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  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as n}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as s}from\"framer\";import{motion as r}from\"framer-motion\";import*as t from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/n(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Business Developer | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En France, de nombreuses entreprises cherchent \\xe0 recruter un ou une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\". Que se cache derri\\xe8re ce m\\xe9tier et comment performer dans le domaine du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"business development\"}),\" ? Voici le guide ultime du Business Developer, pr\\xe9sent\\xe9 par Breakcold, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outil de prospection\"}),\" personnalis\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Qu'est-ce qu'un Business Developer ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il n'existe pas de d\\xe9finition officielle de Business Developer. Globalement, le Business Developer est charg\\xe9 d'effectuer un ensemble de t\\xe2ches et de processus destin\\xe9s \\xe0 d\\xe9velopper et \\xe0 mettre en \u0153uvre des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"opportunit\\xe9s de croissance\"}),\" au sein d'entreprises de tailles diverses de mani\\xe8re durable et rentable.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans la pratique, cependant, la plupart des entreprises utilisent le terme diff\\xe9remment, en fonction de ce qu'elles ont besoin que ce r\\xf4le fasse pour elles. Par exemple, le Business Developer dans une startup qui fait du SaaS (Software as a Service) implique g\\xe9n\\xe9ralement de nombreuses d\\xe9marches \\xe0 froid (dit de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing\"}),\" ou outbound) aupr\\xe8s de clients potentiels. Le terme g\\xe9n\\xe9ralement utilis\\xe9 est alors \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Development Representative\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JWju8Ivr6B3ltYjaPLPnJCc9rg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JWju8Ivr6B3ltYjaPLPnJCc9rg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JWju8Ivr6B3ltYjaPLPnJCc9rg.png 909w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans une grande entreprise \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"multinationale\"}),\", en revanche, le Business Developer peut effectuer des analyses de march\\xe9 pour l'entr\\xe9e sur un nouveau march\\xe9 ou une nouvelle ligne de produits. Cependant, malgr\\xe9 les diff\\xe9rences, les Business Developers des diff\\xe9rentes entreprises partagent un objectif commun : rep\\xe9rer et mettre en \u0153uvre de nouvelles opportunit\\xe9s de croissance.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Conclusion : le r\\xf4le du Business Developer (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\") est de mettre en place des strat\\xe9gies de croissance afin de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9n\\xe9rer des leads\"}),\" (on parle commun\\xe9ment de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lead generation\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Business Developer Cold Email\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Of3NiFL52dNJX4Ai8dPBIdBxHM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Of3NiFL52dNJX4Ai8dPBIdBxHM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Of3NiFL52dNJX4Ai8dPBIdBxHM.png 889w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Quelle est la diff\\xe9rence entre le marketing et le business development ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"La diff\\xe9rence entre le business development et le marketing est souvent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"difficile\"}),\" \\xe0 identifier, et peut \\xeatre rendue plus difficile par le fait que le business development peut \\xeatre radicalement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diff\\xe9rent\"}),\" d'une entreprise \\xe0 l'autre.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voici la diff\\xe9rence : le marketing consiste principalement \\xe0 attirer de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouveaux prospects\"}),\" et clients par de la g\\xe9n\\xe9ration et la distribution de contenu. Le business development consiste \\xe0 \\xe9tablir des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relations\"}),\", souvent par des d\\xe9marche de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold calling\"}),\" ou messages priv\\xe9s LinkedIn afin de g\\xe9n\\xe9rer de nouvelles opportunit\\xe9s.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Je suis Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/toSlFZVikXTulQQFzhbD8wwUsEA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/toSlFZVikXTulQQFzhbD8wwUsEA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/toSlFZVikXTulQQFzhbD8wwUsEA.png 612w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Activit\\xe9s de marketing\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le marketing est la branche de votre bo\\xeete qui est le plus en contact avec le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"client\"}),\". Comme nous l'avons mentionn\\xe9, l'objectif principal est de g\\xe9n\\xe9rer du contenu pour attirer des clients potentiels et am\\xe9liorer la force de la marque.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela se fait de trois mani\\xe8res :\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Identifier vos clients id\\xe9aux en cr\\xe9ant un profil de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"client id\\xe9al\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PCI\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"persona\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maintenir une marque coh\\xe9rente et utiliser divers canaux (site Web, m\\xe9dias sociaux, publicit\\xe9s, etc.) pour que vos clients pensent \\xe0 vous en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"premier\"}),\" lorsqu'ils auront une intention d'achat.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Informer les clients sur votre organisation, vos produits et vos offres.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans de nombreux cas - g\\xe9n\\xe9ralement pour les petites offres en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2C\"}),\" - cela suffit pour qu'un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospect\"}),\" soit pr\\xeat \\xe0 acheter.\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc0 ce stade, le prospect effectuera directement l'achat sur votre site sans passer \\xeatre en contact avec un membre de l'entreprise. Pour les autres types d'entreprises, notamment en B2B, le marketing n'est que la premi\\xe8re \\xe9tape du parcours client, et c'est l\\xe0 qu'intervient le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Activit\\xe9s du Business Developer\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead generation - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8hjEzyLAzInNWlwHq66S137VqEE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8hjEzyLAzInNWlwHq66S137VqEE.png 500w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. Activit\\xe9s marketing du Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si les responsables du business development se concentrent sur l'\\xe9tablissement de relations, ils doivent \\xe9galement \\xeatre capables de promouvoir leur marque, d'acqu\\xe9rir une connaissance approfondie des nouveaux march\\xe9s, de comprendre la concurrence, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'identifier et d'\\xe9duquer\"}),\" de nouveaux prospects cibles.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ces activit\\xe9s de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"business development\"}),\" se chevauchent donc largement avec celles du marketing.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les Business Developers modernes sont donc de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tr\\xe8s bons marketeux\"}),\" et vendeurs (dit '\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),\"' dans le milieux des startups).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Comp\\xe9tences en communication du Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Appeler des prospects, entretenir des relations \\xe0 long terme avec des partenaires strat\\xe9giques, \\xe9couter les pr\\xe9occupations des clients potentiels et partager des informations pr\\xe9cieuses avec les parties prenantes requiert de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"solides comp\\xe9tences en communication\"}),\" et en \\xe9coute.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il est difficile de r\\xe9ussir dans le monde du Business Development sans \\xeatre capable de communiquer avec \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"assurance\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clart\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"G\\xe9n\\xe9rer du lead - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/BTRTl4OVbun2UhX0hXHRjQj4I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/BTRTl4OVbun2UhX0hXHRjQj4I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/BTRTl4OVbun2UhX0hXHRjQj4I.png 687w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. Comp\\xe9tences en mati\\xe8re de prospection du Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les business developers sont amen\\xe9s dans le cadre de leur prospection commerciale \\xe0 \\xe9tablir un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plan de prospection\"}),\" (ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"entonnoir de prospection\"}),\"). Ils essaient de mettre en place strat\\xe9gies d'acquisition \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"omnicanal\"}),\" afin de maximiser les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"points de contacts\"}),\" avec leurs prospects.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" partagent g\\xe9n\\xe9ralement des comp\\xe9tences communes avec les repr\\xe9sentants commerciaux, notamment la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospection\"}),\", la qualification des prospects, l'entretien des relations avec les clients potentiels et existants, et la mise \\xe0 jour des bases de donn\\xe9es de gestion des relations avec les clients sur toutes les activit\\xe9s de vente, y compris les suivis. Savoir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cr\\xe9er un persona\"}),\" (client r\\xeav\\xe9) est donc essentiel pour un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Attente de prospect - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5vGrbifl3bbTknPj2SF9ZWuSoA.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les Business Developers travaillent \\xe9galement en \\xe9troite collaboration avec les membres de l'\\xe9quipe de vente (les 'sales') pour faire progresser les prospects tout au long du processus de vente.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bon\"}),\" Business Developer est un peu comme un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PDG\"}),\". Les Business Developers doivent penser \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"rapidement\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9giquement\"}),\" pour gagner des opportunit\\xe9s et rester en t\\xeate de la concurrence.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Par cons\\xe9quent, les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdevs\"}),\" sont souvent les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"premiers points de contact\"}),\" des clients et partenaires potentiels. Ils/elles sont des personnes id\\xe9ales pour recueillir des informations directement aupr\\xe8s du march\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est pourquoi ce poste peut \\xeatre extr\\xeamement puissant lorsqu'il est associ\\xe9 \\xe0 d'autres \\xe9quipes - en particulier l'\\xe9quipe de vente (sales), qui est g\\xe9n\\xe9ralement charg\\xe9e de saisir les opportunit\\xe9s.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4. Utilisation de Breakcold pour prospecter par les BDR\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"logiciel-de-prospection-business-developer.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/wzy5BNPeKffm5i8QseKHqcLqE.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wzy5BNPeKffm5i8QseKHqcLqE.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/wzy5BNPeKffm5i8QseKHqcLqE.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Trouver des clients est la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"priorit\\xe9\"}),\" d'un Business Developer. Pour cela, l'utilisation de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mails de prospection\"}),\" est incontournable. Savoir mettre en place des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"campagnes d'emailing\"}),\" est donc un avantage pour le Business Developer.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Que vous soyez un BDR \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"junior\"}),\" ou Business Development \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Manager\"}),\", la ma\\xeetrise des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outils de prospection\"}),\" est d\\xe9terminante dans votre r\\xe9ussite.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"prospection-busuiness-developer.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Parmi les outils de prospection existants, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" se distingue par sa sa simplicit\\xe9 d'utilisation pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecter\"}),\" de mani\\xe8re personnalis\\xe9e, en particulier via l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"email \\xe0 froid\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold email\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Breakcold peut s'int\\xe9grer avec votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciel CRM\"}),\" mais est \\xe0 lui seul un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CRM\"}),\" selon son utilisation.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quelques apports de Breakcold appr\\xe9ci\\xe9s par les Business Developers:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pouvoir prospecter de mani\\xe8re personnalis\\xe9e plus d'une centaines de prospects par semaine par emails et bien plus !\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Am\\xe9lioration de la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9livrabilit\\xe9\"}),\" des emails pour ne jamais tomber en spam.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Modules de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vid\\xe9os\"}),\" pour apprendre \\xe0 prospecter et avoir des r\\xe9sultats dans les 1%.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gagner du temps sur la personnalisation des approches commerciales gr\\xe2ce \\xe0 l'intelligence artificielle.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"business-developer-logiciel.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lb63blbgciNgHjrTgAG0SFL7JU.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lb63blbgciNgHjrTgAG0SFL7JU.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/lb63blbgciNgHjrTgAG0SFL7JU.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"PS: nous sommes ravis de r\\xe9pondre \\xe0 toutes vos questions dans le chat :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Sales Development Representatives vs Business Developers\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Quelle est la diff\\xe9rence entre le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Development Representative\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" dit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),\") et le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" dit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\") ?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ces deux fonctions tr\\xe8s adopt\\xe9es par les startups peuvent parfois \\xeatres confondues.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les entreprises consid\\xe8rent souvent les Business Developers comme de simples repr\\xe9sentants commerciaux avec un titre plus \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sophistiqu\\xe9\"}),\". Ce pourtant loin d'\\xeatre le cas.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En fait, lorsque les entreprises traitent le Business Developer comme une partie de l'\\xe9quipe de vente, cela a tendance \\xe0 cr\\xe9er des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"malentendus\"}),\" et des frustrations, surtout en ce qui concerne les revenus.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"SDR vs BDR - Business Developer \",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4t5EyIZRayjbqtP5MDQE3fANQM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4t5EyIZRayjbqtP5MDQE3fANQM.png 500w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Par exemple, les dirigeants peuvent penser qu'un nouveau Business Developer va conclure des affaires en tr\\xe8s peu de temps. Mais il s'agit d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"attente\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"irr\\xe9aliste\"}),\" pour plusieurs raisons.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les BDR s'int\\xe9ressent principalement aux \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouvelles opportunit\\xe9s\"}),\", et celles-ci n\\xe9cessitent plus de temps pour \\xeatre conclues. Le business development n'est pas une activit\\xe9 de vente.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est pourquoi il faut analyser les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trois grandes diff\\xe9rences\"}),\" entre un Business Developer et un SDR.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. Les BDR et les SDR travaillent \\xe0 des \\xe9tapes diff\\xe9rentes du parcours client\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En fait, ces deux fonctions couvrent diff\\xe9rentes parties du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"m\\xeame parcours client\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"haut\"}),\" de l'entonnoir - Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" trouvent de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouveaux prospects\"}),\", entament une conversation avec eux, puis les informent sur notre solution. On parle alors \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'outbound\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'outreach\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bas\"}),\" de l'entonnoir - Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" et les charg\\xe9s de client\\xe8le transforment les leads qualifi\\xe9s en prospects et les convainquent d'acheter. On parle alors d'inbound sales, les SDR \\\"\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"finissent\"}),'\" le travail.']