{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/JFYSSsBBmLMylKIJ6zoZ/hRiEd17jFccvF5oyCW8b/ZeeOgr7NP-77.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as r}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as n}from\"framer\";import{motion as t}from\"framer-motion\";import*as s from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/r(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/dex2GyW99El3vgsaW9LYnpes.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/dex2GyW99El3vgsaW9LYnpes.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/dex2GyW99El3vgsaW9LYnpes.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/dex2GyW99El3vgsaW9LYnpes.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"0. Introduction\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La g\\xe9n\\xe9ration traditionnelle de leads fonctionne de moins en moins. En revanche, le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling sur LinkedIn\"}),\" a le vent en poupe.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Qu'est-ce que le Social Selling sur LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le but du Social Selling est de vendre en utilisant les r\\xe9seaux sociaux. Lorsqu'il s'agit de LinkedIn, le social selling peut prendre diff\\xe9rentes formes telles que :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"poster du contenu\"}),\" sur LinkedIn (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimer et commenter\"}),\" les messages LinkedIn (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoyer des messages directs\"}),\" (DMs) ou des Inmails LinkedIn \\xe0 des prospects (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Avantages du Social Selling sur LinkedIn pour votre entreprise ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour les ventes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B\"}),\", LinkedIn est l'endroit o\\xf9 il faut \\xeatre, point final. Les agences et les startups \\xe0 la croissance la plus rapide que nous voyons ces jours-ci utilisent LinkedIn. Les statistiques ne mentent pas \\xe0 ce sujet :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les Social Selling sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"51%\"}),\" plus susceptibles d'atteindre les quotas de vente (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/pulse/15-social-selling-statistics-2021-daniel-disney/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\").\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"41%\"}),\" des acheteurs B2B consultent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3-5 pi\\xe8ces\"}),\" de contenu en ligne avant d'interagir avec un vendeur (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/pulse/15-social-selling-statistics-2021-daniel-disney/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"LinkedIn g\\xe9n\\xe8re \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"80% des leads B2B\"}),\" sur les r\\xe9seaux sociaux (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-generates-80-b2b-leads-social-media-robyn-van-zyl/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Donc, en gros, si vous n'exploitez pas LinkedIn pour d\\xe9velopper votre entreprise, vous ratez quelque chose !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\")\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How to do social selling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yW8JKLnbk9G7BHptsmMaYkCuA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yW8JKLnbk9G7BHptsmMaYkCuA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/yW8JKLnbk9G7BHptsmMaYkCuA.png 806w\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1. La strat\\xe9gie \\xe0 suivre pour le Social Selling avec LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous voulez d\\xe9velopper votre activit\\xe9 \\xe0 partir de LinkedIn, vous devez avoir une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de Social Selling\"}),\" parfaitement claire. Si vous ne vous y mettez pas s\\xe9rieusement, vous recevrez peut-\\xeatre quelques messages entrants ici et l\\xe0, mais cela ne vous m\\xe8nera nulle part \\xe0 long terme.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous devez travailler sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 piliers\"}),\" pour r\\xe9ussir votre strat\\xe9gie de social selling : votre profil LinkedIn (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\"), votre public cible (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\"), votre engagement aupr\\xe8s des utilisateurs de LinkedIn (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\") et vos publications sur LinkedIn (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) Travaillez sur votre profil LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Seller Justin Welsh | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FDFyoX7f8JnHc8NoFutprUM3IU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FDFyoX7f8JnHc8NoFutprUM3IU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FDFyoX7f8JnHc8NoFutprUM3IU.png 839w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Consid\\xe9rez votre profil LinkedIn comme une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"seconde page de destination\"}),\". Vous devez l'optimiser pour obtenir des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vues de profil\"}),\" et des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clics\"}),\" qui m\\xe8nent \\xe0 votre offre commerciale.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je suis s\\xfbr qu'il y a certains visages dont vous vous souvenez toujours lorsque vous faites d\\xe9filer votre feed LinkedIn, n'est-ce pas ? Ils ont des photos flashy, des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"biographies m\\xe9morables\"}),\" et plus encore. Ce n'est pas le fruit du hasard ? Voyons comment vous pouvez le faire aussi !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Photo de profil\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Profile Picture | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/wifbd7u4aBeUYavMOuFzy5km1Q.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wifbd7u4aBeUYavMOuFzy5km1Q.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/wifbd7u4aBeUYavMOuFzy5km1Q.png 819w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tout d'abord, vous devez obtenir une photo de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qualit\\xe9\"}),\", c'est obligatoire. La qualit\\xe9 de votre photo de profil doit \\xeatre professionnelle.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deuxi\\xe8mement, essayez d'assortir votre photo de profil \\xe0 votre banni\\xe8re.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Enfin, voici une liste d'influenceurs fran\\xe7ais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B LinkedIn\"}),\", vous pouvez remarquer qu'ils ont tous une chose en commun : des images flashy.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Flashy images LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XTMQ3fMSF68pDjcQ5YVH6s0VkA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XTMQ3fMSF68pDjcQ5YVH6s0VkA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XTMQ3fMSF68pDjcQ5YVH6s0VkA.png 917w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : il s'agit de ma liste d'engagement personnelle dans Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Nom et titre\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Nom\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Name | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/YO9wDciKViXow2lorZOCicxd25k.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/YO9wDciKViXow2lorZOCicxd25k.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/YO9wDciKViXow2lorZOCicxd25k.png 529w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le Social selling sur LinkedIn est profond\\xe9ment li\\xe9 au \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personal branding\"}),\". Vous devez faire preuve de cr\\xe9ativit\\xe9 m\\xeame avec votre nom. Utilisez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"emoji\"}),\" auquel les gens vous associeront automatiquement.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cet emoji sera une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"extension de votre marque\"}),\". Vous pourrez ensuite l'utiliser dans vos commentaires, vos posts, etc.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Titre d'actualit\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Headline | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/o2bAfDRbqxCcH0uU2HRhLL0iNk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/o2bAfDRbqxCcH0uU2HRhLL0iNk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/o2bAfDRbqxCcH0uU2HRhLL0iNk.png 543w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Votre titre est en fait votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pitch\"}),\". Expliquez en une phrase quelle valeur vous apportez avec votre entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Bio\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Bio | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/EzREwJadSgLeXjWgb1i0BNCcW3E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/EzREwJadSgLeXjWgb1i0BNCcW3E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/EzREwJadSgLeXjWgb1i0BNCcW3E.png 800w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bon storytelling\"}),\" est la recette d'une excellente bio. Vous devez accrocher les gens \\xe0 votre profil LinkedIn, pour les inciter \\xe0 consulter votre offre. Pour cela, vous devez faire en sorte qu'ils se sentent proches de vous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Call to action\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Justin Welsh | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XG7S5NZL2ygwWMCqbvkfIipkqqE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XG7S5NZL2ygwWMCqbvkfIipkqqE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XG7S5NZL2ygwWMCqbvkfIipkqqE.png 808w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il y a essentiellement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 fa\\xe7ons\"}),\" de faire des call to action avec votre profil LinkedIn. Premi\\xe8rement, en ajoutant l'URL d'un site Web dans votre bio et deuxi\\xe8mement en ajoutant des fonctionnalit\\xe9s \\xe9pingl\\xe9es.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Preuve sociale\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Call to Action | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VhDElKIYpC7LuFZS9IyHtonGAQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VhDElKIYpC7LuFZS9IyHtonGAQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VhDElKIYpC7LuFZS9IyHtonGAQ.png 818w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Enfin, votre profil a besoin d'une certaine preuve sociale, vous pouvez utiliser les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fonctions \\xe9pingl\\xe9es\"}),\" pour afficher un de vos messages \\xe0 succ\\xe8s par exemple.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) Trouvez des personnes pertinentes dans votre niche\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ussir le Social Selling\"}),\" avec LinkedIn, vous devez \\xe9tablir des relations avec des personnes de votre secteur.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous vendez un produit ou un service, entourez-vous de distributeurs potentiels de votre solution (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\") et de clients potentiels (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Les influenceurs B2B de LinkedIn (top voices)\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Top Voices | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vUmjVtrDQ1I4tQpVVc8W3Regg4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vUmjVtrDQ1I4tQpVVc8W3Regg4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vUmjVtrDQ1I4tQpVVc8W3Regg4.png 855w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les influenceurs LinkedIn sont utiles pour le Social Selling car ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"amplifieront votre port\\xe9e\"}),\" s'ils s'engagent avec votre contenu. Mais ils peuvent aussi devenir des distributeurs de votre produit ou service. Il est donc essentiel d'\\xe9tablir des relations solides avec eux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici mon guide pour trouver des influenceurs B2B :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Trouvez-les dans les annuaires\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling B2B LinkedIn influencers | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yrTbtQWrYX43QYBRXQYA02PG2Rk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yrTbtQWrYX43QYBRXQYA02PG2Rk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/yrTbtQWrYX43QYBRXQYA02PG2Rk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/yrTbtQWrYX43QYBRXQYA02PG2Rk.png 1427w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il existe de nombreux influenceurs LinkedIn. Les plus c\\xe9l\\xe8bres sont les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Top Voices by LinkedIn\"}),\". Mais d'autres sont plus sp\\xe9cialis\\xe9s.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par exemple, ce site \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.favikon.com/top-cities/paris\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Favikon\"})}),\" a class\\xe9 les 100 meilleurs influenceurs micro-B2B en France.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Trouvez-les dans votre feed\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Sqcu1qeU72XbE5OMRDufWyJsE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Sqcu1qeU72XbE5OMRDufWyJsE.png 590w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez quelques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connexionsLinkedIn\"}),\", vous remarquerez rapidement les posts qui explosent dans votre niche.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Regardez leurs activit\\xe9s\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Activity | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UpaV7jer0ygjtj5uvC54YY21PE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/UpaV7jer0ygjtj5uvC54YY21PE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/UpaV7jer0ygjtj5uvC54YY21PE.png 811w\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Activity Tab | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/D8ycQ3L0OpVZfN8Xx8v6vXxC8dA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/D8ycQ3L0OpVZfN8Xx8v6vXxC8dA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/D8ycQ3L0OpVZfN8Xx8v6vXxC8dA.png 579w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez trouv\\xe9 quelques influenceurs B2B, allez dans la section \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"activit\\xe9\"}),\" et recherchez les autres grands comptes avec lesquels ils s'engagent. Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"influenceurs LinkedIn\"}),\" ont tendance \\xe0 s'engager beaucoup entre eux, donc une fois que vous en avez trouv\\xe9 un, vous pouvez facilement trouver les autres.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Ajoutez-les dans les connexions au 1er degr\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Request | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eY7SqbgeCXBMh1HJpmyxM1aRN0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/eY7SqbgeCXBMh1HJpmyxM1aRN0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/eY7SqbgeCXBMh1HJpmyxM1aRN0.png 819w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Chaque fois que vous avez trouv\\xe9 un influenceur B2B dans votre niche, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ajoutez-le \\xe0 votre r\\xe9seau\"}),\". Ils auront tendance \\xe0 vous accepter tout le temps parce qu'ils veulent continuer \\xe0 d\\xe9velopper des connexions qui sont dans leur industrie au lieu d'invitations al\\xe9atoires de demandes automatis\\xe9es LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4/ R\\xe9p\\xe9tez les \\xe9tapes 1 \\xe0 3\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rien \\xe0 ajouter ici.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici mon guide pour trouver des prospects :\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Utiliser LinkedIn Sales Navigator (Option 1)\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Sales Navigator | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bPWf8rjYaitmAmYF3klKvdvccHc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bPWf8rjYaitmAmYF3klKvdvccHc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bPWf8rjYaitmAmYF3klKvdvccHc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/bPWf8rjYaitmAmYF3klKvdvccHc.png 1036w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Navigateur de vente LinkedIn\"})}),\" est le pain et le beurre de LinkedIn, qui leur rapporte la somme astronomique de 1,2 milliard de dollars par an. Il s'agit essentiellement d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gigantesque base de donn\\xe9es B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez utiliser Sales Nav pour trouver des prospects.