xbfQu\\xe9 es lo que diferencia a las empresas excelentes del resto?\\n\\n \\n\\n6.2 Gesti\\xf3n del capital humano\\nEs preciso tener en cuenta que una gran mayor\\xeda de los profesionales, independientemente de su profesi\\xf3n, se enfrentan en alg\\xfan momento a la gesti\\xf3n de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho m\\xe1s f\\xe1cil.\\n\\n \\n\\n6.3 Gesti\\xf3n de proyectos en organizaciones \\xe1giles\\nCada d\\xeda nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las pr\\xe1cticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodolog\\xedas \\xe1giles como Scrum que han revolucionado la gesti\\xf3n de proyectos en todo el mundo.\",W88zB8mIG:\"Leadership\"},psLz0jWuU:{T8rQFvSBR:\"Un error habitual es vender el producto desde el principio, cuando lo que tienes que hacer es hacerle ver a tu cliente que existe una raz\\xf3n de peso (un problema, una oportunidad\u2026) para buscar soluciones y actuar. \\xa1Y nosotros somos la soluci\\xf3n!\\n\\n\u2013 Tus clientes no saben lo que necesitan\\n\u2013 De problemas a \u201Cmotivadores\u201D\\n\u2013 La estructura del script\\n\u2013 Preguntas para hacerlo evidente\\n\u2013 Preguntas para hacer que sientan las implicaciones\\n\u2013 Crear separaci\\xf3n\\n\u2013 Preguntas para crear la necesidad\",W88zB8mIG:\"Generando la necesidad\"},q2ymrHQlm:{T8rQFvSBR:\"6.1 Liderazgo, cultura y organizaci\\xf3n\\nEn este m\\xf3dulo adquirir\\xe1s los conocimientos y las metodolog\\xedas m\\xe1s revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.Quiero que nos hagamos una pregunta: \\xbfQu\\xe9 es lo que diferencia a las empresas excelentes del resto?\\n\\n \\n\\n6.2 Gesti\\xf3n del capital humano\\nEs preciso tener en cuenta que una gran mayor\\xeda de los profesionales, independientemente de su profesi\\xf3n, se enfrentan en alg\\xfan momento a la gesti\\xf3n de personas. Y cuando tienes los conocimientos es mucho m\\xe1s f\\xe1cil.\\n\\n \\n\\n6.3 Gesti\\xf3n de proyectos en organizaciones \\xe1giles\\nCada d\\xeda nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las pr\\xe1cticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodolog\\xedas \\xe1giles como Scrum que han revolucionado la gesti\\xf3n de proyectos en todo el mundo.\",variant:\"DLeVh3boH\",W88zB8mIG:\"Leadership\"},tcgkOAfwB:{T8rQFvSBR:\"6.1 Liderazgo, cultura y organizaci\\xf3n\\nEn este m\\xf3dulo adquirir\\xe1s los conocimientos y las metodolog\\xedas m\\xe1s revolucionarias como los OKR, que te permiten crear organizaciones excelentes.Quiero que nos hagamos una pregunta: \\xbfQu\\xe9 es lo que diferencia a las empresas excelentes del resto?\\n\\n \\n\\n6.2 Gesti\\xf3n del capital humano\\nEs preciso tener en cuenta que una gran mayor\\xeda de los profesionales, independientemente de su profesi\\xf3n, se enfrentan en alg\\xfan momento a la gesti\\xf3n de personas. 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Y cuando tienes los conocimientos es mucho m\\xe1s f\\xe1cil.\\n\\n \\n\\n6.3 Gesti\\xf3n de proyectos en organizaciones \\xe1giles\\nCada d\\xeda nos enfrentamos a entornos de mayor incertidumbre en los que las pr\\xe1cticas de management tradicionales son perjudiciales, por ello debes conocer las metodolog\\xedas \\xe1giles como Scrum que han revolucionado la gesti\\xf3n de proyectos en todo el mundo.\",W88zB8mIG:\"Leadership\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-153k035-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"R_RuyUwrr-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 7\",height:\"100%\",id:\"R_RuyUwrr\",layoutId:\"R_RuyUwrr\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"7.1 Contabilidad de direcci\\xf3n\\nLa contabilidad es el lenguaje de los negocios, as\\xed como un \\xe1rea de conocimiento imprescindible para cualquier profesional relacionado con la Gesti\\xf3n y Administraci\\xf3n de Empresas. Hasta que no entiendes la Contabilidad y las Finanzas no puedes entender o gestionar una empresa.\\n\\n \\n\\n7.2 An\\xe1lisis de estados financieros\\nAprende a realizar los an\\xe1lisis b\\xe1sicos a partir de los Estados Financieros, con el objetivo de que seas capaz de entender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva econ\\xf3mico-financiera (rentabilidad, riesgo, rotaciones, etc.) y que ayudan a gestores, bancos, analistas e inversores a tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n7.3 Valoraci\\xf3n de inversiones y empresas\\nAprende tanto los conceptos b\\xe1sicos como la actualizaci\\xf3n y descuento, como los m\\xe9todos de valoraci\\xf3n (m\\xfaltiplos, DCF, etc.) que te van permiten valorar tanto inversiones como empresas.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Contabilidad y finanzas\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({hznyHAMjy:{T8rQFvSBR:\"7.1 Contabilidad de direcci\\xf3n\\nLa contabilidad es el lenguaje de los negocios, as\\xed como un \\xe1rea de conocimiento imprescindible para cualquier profesional relacionado con la Gesti\\xf3n y Administraci\\xf3n de Empresas. Hasta que no entiendes la Contabilidad y las Finanzas no puedes entender o gestionar una empresa.