{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/uQMbC2mzswUbnbXCIa6y/CPeQZcGSRiMQJS1bJVI5/Xz7O94HY2-177.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as a}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as o}from\"framer\";import{motion as s}from\"framer-motion\";import*as r from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Com certeza o mundo do marketing vive uma era data driven, analisamos dados em diversos canais para tomar decis\\xf5es e nunca se falou tanto sobre an\\xe1lise de dados e m\\xe9tricas, mas at\\xe9 onde isso \\xe9 hype?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Sei que estou sendo um pouco pol\\xeamico nesse artigo mas meu intuito \\xe9 elevar o seu estado de consci\\xeancia e refletir se de fato voc\\xea, sua equipe e sua empresa s\\xe3o data driven.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ao inv\\xe9s de usar os dados para tomar decis\\xf5es, muitas vezes as empresas se limitam a analis\\xe1-los e n\\xe3o fazem o que precisa ser feito com base nos resultados. Isso acontece porque existe uma certa resist\\xeancia \\xe0 mudan\\xe7a, juntamente com um medo da tomada de decis\\xe3o equivocada. Por isso \\xe9 importante ter certeza dos insights obtidos antes de colocar qualquer estrat\\xe9gia em pr\\xe1tica.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xc9 necess\\xe1rio compreender quais s\\xe3o as melhores fontes para coleta desses dados e tamb\\xe9m entender como utilizar essas informa\\xe7\\xf5es corretamente para criar campanhas assertivas e bem sucedidas no mercado digital atual.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Logicamente quem trabalha com marketing e dados hoje em dia sabe que ser orientado a dados \\xe9 basicamente analisarmos os dados, transformarmos em informa\\xe7\\xf5es, gerar hip\\xf3teses e posteriormente implementar uma decis\\xe3o e voltar a etapa 1 deste processo, mas quando o dado \\xe9 inconveniente a sua decis\\xe3o, voc\\xea segue acreditando e confiando nele?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Uma das situa\\xe7\\xf5es que mais vejo ocorrendo no mercado \\xe9 a falta de confian\\xe7a moment\\xe2nea nos dados coletados pelas empresas, como assim, moment\\xe2nea?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Enquanto as decis\\xf5es s\\xe3o favor\\xe1veis a opini\\xe3o dos tomadores de decis\\xe3o, nada \\xe9 questionado, coleta de dados, confian\\xe7a na informa\\xe7\\xe3o, tudo segue OK, mas quando o dado \\xe9 inconveniente a decis\\xe3o da pessoa, a\\xed TUDO \\xe9 questionado, pois isso MUITAS pessoas s\\xe3o Data Driven, mas nem tanto assim\u2026\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Julgo ser importante nesse artigo fazermos uma reflex\\xe3o em qual est\\xe1gio de uma cultura de dados a sua empresa est\\xe1, inclusive, recomendo fortemente acompanhar o debate do epis\\xf3dio 50 do podcast \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://open.spotify.com/episode/5MMdiNaL3WaF8b8jMcOS8e'si=d13600e2f0964e2c\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Analytics Talks\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" onde debatemos sobre o tema, mas os est\\xe1gios s\\xe3o:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"- Data-resistant | Resistente a dados\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Empresas resistentes a dados que sempre utilizam os anos e a experi\\xeancia como muletas para que os processos n\\xe3o mudem e sigam as mesmas etapas sem quaisquer mudan\\xe7as e ainda questionam e h\\xe1 total desconfian\\xe7a nos dados, nunca confiam nos mesmos.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"- Data-aware | Consciente\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Empresas que coletam dados sem nenhuma l\\xf3gica por tr\\xe1s e com muitas vezes a premissa de que \"quer mensurar tudo\" e acaba n\\xe3o mensurando nada e gerando uma ansiedade de dados e a maioria desses dados coletados seguem o m\\xe9todo C.A.E, Coleta, Analisa e Esquece! Em minha opini\\xe3o, a maioria das empresas brasileiras que n\\xe3o possuem uma maturidade anal\\xedtica est\\xe3o nessa etapa.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"- Data-guided | Guiado\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Nessa etapa as empresas j\\xe1 possuem uma maturidade anal\\xedtica maior, j\\xe1 usando sistemas de BI e Analytics com tomadas de decis\\xf5es baseadas em suas a\\xe7\\xf5es passadas mas j\\xe1 executam an\\xe1lises constantes, possuem confian\\xe7a nos dados e em muitos casos uma empresa, equipe ou profissional dedicado a \\xe1rea.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"- Data-savvy | Especialista\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Empresas que possuem enriquecimento dos seus dados, trabalham com conex\\xf5es de informa\\xe7\\xf5es em data lakes, times dedicados dentro da empresa ou terceirizados e j\\xe1 trabalham com an\\xe1lises preditivas, prevendo cen\\xe1rios e tomando decis\\xf5es.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"- Data-Driven | Transformacional\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Essa etapa \\xe9 considerada o estado da arte da cultura de dados, nela j\\xe1 falamos do uso de machine learning e intelig\\xeancia artificial com decis\\xf5es automatizadas ou semi automatizadas e uma riqueza de dados constante.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"S\\xf3 para termos uma no\\xe7\\xe3o, uma pesquisa da Gartner de 2018 feita com 196 organiza\\xe7\\xf5es, revelou que 91% das organiza\\xe7\\xf5es n\\xe3o atingiram o n\\xedvel \u201Ctransformacional\u201D de maturidade em dados e an\\xe1lises.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Agora que voc\\xea tem esse entendimento das etapas de uma cultura de dados e sobre o que \\xe9 ser data driven, sua empresa de fato \\xe9? Em que est\\xe1gio ela est\\xe1? Como voc\\xea avan\\xe7a para a pr\\xf3xima etapa?\"}),\" \",/*#__PURE__*/a(\"span\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"*Gustavo Esteves\"})}),\" \\xe9 fundador da Metricas Boss.\"]}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gGTkhOKcGrqQLCHfgbN9mftkQ.jpg\"})]});export const richText1=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gustavo Esteves fala sobre os diferentes est\\xe1gios da cultura de dados e onde as empresas podem estar errando\"})});export const richText2=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Nos \\xfaltimos anos, o perfil do mercado B2B vem se transformando em um movimento diretamente conectado com as mudan\\xe7as culturais da sociedade. As marcas est\\xe3o buscando estabelecer conex\\xf5es genu\\xednas com as necessidades e valores presentes em demandas de seus p\\xfablicos. Por conta disso, diversas empresas t\\xeam trabalhado para mudar a sua comunica\\xe7\\xe3o e atingir, com novas estrat\\xe9gias, o seu consumidor final.\\xa0Para estabelecer essas conex\\xf5es, muitas empresas est\\xe3o utilizando o Marketing B2P (Business to Person). Ele se caracteriza quando as marcas - tanto B2B, quanto B2C - realizam estrat\\xe9gias em que as pessoas, ou seja, os consumidores do produto final, s\\xe3o parte essencial dos processos.\\xa0Elas s\\xe3o \\xf3timas iniciativas para marcas que atuam em um cen\\xe1rio competitivo onde a percep\\xe7\\xe3o p\\xfablica importa. Para Vin\\xedcius Ghise, CEO da Global AD, ag\\xeancia especialista em digital brand reputation, o Marketing B2P se caracteriza em a\\xe7\\xf5es que refor\\xe7am a reputa\\xe7\\xe3o da empresa diante de um p\\xfablico muito maior que apenas aqueles envolvidos diretamente no neg\\xf3cio.\\xa0Esse movimento influencia de maneira positiva na percep\\xe7\\xe3o de valor da marca e, consequentemente, em sua rentabilidade. Pensando nisso, o especialista listou cinco dicas para quem quer melhorar o Marketing da empresa a partir de uma perspectiva B2P e, a partir dessas estrat\\xe9gias, melhorar sua rela\\xe7\\xe3o com o seu consumidor final.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 - Melhore seu atendimento\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Uma das principais maneiras de estabelecer conex\\xf5es reais com as pessoas \\xe9 desenvolver melhor o seu atendimento, o seu p\\xfablico final ir\\xe1 perceber, a partir dessa simples mudan\\xe7a, os benef\\xedcios da exist\\xeancia de sua marca. A qualidade apresentada neste processo, junto ao bom desempenho de seu produto, criar\\xe1 reconhecimento entre voc\\xea e seu consumidor.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 - Entenda a necessidade do seu consumidor final\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Fa\\xe7a alguns questionamentos internos: qual a solu\\xe7\\xe3o para os desafios apresentados a partir do meu produto? O que meu consumidor est\\xe1 precisando? A partir disso, utilize meios de pesquisas para buscar as respostas para esses questionamentos. Em vez de gastar tempo elaborando frases de efeito sobre como voc\\xea se importa com seus clientes, descubra o que eles realmente precisam. E busque ouvir o que eles t\\xeam a dizer - aqui voc\\xea pode encontrar muitas respostas.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 -\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Entregue mais do que a venda\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Busque entregar mais do que o seu produto. Ilustrando: se voc\\xea for uma empresa do mercado B2B, como uma ind\\xfastria que vende a\\xe7o para outras empresas (como a de autom\\xf3veis), defina qual melhor estrat\\xe9gia para realizar uma ativa\\xe7\\xe3o de marca para o p\\xfablico comprador de autom\\xf3veis, valorizando, por exemplo, as preocupa\\xe7\\xf5es e certifica\\xe7\\xf5es envolvendo a sustentabilidade na fabrica\\xe7\\xe3o dos produtos\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 - Humanize seu conte\\xfado on-line\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"As pessoas est\\xe3o cada vez mais buscando ter conex\\xf5es reais com as empresas que fornecem algum tipo de servi\\xe7o para elas. Uma boa maneira de fortalecer esse v\\xednculo \\xe9 utilizar as redes sociais para criar, e ajustar, esses la\\xe7os. Para se ter uma ideia, uma pesquisa realizada pela Salesforce, empresa americana de software on demand, revelou que 73% dos consumidores esperam que as marcas entendam suas necessidades e expectativas. Os canais digitais podem ser uma grande oportunidade para entender melhor os p\\xfablicos do seu neg\\xf3cio de maneira mensur\\xe1vel e estrat\\xe9gica.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 - Ofere\\xe7a suporte ao cliente\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Apenas disponibilizar uma aba de seu site talvez n\\xe3o seja o suficiente, certifique-se de que suas informa\\xe7\\xf5es de suporte sejam oportunas e f\\xe1ceis de encontrar. Al\\xe9m disso, busque ir mais adiante, esteja pronto, e tenha um sistema para isso, para que voc\\xea possa escutar seu seu p\\xfablico final qual o problema que a pessoa est\\xe1 enfrentando.\\xa0Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/clientes-indicam-clientes-mas-empresas-nao-aproveitam-potencial-do-member-get-member/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clientes indicam clientes, mas empresas n\\xe3o aproveitam potencial do Member Get Member\"})})})]})});export const richText3=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Movimento influencia de maneira positiva na percep\\xe7\\xe3o de valor da marca e, consequentemente, em sua rentabilidade\"})});export const richText4=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em entrevista dado ao canal da \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.beeviral.com.br/?bvid=xI4238201yKi\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!1,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Beeviral\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\", plataforma especializada em\\xa0 member get member, Caio Japiassu, Gestor de M\\xeddias e Canais da Super Sim e Marcel Tuchler, Analista de UX e Experi\\xeancia do Cliente, revelam tudo que rolou nos bastidores do projeto e contam com a sua empresa tamb\\xe9m pode ser beneficiar em aumentar as vendas atrav\\xe9s da indica\\xe7\\xe3o dos seus pr\\xf3prios clientes.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Entrevista completa:\\xa0\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{style:{\"--framer-text-alignment\":\"center\"},children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Quem \\xe9 a SuperSim?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.supersim.com.br/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"SuperSim\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" \\xe9 uma fintech nacional que nasceu para promover a inclus\\xe3o financeira de verdade aos cidad\\xe3os brasileiros, baseando-se principalmente no pilar de\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" CONFIAN\\xc7A NAS PESSOAS\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\".\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A empresa se coloca como uma facilitadora de cr\\xe9dito com ofertas personalizadas para cada perfil de cliente, fazendo o poss\\xedvel para dizer SIM para que todos saiam com o dinheiro depositado em sua conta e possam realizar seus objetivos de vida pessoal.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A SuperSim acredita que a Inclus\\xe3o financeira \\xe9 uma tarefa dif\\xedcil, mas n\\xe3o \\xe9 imposs\\xedvel.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"E sabe que para quem precisa de dinheiro, o tempo \\xe9 fundamental. Por isso, ap\\xf3s uma aplica\\xe7\\xe3o r\\xe1pida, os dados s\\xe3o confirmados atrav\\xe9s de um Super Algoritmo que gera a aprova\\xe7\\xe3o automaticamente em segundos.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Quem s\\xe3o os respons\\xe1veis pelo projeto de Member Get Member na SuperSim?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A SuperSim possui uma equipe multidisciplinar com 7 pessoas envolvidas diretamente no projeto que \\xe9 liderado por:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Caio Japiassu: L\\xedder da vertical de tr\\xe1fego, focado em marketing de alta performance e aquisi\\xe7\\xe3o de leads. Respons\\xe1vel pela \\xe1rea de m\\xeddia, SEO e Social.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Marcel Tuchler: UX/UI Designer. Respons\\xe1vel por toda a parte da experi\\xeancia, jornada e engajamento do usu\\xe1rio.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Brunno Oliveira: CMO. Respons\\xe1vel pela escolha e contrata\\xe7\\xe3o da \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.beeviral.com.br/?bvid=xI4238201yKi\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Beeviral\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\". Coordena os objetivos e m\\xe9tricas do projeto al\\xe9m da sintonia fina entre todas as \\xe1reas envolvidas no projeto.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Quem s\\xe3o os clientes da SuperSim?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A SuperSim foca para dar oportunidades a um p\\xfablico que \\xe9 totalmente exclu\\xeddo dos bancos tradicionais que s\\xe3o as pessoas que mais precisam de cr\\xe9dito no pa\\xeds. S\\xe3o eles:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Sexo: Homens e Mulheres Faixa Et\\xe1ria: Entre 25 e 50 anos Classe social: C, D e E Regi\\xe3o: Todo o Brasil mas focado principalmente nos polos que possuem maior custo de vida como a regi\\xe3o sudeste, por exemplo.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Que recompensa s\\xe3o oferecidas aos clientes que indicam a SuperSim para os amigos?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Uma das grandes sacadas do time SuperSim foi em n\\xe3o reduzir as possibilidades de ganho (como pagamento apenas na convers\\xe3o, por exemplo) e nem estender demais o ciclo de pagamento da recompensa aos indicadores.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O time percebeu logo de cara que, por menor que seja, uma recompensa r\\xe1pida ampliaria muito o volume de indica\\xe7\\xf5es. O que logo se comprovou uma vez que a campanha da SuperSim possui um efeito viral de 6,24. Ou seja, cada pessoa indica a SuperSim para 6,24 novas pessoas.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Tendo isso em mente, as recompensas aos indicadores s\\xe3o liberadas a cada cr\\xe9dito pr\\xe9-aprovado pelo algoritmo de an\\xe1lise. O que \\xe9 feito em quest\\xe3o de segundos ap\\xf3s o indicado submeter seu pedido de empr\\xe9stimo.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O ciclo de libera\\xe7\\xe3o da recompensa ao indicador tamb\\xe9m recebeu uma aten\\xe7\\xe3o especial do time da SuperSim, por isso a decis\\xe3o foi pelo pagamento aos indicadores ser realizado atrav\\xe9s de cr\\xe9ditos PicPay na pr\\xf3pria plataforma da Beeviral. Dessa forma, a SuperSim conseguiu automatizar o pagamento aos indicadores, reduzindo o ciclo de payout sem causar uma sobrecarga no seu setor financeiro.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Como \\xe9 a din\\xe2mica de divulga\\xe7\\xe3o do programa de indica\\xe7\\xe3o da SuperSim?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em cada ponto de contato \u2013 e de forma totalmente automatizada \u2013 o lead que solicita um empr\\xe9stimo tem a oportunidade de conhecer e participar do programa de indica\\xe7\\xe3o.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O ciclo de contato com lead foi separado em fases onde o programa \\xe9 comunicado atrav\\xe9s de formatos e copies espec\\xedficas.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Seja um lead que n\\xe3o conseguiu o empr\\xe9stimo ou um lead que se tornou cliente da SuperSim, todos recebem a oportunidade de possuir uma renda extra participando do programa.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Na mensagem enviada, \\xe9 apresentado os benef\\xedcios em participar do programa juntamente com o \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://supersim.beeviral.app/cadastro/parceiro-indicador\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"link da Landing Page\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" para se cadastrarem como indicadores no programa.\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Xr3orXNoJvZ8ltY2OcSon3nPA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Xr3orXNoJvZ8ltY2OcSon3nPA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Xr3orXNoJvZ8ltY2OcSon3nPA.png 801w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ao se cadastrar na campanha, \\xe9 exibido automaticamente o link pessoal para que o indicador possa compartilhar via whatsapp e principalmente nas suas redes sociais:\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/o6ITHfvAodKtjslDES1Awf0RIw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/o6ITHfvAodKtjslDES1Awf0RIw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/o6ITHfvAodKtjslDES1Awf0RIw.png 614w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"As pessoas indicadas s\\xe3o encaminhadas diretamente para realizar uma solicita\\xe7\\xe3o de empr\\xe9stimo:\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CX9xhDLkSaJbr5i6vF1bku5C2HU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CX9xhDLkSaJbr5i6vF1bku5C2HU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/CX9xhDLkSaJbr5i6vF1bku5C2HU.png 704w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Posteriormente, toda comunica\\xe7\\xe3o sobre o andamento das indica\\xe7\\xf5es s\\xe3o realizadas automaticamente pela beeviral.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Que resultados podem ser destacados com o projeto?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Al\\xe9m dos resultados tang\\xedveis como 92.0000 leads em apenas tr\\xeas meses de projeto, redu\\xe7\\xe3o de 30% do CAC e aumento de 320% da taxa de convers\\xe3o, h\\xe1 tamb\\xe9m diversos outros fatores intang\\xedveis como uma maior engajamento dos clientes com a marca que passou a ficar muito mais pr\\xf3xima do cliente que refletiu em um grande volume de acessos ao site.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Outro resultado intang\\xedvel a destacar tamb\\xe9m \\xe9 a quest\\xe3o social pro tr\\xe1s do projeto onde ao inv\\xe9s de investir em mais m\\xeddias pagas, a empresa se aproximou ainda mais da sua miss\\xe3o de democratizar o acesso financeiro \\xe0 popula\\xe7\\xe3o que mais precisa de cr\\xe9dito no Brasil.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Quais outros fatores considera como importantes para o sucesso do projeto?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Caio e Marcel destacam tamb\\xe9m alguns pontos que consideram como fundamentais para o sucesso do seu projeto de Member Get Member:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"- Encurtar o ciclo de pagamento das recompensas: \u201CEsse sem d\\xfavida \\xe9 um dos principais pilares de engajamento e sucesso do projeto\u201D. Nas pesquisas realizadas com os indicadores, eles cobram para que o ciclo de pagamento que hoje \\xe9 de 1 semana seja menor ainda \u2013 Afirma Marcel\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"- A simplicidade do processo: \u201CAs pessoas querem algo que seja simples. Se for trabalhoso indicar, as pessoas n\\xe3o ir\\xe3o fazer.