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conseil de Social Selling avec LinkedIn Sales Navigator\"}),\" : recherchez toujours les personnes qui ont publi\\xe9 un message sur LinkedIn au cours des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"derniers 30 jours\"}),\". Vous voulez rechercher les personnes qui sont actives en ligne. Sinon, quel est l'int\\xe9r\\xeat du Social Selling ?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Utiliser la recherche r\\xe9guli\\xe8re sur LinkedIn (Option 2)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Search | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/YlrxbXeJgfngsAX41J15VnN85Y.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/YlrxbXeJgfngsAX41J15VnN85Y.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/YlrxbXeJgfngsAX41J15VnN85Y.png 608w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si le Sales Navigator de LinkedIn est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trop cher pour votre strat\\xe9gie de Social Selling\"}),\", vous pouvez toujours utiliser la barre de recherche ordinaire de LinkedIn. Ils vous limiteront cependant \\xe0 un moment donn\\xe9 pour vous faire payer le plan premium.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il existe en fait de nombreuses autres fa\\xe7ons de trouver des prospects, mais nous avons d\\xe9j\\xe0 abord\\xe9 ce sujet ici.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3\\xb0) Engagez-vous avec votre public et vos prospects\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La chose la plus importante en mati\\xe8re de Social Selling avec LinkedIn est l' \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagement\"}),\". Pourquoi ?\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"plus vous vous engagez avec les gens, plus ils voient vos publications (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"plus ils voient vos publications, plus ils peuvent devenir des clients potentiels (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors comment construire une liste d'engagement ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Construire une liste d'engagement\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Obtenez des informations sur les profils LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La seule chose dont vous avez besoin pour commencer une liste d'engagement LinkedIn est l'URL du profil LinkedIn de vos prospects.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'utilise \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" pour importer facilement les prospects dans ma liste d'engagement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Organiser les profils en listes\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn List System | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Bu30XDelburexJh0SeSngvaOx8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Bu30XDelburexJh0SeSngvaOx8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Bu30XDelburexJh0SeSngvaOx8.png 963w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que je sais avec quels \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"profils LinkedIn\"}),\" je veux m'engager, je les place dans diff\\xe9rentes listes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Par exemple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1 liste sur les influenceurs B2B\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1 liste sur les prospects froids\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1 liste sur les partenariats\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Segmentez vos listes avec des balises\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Sales Pipeline | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png 1029w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour soigner mon Social Selling sur LinkedIn, j'ajoute \\xe9galement des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"balises\"}),\" \\xe0 mes profils afin d'\\xeatre encore plus productif lorsque le moment est venu d'engager le dialogue avec eux.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Par exemple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai 1 liste de prospects\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je vais mettre des tags pour savoir o\\xf9 ils en sont dans leur parcours de vente\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4/ (Alternative) Ajouter les profils dans les favoris dans Google Chrome\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Engagement Tool | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jlVe9kD3QDoLkX3mxPt2K4PqT0.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez \\xe9galement utiliser \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Google Chrome\"}),\" pour cr\\xe9er une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"liste d'engament LinkedIn\"}),\". C'est un processus plus p\\xe9nible car vous devrez ouvrir un grand nombre d'onglets pour vous engager avec les gens mais c'est ainsi que cela fonctionne :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"allez sur un profil LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allez \\xe0 l'activit\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allez \\xe0 la publication\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"ajouter aux favoris le lien\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Engagez-vous avec vos listes pour rester en t\\xeate de liste\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"S'engager avec les gens pour construire des relations \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B est la cl\\xe9 du Social Selling\"}),\" avec LinkedIn, voici comment faire.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Cr\\xe9ez des cr\\xe9neaux horaires d'engagement\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Engagement Slot | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RnKf8ftlwaWfXPDAORBuM8tVA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RnKf8ftlwaWfXPDAORBuM8tVA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RnKf8ftlwaWfXPDAORBuM8tVA.png 622w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous prenez le social selling au s\\xe9rieux, vous devez l'int\\xe9grer \\xe0 votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"routine de vente\"}),\". C'est pourquoi j'ai cr\\xe9\\xe9 des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fentes d'engagement\"}),\" dans mon calendrier.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une heure par jour\"}),\" est suffisante. Tous vos prospects et tous les influenceurs B2B ne publient pas tous les jours.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par cons\\xe9quent, imaginez que vous avez environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10\"}),\" influenceurs B2B sur une base r\\xe9guli\\xe8re et disons \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100\"}),\" prospects. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"80%\"}),\" de votre temps sera pris par les influenceurs B2B et seulement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"20%\"}),\" proviendront de vos prospects car ils ont tendance \\xe0 poster beaucoup moins quotidiennement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ J'aime et commente les posts\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Like Comment | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Remarque : c'est ainsi que j'interagis avec mes prospects en utilisant Breakcold_.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez cr\\xe9\\xe9 vos plages horaires d'engagement, passez en mode de travail profond et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagez-vous aussi vite que possible\"}),\" avec vos listes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Comme il est p\\xe9nible d'ouvrir des centaines d'onglets par jour, j'utilise Breakcold pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"acc\\xe9l\\xe9rer le processus de Social Selling\"}),\". Cela me fait gagner environ 10 heures par semaine.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je change rapidement de liste et j'utilise des tags pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engager les prospects\"}),\" sur l'endroit o\\xf9 ils se trouvent dans leur pipeline de vente\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Envoyer des DM quand c'est pertinent\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Company News | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : les actualit\\xe9s de l'entreprise apparaissent lorsque vous \\xeates sur le point de contacter un prospect\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque vous vous engagez avec vos listes, envoyez des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Messages directs\"}),\" (DMs) lorsque vous rencontrez des messages li\\xe9s \\xe0 votre entreprise. Ce sont de bons moments pour se connecter naturellement avec des prospects et des partenariats potentiels.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn DM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : vous pouvez envoyer un DM sur Twitter & LinkedIn ou un Email depuis le m\\xeame endroit\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4\\xb0) Postez sur LinkedIn de mani\\xe8re constante\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Post Scheduling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0rE6Ol78rT5ZX6Xjwh9ZiCVLcfM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/0rE6Ol78rT5ZX6Xjwh9ZiCVLcfM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/0rE6Ol78rT5ZX6Xjwh9ZiCVLcfM.png 830w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour moi, le talent n'existe pas, tout est question de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"consistance\"}),\". Les personnes qui ont le plus de succ\\xe8s sur LinkedIn ont \\xe9t\\xe9 les plus constantes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'exemple le plus c\\xe9l\\xe8bre est \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.justinwelsh.me/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Justin Welsh\"})}),\", voici un post qui montre sa r\\xe9sistance :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Combien de fois devez-vous poster ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous devriez poster au moins \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 fois par jour\"}),\". Vous pouvez \\xe9viter les week-ends si vous voulez, mais l'objectif devrait \\xeatre d'\\xeatre actif \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"7\"}),\" jours par semaine.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Conseils pour les posts LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Post Hook | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ayCZXm4HzIImsm5VUM3kHjue0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ayCZXm4HzIImsm5VUM3kHjue0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ayCZXm4HzIImsm5VUM3kHjue0.png 1020w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si je ne devais retenir que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 tips cl\\xe9s pour les posts LinkedIn\"}),\", ce serait de :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"travailler sur l'accroche,\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"travailler sur l'accroche, et...\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"travailler sur l'hame\\xe7on :D\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"accroche\"}),\" fait environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"95%\"}),\" du succ\\xe8s de votre post. Le livre de jeu commun \\xe0 ce sujet est le suivant :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"mauvaise accroche + mauvais corps = le post sera \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9chec\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bonne accroche + mauvais corps = \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bons r\\xe9sultats\"}),\" r\\xe9alisables\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bonne accroche + bon corps = le message peut devenir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"viral\"}),\" ou apporter des leads de valeur.\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conclusion\"}),\" : faites de nombreuses it\\xe9rations de la premi\\xe8re phrase de vos posts LinkedIn si vous attendez de bons r\\xe9sultats du social selling sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5\\xb0) Atteindre les prospects\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il existe de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"multiples\"}),\" fa\\xe7ons d'atteindre les gens lorsqu'on fait du Social Selling avec LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Atteindre les influenceurs B2B\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn B2B influencers | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1236H9CEQ2s55Jsm4LcPtT64yM.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les influenceurs B2B de LinkedIn sont des personnes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"occup\\xe9es\"}),\", si vous voulez faire des affaires avec eux, vous devez \\xeatre patient et jouer intelligemment.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Interagissez d'abord avec leurs publications\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Essayez d'aimer et de commenter leurs publications plusieurs fois \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avant\"}),\" de les contacter. De cette fa\\xe7on, ils se souviendront \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"automatiquement\"}),\" de vous m\\xeame si votre message est mal \\xe9crit ou un peu vendeur.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Envoyez un DM\"}),\" hyper-personnalis\\xe9\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Direct Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/i1R9bFAva05VTY0FhKwm0itXwTU.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous avez suivi l'\\xe9tape 1, vous n'avez pas besoin de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hyper-personnaliser\"}),\" votre DM mais au cas o\\xf9, faites-le pour maximiser votre taux de r\\xe9ponse proche de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Utilisez le contenu r\\xe9cent ou ancien qu'ils ont post\\xe9 ainsi que les nouvelles de l'entreprise pour cr\\xe9er un DM convaincant.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Suivi manuel\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si les gens ne vous r\\xe9pondent pas, c'est la plupart du temps parce qu'ils sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"occup\\xe9s\"}),\", surtout les influenceurs B2B. Vous devez faire un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suivi\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"M\\xeame le milliardaire Ryan Breslow a besoin de suivre 15 fois un autre PDG avant de cr\\xe9er une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"opportunit\\xe9 commerciale\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Follow Up Ryan Breslow | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png 591w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Atteindre les prospects\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus facile de faire du Social Selling avec des prospects ordinaires\"}),\" car ils re\\xe7oivent moins de messages que les influenceurs de premier plan. Cependant, vous devez suivre certaines bonnes pratiques.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Ne pas interagir avec eux pendant 1 ou 2 semaines\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Spammy LinkedIn Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4OfhD73wxEz91GQrMk6VAgP68.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : Un message que j'ai re\\xe7u tout de suite apr\\xe8s avoir accept\\xe9 l'invitation, ce n'est pas mon pr\\xe9f\\xe9r\\xe9 mais \\xe7a peut marcher quand m\\xeame.\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois qu'un prospect vous a accept\\xe9 sur LinkedIn, ne lui envoyez pas tout de suite un DM. C'est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"erreur de d\\xe9butant\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens se font maintenant \\xe9craser par des DM automatis\\xe9s sur LinkedIn et des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeurs\"}),\" agressifs. Si vous envoyez un DM imm\\xe9diatement apr\\xe8s qu'ils vous aient accept\\xe9, ils consid\\xe9reront que vous \\xeates un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeur social\"}),\" spammy.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Laissez-les exposer \\xe0 vos posts pendant 1 ou 2 semaines\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Impressions | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mcyR0FaRdK7kPqB7cfkGYf0XG8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mcyR0FaRdK7kPqB7cfkGYf0XG8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mcyR0FaRdK7kPqB7cfkGYf0XG8.png 827w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Exposez plut\\xf4t les prospects \\xe0 vos posts pendant \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 \\xe0 2 semaines\"}),\". Pourquoi ? Parce que m\\xeame s'ils n'interagissent pas avec, vos posts LinkedIn auront des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"impressions\"}),\" sur eux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pour certaines raisons, le cerveau de vos prospects s'en souviendra lorsque vous les approcherez. Vous leur serez d\\xe9j\\xe0 familier sans qu'ils le sachent consciemment.