\\n\\n \\n\\n7.2 An\\xe1lisis de estados financieros\\nAprende a realizar los an\\xe1lisis b\\xe1sicos a partir de los Estados Financieros, con el objetivo de que seas capaz de entender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva econ\\xf3mico-financiera (rentabilidad, riesgo, rotaciones, etc.) y que ayudan a gestores, bancos, analistas e inversores a tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n7.3 Valoraci\\xf3n de inversiones y empresas\\nAprende tanto los conceptos b\\xe1sicos como la actualizaci\\xf3n y descuento, como los m\\xe9todos de valoraci\\xf3n (m\\xfaltiplos, DCF, etc.) que te van a permitir valorar tanto inversiones como empresas.\\n\\n \\n\\nCERTIFICADO #POWERMBA\\n\\n\"},p1hcXpWBP:{T8rQFvSBR:\"7.1 Contabilidad de direcci\\xf3n\\nLa contabilidad es el lenguaje de los negocios, as\\xed como un \\xe1rea de conocimiento imprescindible para cualquier profesional relacionado con la Gesti\\xf3n y Administraci\\xf3n de Empresas. Hasta que no entiendes la Contabilidad y las Finanzas no puedes entender o gestionar una empresa.\\n\\n \\n\\n7.2 An\\xe1lisis de estados financieros\\nAprende a realizar los an\\xe1lisis b\\xe1sicos a partir de los Estados Financieros, con el objetivo de que seas capaz de entender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva econ\\xf3mico-financiera (rentabilidad, riesgo, rotaciones, etc.) y que ayudan a gestores, bancos, analistas e inversores a tomar decisiones.\\n\\n \\n\\n7.3 Valoraci\\xf3n de inversiones y empresas\\nAprende tanto los conceptos b\\xe1sicos como la actualizaci\\xf3n y descuento, como los m\\xe9todos de valoraci\\xf3n (m\\xfaltiplos, DCF, etc.) que te van a permitir valorar tanto inversiones como empresas.\\n\\n \\n\\nCERTIFICADO #POWERMBA\\n\\n\"},psLz0jWuU:{T8rQFvSBR:\"\\xbfC\\xf3mo ser capaz de trasladar una propuesta de valor de manera potente y que genere inter\\xe9s? 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En este m\\xf3dulo cubriremos las mejores t\\xe9cnicas para crear el mejor pitch posible:\\n\\n\u2013 Elevator pitch\\n\u2013 Crea una historia con Storybrand\\n\u2013 La t\\xe9cnica del \u201CVillano\u201D\\n\u2013 Antic\\xedpate a sus preocupaciones\\n\u2013 ROI & Value Selling\\n\u2013 Impacto en las emociones\\n\u2013 Explica el POR QU\\xc9\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Pitching\",width:\"100%\"})}),isDisplayed2()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-hlh51o-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"m9xEqwTYK-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 9\",height:\"100%\",id:\"m9xEqwTYK\",layoutId:\"m9xEqwTYK\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Un vendedor excelente es un \u201Cmaestro\u201D en la gesti\\xf3n de las objeciones de los potenciales clientes. 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Es fundamental que aprendas las t\\xe9cnicas y herramientas que te permitan conseguir tus objetivos.\\n\\n\u2013 Tu BATNA te da poder\\n\u2013 Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva)\\n\u2013 No negocies demasiado pronto\\n\u2013 La parte con mayor control emocional gana\\n\u2013 No hagas una oferta, haz 3\\n\u2013 Cierra el Deal\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Negociaci\\xf3n y t\\xe9cnicas de cierre\",width:\"100%\"})}),isDisplayed2()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-o7uw0q-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"C6CzBWR7G-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 11\",height:\"100%\",id:\"C6CzBWR7G\",layoutId:\"C6CzBWR7G\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Las Redes Sociales, especialmente LinkedIn, se han convertido en un canal FUNDAMENTAL para la venta ya que permiten conectar y construir relaciones con los decision makers. En este m\\xf3dulo aprender\\xe1s a crear una red, ganar autoridad, mandar los mensajes adecuados, medir el \\xe9xito, etc.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Social Selling\",width:\"100%\"})}),isDisplayed2()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-filmi3-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"bTFEtkzKY-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 12\",height:\"100%\",id:\"bTFEtkzKY\",layoutId:\"bTFEtkzKY\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"En este m\\xf3dulo analizaremos las diferentes herramientas que se utilizan a lo largo del proceso de venta, desde una tan b\\xe1sica como el CRM hasta otras m\\xe1s innovadoras como por ejemplo las Digital Sales Rooms en las que compartir la informaci\\xf3n con tu cliente.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Herramientas\",width:\"100%\"})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-dcxmkb-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"CKoPGK98i-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 8\",height:\"100%\",id:\"CKoPGK98i\",layoutId:\"CKoPGK98i\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Es fundamental liderar al cliente a lo largo del proceso de venta para acortar tiempos e incrementar la conversi\\xf3n. Y todo empieza por crear un proceso claro, sencillo y que tienes que seguir paso a paso hasta el cierre.