\u201D Esse foi um dos pontos que levou a SuperSim a contratar a Beeviral para automatizar seu processo de indica\\xe7\\xe3o.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"- O entendimento completo das necessidades reais do indicador: Um outro fator de destaque apresentado pelos respons\\xe1veis do projeto como diferencial de sucesso \\xe9 o quanto a SuperSim est\\xe1 conectada com esses indicadores. Ouvindo feedbacks e melhorando cada vez mais suas comunica\\xe7\\xf5es. \u201CPercebi que depois que come\\xe7amos a conversar e entender melhor os principais indicadores, o engajamento de todos com o projeto ficou ainda maior.\u201D \u2013 Informa Marcel.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sobre a beeviral\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.beeviral.com.br/?bvid=xI4238201yKi\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Beeviral\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" \\xe9 uma plataforma completa de \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.beeviral.com.br/member-get-member?bvid=xI4238201yKi\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Member Get Member\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" que permite \\xe0s empresas aumentar as vendas criando e automatizando a indica\\xe7\\xe3o de clientes com um novo canal de vendas mais barato e com maior taxa de convers\\xe3o.\"})]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conhe\\xe7a a SuperSim, fintech nacional de empr\\xe9stimo online, que conquistou 92.000 leads em apenas tr\\xeas meses com um programa de Member Get Member\"})});export const richText6=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Estar no Big Brother Brasil \\xe9 garantia de visibilidade e retorno financeiro - tanto para os participantes, quanto para as marcas. Por isso mesmo, a disputa por uma vaga no rol dos nomes que aparecer\\xe3o no programa \\xe9 grande. Entre as empresas que estar\\xe3o no reality show, a Doriana surge como a margarina da casa na edi\\xe7\\xe3o de 2023. Esse \\xe9 o segundo ano em que a marca fortalece a presen\\xe7a no entretenimento e estar\\xe1 no BBB.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A estrat\\xe9gia desse ano busca mostrar o portf\\xf3lio vers\\xe1til para diversas ocasi\\xf5es de consumo. A margarina estar\\xe1 na casa mais vigiada do Brasil em duas vers\\xf5es: a tradicional Doriana com sal e tamb\\xe9m na nova vers\\xe3o Doriana Plant Butter, 100% vegetal, sem lactose, menos s\\xf3dio e sem gl\\xfaten.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Prova do anjo ou prova do l\\xedder? A exibi\\xe7\\xe3o da marca estar\\xe1 limitada \\xe0 \\xe1rea da cozinha dispon\\xedvel na geladeira e na mesa da casa.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Um dos objetivos de estar no programa \\xe9 dialogar com as pessoas e refor\\xe7ar a versatilidade do produto para diferentes ocasi\\xf5es de preparo. No BBB, a cozinha \\xe9 um dos locais que mais aparecem no reality e a hora do preparo dos alimentos sempre \\xe9 palco de mais entretenimento. O foco da marca \\xe9 mostrar que Doriana faz parte do dia a dia das pessoas, do caf\\xe9 da manh\\xe3 at\\xe9 preparos para o jantar.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CEstar na casa significa estar conectada \\xe0 uma variedade de personalidades dentro do programa e nos lares de milh\\xf5es de pessoas ao longo de 100 dias de exibi\\xe7\\xe3o. Para esse encontro, teremos uma comunica\\xe7\\xe3o pensada para os diferentes p\\xfablicos e gostos, refor\\xe7ando a versatilidade de uso de Doriana, que atende desde o queridinho p\\xe3o com margarina at\\xe9 o preparo de receitas elaboradas\u201D, contou Eduardo Bernstein, Diretor de Neg\\xf3cios de Doriana, em entrevista ao Mundo do Marketing.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A marca n\\xe3o compartilha quanto foi investido nessa a\\xe7\\xe3o de patroc\\xednio e nem quantos porcento isso representa no investimento de Marketing para 2023. \u201CPodemos dizer que o Big Brother Brasil 2023 compreende um dos principais momentos da estrat\\xe9gia de Marketing da Doriana para 2023\u201D, pontuou o executivo.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/futebol-cantores-series-e-reality-shows-lideraram-as-conversas-do-twitter-em-2022/?utm_source=busca\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Futebol, Cantores, S\\xe9ries e Reality Shows lideraram as conversas do Twitter em 2022\"})})})]})});export const richText7=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pelo segundo ano consecutivo, marca investe no reality show e tem no programa seu principal momento nas estrat\\xe9gias para o ano\"})});export const richText8=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Come\\xe7ou no \\xfaltimo s\\xe1bado (14), em Nova Iorque, o evento NRF Retail's Big Show - um o\\xe1sis para varejistas do mundo inteiro que viajam \\xe0 Grande Ma\\xe7\\xe3 em busca de novas maravilhas tecnol\\xf3gicas para incrementar a produtividade dos neg\\xf3cios.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Neste ano, que deu in\\xedcio ao per\\xedodo \"p\\xf3s-pandemia\", os expositores participantes responderam \\xe0 mudan\\xe7a de realidade provocada pelas dificuldades enfrentadas globalmente pelos lojistas nos \\xfaltimos dois anos. Como um reflexo do momento de reinven\\xe7\\xe3o do varejo nos Estados Unidos, destacam-se os estandes que exibem solu\\xe7\\xf5es baseadas em automatiza\\xe7\\xe3o e Intelig\\xeancia Artificial, voltadas para a melhoria da experi\\xeancia do consumidor, como tend\\xeancias de mercado para os pr\\xf3ximos anos.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Atentas \\xe0s novas tecnologias, empresas brasileiras, como a Cake ERP, buscam entender como as tend\\xeancias podem ajudar a melhorar o panorama do varejo no Brasil - onde a cultura varejista ainda imp\\xf5e dificuldades para a implementa\\xe7\\xe3o de novas ferramentas. \u201CBuscamos entender um pouco mais sobre as dores e as preocupa\\xe7\\xf5es do varejo e enxergar se estamos no caminho certo para resolv\\xea-las. O grande desafio \\xe9 ajudar o varejo a ser mais produtivo e rent\\xe1vel. Para fazer isso \\xe9 preciso entender quais s\\xe3o as tend\\xeancias e inova\\xe7\\xf5es para melhorar os neg\\xf3cios\u201C, afirma Grasiela Tesser, CEO do Cake ERP, em conversa com o \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://mundodomarketing.com.br/lp/clube/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clube Mundo do Marketing\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\".\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inova\\xe7\\xf5es para todos os gostos\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em uma miss\\xe3o de curadoria t\\xe9cnica, nesta edi\\xe7\\xe3o do NRF, a Cake ERP visitar\\xe1 mais de 800 pontos voltados para a exposi\\xe7\\xe3o de produtos de tecnologia aplic\\xe1vel ao varejo. Um destes locais \\xe9 o Innovation Lab, \\xe1rea dedicada \\xe0 inova\\xe7\\xe3o de propriedade da NRF. Por si s\\xf3, as tecnologias expostas nesta \\xe1rea n\\xe3o s\\xe3o novidades in\\xe9ditas - por isso, o que chama a aten\\xe7\\xe3o \\xe9 a acelera\\xe7\\xe3o da sensa\\xe7\\xe3o de possibilidade. Um dos produtos expostos no laborat\\xf3rio, o carro aut\\xf4nomo de entregas \\xe9 um exemplo de solu\\xe7\\xe3o que, se aproximando da realidade, bate \\xe0 porta dos varejistas.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Chamam aten\\xe7\\xe3o, tamb\\xe9m, os estandes que empregam hologramas para chamar a aten\\xe7\\xe3o dos consumidores que transitam pelo local em prol de um feito cada vez mais necess\\xe1rio para a consuma\\xe7\\xe3o das vendas. \"\\xc9 uma proje\\xe7\\xe3o em uma tela com profundidade, que d\\xe1 a sensa\\xe7\\xe3o de que estamos falando com algu\\xe9m real. V\\xe1rios estandes trouxeram isso como uma forma de engajar. Existem muitas solu\\xe7\\xf5es voltadas para o engajamento. Vemos muita sinaliza\\xe7\\xe3o digital, telas para todos os lados e muita intera\\xe7\\xe3o para engajar o consumidor, pois esse \\xe9 o grande desafio, engajar e fazer o consumidor comprar\", pontua Grasiela.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Sem grandes pirotecnias, as inova\\xe7\\xf5es s\\xe3o aplic\\xe1veis a uma gama diversa de segmentos e, cada vez mais, elevam a an\\xe1lise de dados ao status de b\\xfassola. \"Focamos bastante em solu\\xe7\\xf5es que trabalham com an\\xe1lise de dados porque o Analytics \\xe9 a grande onda, e podemos ver a aplica\\xe7\\xe3o: o resultado trazido para o neg\\xf3cio. Vimos, tamb\\xe9m, solu\\xe7\\xf5es com intelig\\xeancia artificial aplicada. Sabemos que d\\xe1 resultado, mas n\\xe3o consegu\\xedamos aplicar efetivamente. O que vimos agora \\xe9 que isso se aplica a todos os segmentos - retaguarda, PDV, CRM. S\\xe3o muitas solu\\xe7\\xf5es tentando fazer a jornada do cliente ser mais inteligente usando Intelig\\xeancia Artificial\", acrescenta a CEO.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Reflexos das dificuldades pela pandemia, as inova\\xe7\\xf5es buscam incrementar a performance em prol da recupera\\xe7\\xe3o saud\\xe1vel dos neg\\xf3cios impactados n\\xe3o s\\xf3 pelo per\\xedodo de restri\\xe7\\xf5es, mas tamb\\xe9m pelo momento econ\\xf4mico inst\\xe1vel em solo americano. \"No fim do dia, \\xe9 tudo sobre produtividade - como gerar resultados para um neg\\xf3cio porque, por aqui, eles est\\xe3o apavorados em busca destes resultados\", conclui.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Evolu\\xe7\\xe3o das solu\\xe7\\xf5es e o panorama brasileiro\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Comparando as solu\\xe7\\xf5es apresentadas durante a NRF em 2022 com o evento deste ano, nota-se a r\\xe1pida aceita\\xe7\\xe3o dos itens exibidos outrora. \"No ano passado, n\\xf3s vimos uma solu\\xe7\\xe3o que era uma balan\\xe7a, para supermercados, que conseguia identificar com um sensor o produto que estava sendo pesado. Neste ano, todo mundo j\\xe1 tem isso: todas as balan\\xe7as s\\xe3o capazes de fazer a leitura e descobrir por conta pr\\xf3pria se o que est\\xe1 na sacola \\xe9 uma banana, uma ma\\xe7\\xe3 ou um piment\\xe3o\", conta Grasiela.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Mais do que bem aceitas, as inova\\xe7\\xf5es apresentam potencial - e tamb\\xe9m necessidades - para evolu\\xe7\\xf5es capazes de oferecer mais seguran\\xe7a para as transa\\xe7\\xf5es entre varejistas e consumidores. \"Agora, todo mundo quer uma solu\\xe7\\xe3o para prevenir perdas e fraudes. N\\xe3o basta s\\xf3 a balan\\xe7a conseguir pesar - a tecnologia j\\xe1 est\\xe1 olhando para toda a parte de imagem e selfscan para garantir que, se um cliente colocou dois \\xedtens no meu carrinho, e por algum motivo escondeu um item, o sistema ser\\xe1 capaz de identificar\", comenta.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'A boa not\\xedcia \\xe9 que as inova\\xe7\\xf5es apresentadas em Nova Iorque n\\xe3o devem demorar para chegar ao Brasil - ou, pelo menos, n\\xe3o deveriam. Para a Cake ERP, a ado\\xe7\\xe3o de inova\\xe7\\xf5es depende, entre outras coisas, da mentalidade do varejista. \"No Brasil, em uma cidade com 600 mil habitantes, tivemos o primeiro supermercado com tecnologia de self checkout h\\xe1 tr\\xeas meses. Por outro lado, em uma outra cidade de um estado vizinho, de 60 mil habitantes, o self checkout j\\xe1 est\\xe1 dispon\\xedvel em alguns mercados h\\xe1 tr\\xeas anos\", exemplifica a CEO.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Embora o custo de adapta\\xe7\\xe3o de solu\\xe7\\xf5es mais sofisticadas possa significar uma barreira para os pequenos varejistas - que podem ser beneficiados por solu\\xe7\\xf5es igualmente eficientes, oferecidas por startups - o varejo m\\xe9dio brasileiro tem condi\\xe7\\xf5es para implementar algumas dessas tecnologias para facilitar a vida do consumidor. \"J\\xe1 existe a possibilidade de ado\\xe7\\xe3o das tecnologias que vemos na NRF, porque existem solu\\xe7\\xf5es para todos os gostos e bolsos. A quest\\xe3o passa por perder o medo quanto \\xe0 ado\\xe7\\xe3o da tecnologia. Mesmo assim, das tecnologias e solu\\xe7\\xf5es que estamos vendo por aqui, acredito que todas chegar\\xe3o ao Brasil\", finaliza a CEO.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Durante a conversa com o \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://mundodomarketing.com.br/lp/clube/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clube Mundo do Marketing\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\", Grasiela Tesser abordou cen\\xe1rios para a aplica\\xe7\\xe3o de tecnologias para o PDV. Confira os insights trazidos pela CEO.\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uKjdCFJ1ZvV5TAiSE98KEWINLCI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uKjdCFJ1ZvV5TAiSE98KEWINLCI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uKjdCFJ1ZvV5TAiSE98KEWINLCI.png 1024w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/61-dos-brasileiros-compram-mais-pela-internet-do-que-em-lojas-fisicas/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"61% dos brasileiros compram mais pela internet do que em lojas f\\xedsicas\"})})}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"*Com supervis\\xe3o de Bruno Mello e Priscilla Oliveira\"})})]})]});export const richText9=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Participante da edi\\xe7\\xe3o 2023 do NRF Retail's Big Show, empresa brasileira faz curadoria de solu\\xe7\\xf5es tecnol\\xf3gicas que podem ser aproveitadas pelo varejo\"})});export const richText10=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Quando nos encontramos para conversar a primeira vez sobre os caminhos da comunica\\xe7\\xe3o corporativa e possibilidades de projetos, sentimos que al\\xe9m da afinidade dos contempor\\xe2neos, aquela envolvida pelas viv\\xeancias e nostalgia de quem vem construindo a trajet\\xf3ria desde os anos 80, t\\xednhamos em comum a consci\\xeancia de que as regras do jogo mudaram e iriam continuar mudando em alta velocidade e que nosso papel neste ambiente estava apenas come\\xe7ando.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"N\\xe3o tem muito tempo viv\\xedamos sob for\\xe7a das grandes redes de comunica\\xe7\\xe3o, que concentravam a audi\\xeancia, possuindo um grande poder de influ\\xeancia, ditando moda e garantindo para marcas e organiza\\xe7\\xf5es um caminho bastante previs\\xedvel para divulga\\xe7\\xe3o de campanhas, institucionais e de varejo, com praticamente nenhuma intera\\xe7\\xe3o e uma din\\xe2mica de relacionamento distante, muitas vezes pautadas em pesquisas bastante frias.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Estas mesmas redes investiram em poucos especialistas como detentores do conhecimento e difusores de opini\\xf5es e credibilidade, assumindo papel de grandes \\xedcones, que tiveram seus nomes imortalizados por grandes feitos, livros e destaque como entrevistados em \u201Crede nacional\u201D ou participando de suas programa\\xe7\\xf5es.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Hoje as redes s\\xe3o mundiais e locais, surgem de uma hora para outra e ao mesmo tempo, descentralizando e segmentando de forma diferente o p\\xfablico, que passa a consumir uma infinidade muito maior de conte\\xfados gerados pelos pr\\xf3prios usu\\xe1rios.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Isso mesmo, os antigos espectadores passaram a ser geradores de conte\\xfado, apresentando fatos e acontecimentos atrav\\xe9s de seus smartphones, em tempo real, dando opini\\xf5es com autenticidade e sinceridade e sendo bastante impactantes, falando para audi\\xeancias mais qualificadas e \u201Cnichadas\u201D, de forma interativa, de uma maneira que os ve\\xedculos de grande alcance n\\xe3o s\\xe3o capazes de fazer.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Por isso acreditamos que nos pr\\xf3ximos cinco anos viveremos a era dos influencers, dos porta-vozes de marca, influenciadores corporativos, al\\xe9m de comunidades como conex\\xe3o das marcas com o p\\xfablico. As marcas corporativas passar\\xe3o a ter um papel cada vez mais importante na sociedade, mas de uma forma diferente do que apenas na cadeia produtiva, passando a protagonistas no di\\xe1logo sobre desenvolvimento social, ambiental e pol\\xedtico, e se tornando tamb\\xe9m um ambiente seguro para colaboradores e clientes discutirem assuntos de impacto em suas vidas. As vendas passam a ser cada vez mais impactadas pela identifica\\xe7\\xe3o.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Os formatos de comunica\\xe7\\xe3o do passado ainda funcionam e ir\\xe3o coexistir, ou melhor se fundir com os novos, criando abordagens multitelas ou multiplataformas em breve.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Com isso, os conte\\xfados institucionais v\\xeam perdendo espa\\xe7o para estes \u201Cautorais\u201D, criados e gerenciados de modo mais aut\\xeantico, e com a capacidade de gerar v\\xednculos de identifica\\xe7\\xe3o com o p\\xfablico e com mais resultados. Segundo pesquisa da Nielsen, o Brasil conta com mais de 500 mil criadores de conte\\xfado s\\xf3 no Instagram, com mais de 10 mil seguidores, sendo que os investimentos feitos pelas grandes marcas atrav\\xe9s deles, deve crescer mais de 70% em 2022 e continuar crescendo em 2023.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Mas tamb\\xe9m existe uma percep\\xe7\\xe3o de que falta profissionaliza\\xe7\\xe3o e credibilidade, tornando a decis\\xe3o da escolha e gerenciamento das rela\\xe7\\xf5es entre estes influenciadores e as organiza\\xe7\\xf5es bem mais complexa.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Presenciamos tamb\\xe9m projetos de porta vozes de marca, sendo assumidos muitas vezes por CEOs influenciadores, exigindo forte presen\\xe7a em redes sociais a fim de blindar as empresas e difundir seus valores e cultura, se tornando cada vez mais comum, uma vez que j\\xe1 existe o entendimento de que esta presen\\xe7a tende a ser a forma mais eficaz para comunica\\xe7\\xe3o institucional com colaboradores, clientes e acionistas de forma precisa e no \u201Ctom\u201D correto, exigindo destes que assumem este papel, o desenvolvimento de novas compet\\xeancias como comunicadores.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Outra estrat\\xe9gia que deve continuar crescendo \\xe9 dos programas de influenciadores corporativos ou \u201Cemployee advocacy\u201D, que vem apresentando um forte poder de engajamento, divulgando o dia a dia dentro das empresas, fortalecendo o poder de atra\\xe7\\xe3o de novos talentos, como marca empregadora. Alguns especialistas trazem esse como um dos pilares do \u201Cmarketing de defensores\u201D que nada mais \\xe9 do que a\\xe7\\xf5es que visam criar promotores espont\\xe2neos.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Segundo a Consultoria Gartner, 90% das empresas com foco em vendas B2B ter\\xe3o programas de influenciadores corporativos j\\xe1 em 2023. Em um estudo realizado pela PostBeyond, confirmou que as mensagens institucionais, quando compartilhadas por colaboradores, t\\xeam um alcance 561% maior, do que pelos canais oficiais.\\xa0 Mas para que estes programas alcancem o sucesso esperado, ser\\xe1 necess\\xe1ria uma grande mudan\\xe7a de cultura, abandonando antigos paradigmas de comando e controle, por parte das lideran\\xe7as.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"E voc\\xea, est\\xe1 pronto para mudar j\\xe1 em 2023?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"*Leandro Herculano\"})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" \\xe9 Conselheiro TrendsInnovation, S\\xf3cio Diretor da Elementar RD, Assessoria que desenvolve de projetos de Reputa\\xe7\\xe3o Digital para marcas pessoais, influenciadores corporativos e employer branding. Mestre em Administra\\xe7\\xe3o e Desenvolvimento Organizacional e Especialista em Gest\\xe3o Estrat\\xe9gica de neg\\xf3cios.\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xtSuEsAttr4uPaji4bVL5z56PI.jpg\"})]});export const richText11=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Leandro Herculano fala sobre como os conte\\xfados institucionais v\\xeam perdendo espa\\xe7o para os \u201Cautorais\u201D, criados e gerenciados de modo mais aut\\xeantico\"})});export const richText12=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em um mercado cada vez mais competitivo e saturado, nunca foi t\\xe3o importante que os escrit\\xf3rios de advocacia adotem uma abordagem centrada no cliente. Embora esse conceito tenha ganhado for\\xe7a nos \\xfaltimos anos, h\\xe1 muita incerteza sobre o que isso significa ou como implementar pol\\xedticas centradas no cliente.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Os escrit\\xf3rios de advocacia s\\xe3o um neg\\xf3cio como qualquer outro, e os clientes agora esperam que sua experi\\xeancia com os advogados seja equivalente \\xe0 experi\\xeancia que eles t\\xeam com as grandes empresas de e-commerce, por exemplo. Em nosso mercado digitalizado e hiperpersonalizado, os escrit\\xf3rios de advocacia que adotam uma abordagem de marketing centrada no cliente ser\\xe3o mais bem-sucedidos do que aqueles que n\\xe3o o fazem.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"O que isso significa?