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Participez \\xe0 leurs publications avant de les approcher\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous voulez maximiser les chances d'obtenir une r\\xe9ponse et de r\\xe9server un appel d\\xe8s votre premier message, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagez-vous avec leurs posts quelques instants avant d'envoyer\"}),\" votre cold email ou votre message.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Choses \\xe0 \\xe9viter pour le Social Selling avec LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le Social Selling avec LinkedIn consiste \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"construire des relations B2B\"}),\". Certains outils d'automatisation peuvent fortement nuire \\xe0 votre croissance.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Outils d'automatisation de LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Building relationships Linkedin | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eKVam0Xc3k0DKZNTCeX3L0SmeI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/eKVam0Xc3k0DKZNTCeX3L0SmeI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/eKVam0Xc3k0DKZNTCeX3L0SmeI.png 539w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les outils d'automatisation de LinkedIn vous permettent d'automatiser :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les demandes d'invitation sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les consultations de profil\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"messages linkedIn\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'automatisation de ces actions peut vous faire \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bannir\"}),\" temporairement ou d\\xe9finitivement de LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Elles peuvent \\xe9galement r\\xe9duire votre \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Selling Index score\"})}),\". Utilisez ces outils \\xe0 bon escient.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"pods LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les pods \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" sont des moyens permettant aux gens d'augmenter artificiellement l'engagement sur leurs posts LinkedIn. C'\\xe9tait un excellent moyen, il y a quelques ann\\xe9es, d'avoir une port\\xe9e monumentale sur la plateforme.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, LinkedIn est maintenant \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"capable de d\\xe9tecter\"}),\" les comptes utilisant ce genre de techniques et votre compte pourrait \\xe9galement \\xeatre banni \\xe0 cause de cela. Soyez prudent.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2. Conseils rapides de Social Selling pour LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tip 1 : ne vendez jamais, entamez des conversations\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le probl\\xe8me avec la plupart des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales rep\"}),\" dans n'importe quel type d'entreprise, y compris les fondateurs, c'est qu'ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"voulent absolument vendre tout de suite\"}),\" leur produit ou service.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le fait est que les gens ach\\xe8tent \\xe0 des personnes et non \\xe0 des robots qui font des messages copi\\xe9s-coll\\xe9s.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ne faites pas de vente agressive\"}),\", posez des questions et soyez bref.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tip 2 : engagez-vous avec votre feed LinkedIn avant de poster sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est tellement naturel et pourtant tr\\xe8s peu de gens le font. En vous engageant aupr\\xe8s de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"futures connexions LinkedIn\"}),\" avant de leur envoyer une invitation, vous augmenterez votre taux d'acceptation de pr\\xe8s de 100 %.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Quand je parle d'engagement avec les profils LinkedIn, je veux dire des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aim\\xe9s\"}),\" et des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Commentaires\"}),\" appropri\\xe9s sous leurs publications et non pas des vues de profil automatis\\xe9es.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Oui, c'est manuel, mais le retour sur investissement sera bien plus \\xe9lev\\xe9 !\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3. Exemples rapides de Social Selling sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il est toujours difficile de savoir comment envoyer les bons messages sur LinkedIn quand on n'en a pas l'habitude, alors voici quelques exemples :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Exemple 1 : cr\\xe9ation d'un aimant \\xe0 prospects via un post LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Lead Capture | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PLX9pvH6V49uhp37ixmQLPeClxs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PLX9pvH6V49uhp37ixmQLPeClxs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PLX9pvH6V49uhp37ixmQLPeClxs.png 616w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C'est le livre de jeu\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"pr\\xe9parez une ressource pr\\xe9cieuse pour votre public, par exemple un ebook ou un fichier excel (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"consultez souvent votre feed LinkedIn avant de publier un message (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"cr\\xe9ez un post LinkedIn accrocheur avec une accroche qui inclut id\\xe9alement des chiffres (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"\\xe0 la fin de votre post, demandez un commentaire sp\\xe9cifique pour obtenir votre ressource (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 2 : envoyer des DM apr\\xe8s avoir engag\\xe9 des prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Salut Georges,'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je viens de voir ton message sur le Social Selling. Je ne vois pas souvent des posts sur ce sujet \\xe9tay\\xe9s par des donn\\xe9es, f\\xe9licitations ! :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Nous devrions en parler un jour !\"'})]});export const richText1=/*#__PURE__*/r(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/z3L1A9n4r6u1xMlnSRK9Ad7NI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/z3L1A9n4r6u1xMlnSRK9Ad7NI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/z3L1A9n4r6u1xMlnSRK9Ad7NI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/z3L1A9n4r6u1xMlnSRK9Ad7NI.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"0. Introduction\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La g\\xe9n\\xe9ration traditionnelle de leads fonctionne de moins en moins. En revanche, le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling avec Twitter\"}),\" a le vent en poupe.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Qu'est-ce que le Social Selling sur Twitter ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le but du Social Selling est de vendre en utilisant les r\\xe9seaux sociaux. Lorsqu'il s'agit de Twitter, le social selling peut prendre diff\\xe9rentes formes telles que :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tweeter\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Aimer et commenter les tweets** (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoyer des messages directs\"}),\" (DMs) aux prospects (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Twitter \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://business.twitter.com/en/blog/how-to-use-twitter-social-selling.html\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"a \\xe9crit un article\"})}),\" sur le sujet mais il est assez pauvre. C'est pourquoi nous avons d\\xe9cid\\xe9 d'\\xe9crire cet article :)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Avantages du Social Selling sur Twitter pour votre entreprise ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour les ventes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B\"}),\", Twitter est l'endroit o\\xf9 il faut \\xeatre, point final. Les agences et les startups \\xe0 la croissance la plus rapide que nous voyons ces jours-ci utilisent Twitter. Les statistiques ne mentent pas \\xe0 ce sujet :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Twitter g\\xe9n\\xe8re un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"40% plus grand ROI\"}),\" que les autres canaux sociaux (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://thesocialshepherd.com/blog/twitter-statistics\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les utilisateurs de Twitter ont g\\xe9n\\xe9ralement un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"revenu plus \\xe9lev\\xe9\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://blog.hootsuite.com/twitter-statistics/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les social sellers ont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"51%\"}),\" plus de chances d'atteindre les quotas de vente (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/pulse/15-social-selling-statistics-2021-daniel-disney/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\").\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"41%\"}),\" des acheteurs B2B consultent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3-5 pi\\xe8ces\"}),\" de contenu en ligne avant d'interagir avec un vendeur (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.linkedin.com/pulse/15-social-selling-statistics-2021-daniel-disney/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Source\"})}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Donc, en gros, si vous n'exploitez pas Twitter pour d\\xe9velopper votre entreprise, vous ratez quelque chose !\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Question | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/B33DJEWhg3AtHm6QFG30nlTBac.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/B33DJEWhg3AtHm6QFG30nlTBac.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/B33DJEWhg3AtHm6QFG30nlTBac.png 806w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1. La strat\\xe9gie \\xe0 suivre pour le Social Selling avec Twitter\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous voulez d\\xe9velopper votre activit\\xe9 \\xe0 partir de Twitter, vous devez avoir une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de social selling\"}),\" parfaitement claire. Si vous ne vous y mettez pas s\\xe9rieusement, vous recevrez peut-\\xeatre quelques messages entrants ici et l\\xe0, mais cela ne vous m\\xe8nera nulle part \\xe0 long terme.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous devez travailler sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 piliers\"}),\" pour r\\xe9ussir votre strat\\xe9gie de social selling : votre profil Twitter (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\"), votre public cible (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\"), votre engagement aupr\\xe8s des utilisateurs de Twitter (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\") et vos Tweets (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) Travaillez sur votre profil Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Profile Picture | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/r0RdnzAfQ1MuF3eeJKBZ6Tvt6Jg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/r0RdnzAfQ1MuF3eeJKBZ6Tvt6Jg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/r0RdnzAfQ1MuF3eeJKBZ6Tvt6Jg.png 629w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Consid\\xe9rez votre profil Twitter comme une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"seconde page de destination\"}),\". Vous devez l'optimiser pour obtenir des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vues de profil\"}),\" et des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clics\"}),\" qui m\\xe8nent \\xe0 votre offre commerciale.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je suis s\\xfbr qu'il y a certains visages dont vous vous souvenez toujours lorsque vous faites d\\xe9filer votre feed Twitter, n'est-ce pas ? Ils ont des photos flashy, des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"biographies m\\xe9morables\"}),\" et plus encore. Ce n'est pas le fruit du hasard ? Voyons comment vous pouvez le faire aussi !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Photo de profil\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Profile Banner | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cjvBfDz8UAiMEEboVC8PN9kHcQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cjvBfDz8UAiMEEboVC8PN9kHcQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cjvBfDz8UAiMEEboVC8PN9kHcQ.png 614w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tout d'abord, vous devez obtenir une photo de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qualit\\xe9\"}),\", c'est obligatoire. Votre photo de profil doit avoir un aspect professionnel en termes de qualit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deuxi\\xe8mement, essayez d'assortir votre photo de profil \\xe0 votre banni\\xe8re.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Enfin, voici une liste d'influenceurs fran\\xe7ais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B Twitter\"}),\", vous pouvez remarquer qu'ils ont tous une chose en commun : des images flashy.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Flashy images LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XTMQ3fMSF68pDjcQ5YVH6s0VkA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XTMQ3fMSF68pDjcQ5YVH6s0VkA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XTMQ3fMSF68pDjcQ5YVH6s0VkA.png 917w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : il s'agit de ma liste d'engagement personnelle dans Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Nom et titre\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Nom\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Name | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/v5rSjN6AfTl8guoWBPbwCIR7Tw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/v5rSjN6AfTl8guoWBPbwCIR7Tw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/v5rSjN6AfTl8guoWBPbwCIR7Tw.png 611w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Remarque : l'utilisation du mot Social Selling SaaS dans le nom renforce ce profil dans la recherche avanc\\xe9e de Twitter.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le Social selling sur Twitter est profond\\xe9ment li\\xe9 au \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personal branding\"}),\". Vous devez faire preuve de cr\\xe9ativit\\xe9, m\\xeame avec votre nom. Utilisez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"emoji\"}),\" auquel les gens vous associeront automatiquement.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cet emoji sera une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"extension de votre marque\"}),\". Vous pourrez ensuite l'utiliser dans vos commentaires, vos posts, etc.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Biographie Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Bio 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yuerLxmpWQ6wNDAhFy6Q6ZxFhk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yuerLxmpWQ6wNDAhFy6Q6ZxFhk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/yuerLxmpWQ6wNDAhFy6Q6ZxFhk.png 615w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"_Note : Dagobert Renouf est un parfait exemple de vendeur social sur Twitter ayant r\\xe9ussi.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Votre titre est en fait votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pitch\"}),\". Expliquez en une phrase quelle valeur vous apportez avec votre entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bon storytelling\"}),\" est la recette d'une grande bio. Vous devez accrocher les gens \\xe0 votre profil Twitter, pour les inciter \\xe0 consulter votre offre. Pour cela, vous devez faire en sorte qu'ils se sentent proches de vous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Call to action\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter CTA Website | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U07ytgRtfhNH7sPv5vWSaYJwGM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U07ytgRtfhNH7sPv5vWSaYJwGM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/U07ytgRtfhNH7sPv5vWSaYJwGM.png 600w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Remarque : utilisez la section emplacement pour cr\\xe9er un CTA sympa comme la startup de Dagobert, \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.logology.co/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Logology\"})}),\"_.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous avez en fait 3 fa\\xe7ons de cr\\xe9er des call to action avec Twitter :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous pouvez mettre l'URL de votre site Web dans votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bio Twitter\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous pouvez mettre l'URL de votre site Web dans la section \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'URL du site Web\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous pouvez transformer votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"localisation\"}),\" en une courte phrase pour motiver les gens \\xe0 cliquer sur vos liens.