{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/JFYSSsBBmLMylKIJ6zoZ/qyE3A1utR4G9wT57vHRv/ZeeOgr7NP-67.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as r}from\"react/jsx-runtime\";import{ComponentPresetsConsumer as n,Link as t}from\"framer\";import{motion as s}from\"framer-motion\";import*as i from\"react\";import{Youtube as a}from\"https://framerusercontent.com/modules/NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js\";export const richText=/*#__PURE__*/r(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"LinkedIn Account-Based Marketing Video Explanation and Tutorial \uD83D\uDC47 \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=l4Qhj2y-el4\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Link of the video\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(n,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:r=>/*#__PURE__*/e(a,{...r,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"High Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=l4Qhj2y-el4\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"What is the best way to conduct \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Account-Based Marketing\"}),\" for more qualified leads and increased revenue? \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"In this article, you will discover the LinkedIn strategies that enabled Olly to secure a partnership with a startup generating over \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$20 million annually\"}),\", and how Mehdi successfully avoided being ghosted, closing retainer deals worth over \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$10,000 a month\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"But first, what exactly is LinkedIn Account-Based Marketing?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) What is LinkedIn Account-Based Marketing (LABM)?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1.1 - Fictional example of LinkedIn ABM\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Imagine running a pizza shop, the Breakcold shop, catering to a diverse clientele including families, couples, and groups of friends, among others.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In a traditional marketing strategy, you would prepare an assortment of pizzas\u2014pepperoni, vegetarian, meat lovers, and more\u2014with the hope that passersby will spot something appealing and decide to enter.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"example of LinkedIn Account-Based Marketing with a group of five people\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/14PTDOMayu8gnWpIrzaOLz8iI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/14PTDOMayu8gnWpIrzaOLz8iI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/14PTDOMayu8gnWpIrzaOLz8iI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/14PTDOMayu8gnWpIrzaOLz8iI.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"But with \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"account-based-marketing\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"QW0u3G3Rj\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Account-Based Marketing\"})}),\", it's as if you know precisely who will be visiting Breakcold's pizza shop.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Imagine you have a group of five who are all passionate about extra cheesy pizzas topped with mushrooms and olives, and interestingly, they are all LinkedIn users and work at the same company.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"So, instead of merely hoping they discover something appealing on your standard menu, you prepare a special mega cheesy mushroom and olive pizza specifically for them. Then, you \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"how-to-reach-out-to-someone-on-linkedin\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"ozcnBdEKS\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"reach out to them on LinkedIn\"})}),\" by engaging directly, customizing everything to suit their exact preferences.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Before and After applying LinkedIn Account-Based Marketing\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/aft17uiJP1PTC157n4o8Y2n4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/aft17uiJP1PTC157n4o8Y2n4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/aft17uiJP1PTC157n4o8Y2n4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/aft17uiJP1PTC157n4o8Y2n4.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"In ABM, instead of casting a wide net and hoping to catch any customer, you focus on specific accounts and customize everything to their specific needs and preferences. And because you do all of it on LinkedIn, it\u2019s, simply called \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Account-Based Marketing\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1.2 - Real example of LinkedIn ABM\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"So, in practical terms, account-based marketing is like you aiming to secure \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://mailchimp.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Mailchimp\"})}),\" as a customer. \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"However, Mailchimp is not just any entity; it's a company valued at \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"over $12 billion with approximately a thousand employees\"}),\". You would then pinpoint a small decision-making group within the company, say about 15 individuals working in the same department, and engage with them intensively.\"]}),/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/case-studies/xavier\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{className:\"framer-image\",\"data-preset-tag\":\"img\",children:/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"289\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3U56SlQzKuQHCNCPUprex0smr7s.svg\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3U56SlQzKuQHCNCPUprex0smr7s.svg?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/3U56SlQzKuQHCNCPUprex0smr7s.svg?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/3U56SlQzKuQHCNCPUprex0smr7s.svg 1617w\",style:{aspectRatio:\"1617 / 578\"},width:\"808\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Why?