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  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as n}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as r}from\"framer\";import{motion as i}from\"framer-motion\";import*as s from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De nombreuses marques ont une forte notori\\xe9t\\xe9 dans l\u2019esprit des consommateurs. Pensez \\xe0 une marque de cola, laquelle vous vient \\xe0 l\u2019esprit ? Pensez \\xe0 un moteur de recherche, quelle marque vous vient \\xe0 l\u2019esprit ? Pensez \\xe0 des \\xe9missions de t\\xe9l\\xe9vision c\\xe9l\\xe8bres, quelles \\xe9missions vous viennent \\xe0 l\u2019esprit ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous avez d\\xe9j\\xe0 r\\xe9pondu dans votre t\\xeate. Et c\u2019est l\\xe0 tout l\u2019enjeu d\u2019\\xeatre la r\\xe9f\\xe9rence. Pensez \\xe0 un sujet, et une marque en particulier vous vient imm\\xe9diatement \\xe0 l\u2019esprit.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Id\\xe9alement, chaque client potentiel dans votre zone de march\\xe9 doit \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"penser \\xe0 vous\"}),\" lorsqu\u2019il pense au produit ou service que vous vendez, ou au probl\\xe8me que vous r\\xe9solvez. Voyons comment faire en sorte que cela se produise.\"]})]});export const richText1=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comment Cr\\xe9er un \u201CTunnel de Vente\u201D Qui Attire des Clients\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Disons que vous g\\xe9rez une entreprise de services. \\xc7a peut \\xeatre de la comptabilit\\xe9, de l\u2019immobilier, un cabinet d\u2019avocats, ou n\u2019importe quel autre type de service.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Comment faire conna\\xeetre votre entreprise ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Peut-\\xeatre avec de la publicit\\xe9. Peut-\\xeatre avec une enseigne physique. Peut-\\xeatre en parlant autour de vous de votre nouvelle activit\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Peut-\\xeatre que vous feriez tout cela. Ce serait un excellent d\\xe9but.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maintenant, ajoutez un \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTA (Call To Action / Appel \\xc0 l'Action)\"})}),\" \\xe0 tout \\xe7a et \\xe7a va prendre une autre tournure.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Quelque chose comme : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xab T\\xe9l\\xe9chargez votre guide gratuit pour faire X \\xbb\"}),\", ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xab Mettez votre email ici et nous vous enverrons la meilleure fa\\xe7on de faire Y \\xbb\"}),\", ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xab Envoyez-nous un message et nous vous expliquerons comment faire Z \\xbb\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Quelque chose qui leur donne une raison de r\\xe9pondre. Une raison de lever la main et de dire : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xab Oui, s'il vous pla\\xeet, contactez-moi ! \\xbb\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comment Am\\xe9liorer Instantan\\xe9ment la Publicit\\xe9 de Votre Petite Entreprise\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ajouter un \",/*#__PURE__*/n(\"code\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTA\"}),\" am\\xe9liore tout.\"]}),\" Cela vous permet d\u2019attirer \\xe0 la fois les clients pr\\xeats \\xe0 acheter tout de suite et ceux qui y r\\xe9fl\\xe9chissent encore. Vous construisez une liste, un groupe de personnes int\\xe9ress\\xe9es par ce que vous vendez. Vous \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"construisez un capital marketing\"}),\" pour aujourd\u2019hui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"et\"}),\" pour demain.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Alors, ajoutons des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTAs\"}),\" \\xe0 votre marketing. C\u2019est facile, \\xe7a ne co\\xfbte rien et \\xe7a peut tout changer pour vous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. Vous vous demandez comment j\u2019impl\\xe9menterais des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTAs\"}),\" dans votre entreprise ? Voici ce que vous pouvez faire :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes un bon fit, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment cela fonctionne. Si non, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous \\xeates-vous d\\xe9j\\xe0 retrouv\\xe9 dans une situation o\\xf9 un produit semble vous suivre partout ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous cherchez un mod\\xe8le de tondeuse ou une perceuse, et avant m\\xeame de vous en rendre compte, votre fil d'actualit\\xe9s est hant\\xe9 par la m\\xeame publicit\\xe9 pendant une semaine, peu importe o\\xf9 vous allez.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est ce qu'on appelle le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"reciblage,\"})}),\" et c'est dommage qu'il soit souvent mal utilis\\xe9. Parce que non seulement il y a une mani\\xe8re de l'utiliser efficacement, mais si vous le faites bien, il peut offrir l'un des meilleurs retours sur investissement pour vos d\\xe9penses marketing.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Laissez-moi vous montrer comment utiliser cette strat\\xe9gie\",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\" sans \\xeatre intrusif ou aga\\xe7ant :\"})]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ce Terme L\\xe9g\\xe8rement Complexe Qui Vous Fera Gagner de L'Argent\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 moins que vous ne vendiez un produit comme une barre de chocolat ou un chewing-gum, vos clients n'ach\\xe8tent pas simplement par hasard.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il y a toujours une phase pr\\xe9alable. Un moment o\\xf9 vos prospects \\xe9valuent leurs options.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Un terme un peu pr\\xe9tentieux pour cela est le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"parcours client\".'})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'Pourquoi Vous Devriez Vous Soucier de Ce \"Parcours Client\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici le processus typique pour presque tous les produits ou services :\"}),/*#__PURE__*/n(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le prospect prend conscience de son probl\\xe8me ou besoin.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le prospect d\\xe9cide de faire quelque chose \\xe0 ce sujet.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le prospect cherche des options et des solutions possibles.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le prospect choisit une option et compare les diff\\xe9rents fournisseurs.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le prospect ach\\xe8te chez un fournisseur.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est assez simple, non ? Alors pourquoi est-ce important ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Parce que plus \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"t\\xf4t\"}),\" vous arrivez devant un prospect\u2026 plus vous avez de chances de le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"convertir en client,\"}),\" et moins cela vous co\\xfbtera cher pour conclure la vente. C\u2019est du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gagnant-gagnant-gagnant\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pensez-y.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous les trouvez \\xe0 l\u2019\\xe9tape 5, cela signifie principalement qu\u2019ils sont en train de comparer les prix. Vous \\xeates d\\xe9j\\xe0 en retard dans la course.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Id\\xe9alement, vous voulez intervenir \\xe0 l\u2019\\xe9tape 3. Ils commencent \\xe0 chercher des solutions, et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BOUM\"}),\", vous \\xeates l\\xe0.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La bonne nouvelle : Si vous faites bien votre marketing et suivez les conseils de ces articles, il y a d\\xe9j\\xe0 de grandes chances qu\u2019ils vous trouvent \\xe0 l\u2019\\xe9tape 3.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La mauvaise nouvelle : La dur\\xe9e d\u2019attention d\u2019un prospect est catastrophique, et les chances qu\u2019il se souvienne de vous apr\\xe8s avoir cliqu\\xe9 ailleurs sont assez faibles.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors, r\\xe9solvons ce probl\\xe8me.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"R\\xe9soudre le Probl\\xe8me de la Dur\\xe9e d'Attention\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si quelqu\u2019un pense \\xe0 acheter votre produit ou service et que vous \\xeates le seul fournisseur capable de r\\xe9pondre \\xe0 ses questions, vous aurez probablement une chance de le convertir en client.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est exactement ce que permet le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"reciblage\"}),\". Surtout si vous l\u2019utilisez de mani\\xe8re strat\\xe9gique.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Au lieu de montrer \\xe0 tout le monde la m\\xeame image et la m\\xeame pub encore et encore, nous allons faire quelque chose de plus efficace.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nous allons leur montrer des informations et du contenu qu\u2019ils n\u2019ont pas encore vu. Peut-\\xeatre que nous enregistrons trois, quatre, voire cinq vid\\xe9os, chacune mettant en avant un \\xe9l\\xe9ment cl\\xe9 que votre futur client doit absolument savoir. Des infos utiles qui l\u2019aident vraiment.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ensuite, nous utilisons le reciblage pour\",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\" rappeler ces informations aux personnes qui ont d\\xe9j\\xe0 vu nos annonces,\"}),\" les aidant \\xe0 faire leur choix.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Exploiter le R\\xe9flexe de R\\xe9ciprocit\\xe9 (de mani\\xe8re positive)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si quelqu\u2019un vous aide sans rien attendre en retour\u2026 Quelle est votre premi\\xe8re r\\xe9action ? Pour la plupart des gens, deux questions surgissent :\"}),/*#__PURE__*/n(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"11px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\",\"--framer-text-decoration\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi cette personne m\u2019aide-t-elle ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"11px\",\"--framer-text-color\":\"rgb(0, 0, 0)\",\"--framer-text-decoration\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Qu\u2019est-ce qu\u2019elle essaie d\u2019obtenir ?\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc7a se comprend. Mais une fois que vous avez compris qu\u2019il ne va rien demander en retour, quelque chose d\u2019autre se d\\xe9clenche.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette personne m\u2019a rendu un service. Maintenant, je lui \\xab dois \\xbb quelque chose.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela ne signifie pas qu\u2019il va vous appeler pour vous demander de le sortir de prison, ni que vous allez l\u2019aider \\xe0 d\\xe9m\\xe9nager.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais dans votre esprit, une petite voix dit : \\xab cette personne m\u2019a fait une faveur. Si j\u2019en ai l\u2019opportunit\\xe9, je devrais lui rendre la pareille. \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La r\\xe9ciprocit\\xe9 est ancr\\xe9e dans notre cerveau reptilien. Et nous pouvons l\u2019exploiter (de mani\\xe8re positive) dans notre marketing.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le secret, c\u2019est d\u2019aider les gens en \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leur apportant r\\xe9ellement de l\u2019aide.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est fou, je sais. Mais \\xe7a marche. Et cela rend la vente beaucoup plus facile.