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ser centrado no cliente requer que voc\\xea desenvolva os processos do seu escrit\\xf3rio com a perspectiva e experi\\xeancia do cliente. Isso significa que voc\\xea est\\xe1 disposto a adotar pol\\xedticas e procedimentos que podem custar um pouco mais ou consumir mais tempo e energia, mas que tornam o processo mais confort\\xe1vel aos clientes.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"No entanto, n\\xe3o se trata apenas de suas pol\\xedticas e processos. \\xc9 tamb\\xe9m sobre a sua cultura. A cultura do seu escrit\\xf3rio de advocacia deve estar alinhada com as necessidades de seus clientes. As pessoas em seu escrit\\xf3rio devem estar comprometidas em melhorar a experi\\xeancia do cliente.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Os elementos fundamentais e cr\\xedticos do sucesso do desenvolvimento de neg\\xf3cios incluem a forma\\xe7\\xe3o de fortes relacionamentos e o fornecimento de atendimento excepcional ao cliente em todos os momentos.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"E \"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"como criar uma abordagem centrada no cliente em um escrit\\xf3rio de advocacia?\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Seguem algumas estrat\\xe9gias focadas no cliente para seu escrit\\xf3rio adotar:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1. Agregue valor: \"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Identifique maneiras pelas quais voc\\xea e seu escrit\\xf3rio podem agregar valor a um potencial cliente e resolver problemas que eles t\\xeam ou, melhor ainda, ter\\xe3o. Quando fizer uma apresenta\\xe7\\xe3o ao potencial cliente n\\xe3o busque falar sobre todas as \\xe1reas e experi\\xeancia do escrit\\xf3rio e sim como voc\\xea pode auxili\\xe1-lo a resolver seus problemas.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2. Conhe\\xe7a o neg\\xf3cio do seu cliente por dentro e por fora: \"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Fique atento \\xe0s not\\xedcias e novidades que afetam seus clientes. Isso permitir\\xe1 que voc\\xea antecipe melhor suas necessidades e seja um provedor de solu\\xe7\\xf5es jur\\xeddicas mais inteligente. Que desafios e oportunidades eles est\\xe3o enfrentando? Uma boa maneira de fazer isso \\xe9 configurando alertas do Google de seus clientes e potenciais clientes \u2013 isso fornecer\\xe1 informa\\xe7\\xf5es valiosas e lhe dar\\xe1 motivos para entrar em contato com eles para parabeniz\\xe1-los por algum motivo ou enviar um artigo que aborde um problema jur\\xeddico que eles possam estar enfrentando. Use essa intelig\\xeancia para alcan\\xe7ar os prospects que voc\\xea deseja contatar.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3. Crie um portal do cliente ou envie status reports peri\\xf3dicos: \"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"uma \\xf3tima ferramenta para melhorar a comunica\\xe7\\xe3o com o cliente \\xe9 a cria\\xe7\\xe3o do\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"portal do cliente, onde seu escrit\\xf3rio poder\\xe1 interagir com eles em todas as etapas do relacionamento - da assinatura da proposta ao faturamento. Em um portal do cliente, exatamente tudo, desde o compartilhamento de documentos at\\xe9 a assinatura, \\xe9 feito de forma online.\\xa0 Caso voc\\xea n\\xe3o deseje criar um portal no momento, outra sugest\\xe3o que costuma funcionar muito bem \\xe9 o envio de status reports semanais ou quinzenais, nesses status reports constam todas as informa\\xe7\\xf5es de cada caso do cliente.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4. Pe\\xe7a sempre feedback: \"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"surpreendentemente, muitos advogados geralmente hesitam em pedir feedback a seus clientes. Isso \\xe9 um grande erro. Crie o h\\xe1bito de pedir feedbacks informais aos seus clientes. Perguntar como eles est\\xe3o e o que poderia melhorar as coisas \\xe9 uma parte essencial de qualquer estrat\\xe9gia de crescimento. Al\\xe9m disso, implemente um processo formal de solicita\\xe7\\xe3o de feedback em seu escrit\\xf3rio, um simples Google Forms costuma funcionar muito bem.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5. Cultive seu Networking: \"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"a maioria dos clientes prefere trabalhar com um advogado indicado por amigos, familiares ou outros profissionais. Isso mostra como os canais de rede e refer\\xeancia do seu escrit\\xf3rio s\\xe3o essenciais para o seu crescimento. Como tal, voc\\xea deve incentivar seus advogados a cultivar seus relacionamentos com outros escrit\\xf3rios de advocacia, ex-colegas, clientes atuais e antigos e profissionais de outras \\xe1reas. O LinkedIn \\xe9 uma rede social que facilita esse tipo de relacionamento. Por fim, n\\xe3o subestime o poder das intera\\xe7\\xf5es aleat\\xf3rias com pessoas diferentes, pois elas podem ser sua ponte para potenciais clientes, refer\\xeancias, grandes talentos, etc.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xa0Lembre-se de sempre colocar seus clientes em primeiro lugar em seus esfor\\xe7os de marketing. Isso \\xe9 fundamental para o encantamento do cliente e a cria\\xe7\\xe3o de relacionamentos duradouros.\\xa0\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MolNWRjs8BTmKHZgXiMsBzW3w.jpg\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/a(\"em\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"*Raquel Segri Ferreira\"}),\" \\xe9 Diretora de Marketing, Comunica\\xe7\\xe3o e Business Development do ButtiniMoraes Advogados. \\xc9 advogada e possui ampla experi\\xeancia em business development, pesquisas setoriais e de intelig\\xeancia de mercado, cross-selling, administra\\xe7\\xe3o e gest\\xe3o de rankings, comunica\\xe7\\xe3o corporativa, endomarketing e gest\\xe3o de projetos estrat\\xe9gicos de branding\"]})})]})]});export const richText13=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Raquel Segri Ferreira analisa investimentos estrat\\xe9gicos para o ano\"})});export const richText14=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Mesmo com a desacelera\\xe7\\xe3o econ\\xf4mica em todo o mundo, o varejo online continua ganhando destaque como uma fonte de vendas constantes. Mais do que nunca, os consumidores demandam comodidade, e os comerciantes correm para aprimorar o atendimento e oferecer uma maior variedade de produtos. O e-commerce se tornou prefer\\xeancia dos consumidores: 61% dos brasileiros preferem realizar compras online ao inv\\xe9s de se dirigirem \\xe0s lojas f\\xedsicas, segundo pesquisa da Octadesk.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Isso significa que,\\xa0 em m\\xe9dia, a cada cinco pessoas, tr\\xeas adquirem algo por meio virtual. O relat\\xf3rio mostrou que pre\\xe7o e praticidade foram os principais fatores que impulsionam o varejo online. 73% dos entrevistados afirmaram que nas lojas online \\xe9 poss\\xedvel encontrar pre\\xe7os mais baixos do que nas lojas f\\xedsicas.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"J\\xe1 72% contam que a praticidade de comprar sem sair de casa \\xe9 o principal ponto. Al\\xe9m disso, promo\\xe7\\xf5es que s\\xf3 se encontram na internet (69%), facilidade para comparar pre\\xe7os (63%) e maior variedade de produtos (55%) tamb\\xe9m foram listados. Segundo Rodrigo Ricco, CEO da Octadesk, mesmo diante de um cen\\xe1rio positivo, \\xe9 preciso estar atento \\xe0s novidades, especialmente para quem quer se aventurar no com\\xe9rcio digital.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"A hora da tomada de decis\\xe3o\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ricco completa que a experi\\xeancia de compra est\\xe1 ligada aos principais fatores que influenciam o cliente na tomada de decis\\xe3o. Para o executivo, al\\xe9m das quest\\xf5es financeiras, \\xe9 fundamental garantir uma experi\\xeancia positiva em toda jornada virtual. Ele aponta que o processo de compra precisa ser f\\xe1cil e prazeroso, buscando oferecer uma boa experi\\xeancia desde a navega\\xe7\\xe3o na loja, a descri\\xe7\\xe3o do produto, passando pela agilidade no caso de necessidade de atendimento.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Diante de um cen\\xe1rio de crescimento nas compras online, outro destaque \\xe9 a frequ\\xeancia da pr\\xe1tica: mais de 40% dos participantes afirmaram comprar online mais de uma vez por m\\xeas - variando de uma a v\\xe1rias vezes por semana. Al\\xe9m disso, o anu\\xe1rio mostra que os canais de atendimento tamb\\xe9m influenciam o consumo do p\\xfablico.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O cliente pode precisar entrar em contato com a empresa, seja para tirar uma d\\xfavida, fazer uma reclama\\xe7\\xe3o ou oferecer sugest\\xf5es. Neste cen\\xe1rio, o chat online foi o favorito com 39%, em seguida apareceu o WhatsApp (28%) e em terceiro, as redes sociais (12%). De todos os canais citados, os consumidores tiveram menos prefer\\xeancia pelo e-mail, com apenas 5% dos votos.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Se antes, acreditava-se que algum produto n\\xe3o teria uma boa performance no online por conta de limita\\xe7\\xf5es, hoje, o estudo mostra que o e-commerce evoluiu a ponto de minimizar os principais atritos. Com ajuda de tecnologia de Realidade Virtual e Realidade Aumentada ou at\\xe9 mesmo com a log\\xedstica reversa, os segmentos que apresentam melhor performance de vendas no ambiente virtual foram roupas (60%), eletr\\xf4nicos (49%), cal\\xe7ados (47%), eletrodom\\xe9sticos(42%) e artigos de beleza (41%).\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/inflacao-fez-brasileiro-diluir-compras-ao-longo-do-mes-e-frequentar-diferentes-pontos-de-venda-em-busca-de-promocoes-em-2022/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Infla\\xe7\\xe3o fez brasileiro diluir compras ao longo do m\\xeas e frequentar diferentes pontos de venda em busca de promo\\xe7\\xf5es em 2022\"})})})]})});export const richText15=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pre\\xe7o e praticidade s\\xe3o os principais motivos pelo crescimento do varejo online\"})});export const richText16=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em tempos de conte\\xfado massificado e disputa por quem oferece a melhor op\\xe7\\xe3o ao consumidor, trabalhar com Marketing Digital passou a ser desafiador. A intelig\\xeancia artificial, no entanto, diminuir\\xe1 a press\\xe3o por cria\\xe7\\xe3o de conte\\xfado. Segundo Nina Schick, consultora, palestrante e l\\xedder de pensamento da IA, a intelig\\xeancia artificial generativa, como o ChatGPT da OpenAI, poderia renovar completamente a forma como o conte\\xfado digital \\xe9 desenvolvido.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A afirma\\xe7\\xe3o foi dada em entrevista ao Yahoo Finance Live, quando ela apontou ainda que o mercado pode atingir 90% do conte\\xfado online gerado por rob\\xf4s at\\xe9 2025. Ela analisa a quantidade de ferramentas e aplicativos que est\\xe3o surgindo buscando absorver essa tarefa de quem cria informa\\xe7\\xe3o na internet.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A especialista ainda abordou o fato de haver um aumento do interesse no DALL-E e no ChatGPT da OpenAI, que facilitou uma ampla discuss\\xe3o p\\xfablica sobre intelig\\xeancia artificial e seu papel em expans\\xe3o em nosso mundo, particularmente IA generativa. \u201CO ChatGPT realmente capturou a imagina\\xe7\\xe3o do p\\xfablico de uma forma extremamente atraente, mas acho que em alguns meses, o ChatGPT ser\\xe1 visto apenas como outra ferramenta alimentada por essa nova forma de IA\u201D, contou na entrevista.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"O que \\xe9 IA generativa\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A intelig\\xeancia artificial generativa permite criar coisas novas que at\\xe9 agora seriam vistas como exclusivas da intelig\\xeancia ou criatividade humana. Ela poder\\xe1 criar em todas as m\\xeddias, como texto, v\\xeddeo, \\xe1udio e imagens, o que far\\xe1 com que todo meio digital seja alimentado por rob\\xf4s.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Atualmente a IA generativa est\\xe1 restrita a poucos setores e empresas de fato mais inovadoras. A expectativa \\xe9 de que nos pr\\xf3ximos anos ela alcance mais categorias e pessoas que atuam na internet como criadores de conte\\xfado.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Embora seja ainda dif\\xedcil para o mercado entender at\\xe9 que ponto o ChatGPT seja uma concorr\\xeancia, h\\xe1 poucas d\\xfavidas sobre as suas possibilidades de mud\\xe1-lo radicalmente. Muito se fala sobre o Google perder espa\\xe7o, mas ele deve apresentar sua pr\\xf3pria ferramenta nos pr\\xf3ximos meses. Enquanto isso, a Microsoft j\\xe1 investiu US$ 1 bilh\\xe3o na OpenAI, e fala-se em mais investimentos da gigante da tecnologia corporativa, propriet\\xe1ria do mecanismo de busca Bing. A empresa pretende investir outros US$ 10 bilh\\xf5es na OpenAI.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CO ritmo de acelera\\xe7\\xe3o \\xe9 t\\xe3o incr\\xedvel que essas ferramentas \u2013 que nos chocam e nos surpreendem no in\\xedcio de 2023 \u2013 v\\xe3o parecer bastante estranhas at\\xe9 o final do ano, porque as capacidades v\\xe3o aumentar muito poderosamente\u201D, disse Schick.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/quem-fala-que-a-tecnologia-mata-a-criatividade-e-preguicoso/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Quem fala que a tecnologia mata a criatividade \\xe9 pregui\\xe7oso\"})})})]})});export const richText17=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Especialista afirma que ferramentas j\\xe1 est\\xe3o come\\xe7ando a mudar forma de atuar com Marketing Digital\"})});export const richText18=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A franquia Super Mario atravessa anos sendo uma das preferidas entre crian\\xe7as e adultos. Em mar\\xe7o, o filme com a anima\\xe7\\xe3o dos personagens do game chega aos cinemas. Para celebrar o momento, a Casio, marca japonesa de dispositivos eletr\\xf4nicos, apresenta seu novo rel\\xf3gio DW-5600, inspirado no Mario e Luigi. O produto tamb\\xe9m faz parte da comemora\\xe7\\xe3o aos 40 anos da G-Shock.O modelo tem o visual tradicional da linha DW, que data dos anos 80, na cor vermelha e pulseira estampada. A parte traseira do rel\\xf3gio faz refer\\xeancia direta ao personagem Koopa Troopa \u2014 a tartaruga inimiga do encanador e que \\xe9 respons\\xe1vel por ele \u201Cperder uma vida\u201D. A refer\\xeancia, inclusive, \\xe9 mostrada na traseira do rel\\xf3gio. Quando o sensor de luz de fundo \\xe9 acionado, a frase \u201C1UP\u201D \\xe9 mostrada.\\xa0Ainda n\\xe3o foi divulgado o pre\\xe7o de venda no Brasil, mas nos Estados Unidos o produto custa US$ 150. Os brasileiros ter\\xe3o apenas 50 unidades dispon\\xedveis nesse modelo.Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/tag-heuer-lanca-relogios-inspirados-em-mario-kart/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"TAG Heuer lan\\xe7a rel\\xf3gios inspirados em Mario Kart\"})})})]})});export const richText19=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Produto tem tiragem limitada de 50 unidades no Brasil\"})});export const richText20=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"J\\xe1 come\\xe7o pedindo desculpas se ofendi algu\\xe9m no t\\xedtulo. Este foi o segundo pensamento que tive ao ver uma imagem como se fosse uma foto gerada por intelig\\xeancia artificial. Hoje, j\\xe1 \\xe9 poss\\xedvel fazer a cria\\xe7\\xe3o de diversas pe\\xe7as criativas de uma campanha publicit\\xe1ria utilizando rob\\xf4s.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"E essa \\xe9 a quest\\xe3o que vai no \\xe2mago de parte dos publicit\\xe1rios criativos, especialmente alguns dinossauros da velha guarda. Mas, assim como a c\\xe9lebre frase desta mesma gera\\xe7\\xe3o, enquanto alguns choram, outros vendem len\\xe7os.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O primeiro pensamento que tive - na verdade, refor\\xe7ou - \\xe9 que: agora, com a facilidade dos dados e rob\\xf4s criarem e analisarem a performance de pe\\xe7as criativas, est\\xe1 mais dif\\xedcil ter grandes cria\\xe7\\xf5es e ideias que geram resultado efetivo, porque o rob\\xf4 faz o b\\xe1sico.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Tem muita intelig\\xeancia e informa\\xe7\\xf5es relevant\\xedssimas, chega a ser impressionante a capacidade da intelig\\xeancia artificial, mas a grande ideia, as grandes an\\xe1lises e as melhores estrat\\xe9gias ainda ser\\xe3o feitas por pessoas. Mas pessoas adeptas da tecnologia e com vontade de trabalhar lado a lado com as m\\xe1quinas.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Negar isso hoje em dia \\xe9 como querer voltar para a \\xe9poca do orelh\\xe3o, do fax, da m\\xe1quina de datilografar. \\xc9 o mesmo processo. Uma era ficou para tr\\xe1s e estamos vivendo outra. \\xc9 uma fase da hist\\xf3ria que demanda mais an\\xe1lises, sim.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Demanda ativar partes do c\\xe9rebro que n\\xe3o eram ativadas. Olhar diferente. Pensar diferente. Ser mais flex\\xedvel, olhar o todo, entender cada vez mais do neg\\xf3cio, n\\xe3o ficar na bolha do Marketing e por a\\xed vai. Definitivamente tem que ter vontade.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/90-do-conteudo-online-podera-ser-gerado-por-ia-ate-2025/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"90% do conte\\xfado online poder\\xe1 ser gerado por IA at\\xe9 2025\"})})})]})});export const richText21=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Editorial instiga profissionais de Marketing a se adaptarem aos novos tempos de uso de intelig\\xeancia artificial na cria\\xe7\\xe3o de conte\\xfado\"})});export const richText22=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Estimular, despertar o \\xe2nimo, encorajar. Em comum, as express\\xf5es compartilham significado com o verbo incentivar. De maneira geral, atos de incentivo t\\xeam o objetivo de mover algu\\xe9m a realizar uma determinada a\\xe7\\xe3o. No Marketing, isso n\\xe3o \\xe9 diferente. Pensando na rela\\xe7\\xe3o entre empresas e seus vendedores, a plataforma Incentive.me ensina como construir programas de incentivo de vendas, premiando financeiramente os colaboradores mais eficientes.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Quando bem desenvolvida, uma campanha de incentivo \\xe9 capaz de modificar o comportamento e o engajamento dos vendedores. Posteriormente, os incentivos ir\\xe3o se traduzir em intera\\xe7\\xf5es mais positivas com os consumidores, bem como no aumento do n\\xfamero de vendas por parte dos funcion\\xe1rios que participam da campanha. \u201CVendedores que participam de campanhas de incentivo vendem, em m\\xe9dia, 54% mais do que os colegas que n\\xe3o participam\u201D, afirma Jansen Moreira, CEO da Incentive.me, em conversa com o \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://conteudo.mundodomarketing.com.br/clube-mundo-do-marketing\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clube Mundo do Marketing\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\".\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Neste ponto, fica a quest\\xe3o: por que um vendedor n\\xe3o participaria de uma campanha que pode lhe trazer recompensas? Porque, muitas vezes, ele trabalha sem saber da exist\\xeancia de uma campanha de incentivo e, dessa forma, n\\xe3o h\\xe1 engajamento. \u201C10 a 30% da premia\\xe7\\xe3o entregue nas campanhas de modo tradicional v\\xe3o para vendedores que n\\xe3o sabem das campanhas. Isto caracteriza um problema de comunica\\xe7\\xe3o e de gest\\xe3o das campanhas\u201D, pontua o CEO.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Comunicando e gerindo campanhas\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O primeiro passo para a boa gest\\xe3o de campanhas de incentivo \\xe9 a manuten\\xe7\\xe3o do contato entre a matriz da empresa e a base de vendedores espalhada pelas filiais. Mais que isso, \\xe9 preciso que a comunica\\xe7\\xe3o seja r\\xe1pida, sem barreiras para fluir de uma ponta \\xe0 outra - algo que nem sempre acontece. \u201CEm muitos casos, a matriz n\\xe3o consegue falar com o vendedor na loja, porque faz a comunica\\xe7\\xe3o por meio do WhatsApp do Gerente; do WhatsApp do gerente a mensagem vai para o WhatsApp do vendedor, que, \\xe0s vezes, nem l\\xea a mensagem\u201D, adverte Moreira.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Buscando identificar elementos cruciais para a gest\\xe3o de campanhas de incentivo, a Incentive.me mapeou 10 pontos de interesse para a pr\\xe1tica e buscou expoentes cujas pr\\xe1ticas pudessem ser enquadrados nos itens da lista. Na dezena de pontos, destacaram-se o NPS na \\xf3tica dos vendedores, a cultura data driven e o compliance tribut\\xe1rio. (Saiba quais s\\xe3o os sete pontos restantes acessando o Clube Mundo do Marketing. Clique aqui)\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"J\\xe1 no topo da tr\\xedade, o NPS sobressaiu como a ess\\xeancia do sucesso para as campanhas de incentivo. Isso porque, da \\xf3tica do vendedor, a satisfa\\xe7\\xe3o com o programa de incentivo da empresa em que atua \\xe9 um diferencial fundamental. \u201CSe a empresa tem uma campanha alinhada, consequentemente, ter\\xe1 um NPS bom. Este foi o grande \\xedndice de satisfa\\xe7\\xe3o dos vendedores nas campanhas ao longo do ano. Quando se fala em programa de incentivo, \\xe9 importante que o vendedor esteja satisfeito com a proposta\u201D, afirma o CEO.