})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Prospection - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vDTH4iJHb6qweAXoWTBdoxKfUDM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vDTH4iJHb6qweAXoWTBdoxKfUDM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vDTH4iJHb6qweAXoWTBdoxKfUDM.png 625w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour faire simple: les Business Developers \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9n\\xe8rent des leads\"}),\" (potentiels clients) et les SDR s'occupent de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"transformer ces leads en clients\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Les BDR et les SDR effectuent des t\\xe2ches diff\\xe9rentes\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Comme les BDR et les SDR travaillent \\xe0 des stades diff\\xe9rents de l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"entonnoir de prospection\"}),\" (plus exactement du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"funnel de vente\"}),\"), ils accomplissent des t\\xe2ches diff\\xe9rentes. Saviez-vous que seuls 28 % des SDRs d\\xe9clarent que le marketing est leur meilleure source de prospects ?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est l\\xe0 que le Business Developer intervient pour aider \\xe0 combler le foss\\xe9 entre les ventes et le marketing. Les d\\xe9veloppeurs commerciaux entament g\\xe9n\\xe9ralement des conversations avec des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects froids\"}),\". L'utilisation de l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"email \\xe0 froid\"}),\" (dit cold email) avec des outils tels que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" joue donc un r\\xf4le majeur.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Persona - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jJm5dJbGJIf0HKD0EsCPhjekc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jJm5dJbGJIf0HKD0EsCPhjekc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jJm5dJbGJIf0HKD0EsCPhjekc.png 577w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Par cons\\xe9quent, ils passent beaucoup de temps \\xe0 :\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Participer \\xe0 des \\xe9v\\xe9nements ;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Se \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connecter\"}),\" sur les m\\xe9dias sociaux ;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lancer de nouvelles initiatives ;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Coordonner les activit\\xe9s de d\\xe9veloppement commercial avec le marketing et les ventes ;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" s'engagent g\\xe9n\\xe9ralement avec des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects chauds\"}),\", des personnes qui envisagent d\\xe9j\\xe0 leur solution sp\\xe9cifique.\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ils passent aussi leur temps \\xe0 effectuer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"appels\"}),\", des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9mos\"}),\" ou des r\\xe9unions \\xe0 conseiller les prospects et \\xe0 r\\xe9soudre leurs probl\\xe8mes \\xe0 convaincre les clients potentiels de les choisir.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En g\\xe9n\\xe9ral, les plus grandes diff\\xe9rences d\\xe9coulent de leurs objectifs. Les activit\\xe9s du Business Developer ont pour but de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"rep\\xe9rer et de qualifier\"}),\" de nouvelles opportunit\\xe9s. La t\\xe2che des Sales visent davantage \\xe0 comprendre les besoins du prospect et \\xe0 le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"convaincre\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold emailing - Business Development\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zGARrs3TA6PYw0AhBSEH3XlRjU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/zGARrs3TA6PYw0AhBSEH3XlRjU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/zGARrs3TA6PYw0AhBSEH3XlRjU.png 702w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" exp\\xe9rimentent des moyens nouveaux et cr\\xe9atifs pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9n\\xe9rer des prospects\"}),\". Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" utilisent des m\\xe9thodes \\xe9prouv\\xe9es pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"convaincre les clients\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. Les BDR et les SDR ne s'alignent pas toujours sur leur cible\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Malgr\\xe9 leurs diff\\xe9rences, les Business Developers et les SDR travaillent fondamentalement sur le m\\xeame \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"processus de vente\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cela signifie que les deux \\xe9quipes doivent s'aligner sur un \\xe9l\\xe9ment cl\\xe9 afin d'obtenir des r\\xe9sultats rapidement : le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PCI\"}),\" et le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"buyer persona\"}),\". Les d\\xe9veloppeurs d'affaires doivent comprendre qui est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la cible id\\xe9ale\"}),\", afin de pouvoir se concentrer sur les pistes que l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9quipe de vente\"}),\" peut conclure.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De la m\\xeame mani\\xe8re, les commerciaux doivent \\xe9valuer rapidement si une piste vaut la peine d'\\xeatre poursuivie ou non. \\xc9tonnamment, toutes les entreprises ne savent pas exactement qui elles ciblent. Elles peuvent avoir une vague id\\xe9e de qui elles doivent cibler.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Faire du Bizdev\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8rd9iandlBQGOVriCmirYUlaLiQ.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Mais elles n\\'ont pas cr\\xe9\\xe9 de \"Profil du client id\\xe9al\" ou de \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Persona\"}),\"\\\" de l'acheteur, et n'ont donc pas d\\xe9fini les d\\xe9tails. Et cela a un impact \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n\\xe9gatif\"}),\" direct sur la fa\\xe7on dont les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" fonctionnent.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developers\"}),\" ne savent pas quel public cibler, ils rempliront le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pipeline\"}),\" avec un grand nombre de prospects non pertinents.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ces pistes ne se convertiront pas en clients payants, ce qui cr\\xe9era de la frustration pour votre \\xe9quipe de vente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Note : les entreprises qui prennent le temps de d\\xe9terminer qui sont leurs clients id\\xe9aux obtiennent 68 % de plus de succ\\xe8s dans les ventes.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Malgr\\xe9 leurs diff\\xe9rences, le lien \\xe9troit entre les Business Developers et les Sales Reps signifie que la relation entre les deux est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"essentielle\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Comment les SDR et les Business Developers peuvent-ils mieux travailler ensemble ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developers\"}),\" et les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" ont un objectif commun : faire r\\xe9ussir l'entreprise. Cependant, les diff\\xe9rences entre les deux \\xe9quipes peuvent parfois vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"emp\\xeacher\"}),\" d'atteindre cet objectif.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il existe plusieurs choses que vous pouvez faire pour favoriser une meilleure collaboration entre le d\\xe9veloppement commercial et les ventes.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il existe \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 choses importantes\"}),\" que vous pouvez faire pour que la relation entre le d\\xe9veloppement commercial et les ventes soit fructueuse :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"D\\xe9finir clairement la fonction des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" et celle de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\" ;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"D\\xe9finir le profil de votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"client id\\xe9al\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"persona\"}),\") ;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Organiser des r\\xe9unions d'alignement r\\xe9guli\\xe8res ;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Promouvoir la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"transparence\"}),\" et le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"retour d'information\"}),\" continu ;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lier les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"primes\"}),\" aux performances de l'\\xe9quipe.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"D\\xe9finissez clairement ce que font les Business Developers et les SDR\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les Business Developers et les SDR jouent des r\\xf4les tellement similaires qu'ils peuvent sembler identiques de l'ext\\xe9rieur. Cela peut cr\\xe9er une certaine confusion en mati\\xe8re de responsabilit\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Bizdev - Business Development\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QnJPas9oeQtfUUmbL3Ksgkp1M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QnJPas9oeQtfUUmbL3Ksgkp1M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QnJPas9oeQtfUUmbL3Ksgkp1M.png 650w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vos Sales ne savent pas ce que font vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\" - ou vice versa - vous risquez d'avoir des probl\\xe8mes de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"confiance\"}),\", ou pire, de voir des \\xe9tapes de l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"entonnoir de prospection\"}),\" passer \\xe0 travers les mailles du filet.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Exemple concret : \\xa0dans une startup qui fait du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SaaS\"}),\" (Software as a Service), le Business Developer est uniquement charg\\xe9 d'envoyer les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"premiers e-mails \\xe0 froid\"}),\" et de transmettre ensuite le lead \\xe0 l'\\xe9quipe de sales.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Qu'arrive-t-il cependant si les sales pensent que le travail du Business Developer est juste de s'occuper de la partie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outbound\"}),\" de la prospection ? Beaucoup d'argent est perdu si les synergies ne sont pas bonnes. Une solution courante \\xe0 ce probl\\xe8me est de faire des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"points quotidiens ou hebdomadaires\"}),\" sur la vision du processus de vente de l'entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rendez visibles les profils de vos clients id\\xe9aux\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"L'absence d'un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"buyer persona\"}),\" bien d\\xe9fini peut co\\xfbter tr\\xe8s cher \\xe0 votre entreprise. C'est l'une des raisons pour lesquelles - m\\xeame si votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pipeline\"}),\" est plein - vous n'atteignez pas vos objectifs de revenus. Si vous ne l'avez pas encore fait, assurez-vous d'effectuer une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"recherche approfondie\"}),\" sur les utilisateurs et de cr\\xe9er le profil de votre client id\\xe9al.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cette recherche mettra en \\xe9vidence des d\\xe9tails sur votre public que vous pourrez utiliser pour tout, du marketing aux annonces en passant par la cr\\xe9ation de contenu et, bien s\\xfbr, pour trouver de nouveaux clients. Mais attention. Il ne suffit pas de faire les recherches. Vous devez les rendre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"facilement\"}),\" accessibles \\xe0 tous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Organisez r\\xe9guli\\xe8rement des r\\xe9unions entre Business Developer et Sales\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Certains Sales estiment que les leads (prospects plus ou moins qualifi\\xe9s) ou cr\\xe9\\xe9s par des Business Developers sont de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mauvaise qualit\\xe9\"}),\". Il n'est pas toujours facile de trouver de bons leads, et c'est pourquoi un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"feedback continu\"}),\" est n\\xe9cessaire pour am\\xe9liorer le niveau de toute l'\\xe9quipe.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour s'assurer de l'alignement entre les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR et les SDR\"}),\", organisez des r\\xe9unions r\\xe9guli\\xe8res lorsque vous le pouvez :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Analyser les diff\\xe9rents types de leads afin d'\\xeatre sur la m\\xeame longueur d'onde quant \\xe0 la qualit\\xe9 d'un lead.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Analyser les diff\\xe9rents types de pistes afin d'\\xeatre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'accord\"}),\" sur ce qu'est un lead de qualit\\xe9.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"D\\xe9velopper une approche plus cibl\\xe9e de la g\\xe9n\\xe9ration de leads.\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De cette fa\\xe7on, les Business Developers auront une id\\xe9e plus claire des besoins de l'entreprise, et les Sales Development Representatives auront de meilleures chances de conclure des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouveaux deals\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cr\\xe9ez des moments de partage d'exp\\xe9rience entre BDR et SDR\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il n'y a rien de plus r\\xe9v\\xe9lateur que d'essayer de faire le travail de quelqu'un d'autre.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est pourquoi cette activit\\xe9 de renforcement de l'esprit d'\\xe9quipe - \\\"Un jour dans la vie de\\\" - est si puissante.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le concept est le suivant : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une fois par mois\"}),\", les BDR et les SDR \\xe9changent leurs r\\xf4les.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est un excellent exercice car il permet de comprendre les d\\xe9fis de ses coll\\xe8gues par les SDR et de r\\xe9aliser l'impact des activit\\xe9s du business development sur eux.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Organisez quelque chose de similaire pour que votre \\xe9quipe puisse \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9velopper une compr\\xe9hension\"}),\" plus profonde de ce qui est n\\xe9cessaire pour r\\xe9ussir.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Liez une partie de la prime aux performances de l'\\xe9quipe\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je suis s\\xfbr que votre \\xe9quipe dispose d\\xe9j\\xe0 d'un syst\\xe8me de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"primes\"}),\" (ou de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bonus\"}),\"). Mais s'il est bas\\xe9 sur la performance individuelle, il est probablement insuffisant.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Habituellement, la performance des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developers\"}),\" est li\\xe9e au nombre d'opportunit\\xe9s qu'ils g\\xe9n\\xe8rent, tandis que celle des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Reps\"}),\" est li\\xe9e au chiffre d'affaires. Si cela peut fonctionner pour les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"AE\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Account Executives\"}),\"), cela oblige les Business Developers \\xe0 se concentrer uniquement sur leurs chiffres.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En cons\\xe9quence, ils sont susceptibles de d\\xe9velopper des leads de faible qualit\\xe9 - en poussant les leads \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"quelle que soit leur qualit\\xe9\"}),\", ce qui entra\\xeene une baisse du taux de conversion dans le pipeline de ventes. La solution ? Baser une partie de la prime individuelle sur les performances de l'\\xe9quipe.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Avec cette approche, l'\\xe9quipe doit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"travailler ensemble pour obtenir leur bonus de fin d'ann\\xe9e\"}),\". Comme ils d\\xe9pendent les uns des autres pour atteindre les chiffres, ils coordonneront leurs activit\\xe9s et redoubleront d'efforts lorsqu'ils n'atteindront pas leurs objectifs.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Salaire d'un Business Developer salaire\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s une fiche m\\xe9tier de \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://ignition-program.com/simulation-salaire/business-developer-bizdev#:~:text=Quel%20est%20le%20salaire%20du,'%C3%A0%2012%20000%20%E2%82%AC\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Ignition Program\"})}),\".), le salaire d'un Business Developer (en startup) se situerait pour les profiles junior entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"32 000 \u20AC\"}),\" \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"42 000 \u20AC\"}),\". Un potentiel variable peut s'appliquer pouvant aller jusqu'\\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"12 000 \u20AC\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"S'agissant d'un Head of Business Development ou Business Development manager, \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.glassdoor.fr/Salaries/head-of-business-development-salary-SRCH_KO0,28.htm?countryRedirect=true\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Glassdoor\"})}),\" estime ce montant en moyenne \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"73 324 \u20AC\"}),\" par an.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"formation-business-developer.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif 1436w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) L'avenir du Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le Business Developer est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"atout\"}),\" puissant pour la croissance des entreprises - mais tout le monde ne le comprend pas. Par cons\\xe9quent, il est quelque peu sous-estim\\xe9 et mal appr\\xe9ci\\xe9. Et le fait qu'il soit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"si \\xe9troitement li\\xe9 \\xe0 la vente\"}),\" (mais n'est pas de la vente) cr\\xe9e encore plus de confusion.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nous sommes maintenant \\xe0 un stade o\\xf9 le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9veloppement commercial\"}),\" d\\xe9finit ses fronti\\xe8res. Les entreprises investissent dans ce r\\xf4le pour rester en t\\xeate de la concurrence.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les gens ont d\\xe9sormais de nombreux moyens de trouver (ou de ne pas trouver) votre entreprise, et le business development est le seul r\\xf4le qui a pour mission de suivre les tendances et de trouver de nouveaux canaux pour entrer en contact avec les prospects.