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous r\\xe9ussissez \\xe7a, vous n\u2019aurez pas \\xe0 faire de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"vente agressive\"'}),\". Au moment o\\xf9 ils vous parlent, ils pensent d\\xe9j\\xe0 du bien de vous ! Parce que vous \\xe9tiez l\\xe0 pour eux au moment o\\xf9 ils en avaient besoin.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nous reviendrons sur ce principe dans un futur article. Pour l\u2019instant, essayez de jouer avec le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"reciblage\"}),\" et voyez comment cela fonctionne pour vous. R\\xe9fl\\xe9chissez \\xe0 la fa\\xe7on dont vous pourriez l\u2019impl\\xe9menter dans votre entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. Vous \\xeates curieux de savoir comment j\u2019utiliserais le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"reciblage\"}),\" dans vos publicit\\xe9s ? Voici ce que vous pouvez faire :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a fonctionne. Si vous pr\\xe9f\\xe9rez ne pas travailler ensemble, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En travaillant dans le marketing , j\u2019ai d\\xe9couvert quelque chose de simple :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La plupart des pubs sont nulles pour attirer des clients.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Certaines sont dr\\xf4les. Certaines sont cin\\xe9matographiques (quoi que \\xe7a veuille dire). Certaines sont m\\xe9morables.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais si elles n\u2019apportent pas de clients\u2026 quelle importance ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans cet article, je vais vous montrer comment \\xe9crire une pub qui attire des clients, g\\xe9n\\xe8re des prospects, et vend.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allons-y :\"})]});export const richText5=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Ce Qu\u2019il Ne Faut Pas Faire en \\xc9crivant des Pubs\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Commen\\xe7ons par un principe de base.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si je voulais vous vendre quelque chose, n\u2019importe quoi, est-ce que je devrais :\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Me d\\xe9guiser en clown pour vous faire rire ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Amener un chiot ou un chaton pour adoucir la vente ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mettre une musique forte et des effets visuels spectaculaires ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rester vague et flou sur ce que j\u2019essaie de vous vendre ?\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous avez r\\xe9pondu \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"NON\"}),\" \\xe0 tout \\xe7a, on est bien partis.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Parce que c\u2019est exactement ce qu\u2019il ne faut pas faire pour donner envie d\u2019acheter.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"La Premi\\xe8re \\xc9tape pour \\xc9crire une Pub Gagnante\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors, qu\u2019est-ce qu\u2019on fait \\xe0 la place ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On imagine notre pub comme si c\u2019\\xe9tait un vendeur en chair et en os. Quelqu\u2019un qui parle \\xe0 un prospect, comme s\u2019ils avaient une vraie conversation. Qu\u2019est-ce que vous voudriez qu\u2019il dise ? Quelles questions poserait-il ? Quels arguments utiliserait-il pour convaincre le prospect de passer \\xe0 l\u2019action ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Prenons un exemple concret : disons qu\u2019on vend des soins chiropratiques.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La premi\\xe8re chose \\xe0 faire, c\u2019est de se demander : \\xab Qui a besoin de ce service ? Qui est notre client id\\xe9al ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On d\\xe9cide que \\xab quelqu\u2019un qui a mal au dos \\xbb est un bon prospect.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maintenant, imaginons notre vendeur en train de s\u2019adresser \\xe0 ce client potentiel. Que pourrait-il lui dire ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Tout simplement\u2026\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Bonjour, est-ce que vous avez mal au dos ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Comment \\xc9viter le syndrome de la Page Blanche quand vous \\xe9crivez des pubs\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand on se lance dans l\u2019\\xe9criture, la page blanche peut \\xeatre intimidante. Comme si elle nous d\\xe9fiait.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est pour \\xe7a qu\u2019on va \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"garder les choses simples.\"}),\" On commence juste en demandant aux gens s\u2019ils seraient un bon client pour notre service. Voici quelques exemples :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Vous \\xeates entrepreneur et vous aimeriez attirer plus de clients ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Vous avez mal au dos ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Vous aimeriez perdre quelques kilos dans les prochaines semaines ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"On reste simple, parce que \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"la simplicit\\xe9 fonctionne.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L\u2019id\\xe9e, c\u2019est de percer \\xe0 travers les milliers autres pubs. Donc, on va droit au but, sans d\\xe9tour.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 tr\\xe8s vite,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. Si vous voulez que je vous aide \\xe0 cr\\xe9er des publicit\\xe9s, n'h\\xe9sitez pas \\xe0 me contacter. Remplissez le \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"formulaire ICI\"})}),\", et je vous contacterai pour voir si on peut travailler ensemble.\"]})]});export const richText6=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans cette s\\xe9rie d\u2019articles, nous abordons \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"l\u2019\\xe9criture efficace\"}),\" et comment captiver vos clients pour qu\u2019ils restent scotch\\xe9s \\xe0 leur \\xe9cran, d\\xe9vorant votre marketing. Si vous n\u2019avez pas encore lu les deux premiers articles, voici les liens :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{pr75EPk5C:\"augmentez-vos-ventes-en-ameliorant-votre-ecriture-(partie-2-l-imbattable-test-du-bar)\"},unresolvedPathSlugs:{pr75EPk5C:{collectionId:\"thsq7LLAc\",collectionItemId:\"o2mOrVEM6\"}},webPageId:\"ozNJXqxt4\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Augmentez vos Ventes en Am\\xe9liorant Votre \\xc9criture (Partie 2 - L\u2019Imbattable Test Du BAR)\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{pr75EPk5C:\"augmentez-vos-ventes-en-ameliorant-votre-ecriture-(partie-1)\"},unresolvedPathSlugs:{pr75EPk5C:{collectionId:\"thsq7LLAc\",collectionItemId:\"NxOC2zFTI\"}},webPageId:\"ozNJXqxt4\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Augmentez vos Ventes en Am\\xe9liorant Votre \\xc9criture (Partie 1)\"})})})]});export const richText7=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Vous savez ce qui tue les ventes ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est l\u2019ennui.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Et la chose la plus ennuyeuse qui existe, c\u2019est quelque chose qu\u2019on appelle \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Divaguer\".'})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Peut-\\xeatre que vous ne voyez pas de quoi je parle, mais une fois que je vous aurai montr\\xe9 quelques exemples, vous commencerez \\xe0 le rep\\xe9rer partout.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comment Arr\\xeater Brutalement de Divagaguer\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regardez cette phrase :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"La r\\xe9union se tiendra \\xe0 cinq heures et ce dont nous allons discuter est \u2018l\\'\\xe9tat lamentable de l\u2019\\xe9criture dans le business\u2019.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ou celle-ci :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Je vous contacte car nous avons d\\xe9velopp\\xe9 un nouveau syst\\xe8me de marketing destin\\xe9 \\xe0 g\\xe9n\\xe9rer des prospects pour les entreprises de services \\xe0 domicile.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ou encore :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Je sais que vous \\xeates probablement occup\\xe9 et je ne veux pas prendre trop de votre temps, car votre emploi du temps est s\\xfbrement bien rempli.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous savez ce qu\u2019elles ont en commun ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Elles \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"DIVAGUENT\"}),\". Il y a tellement de \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"langage passif, faible, et inutilement vague.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Votre but est de percer \\xe0 travers le bruit et le flou. Essayer de le faire avec un langage vague, c\u2019est comme essayer d\u2019abattre un arbre avec un spaghetti mou. \\xc7a ne marche pas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nous avons besoin d\u2019une tron\\xe7onneuse.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Percer \\xe0 Travers le Bruit avec un Langage Actif\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"D'accord, r\\xe9parons ces phrases horribles.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"La r\\xe9union se tiendra \\xe0 cinq heures et ce dont nous allons discuter est \u2018l\\'\\xe9tat lamentable de l\u2019\\xe9criture dans le business\u2019.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Phrase plate comme une cr\\xeape.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici une version plus active :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"La r\\xe9union est \\xe0 cinq heures. Sujet : \u2018L\u2019\\xe9tat lamentable de l\u2019\\xe9criture dans le business\u2019.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous voyez comme c\u2019est plus direct ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ensuite :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Je vous contacte car nous avons d\\xe9velopp\\xe9 un nouveau syst\\xe8me de marketing destin\\xe9 \\xe0 g\\xe9n\\xe9rer des prospects pour les entreprises de services \\xe0 domicile.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bof. Refaisons \\xe7a :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Je vous contacte car nous g\\xe9n\\xe9rons des prospects pour les entreprises de services \\xe0 domicile. \\xc7a vous int\\xe9resse ?\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est direct. Concis. Efficace.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Derni\\xe8re :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Je sais que vous \\xeates probablement occup\\xe9 et je ne veux pas prendre trop de votre temps, car votre emploi du temps est s\\xfbrement bien rempli.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ok, celle-l\\xe0 est facile :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"\u2026\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voil\\xe0. Toute la phrase ne sert \\xe0 rien ! Pourquoi dire \\xe0 quelqu\u2019un qu\u2019il est occup\\xe9 et qu\u2019on veut \\xeatre bref ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En \\xe9crivant ces mots, on perd du temps. Et c\u2019est la derni\\xe8re chose que l'on veut faire, n\u2019est-ce pas ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fini De Divaguer\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Arr\\xeatons avec le langage passif. Arr\\xeatons d\u2019\\xeatre trop prudents, trop timides, avec des phrases molles.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc9crivez comme si vous faisiez \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"exploser des portes\"}),\", enfoncer des barri\\xe8res.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Prenez le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"contr\\xf4le de votre langage\"}),\", vous verrez vos ventes et r\\xe9sultats monter en fl\\xe8che.