\\n\\n\u2013 La venta es un proceso: pasos b\\xe1sicos\\n\u2013 Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra\\n\u2013 Micro-compromisos\\n\u2013 Cierra cada reuni\\xf3n con el siguiente paso\\n\u2013 Define una agenda clara y cerrada para cada meeting\\n\u2013 Plan de acci\\xf3n mutuo\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Lidera el proceso de ventas\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 4\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-i9si9h-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"RWZEvMRhz-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 9\",height:\"100%\",id:\"RWZEvMRhz\",layoutId:\"RWZEvMRhz\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"El proceso de venta empieza por identificar a qu\\xe9 clientes vamos a dirigirnos, teniendo un impacto directo en tus m\\xe9tricas y en tu ROI. En este m\\xf3dulo analizaremos diferentes estrategias de segmentaci\\xf3n, as\\xed como herramientas para cualificar a los clientes.\\n\\n\u2013 Tu funnel: fases\\n\u2013 Tu funnel: conversiones\\n\u2013 Forecast: \u201Cfilling in the pipeline\u201D\\n\u2013 Pipeline Coverage Ratio\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Targeting & Qualification\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 5\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-uegfri-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"iANLJEXpC-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 10\",height:\"100%\",id:\"iANLJEXpC\",layoutId:\"iANLJEXpC\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"La fase de prospecting o prospecci\\xf3n es una de las m\\xe1s complicadas de la venta ya que nos estamos dirigiendo a potenciales clientes que a\\xfan no nos conocen para generarles inter\\xe9s.\\n\\n-No subestimes la llamada en fr\\xedo\\n-Un framework para estructurar tus llamadas\\n-Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting\\n-Los canales de prospecci\\xf3n\\n-Secuencias y canales\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Prospecting\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 6\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-znh19l-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"MkiNnyNFZ-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 11\",height:\"100%\",id:\"MkiNnyNFZ\",layoutId:\"MkiNnyNFZ\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Tradicionalmente a los vendedores se les ha dicho que tienen que empatizar, crear una relaci\\xf3n con el cliente\u2026 pero la realidad es que para ser un vendedor excelente hay que ir mucho m\\xe1s all\\xe1. Tienes que demostrarles que eres el que mejor les entiende y que eres un experto en su \\xe1rea.\\n\\n\u2013 Creando conexi\\xf3n y credibilidad\\n\u2013 Las 4 dimensiones del problema\\n\u2013 Desarrolla tu propia visi\\xf3n, valores\u2026\\n\u2013 C\\xf3mo retar sus posiciones\\n\u2013 La importancia de la confianza\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Creando conexi\\xf3n: Autoridad y credibilidad\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 7\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-hjbt7g-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"fQG4BwJBW-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 17\",height:\"100%\",id:\"fQG4BwJBW\",layoutId:\"fQG4BwJBW\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"En cada venta hay un componente de negociaci\\xf3n. Es fundamental que aprendas las t\\xe9cnicas y herramientas que te permitan conseguir tus objetivos.\\n\\n\u2013 Tu BATNA te da poder\\n\u2013 Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva)\\n\u2013 No negocies demasiado pronto\\n\u2013 La parte con mayor control emocional gana\\n\u2013 No hagas una oferta, haz 3\\n\u2013 Cierra el Deal\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Negociaci\\xf3n y t\\xe9cnicas de cierre\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 13\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1gxnrh0-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"Eh7fyttqM-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 17\",height:\"100%\",id:\"Eh7fyttqM\",layoutId:\"Eh7fyttqM\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"En este m\\xf3dulo analizaremos las diferentes herramientas que se utilizan a lo largo del proceso de venta, desde una tan b\\xe1sica como el CRM hasta otras m\\xe1s innovadoras como por ejemplo las Digital Sales Rooms en las que compartir la informaci\\xf3n con tu cliente.\\n\\n\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Herramientas\\n\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 15\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1puc041-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"eiFbhj26e-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 18\",height:\"100%\",id:\"eiFbhj26e\",layoutId:\"eiFbhj26e\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Las Redes Sociales, especialmente LinkedIn, se han convertido en un canal FUNDAMENTAL para la venta ya que permiten conectar y construir relaciones con los decision makers. 