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bien entendu, le Business Developer ne peut pas obtenir de r\\xe9sultats seul. Il doit travailler en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9troite collaboration\"}),\" avec d'autres d\\xe9partements pour avoir acc\\xe8s aux bonnes ressources et faire bouger les choses - en particulier avec les \\xe9quipes de ventes, puisque ce sont elles qui, en fin de compte, transforment les r\\xe9sultats des \\xe9quipes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\" en revenus.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cela \\xe9tant, le meilleur investissement qu'une entreprise puisse faire est de constituer une \\xe9quipe \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"solide\"}),\" qui combine une \\xe9quipe de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marketing\"}),\", de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"business developers\"}),\" et de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),\" - tous align\\xe9s et travaillant ensemble vers le m\\xeame objectif !\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ressource utile: \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=gSjFiNKOSGU\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"comment devenir Business Developer\"})})]})]});export const richText1=/*#__PURE__*/n(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'engagement sur LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mvseXJPTQa6J1yNptnttGhuFqhI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mvseXJPTQa6J1yNptnttGhuFqhI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mvseXJPTQa6J1yNptnttGhuFqhI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/mvseXJPTQa6J1yNptnttGhuFqhI.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction : qu'est-ce que l'Engagement LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"L'Engagement LinkedIn est le fait d'obtenir des likes et des commentaires sur vos posts LinkedIn qui se traduisent par une meilleure port\\xe9e sur la plateforme. L'engagement LinkedIn est \\xe9galement le fait de laisser ces likes et commentaires\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez \\xe9galement avoir de l'engagement LinkedIn avec les commentaires laiss\\xe9s sous les posts des influenceurs B2B.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Pourquoi l'engagement sur LinkedIn est-il important pour votre croissance sur LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sans\"}),\" engagement LinkedIn, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous ne pouvez pas vous d\\xe9velopper sur LinkedIn\"}),\" et vous rendre visible pour r\\xe9aliser plus de ventes. Un fort engagement sur LinkedIn a des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"effets compos\\xe9s\"}),\", ce qui signifie que plus vous obtenez d'engagement, plus vous en obtiendrez dans votre prochain post LinkedIn au fil du temps.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'engagement sur LinkedIn apporte de nombreux r\\xe9sultats | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/y6teoBh6FIm7tqSRizObDKqDB68.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/y6teoBh6FIm7tqSRizObDKqDB68.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/y6teoBh6FIm7tqSRizObDKqDB68.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/y6teoBh6FIm7tqSRizObDKqDB68.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Un engagement solide sur LinkedIn apporte de nombreux r\\xe9sultats\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"En bref, obtenir de l'engagement sur LinkedIn vous apportera\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"plus de followers\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"des visiteurs entrants sur votre site Web\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"des leads entrants\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"des opportunit\\xe9s de netwkoring\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous n'augmentez pas votre engagement sur LinkedIn, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"il est inutile de publier sur LinkedIn\"}),\" car personne ne verra vos publications. Vous devez donc travailler sur votre engagement LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avant\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"apr\\xe8s\"}),\" la publication de contenu.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Comment fonctionne l'algorithme de LinkedIn ? (LinkedIn Engagement insides)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**Le but de toute plateforme de r\\xe9seaux sociaux est **que vous y passiez le plus de temps possible.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'algorithme de LinkedIn est assez basique : plus vous \\xeates sur leur plateforme, plus vous serez expos\\xe9, mais lorsqu'il s'agit de l'engagement LinkedIn, il y a d'autres d\\xe9tails \\xe0 prendre en compte.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour obtenir de l'engagement sur LinkedIn, vous devez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"construire des relations avec d'autres profils LinkedIn\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Construire des relations sur LinkedIn consiste principalement \\xe0\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"liker des posts LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"commenter des publications sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"parler dans les messages directs (DM) de LinkedIn\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Objectif de l'engagement sur LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ytipF6b2w7gy103OiS5uReFRecE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ytipF6b2w7gy103OiS5uReFRecE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ytipF6b2w7gy103OiS5uReFRecE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ytipF6b2w7gy103OiS5uReFRecE.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Pour obtenir plus d'Engagement sur LinkedIn, vous devez essentiellement construire plus de relations B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Aimer les posts est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"action faible\"}),\" car c'est une action \\xe0 sens unique. Les profils LinkedIn avec lesquels vous vous engagez sont peu enclins \\xe0 s'engager en retour. C'est pourquoi les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commentaires LinkedIn\"}),\" sont un \\xe9norme facteur de r\\xe9ussite en mati\\xe8re d'engagement sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pourquoi ? Parce qu'en commentant les publications des autres, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cr\\xe9ez une social selling loop\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"vous commentez leurs publications\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ils vous r\\xe9pondent parce que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cela aidera la port\\xe9e de leurs publications\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"en r\\xe9pondant \\xe0 votre commentaire, ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"disent \\xe0 l'algorithme de LinkedIn\"}),\" que vous \\xeates int\\xe9ressant\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ainsi, lorsque vous publiez, ils seront plus susceptibles de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"voir vos publications\"}),\" (1) et ils seront plus susceptibles d'aimer et de commenter parce que maintenant ils vous aiment bien (2).\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Enfin, l'algorithme de LinkedIn veillera \\xe0 ce que les personnes \\xe0 qui vous parlez voient vos publications car c'est sans doute \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le plus grand facteur d'engagement sur LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"En conclusion, ce qui compte pour l'engagement sur LinkedIn \"}),/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6995279862512914433/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"selon l'algorithme\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" est dans l'ordre suivant\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"les likes (augmentent de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"30%\"}),\" la chance de voir le prochain post de l'auteur dans votre feed)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"commentaires (augmentent de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"70%\"}),\" les chances)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"conversations dans les DMs (augmentent de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"85%\"}),\" les chances)\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Secrets de l'algorithme d'engagement de LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/fVavXqAmIEtXSXyTfnCVhGFSg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/fVavXqAmIEtXSXyTfnCVhGFSg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/fVavXqAmIEtXSXyTfnCVhGFSg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/fVavXqAmIEtXSXyTfnCVhGFSg.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand vous voyez ce genre de statistiques, vous commencez \\xe0 savoir ce que vous devriez faire\u2026\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mais pour vraiment obtenir de l'engagement LinkedIn avec quelqu'un et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas seulement des impressions\"}),\", vous devez construire \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une relation B2B solide\"}),\", laissez-moi vous montrer comment ci-dessous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Mon processus pour augmenter l'engagement sur LinkedIn de +500% en 1 mois\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai compris l'algorithme de LinkedIn, j'ai mis en place une technique qui a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"augment\\xe9 mon Engagement LinkedIn de 500%\"}),\" et j'ai fini par devenir viral sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cette technique fonctionne pour\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les sp\\xe9cialistes du marketing de croissance\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les growth hackers\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les sales development representatives (SDRs)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"les repr\\xe9sentants du d\\xe9veloppement commercial (\",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-pour-business-developer-bdr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"BDR\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les responsables de compte (AE)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fondateurs de startups et d'agences\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement sur LinkedIn Comment je suis devenu viral | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DKbLgGd5k0pcU6KJw3gGVFmlYA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DKbLgGd5k0pcU6KJw3gGVFmlYA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DKbLgGd5k0pcU6KJw3gGVFmlYA.png 721w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cette technique m'a partiellement aid\\xe9 \\xe0 obtenir le r\\xe9sultat suivant : \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://medium.com/@arnaud.belingaCX/how-i-went-viral-on-linkedin-to-reach-497-000-people-and-40-of-my-target-audience-for-my-saas-140e2bb68c9d\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Comment je suis devenu viral sur LinkedIn pour atteindre 497 000 personnes et 40% de mon public cible pour mon SAAS\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ma technique est simple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"trouver des personnes dans ma \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niche\"}),\" ou des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects\"}),\" actifs sur LinkedIn qui sont int\\xe9ress\\xe9s par ce dont je parle\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"en faire des **connexions de 1er degr\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"liker et commenter leurs publications\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"leur tendre la main \\xe0 un moment donn\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"construire une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"forte relation B2B\"}),\" jusqu'\\xe0 ce qu'une mafia naturelle de LinkedIn se mette en place.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Trouver la bonne personne avec laquelle s'engager\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"augmenter votre engagement sur LinkedIn\"}),\", vous devez d'abord trouver les bonnes personnes avec qui vous engager.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous voulez trouver des personnes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qui s'engageront en retour avec votre contenu\"}),\", il peut donc s'agir de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects\"}),\", de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pairs\"}),\" ou de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"micro-influenceurs B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 1 : Barre de recherche LinkedIn (fonctionne le mieux pour trouver des influenceurs B2B)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous pouvez utiliser la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"barre de recherche LinkedIn\"}),\" pour taper quelques mots-cl\\xe9s li\\xe9s au type de personnes que vous recherchez. Le meilleur moyen est de trouver un influenceur B2B que vous aimez et \\xe0 partir de l\\xe0, consultez les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suggestionsLinkedIn\"}),\" pour d\\xe9couvrir d'autres profils.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement LinkedIn Trouver des personnes avec la barre de recherche LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZdlqaMhDA9LtfcBdkBeneagud8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZdlqaMhDA9LtfcBdkBeneagud8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZdlqaMhDA9LtfcBdkBeneagud8.png 694w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'une recherche sur LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez \\xe9galement vous rendre sur l'activit\\xe9 de l'influenceur B2B et rechercher les autres cr\\xe9ateurs LinkedIn avec lesquels elle/il s'engage.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 2 : LinkedIn Sales Navigator (le meilleur pour trouver des prospects actifs)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est assez basique, vous allez sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Nav\"}),', tapez les mots-cl\\xe9s de votre niche par exemple \"',/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling\"})}),'\" et filtrez les r\\xe9sultats avec les personnes qui ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ont post\\xe9 sur LinkedIn dans les 30 derniers jours\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement sur LinkedIn avec LinkedIn Sales Navigator | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Gv8RppdVvdEXTRfoKt1RiGPcio0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Gv8RppdVvdEXTRfoKt1RiGPcio0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Gv8RppdVvdEXTRfoKt1RiGPcio0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Gv8RppdVvdEXTRfoKt1RiGPcio0.png 1234w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de recherche avec LinkedIn Sales Navigator\"}),\" (en anglais)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 3 : Logiciels de bases de donn\\xe9es\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous pouvez utiliser certains logiciels comme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ZoomInfo\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Apollo\"}),\" pour trouver des personnes avec lesquelles vous pouvez vous engager, mais il sera difficile de rep\\xe9rer les personnes actives sur LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ce qui est essentiel pour cr\\xe9er de l'engagement\"}),\". Vous voulez viser les personnes qui sont actives tous les jours sur la plateforme.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'engagement sur LinkedIn avec un logiciel de base de donn\\xe9es | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/YCbm6FajDX23i2ZJ6H2jl9uKNVI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/YCbm6FajDX23i2ZJ6H2jl9uKNVI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/YCbm6FajDX23i2ZJ6H2jl9uKNVI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/YCbm6FajDX23i2ZJ6H2jl9uKNVI.png 1152w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"_Exemple de recherche dans une base de donn\\xe9es\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 4 : Bases de donn\\xe9es publiques\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous pouvez trouver certains cr\\xe9ateurs de LinkedIn qui seront essentiels dans nos techniques de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dynamisation de l'engagement sur LinkedIn\"}),\" en consultant des classements comme le \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.favikon.com/observatoire/linkedin/worldwide\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Top 200 des cr\\xe9ateurs de LinkedIn par Favikon\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Construire ma liste d'engagement avec un outil d'engagement LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai accumul\\xe9 environ 20 \\xe0 50 profils LinkedIn, j'importe les donn\\xe9es dans mon \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cas-d-usage-logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"logiciel de social selling\"})}),\" : Breakcold.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Processus d'engagement sur LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png 1281w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Lire, commenter et envoyer des messages \\xe0 partir du m\\xeame endroit\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Breakcold me permettra de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"regrouper automatiquement tous les messages LinkedIn et Twitter de mes contacts en un seul endroit\"}),\" afin que je puisse m'engager avec eux de mani\\xe8re productive. En fait, vous pouvez cr\\xe9er diff\\xe9rents \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"feed personnalis\\xe9s\"}),\" pour \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/generation-de-leads-avec-un-logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"g\\xe9n\\xe9rer des leads\"})}),\", conclure des deals ou d\\xe9velopper votre marque personnelle sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Conseil de LinkedIn pour les vendeurs : ajoutez vos prospects chauds qui sont actifs sur LinkedIn \\xe0 vos listes d'engagement, vous serez en mesure de \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/conclure-deals-avec-logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"conclure des deals plus rapidement gr\\xe2ce au social selling\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Segmenter ma liste d'engagement si n\\xe9cessaire\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai mes contacts dans Breakcold, j'ai tendance \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les classer dans diff\\xe9rents types de listes\"}),\". Cela me permet de me concentrer sur des groupes sp\\xe9cifiques \\xe0 diff\\xe9rents moments de la journ\\xe9e (par exemple si vous avez des personnes en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Europe vs aux \\xc9tats-Unis\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Engagement List View vs Prospecting Feed View | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/acNi94IN1jmUU0iq3vgXE0FG4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/acNi94IN1jmUU0iq3vgXE0FG4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/acNi94IN1jmUU0iq3vgXE0FG4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/acNi94IN1jmUU0iq3vgXE0FG4.