\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous voulez avoir plusieurs liens, vous devrez utiliser des outils comme \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://linktr.ee/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Lintree\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) Trouvez des personnes pertinentes dans votre niche\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling B2B Twitter influencers | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JGS2x9Ha2vNHdSILKthLKXniek.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JGS2x9Ha2vNHdSILKthLKXniek.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JGS2x9Ha2vNHdSILKthLKXniek.png 604w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ussir le Social Selling\"}),\" avec Twitter, vous devez \\xe9tablir des relations avec des personnes de votre secteur d'activit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous vendez un produit ou un service, entourez-vous de distributeurs potentiels de votre solution (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\") et de clients potentiels (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Utilisez la barre de recherche avanc\\xe9e\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Advanced Search 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/L5T1dvygnHlCzAuhpZerovSCRew.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/L5T1dvygnHlCzAuhpZerovSCRew.png 634w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : utilisez la fonction minimum de likes pour trouver les tweets les plus performants\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"barre de recherche avanc\\xe9e\"}),\" de Twitter est un outil tellement puissant. Pourtant, elle n'est pas utilis\\xe9e par la plupart des vendeurs sociaux sur Twitter :'(\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La barre de recherche avanc\\xe9e est comme avoir un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gratuit\"}),\" LinkedIn Sales Navigator mais pour Twitter. Effectuez une recherche simple, puis cliquez sur les options de recherche avanc\\xe9e et jouez avec pour trouver \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les meilleurs tweets\"}),\", les meilleurs comptes et bien plus encore !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Les influenceurs de Twitter\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les influenceurs Twitter sont utiles pour le Social Selling car ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"amplifient votre port\\xe9e\"}),\" s'ils s'engagent avec votre contenu. Mais ils peuvent aussi devenir des distributeurs de votre produit ou service. Il est donc essentiel d'\\xe9tablir des relations solides avec eux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici mon guide pour trouver des influenceurs sur Twitter :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Trouvez-les dans les listes publiques\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Engagement lists | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/wZPpJqurHL6vdhttYIv7Pw6I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wZPpJqurHL6vdhttYIv7Pw6I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/wZPpJqurHL6vdhttYIv7Pw6I.png 911w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"De nombreuses \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnes sur Twitter\"}),\" \\xe9tablissent des listes de leurs influenceurs B2B pr\\xe9f\\xe9r\\xe9s et les mettent \\xe0 la disposition du public. Vous ne pourrez pas modifier ou ajouter des personnes \\xe0 ces listes mais c'est quand m\\xeame un** \\xe9norme gain de temps**.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Trouvez-les dans votre feed\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Influencers Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RPmxIVjxBXsA4fmMu4ayjazWw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RPmxIVjxBXsA4fmMu4ayjazWw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RPmxIVjxBXsA4fmMu4ayjazWw.png 604w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Remarque : \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.andrewgazdecki.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Andrew Gazdecki\"})}),\" est assez populaire sur la sc\\xe8ne Twitter des startups - j'aime beaucoup ce type_.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous aurez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suivi\"}),\" quelques personnes que vous aimez sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"}),\", vous remarquerez rapidement les tweets qui explosent dans votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niche\"}),\". \\xc0 partir de l\\xe0, il sera facile de trouver de plus en plus de personnes pertinentes avec lesquelles vous pourrez vous engager.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Regardez leur following\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter B2B influencers | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/auRYErI20kQiQ3y1y6j3r3IVmc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/auRYErI20kQiQ3y1y6j3r3IVmc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/auRYErI20kQiQ3y1y6j3r3IVmc.png 603w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : c'est ainsi que j'ai personnellement trouv\\xe9 la plupart de mes comptes favoris\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La plupart des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"influenceurs Twitter\"}),\" ne suivent pas beaucoup de personnes. Ils ont tendance \\xe0 suivre d'autres influenceurs, c'est logique, non ? Par cons\\xe9quent, si vous aimez une personne dans votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"industrie B2B\"}),\", regardez ce qu'elle suit, c'est litt\\xe9ralement une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mine d'or\"}),\" !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici mon livre de jeu pour trouver des prospects :\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Utiliser la recherche avanc\\xe9e Twitter (Option 1)\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Advanced Search 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/L5T1dvygnHlCzAuhpZerovSCRew.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/L5T1dvygnHlCzAuhpZerovSCRew.png 634w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La barre de recherche de Twitter est suffisamment puissante pour trouver tous types de prospects pour votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici une id\\xe9e rapide sur la fa\\xe7on de proc\\xe9der :\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"utilisez la barre de recherche avanc\\xe9e pour trouver un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tweet viral\"}),\" dans votre secteur d'activit\\xe9\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"utilisez \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" pour extraire les likes, les r\\xe9ponses et les retweets du tweet\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"les e-mails sont automatiquement enrichis de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"engagez-les sur LinkedIn, Twitter et par e-mail \\xe0 partir de \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold social selling feed\"})}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Utilisez TweetDeck (Option 2)\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Deck | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zUah48wiNusJNTx67lXWM5cmcM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/zUah48wiNusJNTx67lXWM5cmcM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/zUah48wiNusJNTx67lXWM5cmcM.png 635w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/r(\"em\",{children:[\"Note : dans cette image, je traque les tweets de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold email\"}),\" et les tweets SaaS pour trouver des prospects\"]}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://tweetdeck.twitter.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"TweetDeck\"})}),\" est un outil qui a \\xe9t\\xe9 construit au d\\xe9part au-dessus de Twitter. Twitter a ensuite rachet\\xe9 l'outil mais ne l'a jamais vraiment am\\xe9lior\\xe9. N\\xe9anmoins, vous pouvez utiliser TweetDeck comme un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciel d'\\xe9coute sociale de Twitter\"}),\" pour trouver des prospects avec lesquels vous pouvez vous engager.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le plus beau dans tout \\xe7a, c'est que c'est un outil gratuit :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3\\xb0) Engagez le dialogue avec votre public et vos prospects\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La chose la plus importante en mati\\xe8re de Social Selling avec Twitter est l' \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagement\"}),\". Pourquoi ?\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"plus vous vous engagez avec les gens, plus ils voient vos tweets (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"plus ils voient vos tweets, plus ils peuvent devenir des clients potentiels (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alors comment construire une liste d'engagement ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Construire une liste d'engagement\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Cr\\xe9ez une liste avec Twitter (Option 1)\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez facilement cr\\xe9er une liste d'engagement Twitter gr\\xe2ce \\xe0 la fonction liste de la plateforme. Il vous suffit d'aller dans la rubrique liste et de cliquer sur cr\\xe9er une liste.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Avantages de cette m\\xe9thode\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"natif de Twitter.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"gratuit.\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inconv\\xe9nients de cette m\\xe9thode\"}),\" : pas optimis\\xe9 pour la vente sociale avec Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas optimis\\xe9 pour le Social Selling avec Twitter, trop de bruit - vous voulez seulement voir les tweets de leurs prospects pour une meilleure approche personnalis\\xe9e, pas les r\\xe9ponses.\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Cr\\xe9er une liste avec Breakcold (Option 2)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn List System | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Bu30XDelburexJh0SeSngvaOx8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Bu30XDelburexJh0SeSngvaOx8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Bu30XDelburexJh0SeSngvaOx8.png 963w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'utilise \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" pour importer facilement des prospects dans ma liste d'engagement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Avantages de cette m\\xe9thode :\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"parfaitement adapt\\xe9e au Social Selling.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"lib\\xe8re jusqu'\\xe0 20 leads / prospects.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous pouvez \\xe9galement atteindre des prospects avec \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"cold email\"})}),\" et \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn\"})}),\" \\xe0 partir d'un seul endroit.\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que je sais avec quels \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"profils Twitter\"}),\" je veux m'engager, je les place dans diff\\xe9rentes listes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Par exemple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"1 liste sur les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"influenceurs B2B\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"1 liste sur les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold prospects\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"1 liste sur les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"partenariats\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Segmentez vos listes avec des balises\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Sales Pipeline | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZsFUx1iswaOp9pHIfZEznLeTcz8.png 1029w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour soigner mon Social Selling sur Twitter, j'ajoute \\xe9galement des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"balises\"}),\" aux profils afin d'\\xeatre encore plus productif lorsqu'il est temps d'engager le dialogue avec eux.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Par exemple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai 1 liste de prospects\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je vais mettre des tags pour savoir o\\xf9 ils en sont dans leur parcours de vente / pipeline de vente.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Engagez-vous avec vos listes pour rester en t\\xeate de liste\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"S'engager avec les gens pour construire des relations \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B est la cl\\xe9 du Social Selling\"}),\" avec Twitter, voici comment faire.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Cr\\xe9ez des cr\\xe9neaux horaires d'engagement\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Engagement Slot | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RnKf8ftlwaWfXPDAORBuM8tVA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RnKf8ftlwaWfXPDAORBuM8tVA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RnKf8ftlwaWfXPDAORBuM8tVA.png 622w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous prenez le social selling au s\\xe9rieux, vous devez l'int\\xe9grer \\xe0 votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"routine de vente\"}),\". C'est pourquoi j'ai cr\\xe9\\xe9 des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fentes d'engagement\"}),\" dans mon calendrier.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une heure par jour\"}),\" est suffisante. Tous vos prospects et tous les influenceurs B2B ne publient pas tous les jours.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par cons\\xe9quent, imaginez que vous avez environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10\"}),\" influenceurs B2B sur une base r\\xe9guli\\xe8re et disons \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100\"}),\" prospects. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"80%\"}),\" de votre temps sera pris par les influenceurs B2B et seulement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"20%\"}),\" proviendront de vos prospects car ils ont tendance \\xe0 poster beaucoup moins quotidiennement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ J'aime et commente les posts\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Like Comment | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Remarque : c'est ainsi que j'interagis avec mes prospects en utilisant Breakcold_.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez cr\\xe9\\xe9 vos plages horaires d'engagement, passez en mode de travail profond et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagez-vous aussi vite que possible\"}),\" avec vos listes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Comme il est p\\xe9nible d'ouvrir des centaines d'onglets par jour, j'utilise Breakcold pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"acc\\xe9l\\xe9rer le processus de Social Selling\"}),\". Cela me fait gagner environ 10 heures par semaine.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je change rapidement de liste et j'utilise des tags pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engager les prospects\"}),\" sur l'endroit o\\xf9 ils se trouvent dans leur pipeline de vente\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Envoyer des DM quand c'est pertinent\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn Company News | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : les actualit\\xe9s de l'entreprise apparaissent lorsque vous \\xeates sur le point de contacter un prospect\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque vous vous engagez avec vos listes, envoyez des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Messages directs\"}),\" (DMs) lorsque vous rencontrez des messages li\\xe9s \\xe0 votre entreprise. Ce sont de bons moments pour se connecter naturellement avec des prospects et des partenariats potentiels.