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P.S. Vous voulez savoir comment j\u2019utiliserais le langage actif pour que vos prospects restent scotch\\xe9s \\xe0 leur \\xe9cran, incapables d\u2019arr\\xeater de consommer votre contenu ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a fonctionne. Si vous pr\\xe9f\\xe9rez ne pas travailler ensemble, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText8=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans le dernier article, on s\u2019est assur\\xe9s que votre contenu ne fasse pas fuir votre prospect id\\xe9al. Si vous ne l'avez pas encore lu, c'est ici : \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{pr75EPk5C:\"augmentez-vos-ventes-en-ameliorant-votre-ecriture-(partie-1)\"},unresolvedPathSlugs:{pr75EPk5C:{collectionId:\"thsq7LLAc\",collectionItemId:\"NxOC2zFTI\"}},webPageId:\"ozNJXqxt4\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Augmentez vos Ventes en Am\\xe9liorant Votre \\xc9criture - (Partie 1)\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bon, maintenant que votre contenu a l\u2019air \\xe0 la hauteur, il est temps de le rendre r\\xe9ellement facile \\xe0 parcourir pour un lecteur. Une fois qu\u2019on les a attir\\xe9s, c\u2019est notre travail de les garder int\\xe9ress\\xe9s et de les faire lire tout ce que nous avons \\xe9crit.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors, comment faire \\xe7a ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De la m\\xeame mani\\xe8re que \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"si vous \\xe9tiez au bar.\"})]})]});export const richText9=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Utiliser le Test du BAR pour Am\\xe9liorer Votre \\xc9criture\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab En tant que propri\\xe9taire d\u2019une entreprise, votre travail est de r\\xe9soudre des probl\\xe8mes. Vous avez des soucis \\xe9lectriques ? C\u2019est une bonne chose que vous soyez un \\xe9lectricien certifi\\xe9 avec votre propre entreprise pour r\\xe9soudre le probl\\xe8me du client. C\u2019est le principe de base de la gestion d\u2019une entreprise, que la plupart des propri\\xe9taires d\u2019entreprise connaissent d\\xe9j\\xe0. Mais que se passe-t-il quand personne ne sait m\\xeame que vous existez ? Comment allons-nous r\\xe9soudre des probl\\xe8mes si Larry, de l\u2019autre c\\xf4t\\xe9 de la rue, ne sait m\\xeame pas qui vous \\xeates en tant qu\u2019entreprise ? Nous faisons du marketing, mais nous faisons du marketing d\u2019une mani\\xe8re tr\\xe8s sp\\xe9cifique et strat\\xe9gique qui nous permet d\u2019attirer des clients et de r\\xe9aliser des ventes. \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous avez lu tout \\xe7a sans sauter le paragraphe, vous \\xeates plus courageux que moi.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est un vrai texte d\u2019un vrai article que j\u2019ai vu r\\xe9cemment.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela ne passe pas le test BAR.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xab Ok, c\u2019est quoi ce Test BAR ? \\xbb\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le test BAR est infaillible. Il a fonctionn\\xe9 pendant des si\\xe8cles et continuera \\xe0 fonctionner. M\\xeame s\u2019il n\u2019y a plus de bars dans le futur, ce test fonctionnera toujours. Tant qu\u2019il y aura des humains sur Terre, vous pourrez l\u2019utiliser pour am\\xe9liorer consid\\xe9rablement vos textes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici comment vous l\u2019utilisez :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous regardez un texte et vous vous demandez :\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Est-ce que je dirais \\xe7a \\xe0 un \\xeatre humain, dans une conversation ?\"'})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est super simple et \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"\\xe7a marche \\xe0 chaque fois.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regardez cette phrase :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201CEn tant que propri\\xe9taire d\u2019une entreprise, votre travail est de r\\xe9soudre des probl\\xe8mes. C\u2019est le principe de base de la gestion d\u2019une entreprise, que la plupart des propri\\xe9taires d\u2019entreprise connaissent d\\xe9j\\xe0. Mais que se passe-t-il si personne ne conna\\xeet votre existence ?\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans une conversation r\\xe9elle, \\xe7a donnerait quelque chose comme :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"La plupart des propri\\xe9taires d\u2019entreprise savent qu\u2019ils doivent r\\xe9soudre des probl\\xe8mes pour vendre. Mais c\u2019est difficile \\xe0 faire quand personne ne sait que vous existez, non ?\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous voyez comme \\xe7a a plus de sens ? Et c\u2019est beaucoup plus facile \\xe0 lire, non ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La premi\\xe8re phrase ressemble \\xe0 un extraterrestre qui essaie de parler comme un humain. La deuxi\\xe8me phrase, c\u2019est un humain qui parle vraiment.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici la M\\xe9thode la Plus Rapide et la Plus Facile pour Am\\xe9liorer Votre \\xc9criture :\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici une astuce qui fonctionne \\xe0 chaque fois. Cela peut para\\xeetre simple et presque enfantin\u2026 mais si vous essayez, je vous promets que vous allez adorer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lisez votre texte \\xe0 haute voix.\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"V\\xe9rifiez si sonne naturel. O\\xf9 est-ce que vous butez ? O\\xf9 \\xe7a sonne bizarre ? Est-ce que vous diriez \\xe7a \\xe0 un humain ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Imaginez que vous parlez \\xe0 un ami. Voici un autre exemple que j\u2019ai lu r\\xe9cemment :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Mais la plupart des gens qui dirigent des entreprises de nos jours ne r\\xe9fl\\xe9chissent m\\xeame pas \\xe0 quel probl\\xe8me leur produit r\\xe9sout, sans parler de savoir si leur acheteur le plus probable est un homme ou une femme, quel est leur tranche d\u2019\\xe2ge, quels sont leurs centres d\u2019int\\xe9r\\xeat, ou m\\xeame quelle coupe de cheveux ils ont.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est une phrase de 56 mots. Si vous la lisez \\xe0 haute voix, vous allez probablement remarquer que c\u2019est une phrase trop longue. Il y manque un point quelque part. Parce que dans la vie r\\xe9elle, nous ne parlons pas souvent en phrases de 56 mots.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les conversations ont un rythme. Certaines phrases sont longues, d\u2019autres sont courtes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Comme celle-ci. Seulement trois mots.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Prenez cette habitude. \\xc7a va changer votre \\xe9criture pour le mieux. Je vous garantis que \\xe7a fera toute la diff\\xe9rence.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P.S. Vous voulez que je v\\xe9rifie, r\\xe9\\xe9crive et am\\xe9liore vos supports en utilisant le test BAR et d'autres principes dont nous parlerons ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a fonctionne. Si vous pr\\xe9f\\xe9rez ne pas travailler ensemble, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText10=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Savoir \\xe9crire est le meilleur moyen d\u2019attirer l\u2019attention, d\u2019attirer plus de clients, de d\\xe9velopper votre entreprise, de montrer que vous \\xeates un professionnel dans ce que vous faites et de surpasser toute concurrence.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a fr\\xf4le le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"superpouvoir.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il y a juste un probl\\xe8me.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La plupart des \\xe9crits sont absolument affreux. Ennuyeux. Pesants. Longs. De quoi vous endormir.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et peu importe o\\xf9 vous vivez, car ce n\u2019est pas un probl\\xe8me local. Chaque pays et chaque langue rencontre la m\\xeame difficult\\xe9 !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi ? Il y a de nombreuses raisons. L\u2019\\xe9cole nous a failli. \\xc9crire n\u2019est pas pareil que parler. Et la plupart des gens n\u2019ont jamais appris les astuces qui permettent de donner vie \\xe0 ce que vous \\xe9crivez.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mais le \\xab pourquoi \\xbb n\u2019est pas ce qui compte. Ce qui compte, c\u2019est le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"comment\"}),\". Plus pr\\xe9cis\\xe9ment\u2026\"]})]});export const richText11=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comment Am\\xe9liorer Son Ecriture Une Bonne Fois Pour Toutes\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans cette s\\xe9rie d\u2019articles, je vais vous donner les astuces et les techniques que j\u2019utilise pour r\\xe9diger des articles, des scripts vid\\xe9os, des posts de blog, des tweets et bien plus encore. Le mieux dans tout \\xe7a ? Nous allons le faire de mani\\xe8re \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"non ennuyeuse\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je ne m\u2019int\\xe9resse pas \\xe0 la structure d\u2019une phrase, ni au \\xab verbe intransitif \\xbb ou au \\xab pronom d\\xe9monstratif \\xbb. \\xc7a, c\u2019est pour les professeurs de fran\\xe7ais.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ce que nous allons aborder ici, c\u2019est \",/*#__PURE__*/n(\"code\",{children:[\"comment \\xe9crire des mots qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendent\"}),\".\"]})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allons droit au but :\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le Moyen Le Plus S\\xfbr d'\\xcatre Lu\\xa0\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La premi\\xe8re \\xe9tape est toujours de s\\xe9duire quelqu\u2019un pour qu\u2019il lise ce que vous avez \\xe9crit.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Imaginez \\xe9crire le meilleur article du monde, ou pr\\xe9senter l\u2019argumentation la plus convaincante\u2026 cela ne servirait \\xe0 rien si la personne quitte la page avant d\u2019arriver \\xe0 votre point cl\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Prenez un livre. Plein de lignes tr\\xe8s serr\\xe9es. Dense. Vous regardez cette page et votre cerveau se dit : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xab Pffff, on va devoir se taper tout \\xe7a ? \\xbb\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maintenant, regardez l\u2019article que vous lisez en ce moment.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il semble beaucoup plus facile \\xe0 dig\\xe9rer compar\\xe9 \\xe0 un journal, n\u2019est-ce pas ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est parce que je vous \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"facilite la lecture.\"}),\" Paragraphe courts. Phrases faciles \\xe0 comprendre. Pas de jargon compliqu\\xe9 ni de phrases interminables.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Contenu Court vs Long\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela signifie-t-il que vous devez tout rendre facile ? Tout d\\xe9couper comme de la nourriture pour b\\xe9b\\xe9 ? Parler comme si vous vous adressiez \\xe0 un enfant un peu lent?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Non.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mais vous devez \\xeatre attentif \\xe0 la \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"mani\\xe8re dont vous formatez vos contenus.\"}),\" Peu importe s\u2019il s\u2019agit de vid\\xe9o, d\u2019audio, ou de texte.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tout type de contenu que vous cr\\xe9ez doit accrocher le lecteur et le garder int\\xe9ress\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais ce n\u2019est qu\u2019un d\\xe9but. Bien plus est \\xe0 venir.