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Mes listes m'afficheront diff\\xe9rents feed curat\\xe9s pour un engagement plus rapide et meilleur\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ S'engager avec ma liste tous les jours\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ensuite, je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bloque 1 \\xe0 2 heures chaque jour pour m'engager avec mes contacts\"}),\". Certains publient tous les jours sur LinkedIn mais la plupart d'entre eux ne publient pas tous les jours donc imaginez que vous avez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"300\"}),\" personnes avec qui vous devez vous engager, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne passerez pas plus d'une heure pour vous engager avec les nouveaux posts tous les jours\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"M\\xe9thode d'engagement sur LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Cela peut fonctionner pour la prospection commerciale mais aussi avec des contacts B2B r\\xe9guliers\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5/ Tendre la main \\xe0 ma liste\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai interagi avec des personnes pendant quelques jours ou semaines, je vais \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/how-to-reach-out-to-someone-on-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"leur tendre la main\"})}),\". Le fait de liker et de commenter leurs publications avant de leur tendre la main \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"augmentera les chances d'entamer une conversation\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mais parfois, les gens vous contacteront m\\xeame \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avant que vous ne les contactiez\"}),\" comme cela m'est arriv\\xe9 avec \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Matteo\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement de LinkedIn Mise en place d'appels de networing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gseUW6P2TUYoRAZJc2RE2M1f1PE.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Astuce LinkedIn : vous devez avoir une connexion au 1er degr\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/comment-contacter-quelqu-un-sur-linkedIn\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"pour joindre quelqu'un sur LinkedIn\"})}),\" sans utiliser les InMails de LinkedIn. Si vous voulez toujours \\xeatre s\\xfbr de faire accepter votre invitation LinkedIn, faites du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Social Warming\"}),\" qui consiste essentiellement \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimer et commenter les posts\"}),\" avant d'envoyer une invitation. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"6/ R\\xe9server des appels avec ma liste\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsque cela a du sens, j'essaye d'avoir un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"appel de netwkoring\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"caf\\xe9 virtuel\"}),\") avec les personnes de ma liste pour vraiment construire une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relation B2B forte\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous vous engagez avec quelqu'un de mani\\xe8re r\\xe9currente et que vous avez rencontr\\xe9 cette personne virtuellement au cours d'un appel de 30 minutes, cela change la donne, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"elle se souviendra de vous pour toujours\"}),\". \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C'est ainsi que vous transformez les impressions en commentaires\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"7/ Construire une mafia naturelle sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lorsque vous donnez, vous recevez.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Plus vous interagissez avec les personnes de votre liste d'engagement, plus elles s'engageront en retour avec votre contenu \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"m\\xeame si votre contenu n'est pas exceptionnel\"}),\". Des tonnes de cr\\xe9ateurs LinkedIn en parlent.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le lien que vous cr\\xe9ez avec les personnes de votre liste aboutit g\\xe9n\\xe9ralement \\xe0 ce que j'appelle une \\\"\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mafia naturelle de LinkedIn\"}),'\". En gros, sans vous organiser en ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"groupe de discussion\"}),\" ou en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pod LinkedIn\"}),\", vous vous soutenez naturellement les uns les autres et augmentez donc votre engagement LinkedIn de mani\\xe8re exponentielle au fil du temps, \\xe0 mesure que d'autres personnes rejoignent la mafia.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 partir de l\\xe0, vous d\\xe9crocherez des partenariats, plus de leads entrants, et bien plus encore !\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement LinkedIn Envoi d'un message priv\\xe9 sur LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Un dernier exemple d'engagement sur LinkedIn tir\\xe9 d'une de mes archives\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Techniques d'engagement sur LinkedIn une fois que vous avez publi\\xe9 du contenu (+ tips sur le contenu lui-m\\xeame)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour augmenter votre engagement sur LinkedIn, il y a aussi quelques \\xe9l\\xe9ments \\xe0 prendre en compte lorsque vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"concevez\"}),\" votre contenu mais aussi une fois que votre post LinkedIn est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"live\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Quel type de contenu obtient le plus d'engagement sur LinkedIn ? (Statistiques d'engagement sur LinkedIn)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans un fantastique post LinkedIn de \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.linkedin.com/in/richardvanderblom/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Richard van der Blom\"})}),\", Richard nous dit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"quels types de posts LinkedIn obtiennent le plus d'engagement\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les boosters d'audience\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"messages documentaires = 2,2 \\xe0 3,4x plus de port\\xe9e\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"sondages = 2,1 \\xe0 2,9 fois plus de port\\xe9e\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"messages de type carrousel = 1,8 \\xe0 2,3x plus de port\\xe9e\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"texte et images multiples = 1,2 \\xe0 16,6 fois plus de port\\xe9e\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Engagement Content Reach Booster | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/oCNWcnhNFSMN2Fyj4iJ0xCTbYk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/oCNWcnhNFSMN2Fyj4iJ0xCTbYk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/oCNWcnhNFSMN2Fyj4iJ0xCTbYk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/oCNWcnhNFSMN2Fyj4iJ0xCTbYk.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Note : si vous obtenez plus de port\\xe9e, vous obtenez plus d'engagement LinkedIn par d\\xe9faut\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"(Source : \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6995279862512914433/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Just Connecting 4th Annual Algorithm Research\"})}),\")\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dragueur de port\\xe9e\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"messages vid\\xe9o = 0,5 \\xe0 0,8 de la port\\xe9e moyenne\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"messages avec 1 lien externe = 0,4 \\xe0 0,5 de la port\\xe9e moyenne\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"c\\xe9l\\xe9bration d'une occasion = 0,3 \\xe0 0,6 de la port\\xe9e moyenne\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"messages avec plus d'un lien = 0,2 \\xe0 0,4 de la port\\xe9e moyenne.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Que faire une fois que votre post LinkedIn est en ligne pour stimuler l'engagement ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez publi\\xe9 un message, assurez-vous de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"surveiller au moins 3 messages de votre r\\xe9seau\"}),\". Vous obtiendrez ainsi une port\\xe9e de +**20 %, ce qui se traduira par un engagement accru sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous publiez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\" autre message \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dans les 18 heures\"}),\" suivant la publication de votre premier message, vous obtiendrez une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"moins 15% de port\\xe9e\"}),\" et si vous publiez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" autres messages dans les 18 heures, vous obtiendrez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"moins 30% de port\\xe9e\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si les gens partagent vos messages ou les enregistrent, votre port\\xe9e sera \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"incroyablement augment\\xe9e\"}),\". Veillez donc \\xe0 cr\\xe9er des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"call to actions dans votre r\\xe9daction\"}),\" pour augmenter ces mesures.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Engagement Being Active On LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/L0wIZ91q19VZPZYha8TLKpY91E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/L0wIZ91q19VZPZYha8TLKpY91E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/L0wIZ91q19VZPZYha8TLKpY91E.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/L0wIZ91q19VZPZYha8TLKpY91E.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Toujours faire sur pour \\xeatre actif sur la plateforme apr\\xe8s avoir publi\\xe9 du contenu\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Autres options pour augmenter l'engagement sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si ma technique personnelle pour augmenter l'engagement sur LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne vous satisfait pas\"}),\", vous pouvez consulter ces \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"6 autres options\"}),\" que j'ai essay\\xe9es dans le pass\\xe9 !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 1 : s'engager manuellement sur les publications d'autres personnes \\xe0 partir de l'application LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pas de secret ici, c'est la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"forme la plus basique d'engagement sur LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"faites d\\xe9filer votre feed LinkedIn\"}),\" et chaque fois que vous voyez quelque chose d'int\\xe9ressant, vous laissez un like et un commentaire. Votre objectif n'est pas de consommer du contenu mais de faire d\\xe9filer et de vous engager autant que possible afin que vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connexions au premier degr\\xe9 s'engagent en retour\"}),\" une fois que vous aurez publi\\xe9 du contenu.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les inconv\\xe9nients de cette technique d'engagement sur LinkedIn\"}),\" : \"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"votre feed LinkedIn est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"difficile \\xe0 g\\xe9rer\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"m\\xeame si vous bloquez certains comptes, votre feed sera toujours un peu d\\xe9cal\\xe9 et vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne pourrez pas vous engager de mani\\xe8re productive\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'engagement sur LinkedIn manuellement | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"C'est un moyen performant d'engager des contacts B2B mais cela prend tellement de temps\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 2 : cr\\xe9er une liste de favoris dans Google Chrome ou Safari\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette m\\xe9thode est souvent recommand\\xe9e par les gourous de LinkedIn pour augmenter l'engagement sur LinkedIn.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le concept est simple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"trouvez quelques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"influenceurs B2B LinkedIn pertinents\"}),\" dans votre niche\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"assurez-vous qu'ils font partie de vos connexions au 1er degr\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ajoutez 20 d'entre eux \\xe0 une liste de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"favoris\"}),\" de Safari ou de Google Chrome.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"vous voulez ajouter l'url qui se termine par \\\"\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"/share\"}),\"\\\" sur leur profil LinkedIn afin d'arriver directement sur l'historique de leurs posts\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"chaque jour, vous v\\xe9rifiez leur profil, puis vous aimez et commentez leurs publications.\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les inconv\\xe9nients de cette technique d'engagement sur LinkedIn\"}),\" : \"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ce n'est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas une technique \\xe9volutive\"}),\"e pour d\\xe9velopper l'engagement sur LinkedIn\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"L'ouverture de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trop d'onglets \\xe0 la suite peut entra\\xeener la restriction de votre compte LinkedIn\"}),\" car LinkedIn pensera que vous utilisez un logiciel d'automatisation de LinkedIn (cela m'est arriv\\xe9, j'ai \\xe9t\\xe9 restreint deux fois et je l'ai vu aussi sur les cr\\xe9ateurs de LinkedIn).\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Technique d'engagement sur LinkedIn avec les favoris Safari et Google Chrome | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/82vwuljK9t1U5gI7Kmw3B6cKgw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/82vwuljK9t1U5gI7Kmw3B6cKgw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/82vwuljK9t1U5gI7Kmw3B6cKgw.png 780w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de ce que je faisais avant Breakcold, certainement pas le bon vieux temps\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 3 : activer la cloche de notification de LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"La cloche de notification de LinkedIn peut \\xeatre activ\\xe9e \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ON/OFF sur tous les profils LinkedIn\"}),\" qui ont activ\\xe9 cette fonction.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez activ\\xe9 la cloche de notification LinkedIn, vous recevrez une notification \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe0 chaque fois que quelqu'un partage un message LinkedIn\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est une tr\\xe8s bonne m\\xe9thode pour se retrouver toujours dans les premiers commentaires des posts des gens car vous serez notifi\\xe9 imm\\xe9diatement d\\xe8s qu'ils publient.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Par exemple, Justin Welsh (qui a +200 000 followers sur LinkedIn) \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne s'engage qu'avec ses 40/60 premiers commentaires chaque jour sur des centaines/milliers\"}),\". S'il s'engage avec votre commentaire, votre commentaire sera plus visible, ce qui se traduit g\\xe9n\\xe9ralement par de nombreux likes, commentaires sous vos posts et donc plus de followers.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cloche de notification d'engagement LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/pnObCtupSGnki4JA4ItK174KHP0.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"C'est ici que vous activez la cloche\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 4 : utilisation de LinkedIn Sales Navigator\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn Sales Navigator est utilis\\xe9 par \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"+10 millions d'utilisateurs pour trouver et contacter des prospects\"}),\". Cependant, vous pouvez \\xe9galement l'utiliser pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"stimuler votre engagement sur LinkedIn\"}),\". Il s'agit en fait d'une fonctionnalit\\xe9 secr\\xe8te mais tr\\xe8s limit\\xe9e par rapport \\xe0 ce que vous pouvez faire avec Breakcold.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sur Sales Nav, lorsque vous \\xeates dans la section d'accueil, vous avez un feed de l'activit\\xe9 de vos prospects.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsque vous faites d\\xe9filer ce feed, vous remarquerez que parfois LinkedIn Sales Navigator vous dira \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qui a partag\\xe9 un post r\\xe9cemment\"}),', vous pouvez alors cliquer sur \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voir\"}),'\" pour voir le post.']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Vous pouvez alors cliquer sur \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voir\"}),'\" pour voir le message. Une fois que vous avez cliqu\\xe9 sur \"Voir\", vous pouvez voir l\\'ensemble du message avec ses commentaires et ses \"likes\" et vous pouvez vous engager avec lui.  Comme nous l\\'avons expliqu\\xe9 ci-dessus, cela aidera ces personnes \\xe0 s\\'engager en retour, ce qui se traduira par un meilleur engagement sur LinkedIn.']