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling LinkedIn DM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : vous pouvez envoyer un DM sur Twitter & LinkedIn ou un Email depuis le m\\xeame endroit\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4\\xb0) Postez sur Twitter de mani\\xe8re coh\\xe9rente\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Posts Scheduling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RwNjBiSeTuHWOPJnAJ9fK6tCGM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RwNjBiSeTuHWOPJnAJ9fK6tCGM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RwNjBiSeTuHWOPJnAJ9fK6tCGM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/RwNjBiSeTuHWOPJnAJ9fK6tCGM.png 1141w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour moi, le talent n'existe pas, tout est question de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"consistance\"}),\". Les personnes qui ont le plus de succ\\xe8s sur Twitter ont \\xe9t\\xe9 les plus constantes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'exemple le plus c\\xe9l\\xe8bre est \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.justinwelsh.me/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Justin Welsh\"})}),\", voici un post qui montre sa r\\xe9silience :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Resilience Justin Welsh | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U1SY4cBhPMflM9cJQQazDGYow.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U1SY4cBhPMflM9cJQQazDGYow.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/U1SY4cBhPMflM9cJQQazDGYow.png 564w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Combien de fois devez-vous tweeter ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeurs sociaux sur Twitter\"}),\" qui r\\xe9ussissent tweetent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 fois par jour\"}),\" en moyenne. Ils r\\xe9pondent \\xe9galement \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"20 \\xe0 40 tweets par jour\"}),\", y compris les r\\xe9ponses qu'ils re\\xe7oivent sous leurs tweets.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Au plus fort de ma croissance en mati\\xe8re de Social Selling sur Twitter, je pense que je tweetais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"70 fois par jour\"}),\". Cela semble beaucoup, mais en 1 heure productive, c'\\xe9tait faisable.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Conseils pour les tweets\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Topic Keywords | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/moniIhQXaHU3uF3dGPEF7gMMim4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/moniIhQXaHU3uF3dGPEF7gMMim4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/moniIhQXaHU3uF3dGPEF7gMMim4.png 604w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : Andrew utilise toujours le mot startup dans ses tweets, toujours.\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si je devais garder seulement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 tips cl\\xe9s pour tweeter\"}),\", ce serait de :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"travailler sur l'hame\\xe7on,\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"travailler sur l'hame\\xe7on, et...\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"travailler sur l'hame\\xe7on :D\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"accroche\"}),\" fait environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"95%\"}),\" du succ\\xe8s de votre tweet. Le livre de jeu commun sur ce sujet est le suivant :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"mauvaise accroche + mauvais corps = le message sera \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9chec\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bonne accroche + mauvais corps = \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bons r\\xe9sultats\"}),\" r\\xe9alisables\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bonne accroche + bon corps = le message peut devenir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"viral\"}),\" ou apporter des leads de valeur.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'utilisation de chiffres est \\xe9galement tr\\xe8s utile. L'objectif est de rester bref mais passionnant en m\\xeame temps.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conclusion\"}),\" : faites de nombreuses it\\xe9rations de votre tweet et observez ce que les plus performants ont en commun.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5\\xb0) Atteindre les prospects\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il existe de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"multiples\"}),\" fa\\xe7ons d'atteindre les gens lorsqu'on fait du Social Selling avec Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Atteindre les influenceurs B2B\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling B2B Twitter influencers | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1ru2t4Je7mHUbI3HAuFe7mVxZI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1ru2t4Je7mHUbI3HAuFe7mVxZI.png 599w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Note : Samuel est revenu vers moi apr\\xe8s que j'ai r\\xe9pondu \\xe0 ses tweets.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les influenceurs Twitter B2B sont des gens \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"occup\\xe9s\"}),\", si vous voulez faire des affaires avec eux, vous devez \\xeatre patient et la jouer fine.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Interagissez d'abord avec leurs messages\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Essayez d'aimer et de commenter leurs tweets plusieurs fois \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avant\"}),\" de les contacter. De cette fa\\xe7on, ils se souviendront \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"automatiquement\"}),\" de vous m\\xeame si votre message est mal \\xe9crit ou un peu vendeur.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Envoyez un DM hyper-personnalis\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Direct Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1u3587UMaZeaMNvAFINYrwkVq8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1u3587UMaZeaMNvAFINYrwkVq8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1u3587UMaZeaMNvAFINYrwkVq8.png 599w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : James a r\\xe9dig\\xe9 un DM froid \\xe9poustouflant pour me contacter\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous avez suivi l'\\xe9tape 1, vous n'avez en fait pas besoin de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hyper-personnaliser\"}),\" votre DM mais au cas o\\xf9, faites-le pour maximiser votre taux de r\\xe9ponse proche de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Utilisez le contenu r\\xe9cent ou ancien qu'ils ont publi\\xe9 ainsi que les nouvelles de l'entreprise pour cr\\xe9er un DM convaincant.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Suivi manuel\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Follow Up Ryan Breslow | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TGfy56REjTdDPZWWAXOwKSDz4aQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TGfy56REjTdDPZWWAXOwKSDz4aQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/TGfy56REjTdDPZWWAXOwKSDz4aQ.png 599w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si les gens ne vous r\\xe9pondent pas, c'est la plupart du temps parce qu'ils sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"occup\\xe9s\"}),\", surtout les influenceurs B2B. Vous devez faire un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suivi\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"M\\xeame le milliardaire Ryan Breslow a besoin de suivre 15 fois un autre PDG avant de cr\\xe9er une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"opportunit\\xe9 commerciale\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Choses \\xe0 \\xe9viter pour le Social Selling avec Twitter\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le Social Selling avec Twitter consiste \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"construire des relations B2B\"}),\". Certains outils d'automatisation peuvent fortement nuire \\xe0 votre croissance.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Ne soyez pas g\\xe9n\\xe9rique\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Cold Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/09GGb4dkj4aEWDEPecEQQfg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/09GGb4dkj4aEWDEPecEQQfg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/09GGb4dkj4aEWDEPecEQQfg.png 596w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il existe de nombreux messages comme celui-ci sur Twitter. Ces messages \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n'obtiendront pas de r\\xe9ponses\"}),\", tenez-vous-en \\xe0 quelque chose de plus personnalis\\xe9. Les gens penseront que vous avez utilis\\xe9 des outils d'automatisation ou que vous \\xeates un bot.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Outils d'automatisation de Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Building relationships Linkedin | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eKVam0Xc3k0DKZNTCeX3L0SmeI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/eKVam0Xc3k0DKZNTCeX3L0SmeI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/eKVam0Xc3k0DKZNTCeX3L0SmeI.png 539w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : il s'agit d'un post sur LinkedIn mais il peut \\xeatre appliqu\\xe9 \\xe0 Twitter \\xe9galement\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les outils d'automatisation de Twitter vous permettent d'automatiser :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"d'envoyer des messages directs en masse\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"acheter de faux followers\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"suivre et d\\xe9ssuivre des personnes automatiquement\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Automatiser ces actions peut vous faire \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bannir\"}),\" temporairement ou d\\xe9finitivement de Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2. Conseils rapides pour le Social Selling sur Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tip 1 : parler de soi permet d'obtenir un meilleur ROI\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Stats | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xizNgVfd1yRQkObYU2NiE3NQl3U.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : mes statistiques de social selling sur Twitter pour un mois donn\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'avais beaucoup de tweets viraux mais parfois cela ne m'apportait aucune affaire.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque j'ai \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"regard\\xe9 les donn\\xe9es\"}),\", j'ai remarqu\\xe9 que ceux qui ont apport\\xe9 des affaires \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" \\xe9taient ceux o\\xf9 je parlais de moi. Si les gens s'int\\xe9ressent \\xe0 vous, ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vont v\\xe9rifier ce que vous vendez\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Conclusion : optimisez vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tweets\"}),\" pour parler de vous parfois afin d'obtenir plus de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vues de profil\"}),\" et donc \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus de clics\"}),\" sur votre produit ou service.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Conseil 2 : ne vendez jamais, entamez des conversations\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le probl\\xe8me avec la plupart des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales rep\"}),\" dans tout type d'entreprise, y compris les fondateurs, est qu'ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"voulent absolument vendre tout de suite\"}),\" leur produit ou service.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le fait est que les gens ach\\xe8tent \\xe0 des personnes et non \\xe0 des robots qui font des messages copi\\xe9s-coll\\xe9s.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ne faites pas de vente agressive\"}),\", posez des questions et soyez bref.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tip 3 : engagez le dialogue avec vos followers Twitter avant de tweeter\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous vous engagez aupr\\xe8s de ce que j'appelle les \\\"super fans\\\", ils verront vos tweets imm\\xe9diatement lorsqu'ils ouvriront Twitter, ce qui est parfait pour votre strat\\xe9gie de social selling.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Quand je parle d'engagement avec les profils Twitter, je veux dire des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aim\\xe9s\"}),\" et des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Commentaires\"}),\" appropri\\xe9s sous leurs publications et non pas des t\\xe2ches quelconques.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Oui, c'est manuel, mais le ROI sera bien plus \\xe9lev\\xe9 !\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3. Exemples rapides de Social Selling sur Twitter\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il est toujours difficile de savoir comment \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"utiliser Twitter pour le Social Selling\"}),\", alors voici quelques exemples :)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 1 : cr\\xe9ation d'un aimant \\xe0 prospects via un Tweet\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Twitter Lead Magnet | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PLX9pvH6V49uhp37ixmQLPeClxs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PLX9pvH6V49uhp37ixmQLPeClxs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PLX9pvH6V49uhp37ixmQLPeClxs.png 616w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C'est le livre de jeu\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"pr\\xe9parez une ressource pr\\xe9cieuse pour votre public, par exemple un ebook ou un fichier excel (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"suivez de pr\\xe8s votre feed Twitter avant de publier (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"cr\\xe9ez un tweet accrocheur avec une accroche qui comprend id\\xe9alement des chiffres (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"\\xe0 la fin de votre tweet, demandez un commentaire sp\\xe9cifique pour obtenir votre ressource (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 2 : envoyer des DM apr\\xe8s avoir engag\\xe9 des prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Salut Georges,'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je viens de voir ton message sur le Social Selling. Je ne vois pas souvent des tweets sur ce sujet \\xe9tay\\xe9s par des donn\\xe9es, f\\xe9licitations ! :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Nous devrions en parler un jour !\"'})]});export const richText2=/*#__PURE__*/r(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/EWcbvYnVZglJLO8jp3OlHkTvsHo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/EWcbvYnVZglJLO8jp3OlHkTvsHo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/EWcbvYnVZglJLO8jp3OlHkTvsHo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/EWcbvYnVZglJLO8jp3OlHkTvsHo.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction : qu'est-ce qu'un CRM Twitter ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je vois beaucoup de gens se tromper sur ce qu'est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CMR Twitter\"}),\", alors donnons d'abord une d\\xe9finition correcte.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un CRM Twitter est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outil\"}),\" qui vous aide \\xe0 g\\xe9rer vos followers sur Twitter, vos followers sur Twitter ainsi que les prospects potentiels pour votre entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les CRM Twitter\"}),\" vous aident principalement \\xe0 :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"la prospection commerciale sur Twitter.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"la croissance d'une audience sur Twitter\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Id\\xe9alement, vous souhaitez que votre CRM Twitter soit enti\\xe8rement connect\\xe9 \\xe0 votre compte Twitter pour \\xe9viter les saisies manuelles de donn\\xe9es.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Breakcold : le CRM Twitter pour construire des relations plus rapidement\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xfE4SPYxVrsO0EuHe0Yp9p6v4U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xfE4SPYxVrsO0EuHe0Yp9p6v4U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xfE4SPYxVrsO0EuHe0Yp9p6v4U.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/xfE4SPYxVrsO0EuHe0Yp9p6v4U.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold poss\\xe8de 3 caract\\xe9ristiques principales diff\\xe9renciatrices en tant que CRM Twitter.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Organiser les prospects en listes d'engagement\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Engage | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Regroupez toutes les activit\\xe9s de vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects\"}),\" sur Twitter en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un seul endroit\"}),\". Il s'agit en fait d'un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"grand coup de pouce\"}),\" \\xe0 la productivit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimer\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commenter\"}),\" les tweets de mani\\xe8re \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"productive\"}),\" en organisant vos prospects en diff\\xe9rentes listes et tags.