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En este m\\xf3dulo aprendemos de la mano de Chris Voss una serie de t\\xe9cnicas para construir empat\\xeda:\\n\\n\u2013 3 tipos de negociadores\\n\u2013 LabelsTM\\n\u2013 MirrorsTM\\n\u2013 SummaryTM\\n\u2013 Genera ventas a trav\\xe9s del TacticalEmpathyTM\\n\u2013 Practicando el TacticalEmpathyTM\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Generando una conexi\\xf3n emocional: Empat\\xeda\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 8\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1uvg2a-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"Qy5LPFe82-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 13\",height:\"100%\",id:\"Qy5LPFe82\",layoutId:\"Qy5LPFe82\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Un error habitual es vender el producto desde el principio, cuando lo que tienes que hacer es hacerle ver a tu cliente que existe una raz\\xf3n de peso (un problema, una oportunidad\u2026) para buscar soluciones y actuar. \\xa1Y nosotros somos la soluci\\xf3n!\\n\\n\u2013 Tus clientes no saben lo que necesitan\\n\u2013 De problemas a \u201Cmotivadores\u201D\\n\u2013 La estructura del script\\n\u2013 Preguntas para hacerlo evidente\\n\u2013 Preguntas para hacer que sientan las implicaciones\\n\u2013 Crear separaci\\xf3n\\n\u2013 Preguntas para crear la necesidad\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Generando la necesidad\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 9\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-ev38ai-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"Q4TWVU65q-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 14\",height:\"100%\",id:\"Q4TWVU65q\",layoutId:\"Q4TWVU65q\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"\\xbfC\\xf3mo ser capaz de trasladar una propuesta de valor de manera potente y que genere inter\\xe9s? 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En este m\\xf3dulo cubriremos las mejores t\\xe9cnicas para crear el mejor pitch posible:\\n\\n\u2013 Elevator pitch\\n\u2013 Crea una historia con Storybrand\\n\u2013 La t\\xe9cnica del \u201CVillano\u201D\\n\u2013 Antic\\xedpate a sus preocupaciones\\n\u2013 ROI & Value Selling\\n\u2013 Impacto en las emociones\\n\u2013 Explica el POR QU\\xc9\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Pitching\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 11\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed3()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-ahae42-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"puuk6fxy_-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 16\",height:\"100%\",id:\"puuk6fxy_\",layoutId:\"puuk6fxy_\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"Un vendedor excelente es un \u201Cmaestro\u201D en la gesti\\xf3n de las objeciones de los potenciales clientes. En este m\\xf3dulo te ense\\xf1aremos las claves para conseguirlo.\\n\\n-Entiende de d\\xf3nde vienen las objeciones\\n-No luches contra las objeciones (t\\xe9cnica de judo)\\n-Prep\\xe1rate para gestionarlas (con este framework)\\n-Distracciones y pistas falsas\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Gestionando objeciones\",width:\"100%\",...addPropertyOverrides({vqJIhZFSL:{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 12\"}},baseVariant,gestureVariant)})}),isDisplayed4()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1otclo9-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"G5dZNEbEg-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"Extra\",height:\"100%\",id:\"G5dZNEbEg\",layoutId:\"G5dZNEbEg\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"1. SEO\\nAunque no tengas conocimientos t\\xe9cnicos, si conoces las claves y entiendes a Google, aprender\\xe1s a posicionar tu web en los primeros resultados de Google. Con casos reales aprender\\xe1s a:\\n\\nEstructurar tu web para que Google la entienda\\nHacer un keyword research para saber qu\\xe9 palabras posicionar\\nCrear contenido adecuado para que se posicione\\nControlar otros factores que Google tiene en cuenta (velocidad de carga, backlinks)\\n \\n\\n2. Facebook & Instagram Ads\\nHay m\\xe1s de 1.000 millones de personas usando Facebook e Instagram al d\\xeda. Si sabes crear campa\\xf1as que vayan directamente a tu p\\xfablico y sabes comunicar tu propuesta de valor puedes multiplicar tus ventas. Y para ello ense\\xf1aremos 4 casos reales PASO A PASO c\\xf3mo lo hacemos nosotros en nuestros negocios.\\n\\n \\n\\n3. Google Ads\\nCada vez que tu p\\xfablico busca o navega por internet nos da una oportunidad de impactarle y llevarle a nuestra web. Google Ads es la mayor plataforma de distribuci\\xf3n de ads por lo que en esta especialidad aprender\\xe1s a elegir y usar el mejor formato de anuncio. SEM, display, shopping, un v\\xeddeo en Youtube\u2026 todos los tipos de campa\\xf1a las configuraremos en directo PASO A PASO para nuestros propios negocios.\\n\\n \\n\\n4. Social Media\\nTodos dicen que las redes sociales son importantes pero pocos saben trabajarlas. Desde el minuto 0 las redes sociales han sido una de las claves de ThePowerMBA para atraer tr\\xe1fico, generar confianza, entender a nuestros clientes\u2026 Sabemos c\\xf3mo dominarlas y te vamos a ense\\xf1ar a ti tambi\\xe9n a hacerlo.\\n\\n \\n\\n5. Growth Hacking\\nVamos a contar lo que otros m\\xe1sters no se atreven a contar. Las t\\xe9cnicas y maneras de hacer explotar tus campa\\xf1as de marketing digital y ayudar a crecer exponencialmente el negocio. Prep\\xe1rate para pensar diferente y como nunca lo hab\\xedas hecho.