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les inconv\\xe9nients de cette technique d'engagement sur LinkedIn\"}),\" : \"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"il n'est pas optimal d'engager avec les gens d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fa\\xe7on productive\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"vous ne pouvez acc\\xe9der \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qu'aux publications r\\xe9centes\"}),\" et non \\xe0 l'historique des publications de vos prospects\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"vous devez mettre en place trop de filtres \\xe0 chaque fois que vous vous connectez \\xe0 Sales Nav pour que cela fonctionne correctement\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement de LinkedIn avec le bouton d'affichage de Sales Nav | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/h7eqCIAmsXrjJgleyH1vqcj48ZY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/h7eqCIAmsXrjJgleyH1vqcj48ZY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/h7eqCIAmsXrjJgleyH1vqcj48ZY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/h7eqCIAmsXrjJgleyH1vqcj48ZY.png 1096w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"L'UI/UX de LinkedIn Sales Navigator n'est pas parfait quand il s'agit de s'engager rapidement avec vos contacts B2B, je pr\\xe9f\\xe8re encore Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 5 : demander manuellement l'engagement sur LinkedIn avant ou apr\\xe8s avoir publi\\xe9 du contenu\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je ne savais pas que c'\\xe9tait une chose mais r\\xe9cemment, de plus en plus de cr\\xe9ateurs LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"demandaient dans la bo\\xeete de r\\xe9ception LinkedIn d'engager avec leurs posts\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ce que j'ai remarqu\\xe9, c'est que lorsqu'ils avaient pr\\xe9vu un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gros post LinkedIn\"}),\" (par exemple un cadeau ou une annonce de lancement), ils demandaient aux gens d'aimer et de commenter le post \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pour s'assurer qu'il b\\xe9n\\xe9ficie d'un solide coup de pouce en termes de port\\xe9e organique\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Certaines personnes automatisent \\xe9galement ce processus en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoyant des DM en masse sur LinkedIn\"}),\", ce qui revient \\xe0 envoyer des messages LinkedIn en une seule fois \\xe0 des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"centaines de connexions LinkedIn au 1er degr\\xe9\"}),\". Il s'agit sans aucun doute d'une bonne technique d'engagement sur LinkedIn, m\\xeame si \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"elle peut entra\\xeener l'interdiction de votre compte\"}),\" si vous en abusez trop.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Engagement sur LinkedIn demand\\xe9 par un influenceur LinkedIn| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/L28pEL5Xw8EwiWyBxeBU6w0193M.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Le message demande essentiellement un like et un commentaire pour booster le post LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Option 6 : utiliser les pods LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Qu'est-ce qu'un Linkedin engagement pod ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Un pod LinkedIn est un groupe de personnes qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"organisent artificiellement un boost de l'engagement LinkedIn\"}),' en aimant et en commentant les posts des autres. J\\'ai utilis\\xe9 le mot \"artificiellement\" parce que, techniquement, ces personnes ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n'auraient jamais aim\\xe9 ou comment\\xe9 les publications en premier lieu\"}),\" sans le pod.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"L'objectif d'un pod LinkedIn est d'augmenter l'engagement sur LinkedIn car chaque personne qui aime et commente le post LinkedIn lui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"donne une port\\xe9e dans sa propre audience\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Pods manuels avec votre \\xe9quipe\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les pods manuels avec quelques amis LinkedIn sont un classique. Certaines personnes s'organisent \\xe9galement dans un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"t\\xe9l\\xe9gramme\"}),\" ou un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"groupe WhatsApp\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici le processus de cr\\xe9ation et d'ex\\xe9cution d'un pod manuel pour augmenter l'engagement sur LinkedIn\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"trouvez des personnes dans votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niche\"}),\" qui ont un contenu similaire au v\\xf4tre\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Connectez-vous avec eux et demandez-leur de rejoindre votre pod manuel.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"chaque fois qu'un membre du groupe de discussion partage un post LinkedIn, chaque membre du pod devra aimer et commenter le post\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'engagement sur LinkedIn en \\xe9quipe | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NXsrpbTIdNbfzEmOGJlqj5rFA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/NXsrpbTIdNbfzEmOGJlqj5rFA.png 520w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les \\xe9quipes de startups par exemple se soutiennent mutuellement sous leurs posts pour obtenir plus d'engagement mais elles le font manuellement\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De cette fa\\xe7on, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous vous assurez toujours d'avoir au moins 10 likes et commentaires sous chaque post\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cette technique d'engagement sur LinkedIn est en fait \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tr\\xe8s efficace si vous la faites au sein de votre propre \\xe9quipe\"}),\" en tant qu'entreprise ou startup. Plus votre \\xe9quipe est grande, plus vous avez l'avantage de construire une marque plus forte et d'attirer des leads en utilisant LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Certaines \\xe9quipes de startups comme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lavender\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Trumpet\"}),\" le font parfaitement si vous avez besoin de quelques exemples de cette m\\xe9thode.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Des pods automatis\\xe9s via l'utilisation de logiciels\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Certains pods de LinkedIn sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkBoost\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Podawaa\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici comment vous pouvez utiliser ces logiciels pour augmenter l'engagement sur LinkedIn\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"inscrivez-vous \\xe0 l'un de ces logiciels\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"recherchez un groupe dont le score \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/social-selling-index-ssi-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling Index (SSI)\"})}),\" est \\xe9lev\\xe9, par exemple sup\\xe9rieur \\xe0 75 %.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"rejoignez le groupe\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"programmez une publication sur LinkedIn et d\\xe9cidez du nombre de likes et de commentaires que vous souhaitez obtenir sur votre publication.\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois votre post publi\\xe9, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous obtiendrez automatiquement des likes et des commentaires\"}),\" sur votre post comme demand\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Engagement Pod 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/i0V4MvVAN2OCbT1pOprh8QLmM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/i0V4MvVAN2OCbT1pOprh8QLmM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/i0V4MvVAN2OCbT1pOprh8QLmM.png 646w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un pod d'engagement LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Les pods LinkedIn sont-ils ill\\xe9gaux pour augmenter l'engagement sur LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les pods LinkedIn sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ill\\xe9gaux\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"interdits par les termes et conditions de LinkedIn\"}),\". Ce qui d\\xe9pla\\xeet \\xe0 LinkedIn, ce sont pr\\xe9cis\\xe9ment les pods LinkedIn automatis\\xe9s, car les pods manuels existent et existeront toujours.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn est devenu tr\\xe8s \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bon pour rep\\xe9rer les pods automatis\\xe9s de LinkedIn\"}),\" et cela entra\\xeene donc \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une diminution de votre engagement\"}),\" au lieu de le stimuler.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn a \\xe9galement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"interdit de nombreux outils\"}),\" sur le march\\xe9 des pods LinkedIn tels que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lempod\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Engagement Pod Ban | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png 827w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"C'est le genre de r\\xe9sultats que vous pouvez obtenir si vous utilisez les LinkedIn Pods m\\xeame sans publier de contenu\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Enfin, un autre probl\\xe8me li\\xe9 \\xe0 l'utilisation de cette technique d'engagement sur LinkedIn est que la plupart des plans d'abonnement vous font \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimer automatiquement les messages d'autres personnes\"}),\" qui sont g\\xe9n\\xe9ralement des messages de spam ou des messages bizarres. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Par cons\\xe9quent, lorsque les gens d\\xe9couvrent votre profil, ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"soup\\xe7onneront que votre engagement sur LinkedIn est artificiel\"}),\" ou penseront que vous aimez des choses bizarres et qu'ils n'appr\\xe9cieront pas de voir ce que vous aimez dans leur feed, ce qui entra\\xeene une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diminution de l'engagement global sur LinkedIn\"}),\".\"]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/n(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de messages de connexion LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mUAUNfe9OSbO9Yl7NIQA2AF2rMg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mUAUNfe9OSbO9Yl7NIQA2AF2rMg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mUAUNfe9OSbO9Yl7NIQA2AF2rMg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/mUAUNfe9OSbO9Yl7NIQA2AF2rMg.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Qu'est-ce qu'un message de connexion LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Un message de connexion LinkedIn est le message que vous pouvez envoyer dans une demande de connexion LinkedIn. Il s'agit essentiellement d'une note permettant d'ajouter un message personnel \\xe0 l'invitation, g\\xe9n\\xe9ralement pour justifier votre raison de vous connecter avec quelqu'un sur LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Le message de connexion LinkedIn est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"optionnel\"}),\", vous pouvez envoyer une invitation LinkedIn sans lui.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Votre message de connexion LinkedIn est-il limit\\xe9 en caract\\xe8res ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Oui, vous ne pouvez avoir qu'un maximum de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"300 caract\\xe8res\"}),\" dans votre invitation de connexion LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Message de connexion LinkedIn Exemples de note d'invitation | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PBq9UqOCrl14cbfTVRe5Up3uiY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PBq9UqOCrl14cbfTVRe5Up3uiY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PBq9UqOCrl14cbfTVRe5Up3uiY.png 603w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Possibilit\\xe9 d'envoyer l'invitation ou d'ajouter une note\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Mon processus pour obtenir un taux d'acceptation de 99 % avec les messages de connexion LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"J'ai essay\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tout\"}),\" pour faire accepter ma demande de connexion LinkedIn. Voici la m\\xe9thode qui a le mieux fonctionn\\xe9 pour moi.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"\\xc9tape 1 : Engagez-vous avec le profil LinkedIn avant d'envoyer l'invitation\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc0 moins que vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connaissiez d\\xe9j\\xe0 la personne\"}),\", envoyer une demande de connexion LinkedIn \\xe0 l'improviste n'est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas la meilleure m\\xe9thode pour la faire accepter\"}),\" (si vous visez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux d'acceptation de 100 %\"}),\" je veux dire).\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En moyenne, un bon taux d'acceptation est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"environ 30 %\"}),\" si vous utilisez des \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/prospection-linkedin-illegale\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"outils d'automatisation de LinkedIn\"})}),\" par exemple, mais ici nous visons 99 % (les 1 % \\xe9tant les personnes qui ne sont pas actives sur LinkedIn au final).\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour engager le dialogue avec une personne \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avant d'envoyer\"}),\" votre message de connexion LinkedIn, vous pouvez utiliser une m\\xe9thode manuelle ou logicielle.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ La m\\xe9thode manuelle\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Trouvez la personne \\xe0 laquelle vous voulez envoyer votre message de connexion, allez dans la section \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"activit\\xe9\"}),\" puis posts. \\xc0 partir de l\\xe0, aimez et commentez les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"derniers posts LinkedIn\"}),\" pour cr\\xe9er des liens avec cette personne.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"L'ensemble de ce processus vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inspirera\"}),\" pour r\\xe9diger un excellent message de connexion LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de messages de connexion LinkedIn - Engager manuellement | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"La m\\xe9thode manuelle pour engager des personnes sur LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ La m\\xe9thode logicielle\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ajoutez la personne que vous souhaitez atteindre dans Breakcold et ajoutez son \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/comment-changer-d-url-linkedin\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"URL LinkedIn\"})}),\" pour regrouper tous les messages en un seul endroit.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Puis aimez et commentez les posts LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sans ouvrir de nombreux onglets\"}),\" par rapport \\xe0 la technique manuelle.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de messages LinkedIn Connect Engage | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FvpCUnksHFJoeptv7X0CXN6tCko.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FvpCUnksHFJoeptv7X0CXN6tCko.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FvpCUnksHFJoeptv7X0CXN6tCko.png 905w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"La m\\xe9thode logicielle pour aimer et commenter les messages\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"\\xc9tape 2 : R\\xe9digez un message de connexion LinkedIn d\\xe9contract\\xe9 (c'est-\\xe0-dire ne soyez pas formel)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez interagi avec le profil LinkedIn, il est temps de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoyer votre message de connexion LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voici une compilation de quelques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"messages de connexion LinkedIn que j'ai envoy\\xe9s ou re\\xe7us\"}),\" et qui ont fonctionn\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 1 de message de connexion LinkedIn dans la vie r\\xe9elle : utilisation de la description LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans ce message de connexion, Max a regard\\xe9 la description de mon profil LinkedIn et a rapidement trouv\\xe9 quelque chose d'int\\xe9ressant \\xe0 dire :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Salut Arnaud,'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai jet\\xe9 un coup d'\u0153il \\xe0 votre profil et il a l'air g\\xe9nial, mais une question\u2026 comment se fait-il que vous soyez pass\\xe9 d'un statut d'avocat stagiaire \\xe0 celui de vulgarisateur \\xe0 froid ?! Transition plut\\xf4t cool mais j'aimerais en savoir plus !\\\"\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"J'ai dit dans ma description que j'ai \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9tudi\\xe9 7 ans pour devenir avocat fiscaliste\"}),\" avant de me transformer en fondateur de startup. Il a parfaitement utilis\\xe9 cet \\xe9l\\xe9ment d'information pour son message d'invitation sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple de message de connexion LinkedIn 1 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MxEFFEWVJARXMq8etBjo2qZvsU4.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 1\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 2 de message de connexion LinkedIn dans la vie r\\xe9elle : r\\xe9f\\xe9rence au blogpost et aux exp\\xe9riences pass\\xe9es\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai envoy\\xe9 ce message \\xe0 Fred apr\\xe8s avoir trouv\\xe9 un de ses articles de blog apr\\xe8s une recherche sur Google.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici le message :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"H\\xe9 Fred, je viens de lire comme un fou tous les articles de Bliinx, qu'est-il arriv\\xe9 au produit, il n'est jamais sorti ? il avait l'air si cool, j'aurais aim\\xe9 pouvoir le fatiguer ahah\\\"\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous pouvez voir que mon ton est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"casuel\"}),\", je lui parle comme si nous nous connaissions depuis toujours. C'est une excellente fa\\xe7on de cr\\xe9er instantan\\xe9ment des liens avec les gens.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple 2 de message de connexion LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3icbVR2DP3xJsqZmPZXRmT3ZHSw.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 2\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 3 de message de connexion LinkedIn dans la vie r\\xe9elle : l'approche du super fan\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai envoy\\xe9 ce message \\xe0 George pour qu'il accepte ma demande de connexion LinkedIn parce qu'il est assez populaire sur LinkedIn et que je devais donc me d\\xe9marquer. Mais j'ai \\xe9galement envoy\\xe9 ce message parce que j'ai \\xe9t\\xe9 impressionn\\xe9 par la qualit\\xe9 de son article de blog.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici le message :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"Je viens de passer 4 heures \\xe0 lire le blog MINUTTIA, MERCI George d'avoir partag\\xe9 tous ces secrets, j'ai ador\\xe9 l'article sur VEED, le sujet autorit\\xe9 un en particulier !