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Because when the time comes for them to purchase what you're selling or consider switching to a different provider, you want to ensure that your solution is the first that comes to mind. You aim to be the \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"obvious\"}),\" choice during their discussions.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Why LinkedIn Account-Based Marketing works?\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2hSHOemO2UaYO8Jtn0UXpEo01Y.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/2hSHOemO2UaYO8Jtn0UXpEo01Y.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/2hSHOemO2UaYO8Jtn0UXpEo01Y.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/2hSHOemO2UaYO8Jtn0UXpEo01Y.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1.3 - Who is LinkedIn Account-Based Marketing for?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"It's crucial to understand that LinkedIn ABM is optimally utilized in two scenarios: \"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"First\"}),\", if your business targets a small, total addressable market, such as a niche market with a maximum of 1000 potential customers. \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Second\"}),\", if you are selling high-ticket products or services, typically starting at $5,000 per month if you're an agency. \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"However, in practice, the figures are much higher for enterprise-level engagements\u2014usually a minimum of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$50,000 to $100,000\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"This is why LinkedIn ABM is predominantly employed by \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"sdr-sales-development-representative-def\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"yEUxVprza\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Sales Development Representatives (SDRs)\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"bdr-business-development-representative\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"qA7_UdvmN\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Business Development Representatives (BDRs)\"})}),\", or \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"ae-account-executive\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"r2HnIvgyU\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Account Executives (AEs)\"})}),\" in large companies.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing scenarios\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4B2B0dX7ZfWRU7pqhFi9oYMpEeI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4B2B0dX7ZfWRU7pqhFi9oYMpEeI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/4B2B0dX7ZfWRU7pqhFi9oYMpEeI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/4B2B0dX7ZfWRU7pqhFi9oYMpEeI.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"But to be fair I think this strategy should be used even if your offer is lower than that.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Let me explain.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Why LinkedIn ABM shouldn't be just for sales reps at an enterprise level?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Imagine creating a list of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100\"}),\" prospects and intensively focusing your efforts on them. As mentioned earlier, you are confident that these prospects are a perfect fit for your offer. It's only a matter of time until you secure them, whether that happens in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 weeks or 6 months\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"If you're truly committed to this approach, you'll likely provide your buyers with the best experience they've had in years, positioning yourself in the \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"top 1%\"}),\". Therefore, it's not unrealistic to expect that you'll convert 20 out of the 100 leads.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Assuming you're an agency with a service priced at \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$2,000\"}),\" per month, you could potentially generate around \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$40,000\"}),\" per month from these conversions.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing is interesting for small ticket offers\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8KYkoMx8HSDDHPSIgdWp6OLM0c.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8KYkoMx8HSDDHPSIgdWp6OLM0c.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8KYkoMx8HSDDHPSIgdWp6OLM0c.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8KYkoMx8HSDDHPSIgdWp6OLM0c.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Now, consider the immense effort required to achieve similar results through \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"cold-email\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"D5tJ_wTFh\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"cold emailing\"})}),\". To match that success, you would need to send out \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"9,000 cold emails\"}),\". Assuming you're skilled, you might achieve a 70% open rate, which equates to 6,300 emails being opened. \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"From those, let's assume a \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"cold-email-conversion-rate\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"qXeowA9XI\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"2% positive response rate\"})}),\". Taking into account those who will actually schedule a call and excluding no-shows, you would end up with 42 calls. And if you're exceptionally adept and manage to close one out of every two calls, you would gain 21 clients.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"This entire scenario presupposes that you are well-versed in the nuances of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing at scale\"}),\", a skill that, to be honest, most people frequently mishandle.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing compared to cold emailing\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bpVgBDfWW61oJsz1qtNDR3XoqY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bpVgBDfWW61oJsz1qtNDR3XoqY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bpVgBDfWW61oJsz1qtNDR3XoqY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/bpVgBDfWW61oJsz1qtNDR3XoqY.