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P.S. Vous voulez savoir comment je ferais en sorte que vos prospects soient scotch\\xe9s \\xe0 leur \\xe9cran, incapables de s\u2019arr\\xeater de consommer votre contenu ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a fonctionne. Si vous pr\\xe9f\\xe9rez ne pas travailler ensemble, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText12=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il \\xe9tait une fois, je g\\xe9rais un compte publicitaire pour une entreprise paysagiste. Tout allait tr\\xe8s bien. Nous d\\xe9pensions plus de 200 \u20AC par jour avec Google AdWords et le ROAS \\xe9tait d\u2019environ 5.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ce qui signifie : pour chaque dollar investi, nous en r\\xe9cup\\xe9rions 5 !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est tellement efficace que \\xe7a devrait \\xeatre ill\\xe9gal.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J\u2019\\xe9tais vraiment content de moi. Comme Icare, je volais haut, profitant de ma grandeur, me pr\\xe9lassant dans la lumi\\xe8re de mes succ\\xe8s.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et comme Icare\u2026 j\u2019\\xe9tais sur le point d\u2019\\xeatre rudement remis \\xe0 ma place.\"})]});export const richText13=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"L'Erreur La Plus Fatale Pour Une Entreprise\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Un jour, je me connecte et je remarque que mon \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"compte Google est bloqu\\xe9\"}),\" et que les publicit\\xe9s sont mises en pause. J\u2019ai suppos\\xe9 qu\u2019il y avait eu une erreur, un petit souci quelque part. Je suis all\\xe9 d\\xe9jeuner, sans trop m'inqui\\xe9ter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quelques heures passent, et c\u2019est toujours bloqu\\xe9. Alors je contacte le service client.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il s\u2019av\\xe8re qu\u2019il est impossible de parler \\xe0 un \\xeatre humain. M\\xeame si vous d\\xe9pensez 30 000 \u20AC par mois, vous \\xeates toujours consid\\xe9r\\xe9 comme un petit poisson. J\u2019envoie donc ticket apr\\xe8s ticket.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Trois jours plus tard, j\u2019ai enfin une r\\xe9ponse. Il s'av\\xe8re que mon compte publicitaire a \\xe9t\\xe9 bloqu\\xe9 parce que quelqu\u2019un a estim\\xe9 que les annonces \\xe9taient \\xab potentiellement trompeuses \\xbb.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gardez en t\\xeate qu\u2019il s\u2019agissait de \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"publicit\\xe9s classiques.\"}),\" Rien de particuli\\xe8rement \\xe9trange ou d\\xe9plaisant. Alors je me retrouve dans une s\\xe9rie de discussions interminables et, pendant ce temps, il n'y a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aucun\"}),\" prospect qui arrive.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Parce que je suis devenu d\\xe9pendant d'\",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"UNE seule source de prospects.\"}),\" Et c\u2019est la chose la plus stupide que vous puissiez faire.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le Pire Nombre En Business\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Au d\\xe9but, j\u2019ai bl\\xe2m\\xe9 Google, Big Tech, et plein d'autres facteurs.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Puis j\u2019ai r\\xe9alis\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOUT \\xc9TAIT DE MA FAUTE\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"J\u2019ai \\xe9chou\\xe9 parce que je suis devenu trop d\\xe9pendant d'UNE seule source. \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"\u201CUn\u201D est le pire nombre pour une entreprise.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Un salari\\xe9 cl\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Une source de prospects.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Un grand client.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Et que se passe-t-il quand ce \"un\" dispara\\xeet ? Vous \\xeates mort.'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Et c\u2019est l\\xe0 tout le pi\\xe8ge du business. Tout ce qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"peut\"}),\" mal tourner finira par mal tourner.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Rendre Votre Marketing Imbattable\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je fais en sorte de rep\\xe9rer les \\xab un \\xbb dans mon business. Parce qu'\\xe0 chaque \\xab un \\xbb, il y a une vuln\\xe9rabilit\\xe9. Un point faible qui attend d\u2019\\xeatre exploit\\xe9. Des bombes \\xe0 retardement. Vous voyez l\u2019id\\xe9e.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et c\u2019est encore pire si vous ignorez un \\xab un \\xbb en vous convainquant que \\xab celui-ci est diff\\xe9rent \\xbb.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voix du narrateur : \\xab celui-ci n'\\xe9tait pas diff\\xe9rent. \\xbb\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En marketing, cela signifie qu\u2019on cherche toujours \\xe0 faire fonctionner une publicit\\xe9\u2026 \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"puis on l\u2019\\xe9tend sur plusieurs plateformes diff\\xe9rentes.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les publicit\\xe9s Meta fonctionnent ? Super.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regardons Youtube.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et Google.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et les supports offline.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et le marketing direct.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et l\u2019email \\xe0 froid.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et le marketing avec r\\xe9pondeur automatique.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et le marketing d'affiliation.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et le marketing par r\\xe9f\\xe9rence.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et tout ce qu\u2019on peut imaginer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est la seule mani\\xe8re fiable de devenir \\xab difficile \\xe0 tuer \\xbb ou \\xab difficile \\xe0 cancel \\xbb.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P.S. Si vous voulez que je vous aide \\xe0 g\\xe9rer vos publicit\\xe9s google\u2026 c\u2019est tout \\xe0 fait possible !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a fonctionne. Si vous pr\\xe9f\\xe9rez ne pas travailler ensemble, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText14=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le principe de Pareto dit que 20% du contenu en ligne capte 80% des vues.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En r\\xe9alit\\xe9, c\u2019est plut\\xf4t 5% du contenu qui capte 95% des vues.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous savez pourquoi ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Parce que la plupart du contenu est... \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ENNUYANT\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"R\\xe9p\\xe9titif. Clich\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Alors voici ce que vous devez faire pour que \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"votre contenu fasse partie de ces 5%\"}),\", plut\\xf4t que de se perdre avec le reste.\"]})]});export const richText15=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'Le secret pour cr\\xe9er du contenu qui VEND (sans \\xeatre ennuyeux, agressif ou trop \"commercial\")'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La premi\\xe8re \\xe9tape est simple. On arr\\xeate d\u2019\\xe9crire comme une limace. On injecte un peu de dynamite dans notre r\\xe9daction.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Comment faire ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"\\xc9crivez comme si vous parliez \\xe0 un bon ami.\"}),\" Restez d\\xe9contract\\xe9, restez authentique. Comme je le fais ici.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc9crivez comme si vous \\xe9tiez au bar, en train de discuter tranquillement avec quelqu\u2019un.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela veut dire beaucoup de phrases courtes et percutantes. De temps en temps, une phrase peut \\xeatre un peu plus longue, comme celle-ci, mais la plupart seront rapides, directes et efficaces.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc9vitez ces paragraphes interminables \\xe0 la Tolkien. Personne n\u2019a le temps pour \\xe7a !\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il faut que ce soit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"facile \\xe0 lire\"}),\", facile \\xe0 survoler.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Utilisez des Accroches Tranchantes Qui Captent l'Attention de Votre Lecteur et Ne Le L\\xe2chent Plus\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il n\u2019y a pas de secret ici, vous devez accrocher votre lecteur ET le garder captif.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rendez impossible pour lui de poser votre article. Faites en sorte qu\u2019il lise la premi\\xe8re phrase, puis la suivante\u2026 et encore la suivante\u2026 jusqu\u2019\\xe0 ce qu\u2019il arrive \\xe0 la fin, essouffl\\xe9, sans pouvoir s\u2019arr\\xeater.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc9vitez de faire \\xe7a :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Nous sommes vraiment bons dans ce que nous faisons, la concurrence est mauvaise, \\xe7a fait 20 ans qu\u2019on est dans le business et on tient vraiment \\xe0 vous en tant que client.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est plus faible qu\u2019un bodybuilder v\\xe9g\\xe9tarien. C\u2019est ce que disent vos concurrents. C\u2019est pr\\xe9visible. Mais le pire, c\u2019est que\u2026\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ennuyeux\"}),\". Et l\u2019ennui ne paie pas dans le monde du contenu.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand les gens atterrissent sur votre article, ils ne sont pas pr\\xeats \\xe0 s\u2019engager. Ils sont juste en train de parcourir le menu, \\xe0 la recherche de quelque chose qui leur accroche l'\u0153il.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est \\xe0 vous de faire en sorte que votre titre, vos sous-titres et vos paragraphes les \",/*#__PURE__*/n(\"code\",{children:[\"incitent \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"rester\"}),\" et \\xe0 lire davantage.\"]})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Encore une fois, c\u2019est exactement ce que je fais ici. Des sous-titres qui r\\xe9v\\xe8lent une partie de l\u2019histoire et qui appuient sur les points cl\\xe9s. Mais voici le vrai secret:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ecrivez Pour Lui !\\xa0\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le lecteur. Faites-en le h\\xe9ros de votre histoire.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"D\\xe9sol\\xe9 de vous d\\xe9cevoir, mais personne ne se soucie de nous. Tout le monde se soucie de lui-m\\xeame.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ce n\u2019est que lorsqu\u2019ils croient et comprennent que vous voulez vraiment les aider qu\u2019ils seront pr\\xeats \\xe0 \\xe9couter votre histoire.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Alors concentrez-vous sur la mani\\xe8re dont votre contenu va \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les\"}),\" aider.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fini les Blablas\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Derni\\xe8re chose \\xe0 aborder.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne tournez pas autour du pot en esquivant leurs doutes et objections comme un \\xe9tudiant de premi\\xe8re ann\\xe9e qui a peur d\u2019offenser quelqu\u2019un en n\u2019utilisant pas chaque pronom possible dans sa bio de r\\xe9seau social.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Affrontez leurs objections directement.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Souvenez-vous de cette citation du ma\\xeetre de la publicit\\xe9, David Ogilvy :\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\"Le consommateur n\u2019est pas un imb\\xe9cile. C\u2019est votre femme.\"'})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Soyez simplement \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"authentique\"}),\" avec les gens.