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Les actualit\\xe9s de l'entreprise s'affichent lorsque vous contactez un prospect\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM company news | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque vous d\\xe9cidez de contacter un prospect, les actualit\\xe9s de l'entreprise s'affichent pour vous permettre de r\\xe9diger un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9marche \\xe0 froid\"}),\" ou un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing\"}),\" hyper-personnalis\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pas besoin d'ouvrir +100 onglets par jour pour conna\\xeetre vos prospects.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Exploitez Twitter pour faire de la prospection sur une autre plateforme\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM contact prospect | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Envoyez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold email\"}),\" ou un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold DM\"}),\" sur Twitter/LinkedIn facilement \\xe0 partir du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"service de Social Selling\"}),\". Breakcold est vraiment ax\\xe9 sur le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gain de temps pour \\xeatre productif\"}),\" dans votre prospection.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages:\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"r\\xe9duisez la dur\\xe9e du cycle de vente de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50%\"}),\" minimum.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"engagez et contactez vos prospects en 1 seul endroit via LinkedIn, Twitter & Email\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter CRM\"}),\" avanc\\xe9 pour construire un pipeline de vente\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"s\\xe9quences de cold email int\\xe9gr\\xe9es pour l'automatisation des ventes\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas d'importation automatique des contacts Twitter (n\\xe9cessit\\xe9 d'utiliser une extension Chrome).\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tarification : Gratuit \\xe0 49 $/mois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Breakcold Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/z2kArkjNxSO2d4sQMiSSjI1xXPQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/z2kArkjNxSO2d4sQMiSSjI1xXPQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/z2kArkjNxSO2d4sQMiSSjI1xXPQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/z2kArkjNxSO2d4sQMiSSjI1xXPQ.png 1213w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Plan gratuit\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"acc\\xe8s illimit\\xe9\"}),\" aux fonctionnalit\\xe9s mais limit\\xe9 \\xe0 20 prospects par mois.\"]})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Plan \\xe0 49 $/mois\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"feed de Social Selling\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"CRM Twitter avanc\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"campagnes de cold emailing illimit\\xe9es\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) ThreadStart : le CRM Twitter pour g\\xe9rer les followers & followers\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM ThreadStart | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5xRgNgJcb0xer6xhil4YMx9Z8W8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/5xRgNgJcb0xer6xhil4YMx9Z8W8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/5xRgNgJcb0xer6xhil4YMx9Z8W8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/5xRgNgJcb0xer6xhil4YMx9Z8W8.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://threadstart.io/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"ThreadStart poss\\xe8de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" caract\\xe9ristiques principales de diff\\xe9renciation sur le march\\xe9 du Social Selling.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Ne manquez jamais une r\\xe9ponse \\xe0 votre contenu\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Engagement | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4Ktpu3u8Ic89xor9krhuuKqCes.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4Ktpu3u8Ic89xor9krhuuKqCes.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/4Ktpu3u8Ic89xor9krhuuKqCes.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/4Ktpu3u8Ic89xor9krhuuKqCes.png 1654w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cette partie du logiciel vous aide \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"b\\xe2tir l'engagement\"}),\" avec vos super fans Twitter. Id\\xe9al pour amplifier votre port\\xe9e avec vos followers existants et futurs.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Les meilleures analyses pour le social selling sur Twitter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Analytics | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kFMPFu6o0BsPMym8grjUbtDTvv4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kFMPFu6o0BsPMym8grjUbtDTvv4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kFMPFu6o0BsPMym8grjUbtDTvv4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/kFMPFu6o0BsPMym8grjUbtDTvv4.png 1657w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ThreadStart\"}),\" a des analyses fantastiques. Je l'ai personnellement utilis\\xe9 quelques fois, j'ai donn\\xe9 mon avis pour des am\\xe9liorations et je dois dire que j'adore cet outil pour cette partie !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**## R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Superbe UI/UX\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excellentes analyses et CRM Twitter complet\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"meilleur outil pour construire des fils de discussion sur Twitter\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas de possibilit\\xe9 int\\xe9gr\\xe9e d'envoyer des messages priv\\xe9s \\xe0 froid\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Prix : Gratuit \\xe0 19 $/mois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/wTqaZ8ka6Js812hoAdpOnzUoqDA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wTqaZ8ka6Js812hoAdpOnzUoqDA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/wTqaZ8ka6Js812hoAdpOnzUoqDA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/wTqaZ8ka6Js812hoAdpOnzUoqDA.png 1257w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est un outil vraiment abordable !\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) BlackMagic : le CRM Twitter \\xe0 utiliser en natif sur Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Black Magic | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uDtF2b1QkZfZs2FIOK1Fn8jpCM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uDtF2b1QkZfZs2FIOK1Fn8jpCM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uDtF2b1QkZfZs2FIOK1Fn8jpCM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/uDtF2b1QkZfZs2FIOK1Fn8jpCM.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cet outil a \\xe9t\\xe9 d\\xe9velopp\\xe9 par \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://twitter.com/tdinh_me\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Tony Dinh\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://blackmagic.so/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"BlackMagic poss\\xe8de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" caract\\xe9ristiques principales de diff\\xe9renciation sur le march\\xe9 du Social Selling.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Sidebar magique\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Magic Sidebar | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/oMzDIDNWhQvcoArkwBn9JUji8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/oMzDIDNWhQvcoArkwBn9JUji8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/oMzDIDNWhQvcoArkwBn9JUji8.png 588w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"barre lat\\xe9rale magique\"}),\" s'affiche nativement sur Twitter et vous permet de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"construire des relations plus rapidement\"}),\" avec vos prospects.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est une excellente fonctionnalit\\xe9 si vous n'aimez pas quitter Twitter pour g\\xe9rer vos relations.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Beaucoup de fonctionnalit\\xe9s Twitter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Features | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nNNaltdxdgNX9ur8RwAiz7Ns8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nNNaltdxdgNX9ur8RwAiz7Ns8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nNNaltdxdgNX9ur8RwAiz7Ns8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nNNaltdxdgNX9ur8RwAiz7Ns8.png 1255w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BlackMagic\"}),\" a pour but de g\\xe9n\\xe9rer plus de relations \\xe0 partir de votre profil Twitter, c'est pourquoi vous disposez de nombreuses fonctionnalit\\xe9s pour la gestion des contacts. Pas \\xe9tonnant que ce soit l'un des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meilleurs crm twitter\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**## R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"s'int\\xe8gre nativement sur Twitter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"l'un des meilleurs CRM Twitter qui existe\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"grand fondateur qui construit en public\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"difficile \\xe0 trouver\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tarification : Gratuit \\xe0 59,99 $/mois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM BlackMagic Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/dSjsndY5T8gw8qdDDo1zyUYs0E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/dSjsndY5T8gw8qdDDo1zyUYs0E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/dSjsndY5T8gw8qdDDo1zyUYs0E.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/dSjsndY5T8gw8qdDDo1zyUYs0E.png 1255w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"BlackMagic a des plans pour chaque type d'utilisateurs ce qui est g\\xe9nial.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Tweet Deck : le CRM traditionnel de Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM TweetDeck | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/EJoUxqRreZy3YDPvu9FCT5IXI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/EJoUxqRreZy3YDPvu9FCT5IXI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/EJoUxqRreZy3YDPvu9FCT5IXI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/EJoUxqRreZy3YDPvu9FCT5IXI.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://tweetdeck.twitter.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"TweetDeck poss\\xe8de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" principales caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices sur le march\\xe9 du Social Selling.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Suivi des mots-cl\\xe9s dans votre niche\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez suivre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tous les tweets\"}),\" concernant un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mot cl\\xe9\"}),\" sp\\xe9cifique que vous choisissez, id\\xe9al pour trouver des prospects dans votre secteur.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Suivi de votre marque ou de vos concurrents\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez suivre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tous les tweets\"}),\" sur votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marque\"}),\" ou sur vos concurrents, id\\xe9al pour recueillir des t\\xe9moignages et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engager\"}),\" avec vos super fans.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"meilleur outil gratuit pour Twitter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"facile \\xe0 utiliser\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nients\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"l'outil n'est pas beaucoup mis \\xe0 jour, faibles am\\xe9liorations depuis l'acquisition\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas enti\\xe8rement un twitter crm car vous ne pouvez pas g\\xe9rer les prospects eux-m\\xeames\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : Gratuit\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La meilleure partie de TweetDeck est que c'est un outil gratuit :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Tweet Hunter : le CRM Twitter pour d\\xe9velopper une audience\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Tweet Hunter | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/iO0a4XuGjc8a0jDtNC8az55TAk0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/iO0a4XuGjc8a0jDtNC8az55TAk0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/iO0a4XuGjc8a0jDtNC8az55TAk0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/iO0a4XuGjc8a0jDtNC8az55TAk0.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://tweethunter.io/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Aller au site\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tweet Hunter poss\\xe8de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\" caract\\xe9ristiques principales de diff\\xe9renciation en tant que CRM Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Banque de tweets inspirants\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM inspirational tweets | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mnwbyRhLYKWr0SBaHPGHYmzqHlU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mnwbyRhLYKWr0SBaHPGHYmzqHlU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mnwbyRhLYKWr0SBaHPGHYmzqHlU.png 808w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens adorent cette fonctionnalit\\xe9 car elle les inspire \\xe0 \\xe9crire un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meilleur contenu\"}),\" pour attirer plus de prospects. C'est d\\xe9finitivement une bonne initiative si vous pensez \\xe0 ce \\xe0 quoi devrait ressembler un pipeline de vente pour Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Messages directs en masse\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Twitter CRM Followers Management | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Ak2vfKBxVpXMC6vKRvTATxKtLk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Ak2vfKBxVpXMC6vKRvTATxKtLk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Ak2vfKBxVpXMC6vKRvTATxKtLk.png 617w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ce \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CMR Twitter\"}),\" vous permet d'envoyer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"messages directs en masse\"}),\" \\xe0 des prospects et bien plus encore !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Tweets \\xe9crits avec l'IA\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez \\xe9crire des tweets avec un tr\\xe8s bel outil d'IA.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**2/ R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"id\\xe9al pour trouver l'inspiration pour vos tweets\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"id\\xe9al pour construire des tweets d'aimants \\xe0 leads\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"programmation facile\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"peut \\xeatre cher pour un usage strictement personnel\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : 49 $/mois\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La tarification de Sweet Hunter\"}),\" n'est pas indiqu\\xe9e sur la page d'accueil elle-m\\xeame mais vous disposez d'une longue p\\xe9riode d'essai gratuite pour jouer avec l'outil en premier.\"]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/r(s.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email vs Cold Call | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/18R7p147qg2MXgXKHvzw1Mz4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/18R7p147qg2MXgXKHvzw1Mz4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/18R7p147qg2MXgXKHvzw1Mz4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/18R7p147qg2MXgXKHvzw1Mz4.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je vois beaucoup de nos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouveaux inscrits\"}),\" se tromper sur la diff\\xe9rence entre le cold email et l'email marketing. C'est pourquoi j'ai d\\xe9cid\\xe9 de clarifier les choses avec cet article.