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mecanismos de incentivo\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Muitos mecanismos podem ser adotados para a constru\\xe7\\xe3o de um programa de incentivo. No ranking dos mais utilizados, quatro modalidades se destacam por sua simplicidade. \u201CTemos a \u2018vendeu ganhou\u2019, que \\xe9 muito simples: o vendedor realiza uma a\\xe7\\xe3o e recebe por ela; h\\xe1 tamb\\xe9m o ranking de vendas, metas a cumprir e o treinamento. O ranking se baseia na posi\\xe7\\xe3o dos vendedores, enquanto a meta se baseia nos objetivos - bateu, ganhou. Finalmente, o treinamento pode ser feito a partir de um v\\xeddeo e a resposta de um quiz sobre ele. Caso o vendedor responda corretamente, ganha uma recompensa\u201D, explica Moreira.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Embora as op\\xe7\\xf5es ofere\\xe7am versatilidade e facilidade de aplica\\xe7\\xe3o, tentar ranke\\xe1-las por n\\xedveis de efici\\xeancia a fim de decidir qual empregar pode significar uma grande perda de tempo. A prefer\\xeancia por um mecanismo deve ser baseada no entendimento da base de colaboradores e no contexto operacional no qual est\\xe3o inseridos.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Tomando como exemplo um produto cuja taxa de vendas \\xe9 baixa, o mecanismo vendeu ganhou pode n\\xe3o ser suficiente para engajar o vendedor. \u201CSe for poss\\xedvel premiar R$ 1,00 por venda desse produto, talvez o vendedor n\\xe3o perceba valor suficiente na a\\xe7\\xe3o de venda. Por outro lado, se falamos de um for um produto que vende muito - mil unidades por m\\xeas -\\xa0 ele ser\\xe1 engajado pelo pensamento \u2018vou ganhar R$ 1 mil\u2019. \\xc9 preciso, dentro de cada contexto, adotar uma metodologia que fa\\xe7a sentido para dirigir o comportamento dos vendedores\u201D, conclui o CEO.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"No bate-papo com o Clube Mundo do Marketing, Jansen Moreira listou tr\\xeas pontos de alerta para o sucesso de uma campanha de incentivo. Voc\\xea sabe como utilizar a Lei de Pareto a favor da sua empresa? \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://conteudo.mundodomarketing.com.br/clube-mundo-do-marketing\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Acesse os insights\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" trazidos pelo CEO:\\xa0\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/BpzIqpvEBaikQNVPpPnKSHsed1M.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/BpzIqpvEBaikQNVPpPnKSHsed1M.jpg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/BpzIqpvEBaikQNVPpPnKSHsed1M.jpg 1024w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/o-poder-do-growth-marketing-para-a-hurb\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"O poder do Growth Marketing para a Hurb\"})})}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"*Com supervis\\xe3o de Bruno Mello e Priscilla Oliveira\"})})]})]});export const richText23=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Em m\\xe9dia, vendedores que participam de campanhas de incentivo vendem 54% mais do que colegas que n\\xe3o participam\"})});export const richText24=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Voc\\xea consegue se lembrar da ocasi\\xe3o em que usou dinheiro pela \\xfaltima vez? Caso n\\xe3o consiga, n\\xe3o se desespere: afinal, durante a pandemia, os meios de pagamento digitais ganharam for\\xe7a. Dentre eles, os queridinhos foram o Pix (70%), e os cart\\xf5es de d\\xe9bito (66%) e cr\\xe9dito (57%), segundo pesquisa divulgada em 2021 pela Confedera\\xe7\\xe3o Nacional de Dirigentes Lojistas e pelo Servi\\xe7o de Prote\\xe7\\xe3o ao Cr\\xe9dito, em parceria com o Sebrae.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Apesar da crescente popularidade dos pagamentos via Pix, a pesquisa indicou que a modalidade ficou atr\\xe1s do tradicional pagamento em dinheiro, que naquele ano, foi utilizado por 71% dos brasileiros. Quando confrontados, os dados indicam duas coisas: a relev\\xe2ncia do dinheiro f\\xedsico e, mais profundamente, a exist\\xeancia de tipos distintos de Brasil.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Em um contexto social fragmentado, a camada que representa o Brasil \u201Cde verdade\u201D engloba a maioria dos brasileiros, que n\\xe3o possuem os mesmos privil\\xe9gios e comodidades dos membros que integram o pa\\xeds da minoria. \"Como gestores de marketing, temos que saber muito claramente qual \\xe9 o Brasil de verdade. Quando olhamos para este Brasil, n\\xe3o olhamos para a parte do pa\\xeds que n\\xe3o usa dinheiro, que tem celular e cr\\xe9dito o tempo todo ou para os brasileiros que est\\xe3o empregados e t\\xeam acesso ao que querem a qualquer momento\u201D, reflete Tha\\xeds Passarella, Superintendente de Marketing, Marca e Comunica\\xe7\\xe3o da TecBan - Banco24Horas, em conversa com o '}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://mundodomarketing.com.br/lp/clube/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clube Mundo do Marketing\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\".\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Driblando as complica\\xe7\\xf5es\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Oferecendo servi\\xe7os que v\\xe3o de opera\\xe7\\xf5es via Pix \\xe0s recargas de celular, os apps das institui\\xe7\\xf5es financeiras se destacam pela versatilidade pautada pelo grande portf\\xf3lio de produtos dispon\\xedveis, que podem ser facilmente acessados. No entanto, ao se analisar o contexto do Brasil de verdade, essa t\\xe3o desej\\xe1vel facilidade pode carregar algumas complica\\xe7\\xf5es.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A equa\\xe7\\xe3o do acesso, em si, \\xe9 bastante simples: o acesso \\xe0s plataformas digitais depende da somat\\xf3ria do produto um - um smartphone compat\\xedvel com o aplicativo desejado - e o produto dois - uma conex\\xe3o est\\xe1vel com a Internet. Ambos os elementos, no entanto, podem ser barrados pela falta de mecanismos sociais b\\xe1sicos. \u201CInfraestrutura \\xe9 uma quest\\xe3o supercr\\xedtica no pa\\xeds. Nem todos t\\xeam acesso \\xe0 internet, dinheiro para colocar cr\\xe9ditos ou mesmo um smartphone de qualidade\u201D, pontua Tha\\xeds.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para a Tecban, driblar estes imbr\\xf3glios passa por validar na pr\\xe1tica o conceito de bancariza\\xe7\\xe3o: fazer com o que o dinheiro chegue at\\xe9 as pessoas. Pensando nisso, a empresa utiliza o aparato de seu principal expoente para oferecer aos consumidores um leque completo de servi\\xe7os banc\\xe1rios. \u201CHoje, o Banco 24 horas tem 90 servi\\xe7os. O saque corresponde a 50% do portf\\xf3lio. Os pontos possibilitam o acesso a servi\\xe7os financeiros e, al\\xe9m disso, os clientes podem fazer recarga de celular e comprar gift cards. Existem v\\xe1rias outras fun\\xe7\\xf5es. Os caixas funcionam como o que a gente chama de one-stop shop\u201D, explica a Supervisora.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bancos 24h e m\\xeddia Out of Home (OOH)\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Espalhados por todo o pa\\xeds, os Bancos 24h estar\\xe3o presentes em mais de 4500 pontos em 2023. Localizados principalmente em supermercados, farm\\xe1cias e lojas de conveni\\xeancia, os caixas s\\xe3o dotados de algumas caracter\\xedsticas geogr\\xe1ficas desej\\xe1veis, como o grande volume de consumidores que transitam diariamente por estes locais.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Olhando para as caracter\\xedsticas que permeiam o produto, a Tecban percebeu que poderia expandir a funcionalidade dos caixas eletr\\xf4nicos ao agregar telas publicit\\xe1rias aos aparelhos. \u201CPensamos em uma forma de resolver a quest\\xe3o de falar com as pessoas em pontos de venda segmentados, com a capacidade de adaptar a comunica\\xe7\\xe3o dependendo do tipo de estabelecimento e do perfil do p\\xfablico. Assim nasceu e se desenvolveu, ao longo da pandemia, o M\\xeddia Banco 24h\u201D,\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"conta Tha\\xeds.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para a empresa, al\\xe9m do impacto, possibilitado pelo grande fluxo de clientes em cada ponto de venda, a inser\\xe7\\xe3o dos caixas eletr\\xf4nicos em locais estrat\\xe9gicos atrai, tamb\\xe9m, a aten\\xe7\\xe3o dos clientes. \u201CVendemos aten\\xe7\\xe3o e impacto. Impacto, por causa do grande volume, e aten\\xe7\\xe3o porque estamos em um ambiente de consumo, um ambiente controlado. No Brasil, temos poucos pontos de venda digitalizados. Ao compararmos m\\xeddia impressa e um v\\xeddeo, a performance do v\\xeddeo \\xe9 infinitamente maior\u201D, explica.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Valorizando a relev\\xe2ncia do dinheiro f\\xedsico, a Tecban atraiu diferentes institui\\xe7\\xf5es financeiras para o Banco 24h. Hoje, a empresa oferece solu\\xe7\\xf5es em gest\\xe3o de ecossistemas financeiros at\\xe9 mesmo para institui\\xe7\\xf5es banc\\xe1rias digitais. Veja os resultados dessa parceria no \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://mundodomarketing.com.br/lp/clube/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clube Mundo do Marketing\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\".\\xa0\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SrvtNthVgXCSXyTXeREG6HRaPo.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/SrvtNthVgXCSXyTXeREG6HRaPo.jpg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/SrvtNthVgXCSXyTXeREG6HRaPo.jpg 1024w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/clientes-indicam-clientes-mas-empresas-nao-aproveitam-potencial-do-member-get-member/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clientes indicam clientes, mas empresas n\\xe3o aproveitam potencial do Member Get Member\"})})}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"*Com supervis\\xe3o de Bruno Mello e Priscilla Oliveira\"})})]})]});export const richText25=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conhecida pelos Bancos 24h, a empresa dribla discrep\\xe2ncias sociais escancaradas pelo digital e busca inovar o mercado publicit\\xe1rio\"})});export const richText26=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Vou abrir este artigo adaptando a famosa frase \u201Cano novo, vida nova\u201D para uma vers\\xe3o important\\xedssima para o varejo: ano novo, tend\\xeancias novas. E nada melhor para come\\xe7ar o ano do que falando sobre a tend\\xeancia que vem ganhando cada vez mais espa\\xe7o no mercado, o marketing hol\\xedstico.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Para come\\xe7ar, vamos entender o termo que d\\xe1 nome ao conceito. De origem grega, \"holos\" significa \u201Cinteiro\u201D ou \u201Ctodo\u201D e essa \\xe9 a principal premissa dessa metodologia.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A cada dia vemos surgir uma nova ferramenta de marketing, o que \\xe9 \\xf3timo para a nossa \\xe1rea, por\\xe9m tamb\\xe9m observamos profissionais cada vez mais especializados e dedicados em processos de forma \u201Cisolada\u201D. Isso faz com que empresas tenham mais setores e menos integra\\xe7\\xe3o.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Sendo assim, analisar e trabalhar as verticais de um neg\\xf3cio como um todo, gerando sinergia entre as \\xe1reas e integrando processos \\xe9 a base do marketing hol\\xedstico. Uma das analogias mais utilizadas para definir o conceito \\xe9 a compara\\xe7\\xe3o da estrutura do corpo humano com o modelo de neg\\xf3cios, ambas precisam que todas as partes estejam interligadas, conversem entre si e trabalhem juntas para que o resultado final seja homog\\xeaneo.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Quando olhamos de forma macro para os processos de uma empresa, visualizando departamentos como comercial, marketing e at\\xe9 mesmo vendas, podemos ter uma vis\\xe3o mais ampla de como ter bons resultados e entregar a melhor experi\\xeancia para o cliente.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Os quatro pilares do marketing hol\\xedstico\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para entender melhor sobre essa metodologia, precisamos falar sobre os quatro pilares sobre qual essa ferramenta se sustenta:\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marketing integrado\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Aqui resgatamos os 4 P's do marketing (sim, eles novamente) - produto, pre\\xe7o, pra\\xe7a e promo\\xe7\\xe3o devem ser trabalhados de forma sincronizada e ter um objetivo \\xfanico em comum. Quando essas \\xe1reas remam em uma s\\xf3 dire\\xe7\\xe3o, fica muito mais f\\xe1cil chegar a um destino final: a satisfa\\xe7\\xe3o do seu cliente.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marketing de relacionamento\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Toda troca entre empresa e cliente \\xe9 importante, desde um an\\xfancio at\\xe9 um p\\xf3s-venda, por isso esse t\\xf3pico \\xe9 t\\xe3o importante. Estabelecer pr\\xe1ticas que aumentem o engajamento do seu p\\xfablico-alvo com seu neg\\xf3cio, como plano fidelidade, pesquisas de satisfa\\xe7\\xe3o e mensagens em datas especiais s\\xe3o algumas ferramentas que merecem receber aten\\xe7\\xe3o quando falamos de marketing de relacionamento.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O mais importante aqui \\xe9 deixar claro para seu cliente que ele \\xe9 foco e mais do que tudo que ele \\xe9 ouvido, e suas reclama\\xe7\\xf5es atendidas.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marketing de performance\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ap\\xf3s executar os itens acima, voc\\xea vai se perguntar: e agora? \\xc9 a\\xed que o marketing de performance entra\u2026\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Saber metrificar e analisar os resultados de suas a\\xe7\\xf5es \\xe9 extremamente importante quando falamos de marketing hol\\xedstico. Por meio de m\\xe9tricas corretas, \\xe9 poss\\xedvel ter visibilidade do retorno tanto financeiro de suas a\\xe7\\xf5es (o famoso ROI) e tamb\\xe9m o retorno de imagem.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marketing interno\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Por \\xfaltimo (e obviamente n\\xe3o menos importante), temos o marketing interno, tamb\\xe9m conhecido como endomarketing, que tem o p\\xfablico interno de uma empresa como foco.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Aqui trabalhamos a\\xe7\\xf5es de engajamento de funcion\\xe1rios com o objetivo de engajar e gerar colaboradores satisfeitos. Gerando frutos para a empresa, como reten\\xe7\\xe3o de talentos, maior conex\\xe3o entre funcion\\xe1rio e empresa, menor taxa de turnover e diversos outros fatores ligados a pr\\xe1ticas de recursos humanos.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/a(\"em\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"*Caio Camargo\"}),\" \\xe9 diretor comercial da Linx\"]})}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/81zBIDQcxoinMUA59WN5jC8cGiQ.jpg\"})]});export const richText27=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Caio Camargo aborda a import\\xe2ncia de analisar e trabalhar as verticais de um neg\\xf3cio como um todo, gerando sinergia entre as \\xe1reas \"})});export const richText28=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A Americanas cancelou o plano de patroc\\xednio do programa Big Brother Brasil ap\\xf3s a revela\\xe7\\xe3o de um rombo de R$ 20 bilh\\xf5es em seu balan\\xe7o cont\\xe1bil. A multinacional tinha a maior cota de patroc\\xednio do programa, no valor de mais de R$ 105 milh\\xf5es, e era uma das tr\\xeas patrocinadoras da Cota Big. A Rede Globo anunciou que o Mercado Livre substituir\\xe1 a varejista como patrocinador master.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em comunicado, a Americanas informou que a decis\\xe3o de n\\xe3o trabalhar mais no programa foi feita para focar na gest\\xe3o do neg\\xf3cio.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CA Americanas S.A. informa que cancelou sua participa\\xe7\\xe3o no BBB23. Neste momento, a companhia est\\xe1 focada na gest\\xe3o do neg\\xf3cio e no prop\\xf3sito de oferecer a melhor experi\\xeancia a seus clientes, parceiros e fornecedores. A Rede Globo segue como relevante parceira na estrat\\xe9gia de marketing e comunica\\xe7\\xe3o da Americanas S.A.\u201D\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"O que os especialistas dizem\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Com o recente an\\xfancio do rombo bilion\\xe1rio, as a\\xe7\\xf5es da Americanas apresentaram forte queda de 75% na Bolsa de Valores brasileira na quinta-feira, sendo negociada a R$ 3 por a\\xe7\\xe3o e o valor da empresa passou de R$ 10,8 bilh\\xf5es para R$ 2,4 bilh\\xf5es. Alguns dos principais executivos do setor financeiro brasileiro deram suas opini\\xf5es a respeito das principais perspectivas nos pr\\xf3ximos meses para a marca.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cau\\xea Man\\xe7anares, CEO e s\\xf3cio-fundador da Investo - \"}),/*#__PURE__*/a(\"span\",{children:[\"\u201CEm rela\\xe7\\xe3o a descoberta de inconsist\\xeancia cont\\xe1bil apresentada em comunicado aberto ao mercado feita pela Americanas, acredito que quando nos deparamos com uma informa\\xe7\\xe3o desta, certamente haver\\xe1 um sentimento de preocupa\\xe7\\xe3o frente \\xe0s incertezas que essa repercuss\\xe3o pode trazer para a empresa em si, pois s\\xe3o elas determinante para identificar o valor justo (em ingl\\xeas, \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"valuation\"}),\") de uma empresa no mundo.\\xa0\"]}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Acredito que entramos em um cen\\xe1rio em que ningu\\xe9m sabe qual ser\\xe1 o pre\\xe7o justo dessa a\\xe7\\xe3o que j\\xe1 sofreu forte queda. Por isso, o mercado, por meio do leil\\xe3o na B3, dar\\xe1 como pre\\xe7o aceit\\xe1vel pelos acionistas para que novos investidores brasileiros possam fazer suas aplica\\xe7\\xf5es financeiras em a\\xe7\\xf5es da Americanas no Brasil. Importante destacar que acionistas como Beto Sicupira, investidor da Americanas h\\xe1 mais de 40 anos e s\\xf3cio do Grupo 3G no Brasil, j\\xe1 demonstrou seu apoio \\xe0 empresa no que se refere \\xe0 essa recupera\\xe7\\xe3o de valor frente ao ocorrido.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Por fim, como CEO de uma gestora especializada em ETFs, refor\\xe7o a import\\xe2ncia da diversifica\\xe7\\xe3o na carteira de investimentos. Ativos como o pr\\xf3prio ETF, que permite investir em uma cesta de produtos simultaneamente ao inv\\xe9s de, somente, um \\xfanico ativo, \\xe9 capaz de promover mais seguran\\xe7a e menos volatilidade em compara\\xe7\\xe3o aos investimentos individuais em a\\xe7\\xf5es ou demais produtos dispon\\xedveis na Bolsa\u201D, explica o executivo.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Felipe Cat\\xe3o, CEO e s\\xf3cio-fundador da plataforma de investimentos Guru - \"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O comunicado sobre as inconsist\\xeancias cont\\xe1beis encontradas no balan\\xe7o da Americanas \\xe9 bastante negativo para os pap\\xe9is da empresa. \\xc9 cedo para mensurar o real impacto no caixa da companhia, em raz\\xe3o da falta de informa\\xe7\\xf5es detalhadas e precisas sobre o tema. Al\\xe9m disso, a ren\\xfancia do S\\xe9rgio Rial do cargo de CEO da Americanas piora a situa\\xe7\\xe3o, porque a empresa j\\xe1 enfrentava desconfian\\xe7as no mercado por conta da desacelera\\xe7\\xe3o do varejo eletr\\xf4nico, em meio ao cen\\xe1rio de juros altos no Brasil, ou seja, a sa\\xedda dele complica um pouco mais, porque ficar\\xe1 uma governan\\xe7a dispersa dentro da empresa. A maioria dos analistas das principais casas colocou recomenda\\xe7\\xe3o para os pap\\xe9is sob revis\\xe3o, mas ainda \\xe9 um cen\\xe1rio nebuloso\u201D, explicou.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ivan Barboza, s\\xf3cio-gestor do \\xc1rtica Long Term FIA -\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CO rombo representa 1,9x o valor da empresa no mercado at\\xe9 ontem, grande o suficiente para quebrar a empresa, se n\\xe3o conseguirem levantar capital novo para resgatar o neg\\xf3cio. Para o mercado como um todo, fica o receio de se apenas as Lojas Americanas estavam adotando essa pr\\xe1tica cont\\xe1bil conden\\xe1vel ou se podem surgir rombos de natureza semelhante em outras empresas. O maior problema \\xe9 que esse tipo de erro cont\\xe1bil \\xe9 muito dif\\xedcil de detectar. Se os demonstrativos financeiros n\\xe3o s\\xe3o preparados da maneira com que deveriam, s\\xf3 quem est\\xe1 vendo a empresa por dentro \\xe9 que tem informa\\xe7\\xf5es suficientes para identificar a m\\xe1 conduta\u201D comenta Ivan Barboza, s\\xf3cio-gestor do \\xc1rtica Long Term FIA.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/americanas-qual-e-o-estrago-que-o-rombo-bilionario-pode-causar-na-marca/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!1,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Americanas: Qual \\xe9 o estrago que o rombo bilion\\xe1rio pode causar na marca?