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je voulais aussi parler des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"appels \\xe0 l'action\"}),\" (Call to Actions), mais cela m\\xe9rite un article \\xe0 part. On en parlera dans un prochain \\xe9pisode.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pour l\u2019instant, au travail !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P.S. Si vous voulez que je vous aide \\xe0 cr\\xe9er ce genre de contenu, ou si vous avez besoin que je r\\xe9dige pour vous\u2026 c\u2019est tout \\xe0 fait possible !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie sur-mesure et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous souhaitez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a fonctionne. Si vous pr\\xe9f\\xe9rez ne pas travailler ensemble, ce n\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous tente ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText16=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tout d\u2019abord : si vous n'avez pas encore lu cet article sur \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{pr75EPk5C:\"le-marketing-de-masse-ne-fonctionne-pas-voici-ce-qu-il-faut-faire-\\xe0-la-place\"},unresolvedPathSlugs:{pr75EPk5C:{collectionId:\"thsq7LLAc\",collectionItemId:\"T5xTiZV1T\"}},webPageId:\"ozNJXqxt4\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Pourquoi le marketing de masse ne fonctionne pas\"})}),\", vous devriez commencer par l\\xe0. \\xc7a en vaut la peine, croyez-moi.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La premi\\xe8re chose que vous pouvez faire pour que votre marketing rapporte vraiment pour votre entreprise, c\u2019est : cr\\xe9er une OEB.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Une Offre En B\\xe9ton.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici comment faire :\"})]});export const richText17=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"L'Erreur Fatale Lors de la Cr\\xe9ation d'une Offre\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Imaginons que nous sommes une agence de marketing et que l\u2019on cherche une offre convaincante pour attirer des clients.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La plupart des propri\\xe9taires d\u2019entreprises vont proposer quelque chose comme :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Contactez-nous aujourd'hui pour un excellent service client et des prix comp\\xe9titifs \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Nous sommes en activit\\xe9 depuis 15 ans et nous sommes des experts \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Nous g\\xe9rons vos publicit\\xe9s et avons d\\xe9j\\xe0 aid\\xe9 plus de 100 clients \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regardez autour de vous, vous verrez ce genre de marketing partout.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici le gros probl\\xe8me :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"C\u2019est ennuyeux.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est g\\xe9n\\xe9rique. \\xc7a ne se d\\xe9marque pas. \\xc7a ne fait pas battre le c\u0153ur du prospect. \\xc7a ne capte m\\xeame pas l\u2019attention de votre client id\\xe9al lorsqu\u2019il survole les titres.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le Premier \\xc9l\\xe9ment de Votre OEB\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand je dis que \\xab l\u2019ennui \\xbb est un gros probl\\xe8me de marketing, beaucoup commencent \\xe0 imaginer des fa\\xe7ons de rendre leurs pubs \\xab d\\xe9mesur\\xe9es \\xbb :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Des lasers, des lumi\\xe8res clignotantes, des bruits de klaxons, des confettis\u2026 pourquoi pas aussi un lance-flammes tant qu\u2019on y est ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais ce n\u2019est pas ce que je veux dire.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les vidanges d'huile sont tr\\xe8s ennuyeuses pour moi. Mais si ma voiture me dit qu'il est presque temps de faire la vidange ? L\\xe0, tout \\xe0 coup, \\xe7a grimpe en haut de ma liste des choses \\xe0 faire.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je commence \\xe0 me renseigner, et qu\u2019est-ce que je vois ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Changer votre huile est important et bon pour le moteur \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Vidange \\xe0 100\u20AC, r\\xe9servez ici \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Prot\\xe9gez votre moteur, changez votre huile d\\xe8s aujourd\u2019hui \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tout \\xe7a, \\xe7a ne me convainc pas. Parce que \\xe7a ne p\\xe9n\\xe8tre pas dans MON monde, le monde de votre client.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Et vous savez quelle est ma \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"principale question\"}),\" concernant la vidange ?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Combien de temps \\xe7a va prendre ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Donc, si vous voulez rendre \\xe7a int\\xe9ressant pour moi, vous pourriez dire quelque chose comme :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab R\\xe9servez votre vidange de 15 minutes en ligne. Pr\\xeat en un rien de temps. \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc7a, c\u2019est un bon d\\xe9but pour une offre. Ce n\u2019est pas encore une OEB, mais au moins on avance.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous ne r\\xe9solvez pas le probl\\xe8me de \\xab l\u2019ennui \\xbb en \\xe9tant extravagant.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous le r\\xe9solvez en \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"pensant \\xe0 votre client\"}),\", en entrant dans son monde, en prenant part \\xe0 la \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"conversation\"}),\" qui se passe \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"dans sa t\\xeate.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais ce n\u2019est que le premier \\xe9l\\xe9ment. Une v\\xe9ritable OEB en contient g\\xe9n\\xe9ralement trois, donc il nous en reste deux \\xe0 explorer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On en parlera dans le prochain article de cette s\\xe9rie.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"P.S. En attendant, vous voulez voir un exemple solide d\u2019OEB ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Contactez notre agence d\\xe8s aujourd'hui. Si nous sommes compatibles, je jetterai un \u0153il \\xe0 votre entreprise et \\xe0 votre marketing, je proposerai une strat\\xe9gie concernant ce que je ferais diff\\xe9remment et nous en discuterons en profondeur lors d\u2019un appel.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aucun co\\xfbt, aucune contrainte. Si vous voulez travailler ensemble, je vous expliquerai comment \\xe7a marche. Si ce n\u2019est pas le cas, c\u2019est pas grave. Aucune technique de vente insistante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a vous int\\xe9resse ? Alors \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez ce formulaire.\"})})]})]});export const richText18=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Petite question : qui est votre client id\\xe9al ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Beaucoup de chefs d\u2019entreprise r\\xe9pondent quelque chose comme :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab N\u2019importe qui avec un minimum de moyens pour payer mes services. \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le probl\\xe8me, c\u2019est que :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc7a ne cible vraiment personne.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc7a ne fonctionne que si vous avez un \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"budget marketing illimit\\xe9.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si on veut atteindre \\xab tout le monde \\xbb, il va falloir quelques millions pour lancer notre campagne !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais si votre budget marketing est loin de rivaliser avec celui d'une multinationale, alors cet article est pour vous !\"})]});export const richText19=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Pourquoi le Marketing de Masse Ne Fonctionne Pas\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On a tous grandi en regardant des campagnes de Coca-Cola, McDonald's, Apple. Ces marques sont tellement omnipr\\xe9sentes qu\u2019on a du mal \\xe0 imaginer un monde sans elles.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Puis on lance notre propre entreprise, et on se rend vite compte qu\u2019on n\u2019a pas les moyens de marketing d\u2019un Coca-Cola. Impossible de saturer le march\\xe9 avec notre message.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Marteler votre slogan ou logo partout ne fonctionne que si vous avez des milliards \\xe0 investir. D\u2019ailleurs, ces grandes marques n\u2019ont pas commenc\\xe9 comme \\xe7a.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En fait, je parierais que toutes ces marques ont d\\xe9marr\\xe9 en utilisant le m\\xeame levier.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Elles ont cr\\xe9\\xe9 une OEB : une \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Offre En B\\xe9ton.\"})}),\" Une offre pens\\xe9e pour parler directement \\xe0 leurs clients id\\xe9aux, ceux qu\u2019elles avaient identifi\\xe9s comme leurs cibles parfaites.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Un marketing efficace repose sur ce concept : pouvez-vous mettre votre OEB devant les bonnes personnes ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Attirez vos clients avec une OEB\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J\u2019ai vu un documentaire r\\xe9cemment sur une technique appel\\xe9e \\xab p\\xeache \\xe0 la dynamite \\xbb. L\u2019id\\xe9e ? Certains p\\xeacheurs (il me semble que c\u2019\\xe9tait en Tanzanie) ont d\\xe9couvert qu'il suffisait de jeter une dynamite dans l\u2019eau pour que le poisson, sonn\\xe9 ou tu\\xe9, se ramasse ensuite facilement. Plus besoin de ligne ni d'app\\xe2t.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une OEB agit de la m\\xeame mani\\xe8re. Non seulement vos clients id\\xe9aux sont irr\\xe9sistiblement attir\\xe9s par votre message, mais vous captez aussi ceux qui h\\xe9sitent, qui y r\\xe9fl\\xe9chissent encore. Vous ramasserez \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tout\"})}),\" le poisson !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors, comment construire votre propre OEB ? On en parlera dans le prochain article.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. Si vous voulez savoir comment je pourrais impl\\xe9menter une OEB dans votre business, n'h\\xe9sitez pas \\xe0 me contacter. Remplissez le \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"formulaire ICI\"})}),\", et je vous contacterai pour voir si on peut travailler ensemble.\"]})]});export const richText20=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"D\\xe9penser de l\u2019argent en pub, c\u2019est flippant.\"}),\" Parce que tant que l\u2019argent n\u2019est pas revenu avec un joli b\\xe9n\\xe9fice, on est un peu dans le noir, \\xe0 esp\\xe9rer que \\xe7a paie.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"D\\xe9penser en pub sans savoir si \\xe7a va ramener ne serait-ce qu\u2019un client, c\u2019est parfois plus stressant qu\u2019un contr\\xf4le m\\xe9dical de la prostate.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Donc, voyons comment \\xe9viter \\xe7a en commen\\xe7ant par la premi\\xe8re raison pour laquelle les pubs \\xe9chouent :\"})]});export const richText21=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Arr\\xeatez de Balancer Votre Message \\xe0 N\u2019importe Qui\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Avant que quelqu\u2019un d\\xe9pense son argent durement gagn\\xe9 pour ce que vous vendez, il faut d\u2019abord capter son attention. Et la v\\xe9rit\\xe9, c\u2019est que beaucoup d\u2019entreprises sont aussi captivantes que regarder de l\u2019herbe pousser.