\\n\\n \\n\\n6. Marketing Influencers\\nLos influencers tienen una audiencia que conf\\xeda en ellos y que podemos aprovechar como altavoz para nuestro negocio pero a veces no es tan f\\xe1cil encontrar al influencer adecuado. Por eso veremos:\\n\\nC\\xf3mo encontrar a los influencers que cuadran con tu propuesta de valor\\nC\\xf3mo negociar con ellos\\nC\\xf3mo saber si las campa\\xf1as est\\xe1n funcionando o no\\n \\n\\n7. Anal\\xedtica\\nEn internet todo se puede medir pero no es f\\xe1cil. Saber de d\\xf3nde viene cada cliente, que hace hasta comprarte y qu\\xe9 hace despu\\xe9s de comprarte en imprescindible para saber c\\xf3mo mejorar. Descubre en con esta especializaci\\xf3n a encontrar las m\\xe9tricas importantes de tu negocio y medirlas con Google Analytics.\\n\\n \\n\\n8. Power CMOS\\nLos mejores CMOs de Espa\\xf1a nos han contado:\\n\\nC\\xf3mo es su d\\xeda a d\\xeda\\nQu\\xe9 m\\xe9tricas usan\\nC\\xf3mo reportan hacia arriba\\nC\\xf3mo trabajan con el equipo de Marketing\\nQu\\xe9 tiene que reunir un marketer para entrar en su equipo\\n \\n\\n9. Trabajar con agencias\\nTodo lo que hemos visto hasta ahora se puede externalizar con agencias de marketing pero para hacerlo hay que saber muy bien c\\xf3mo hacerlo. En este bloque son las propias agencias quienes nos lo cuentan.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Especializaciones pr\\xe1cticas\",width:\"100%\"})}),isDisplayed5()&&/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.div,{className:\"framer-w1njcy\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"i6XpgIJ2h\",style:{backgroundColor:\"rgb(255, 255, 255)\"},children:[/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.div,{className:\"framer-1g8dc8\",\"data-framer-name\":\"Question\",\"data-highlight\":true,layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"NF15SVMu0\",onTap:onTap1gm9tyl,children:[/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.div,{className:\"framer-1i1wqwu\",\"data-framer-name\":\"Plus\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"MIWnhlnGC\",style:{opacity:.3,rotate:45},children:[/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-ogvbdd\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"L6QklLflf\",style:{backgroundColor:\"rgb(0, 0, 0)\",borderBottomLeftRadius:10,borderBottomRightRadius:10,borderTopLeftRadius:10,borderTopRightRadius:10}}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1dethp8\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"EAjnmm3C7\",style:{backgroundColor:\"rgb(0, 0, 0)\",borderBottomLeftRadius:10,borderBottomRightRadius:10,borderTopLeftRadius:10,borderTopRightRadius:10}})]}),/*#__PURE__*/ _jsx(RichText,{__fromCanvasComponent:true,children:/*#__PURE__*/ _jsx(React.Fragment,{children:/*#__PURE__*/ _jsx(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7UG9wcGlucy1yZWd1bGFy\",\"--framer-font-family\":'\"Poppins\", \"Poppins Placeholder\", sans-serif',\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-r6o4lv, var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64)))\"},children:\"\\xbfTenemos formaci\\xf3n orientada a plantillas y empresas?\"})}),className:\"framer-14rxyv7\",fonts:[\"GF;Poppins-regular\"],layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"UV12lsaQx\",style:{\"--extracted-r6o4lv\":\"var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64))\",\"--framer-link-text-color\":\"rgb(0, 153, 255)\",\"--framer-link-text-decoration\":\"underline\",\"--framer-paragraph-spacing\":\"0px\"},text:W88zB8mIGNmkEeGkk1,verticalAlignment:\"top\",withExternalLayout:true,...addPropertyOverrides({kByzqnBB0:{text:undefined}},baseVariant,gestureVariant)})]}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-6y3dod\",\"data-framer-name\":\"Answer\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"kGPgmao6r\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(RichText,{__fromCanvasComponent:true,children:/*#__PURE__*/ _jsxs(React.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/ _jsx(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7UG9wcGlucy0zMDA=\",\"--framer-font-family\":'\"Poppins\", sans-serif',\"--framer-font-weight\":\"300\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-r6o4lv, var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64)))\"},children:\"\\xa1S\\xed! Actualmente trabajamos con m\\xe1s de 600 empresas, como Danone, Sanitas, L\u2019Oreal o Clicars. Estas empresas han decidido formar a todos sus equipos en programas de negocio y liderazgo principalmente.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7SW50ZXItNjAw\",\"--framer-font-weight\":\"600\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-2gxw0f, rgb(102, 102, 102))\"},children:[/*#__PURE__*/ _jsx(motion.br,{}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.br,{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7UG9wcGlucy0zMDA=\",\"--framer-font-family\":'\"Poppins\", sans-serif',\"--framer-font-weight\":\"300\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-1iakedh, var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64)))\"},children:\"Y te preguntar\\xe1s, \\xbfpor qu\\xe9 han decidido empresas como Danone complementar la formaci\\xf3n de sus empleados con thePower?