\"})})})]})});export const richText29=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Multinacional tinha a maior cota de patroc\\xednio do programa, com investimento de mais de R$ 105 milh\\xf5es. Mercado Livre substituir\\xe1 varejista na cota master\"})});export const richText30=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O mercado de beleza vem sendo modificado pouco a pouco na sua abordagem perante ao consumidor. Depois da \u201Cbeleza real\u201D, que muitos adotaram nos \\xfaltimos anos, ao incluir a diversidade de pessoas em suas campanhas, o setor deve ser ainda mais questionado quanto \\xe0s caracter\\xedsticas reais dos modelos utilizados. No Marketing de Influ\\xeancia esse \\xe9 um movimento que vem crescendo e empurrar\\xe1 para que cada vez mais setores fa\\xe7am uso de personagens reais.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A tend\\xeancia por padr\\xf5es hiper-realistas foi apontada no relat\\xf3rio Top Beauty Trends for 2023 and Beyond, da WGSN. De acordo com a consultoria, os consumidores de beleza continuar\\xe3o a exigir padr\\xf5es hiper-realistas em toda a categoria de beleza e cuidados pessoais, levando a mudan\\xe7as no n\\xedvel da marca.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Uma nova era de hiper-realismo estimular\\xe1 o apetite por produtos que abordam t\\xf3picos \u201Cn\\xe3o sensuais\u201D, com marcas e consumidores adotando e se divertindo com perfis realistas, disse o relat\\xf3rio. O mercado veria marcas criando produtos e solu\\xe7\\xf5es para quest\\xf5es \u201Cantes consideradas embara\\xe7osas demais para serem discutidas\u201D, disse, de espinhas e pelos encravados a suor sob os seios e bigodes com melasma.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mudan\\xe7a j\\xe1 come\\xe7ou\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"As pesquisas na web e tend\\xeancias de m\\xeddia social estavam apoiando isso. No TikTok, os v\\xeddeos marcados como #BodyHairPositivity j\\xe1 haviam conquistado 100 milh\\xf5es de visualiza\\xe7\\xf5es e as pesquisas mundiais no Google por \u201Cmanchas de espinhas\u201D triplicaram de 2020 a 2022, de acordo com a WGSN.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Clare Varga, diretora de beleza da WGSN, prev\\xea que os consumidores rejeitem as narrativas de beleza que promovem modelos ideais. Em vez disso, esses consumidores se concentrariam em designs personalizados e inclusivos que atendessem a todos, disse ela. \u201CEsse novo perfil de consumo est\\xe1 redesenhando o que significa beleza ao escolher marcas, varejistas e produtos que os fa\\xe7am se sentir bem-vindos, servidos e vistos\u201D, avalia.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A Mintel tamb\\xe9m destacou a quebra de tabus como um movimento importante para moldar a beleza em 2023, alimentado por um aumento nas abordagens de autocuidado mais hol\\xedsticas. Andrew McDougall, diretor de pesquisa de beleza e cuidados pessoais da Mintel, afirmou que \u201Ctrata-se de marcas tendo uma conversa honesta com os consumidores, fornecendo-lhes produtos que atendem \\xe0s suas necessidades e buscando informa\\xe7\\xf5es e educa\\xe7\\xe3o\u201D.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Cabelos raspados, sobrancelhas por fazer, manchas na pele e tudo aquilo que antes era escondido ganhar\\xe1 o seu valor, segundo as an\\xe1lises de tend\\xeancias.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/setor-de-beleza-e-higiene-segue-em-alta-avalia-ipc-maps/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Setor de beleza e higiene segue em alta, avalia IPC Maps\"})})})]})});export const richText31=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Consumidores buscam cada vez mais padr\\xf5es hiper-realistas, segundo WGSN\"})});export const richText32=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ativar uma marca vai muito al\\xe9m de fazer com que ela seja lembrada pelo seu p\\xfablico. \\xc9 preciso investir em um planejamento detalhado, que trabalhe o posicionamento atrav\\xe9s de a\\xe7\\xf5es e que conquistem o cora\\xe7\\xe3o do consumidor. A\\xe7\\xf5es que geram conex\\xe3o emocional e promovem experi\\xeancias \\xfanicas, com foco em intera\\xe7\\xe3o e engajamento, s\\xe3o lembradas pelos consumidores pelo resto de suas vidas e geram identifica\\xe7\\xe3o com a marca.\\xa0Por isso, uma tend\\xeancia que tem sido bastante procurada pelas empresas para ativar suas marcas e gerar grande impacto em eventos e campanhas \\xe9 o v\\xeddeo mapping. Com essa tecnologia \\xe9 poss\\xedvel projetar conte\\xfados visuais e v\\xeddeos em grandes estruturas arquitet\\xf4nicas, monumentos, edif\\xedcios, fachadas, est\\xe1dios, entre outros in\\xfameros tipos de espa\\xe7os.\\xa0Para Felipe C\\xe9sar, gerente de Marketing da Faro Ag, ag\\xeancia especializada em ativa\\xe7\\xe3o de marca, por meio da estrat\\xe9gia \\xe9 poss\\xedvel criar solu\\xe7\\xf5es personalizadas para cada projeto de cada cliente, levando em conta o objetivo da a\\xe7\\xe3o e para quem ela est\\xe1 sendo pensada. O executivo refor\\xe7a que este \\xe9 um mundo de possibilidades que permite criar campanhas e a\\xe7\\xf5es de impacto e resultado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cases de video mapping\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Grandes nomes j\\xe1 adotaram o v\\xeddeo mapping para divulgar seus produtos, a\\xe7\\xf5es ou posicionamento. \\xc9 o caso da Karcher, que fez uma proje\\xe7\\xe3o exclusiva no Cristo Redentor para divulgar que ela \\xe9 a empresa respons\\xe1vel pela limpeza do monumento desde 1980.\\xa0Os principais clientes da Karcher foram convidados para assistir a proje\\xe7\\xe3o ao vivo, com a linda vista que o Corcovado proporciona, e tamb\\xe9m puderam subir nos bra\\xe7os do Cristo. \u201CO desafio desta proje\\xe7\\xe3o foi contar um pouco do trabalho que a Karcher faz na limpeza de monumentos ao redor do mundo para que as pessoas vivam momentos monumentais. O v\\xeddeo mapping projetado no Cristo foi utilizado pela empresa e, posteriormente, em seus canais de comunica\\xe7\\xe3o para falar com seus demais p\\xfablicos\u201D, contou C\\xe9sar.\\xa0\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/A3yrpTse21qEd9DphiHiAoyMkI.png\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Outro exemplo foi a proje\\xe7\\xe3o mapeada da identidade da cerveja Beck's para a primeira edi\\xe7\\xe3o do Primavera Sound no Brasil, na parede do Mi\\xfada, em S\\xe3o Paulo - um dos estabelecimentos que contou com a a\\xe7\\xe3o de Bitter Tickets. Ou seja, uma ativa\\xe7\\xe3o em bares para promover a experi\\xeancia do sabor amargo em troca de ingressos para o festival. O objetivo foi trazer visibilidade ao Primavera Sound e para a marca patrocinadora oficial, ativando-os em estabelecimentos que conversam com a identidade e p\\xfablico-alvo de Beck\u2019s.\\xa0Para criar uma narrativa audiovisual de resultados atrav\\xe9s do uso do v\\xeddeo mapping \\xe9 preciso contar com profissionais que conhe\\xe7am muito al\\xe9m da tecnologia de uma proje\\xe7\\xe3o mapeada. \u201CAntes de criar uma ativa\\xe7\\xe3o de marca que usa esse recurso, precisamos falar de branding. Uma a\\xe7\\xe3o de v\\xeddeo mapping isolada n\\xe3o vai trazer bons resultados se n\\xe3o houver planejamento, conhecimento da marca, do p\\xfablico e dos objetivos de comunica\\xe7\\xe3o do cliente\u201D, finaliza o gerente de Marketing.\\xa0Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/4-tendencias-para-o-setor-de-publicidade-e-marketing/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"4 tend\\xeancias para o setor de publicidade e Marketing\"})})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/69IUlmggwT9i5q1ePiKhIBYffgo.jpg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/69IUlmggwT9i5q1ePiKhIBYffgo.jpg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/69IUlmggwT9i5q1ePiKhIBYffgo.jpg 935w\"})]});export const richText33=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Proje\\xe7\\xf5es mapeadas passam a ser uma tend\\xeancia nas a\\xe7\\xf5es de Marketing das empresas que querem encantar clientes e consumidores\"})});export const richText34=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O alto \\xedndice da infla\\xe7\\xe3o dos pre\\xe7os em 2022 explica as mudan\\xe7as nas rotinas de compra e consumo no Brasil, verificadas no relat\\xf3rio Consumer Insights da Kantar. O impacto no bolso do brasileiro em 2022 levou \\xe0 redu\\xe7\\xe3o das \u201Ccompras do m\\xeas\u201D, uma \\xfanica jornada a um ponto de venda para grande abastecimento, por algumas incurs\\xf5es ao longo do per\\xedodo para aquisi\\xe7\\xe3o de poucos produtos por vez e com diversifica\\xe7\\xe3o dos pontos de venda em busca das melhores ofertas.\\xa0Mudan\\xe7as na rotina de alimenta\\xe7\\xe3o tamb\\xe9m foram registradas. Nos \\xfaltimos 12 meses terminados em setembro de 2022 em compara\\xe7\\xe3o ao mesmo per\\xedodo de 2021 o relat\\xf3rio revelou um aumento de 15% no valor despendido com bens de consumo massivo (alimentos, bebidas, artigos de limpeza do lar e itens de higiene e beleza pessoal) dentro lar e um decr\\xe9scimo de 1,9% em unidades, com -11% de itens comprados por ida aos pontos de venda.\\xa0O brasileiro teve que racionalizar seus gastos com mais idas ao ponto de venda durante o ano, que se v\\xea no aumento da frequ\\xeancia de visita do consumidor aos canais (+10% em rela\\xe7\\xe3o a 2021), um novo movimento que se mostrou em ascens\\xe3o em 2022 e deve seguir em alta.Para Gabriel Leibel, Gerente de Shopper da divis\\xe3o Worldpanel da Kantar, o ganho de penetra\\xe7\\xe3o dos canais \\xe9 reflexo de menor lealdade do consumidor, resultando numa maior mixidade. O especialista analisa que, neste contexto, \\xe9 essencial estar presente nos diferentes canais que o consumidor est\\xe1 visitando e compondo sua cesta de compras para n\\xe3o perder nenhuma oportunidade de venda.\\xa0\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bens de consumo comprometidos\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A infla\\xe7\\xe3o levou as fam\\xedlias a subir os gastos em aproximadamente 80% em compara\\xe7\\xe3o com o per\\xedodo pr\\xe9-pandemia em cestas como Commodities e Perec\\xedveis, provocando retra\\xe7\\xe3o no consumo de cestas mais b\\xe1sicas. Itens como leite UHT, farinha de trigo, leite pasteurizado, iogurte, leite fermentado e petit suisse tiveram contribui\\xe7\\xe3o negativa para o cen\\xe1rio.\\xa0Em contrapartida, salgadinhos, bolos prontos, caf\\xe9s sol\\xfaveis, chocolates, massas tradicionais, molhos e refrigerantes, empanados, lingui\\xe7as, entre outros, de menor desembolso, contribu\\xedram positivamente.\\xa0Hoje, cerca de 24% dos gastos do brasileiro com bens de consumo massivo s\\xe3o comprometidos com a cesta de perec\\xedveis, e commodities representam 16%, ambas 2 pontos percentuais acima do que eram no ano m\\xf3vel anterior.\\xa0Em rela\\xe7\\xe3o aos h\\xe1bitos de consumo, a volta \\xe0 rotina de trabalho e \\xe0s atividades sociais fora do lar com o fim das restri\\xe7\\xf5es sociais impostas pela pandemia de Covid-19 levou a uma redu\\xe7\\xe3o de 11,1% nas ocasi\\xf5es de almo\\xe7o em casa no per\\xedodo analisado, e as marmitas cresceram 12,3% no mesmo intervalo.\\xa0Lanches substitu\\xedram refei\\xe7\\xf5es completas. No 1\\xba semestre de 2022, ocasi\\xf5es de consumo com lingui\\xe7a tiveram um aumento de +21%, seguido de hamburguer com incremento de +23% e salsicha com +27%, mostrando a tend\\xeancia dessa troca. Isso mostra que para driblar a infla\\xe7\\xe3o, o consumidor vem fazendo escolhas para abastecer o lar e se alimentar de maneira que os gastos caibam em seu or\\xe7amento.Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/consumidores-desejam-simplicidade-nas-experiencias-de-entretenimento\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!1,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Consumidores desejam simplicidade nas experi\\xeancias de entretenimento\"})})})]})});export const richText35=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Crise econ\\xf4mica acabou com a tradicional \u201Ccompra do m\\xeas\u201D e mudou h\\xe1bitos de consumo, segundo dados da Kantar\"})});export const richText36=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Um dos segmentos mais impactados pelas inova\\xe7\\xf5es tecnol\\xf3gicas nos \\xfaltimos anos foi o de food service. Se no passado a terra era a principal preocupa\\xe7\\xe3o das fam\\xedlias, hoje a tecnologia \\xe9 a grande respons\\xe1vel por colocar n\\xe3o apenas refei\\xe7\\xf5es na mesa de muitos lares, como tamb\\xe9m alimentos na despensa. Impulsionado pela pandemia e pelo fechamento dos espa\\xe7os f\\xedsicos por um tempo prolongado, o delivery ganhou protagonismo no segmento.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De acordo com a Associa\\xe7\\xe3o de Bares e Restaurantes (Abrasel), com a restri\\xe7\\xe3o do atendimento presencial, a entrega de alimenta\\xe7\\xe3o movimentou cerca de R$18 bilh\\xf5es no pa\\xeds s\\xf3 em 2020. E a expectativa \\xe9 de que mesmo com a volta da circula\\xe7\\xe3o de pessoas, o crescimento anual m\\xe9dio se mantenha em 7,64% at\\xe9 2024. As cifras explicam o motivo pelo qual 81% dos estabelecimentos formais da categoria estejam presentes em, ao menos, uma plataforma de entrega.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uma pesquisa realizada pela Confedera\\xe7\\xe3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Servi\\xe7o de Prote\\xe7\\xe3o ao Cr\\xe9dito (SPC Brasil) confirma que, em fun\\xe7\\xe3o das medidas para conter a dissemina\\xe7\\xe3o do coronav\\xedrus, a comida por delivery e as compras de supermercado pela internet foram as categorias com maior crescimento no n\\xfamero de consumidores no com\\xe9rcio eletr\\xf4nico. A primeira saltou de 30,40% em 2019 para 54,80% em 2021. J\\xe1 a segunda, que possui maior peso no varejo brasileiro,\\xa0 passou de 9,20% antes da pandemia para 30,30% no ano passado.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Se fizermos um recorte apenas na base do iFood, plataforma de delivery l\\xedder de mercado no Brasil, \\xe9 poss\\xedvel afirmar que ao longo do \\xfaltimo ano a presen\\xe7a de pequenos e m\\xe9dios restaurantes cadastrados aumentou 27% \u2014 o que representa o total de 84% dos mais de 270 mil estabelecimentos cadastrados. Enquanto isso, na modalidade mercado, de mar\\xe7o de 2020 a mar\\xe7o de 2021, per\\xedodo que marca o primeiro ano da crise sanit\\xe1ria, o n\\xfamero de estabelecimentos cadastrados na plataforma saltou 418%.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Todo esse cen\\xe1rio resultou em mudan\\xe7as estruturais nos servi\\xe7os prestados. Por exemplo, tanto para restaurantes, quanto para supermercados, a rapidez na entrega \\xe9 determinante para o sucesso. E isso elevou o investimento por parte dos estabelecimentos em modelos de neg\\xf3cios suportados por dark kitchens e por dark stores - que funcionam como centros de produ\\xe7\\xe3o ou distribui\\xe7\\xe3o de maneira descentralizada para ampliar o alcance territorial.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"E o jogo tamb\\xe9m mudou para a ind\\xfastria. Isso porque, agora, al\\xe9m das lojas f\\xedsicas parceiras e do e-commerce pr\\xf3prio, os ambientes de delivery passaram a funcionar como ponto de venda digital e tamb\\xe9m como espa\\xe7o de relacionamento e fortalecimento de marca, o que torna sua opera\\xe7\\xe3o de trade marketing ainda mais complexa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Na pr\\xe1tica, isso significa dizer que, por um lado, as marcas ganharam mais vitrine, como por exemplo, melhorar a credibilidade de um produto para um estabelecimento parceiro (como quando uma pizzaria declara utilizar queijo cremoso de uma marca espec\\xedfica e reconhecida como l\\xedder de mercado) ou ao assinar a\\xe7\\xf5es promocionais (algo como \u201Cgaranta frete gr\\xe1tis na compra de um combo com o refrigerante\\xa0 x\u201D).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Por outro, aumentou seu desafio com atividades de auditoria, uma vez que agora s\\xe3o muito mais pontos de venda para acompanhar, e tamb\\xe9m com gest\\xe3o de ruptura, visto que a g\\xf4ndola do supermercado no seu formato digital - apesar de parecer infinita - \\xe9 mais restrita e a falta da marca no momento da compra pode levar o consumidor a conhecer e consumir do concorrente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De acordo com dados da Statista, o Brasil concentrou quase metade dos pedidos de delivery na Am\\xe9rica Latina - cerca de 48%. Em resposta a essa demanda, os apps de alimenta\\xe7\\xe3o est\\xe3o se tornando grandes marketplaces \\xe0 medida que incorporam mais produtos, como rem\\xe9dios, compras de supermercado e itens para pets, por exemplo. Contudo, apesar do n\\xfamero elevado de transa\\xe7\\xf5es neste ambiente, o que percebo \\xe9 que esse canal de aplicativos de delivery ainda \\xe9 pouco explorado pela ind\\xfastria de maneira estrat\\xe9gica.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Existem solu\\xe7\\xf5es para o setor de alimentos e bebidas capazes de monitorar, identificar oportunidades e ampliar a presen\\xe7a online das marcas. E, por meio da intelig\\xeancia de dados, podem atuar como ferramenta de convers\\xe3o nos aplicativos de delivery ao orientar a tomada de decis\\xe3o da ind\\xfastria - seja ao educar os restaurantes e supermercados parceiros sobre a melhor forma de trabalhar as descri\\xe7\\xf5es dos seus produtos comercializados, a fim de aumentar o ticket m\\xe9dio (e, consequentemente, o consumo da sua pr\\xf3pria marca); como tamb\\xe9m automatizar a auditoria para checar se est\\xe3o aplicando as promo\\xe7\\xf5es para as quais repassam as verbas de marketing e se os pre\\xe7os praticados est\\xe3o adequados com sua pol\\xedtica.\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"*Andr\\xe9 Santa\"}),\" \\xe9 Head de Novos Neg\\xf3cios e Marketing para Am\\xe9rica Latina na Intellibrand.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/pDwHzlcI2ZEUVq6CSNC5R9jaU.jpg\"})]});export const richText37=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Andr\\xe9 Santa explica sobre como os dados podem ser um aliado para o setor de Food Service\"})});export const richText38=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Muito gestor n\\xe3o se atenta, mas, a experi\\xeancia do cliente depende fortemente de um time bem contrato e desenvolvido. O treinamento do colaborador, deve ser provocado pelas ger\\xeancias e diretorias respons\\xe1veis pela experi\\xeancia de marca, isso porque, a experi\\xeancia do cliente se d\\xe1 em cada ponto de contato que um cliente tem com uma marca: seja na loja f\\xedsica, call center, chat ou m\\xeddias digitais.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A marca \\xe9 constru\\xedda por meio de percep\\xe7\\xf5es criadas em cada intera\\xe7\\xe3o com o neg\\xf3cio.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"De acordo com a Sage, uma das armas das empresas para uma melhor \u2018customer experience\u2019 que vai marcar claramente 2023 reside na prepara\\xe7\\xe3o refor\\xe7ada da m\\xe3o-de-obra que lida com os clientes e que deve ser capaz, mais do que nunca, de garantir que a informa\\xe7\\xe3o \\xe9 passada corretamente, que a comunica\\xe7\\xe3o existe e que a resolu\\xe7\\xe3o de problemas \\xe9 eficaz.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A consultoria aponta ainda que ter recursos humanos adequados passa igualmente por garantir que todos est\\xe3o alinhados com aquela que \\xe9 a estrat\\xe9gia da empresa, sobretudo a n\\xedvel comercial.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Quais pontos que devem ser trabalhados pelas marcas quando o assunto \\xe9 desenvolvimento\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cultura do neg\\xf3cio:\"}),/*#__PURE__*/a(\"span\",{children:[\" todo colaborador deve ser um especialista na cultura do neg\\xf3cio \u2013 entender a miss\\xe3o, vis\\xe3o e valores deve estar no DNA de cada membro do time. \\xc9 essencial que a \\xe1rea de RH do neg\\xf3cio garanta essa vis\\xe3o por meio de integra\\xe7\\xe3o, \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"onbording\"}),\" e treinamentos permanentes.\"]}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Produtos:\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" conhecer o produto que se vende \\xe9 condi\\xe7\\xe3o essencial para o sucesso de um neg\\xf3cio. Os colaboradores da Apple, por exemplo, s\\xe3o chamados de especialistas, e \\xe9 por este motivo, a empresa mais valiosa do mundo investe tanto em treinamento & desenvolvimento.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Atendimento e Experi\\xeancia do Cliente:\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" sempre falo em minhas aulas de p\\xf3s-gradua\\xe7\\xe3o \u2013 atendimento \\xe9 diferente de experi\\xeancia do cliente. O atendimento \\xe9 transit\\xf3rio e a experi\\xeancia do cliente \\xe9 constru\\xedda todos os dias. \"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9 essencial que os colaboradores de uma empresa sejam treinados sobre jornada do cliente, fraseologia do cliente, procedimentos operacionais, cria\\xe7\\xe3o de conex\\xe3o emocional, estrat\\xe9gias de abordagens e outras vari\\xe1veis relacionadas.