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mais voil\\xe0 le truc : m\\xeame si vous vendez quelque chose d\u2019aussi passionnant qu\u2019un trombone, le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"client id\\xe9al\"}),\" sera accroch\\xe9 comme un raton laveur dans une poubelle.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le secret, c\u2019est de comprendre qui sont ces personnes-l\\xe0 et de s\u2019adresser directement \\xe0 elles.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Oubliez La Masse \u2013 Concentrez-vous sur Votre Client Id\\xe9al\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Au lieu de compter sur la chance en esp\\xe9rant toucher quelques bons prospects, vous devez \\xeatre pr\\xe9cis, m\\xe9thodique, chirurgical. Plongez profond\\xe9ment pour \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"comprendre exactement qui est votre client id\\xe9al.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Qu\u2019est-ce qui l\u2019emp\\xeache de dormir ? Quels sont ses petits d\\xe9sirs secrets ? Une fois que vous savez ce qui le fait vibrer, vous pouvez cr\\xe9er une offre qui lui donnera envie de sortir sa carte bancaire plus vite que vous ne pouvez dire \\xab Prenez mon argent ! \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Transformez Un Produit \u201CSans \\xc2me\u201D En Objet De D\\xe9sir\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je sais ce que vous pensez : \\xab Mon produit est aussi excitant qu\u2019une extraction de dent. Comment je fais pour lui donner de l\u2019attrait ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous devez trouver l\u2019angle qui fera lever l\u2019oreille de votre client id\\xe9al. Mettez en avant les \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"b\\xe9n\\xe9fices cach\\xe9s\"}),\", touchez ses \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"\\xe9motions\"}),\", faites-lui ressentir que sa vie serait \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"bien plus compl\\xe8te\"}),\" avec votre produit.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand vous \\xeates concentr\\xe9 sur votre client parfait, plus besoin de bombarder tout internet avec vos pubs. Vous pouvez diffuser votre message aux exactes bonnes personnes, sans dilapider tout votre budget sur des curieux qui ne comptent pas acheter.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Donc, laissez tomber le marketing \u201Carroser et prier\u201D et commencez \\xe0 vraiment comprendre les clients qui n\u2019attendent qu\u2019une chose : sortir leur portefeuille. Croyez-moi, votre retour sur investissement vous en remerciera !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. Si vous voulez savoir comment je cernerais votre client id\\xe9al, n'h\\xe9sitez pas \\xe0 me contacter. Remplissez le \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"formulaire ICI\"})}),\", et je vous contacterai pour voir si on peut travailler ensemble.\"]})]});export const richText22=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Alors, quoi de neuf avec toi !? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est une mani\\xe8re assez courante de saluer quelqu\u2019un que vous n\u2019avez pas vu depuis un moment.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Remarquez que nous ne demandons pas :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Alors, quoi de vieux ? \\xbb\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"ou\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xab Alors, dis-moi ce que je sais d\\xe9j\\xe0 \\xbb.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nous demandons ce qui est \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"NOUVEAU !\"}),\" Et c\u2019est exactement pourquoi, en tant que propri\\xe9taires d\u2019entreprise, nous ne pouvons jamais nous reposer sur nos lauriers.\"]})]});export const richText23=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Pourquoi La Fatigue Publicitaire Est La V\\xc9RITABLE Pand\\xe9mie\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les r\\xe9seaux sociaux sont g\\xe9niaux \\xe0 bien des \\xe9gards. Un acc\\xe8s facile \\xe0 notre march\\xe9 cible, un grand potentiel de viralit\\xe9, et il n\u2019a jamais \\xe9t\\xe9 aussi simple de se pr\\xe9senter devant le prospect id\\xe9al pour notre entreprise.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais\u2026\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\u2026Maaaaaaiiiiiiiiiiiiiiis\u2026\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\u2026il y a des inconv\\xe9nients.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le premier et le plus important - \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"la dur\\xe9e d\u2019attention.\"}),\" Nous connaissons tous le ph\\xe9nom\\xe8ne du cerveau TikTok qui se produit en temps r\\xe9el. Les enfants incapables de regarder des films, de se concentrer sur leurs devoirs, ou m\\xeame de regarder une vid\\xe9o de plus de 90 secondes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J\u2019aimerais que cela ne nous affecte pas, mais c\u2019est bien le cas. Tous nos clients ont une dur\\xe9e d\u2019attention r\\xe9duite. Pas parce qu\u2019ils le veulent. Parce que c\u2019est n\\xe9cessaire :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Comment faire autrement face \\xe0 des publicit\\xe9s qui mitraillent 24/7/365 ? C\u2019est impossible !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors, comment r\\xe9soudre ce probl\\xe8me ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne vous inqui\\xe9tez pas, je ne vais pas vous demander de faire des danses TikTok.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il y a une meilleure solution.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Comment Garder Votre Prospect Intrigu\\xe9\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La solution au cerveau TikTok et \\xe0 la dur\\xe9e d\u2019attention r\\xe9duite n\u2019est pas de transformer tout votre contenu et vos informations en petits morceaux digestibles de 60 secondes ou moins.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"La solution est d\u2019offrir \\xe0 votre prospect une \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"GRANDE diversit\\xe9 de contenu.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne leur donnez pas 1 vid\\xe9o. Donnez-leur en 10.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne leur donnez pas 1 article. Donnez-leur en 100.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne leur donnez pas 1 tweet. Donnez-leur en 1000.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si un prospect est vraiment int\\xe9ress\\xe9 par votre contenu, il va approfondir. Mais il doit y avoir une certaine profondeur.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ils passeront en revue vos posts. Ils s\u2019armeront de courage et traverseront votre contenu.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mais c\u2019est \\xe0 vous de leur offrir un \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"buffet d\u2019options.\"}),\" Pas seulement un plat.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Donc, si vous diffusez \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"une seule publicit\\xe9 maintenant ?\"}),\" Il est temps d\u2019en faire au moins \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"3 diff\\xe9rentes.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous avez une seule vid\\xe9o \\xe0 leur montrer dans votre campagne de reciblage ? Il est temps d\u2019en faire 5 \\xe0 10 autres.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. Si vous voulez savoir comment je r\\xe9soudrais le probl\\xe8me de la fatigue publicitaire dans votre entreprise, n\u2019h\\xe9sitez pas \\xe0 me contacter. Remplissez le \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"formulaire ici\"})}),\", et on vous contactera pour voir si nous sommes compatibles.\"]})]});export const richText24=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous avez d\\xe9j\\xe0 entendu \u201CPourquoi faire compliqu\\xe9 quand on peut faire simple?\u201D (ou l\u2019inverse).\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tout \\xe7a repose le principe du \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201CRasoir D\u2019Ockham\u201D\"})}),\". On est cens\\xe9 voir \\xe7a en philo, mais entre nous\u2026 qui s\u2019en souvient?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Aujourd\u2019hui, je vous promets qu\u2019il ne s\u2019agit pas de r\\xe9viser ses cours, mais bien d\u2019\",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"am\\xe9liorer ses ventes et son marketing.\"}),\" Voyons comment faire.\"]})]});export const richText25=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Le probl\\xe8me de l\u2019offre\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"L\u2019un des piliers du marketing est de \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"toujours avoir une offre\"}),\", par exemple :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CAppelez-moi aujourd\u2019hui et je vous ferai un devis avec 50 Euros de remise\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est valable dans un email, une annonce, une page de vente, n\u2019importe quel \\xe9l\\xe9ment marketing. Malheureusement, trop souvent on y trouve plusieurs offres ! Exemples : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CAppelez nous aujourd\u2019hui, ou envoyez nous un sms! On est aussi joignable par message sur Facebook.\u201D\u201CVisitez notre site web, et appelez-nous pour en discuter !\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vos lecteurs sont s\\xfbrement occup\\xe9s par leur journ\\xe9e, en train de penser \\xe0 autre chose, comme promener leur chien. Vous leur demandez d\u2019effectuer une action.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous commencez \\xe0 en demander plusieurs, vous allez les rendre confus. \"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Et un lecteur \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"confus\"}),\" fait la pire chose possible : \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"rien ! \"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Une instruction claire\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Imaginons que je vous envoie un email pour vous parler d\u2019une id\\xe9e d\u2019annonce, et qu\u2019\\xe0 la fin, je mette : \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CDites-moi ce que vous en pensez, si vous aimez cette id\\xe9e, et vos disponibilit\\xe9s pour un appel pour en discuter\u201D\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Qu\u2019est-ce que vous r\\xe9pondriez? Est-ce qu\u2019il faut \\xe9crire ce que j\u2019en pense? Est-ce qu\u2019il veut que je l\u2019appelle? Que je prenne rendez-vous? \"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CVeuillez cliquer sur le lien ci-dessous pour planifier un appel selon vos disponibilit\\xe9s\u201D \"}),\"N\u2019est-ce pas plus simple?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ou alors : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CVeuillez r\\xe9pondre \\xe0 cet email en me disant ce que vous en pensez\u201D\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Donnez une \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"instruction simple, claire.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Quel est votre objectif ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On est tous capable de suivre une instruction simple, mais pas complexe. Si l\u2019offre est complexe, c\u2019est probablement que l\u2019objectif n\u2019est pas clairement d\\xe9fini : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CL\u2019annonce doit les informer, et am\\xe9liorer l\u2019image de marque, \\xe7a serait bien si la vente se fait, et surtout elle doit laisser une bonne impression !\u201D\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Non\u2026 il faut une seule chose \\xe0 la fois. \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Un seul objectif,\"}),\" pour une seule annonce, pour une seule offre. On peut tr\\xe8s bien faire une annonce pour informer, et une autre, plus tard, pour vendre ! C\u2019est la \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201Cvente en deux \\xe9tapes\u201D.