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pas encore capable, mais \\xe0 l'avenir, je travaillerais certainement avec vous !\\\"\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Connect Message Example 3 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bPUb8yeCnWoAujftmk3gEokM68.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 3\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Vous pouvez voir que ce message n\\'a m\\xeame pas de \"Salut\" ou \"Bonjour\", c\\'est parce que je sais que la ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"limite de caract\\xe8res d'un message de connexion LinkedIn est de 300\"}),\" donc j'ai d\\xfb faire court.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 4 de message de connexion LinkedIn dans la vie r\\xe9elle : l'approche du prospect chaleureux\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans ce message d'invitation LinkedIn, j'ai contact\\xe9 une personne qui s'est inscrite \\xe0 mon \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling Software\"})}),\" (\",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Breakcold\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pour rendre les choses plus personnalis\\xe9es, j'ai remarqu\\xe9 qu'Andrew vivait en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9cosse\"}),\" et j'ai donc essay\\xe9 de cr\\xe9er un lien avec lui gr\\xe2ce \\xe0 une de mes exp\\xe9riences personnelles.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple de message de connexion LinkedIn 4 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SHHqNoA5lbvRSHKOKWI3cVycw.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 4\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici le message :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"Salut Andrew, j'ai vu que tu as essay\\xe9 Breakcold :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai v\\xe9cu 1 an en \\xc9cosse, \\xc9dimbourg \\xe9tait un endroit charmant ! (J'\\xe9tais \\xe0 Glasgow).\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conseil LinkedIn\"}),\" : utiliser l'emplacement de votre contact B2B est toujours une bonne id\\xe9e (\\xe0 des fins de \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/networking-tips-pour-linkedIn\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"netwkoring\"})}),\" ou de \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/comment-trouver-des-clients-prospection-commerciale\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"prospection commerciale\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 5 de message de connexion LinkedIn dans la vraie vie : le message pour se reconnecter\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsque je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"supprime certaines connexions LinkedIn\"}),\", il arrive que je supprime les mauvaises lorsque je suis dans le flux. Il est facile de r\\xe9int\\xe9grer certains amis et coll\\xe8gues, mais qu'en est-il des influenceurs B2B de LinkedIn avec plus de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"60 000 followers\"}),\", plut\\xf4t difficile non ?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Pas avec cette \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"technique du message de connexion LinkedIn\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Je t\\'ai supprim\\xe9 par accident ! Btw je surfe beaucoup \\xe0 Hossegor, France, keep up Scott :)\"'}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple 5 de message de connexion LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RY9bPY6LH5vXZ15haBhPfxp5JGk.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 5\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je savais que Scott \\xe9tait un grand surfeur, moi aussi. Je lui ai donc envoy\\xe9 un message pour lui parler de sa passion et il m'a imm\\xe9diatement r\\xe9pondu avec un message cool :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Eh bien, je suppose que nous sommes de nouveau en action. Je suis all\\xe9 \\xe0 Hossegor - j\\'adorerais y retourner\".'}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 6 de message de connexion LinkedIn dans la vie r\\xe9elle : le message charmant\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"J'ai re\\xe7u ce message de David apr\\xe8s avoir discut\\xe9 dans le chat en direct de Breakcold. Il \\xe9tait litt\\xe9ralement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"impossible de refuser sa connexion LinkedIn\"}),\" apr\\xe8s un si beau message. C'est pourquoi il est important d'interagir avec quelqu'un avant de se connecter sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"J'ai \\xe9t\\xe9 ravi de discuter avec vous sur le support de Breakcold plus t\\xf4t dans la journ\\xe9e. Vraiment impressionn\\xe9 que le cofondateur ait \\xe9t\\xe9 \\xe0 la hauteur pour r\\xe9pondre \\xe0 mes questions. Arnaud, il semble que vous soyez tr\\xe8s empathique, je pense que cela va vous donner, \\xe0 vous et \\xe0 votre produit, une longueur d'avance sur la concurrence ! J'aimerais rester en contact !\\\"\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fun-fact\"}),\" : David est devenu un client payant :)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple 6 de message de connexion LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eaZ0AXeKFkG7RpwIT23HOtmizik.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 6\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 7 de message de connexion LinkedIn dans la vie r\\xe9elle : emplacement + ce dont nous avons parl\\xe9 dans les commentaires LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Comme j'ai interagi avec Laurent dans un post LinkedIn, j'ai r\\xe9ussi \\xe0 trouver quelque chose de pertinent et j'ai jou\\xe9 avec son emplacement.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"\\xc9tonnante ville d'Annonay, j'y ai v\\xe9cu quand j'\\xe9tais enfant ! Dites-moi si vous n'avez pas compris la diff\\xe9rence avec Nimble !\\\"\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple 7 de message de connexion LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WsPLcrNShztYIxMUMRepvCD0oa4.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn exemple 7\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Exemple de message de connexion LinkedIn peu performant\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:'Exemple 1 : la technique \"would love to connect\" (aimerait se connecter)'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je pense que c'est la forme la plus basique de message d'invitation LinkedIn. Il n'y a litt\\xe9ralement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aucune personnalisation\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pertinence\"}),\" \\xe0 part mon pr\\xe9nom. Il pourrait \\xeatre envoy\\xe9 \\xe0 pratiquement n'importe qui, surtout avec un outil d'automatisation de la prospection LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici le message :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Salut Arnaud, je viens de tomber sur ton profil et j\\'aimerais beaucoup entrer en contact avec toi ! Cheers\".'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Spoiler\"}),\" : Je n'ai pas accept\\xe9 l'invitation.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Connect Message Examples Bad Example 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MVgs7VNtRmd0Ua5rMFJiL9pgKcM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MVgs7VNtRmd0Ua5rMFJiL9pgKcM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MVgs7VNtRmd0Ua5rMFJiL9pgKcM.png 541w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Message de connexion LinkedIn : mauvais exemple\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 2 : la technique du placeholder (c'est-\\xe0-dire l'utilisation de 2 variables de base)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ce message est un peu meilleur que le premier mais, en tant que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeur\"}),\", j'ai imm\\xe9diatement rep\\xe9r\\xe9 que l'exp\\xe9diteur utilisait \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trois variables\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"une variable pr\\xe9nom\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"une variable de nom de soci\\xe9t\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"peut-\\xeatre une variable relative \\xe0 l'intitul\\xe9 du poste\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le r\\xe9sultat est le suivant :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"Salut Arnaud (variable pr\\xe9nom), j'ai remarqu\\xe9 que vous travaillez en tant que Co-Fondateur (variable titre du poste) chez Breakcold (variable nom de la soci\\xe9t\\xe9) depuis un certain temps. Je suis curieux de conna\\xeetre vos objectifs en mati\\xe8re de produits pour cette ann\\xe9e et j'aimerais beaucoup entrer en contact avec vous.Meilleures salutations\\\".\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Encore une fois, la fameuse phrase \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimerait beaucoup se connecter\"}),'\" a \\xe9t\\xe9 utilis\\xe9e = ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"VERSE ROUGE!\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Connect Message Examples Bad Example | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/P7qI4AtvJo2JECM3G3AUdKc44.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/P7qI4AtvJo2JECM3G3AUdKc44.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/P7qI4AtvJo2JECM3G3AUdKc44.png 546w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de message de connexion LinkedIn 2\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Comparez avec les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"7 exemples de messages de connexion LinkedIn r\\xe9ussis\"}),\" que j'ai mis ci-dessus, j'esp\\xe8re que vous voyez clairement la diff\\xe9rence de soin qui a \\xe9t\\xe9 mis dans le processus pour faire accepter les invitations LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Spoiler\"}),\" : Je n'ai pas accept\\xe9 l'invitation.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Autres questions sur les connexions LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Devriez-vous envoyer un message de connexion LinkedIn ou non ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous n'arrivez pas \\xe0 trouver un message de connexion \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalis\\xe9\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pertinent\"}),\", n'envoyez pas d'invitation car il aura l'air g\\xe9n\\xe9rique et ressemblera \\xe0 tous les autres messages utilisant les outils d'automatisation de LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Personnellement, je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n'envoie pas autant de messages de connexion LinkedIn\"}),\", seulement lorsque je veux \\xeatre s\\xfbr \\xe0 100% de me connecter avec quelqu'un sur LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemple de message de connexion LinkedIn pertinent | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IiInFBAcGpDLbUIBSt8XBDFNAj8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IiInFBAcGpDLbUIBSt8XBDFNAj8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IiInFBAcGpDLbUIBSt8XBDFNAj8.png 586w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un message de connexion LinkedIn pertinent\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Quelle est la limite de connexions LinkedIn par jour ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez envoyer plus de 100 demandes de connexion LinkedIn par semaine, vous n'\\xeates pas limit\\xe9 par jour.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il est donc pr\\xe9f\\xe9rable de se concentrer sur les connexions de 2e degr\\xe9 et de viser des messages de connexion de qualit\\xe9.\"})]});export const richText3=/*#__PURE__*/n(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/rSunMOwVfvPxOLXdxRR7dixHTs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/rSunMOwVfvPxOLXdxRR7dixHTs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/rSunMOwVfvPxOLXdxRR7dixHTs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/rSunMOwVfvPxOLXdxRR7dixHTs.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente par cold email ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Un sales pitch par cold email est la partie de votre cold email o\\xf9 vous exposez votre offre aux prospects\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Votre sales pitch est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9p\\xe9e \\xe0 double tranchant\"}),\" car il peut \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"stimuler\"}),\" votre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/taux-de-reponse-cold-emailing\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"taux de r\\xe9ponse\"})}),\" autant que le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diminuer\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Pitch d'email froid | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/esmYDaeYTGRIqc0vORRIPNf574.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/esmYDaeYTGRIqc0vORRIPNf574.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/esmYDaeYTGRIqc0vORRIPNf574.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/esmYDaeYTGRIqc0vORRIPNf574.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Diff\\xe9rence entre un bon et un mauvais argumentaire de vente\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Qu'est-ce qu'un bon pitch de vente par cold email ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Un bon sales pitch est comme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la meilleure \\xe9mission de HBO ou de Netflix\"}),\", apr\\xe8s avoir regard\\xe9 le premier \\xe9pisode vous \\xeates \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hook\\xe9\"}),\" et voulez savoir quelle est la suite.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"En d'autres termes, un bon sales pitch\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"explique clairement votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"offre\"}),\" en termes simples (1)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"n'est pas \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pulsif en mati\\xe8re de vente\"}),\" (2) et\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"positivement\"}),\" intriguant (3)\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch Good Pitch | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/peFdAc44jLwtnZn73ggxwPenc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/peFdAc44jLwtnZn73ggxwPenc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/peFdAc44jLwtnZn73ggxwPenc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/peFdAc44jLwtnZn73ggxwPenc.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un sales pitch comme une bonne \\xe9mission Netflix\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Contrairement \\xe0 ce que les gens peuvent imaginer, les meilleurs pitchs de vente par cold email ne sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas \\xe9crits par des repr\\xe9sentants commerciaux\"}),\" mais par :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"des cofondateurs de startups et\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"croissance\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tout simplement parce qu'ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connaissent tr\\xe8s bien leur entreprise\"}),\" pour r\\xe9diger un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"soutien commercial concis\"}),\" (fondateurs de startups) ou sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des experts du cold email\"}),\" (growth hackers).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Qu'est-ce qu'un mauvais pitch de vente par cold email ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Un mauvais pitch de vente par cold email, c'est comme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la pire s\\xe9rie Netflix\"}),\" qui existe, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 minutes\"}),\" apr\\xe8s les premiers \\xe9pisodes, vous d\\xe9cidez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de trouver une autre s\\xe9rie\"}),\" \\xe0 regarder.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En d'autres termes, un mauvais sales pitch :\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n'explique pas\"}),\" tr\\xe8s bien votre offre (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"est vendeur (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\") et\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"est repoussant (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\")\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch Bad Pitch | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UXcSKqLA2oNX0tOO5AgspJHYf5E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/UXcSKqLA2oNX0tOO5AgspJHYf5E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/UXcSKqLA2oNX0tOO5AgspJHYf5E.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/UXcSKqLA2oNX0tOO5AgspJHYf5E.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un sales pitch comme une mauvaise \\xe9mission Netflix\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les repr\\xe9sentants commerciaux et les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"propri\\xe9taires de petites entreprises\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PME\"}),\") sont g\\xe9n\\xe9ralement ceux qui r\\xe9digent de mauvais pitchs de vente par cold email.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Parce que malheureusement, les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"repr\\xe9sentants du d\\xe9veloppement des ventes (SDR)\"}),\" et les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"repr\\xe9sentants du d\\xe9veloppement des affaires (BDR)\"}),\" ne sont pas assez bien form\\xe9s \\xe0 la prospection commerciale. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ils utilisent tous des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"techniques de vente du pass\\xe9\"}),\", des templates de cold email du pass\\xe9 et ne se sont pas assez adapt\\xe9s aux pratiques modernes, y compris le social selling.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch BDRs SDRs | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/rvxzv7tGqjydvJuqSigVuA2Fn48.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/rvxzv7tGqjydvJuqSigVuA2Fn48.png 639w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les SDRs et BDRs juniors ont beaucoup de mal avec les sales pitchs car ils utilisent des mod\\xe8les d\\xe9pass\\xe9s\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Comment r\\xe9diger un bon pitch de vente par cold email ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"R\\xe9diger un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bon argumentaire de vente par cold email en 2022\"}),\" n'est pas compliqu\\xe9, cela demande du bon sens.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"\\xc9crivez quelque chose qui vous attire en tant que prospect.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous mettez-vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dans la peau de votre prospect\"}),\" suffisamment ? Je parie que non. Demandez-vous toujours si vous r\\xe9agirez positivement au sales pitch que vous \\xeates en train d'\\xe9crire. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch Prospect Shoes | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/obks1f5FfrV1wmvWOnmjs84Knhg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/obks1f5FfrV1wmvWOnmjs84Knhg.png 639w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"_Imaginez que vous \\xeates le destinataire, seriez-vous accroch\\xe9 par votre sales pitch ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Reprenons mon analogie de la s\\xe9rie Netflix : lorsque vous lisez votre sales pitch, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous sentez-vous vendu\"}),\" sans l'avoir \\xe9t\\xe9 une seule seconde ? \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si la r\\xe9ponse est oui, affinez votre argumentaire avec les tips ci-dessous.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ne donnez pas trop de d\\xe9tails (comme le prix)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Devez-vous donner trop de d\\xe9tails dans votre sales pitch ? **Devriez-vous indiquer votre prix dans votre argumentaire de vente par cold email ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"La r\\xe9ponse est simple : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"jamais\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Pitch de vente par cold email - Prix | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/y4NdAkTGKq4HyGVdZIVpy3ZRchU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/y4NdAkTGKq4HyGVdZIVpy3ZRchU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/y4NdAkTGKq4HyGVdZIVpy3ZRchU.png 905w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne vendez pas des caract\\xe9ristiques, mais des r\\xe9sultats.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous devez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"intriguer votre prospect\"}),\". Lorsque les gens ont toutes les informations sur quelque chose \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'embl\\xe9e\"}),\", ils ont tendance \\xe0 moins creuser - c'est ainsi que fonctionne le cerveau humain.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Plus les gens s'engagent avec vous, plus ils accepteront votre prix, votre offre, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le but est de les accrocher\"}),\" le plus longtemps possible jusqu'au moment o\\xf9 vous pouvez les achever, aka \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conclure le deal\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tenez-vous en \\xe0 une ou deux phrases.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"S'il vous pla\\xeet, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"oubliez les sales pitchs de cold email qui sont aussi longs que la Route 66\"}),\". C'est le meilleur moyen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'effrayer vos prospects\"}),\" une fois pour toutes. C'est pourquoi vos \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-emailing-ne-fonctionne-pas\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"cold emails ne fonctionnent pas\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch Long Pitch | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bAWLIgNeKp2kjdKHNaXwUx92YU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bAWLIgNeKp2kjdKHNaXwUx92YU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bAWLIgNeKp2kjdKHNaXwUx92YU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/bAWLIgNeKp2kjdKHNaXwUx92YU.png 1236w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\".\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un long argumentaire de vente terrible\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je suis s\\xfbr que vous avez d\\xe9j\\xe0 re\\xe7u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un cold email avec +10 points\"}),\" pr\\xe9sentant toutes les caract\\xe9ristiques, les prix, etc., c'est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tr\\xe8s mauvaise pratique\"}),\". Nous ne sommes plus en 2004, les longs e-mails ne fonctionnent pas. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une ou deux phrases suffisent. N'oubliez pas que votre cold email ne doit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas d\\xe9passer 75 mots\"}),\", dans l'id\\xe9al.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Inclure un call to action\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les call to action de cold email sont la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cl\\xe9\"}),\" pour obtenir des \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/taux-de-reponse-cold-emailing\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"r\\xe9ponses\"})}),\". Vous pouvez les ins\\xe9rer dans votre sales pitch pour le rendre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus fluide\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nous avons \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9j\\xe0 \\xe9crit\"}),\" sur les CTA des cold emails dans un autre article, je ne vais donc pas trop me r\\xe9p\\xe9ter sur ce point.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Exemples d'argumentaires de vente par cold email\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il n'y a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas 40 fa\\xe7ons\"}),\" de structurer votre argumentaire par cold email. Vous pouvez essentiellement le structurer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 fa\\xe7ons suivantes\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 1 : sales pitch qui utilise une \\xe9tude de cas client\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ce type de sales pitch \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sont les meilleurs\"}),\" \\xe0 mon avis. Si vous avez le luxe d'avoir des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"t\\xe9moignages de clients\"}),\" ou des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9tudes de cas\"}),\", utilisez-les.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Variante 1 : douleur du prospect + vous l'avez d\\xe9j\\xe0 r\\xe9solue avec une \\xe9tude de cas\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ce sales pitch \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se concentre d'abord sur la douleur de votre prospect\"}),\". Pour cela, vous devez vraiment bien conna\\xeetre votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalit\\xe9 d'acheteur\"}),\". Ensuite, vous utilisez un ancien client comme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"preuve d'autorit\\xe9 de votre expertise\"}),\" pour r\\xe9soudre ce probl\\xe8me.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Et si vous n'avez pas encore de t\\xe9moignage de client ? Faites semblant jusqu'\\xe0 ce que vous r\\xe9ussissiez\u2026. ou pas ! Cela d\\xe9pend de l'industrie, soyez prudent.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Sales Pitch Client Case Study | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/tf5yAIumjCC8RThQuOTP9318zdE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/tf5yAIumjCC8RThQuOTP9318zdE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/tf5yAIumjCC8RThQuOTP9318zdE.png 945w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un sales pitch r\\xe9alis\\xe9 avec Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mod\\xe8le de sales pitch :\"}),\"Avez-vous besoin de r\\xe9soudre [le probl\\xe8me du prospect] ? [Notre produit/service] a permis \\xe0 [client t\\xe9moin] d'atteindre [r\\xe9sultat obtenu gr\\xe2ce aux chiffres].\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Il peut ressembler \\xe0 ceci:\"}),\"Avez-vous besoin d'obtenir plus de clients fid\\xe8les ? Notre logiciel de cold emailing a aid\\xe9 Boundless Media, \\xe9galement une entreprise locale de Dallas, \\xe0 remplir son pipeline avec 2X plus de leads qualifi\\xe9s par mois.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Variante 2 : douleur du prospect + r\\xe9sultats g\\xe9n\\xe9raux obtenus par le pass\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cet exemple utilise des termes plus g\\xe9n\\xe9raux.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mod\\xe8le d'argumentaire de vente par cold email\"}),\" :Faites-vous [Produit/Service] ? [Notre produit/service] a aid\\xe9 [Type d'entreprises similaires \\xe0 vos prospects] \\xe0 faire [R\\xe9sultats obtenus].\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"L'exemple rempli\"}),\" :Je voulais juste savoir si vous faisiez du cold emailing pour obtenir des clients ou non ? Notre logiciel a aid\\xe9 des agences de marketing \\xe0 conclure des deals de 5 000 \\xe0 20 000 \\xa3.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 2 : sales pitch avec proposition de valeur\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Votre sales pitch se concentre sur votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"proposition de valeur\"}),\", c'est-\\xe0-dire le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"c\u0153ur de votre offre\"}),\" en quelques phrases.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cela ressemble \\xe0 ceci :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Variante 1 : proposition de valeur + l'expliquer\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Certaines propositions de valeur semblent g\\xe9niales, mais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n'expliquez rien\"}),\", utilisez une petite phrase par exemple pour d\\xe9velopper votre propos.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cr\\xe9ation d'un outil pour vous aider \\xe0 acc\\xe9l\\xe9rer votre cycle de vente de 50 % gr\\xe2ce au Social Selling (par exemple, en \\xe9pargnant \\xe0 vos sales rep des heures de recherche de donn\\xe9es et d'engagement avec les prospects).\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Proposition de valeur d'un argumentaire de vente par cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/7X02xlhiPM7fuV8Rh2Y214aPsY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/7X02xlhiPM7fuV8Rh2Y214aPsY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/7X02xlhiPM7fuV8Rh2Y214aPsY.png 952w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un sales pitch r\\xe9alis\\xe9 avec Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Variante 2 : utilisation d'un CTA s\\xe9par\\xe9 pour le cold email dans le cadre de votre argumentaire\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dans une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"structure de cold email\"}),\", il est toujours bon de casser le rythme avec une question isol\\xe9e.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mod\\xe8le de sales pitch\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"[CTA de r\\xe9action au cold email] ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si oui, nous pouvons r\\xe9soudre ce probl\\xe8me avec [Proposition de valeur du produit/service].\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Pitch de vente par cold email avec CTA | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ghPxGB0QEm05C3gvskIzRFFf71I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ghPxGB0QEm05C3gvskIzRFFf71I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ghPxGB0QEm05C3gvskIzRFFf71I.png 987w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un CTA d'un cold email r\\xe9alis\\xe9 dans Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Exemple de pitch\"}),\" :Question \\xe9trange mais utilisez-vous Hubspot par hasard ?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si oui, nous pouvons am\\xe9liorer consid\\xe9rablement la d\\xe9livrabilit\\xe9 de vos emails, notamment en mati\\xe8re de prospection.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Exemple 3 : un sales pitch qui donne de la valeur d'abord\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"entonnoir de vente\"}),\" est complexe et comprend un m\\xe9lange de \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling\"})}),\", d'emailing froid et implique un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"long cycle de vente\"}),\", certains cold emailers d\\xe9cident de donner de la valeur en premier.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cela signifie qu'ils ne vendent pas directement quelque chose, mais qu'ils donnent l'acc\\xe8s \\xe0 une communaut\\xe9, un cours ou une vid\\xe9o pour amener les prospects en haut de leur entonnoir (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOFU/MOFU\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Valeur d'un argumentaire de vente par cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WJk4NC1k5w28ZtEoMXq8tfW1b8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WJk4NC1k5w28ZtEoMXq8tfW1b8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/WJk4NC1k5w28ZtEoMXq8tfW1b8.png 665w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un sales pitch r\\xe9alis\\xe9 avec Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mod\\xe8le de sales pitch\"}),\" :Saw vous \\xeates int\\xe9ress\\xe9 par [X], nous faisons [Y], vous pouvez y acc\\xe9der ici.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Exemple d'argumentaire\"}),\" :Vous \\xeates int\\xe9ress\\xe9 par le cold emailing sur Twitter, nous d\\xe9veloppons une communaut\\xe9 de vendeurs o\\xf9 chacun partage des astuces et des techniques \\xe9tonnantes, vous pouvez y acc\\xe9der ici.\"]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/n(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Les outils d'automatisation de la prospection sur LinkedIn sont-ils ill\\xe9gaux ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les outils d'automatisation de LinkedIn sont assez populaires mais ils \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se font une mauvaise r\\xe9putation en raison de la facilit\\xe9 avec laquelle votre compte peut \\xeatre banni\"}),\" lorsque vous les utilisez. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"C'est parce qu'ils sont ill\\xe9gaux\"}),\" ?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La r\\xe9ponse courte est : non. Ils ne sont pas par nature ill\\xe9gaux selon le contrat d'utilisation mais ils ne respectent pas la r\\xe8gle g\\xe9n\\xe9rale implicite de LinkedIn qui consiste \\xe0 am\\xe9liorer la plateforme pour ses utilisateurs\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Les outils d'automatisation de LinkedIn sont interdits par les conditions de service de LinkedIn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Contrat d'utilisation de LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VgHg11yrzQfQFernWtlaCIgxS2U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VgHg11yrzQfQFernWtlaCIgxS2U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VgHg11yrzQfQFernWtlaCIgxS2U.png 754w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Extrait du contrat d'utilisation de LinkedIn qui pose probl\\xe8me pour les outils d'automatisation de LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Selon \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.linkedin.com/legal/user-agreement\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"le contrat d'utilisation de LinkedIn\"})}),\", vous vous engagez, en tant qu'utilisateur de LinkedIn, \\xe0 ne pas \\\"utiliser de bots ou d'autres m\\xe9thodes automatis\\xe9es pour acc\\xe9der aux services, ajouter ou t\\xe9l\\xe9charger des contacts, envoyer ou rediriger des messages ;\\\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Point 13 de l'article 8.2 du contrat d'utilisation\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsque vous faites de l'automatisation de la prospection sur LinkedIn, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"techniquement, vous utilisez des bots\"}),\" pour envoyer des messages, donc on \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pourrait soutenir\"}),\" que l'utilisation des outils d'automatisation de LinkedIn est ill\\xe9gale.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Cependant, le point 2 du m\\xeame article mentionne \\xe9galement que vous acceptez de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne pas utiliser de logiciels qui grattent LinkedIn\"}),\". Cependant, il y a beaucoup de logiciels qui le font et LinkedIn n'est pas pour les tuer (\",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://economictimes.indiatimes.com/tech/funding/apollo-io-raises-110-million-in-funding-led-by-sequoia-capital/articleshow/89985998.cms\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"certains de ces outils ont m\\xeame lev\\xe9 100 millions de dollars avec une soci\\xe9t\\xe9 de capital-risque \\xe9tablie comme Sequoia Capital\"})}),\"), pourquoi ?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Parce que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la plupart des logiciels LinkedIn ajoutent de la valeur \\xe0 LinkedIn\"}),\" et aident les utilisateurs \\xe0 \\xe9tablir des relations B2B sans rendre l'exp\\xe9rience r\\xe9barbative ou horrible pour ses utilisateurs \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ce qui est le cas des outils d'automatisation de LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Un exemple qui ne l'est pas | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U34f5QKKCWt8jsr0e552RKkFtKw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U34f5QKKCWt8jsr0e552RKkFtKw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/U34f5QKKCWt8jsr0e552RKkFtKw.png 800w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un logiciel qui a obtenu un \\xe9norme tour de financement en capital-risque et qui utilise ou du moins a utilis\\xe9 pour gratter LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bien que toute forme d'outils semble \\xeatre interdite par LinkedIn, ils ont encore la marge de sanctionner ou non les outils qui respectent la nature de leur plateforme : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'\\xe9tablissement de v\\xe9ritables relations B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nous devons \\xe9galement consid\\xe9rer que c'est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un avantage \\xe9conomique pour LinkedIn d'avoir des outils construits autour de la plateforme\"}),\" tant qu'ils ne d\\xe9truisent pas l'exp\\xe9rience de la plateforme, ce qui est le cas des outils d'automatisation de la prospection de LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Par cons\\xe9quent, les outils d'automatisation de LinkedIn ne sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas techniquement ill\\xe9gaux\"}),\" compte tenu de tous les autres outils autoris\\xe9s, mais la loi de LinkedIn est appliqu\\xe9e pour les fermer, ce qui les rend ill\\xe9gaux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Comment LinkedIn peut d\\xe9tecter si vous utilisez un outil d'automatisation de LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn peut d\\xe9tecter si vous utilisez un outil d'automatisation de LinkedIn si votre activit\\xe9 est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inhabituelle\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Une activit\\xe9 inhabituelle peut \\xeatre la suivante\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xeatre actif sur la plateforme \\xe0 des heures qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne correspondent pas \\xe0 votre fuseau horaire\"}),\" (par exemple, envoyer des tonnes de messages entre 3 et 4 heures du matin)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"envoyer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tonnes de messages LinkedIn\"}),\" \\xe0 un rythme r\\xe9gulier qui est robotique et non humain\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ouvrir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"beaucoup d'onglets de sites Web\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Compte interdit | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png 827w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Si vous avez utilis\\xe9 un outil d'automatisation de LinkedIn dans le pass\\xe9, ce message doit vous sembler familier\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Comment \\xe9viter que votre compte soit banni si vous avez utilis\\xe9 des outils d'automatisation dans le pass\\xe9 ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Certaines personnes sont bannies lorsqu'elles utilisent des outils d'automatisation de LinkedIn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pourquoi?