\"}),/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7SW50ZXItNjAw\",\"--framer-font-weight\":\"600\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-14qxiz, rgb(102, 102, 102))\"},children:[/*#__PURE__*/ _jsx(motion.br,{}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.br,{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7UG9wcGlucy0zMDA=\",\"--framer-font-family\":'\"Poppins\", sans-serif',\"--framer-font-weight\":\"300\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-ydz9fi, var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64)))\"},children:\"Muy sencillo, en todas las empresas hay empleados que, adem\\xe1s de ser clave para la organizaci\\xf3n (High Potentials, Middle Managers, Young Leaders\u2026), quieren aprender, crecer y contribuir mucho m\\xe1s.\"}),/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7SW50ZXItNjAw\",\"--framer-font-weight\":\"600\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-1yfvjw7, rgb(102, 102, 102))\"},children:[/*#__PURE__*/ _jsx(motion.br,{}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.br,{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7UG9wcGlucy0zMDA=\",\"--framer-font-family\":'\"Poppins\", sans-serif',\"--framer-font-weight\":\"300\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-8vgz36, var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64)))\"},children:\"Sin embargo, estos perfiles generalmente est\\xe1n recibiendo formaciones t\\xe9cnicas muy espec\\xedficas o cursos online de poco impacto, mientras que los programas de liderazgo, tech y negocio que marcan la diferencia est\\xe1n limitados al C-Level o Sr. Managers.\"}),/*#__PURE__*/ _jsx(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7UG9wcGlucy0zMDA=\",\"--framer-font-family\":'\"Poppins\", sans-serif',\"--framer-font-weight\":\"300\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-t2ptvp, var(--token-309c0a91-1ef6-42c4-8ae1-af638c574b28, rgb(30, 55, 64)))\"},children:\"Si t\\xfa tambi\\xe9n eres de los que piensa que la formaci\\xf3n en negocio, tech y liderazgo deber\\xeda ser para todos los trabajadores\u2026\"}),/*#__PURE__*/ _jsxs(motion.p,{style:{\"--font-selector\":\"R0Y7SW50ZXItNjAw\",\"--framer-font-weight\":\"600\",\"--framer-letter-spacing\":\"0px\",\"--framer-line-height\":\"1.5em\",\"--framer-text-alignment\":\"left\",\"--framer-text-color\":\"var(--extracted-1jpqyj2, rgb(102, 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Y es lo que te coloca a otro nivel.\\n\\n \\n\\n1.3 C\\xf3mo crear propuestas de valor ganadoras:\\nTener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atr\\xe1s.\\n\\n \\n\\n1.4 C\\xf3mo crear propuestas de valor disruptivas y buscar tu Oc\\xe9ano Azul\\nPara innovar y revolucionar un sector no hace falta ser un visionario, sino conocer las herramientas.\\n\\n \\n\\n1.5 Lean Startup para innovar y no morir en el intento\\nTodo el que est\\xe9 en el mundo de los negocios o marketing de hoy, debe entender Lean Startup. Punto.\\n\\n \\n\\n1.6 Power Selling\\nTener La capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Business & Marketing Fundamentals\",width:\"100%\"})}),isDisplayed7()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1pfz1ia-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"APS5PRhid-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 9\",height:\"100%\",id:\"APS5PRhid\",layoutId:\"APS5PRhid\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"2.1 M\\xe9tricas clave:\\nTodo el mundo conoce las principales m\\xe9tricas del marketing digital, pero\u2026 Tenemos que ir un poco m\\xe1s all\\xe1: \\xbfcu\\xe1ndo son importantes y cu\\xe1ndo no? \\xbfen qu\\xe9 fases tiene m\\xe1s sentido aplicar unas m\\xe9tricas u otras?, \\xbfc\\xf3mo evolucionan estos datos en el tiempo?\\nEste modelo que te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n \\n\\n2.2 Visi\\xf3n estrat\\xe9gica\\nEste modelo que te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n2.3 Estrategias de atracci\\xf3n y branding:\\nPara conocer todas las estrategias y herramientas necesarias para potenciar una marca, captar tr\\xe1fico y leads. Aprender\\xe1s a elegir canales, a invertir en ellos y finalmente, a optimizar el proceso para multiplicar el ROI de cualquier empresa.\\n\\nFacebook Ads, Google Ads, Inbound vs Outobund, Display, Program\\xe1tica, Marketing de Contenidos, ROI, ROAS, anal\\xedtica, optimizaci\\xf3n, m\\xe9tricas clave, mix de canales, estrategias e inversi\\xf3n\u2026\\n\\n2.4 Conversi\\xf3n:\\nTodo el mundo se obsesiona con la captaci\\xf3n de tr\\xe1fico pero lo m\\xe1s importante es la conversi\\xf3n. Por ello debes ser capaz de definir las estrategias, implantarlas, medirlas y optimizarlas permanentemente.\\n\\nMacro y micro conversiones, CRO, user testing, omni canalidad, remarketing, tipos de funnels\u2026\\n\\n2.5 Captaci\\xf3n y nurturing de Leads:\\nExisten una serie de estrategias que debes conocer para optimizar la captaci\\xf3n de leads.\\n\\nLead Magnets, herramientas para crear Landing pages, optimizaci\\xf3n de landing pages, formularios, microconversiones\u2026\\n\\n2.6 Fidelizaci\\xf3n y Retenci\\xf3n:\\nAprender a conseguir que tus clientes est\\xe9n el m\\xe1ximo tiempo contigo mejorando su experiencia y tu negocio.\\n\\nCLTV, churn rate, lock-in son algunos conceptos que vermeos en profundidad.