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Le Rasoir d\u2019Ockham\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\\xab L'explication la plus simple est g\\xe9n\\xe9ralement la bonne \\xbb\"}),\" - Guillaume d'Ockham.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Le terme vient de \\xab raser \\xbb qui signifie \\xab \\xe9liminer des explications non n\\xe9cessaires \\xbb.\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Quand vous doutez, \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"gardez les choses simples.\"}),\" Ce principe s\u2019applique \\xe0 de nombreux domaines, ainsi qu\u2019au marketing.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Quand vous construisez un \\xe9l\\xe9ment marketing (page de vente, annonce, email etc.), \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"demandez-vous :\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quel est mon objectif?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quelle est mon offre?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quelle action je veux demander?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Est-ce qu\u2019on peut facilement dire oui?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Est-ce que j\u2019en demande trop?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Est-ce que j\u2019essaye de faire plusieurs choses \\xe0 la fois?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Est-ce que \\xe7a va rendre mon lecteur confus?\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gardez les choses simples. On aime quand c\u2019est simple.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"L\u2019avantage de suivre cette m\\xe9thode, c\u2019est qu\u2019elle rend \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"tout mesurable !\"}),\" On peut comprendre les effets et cons\\xe9quences de vos annonces, pour \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"mieux les optimiser.\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En gardant les choses simples, vous pourrez analyser vos r\\xe9sultats, am\\xe9liorer vos annonces, et prendre la voie d\u2019un marketing rentable et efficace.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous voulez, on peut s\u2019occuper d\u2019optimiser votre campagne marketing avec les bonnes offres, simples et claires. Pour cela, \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"contactez-nous en cliquant ici.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"PS : Retrouvez notre Guide des Annonces Meta pour attirer facilement de nouveaux clients en \"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{hzZTd33_5:\"guide-meta-ads\"},unresolvedPathSlugs:{hzZTd33_5:{collectionId:\"h_MGkZdLh\",collectionItemId:\"miKiOb_ZS\"}},webPageId:\"TaGW7KSir\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"cliquant ici.\"})})})]})]});export const richText26=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous avez s\\xfbrement vu une pub de parfum. \\xc7a se passe souvent comme \\xe7a :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\u201CDIOR\u201D\u2026\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et c\u2019est tout ! \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est g\\xe9nial si vous avez un budget de 600 Millions d\u2019\u20AC, mais pas tr\\xe8s adapt\\xe9 pour une petite entreprise.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il n\u2019y a aucune offre (ex : appelez-nous) !  Donc, on ne peut rien mesurer, on ne peut rien cibler, on ne verra aucun r\\xe9sultat.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"On ne travaille pas comme \\xe7a avec nos annonces. TOUT doit \\xeatre mesurable. \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"On DOIT avoir une offre.\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais si la \u201Cbarri\\xe8re\u201D de votre offre est trop \\xe9lev\\xe9e, personne ne vous r\\xe9pondra !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voyons comment r\\xe9soudre cela.\"})]});export const richText27=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu\u2019est-ce que la barri\\xe8re d\u2019une offre?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On compare souvent le marketing aux relations. Imaginons que je veuille rencontrer une femme (ou un homme).\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ce n\u2019est g\\xe9n\\xe9ralement \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"pas conseill\\xe9\"}),\" de commencer par : \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CEcoutez, je vous ai vu depuis l\u2019autre c\\xf4t\\xe9 de la rue, je vous trouve tr\\xe8s jolie. Jeudi prochain j\u2019ai mon apr\\xe8s-midi de libre, on pourra se marier \\xe0 ce moment-l\\xe0 !\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\\xc7a nous laisse quelques jours pour pr\\xe9parer ta robe, on se retrouve \\xe0 midi pour en discuter?\u201D\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Ce n\u2019est pas un comportement normal.\"}),\" On vous fera probablement interner si vous faites \\xe7a. Vous passerez un peu de temps en asile, vous pourrez vous relaxer, prendre des m\\xe9dicaments.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ne faisons pas \\xe7a. \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"On commence plut\\xf4t par :\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CSalut, je vous trouve vraiment jolie, \\xe7a vous dirait de discuter plus tard? Prendre un caf\\xe9, un verre, je peux vous demander votre num\\xe9ro?\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Doucement mais s\\xfbrement. C\u2019est plus facile de donner son num\\xe9ro que de se marier.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En marketing, c\u2019est la \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"barri\\xe8re d\u2019une offre.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Muret VS Muraille\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici une offre: \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CJe vous envoie un million d\u2019euros directement dans votre compte en banque. Tout ce que vous avez \\xe0 faire, c\u2019est de m\u2019envoyer votre rein\u201D.\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voici une \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"barri\\xe8re TR\\xc8S \\xe9lev\\xe9e. \"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et oui, maintenant il faut que la personne extraie son rein, l\u2019emballe soigneusement, vous l\u2019envoie, en esp\\xe9rant que vous lui donnerez l\u2019argent. C\u2019est difficile de dire oui.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En voici une autre : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CSi vous aimez cela, envoyez-moi un SMS pour me dire quel type de chien vous avez et le comportement que vous voulez r\\xe9soudre\u201D\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est BEAUCOUP plus \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"facile\"}),\" de dire oui.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Facile de dire oui\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsqu\u2019elle lit vos annonces, \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"votre audience ne vous conna\\xeet probablement pas. \"})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il faut alors que votre offre lui permette de \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"dire facilement : oui.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est plus simple de demander \\xe0 quelqu\u2019un lors d\u2019une premi\\xe8re rencontre son num\\xe9ro plut\\xf4t que de l\u2019\\xe9pouser.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est plus simple de demander : \"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CRegardez cette vid\\xe9o\u201D\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CRemplissez votre email et je vous enverrai votre document\u201D\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Plut\\xf4t que : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CAchetez ma formation \\xe0 1 500 \u20AC Hors Taxes\u201D\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsqu\u2019un prospect fait le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"premier pas,\"}),\" c\u2019est plus \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"facile \"}),\"de lui demander de faire le \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"second.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maintenant, il vous conna\\xeet, vous \\xeates plus familier.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Utilisez des \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"offres\"}),\" avec une \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"petite \u201Cbarri\\xe8re\u201D\"}),\" pour une audience qui ne vous conna\\xeet pas.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous avez une offre avec une barri\\xe8re \\xe9lev\\xe9e, on peut vous montrer des alternatives  pour attirer des clients plus facilement. Pour cela, \",/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"remplissez le formulaire ici.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"PS : Retrouvez notre Guide des Annonces Meta pour attirer facilement de nouveaux clients en \"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{hzZTd33_5:\"guide-meta-ads\"},unresolvedPathSlugs:{hzZTd33_5:{collectionId:\"h_MGkZdLh\",collectionItemId:\"miKiOb_ZS\"}},webPageId:\"TaGW7KSir\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"cliquant ici.\"})})})]})]});export const richText28=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous ignorez votre client cible sans m\\xeame vous en rendre compte?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc7a peut para\\xeetre bizarre comme question, je sais. Mais \\xe7a ne l\u2019est pas. C\u2019est ce que j\u2019ai fait pendant tr\\xe8s longtemps. C\u2019est ce que je j\u2019observe autour de moi, encore aujourd\u2019hui. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous irez vers une croissance folle en corrigeant cette erreur, alors voyons comment faire.\"})]});export const richText29=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Le probl\\xe8me de la station de m\\xe9tro\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Imaginez-vous dans une station de m\\xe9tro. C\u2019est tr\\xe8s bruyant, des gens courent partout, il faut se bousculer pour avancer. C\u2019est le chaos. Disons maintenant que vous devez ABSOLUMENT attirer mon attention. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous feriez comment?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pourriez demander aux personnes autour de vous, une \\xe0 une, s\u2019ils m\u2019ont vu. Bon, il y en a des centaines, donc \\xe7a va prendre un moment.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pourriez pousser un cri, en esp\\xe9rant que je me retourne. Pourquoi pas. Par contre, les gens vont vous prendre pour un fou. Peut-\\xeatre m\\xeame que la police va vous interpeller. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La meilleure chose \\xe0 faire pour que je me retourne?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Crier mon nom.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc7a parait logique. Mais quel est le rapport avec \u201Cattirer son client cible\u201D ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"\u201CLe cou qui saigne\u201D\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand je travaille avec mes clients, je pose beaucoup de questions. L\u2019une d\u2019entre elles, c\u2019est : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\u201CQuel est votre client id\\xe9al? Qui est parfait pour votre produit (ou service)?\u201D\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et de temps en temps, on me r\\xe9pond \u201CTout le monde ! On vend \\xe0 tout le monde !\u201D\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Non. Ce n\u2019est pas vrai. Pour deux raisons : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tout le monde n\u2019a pas besoin de votre produit (ou service).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous voulez attirer tout le monde, vous finirez par n\u2019attirer personne.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Votre client cible a un probl\\xe8me ou un d\\xe9sir particulier.