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1. Quelle est la diff\\xe9rence entre le cold email et l'email marketing ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Avec l'email marketing, vous envoyez g\\xe9n\\xe9ralement une newsletter \\xe0 une liste d'abonn\\xe9s. \\xc0 l'inverse, avec le cold email, vous envoyez des e-mails \\xe0 des inconnus afin d'obtenir des clients, des backlinks ou de d\\xe9velopper votre r\\xe9seau\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En gros, la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"grande diff\\xe9rence entre\"}),\" le cold email et l'email marketing est que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'un est pour l'outbound\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'autre pour l'inbound\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Explained| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/f1AnsmWJAyqEx5pUULmrCjVwqk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/f1AnsmWJAyqEx5pUULmrCjVwqk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/f1AnsmWJAyqEx5pUULmrCjVwqk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/f1AnsmWJAyqEx5pUULmrCjVwqk.png 1416w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Photo montrant la diff\\xe9rence entre le cold email et l'email marketing\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"L'email froid est pour l'outbound\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email froid est adapt\\xe9 au \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outbound\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela signifie que votre objectif est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"transformer les prospects froids\"}),\" qui ne connaissent pas votre produit ou service \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"en leads\"}),\", avant de les transformer \\xe9ventuellement en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clients payants\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Nous parlons \\xe9galement de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"listes chauds\"}),\" lorsque vous envoyez un cold emailing \\xe0 un prospect qui a peut-\\xeatre d\\xe9j\\xe0 interagi avec votre contenu.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'envoi de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mails sortants\"}),\" est le travail de nombreux \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDRs\"}),\" (Sales Development Representatives) & \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDRs\"}),\" (Business Developer Representatives) pour g\\xe9n\\xe9rer des leads pour leur entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par cons\\xe9quent, le cold emailing est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"associ\\xe9 aux commerciaux\"}),\" ou \\xe0 toute personne donn\\xe9e dont l'objectif est d'amener des prospects \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qualifi\\xe9s B2B\"}),\" \\xe0 leur entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple de cold emailing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les cold emails n'ont pas de structure HTML, contrairement aux emails marketing. Le fait de ne pas avoir de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"structure HTML\"}),\" signifie que les cold emails n'ont pas de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conception folle\"}),\" et de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"formatage\"}),\", ce qui est le cas des newsletters par email. Ils ressemblent \\xe0 des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mails ordinaires\"}),\" que nous envoyons \\xe0 nos amis et \\xe0 notre famille.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Example of a Cold Email inside a software | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png 1270w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Ce \\xe0 quoi ressemble un cold email dans un logiciel de cold emailing\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, les cold emails peuvent \\xe9galement \\xeatre envoy\\xe9s avec un \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/features/cold-email-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"logiciel de cold email\"})}),\" pour automatiser la partie \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/email-de-relance\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"suivi\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"L'email marketing est pour l'inbound\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email marketing est adapt\\xe9 au \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inbound\"}),\", l'objectif est donc \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de transformer les leads chauds\"}),\" qui se sont inscrits \\xe0 votre produit ou service en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clients payants\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Sequence Example| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HKqg6dwCy3onv7UcaIt83fMq7M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HKqg6dwCy3onv7UcaIt83fMq7M.png 603w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Ce \\xe0 quoi ressemble un email dans le marketing par email\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'email marketing est \\xe9galement utilis\\xe9 pour envoyer des bulletins d'information \\xe0 une liste sans aucune intention de vendre quoi que ce soit.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les personnes qui font de l'email marketing ne sont pas des repr\\xe9sentants commerciaux, des charg\\xe9s de client\\xe8le ou des responsables des ventes mais plut\\xf4t des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"responsables du marketing\"}),\" et des personnes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"travaillant dans le marketing\"}),\" en g\\xe9n\\xe9ral.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il existe \\xe9galement de nombreuses \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"agences sp\\xe9cialis\\xe9es\"}),\" dans la conception et la r\\xe9daction de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lettres d'information sur le marketing par e-mail\"}),\" par exemple.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il est int\\xe9ressant de noter que ces personnes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendent un service d'email marketing avec l'utilisation du cold emailing\"}),\". C'est pour moi le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meilleur exemple\"}),\" pour montrer la diff\\xe9rence entre le cold email et l'email marketing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Send cold emails to sell Email Marketing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jPfeLTtwfbfD6oeamEuMK2dcnKc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jPfeLTtwfbfD6oeamEuMK2dcnKc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jPfeLTtwfbfD6oeamEuMK2dcnKc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/jPfeLTtwfbfD6oeamEuMK2dcnKc.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les propri\\xe9taires d'agences vendent des services d'email marketing avec des cold emails\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple d'un email marketing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les e-mails provenant d'outils de marketing par e-mail ont de nombreuses couleurs et des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"call to action\"}),\" sous la forme d'un bouton.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Compar\\xe9 au cold email, vous ne pouvez pas faire d'email marketing si vous n'avez pas de logiciel pour cela car \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"99%\"}),\" des personnes qui le font ne savent pas comment coder et donc comment \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"modifier l'apparence\"}),\" de leurs emails.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Email Marketing Sequence | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/YrFS7YFs3kwEqMgaD30abhnw4OA.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'une s\\xe9quence d'email marketing dans un logiciel\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2. Pourquoi les gens parlent-ils de cold email marketing ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je ne sais pas pourquoi mais les gens ont tendance \\xe0 beaucoup parler de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cold Email Marketing\"}),\". Pour moi, c'est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aberration\"}),\" car ils m\\xe9langent deux concepts ensemble.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Mais pour faire court, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le marketing par email froid signifie l'email froid\"}),\" pour eux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Example of a cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/M9qTqAjoKVqaK7Q1yBT72W1bIg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/M9qTqAjoKVqaK7Q1yBT72W1bIg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/M9qTqAjoKVqaK7Q1yBT72W1bIg.png 603w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un cold email \\xe0 partir d'un email warm up\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3. Pourquoi les gens pr\\xe9f\\xe8rent-ils l'email froid \\xe0 l'email marketing ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Certaines personnes pr\\xe9f\\xe8rent le cold emailing \\xe0 l'email marketing pour quelques raisons.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Moins de chances d'aller dans les spams avec le cold emailing.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avec les cold emails, vous avez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"moins de chances de tomber dans le dossier spam\"}),\" parce que vous utilisez votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"propre serveur SMTP\"}),\" de votre fournisseur d'email alors qu'avec l'email marketing vous utilisez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tiers\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avec l'email marketing, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"partagez votre serveur SMTP\"}),\" avec d'autres personnes. Si l'un d'entre eux envoie des courriers ind\\xe9sirables, cela \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"affectera votre propre d\\xe9livrabilit\\xe9\"}),\". Pour \\xe9viter cela, les logiciels d'email marketing vous offrent la possibilit\\xe9 de mettre en place votre propre serveur smtp pour un co\\xfbt plus \\xe9lev\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le cold emailing a globalement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une meilleure d\\xe9livrabilit\\xe9\"}),\" gr\\xe2ce \\xe0 des concepts comme email warm up.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Email Deliverability| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GENY07gNpa6z0vuguKMIHpmubo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GENY07gNpa6z0vuguKMIHpmubo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GENY07gNpa6z0vuguKMIHpmubo.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"L'email warm up permet de sauver les emails qui vont dans le dossier spam\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vous n'avez pas besoin de collecter les emails\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous n'avez pas besoin d'attendre pour atteindre des prospects avec le cold emailing. Vous pouvez simplement obtenir les adresses e-mail \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B\"}),\" de vos leads sur certaines \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bases de donn\\xe9es\"}),\" et commencer \\xe0 les contacter sans attendre qu'ils s'inscrivent \\xe0 votre produit ou service.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Un meilleur taux d'ouverture et de r\\xe9ponse\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il est vrai que ces deux mesures sont en train de devenir des vanit\\xe9s, mais le cold emailing donne clairement plus de r\\xe9ponses et plus d'ouvertures que l'email marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Reply Rate| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vmgDzARnI7biOTru8ek13B56fHs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vmgDzARnI7biOTru8ek13B56fHs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vmgDzARnI7biOTru8ek13B56fHs.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un taux de r\\xe9ponse potentiel \\xe0 un cold email\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4. Pourquoi les gens pr\\xe9f\\xe8rent-ils l'email marketing \\xe0 l'email froid ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Bien qu'il ne soit pas recommand\\xe9 d'utiliser des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciels de marketing par e-mail\"}),\" pour le cold emailing, certaines personnes les pr\\xe9f\\xe8rent encore pour quelques raisons.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Plus de possibilit\\xe9s d'automatisation\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les logiciels d'email marketing sont bien connus pour les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"flux de travail\"}),\" \\xe9tonnants que vous pouvez construire. Les workflows peuvent s'adapter \\xe0 ce que les gens font dans votre application web par exemple.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vous pouvez envoyer plus d'e-mails \\xe0 la fois\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'envoi d'emails froids \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9plique le comportement humain\"}),\". Vous ne pouvez donc pas envoyer des milliers d'emails froids \\xe0 la fois avec le cold emailing.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, avec le marketing par e-mail, c'est quelque chose de facilement r\\xe9alisable. Au \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9but des ann\\xe9es 2000\"}),\", lorsque le spam n'\\xe9tait pas beaucoup r\\xe9glement\\xe9 et que tr\\xe8s \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"peu de gens utilisaient l'email marketing\"}),\", certaines personnes envoyaient des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"millions d'emails \\xe0 la fois\"}),\" sans probl\\xe8me.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Spam| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Iuhsapg5pr3S98DIe7XhGek8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Iuhsapg5pr3S98DIe7XhGek8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Iuhsapg5pr3S98DIe7XhGek8.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les logiciels modernes d'emailing \\xe0 froid v\\xe9rifient aussi les mots de spam\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"De nos jours, vous devez \\xeatre plus prudent et devez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"justifier l'origine de vos adresses e-mail\"}),\". Toutes ces raisons font que le cold emailing est plus pertinent que l'email marketing pour la prospection.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5. Qu'ont en commun le cold emailing et l'email marketing ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bien que le cold emailing et l'email marketing pr\\xe9sentent certaines diff\\xe9rences, ils ont \\xe9galement de nombreux points communs.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Retour sur investissement \\xe9lev\\xe9\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email marketing et l'emailing \\xe0 froid ont tous deux un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9norme ROI\"}),\". Le ROI moyen de l'email marketing est de 42 pour 1 dollar d\\xe9pens\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Email ROI| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lxttKh4ryfTRre2EyT9RH4Hayt4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lxttKh4ryfTRre2EyT9RH4Hayt4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/lxttKh4ryfTRre2EyT9RH4Hayt4.png 722w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Il est surprenant de penser que le SEO a un ROI inf\\xe9rieur \\xe0 celui des emails\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Facile \\xe0 utiliser\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email marketing et le cold email sont tous deux \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"facile \\xe0 utiliser\"}),\" par rapport aux autres canaux d'acquisition.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Sequence| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/f9VkmSdsW3oRCVBapTDnrPRyqE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/f9VkmSdsW3oRCVBapTDnrPRyqE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/f9VkmSdsW3oRCVBapTDnrPRyqE.png 971w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Il ne faut que quelques minutes pour d\\xe9marrer avec les logiciels d'emailing\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Lien de d\\xe9sabonnement\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez ajouter des liens de d\\xe9sabonnement aux e-mails envoy\\xe9s pour \\xeatre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"RGPD friendly\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6. Comment j'utilise \\xe0 la fois le cold email et l'email marketing\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici un exemple rapide de la fa\\xe7on dont vous pouvez utiliser \\xe0 la fois le cold email et l'email marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"J'ai mis en place des s\\xe9quences de cold email pour g\\xe9n\\xe9rer des inscriptions.