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1.4 - LinkedIn Account-Based Marketing concise definition\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"To summarize, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Account-Based Marketing is a prospecting technique on LinkedIn where you (1) identify a group of individuals within the same company, (2) and then engage with them through email and social media platforms (4), guiding them from the initial cold outreach to the final deal closure phase (5). This strategy ensures you remain their top consideration (5), enabling you to \"}),/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"how-to-close-deals-crm\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"ttmNx7Ob_\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"close more deals\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" and at a faster rate (6). That is the definition of LinkedIn Account-Based Marketing.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing Definition\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XtPeMTKYn2oUgiDxj7QS275l3w.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XtPeMTKYn2oUgiDxj7QS275l3w.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XtPeMTKYn2oUgiDxj7QS275l3w.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/XtPeMTKYn2oUgiDxj7QS275l3w.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alright, now that you know what it is, let\u2019s see how to do it.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) How to use LinkedIn for Account-Based Marketing?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"There\u2019s basically \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 ways to do LinkedIn Account Based Marketing\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"- by using sales softwares\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"- by using LinkedIn ads\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"- by doing it manually\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2.1 - How to do LinkedIn Account-Based Marketing with Sales Softwares\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"So, let\u2019s start with the use of sales softwares.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"For this LinkedIn ABM technique, we\u2019ll use LinkedIn Sales Navigator and \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{webPageId:\"isWMRNAm8\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Breakcold Sales CRM\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Step 1: Find Leads\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The initial step in our LinkedIn ABM strategy involves identifying potential accounts.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"To do this, we'll use \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.linkedin.com/sales/index\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"LinkedIn Sales Navigator\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For the purposes of this tutorial, we'll revisit our earlier example of Mailchimp. It would be quite an achievement to secure such a prominent company, right?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Let's assume our proposition is to sell them pizza parties featuring pizzas that resemble Freddie from Mailchimp, to be hosted at one of their headquarters in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Atlanta, USA\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Mailchimp LinkedIn Account-Based Marketing Offer\",className:\"framer-image\",height:\"512\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RMgntjWXSWLA8CsY4tXZlVVsY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RMgntjWXSWLA8CsY4tXZlVVsY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RMgntjWXSWLA8CsY4tXZlVVsY.png 1024w\",style:{aspectRatio:\"1024 / 1024\"},width:\"512\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"With that in mind, here are the filters we'll apply in our Sales Navigator search:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'For the current company, we\\'ll select \"Intuit Mailchimp.\"'})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Next, we'll choose \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Atlanta\"}),\" in the \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"geography\"}),\" section.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Finally, we'll refine the results to include only individuals who have posted on LinkedIn in the past \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"30 days\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"This last step is crucial as it ensures that we target leads who are at least minimally active on LinkedIn. The more information we have at our disposal, the easier it will be to initiate conversations with this account.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How to find leads for LinkedIn Account-Based Marketing\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/tVKLdd3GJFadZgkKffp1scr0ZuE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/tVKLdd3GJFadZgkKffp1scr0ZuE.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/tVKLdd3GJFadZgkKffp1scr0ZuE.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:['You\\'ll notice that if we deselect the \"posted on LinkedIn in the past 30 days\" filter, we find ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"840\"}),\" individuals. However, when this filter is active, the number narrows down to only \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"20\"}),\" people, occupying various roles such as:\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Digital Sales Leader\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Program & Marketing\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Director of Internal Communications\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"This is a promising start. Now, let's proceed by adding them to Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Step 2: Add leads to Breakcold Sales CRM\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Before incorporating leads into Breakcold, let's first establish a new list named \\\"\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn ABM\"}),'.