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En marketing, on appelle cela un \u201Ccou qui saigne\u201D. C\u2019est un probl\\xe8me qu\u2019il veut r\\xe9soudre le plus vite possible. Quelque chose qui le d\\xe9mange.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Atteindre votre client cible\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous \\xe9tiez \\xe9ducateur canin, vous pourriez th\\xe9oriquement vendre votre service \\xe0 quiconque poss\\xe8de un chien.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais disons que votre service le plus rentable est d'aider les clients \\xe0 entra\\xeener leur chiot \\xe0 ne pas m\\xe2cher les meubles et \\xe0 ne pas faire ses besoins dans la maison.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Donc, au lieu de cibler tous les propri\\xe9taires de chiens, nous nous concentrons sur les propri\\xe9taires de chiots.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La PIRE fa\\xe7on d'atteindre ces clients est de publier une annonce ou un post disant quelque chose comme :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"L\u2019Education Canine de Vincent\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nous dressons tous les chiens, toutes les races, tous les \\xe2ges pour tout faire.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici une liste de ce que nous pouvons faire.\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"entra\\xeener votre chien \\xe0 rapporter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"entra\\xeener votre chien \\xe0 marcher en laisse\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"entra\\xeener votre chien \\xe0 socialiser avec d'autres chiens\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"entra\\xeener votre chien \\xe0 ne pas casser des choses quand vous n'\\xeates pas \\xe0 la maison\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous avez un chien et que vous voulez que nous le dressions, veuillez nous appeler au XXXX\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous voyez le probl\\xe8me ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est si banal, que personne ne va penser :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"C\\'est pour MOI !\"'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C\u2019est pourtant la \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"r\\xe9action que nous voulons de notre client cible :\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:'\"C\\'est pour moi. \\xc7a r\\xe9pond \\xe0 mon besoin. Cette personne comprend ce que je vis.\"'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Alors, n'ayez pas peur de vous \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"d\\xe9marquer\"}),\" et d'\",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"adapter votre message \\xe0 votre client cible.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici un test pour le titre de vos annonces. Il permet de s\u2019assurer que votre message est correctement cibl\\xe9 : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Si, dans votre annonce, vous ne mettez que votre titre, et rien d\u2019autre. Pas d\u2019image, pas de corps, juste l\u2019action en dessous (appelez-moi, visitez mon site etc.).\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Est-ce que quelqu\u2019un r\\xe9pondrait? Vous appellerait?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Utilisez ce test pour atteindre votre client cible.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 bient\\xf4t,\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Joran\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"P.S. \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Si vous voulez, on peut examiner votre plan de marketing et vous dire ce qu\u2019on pourrait faire pour vous. Pour cela, \"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:{webPageId:\"nrgipbySx\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"contactez-nous en remplissant le formulaire ci-joint.\"})})})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Et si vous essayez d'obtenir plus de clients en utilisant les annonces Meta, \"}),/*#__PURE__*/e(r,{href:{pathVariables:{hzZTd33_5:\"guide-meta-ads\"},unresolvedPathSlugs:{hzZTd33_5:{collectionId:\"h_MGkZdLh\",collectionItemId:\"miKiOb_ZS\"}},webPageId:\"TaGW7KSir\"},motionChild:!0,nodeId:\"thsq7LLAc\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!0,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"t\\xe9l\\xe9chargez notre guide gratuit ici.\"})})})})]})]});export const richText30=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En analysant des publicit\\xe9s sur internet, je me suis rendu compte d\u2019un probl\\xe8me majeur. L\u2019annonce peut \\xeatre parfaite : titre, image, contenu et quand m\\xeame ne pas fonctionner. C\u2019est une simple erreur de communication, qui peut vous couper l\u2019herbe sous le pied.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je vais vous montrer qu\u2019en se mettant \\xe0 la place du lecteur, on va vite comprendre ce qui bloque. Bient\\xf4t, vous verrez cette erreur partout, et vous saurez l\u2019\\xe9viter !\\xa0\"})]});export const richText31=/*#__PURE__*/n(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu\u2019est-ce qu\u2019une offre?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le seul objectif d\u2019une publicit\\xe9 est que le lecteur effectue une action. Votre offre doit lui demander de :\\xa0\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Saisir son email\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous appeler\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Visiter votre site\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acheter directement un produit\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Etc\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais il se peut que votre lecteur fasse la pire chose possible : rien.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"L\u2019annonce (presque) parfaite\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Votre annonce est le fruit d\u2019une \\xe9tude de march\\xe9, attire l'attention du lecteur, r\\xe9pond parfaitement \\xe0 son besoin. Pourtant, il a continu\\xe9 sa vie, vous oubliant compl\\xe8tement. Mettons nous \\xe0 sa place deux minutes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous \\xeates sur Instagram. Vous alternez entre posts de vos amis, et vid\\xe9os de plantes. Vous ADOREZ les plantes. Soudain, vous voyez dans votre fil :\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Un magnifique jardin. Un arbre que vous savez difficile \\xe0 planter, une herbe verte de printemps, une terrasse accueillante, un soleil radieux. Vous vous imaginez dedans, cet \\xe9t\\xe9, avec vos amis, impressionn\\xe9s par votre cr\\xe9ativit\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pensez \\xe0 votre jardin. Cela fait deux ans que vous le d\\xe9laissez, vous n\u2019avez pas le temps de l\u2019arroser, encore moins de le tondre. Il ressemble plus \\xe0 un champ. L\u2019\\xe9t\\xe9 approche et il n\u2019est clairement pas pr\\xeat pour vos barbecues et ap\\xe9ros entre amis.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Puis, vous lisez l\u2019annonce : cette entreprise paysagiste r\\xe9nove vos espaces ext\\xe9rieurs pour les rendre harmonieux.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela fait quelque temps que vous envisagez ce service : c\u2019est beaucoup de boulot et vous voulez vraiment en profiter cette ann\\xe9e. C\u2019est pile ce qu\u2019il vous fallait !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Leur contenu est digeste, ils ont l\u2019air professionnel, d\u2019avoir de l\u2019exp\\xe9rience, et surtout, du go\\xfbt !\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Vous lisez le bas de l\u2019annonce :\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CN\u2019h\\xe9sitez pas \\xe0 nous contacter par email, vous pouvez aussi nous appeler / nous envoyer un sms !\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et l\\xe0, vous vous dites que vous devez promener votre chien.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201C\"}),\"\\xc7a fait toute la journ\\xe9e qu\u2019il attend, le pauvre. Il doit s\\xfbrement tr\\xe9pigner d'impatience.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Oui mais avant, il y a cette annonce. D\u2019accord. Envoyer un email. D\u2019accord. Mais c\u2019est long et il faut r\\xe9fl\\xe9chir. Mon chien attend.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bon, appeler. Pourquoi pas, mais on va s\\xfbrement discuter un moment. Il y a des courses \\xe0 faire aussi.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allez, on va envoyer un sms !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Oui mais\u2026.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Qu\u2019est ce que je vais dire? Que j\u2019ai un jardin? Je veux en faire quoi au juste?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et qu\u2019est-ce qu\u2019ils vont faire? Discuter de jardin? M\u2019envoyer un devis? Ils vont venir chez moi? Il faudrait pr\\xe9voir une date, c\u2019est pas le moment\u2026 Ou alors je leur envoie des photos?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ouais bon.. Je vais aller promener M\\xe9dor. On verra apr\\xe8s.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"La balade est sympa, il fait beau. Je me demande ce que je vais manger ce soir. Une blanquette de veau peut-\\xeatre?\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201D\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"M\\xe9dor est content. Vous aussi. Vous allez faire vos courses. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela fait longtemps que vous avez ferm\\xe9 Instagram.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pendant votre repas, install\\xe9 \\xe0 votre table, vous regardez dehors, par la fen\\xeatre, vous voyez votre \u201Cjardin\u201D et repensez \\xe0 l\u2019annonce.\"}),/*#__PURE__*/n(\"h3\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201C\"}),\"C\u2019\\xe9tait quoi le nom de l\u2019entreprise d\\xe9j\\xe0?\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\u201D\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En lisant l\u2019annonce, le lecteur a fait la pire chose possible : rien.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Comment bien pr\\xe9senter son offre\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le coupable : c\u2019est l\u2019offre ! Pour rappel :\\xa0\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CN\u2019h\\xe9sitez pas \\xe0 nous contacter par email, vous pouvez aussi nous appeler / nous envoyer un sms !\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le lecteur est d\\xe9sorient\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L\u2019offre doit \\xeatre simple.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C\u2019est risqu\\xe9 de proposer diff\\xe9rentes actions. Il vaut mieux :\\xa0\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Donner une \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"action\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" rapide\"})}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dire \",/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"exactement\"})})}),\"\\xa0quoi faire.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Expliquer\"})})}),\"\\xa0ce qui va se passer.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans notre cas, cela donnerait :\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"\u201CEnvoyez-nous une photo de votre jardin par sms, et dites-nous ce que vous envisagez.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"On vous r\\xe9pondra exactement ce qu\u2019on peut faire, \\xe0 quel prix, en moins de 24 heures !\u201D\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Une offre simple entra\\xeene une r\\xe9ponse. Une offre compliqu\\xe9e n'entra\\xeene rien.\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En \\xe9vitant cette erreur, vous allez remplir votre liste de clients.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bien-s\\xfbr, pour que votre offre soit lue, il faut que toute votre annonce (titre, contenu, visuel) fonctionne ! 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