\\n\\n2.7 Recomendaci\\xf3n y Viralizaci\\xf3n:\\n\\xbfTe gustar\\xeda captar clientes de forma gratuita? Para ello debes conocer las t\\xe1cticas para fomentar la recomendaci\\xf3n (boca-oreja) y la viralizaci\\xf3n. Esto no solo te ayudar\\xe1 a crecer el negocio, pero tambi\\xe9n a ganar rentabilidad.\\n\\nCoeficiente de viralizaci\\xf3n, Net Promoter Score, herramientas para fomentar el Referral, touchpoints que puedes aprovechar\u2026\\n\\n\\nCertificado como #PowerMarketer\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Marketing 360\\xba\",width:\"100%\"})}),isDisplayed7()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-14e04lt-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"qT8ebQ5s4-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 10\",height:\"100%\",id:\"qT8ebQ5s4\",layoutId:\"qT8ebQ5s4\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"3.1 SEO\\nAunque no tengas conocimientos t\\xe9cnicos, si conoces las claves y entiendes a Google posicionar tu web en los primeros resultados de Google. Con casos reales aprender\\xe1s a:\\n\\nEstructurar la web para que Google la entienda\\nHacer un key word research para saber qu\\xe9 palabras posicionar\\nCrear contenido adecuado para que se posicione\\nControlar otros factores que Google tiene en cuenta (velocidad de carga, backlinks\u2026\\n \\n\\n3.2 Facebook and Instagram Ads\\nHay m\\xe1s de 1.000 millones de personas usando Facebook e Instagram al d\\xeda. Si sabes crear campa\\xf1as que vayan directamente a tu p\\xfablico y sabes comunicar tu propuesta de valor puedes multiplicar tus ventas. Y para ense\\xf1aremos 4 casos reales PASO A PASO c\\xf3mo lo hacemos nosotros en nuestros negocios.\\n\\n \\n\\n3.3 Google Ads\\nCada vez que tu p\\xfablico busca o navega por internet nos da una oportunidad de impactarle y llevarle a nuestra web. Google Ads es la mayor plataforma de distribuci\\xf3n de ads por lo que en esta especialidad aprender\\xe1s a elegir y usar el mejor formato de anuncio. SEM, display, shopping, un v\\xeddeo en Youtube\u2026 todos los tipos de campa\\xf1a las configuraremos en directo PASO A PASO para nuestros propios negocios.\\n\\n \\n\\n3.4 Social Media\\nTodos dicen que las redes sociales son importantes pero pocos saben trabajarlas. Desde el minuto 0 las redes sociales han sido una de las claves de ThePowerMBA para atraer tr\\xe1fico, generar confianza, entender a nuestros clientes\u2026 Sabemos c\\xf3mo dominarlas y te vamos a ense\\xf1ar a ti tambi\\xe9n a hacerlo.\\n\\n \\n\\n3.5 Growth Hacking\\nVamos a contar lo que otros masters no se atreven a contar. Las t\\xe9cnicas y maneras de hacer explotar tus campa\\xf1as de marketing digital y ayudar a crecer exponencialmente el negocio. Prep\\xe1rate para pensar diferente y como nunca lo hab\\xedas hecho.\\n\\n \\n\\n3.6 Marketing de influencers\\nLos influences tienen una audiencia que conf\\xeda en ellos y que podemos aprovechar como altavoz para nuestro negocio pero a veces no es tan f\\xe1cil encontrar al influencer adecuado. Por eso veremos:\\n\\nC\\xf3mo encontrar los influencers m\\xe1s adecuados con la propuesta de valor\\nC\\xf3mo negociar con ellos\\nComo saber si las campa\\xf1as est\\xe1n funcionando o no\\nEn internet todo se puede medir pero no es f\\xe1cil. Saber de d\\xf3nde viene cada cliente, que hace hasta comprarte y qu\\xe9 hace despu\\xe9s de comprarte en imprescindible para saber c\\xf3mo mejorar. Descubre en con esta especializaci\\xf3n a encontrar las m\\xe9tricas importantes de tu negocio y medirlas con Google Analytics.\\n\\n \\n\\n3.8 Power CMOS\\nDe la experiencia de los mejores CMOs de Espa\\xf1a nace este bloque donde nos contar\\xe1n c\\xf3mo es su trabajo y su d\\xeda a d\\xeda en algunas de las empresas m\\xe1s potentes.\\n\\n \\n\\n3.9 Trabajar con Agencias\\nTodo lo que hemos visto hasta ahora se puede externalizar con agencias de marketing pero para hacerlo hay que saber muy bien c\\xf3mo hacerlo. En este bloque son las propias agencias quienes nos lo cuentan.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Especializaciones pr\\xe1cticas\",width:\"100%\"})}),isDisplayed6()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-dabw6-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"cfjxbthk3-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 18\",height:\"100%\",id:\"cfjxbthk3\",layoutId:\"cfjxbthk3\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"1.1 Los Cimientos del Marketing\\nLa clave para ser un marketer brillante y hacer crecer cualquier negocio no es ser un experto en las \\xfaltimas tendencias\u2026\\n\\n \\n\\n1.2 Clientes y segmentaci\\xf3n:\\nTodo el mundo dice que entiende a sus clientes, pero la realidad es que el 99% no lo hacen. Y es lo que te coloca a otro nivel.\\n\\n \\n\\n1.3 C\\xf3mo crear propuestas de valor ganadoras:\\nTener una propuesta de valor ganadora es como ir con un Ferrari de 700 cv. El resto se queda atr\\xe1s.\\n\\n \\n\\n1.4 C\\xf3mo crear propuestas de valor disruptivas y buscar tu Oc\\xe9ano Azul\\nPara innovar y revolucionar un sector no hace falta ser un visionario, sino conocer las herramientas.\\n\\n \\n\\n1.5 Lean Startup para innovar y no morir en el intento\\nTodo el que est\\xe9 en el mundo de los negocios o marketing de hoy, debe entender Lean Startup. Punto.\\n\\n \\n\\n1.6 Power Selling\\nTener La capacidad para crear anuncios, webs, emails o discursos de ventas mucho m\\xe1s potentes que el 99% de la gente es una de las habilidades m\\xe1s valiosas que puedes adquirir.