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici le processus:\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'exporte des leads depuis LinkedIn Sales Navigator\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'importe les leads dans mon logiciel de cold email (\",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je configure une s\\xe9quence de cold email de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\" \\xe9tapes\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Email Marketing Follow Ups| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/32STckCu3nAepydVbO2yt8lYgAI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/32STckCu3nAepydVbO2yt8lYgAI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/32STckCu3nAepydVbO2yt8lYgAI.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'une s\\xe9quence d'emails de suivi simple\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Une fois que les gens s'inscrivent, cela d\\xe9marre une s\\xe9quence d'email marketing\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici le processus:\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les gens s'inscrivent \\xe0 mon SaaS (Breakcold)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"une fois qu'ils se sont inscrits, ils re\\xe7oivent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"automatiquement\"}),\" un e-mail\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"tous les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 jours\"}),\", ils recevront un email didactique sur la prospection commerciale\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7. Cold email vs Email Marketing : petites questions-r\\xe9ponses\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"R\\xe9pondons \\xe0 d'autres questions r\\xe9currentes sur le cold email vs l'email marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Cold email ou email marketing : par lequel commencer ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous avez d\\xe9j\\xe0 beaucoup de clients qui arrivent de mani\\xe8re organique, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"focalisez vous sur l'am\\xe9lioration de vos campagnes d'email marketing\"}),\". Si vous n'avez pas beaucoup de clients, concentrez-vous sur l'outbound et commencez le cold emailing d\\xe8s maintenant !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Puis-je envoyer des cold emails avec un logiciel d'email marketing ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En aucun cas, n'utilisez un logiciel d'email marketing pour envoyer des cold emailings. Vous aurez des probl\\xe8mes de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spam\"}),\", ce n'est pas recommand\\xe9 et ces logiciels n'ont pas \\xe9t\\xe9 con\\xe7us pour cet usage.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Puis-je envoyer des e-mails marketing avec un logiciel de cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"M\\xeame chose que ci-dessus, chaque type de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"technique d'email\"}),\" a son propre but.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Devriez-vous utiliser un logiciel d'Email Marketing ou un logiciel de Cold Email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pourquoi pas les deux ? Vous devez traiter les leads \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inbound\"}),\" autant que les leads \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outbound\"}),\", donc adaptez-vous en cons\\xe9quence.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Recommandez-vous un logiciel de marketing par courriel ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Chez Breakcold, nous sommes fans du travail effectu\\xe9 par \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://sendgrid.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Sendgrid\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://flodesk.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Flodesk\"})}),\" mais nous utilisons personnellement \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://customer.io/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Customer.io\"})}),\" en raison des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"s\\xe9quences complexes d'email marketing\"}),\" que vous pouvez construire.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous avez aim\\xe9 cet article, n'oubliez pas de consulter notre \",/*#__PURE__*/e(n,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"guide sur le cold emailing\"})}),\".\"]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "+LAAsJ,IAAMA,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6FAA0GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6KAA6K,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,6NAA6N,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kFAAkF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kFAAkF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6FAA6F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iHAAiH,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gGAA6GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,iMAAiM,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6BAA0CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,kFAA+FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,+DAA4EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,uCAAoDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yCAAyC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gLAA6LE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,2FAA2F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,kFAAkF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,sNAAsN,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iMAAiM,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wFAAqGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yGAAsHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,wLAAwL,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iFAA8FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2CAA2C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8EAA2FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,0IAA0I,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4EAAyFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,gOAAgO,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gEAAgE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qJAAkKF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAE,+FAA4GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,uHAAuH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,2KAA2K,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+HAA+H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oFAAiGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,cAAc,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAmGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAoI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4CAA4C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,mHAAmH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,8JAA8J,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uFAAoGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,kGAAkG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4GAAyHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kHAAkH,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,uLAAuL,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yCAAyC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8BAA8B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,yGAAsHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,KAAkBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,4JAA4J,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,mGAAmG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,wBAAwB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,4FAAyGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sIAAsI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sGAAmHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAE,wIAAwI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mKAAmK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6GAA0HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wFAAqGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,sIAAmJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,UAAU,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,gGAA6GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4KAA4K,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0HAAuIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,mFAAmF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4FAA4F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,yNAAyN,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,sIAAsI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,kFAA+FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2HAA2H,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mGAAgHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,uGAAuG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,uFAAuF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qJAAqJ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uGAAoHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iGAA8GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kGAA+GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA0J,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeG,EAAuBL,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6FAA0GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4KAA4K,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8EAA8E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2GAA2G,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,2NAA2N,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iDAAiD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,qDAAkEA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kFAAkF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kFAAkF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gHAAgH,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,iMAAiM,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6BAA0CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,iFAA8FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,8DAA2EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+KAA4LE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,kFAAkF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6HAA6H,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,iNAAiN,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uGAAoHE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2BAA2B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qBAAqB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,uGAAuG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yGAAsHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,uIAAuI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,gKAA6KA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,wLAAwL,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,iKAAiK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qPAAqP,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kCAAkC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uFAAuF,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,qEAAkFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,uIAAuI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,4KAAyLA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+GAA4HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6BAA6B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mEAAmE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,gDAAgD,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iCAAiC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qNAAkOF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mFAAgGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,cAAc,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sMAAsM,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kMAAkM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4CAA4C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,uGAAuG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wGAAwG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uFAAoGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,kGAAkG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4GAAyHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kHAAkH,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,uLAAuL,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yCAAyC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8BAA8B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uGAAoHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,KAAkBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4HAA4H,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,6GAA6G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,gFAAgF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,4FAAyGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uIAAuI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sGAAmHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,mFAAmF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,mEAAmE,OAAO,+JAA+J,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,iKAAiK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,oEAAiFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,yFAAsGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,YAAyBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,sEAAmFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2HAA2H,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0MAA4M,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uGAAoHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mGAAgHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2JAA2J,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeI,EAAuBN,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0BAA0B,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,6IAA6I,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0BAA0B,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6BAA6B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sGAAsG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iCAAiC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wIAAqJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uGAAuG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4CAA4C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0BAA0B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,+GAA+G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oCAAoC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,4LAA4L,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yBAAyB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wCAAwC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,wNAAqOA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oCAAoC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iCAAiC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,2FAA2F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8FAA8F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0BAA0B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mFAAgGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,sKAAsK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,2JAA2J,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBP,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,uJAAuJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kQAAkQ,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,+CAA4DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,gFAA6FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,wBAAwB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+GAA4HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+BAA4CF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yJAAyJ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8KAA2LE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,qBAAkCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wCAAqDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4FAAyGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qHAAkIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,0EAAuFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,kFAA+FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,4FAAyGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,sKAAsK,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4IAAyJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,mGAAmG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kLAAkL,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,+FAA+F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,6IAA6I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,oGAAoG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gGAA6GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,6EAA0FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,iKAAiK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,8GAA8G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yIAAyI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yFAAsGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mHAAmH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAE,4HAA4H,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0HAAuIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wBAAwB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uBAAuB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAqDF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uBAAuB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EACln1JI,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["richText", "u", "x", "p", "Link", "motion", "richText1", "richText2", "richText3", "__FramerMetadata__"]
}