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Centralidade no cliente:\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\" como colocar o cliente no centro do processo? Duas metodologias que abordo em meu livro s\\xe3o o modelo OETE (ouvir, entender, tratar e encantar) e o modelo ODOER (observar, desculpar-se, obrigado / agradecer, explicar e reparar), onde ambos s\\xe3o utilizados na gest\\xe3o do atendimento tendo o cliente como centro do processo. \\xc9 essencial estes m\\xe9todos estarem em procedimentos operacionais e que toda opera\\xe7\\xe3o esteja treinada.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gest\\xe3o de Crises\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\": e quando um cliente reclamar, o que se faz? O time precisa ser treinado e capacitado para enfrentar estes desafios de forma natural e centrada. Erros e falhas sempre podem acontecer, mas, existe t\\xe9cnica para contornar essas situa\\xe7\\xf5es. Capacitar o time para estes contextos far\\xe1 grande diferen\\xe7a na fideliza\\xe7\\xe3o do cliente.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xa0Um time capacitado e verdadeiramente treinado apoia de maneira consistente a gest\\xe3o da experi\\xeancia do cliente, reduz custos, gera engajamento e trabalha de forma mais assertiva.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A pauta capacita\\xe7\\xe3o, est\\xe1 na sua agenda de gest\\xe3o de 2023? Pense nisso.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"*Fernando Coelho - \"}),\"Doutorando em Educa\\xe7\\xe3o com pesquisa em Gamifica\\xe7\\xe3o. Professor da ESPM, UEMA e Instituto Navigare. \\xc9 tamb\\xe9m Colunista do Portal Mundo do Marketing. Atua como Executivo de Marketing e Experi\\xeancia do Cliente e Palestrante e Mentor de Neg\\xf3cios focado em Experi\\xeancia do Cliente. Autor do Livro Customer Experience Descomplicado, pela Editora Autores do Brasil e mais 4 obras de neg\\xf3cios. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xRMQsZSm0xKbKrbTZWdHoGMeRM.jpg\"})]});export const richText39=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fernando Coelho analisa pontos que devem ser trabalhados pelas marcas quando o assunto \\xe9 desenvolvimento\"})});export const richText40=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em meio \\xe0 crise econ\\xf4mica global e \\xe0s diversas ativa\\xe7\\xf5es enfrentadas pelo mercado em 2022, foi poss\\xedvel observar o quanto o setor publicit\\xe1rio passou por desafios, mas conseguiu se superar em rela\\xe7\\xe3o aos investimentos na \\xe1rea. Isso porque, segundo um levantamento divulgado, em setembro, pela IAB Brasil \u2013 associa\\xe7\\xe3o que representa o mercado de publicidade digital no pa\\xeds \u2013, as aplica\\xe7\\xf5es no segmento somaram R$ 14,7 bilh\\xf5es no primeiro semestre deste ano, registrando um aumento de 12%, em rela\\xe7\\xe3o ao mesmo per\\xedodo de 2021.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Com isso, \\xe9 fundamental que as marcas estejam preparadas em rela\\xe7\\xe3o \\xe0s tend\\xeancias para 2023 para que, assim, consigam se destacar de maneira relevante. Pensando em toda a movimenta\\xe7\\xe3o do setor, o Yahoo Brasil reuniu os principais pontos que estar\\xe3o em alta neste ano no mercado de publicidade digital e Marketing.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para Daniela Galego, Head of Sales do Yahoo Brasil, \\xe9 fundamental que as companhias estejam atentas \\xe0s inova\\xe7\\xf5es do mercado para que, assim, consigam atrair a aten\\xe7\\xe3o dos consumidores e fidelizar clientes a longo prazo. \u201CPara isso, \\xe9 importante estarem antenadas com o que ser\\xe1 tend\\xeancia para os pr\\xf3ximos meses para conseguirem dar um passo \\xe0 frente em seus segmentos de atua\\xe7\\xe3o\u201D, afirma.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Era cookieless\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para o Yahoo, o ano de 2023 ter\\xe1 uma grande movimenta\\xe7\\xe3o no segmento para as buscas de solu\\xe7\\xf5es sem identificadores (IDs), visto que essa ser\\xe1 uma realidade cada vez mais pr\\xf3xima para as marcas, especialmente porque o fim dos cookies est\\xe1 previsto para 2024. Para isso, a companhia acredita que o ideal \\xe9 que as marcas invistam em estrat\\xe9gias assertivas para continuarem conectadas ao seu p\\xfablico, ao mesmo tempo em que devem garantir a confian\\xe7a e o respeito dos clientes.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CDiante deste cen\\xe1rio, \\xe9 imprescind\\xedvel que os consumidores estejam cientes de como os seus dados est\\xe3o sendo utilizados pelas empresas para que, desta forma, eles reflitam sobre essa rela\\xe7\\xe3o e aceitem trocar suas informa\\xe7\\xf5es por uma experi\\xeancia customizada de servi\\xe7o. Quando todos os lados s\\xe3o respeitados, todos acabam sendo beneficiados\u201D, explica Daniela.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O Yahoo tamb\\xe9m compreende que, \\xe0 medida que o ecossistema publicit\\xe1rio se distancia dos cookies \u2013 e as leis voltadas \\xe0 privacidade passam por evolu\\xe7\\xf5es \u2013, os anunciantes e publishers precisam de solu\\xe7\\xf5es que os ajudem a alcan\\xe7ar o p\\xfablico de maneira relevante e significativa, mesmo com a aus\\xeancia de identificadores. Com isso, neste per\\xedodo, \\xe9 natural que as marcas adotem estrat\\xe9gias omnichannel que n\\xe3o dependam de IDs.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Crescimento da TV Conectada\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Quando se fala em publicidade digital, \\xe9 importante observar o quanto o avan\\xe7o da tecnologia tem auxiliado as marcas em suas campanhas e an\\xfancios. O crescimento da TV Conectada (CTV) \\xe9 um exemplo disso, especialmente porque, com o desenvolvimento expressivo do segmento neste ano \u2013 assim como o progresso dos servi\\xe7os de streaming \u2013, em 2023 o desafio da medi\\xe7\\xe3o de audi\\xeancia ser\\xe1 enfrentado com vigor.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Al\\xe9m disso, alguns recursos como os \u201Cdados decodificadores\u201D e a \u201Ctecnologia Automated Content Recognition - ACR\u201D (sigla que, em ingl\\xeas, significada Reconhecimento Autom\\xe1tico de Conte\\xfado), se tornar\\xe3o ainda mais cobi\\xe7ados.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ao realizar uma mensura\\xe7\\xe3o qualitativa das informa\\xe7\\xf5es, \\xe9 poss\\xedvel contribuir para a otimiza\\xe7\\xe3o de campanhas, permitindo entender e fornecer a frequ\\xeancia de an\\xfancio entre as estrat\\xe9gias de TV linear e CTV. Afinal, gerenciar o restante das a\\xe7\\xf5es digitais nessas frequ\\xeancias, al\\xe9m de provar \u2013 por meio de medi\\xe7\\xe3o \u2013 que o Retorno sobre Investimento (ROI) foi alcan\\xe7ado, permitir\\xe1 uma maior assertividade para futuras pe\\xe7as publicit\\xe1rias.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Digital Out-of-Home (DOOH) em alta\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O Digital Out-of-Home (DOOH) tem registrado um crescimento exponencial nos \\xfaltimos anos, especialmente porque os consumidores est\\xe3o mais dispostos a interagir com an\\xfancios imersivos. Com o conceito omnichannel, o DOOH, com o aux\\xedlio da m\\xeddia program\\xe1tica, possibilita a realiza\\xe7\\xe3o de jornadas de compras \\xfanicas para os clientes, conectando a comunica\\xe7\\xe3o personalizada entre todos os canais da empresa.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CTemos indicativos de que as marcas est\\xe3o passando a investir em DOOH como uma forma de criarem conex\\xf5es genu\\xednas com seus consumidores\u201D, comenta a executiva.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Reputa\\xe7\\xe3o das marcas no ambiente digital\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Com o avan\\xe7o da tecnologia, falar sobre as pr\\xe1ticas \u201Csafe\u201D \\xe9 extremamente necess\\xe1rio, j\\xe1 que as companhias precisam pensar em suas estrat\\xe9gias ao rodarem campanhas publicit\\xe1rias. Por isso, a companhia entende que \\xe9 de extrema import\\xe2ncia que as marcas que operam em ambientes digitais apostem na seguran\\xe7a de seus conte\\xfados para este ano.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para isso, as organiza\\xe7\\xf5es que desejam se destacar em 2023 podem investir nas pr\\xe1ticas de Brand Safety, trabalhando com estrat\\xe9gias para garantir que o seu conte\\xfado chegue ao p\\xfablico-alvo de maneira segura e transparente.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"De maneira geral, o Yahoo aposta que 2023 ser\\xe1 um ano promissor e com grandes oportunidades para as marcas, principalmente no que diz respeito \\xe0s estrat\\xe9gias de marketing e publicidade digital. \u201CAcredito que esse seja o momento ideal para as empresas investirem no setor. Com essas dicas e o esfor\\xe7o das organiza\\xe7\\xf5es para criarem la\\xe7os genu\\xednos com seus consumidores, tenho certeza que o sucesso ser\\xe1 garantido\u201D, finaliza Daniela.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/5-tendencias-para-o-setor-que-geram-otimismo-para-o-futuro\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"5 tend\\xeancias para o setor que geram otimismo para o futuro\"})})})]})});export const richText41=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Entre os principais temas para 2023, Yahoo Brasil destaca o crescimento do Digital Out-of-Home e das TVs Conectadas\"})});export const richText42=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A Americanas anunciou que foram detectadas inconsist\\xeancias em lan\\xe7amentos cont\\xe1beis estimadas em R$ 20 bilh\\xf5es, em an\\xe1lise preliminar. Diante disso, o diretor-presidente Sergio Rial e o diretor de Rela\\xe7\\xf5es com Investidores Andr\\xe9 Covre, empossados no dia 2 de janeiro deste ano, renunciaram ao cargo.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O comunicado surpreendeu o mercado, principalmente pela companhia afirmar que \u201Cneste momento, n\\xe3o \\xe9 poss\\xedvel determinar todos os impactos de tais inconsist\\xeancias na demonstra\\xe7\\xe3o de resultado e no balan\\xe7o patrimonial da companhia\u201D. De acordo com o comunicado, seriam lan\\xe7amentos cont\\xe1beis redutores da conta de fornecedores realizados em exerc\\xedcios anteriores, incluindo o ano de 2022. \u201CA Companhia estima que o efeito caixa dessas inconsist\\xeancias seja imaterial\u201D, informa.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'Pela \\xf3tica do branding, quais poderiam ser essas perdas? Para Marcos Machado, S\\xf3cio na TopBrands Consultoria de Branding e coordenador e consultor na FIA Business School, a not\\xedcia do rombo \\xe9 p\\xe9ssima para a marca como um todo.\u201CA confian\\xe7a \\xe9 um ativo importante na composi\\xe7\\xe3o da for\\xe7a da marca, tanto para consumidores como para os demais p\\xfablicos de interesse, como bancos, fornecedores e colaboradores.\"'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dimens\\xf5es do preju\\xedzo\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Como a empresa conduzir\\xe1 essa crise dir\\xe1 muito sobre as perdas em termos de valor da marca. Apesar do efeito de valor da marca ser mais r\\xe1pido e mais forte junto a estes p\\xfablicos corporativos, mais inteirados das informa\\xe7\\xf5es que cercam a empresa, o consumidor final precisa se sentir seguro. \u201C\\xc9 uma onda que pode atingir o p\\xfablico final na sequ\\xeancia, a menos que a empresa aja r\\xe1pido para deter este processo antes que ele chegue ao consumidor\u201D, avalia.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Marcos aponta ainda que se esta onda de desconfian\\xe7a chegar ao p\\xfablico final e este se retrair perante \\xe0 marca, em um mercado hoje t\\xe3o duro e competitivo, pode ser que a marca n\\xe3o se recupere.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A not\\xedcia chega a poucos dias do in\\xedcio do Big Brother Brasil 2023, em que a Americanas \\xe9 uma das principais patrocinadoras. Se por um lado h\\xe1 uma a\\xe7\\xe3o que pode prejudicar a marca, por outro tem uma que alavanca o crescimento dela. Marcos aponta que a Americanas, nesse momento, deve continuar atendendo o p\\xfablico final bem e sem erros.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\u201CN\\xe3o vejo necessidade de qualquer esclarecimento. Todo grande varejista tem \\xe1reas em que atende melhor do que outras. Neste sentido, talvez seja o caso de suspender opera\\xe7\\xf5es que porventura n\\xe3o estejam bem entrosadas. Em um momento em que h\\xe1 uma crise de confian\\xe7a, qualquer erro ganha maiores propor\\xe7\\xf5es. Se fosse um restaurante, eu diria: vamos tirar do card\\xe1pio o que n\\xe3o fazemos bem e deixar s\\xf3 o que temos excel\\xeancia\u201D, analisa.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"A Americanas S.A.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em 2021 a Americanas se fundiu com a B2W, empresa do com\\xe9rcio eletr\\xf4nico que j\\xe1 operava diversas plataformas, incluindo o site Americanas.com, e deu origem ao conglomerado Americanas S.A. que abrange tanto o com\\xe9rcio f\\xedsico quanto o virtual.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A holding tamb\\xe9m concentra as opera\\xe7\\xf5es de lojas como Submarino, Shoptime e Soub! (Sou Barato), al\\xe9m da fintech Ame Digital, a plataforma de log\\xedstica Let\u2019s e a Mais Aqui, que opera com cr\\xe9dito, seguros, cart\\xf5es de conte\\xfados, servi\\xe7os e venda assistida. Em janeiro de 2020, foi feita a compra do Supermercado Now, plataforma de e-commerce focada na categoria de supermercado online. No ano seguinte refor\\xe7ou a entrada na categoria de alimenta\\xe7\\xe3o para o lar com a aquisi\\xe7\\xe3o da rede Hortifruti natural da Terra.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em setembro de 2021, a companhia tamb\\xe9m comprou a Skoob, rede social de leitura e tamb\\xe9m o Grupo Uni.co, dono das marcas Imaginarium, Lovebrands, MinD e Puket. Em 2022, foi fundada a Americanas Entrega, com solu\\xe7\\xf5es para os comerciantes que operam nos marketplaces da companhia.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/lorena-andrade-assume-gerencia-de-marca-e-inteligencia-de-mercado-do-hortifruti-conheca-trajetoria-e-desafios-na-area/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lorena Andrade assume Ger\\xeancia de Marca e Intelig\\xeancia de Mercado do Hortifruti. Conhe\\xe7a trajet\\xf3ria e desafios na \\xe1rea\"})})})]})});export const richText43=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Companhia comunica que foram detectadas inconsist\\xeancias em lan\\xe7amentos cont\\xe1beis e CEO e CFO renunciam\"})});export const richText44=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O mundo tecnol\\xf3gico est\\xe1 cada vez mais presente em nossa realidade, sendo potencializado pelo cen\\xe1rio de pandemia o qual vivemos durante um longo per\\xedodo e criando la\\xe7os e conex\\xf5es fortes atrav\\xe9s de uma tela. E isso serve para deixar ainda mais forte a pauta sobre a import\\xe2ncia da tecnologia no dia-a-dia e como, hoje, ela \\xe9 uma pe\\xe7a fundamental na vida das pessoas. O Marketing de influ\\xeancia e digital claramente tamb\\xe9m s\\xe3o fortalecidos por todos esses acontecimentos.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"De acordo com Bruna Clemente, diretora de Marketing do Grupo Soller, a integra\\xe7\\xe3o entre clientes e parceiros passou a ocorrer de forma mais eficiente e agregando o n\\xedvel de qualidade dos conte\\xfados. E, por conta de toda essa tecnologia, algumas tend\\xeancias de Marketing s\\xe3o cotadas para o ano seguinte, sendo ou n\\xe3o confirmadas. Como, por exemplo: muito se falava sobre 2022 ser um ano de trabalho 100% home office, o que n\\xe3o aconteceu.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Para Bruna, o Marketing de influ\\xeancia precisa criar uma integra\\xe7\\xe3o e alavancar conex\\xf5es, o que n\\xe3o seria poss\\xedvel com um trabalho todo feito em casa. \u201CEm alguns cen\\xe1rios, as rela\\xe7\\xf5es se tornam mais frias. A interface entre squads, clientes e colaboradores no meio de trabalho \\xe9 extremamente importante para melhorar o operacional e para fortalecer o alinhamento em conjunto. Por isso, acho que d\\xe1 para utilizar os dois formatos\u201D, completa a diretora ao Mundo do Marketing.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Expectativas para 2023\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Em rela\\xe7\\xe3o \\xe0s tend\\xeancias para esse ano, Bruna diz que ser\\xe3o guiadas pelos novos formatos das tecnologias digitais. \u201CTeremos avan\\xe7os sist\\xeamicos e agilidade frente ao modelo de neg\\xf3cio. Considerando desta forma a excel\\xeancia operacional da empresa, guiada pela agilidade di\\xe1ria nos projetos e efici\\xeancia estrutural\u201D, explica.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O valor agregado e a potencializa\\xe7\\xe3o do alcance da mensagem criada pelo influenciador vem sendo fortemente procurada pelas grandes empresas e marcas do mercado. \u201CAs novas tend\\xeancias est\\xe3o sendo fortalecidas pela tecnologia e pela disponibiliza\\xe7\\xe3o da informa\\xe7\\xe3o de f\\xe1cil acesso. Isso tudo gera uma facilidade maior de entender e resolver as dores em vender, cada vez mais, seus produtos, trazendo benef\\xedcios para todos\u201D, finaliza.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/10-previsoes-de-tecnologia-que-impactarao-os-mercados-em-2023-segundo-a-sas/\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!1,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"10 previs\\xf5es de tecnologia que impactar\\xe3o os mercados em 2023, segundo a SAS\"})})})]})});export const richText45=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bruna Clemente explica como rela\\xe7\\xf5es frias atrapalham estrat\\xe9gias e analisa tend\\xeancias para 2023\"})});export const richText46=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Por Bruno Campos de Oliveira, CMO da ADSPLAY\"})}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Voc\\xea se lembra dos anos 2000, onde as not\\xedcias sobre mercado de trabalho falavam sobre a gera\\xe7\\xe3o do mil\\xeanio (os chamados Millenials) como se fossem alien\\xedgenas que v\\xe3o para o escrit\\xf3rio jovem e colorido para jogar pingue-pongue e beber cerveja? Bem, a Gera\\xe7\\xe3o Z \\xe9 agora a gera\\xe7\\xe3o que deve agitar o local de trabalho e nos for\\xe7ar, mais uma vez, a desafiar padr\\xf5es confort\\xe1veis. A Gera\\xe7\\xe3o Z, de jovens entre 17 e 22 anos,\\xa0 j\\xe1 representa 32,7% da popula\\xe7\\xe3o mundial. S\\xe3o quase 2,5 bilh\\xf5es de pessoas que nasceram no mundo digital.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"\\xc0 medida que mais membros da Gera\\xe7\\xe3o Z entram na for\\xe7a de trabalho, pode parecer que linhas de batalha est\\xe3o sendo tra\\xe7adas entre funcion\\xe1rios mais jovens e trabalhadores mais estabelecidos (inclusive os Millenials). Com a for\\xe7a de trabalho multigeracional de hoje, os l\\xedderes n\\xe3o podem operar com uma \\xfanica mentalidade. Hoje, as pessoas mudam de trabalho sem sair do quarto. Morar na cidade do seu trabalho, dependendo do cargo e fun\\xe7\\xe3o, nem sempre \\xe9 um diferencial. \\xc9 cada vez mais comum ver equipes que est\\xe3o em locais e at\\xe9 pa\\xedses diferentes, mas que trabalham juntas e em harmonia.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:'\\xc9 preciso se perguntar: o que \\xe9 preciso para ser um l\\xedder melhor para a minha equipe? Como reter essa gera\\xe7\\xe3o? Conceitos cl\\xe1ssicos como \"reter talentos\" e \"deixar as portas abertas\" mudam de paradigma com a Gera\\xe7\\xe3o Z. Ao inv\\xe9s de tentarmos \u201Cmimar\u201D, \\xe9 mais importante deixarmos os profissionais \\xe0 vontade para que saibam que podem sair a qualquer momento mas que tamb\\xe9m,aqui dentro, estamos frequentemente fazendo o m\\xe1ximo para que eles tenham o melhor ambiente de trabalho e possibilidade de\\xa0 crescimento profissional e pessoal.'}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Outros fatores importantes s\\xe3o:\\xa0\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/a(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ter l\\xedderes com foco, que ajudem o time a organizar seu fluxo de trabalho. \\xc9 uma gera\\xe7\\xe3o acostumada com multitarefas, muitas boas ideias e, tamb\\xe9m, muita distra\\xe7\\xe3o. Esse suporte pode fazer toda diferen\\xe7a na produtividade do time;\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ter l\\xedderes inspiradores. \\xc9 uma gera\\xe7\\xe3o que busca prop\\xf3sito nas coisas e, caso o l\\xedder seja muito autorit\\xe1rio \\xe0 moda antiga ou ainda motivador como um t\\xe9cnico de futebol, ele corre s\\xe9rios riscos de n\\xe3o ter a verdadeira admira\\xe7\\xe3o da equipe.\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Ter l\\xedderes sempre dispostos a ouvir. Tanto para Millenials como Gera\\xe7\\xe3o Z \\xe9 importante que o ambiente de trabalho seja um espa\\xe7o seguro e aberto \\xe0s novas ideias. Isso \\xe9 ainda mais essencial em empresas onde a criatividade e inova\\xe7\\xe3o s\\xe3o cruciais.