\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Business & Marketing Fundamentals\",width:\"100%\"})}),isDisplayed6()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-1rkcl8k-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"WZwK44YKI-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 19\",height:\"100%\",id:\"WZwK44YKI\",layoutId:\"WZwK44YKI\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"2.1 M\\xe9tricas clave:\\nTodo el mundo conoce las principales m\\xe9tricas del marketing digital, pero\u2026 Tenemos que ir un poco m\\xe1s all\\xe1: \\xbfcu\\xe1ndo son importantes y cu\\xe1ndo no? \\xbfen qu\\xe9 fases tiene m\\xe1s sentido aplicar unas m\\xe9tricas u otras?, \\xbfc\\xf3mo evolucionan estos datos en el tiempo?\\nEste modelo que te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n \\n\\n2.2 Visi\\xf3n estrat\\xe9gica\\nEste modelo que te dar\\xe1 una visi\\xf3n global de las diferentes fases del funnel. Con \\xe9l ser\\xe1s capaz de crear estrategias \\xfatiles para cada de ellas.\\n\\n2.3 Estrategias de atracci\\xf3n y branding:\\nPara conocer todas las estrategias y herramientas necesarias para potenciar una marca, captar tr\\xe1fico y leads. Aprender\\xe1s a elegir canales, a invertir en ellos y finalmente, a optimizar el proceso para multiplicar el ROI de cualquier empresa.\\n\\nFacebook Ads, Google Ads, Inbound vs Outobund, Display, Program\\xe1tica, Marketing de Contenidos, ROI, ROAS, anal\\xedtica, optimizaci\\xf3n, m\\xe9tricas clave, mix de canales, estrategias e inversi\\xf3n\u2026\\n\\n2.4 Conversi\\xf3n:\\nTodo el mundo se obsesiona con la captaci\\xf3n de tr\\xe1fico pero lo m\\xe1s importante es la conversi\\xf3n. Por ello debes ser capaz de definir las estrategias, implantarlas, medirlas y optimizarlas permanentemente.\\n\\nMacro y micro conversiones, CRO, user testing, omni canalidad, remarketing, tipos de funnels\u2026\\n\\n2.5 Captaci\\xf3n y nurturing de Leads:\\nExisten una serie de estrategias que debes conocer para optimizar la captaci\\xf3n de leads.\\n\\nLead Magnets, herramientas para crear Landing pages, optimizaci\\xf3n de landing pages, formularios, microconversiones\u2026\\n\\n2.6 Fidelizaci\\xf3n y Retenci\\xf3n:\\nAprender a conseguir que tus clientes est\\xe9n el m\\xe1ximo tiempo contigo mejorando su experiencia y tu negocio.\\n\\nCLTV, churn rate, lock-in son algunos conceptos que vermeos en profundidad.\\n\\n2.7 Recomendaci\\xf3n y Viralizaci\\xf3n:\\n\\xbfTe gustar\\xeda captar clientes de forma gratuita? Para ello debes conocer las t\\xe1cticas para fomentar la recomendaci\\xf3n (boca-oreja) y la viralizaci\\xf3n. Esto no solo te ayudar\\xe1 a crecer el negocio, pero tambi\\xe9n a ganar rentabilidad.\\n\\nCoeficiente de viralizaci\\xf3n, Net Promoter Score, herramientas para fomentar el Referral, touchpoints que puedes aprovechar\u2026\\n\\n\\nCertificado como #PowerMarketer\",variant:\"IRESLIcMO\",W88zB8mIG:\"Marketing 360\\xba\",width:\"100%\"})}),isDisplayed6()&&/*#__PURE__*/ _jsx(motion.div,{className:\"framer-gohrzr-container\",layoutDependency:layoutDependency,layoutId:\"spxLc6Dif-container\",children:/*#__PURE__*/ _jsx(MoludoSyllabus,{CoChsmq_0:\"M\\xf3dulo 20\",height:\"100%\",id:\"spxLc6Dif\",layoutId:\"spxLc6Dif\",style:{width:\"100%\"},T8rQFvSBR:\"3.1 SEO\\nAunque no tengas conocimientos t\\xe9cnicos, si conoces las claves y entiendes a Google posicionar tu web en los primeros resultados de Google. Con casos reales aprender\\xe1s a:\\n\\nEstructurar la web para que Google la entienda\\nHacer un key word research para saber qu\\xe9 palabras posicionar\\nCrear contenido adecuado para que se posicione\\nControlar otros factores que Google tiene en cuenta (velocidad de carga, backlinks\u2026\\n \\n\\n3.2 Facebook and Instagram Ads\\nHay m\\xe1s de 1.000 millones de personas usando Facebook e Instagram al d\\xeda. Si sabes crear campa\\xf1as que vayan directamente a tu p\\xfablico y sabes comunicar tu propuesta de valor puedes multiplicar tus ventas. Y para ense\\xf1aremos 4 casos reales PASO A PASO c\\xf3mo lo hacemos nosotros en nuestros negocios.\\n\\n \\n\\n3.3 Google Ads\\nCada vez que tu p\\xfablico busca o navega por internet nos da una oportunidad de impactarle y llevarle a nuestra web. Google Ads es la mayor plataforma de distribuci\\xf3n de ads por lo que en esta especialidad aprender\\xe1s a elegir y usar el mejor formato de anuncio. SEM, display, shopping, un v\\xeddeo en Youtube\u2026 todos los tipos de campa\\xf1a las configuraremos en directo PASO A PASO para nuestros propios negocios.\\n\\n \\n\\n3.4 Social Media\\nTodos dicen que las redes sociales son importantes pero pocos saben trabajarlas. Desde el minuto 0 las redes sociales han sido una de las claves de ThePowerMBA para atraer tr\\xe1fico, generar confianza, entender a nuestros clientes\u2026 Sabemos c\\xf3mo dominarlas y te vamos a ense\\xf1ar a ti tambi\\xe9n a hacerlo.\\n\\n \\n\\n3.5 Growth Hacking\\nVamos a contar lo que otros masters no se atreven a contar. Las t\\xe9cnicas y maneras de hacer explotar tus campa\\xf1as de marketing digital y ayudar a crecer exponencialmente el negocio. 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