\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est essentiellement parce que LinkedIn a d\\xe9tect\\xe9 que vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cookies de session ont \\xe9t\\xe9 surutilis\\xe9s\"}),\" par l'outil d'automatisation de LinkedIn pour envoyer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"invitationsLinkedIn\"}),\", envoyer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"messagesLinkedIn\"}),\" ou faire \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"beaucoup de consultations de profil\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Certains outils d'automatisation de LinkedIn utilisent toujours vos cookies de session m\\xeame apr\\xe8s avoir supprim\\xe9 l'extension chrome \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" ou l'application. Dans ce cas, veillez \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"supprimer vos cookies de session\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pour ce faire sur Google Chrome, proc\\xe9dez comme suit\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cliquez avec le bouton droit de la souris sur votre \\xe9cran\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cliquez sur Inspecter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cliquez sur les 2 fl\\xe8ches \\xe0 c\\xf4t\\xe9 de sources\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"allez dans applications puis cookies\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"allez sur LinkedIn et faites un clic droit pour effacer les cookies\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"juste au cas o\\xf9, effacez aussi vos caches\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Effacer les cookies de session | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"M\\xe9thode pour effacer vos cookies de session afin de ne pas \\xeatre banni\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Pourquoi les outils d'automatisation de LinkedIn sont de toute fa\\xe7on mauvais pour votre prospection ?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Au-del\\xe0 du fait que les outils d'automatisation de LinkedIn sont ennuyeux, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"en quelque sorte ill\\xe9gaux\"}),\" et qu'ils vous feront interdire par LinkedIn \\xe0 un moment donn\\xe9, il existe \\xe9galement de nombreuses raisons pour lesquelles ils sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mauvais pour la prospection commerciale\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Raison 1 : les prospects s'y habituent\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"En 2012 ou 2015, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'automatisation de la prospection sur LinkedIn \\xe9tait toute nouvelle\"}),\". M\\xeame l'automatisation du cold email \\xe9tait assez nouvelle comme les outils en hausse tels que \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.outreach.io/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Outreach\"})}),\" qui a \\xe9t\\xe9 lanc\\xe9 en 2011/12.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Aujourd'hui, les prospects ne sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus surpris\"}),\" par l'automatisation de LinkedIn. Ils peuvent rep\\xe9rer les invitations al\\xe9atoires de LinkedIn qui arrivent de nulle part. Ils peuvent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sp\\xe9cifier les messages d'invitation LinkedIn g\\xe9n\\xe9riques\"}),\". Ils peuvent rep\\xe9rer les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mauvais messages LinkedIn non personnalis\\xe9s et non pertinents\"}),\" envoy\\xe9s directement une fois que vous avez accept\\xe9 une invitation LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Exemple de message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NAxB4DlGHfPvsVySdRo4hM12LZI.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un message LinkedIn automatis\\xe9 que j'ai re\\xe7u\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tout cela est devenu une pratique courante et ne fonctionne plus, \\xe0 moins que vous ne sachiez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"segmenter correctement vos listes de prospection\"}),\" (1) ou que vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cibliez des personnes non averties\"}),\", g\\xe9n\\xe9ralement des personnes plus \\xe2g\\xe9es, des personnes ne connaissant pas la technologie (2).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Raison 2 : la plupart des gens ne sont pas assez form\\xe9s pour utiliser ces outils\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xcatre bon en \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/comment-trouver-des-clients-prospection-commerciale\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"prospection commerciale et Social Selling\"})}),\" est un travail \\xe0 plein temps. C'est pourquoi il existe des Sales Development Representatives (SDR), des \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-pour-business-developer-bdr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Business Developer Representatives (BDR)\"})}),\" et des Account Executives (AE).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"M\\xeame eux ne sont pas particuli\\xe8rement dou\\xe9s avec les logiciels d'automatisation des ventes, de sorte que la personne moyenne (par exemple le fondateur solo) n'est pas capable ou ne le fait pas assez bien pour que cela fonctionne.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Manque d'\\xe9ducation | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le probl\\xe8me n'est pas les outils d'automatisation mais les personnes qui ont un \\xe9tat d'esprit de vente spammy. Il y a un manque d'\\xe9ducation sur la fa\\xe7on de faire des ventes B2B correctement_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vous aurez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meilleur retour sur investissement\"}),\" en vous concentrant sur ce que vous avez d\\xe9j\\xe0 et en vous am\\xe9liorant pour conclure des deals au lieu d'essayer de g\\xe9n\\xe9rer plus de leads.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Raison 3 : vous ne construirez pas de relations B2B significatives\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"La vente B2B consiste \\xe0 construire des relations B2B significatives. Vous ne pouvez pas \\xe9tablir de bonnes relations B2B avec les logiciels d'automatisation de LinkedIn. Ils peuvent \\xeatre excellents pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9n\\xe9rer des leads\"}),\", mais m\\xeame les leads sont maintenant agac\\xe9s par eux.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc0 mon avis, les outils d'automatisation de LinkedIn doivent \\xeatre utilis\\xe9s pour \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/email-froid-vs-email-chaud\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"l'approche chaude\"})}),\" et non pour l'approche froide.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Raison 4 : ils r\\xe9duisent votre score SSI sur LinkedIn si vous \\xeates banni.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn n'est pas stupide, il peut rep\\xe9rer l'automatisation de LinkedIn et peut donc prendre des mesures d\\xe9finitives pour affecter votre succ\\xe8s sur la plate-forme, par exemple en r\\xe9duisant votre port\\xe9e ou en r\\xe9duisant votre score \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-index-ssi-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling Index (SSI)\"})}),\" pour r\\xe9duire vos performances globales.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Social Selling Index | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png 1174w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voici mon score SSI LinkedIn par exemple, il se porte bien du c\\xf4t\\xe9 de l'\\xe9tablissement de relations\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Comment j'obtiens des clients sans utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ J'utilise des outils d'agr\\xe9gation de donn\\xe9es au lieu d'outils d'automatisation\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Comme tout le monde, j'ai essay\\xe9 les logiciels d'automatisation de LinkedIn avec plus ou moins de succ\\xe8s. Mais m\\xeame en m'assurant que mon compte LinkedIn \\xe9tait s\\xe9curis\\xe9, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"je me suis fait bannir encore et encore\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"\\xc0 un moment donn\\xe9, j'ai tout simplement abandonn\\xe9 ces logiciels, mais le probl\\xe8me \\xe9tait que certaines actions sur LinkedIn sont tellement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9nervantes et prennent tellement de temps\"}),\" si vous voulez faire des affaires avec. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"C'est ainsi que nous avons d\\xe9cid\\xe9 d'apporter quelques modifications \\xe0 notre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-d-email-a-froid-cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"cold email software\"})}),\" pour le transformer en \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling software\"})}),\" (qui est aussi un outil d'agr\\xe9gation de donn\\xe9es par nature). \\xc0 partir de l\\xe0, j'ai r\\xe9ussi \\xe0 \\xe9laborer une technique qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nous apporte plus de r\\xe9sultats et de clients\"}),\" que si nous utilisions les outils d'automatisation de LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? agr\\xe9gation de messages | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8GYPrPfeVU8ANluRMiR3csfgr4o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8GYPrPfeVU8ANluRMiR3csfgr4o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8GYPrPfeVU8ANluRMiR3csfgr4o.png 837w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"_Exemple de ce \\xe0 quoi ressemble un \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-crm-vs-crm-traditionnel\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling CRM\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ J'agr\\xe8ge tous les posts LinkedIn de mes prospects en un seul endroit\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai import\\xe9 mes prospects froids ou chauds dans mon \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/logiciel-de-social-selling-definition\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"logiciel de social selling\"})}),\", je les suis afin que tous leurs posts LinkedIn soient automatiquement agr\\xe9g\\xe9s dans diff\\xe9rents feed curat\\xe9s que j'ai cr\\xe9\\xe9s.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je peux facilement aimer et commenter les publications de Breakcold, ce qui est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LEGAL\"}),\" selon les directives de LinkedIn. Ainsi, je peux aimer et commenter les publications de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des centaines de prospects par jour de mani\\xe8re productive\"}),\" sans m'attirer des ennuis.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Laisser des likes et des commentaires sous les posts des prospects est la cl\\xe9 pour construire l'engagement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de LinkedIn\"}),\" et avoir des r\\xe9sultats exponentiels sur la plateforme.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Je m'engage avec mes posts de prospects\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pour m'engager avec les prospects, j'ai deux options\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je peux me concentrer sur un seul lead \\xe0 la fois ; ou bien\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je peux me concentrer sur plusieurs leads \\xe0 la fois.\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Faire le point sur un prospect \\xe0 la fois\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tout d'abord, je vais dans mon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling pipeline\"}),\" pour voir o\\xf9 en sont mes prospects dans les \\xe9tapes de mon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pipe de vente\"}),\". J'aime travailler par lots, donc par exemple je vais me concentrer uniquement sur les prospects int\\xe9ress\\xe9s avant de travailler sur les prospects chauds.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? My Way | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de la fa\\xe7on dont vous pouvez contacter des prospects rapidement sans outils d'automatisation de la prospection LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai d\\xe9cid\\xe9 de l'\\xe9tape du pipeline de vente sur laquelle je veux me concentrer, je clique sur le premier prospect de l'\\xe9tape et je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aime et commente ses derniers posts LinkedIn\"}),\". Ensuite, je clique sur la fl\\xe8che droite de mon clavier pour changer de prospect instantan\\xe9ment et je me concentre sur les leads suivants.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Focusing on multiple prospects at a time\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Chez Breakcold, nous avons cr\\xe9\\xe9 ce que nous appelons un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"feed de prospection\"}),\" pour rivaliser avec les outils d'automatisation de LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Il s'agit en fait d'un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"feed de prospection Instagram o\\xf9 vous aimez et commentez les publications de prospects mais o\\xf9 vous gagnez r\\xe9ellement de l'argent\"}),\". Le feed de prospection agr\\xe8ge tous les posts LinkedIn de vos prospects afin que vous puissiez aimer, commenter et envoyer un message de mani\\xe8re productive.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Workaroud | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png 1281w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de ce \\xe0 quoi ressemble un feed de prospection\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le feed de prospection changera en fonction de\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"la liste que vous choisissez\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de la position de vos prospects dans votre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/features/sales-pipeline/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"pipeline de vente\"})})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est le meilleur moyen de garder une trace des prospects les plus actifs.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Les deux m\\xe9thodes de prospection \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" vous \\xe9pargneront des tonnes de recherches de donn\\xe9es et vous \\xe9viteront d'ouvrir des milliers d'onglets par mois. Ainsi, tout le temps que vous aurez r\\xe9cup\\xe9r\\xe9, vous pourrez l'investir pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engager des prospects de mani\\xe8re personnalis\\xe9e et productive de fa\\xe7on l\\xe9gale\"}),\" au lieu de le faire de fa\\xe7on ill\\xe9gale comme le font les outils d'automatisation.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Je contacte les prospects quand cela a du sens de le faire\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Lorsque vous voyez quelque chose de pertinent, n'h\\xe9sitez pas \\xe0 envoyer un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"messageLinkedIn aux prospects\"}),\". Gr\\xe2ce au feed de prospection, vous pourrez rapidement envoyer un message personnalis\\xe9 en utilisant les posts LinkedIn avec lesquels vous venez d'interagir.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Contacter un prospect | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un prospect contact\\xe9 avec succ\\xe8s sur LinkedIn sans utiliser un outil d'automatisation de la prospection sur LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5/ Je r\\xe9p\\xe8te les \\xe9tapes 3 \\xe0 5 pour toujours\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Enfin, il n'y a pas de techniques secr\\xe8tes, il suffit de r\\xe9p\\xe9ter les \\xe9tapes 3 et 5 pour toujours, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"quelle que soit l'\\xe9tape du pipeline de vente\"}),\" dans laquelle se trouvent vos prospects.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Plus vous r\\xe9p\\xe9terez les \\xe9tapes 3 \\xe0 5, plus la croissance de votre moteur de vente sera exponentielle. C'est en fait une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling loop\"}),\" que vous cr\\xe9ez. Toutes ces techniques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nous ont permis de conclure plus de 30 000 $ de ventes\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Avec les outils d'automatisation de LinkedIn, vous ne pouvez que g\\xe9n\\xe9rer des leads en permanence, mais avec les outils d'agr\\xe9gation de donn\\xe9es LinkedIn, vous pouvez g\\xe9n\\xe9rer des leads et conclure des deals de mani\\xe8re exponentielle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle ill\\xe9gale ? Social Selling Loop | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GxFCZCBXEVNUT9S525LMC1MqA7Q.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GxFCZCBXEVNUT9S525LMC1MqA7Q.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GxFCZCBXEVNUT9S525LMC1MqA7Q.png 1011w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de ce qu'est une boucle de Social Selling\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Si vous souhaitez approfondir tous ces sujets, j'ai \\xe9crit deux articles de blog pour \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/generation-de-leads-avec-un-logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"g\\xe9n\\xe9rer des leads\"})}),\" et \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/conclure-deals-avec-logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"conclure des deals\"})}),\" avec le \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling en utilisant LinkedIn\"})}),\" mais aussi avec \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-twitter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Twitter\"})}),\".\"]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
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