\"})})})]}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Semelhante aos pais da Gera\\xe7\\xe3o X e colegas mais velhos, a Gera\\xe7\\xe3o Z \\xe9 bastante cr\\xedtica, principalmente em compara\\xe7\\xe3o aos Millenials. Seu tom de ceticismo em rela\\xe7\\xe3o \\xe0s estruturas de poder, \\xe9 bastante justificado quando voc\\xea considera tudo o que eles cresceram testemunhando - de economia global em recess\\xe3o, passando por crises clim\\xe1ticas, pandemia e guerra. \\xc9, portanto, essencial para aqueles que lideram a Gera\\xe7\\xe3o Z ser honesto, aberto e transparente, se voc\\xea deseja ganhar e manter sua confian\\xe7a. E prepare-se para muitos feedbacks!\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Por estarem expostos o tempo inteiro (principalmente pelas redes sociais), o julgamento \\xe9 um fator limitante para a performance da Gera\\xe7\\xe3o Z, e isso \\xe9 um dos primeiros desafios do l\\xedder: pensar empaticamente a carreira da outra pessoa e passar a confian\\xe7a para que o liderado confie no seu potencial e escute menos a chamada \u201Cplat\\xe9ia invis\\xedvel\u201D, uma voz limitante que parte da pr\\xf3pria pessoa.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"A Gera\\xe7\\xe3o Z est\\xe1 liderando esfor\\xe7os para normalizar as conversas sobre sa\\xfade mental. Pense desta maneira - eles est\\xe3o valorizando a estabilidade emocional em n\\xedveis que muitas gera\\xe7\\xf5es anteriores valorizavam apenas a estabilidade financeira. A integra\\xe7\\xe3o entre trabalho e vida pessoal para a popula\\xe7\\xe3o da Gera\\xe7\\xe3o Z ser\\xe1 mais do que apenas respeitar o hor\\xe1rio de trabalho. Tamb\\xe9m ser\\xe1 sobre fornecer sa\\xeddas significativas para as coisas pelas quais eles s\\xe3o apaixonados na sociedade e abrindo espa\\xe7o para que eles realmente tragam todo o seu eu para o trabalho.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Perspectivas, opini\\xf5es e desejos muitas vezes mudam. Se voc\\xea pensar nos Millennials, as expectativas, normas e desejos que voc\\xea via no in\\xedcio dos anos 2000 com os mais velhos da gera\\xe7\\xe3o entrando no mercado de trabalho, provavelmente eram diferentes daqueles que voc\\xea encontrou em meados de 2010 com os mais jovens. Suspeito que o mesmo acontecer\\xe1 com a Gera\\xe7\\xe3o Z. Al\\xe9m disso, \\xe0 medida que o futuro se desenrola e passamos por uma pandemia global \\xfanica na vida, tendemos a ver muitas caracter\\xedsticas da Gera\\xe7\\xe3o Z evoluir, como resultado. Temos um perfil geracional que engaja com a mesma rapidez que desengaja, mas ainda assim n\\xe3o \\xe9 poss\\xedvel rotular toda uma gera\\xe7\\xe3o. No fim, ver e ouvir como se comportam no mercado de trabalho deve ser visto como uma oportunidade e n\\xe3o um problema.\\xa0\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Afinal, nada est\\xe1 escrito em pedra. E, felizmente, r\\xf3tulos existem para serem desconstru\\xeddos e virarem aprendizado.\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:/*#__PURE__*/a(\"em\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"* Bruno Campos de Oliveira\"}),\" \\xe9 CMO da ADSPLAY. \\xc9 professor, com mat\\xe9rias lecionadas em institutos como IBMEC-SP\\xa0 e EBAC (Escola Brit\\xe2nica de Artes Criativas e Tecnologia), onde foi embaixador de digital marketing. Tamb\\xe9m \\xe9 co-autor do livro \u201CM\\xeddia Program\\xe1tica de A a Z\u201D, o primeiro livro impresso sobre o tema no Brasil.\"]})}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DVrHhglxtE4XPELZNP5HRs3KnPU.jpg\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xa0\"})]});export const richText47=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bruno Campos analisa como empresas devem lidar com os jovens que chegam ao mercado de trabalho\"})});export const richText48=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O varejo mundial passou por diversas transforma\\xe7\\xf5es durante os \\xfaltimos anos por conta da pandemia, que mudou a sociedade e as maneiras de conv\\xedvio, consumo e intera\\xe7\\xe3o. Nos anos de 2020 e 2021, principalmente, com uma maior restri\\xe7\\xe3o de circula\\xe7\\xe3o, lojas de pequeno, m\\xe9dio e grande porte tiveram que se adaptar, criando novos mecanismos e estrat\\xe9gias para atrair consumidores e manter o neg\\xf3cio vivo.Uma das grandes chaves para os varejistas passou a ser o investimento em tecnologia. Segundo pesquisa da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), em 2021, o or\\xe7amento do varejo nacional no campo tecnol\\xf3gico aumentou 87% na compara\\xe7\\xe3o com 2020.Para Rog\\xe9rio Albuquerque, head de produtos e servi\\xe7os da Card, empresa de meios de pagamento e tecnologia, a evolu\\xe7\\xe3o da tecnologia devido a pandemia possibilitou que diversos setores pudessem avan\\xe7ar em diversos aspectos. O varejo foi um dos setores que mais passou por adapta\\xe7\\xf5es, por necessidade a fim de sobreviver, \\xe9 verdade, mas isso n\\xe3o quer dizer que n\\xe3o apresenta um futuro ainda mais promissor\u201D, explica.O executivo listou cinco tend\\xeancias do varejo para o futuro do setor:\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"E-commerce e canais digitais devem ganhar ainda mais for\\xe7a\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"Os canais digitais passaram a ser ponto crucial durante a pandemia, assim como o e-commerce. Em 2021, o e-commerce brasileiro registrou faturamento recorde de mais de R$161 bilh\\xf5es, al\\xe9m disso, o n\\xfamero de pedidos aumentou cerca de 17%, com 353 milh\\xf5es de entregas no decorrer do ano, segundo levantamento da Neotrust, empresa respons\\xe1vel pelo monitoramento do e-commerce brasileiro. Tais fatores devem permanecer para o restante deste ano e tamb\\xe9m em 2023, mesmo com o retorno do com\\xe9rcio f\\xedsico em sua totalidade.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dados podem nortear estrat\\xe9gias\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O uso de dados para an\\xe1lise de consumidores, movimentos de compra em datas sazonais e produtos de maior interesse passaram a ser um ponto importante para os varejistas.\\xa0A partir de m\\xe9tricas, entender o movimento do cliente se torna uma tarefa mais f\\xe1cil, possibilitando assim aos varejistas criarem novas estrat\\xe9gias de venda tanto para o ambiente f\\xedsico, quanto para o ambiente digital.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Interliga\\xe7\\xe3o entre digital e f\\xedsico\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O hibridismo das compras \\xe9 um ponto importante para o varejo atual que deve seguir como tend\\xeancia para os pr\\xf3ximos anos. A possibilidade de fornecer op\\xe7\\xf5es de retirada ou de entrega para os clientes em casa n\\xe3o \\xe9 nova, mas ganhou ainda mais for\\xe7a nos \\xfaltimos anos.Essa liga\\xe7\\xe3o entre o digital e o f\\xedsico deve ser costurada com aten\\xe7\\xe3o pelos varejistas, desde a constru\\xe7\\xe3o do estoque, ao atendimento online e presencial nas lojas e franquias.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pix\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"O Pix se tornou um dos meios de pagamento mais utilizados no pa\\xeds desde o seu lan\\xe7amento. A praticidade, rapidez e aus\\xeancia de taxas do sistema fez com que o sistema rapidamente se tornasse um utens\\xedlio praticamente obrigat\\xf3rio nos varejistas.Segundo dados do Estudo de Pagamentos GMattos, o Pix divide o segundo lugar nas formas de pagamento mais utilizadas, ao lado dos boletos. Ainda segundo a consultoria, a aceita\\xe7\\xe3o da ferramenta tem potencial para chegar a 92% nos pr\\xf3ximos anos. Em janeiro de 2021, o Pix apresentava 16,9% de aceita\\xe7\\xe3o entre os com\\xe9rcios virtuais do Brasil, em julho deste ano alcan\\xe7ou 76,3%.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CardHub\"}),/*#__PURE__*/e(\"span\",{children:\"De olho na perspectiva positiva do varejo brasileiro, a Card, lan\\xe7ou ao mercado recentemente o CardHub, marketplace que integra todos os servi\\xe7os da empresa em um s\\xf3 local.\\xa0Esta nova integra\\xe7\\xe3o permite aos pequenos e grandes varejistas usufruir dos servi\\xe7os f\\xedsicos e digitais da Card, contando com mais de 40 produtos para oferecer aos clientes, com op\\xe7\\xf5es que v\\xe3o desde servi\\xe7os essenciais aos principais meios de entretenimento (jogos, m\\xfasica, gastronomia) e bilhetes de mobilidade urbana.\"}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/5-tendencias-de-marketing-e-vendas-para-2030\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!1,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 tend\\xeancias de Marketing e Vendas para 2030\"})})})]})});export const richText49=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hubs de produtos, dados de compras e liga\\xe7\\xe3o entre o mundo digital e f\\xedsico s\\xe3o alguns dos pontos de aten\\xe7\\xe3o para varejistas\"})});export const richText50=/*#__PURE__*/a(r.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De 1\\xba de janeiro a 11 de dezembro de 2022, mais de 92 mil termos distintos estiveram nos Trending Topics Mundo (TTs), \\xedndice do Twitter que contabiliza as tend\\xeancias e express\\xf5es mais comentadas na rede social. Esses t\\xf3picos estiveram presentes mais de 4,9 milh\\xf5es de vezes na coleta feita pela rede social. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Na busca pelos principais temas do ano feito pela Buzzmonitor, foram analisados os t\\xf3picos do ranking mundial desde o in\\xedcio de 2022. Desta forma foi poss\\xedvel entender quais foram os temas das conversas mundiais no Twitter, rede social marcada pelos posts em real time e com poucos caracteres. \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOP 20 empresas - Grandes Marcas, Redes Sociais e crises do Twitter na mira dos usu\\xe1rios\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No ranking figuram nomes de grandes empresas presentes no mundo, inclusive as redes sociais como o pr\\xf3prio Twitter, devido \\xe0 pol\\xeamica pelas mudan\\xe7as implementadas por Elon Musk, bem como a Ticketmaster pela crise relacionada \\xe0 venda de ingressos. RedBull, Adidas e Apple aparecem na sequ\\xeancia das mais populares nas conversas na rede social. \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/BS2qbBXZySgXC7ht8EycPUXHVek.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/BS2qbBXZySgXC7ht8EycPUXHVek.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/BS2qbBXZySgXC7ht8EycPUXHVek.png 926w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Para a realiza\\xe7\\xe3o deste estudo, foram coletados os termos presentes nos Trending Topics (sess\\xe3o global) a cada cinco minutos ao longo do ano. \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Categorias que se destacaram em 2022: esporte foi protagonista\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/knm9SbNOGCVxQkdmiVBKRz011A.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/knm9SbNOGCVxQkdmiVBKRz011A.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/knm9SbNOGCVxQkdmiVBKRz011A.png 731w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Considerando que este ano foi realizada a Copa do Mundo do Qatar, al\\xe9m dos campeonatos nacionais e continentais, o esporte (principalmente o futebol) se destacou no ranking. Na lista aparecem nomes de jogadores, times e tamb\\xe9m outras modalidades esportivas. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"M\\xfasica, Pol\\xedtica, S\\xe9ries e os Reality Shows tamb\\xe9m s\\xe3o categorias que aparecem como categorias de destaque no gr\\xe1fico. As quais veremos mais detalhadamente a seguir. \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOP 20 esportes -\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Futebol, Basquete e Luta Livre lideram os Trending Topics Mundial durante todo o ano\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Os campeonatos nacionais e internacionais apareceram no topo do p\\xf3dio dos TTs do Twitter, resultando no maior n\\xfamero de apari\\xe7\\xf5es. Esse resultado engloba os times, atletas/jogadores e seus t\\xe9cnicos e tamb\\xe9m as hashtags relacionadas a distintas modalidades esportivas. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No ranking foram observadas men\\xe7\\xf5es a times de futebol, como Flamengo e Corinthians (Brasil), Celtics e Lakers entre times de basquete dos Estados Unidos, os programas de Luta Livre (luta de wrestling profissional muito popular no M\\xe9xico), bem como jogadores popularmente conhecidos como Neymar e Messi. O argentino atualmente \\xe9 jogador do PSG e tamb\\xe9m teve destaque no ranking devido \\xe0 sua participa\\xe7\\xe3o na Copa do Qatar, na qual a sele\\xe7\\xe3o argentina saiu vencedora. \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOP 20 m\\xfasica - Os artistas que dominaram os palcos do Twitter\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A m\\xfasica foi a segunda categoria mais mencionada nos TTs de 2022, seja pela volta dos shows e turn\\xeas pelo mundo ou pelas not\\xedcias envolvendo artistas. Como exemplo, temos a separa\\xe7\\xe3o de Shakira e do jogador Piqu\\xe9, Kanye West, que teve sua conta bloqueada na rede social por coment\\xe1rios antissemitas e a impactante not\\xedcia da morte de Aaron Carter, irm\\xe3o do integrante dos Backstreet Boys, Nick Carter. Em primeiro lugar ficou o sul-coreano Jungkook e, entre os brasileiros, Anitta \\xe9 a \\xfanica a integrar o ranking. \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/44co5lfoInwsYy7LtKU8T8THRI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/44co5lfoInwsYy7LtKU8T8THRI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/44co5lfoInwsYy7LtKU8T8THRI.png 954w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOP 20 pol\\xedtica - Estados Unidos, Guerra na Ucr\\xe2nia e elei\\xe7\\xf5es Presidenciais entre os principais t\\xf3picos\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Suprema Corte dos Estados Unidos ocupou o primero lugar na categor\\xeda de Pol\\xedtica com decis\\xf5es que dividem a opini\\xe3o dos usu\\xe1rios, como, por exemplo, a pol\\xeamica revers\\xe3o da lei que legalizava o aborto no pa\\xeds. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A Guerra na Ucr\\xe2nia, as Elei\\xe7\\xf5es Presidenciais no Brasil e os protestos que est\\xe3o acontecendo no Peru em decorr\\xeancia da destitui\\xe7\\xe3o e pris\\xe3o do ex-presidente Pedro Castillo tamb\\xe9m foram temas de destaque nos Trending Topics Mundo. \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AAgFBMhcjgjXbNaYJ4pQCRJ9Y.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/AAgFBMhcjgjXbNaYJ4pQCRJ9Y.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/AAgFBMhcjgjXbNaYJ4pQCRJ9Y.png 1016w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOP 20 s\\xe9ries - Novas temporadas e continua\\xe7\\xf5es de produ\\xe7\\xf5es confirmadas para 2023\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Personagens de Euphoria, que estreou a segunda temporada, a estreia da s\\xe9rie spin-off de Vikings lan\\xe7ada pela Netflix e a prequ\\xeancia da aclamada Game of Thrones ocuparam os tr\\xeas primeiros lugares dos TTs em sua vers\\xe3o mundial. Na lista tamb\\xe9m aparece o lan\\xe7amento da nova temporada de Stranger Things e Marvel, que estreou a produ\\xe7\\xe3o She Hulks. \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/i4oV2Sf8OqCWL8CjCzYN8n7G4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/i4oV2Sf8OqCWL8CjCzYN8n7G4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/i4oV2Sf8OqCWL8CjCzYN8n7G4.png 1002w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOP 10 reality -\\xa0 Um tema que vem ganhando cada vez mais for\\xe7a a cada ano\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"No ranking dos Reality Shows, os programas Gran Fratello e Big Brother com o formato do Gran Hermano lideraram o p\\xf3dio na It\\xe1lia e no Brasil. O programa MasterChef, em sua 10\\xba edi\\xe7\\xe3o na Espanha, e o The Voice Chile tamb\\xe9m marcaram presen\\xe7a entre os Realitys mais mencionados do mundo. \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Z8aYXWYuR9uoQkW5KEEdNGIe0VQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Z8aYXWYuR9uoQkW5KEEdNGIe0VQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Z8aYXWYuR9uoQkW5KEEdNGIe0VQ.png 963w\"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Datas comemorativas celebradas nos EUA entre os destaques do ano\"}),\" \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Durante o ano, datas comemorativas em distintos pa\\xedses do mundo estiveram no ranking, sendo o Thanksgiving o evento que liderou: com 1.259 apari\\xe7\\xf5es. O Halloween tamb\\xe9m apareceu na lista, com 390 apari\\xe7\\xf5es e o dia da Independ\\xeancia dos Estados Unidos. tamb\\xe9m foi uma das comemora\\xe7\\xf5es mais mencionadas. A express\\xe3o \u201C4th of July\u201D teve 318 apari\\xe7\\xf5es nos TTs \"}),/*#__PURE__*/a(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leia tamb\\xe9m: \"}),/*#__PURE__*/e(o,{href:\"https://www.mundodomarketing.com.br/redes-sociais-sao-a-maior-fonte-para-a-criatividade-dos-brasileiros-avalia-faber-castell/?utm_source=artigos\",motionChild:!0,nodeId:\"Xz7O94HY2\",openInNewTab:!0,preserveParams:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Redes sociais s\\xe3o a maior fonte para a criatividade dos brasileiros, avalia Faber-Castell\"})})})]})]});export const richText51=/*#__PURE__*/e(r.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Entre as marcas, Ticketmaster lidera pela crise relacionada \\xe0 venda de ingressos e RedBull em seguida, relacionado aos esportes\"})});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText15\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText27\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText33\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText51\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText35\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText18\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText46\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText30\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText42\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText47\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText12\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText29\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText23\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText43\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText14\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText7\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText41\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText20\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText13\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText25\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText22\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText26\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText19\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText39\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText11\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText48\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText37\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText8\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText44\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText49\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText32\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText28\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText17\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText36\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText9\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText40\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText10\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText6\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText38\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText45\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText24\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText21\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText16\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText34\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText31\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText50\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "2MAAAA,IAAsJ,IAAMC,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uNAAuN,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8LAA8L,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iaAAia,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+OAA+O,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6WAA6W,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sKAAsK,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kVAA6U,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gNAAgN,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8EAA8E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sQAAsQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6YAA6Y,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uUAAuU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gQAAgQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oOAAoO,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4OAAkO,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yNAAyN,CAAC,EAAE,IAAiBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kCAAkC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeG,EAAuBH,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iHAAiH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeI,EAAuBJ,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,u9CAAu9C,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gYAAgY,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oeAAoe,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wbAAwb,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2lBAA2lB,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+XAA+X,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+IAA+I,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBL,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iDAAiD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0WAA0W,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,MAAM,CAAC,0BAA0B,QAAQ,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6JAA6J,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oQAAoQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6GAA6G,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2OAA2O,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+KAA+K,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iDAAiD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0HAA0H,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+LAA+L,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yNAAyN,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0NAA0N,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yRAAyR,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0OAA0O,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iaAAia,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4LAAkL,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mIAAmI,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mLAAmL,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wKAAwK,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gIAAgI,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uXAAuX,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gTAAgT,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qIAAqI,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4SAA6R,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qQAA2P,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oeAAqd,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iDAAiD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kEAAkE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gLAAgL,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeO,EAAuBP,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2JAA2J,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeQ,EAAuBR,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kcAAkc,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gUAAgU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wJAAwJ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0aAA0a,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4gBAAkgB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yUAA+T,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0IAA0I,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeS,EAAuBT,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mIAAmI,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeU,EAAuBZ,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wQAAwQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,khBAAkhB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iqBAAupB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4CAA4C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ipBAAipB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kqBAAkqB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8tBAA8tB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qcAAqc,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6hBAA6hB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yjBAAyjB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,okBAAokB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,msBAAmsB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4CAA4C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gIAAgI,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gIAAgI,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeW,EAAuBX,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uKAAuK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeY,EAAwBd,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+dAA+d,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,idAAid,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oVAA0U,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oQAAoQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+ZAAqZ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,woBAAwoB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gLAAgL,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,khBAAwgB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4OAA4O,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kkBAAwjB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yeAAqd,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2gBAA2gB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0UAA0U,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAea,EAAwBb,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0KAAgK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAec,EAAwBhB,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uUAAuU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mcAAmc,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uVAAuV,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mTAAmT,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sNAAsN,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sXAAsX,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2qBAAsqB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ihBAAihB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mdAAmd,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8qBAA8qB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6MAA6M,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,0XAA0X,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAee,EAAwBf,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAegB,EAAwBhB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4eAA4e,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0VAA0V,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ycAAyc,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2fAA2f,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oWAAoW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qYAAqY,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6fAA6f,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uLAAuL,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6IAA6I,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeiB,EAAwBjB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAekB,EAAwBlB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,weAAwe,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yUAAyU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ggBAAsf,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yTAAyT,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gPAAgP,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2iBAA2iB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6RAAyQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mGAAmG,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAemB,EAAwBnB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeoB,EAAwBpB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qhCAA4/B,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yFAAyF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeqB,EAAwBrB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAesB,EAAwBtB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uUAAuU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4PAA4P,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4SAA4S,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sVAAsV,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qQAAqQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yQAAyQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+FAA+F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeuB,EAAwBvB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAmJ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAewB,EAAwB1B,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6dAA6d,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ihBAAugB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oEAAoE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ueAA6d,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mlBAAykB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+bAA+b,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yiBAA+hB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ipBAA6nB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mWAAmW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qlBAAikB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8MAA8M,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oEAAoE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8EAA8E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeyB,EAAwBzB,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uHAAuH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe0B,EAAwB5B,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0dAA0d,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yWAAyW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yrBAA0qB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4CAA4C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8YAA8Y,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qiBAA2hB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oqBAA0pB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+VAA+V,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8eAAoe,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uiBAA6hB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kTAAkT,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4CAA4C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+IAA+I,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe2B,EAAwB3B,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0IAA0I,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe4B,EAAwB9B,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2TAAiT,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oMAAgL,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6SAAmS,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ycAAyc,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gQAAgQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+HAA+H,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4UAA4U,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+aAA+a,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yJAAyJ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2HAAsH,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0SAA0S,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iLAAiL,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8UAA8U,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe6B,EAAwB7B,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8IAA8I,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe8B,EAAwB9B,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iaAAia,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iJAAiJ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2WAAiW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ibAAib,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,CAAC,maAA2aE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2mBAA2mB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ydAAod,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8zBAAyzB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+vBAAqvB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+GAA+G,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe+B,EAAwB/B,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qKAAqK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAegC,EAAwBhC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ieAAud,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yUAAyU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mcAA+a,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oUAA0T,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gcAAsb,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4cAAkc,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kKAAkK,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kHAAkH,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeiC,EAAwBjC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAekC,EAAwBpC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ixCAAixC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,q0BAA2zB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8lCAA+kC,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4FAA4F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAemC,EAAwBnC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8IAA8I,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeoC,EAAwBpC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4oDAAkoD,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qlDAAqlD,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2GAA2G,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeqC,EAAwBrC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iIAAuH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAesC,EAAwBxC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,geAAge,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+eAA+e,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,klBAAklB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mhBAA8gB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sdAAsd,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+VAA+V,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sbAA4a,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+XAA+X,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qiBAAqiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4vBAA4vB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qFAAqF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeuC,EAAwBvC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,CAAC,CAAC,EAAewC,EAAwB1C,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yaAAya,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4YAAkY,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0MAA0M,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,CAAC,sQAA8QE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mRAAmR,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2NAAsN,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0PAA0P,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4bAA4b,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,0VAA0V,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6LAA6L,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,+ZAA+Z,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeyC,EAAwBzC,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6GAA6G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe0C,EAAwB1C,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,slBAA4kB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uVAAuV,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2bAAib,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mgBAAmgB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wZAA8Y,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,meAAyd,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6bAAmb,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yQAAqP,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6fAAmf,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wbAAwb,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uLAA6K,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mYAAyX,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qPAAqP,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ydAA+c,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iGAAiG,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe2C,EAAwB3C,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAqH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe4C,EAAwB5C,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,yUAAyU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+gBAA2f,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,4bAAub,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+eAAqe,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,iNAAiN,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2WAA2W,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,meAAyd,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,sQAAsQ,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kjBAA6iB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oSAAoS,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gLAAgL,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uIAAuI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe6C,EAAwB7C,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iHAAiH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe8C,GAAwB9C,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+fAA+f,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,gdAAgd,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qgBAA2f,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mXAAyW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2dAAid,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mHAAmH,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAe+C,GAAwB/C,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAegD,GAAwBlD,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wlBAAwlB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,soBAAsoB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,skBAA4jB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+PAA+P,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wRAAwR,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uRAAuR,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,slBAAslB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,mbAAya,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,onBAAonB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,u1BAAu1B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,8HAA8H,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAsBF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,4UAAkU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeiD,GAAwBjD,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAekD,GAAwBlD,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBD,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,ysCAAosC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,6hBAA6hB,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,uZAAuZ,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2eAA2e,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+oBAA+oB,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAeA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,qhBAAqhB,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mFAAmF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAemD,GAAwBnD,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gJAAgJ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeoD,GAAwBtD,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wUAAwU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iTAAiT,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0WAA0W,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yJAAyJ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0QAA0Q,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0LAA0L,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gSAAgS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kfAAkf,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oiBAAoiB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6OAA6O,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oQAAoQ,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sXAAsX,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oTAAoT,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qZAA2Y,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mJAAmJ,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,eAAe,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8FAA8F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeqD,GAAwBrD,EAAID,EAAS,CAAC,SAAsBC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAoI,CAAC,CAAC,CAAC,EAC16/IsD,GAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["init_ssg_sandbox_shims", "richText", "u", "x", "p", "Link", "motion", "richText1", "richText2", "richText3", "richText4", "richText5", "richText6", "richText7", "richText8", "richText9", "richText10", "richText11", "richText12", "richText13", "richText14", "richText15", "richText16", "richText17", "richText18", "richText19", "richText20", "richText21", "richText22", "richText23", "richText24", "richText25", "richText26", "richText27", "richText28", "richText29", "richText30", "richText31", "richText32", "richText33", "richText34", "richText35", "richText36", "richText37", "richText38", "richText39", "richText40", "richText41", "richText42", "richText43", "richText44", "richText45", "richText46", "richText47", "richText48", "richText49", "richText50", "richText51", "__FramerMetadata__"]
}