\" Next, we navigate to the companies section and select one named Mailchimp. I will then copy and paste Mailchimp\\'s website domain and click on \"create company.\"']}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"You'll observe that, upon visiting our company page, there are 0 people listed there.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Now, let's return to our Sales Navigator search and click on the small \\\"\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Br Sync\"}),'\" button.']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How to add leads to CRM for LinkedIn Account-Based Marketing\",className:\"framer-image\",height:\"248\",src:\"https://framerusercontent.com/images/OsUMntrzywAjOZY2mgVHtWsz4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/OsUMntrzywAjOZY2mgVHtWsz4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/OsUMntrzywAjOZY2mgVHtWsz4.png 976w\",style:{aspectRatio:\"976 / 496\"},width:\"488\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"This process enables us to \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"generate leads in the software directly from Sales Navigator\"}),', eliminating the need for manual data entry. I simply have to move the lead into our LinkedIn ABM list and click on \"Add.\"']}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Now, I will repeat the operation for 4 to 6 leads that are of interest, and I'll also conduct a new Sales Navigator search to identify the CMO and the co-founders of Mailchimp, even if they're not located in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Atlanta\"}),\", because their profiles could be valuable for our strategy down the line.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"The final task in this step is to monitor the leads on social media to capture their LinkedIn posts within the software. To accomplish this, I navigate to the LinkedIn ABM list, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"select all\"}),', and then click on \"track leads.\"']}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"If you prefer not to use Sales Navigator, you can directly search for a company you wish to target on LinkedIn, view the individuals associated with that company, and add them one by one to your list. Let's apply this method with \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ColdIQ\"}),\" to add another company alongside Mailchimp in our example.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"With that completed, we're now ready to move on to the final step: engaging with leads on LinkedIn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Step 3: LinkedIn ABM in practice\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Upon visiting our Mailchimp lead, you'll observe that we now have access to a LinkedIn feed displaying all the posts from our Mailchimp prospects. This enables me to like and comment on the posts, as well as \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"send direct messages (DMs) on LinkedIn.\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"video\",{autoPlay:!0,className:\"framer-image\",loop:!0,muted:!0,playsInline:!0,src:\"https://framerusercontent.com/assets/2R8PwNK39NOSd97ulFLGlbHJFHQ.mp4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'When I navigate to the \"people\" section, I have the option to filter the feed by each team member.'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"While all of this appears impressive on paper, we still need to develop a LinkedIn Account-Based Marketing Strategy. So, let's discuss it.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Our strategy will be as follows:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"FIRST\"}),\", we will like and comment on the LinkedIn posts of each individual within the company.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SECOND\"}),\", after engaging with at least 2 posts from an individual, we will immediately send them a \",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"linkedin-connect-message-examples\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"vg60hmjEP\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"LinkedIn invite\"})}),\". This approach typically ensures a 100% response rate.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing example of engagement with posts\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8fQzSyG3ODGM8BYCtksNCKEmXDE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8fQzSyG3ODGM8BYCtksNCKEmXDE.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/8fQzSyG3ODGM8BYCtksNCKEmXDE.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"THIRD\"}),\", once the LinkedIn invitation is accepted, we'll wait for 1 or 2 days, engaging with new posts in the meantime, before sending the first LinkedIn message.\"]})})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"FOURTH\"}),\", we will then wait for 7 days before sending a follow-up message. During this time, we'll continue to engage with new posts if available, or with older ones otherwise. This method serves as a somewhat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"passive-aggressive technique\"}),\" to remind the prospect of your presence and to elicit a sense of regret for not responding to your direct message.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"FIFTH\"}),\", if there's no reply to your LinkedIn direct message, you proceed to send a f\",/*#__PURE__*/e(t,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"cold-email-follow-up\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"F8_xv3Zqz\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"ollow up email\"})}),\", mentioning the direct message you sent along with a post from them that you liked.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SIXTH\"}),\", this process is streamlined as Breakcold synchronizes your social interactions, allowing you to compose the email from a single platform, drawing inspiration from a recent post they've made.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sales Pipeline Templates for LinkedIn Account-Based Marketing\",className:\"framer-image\",height:\"224\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kv8krfcwA8mQkmStsoNluwzLHs.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kv8krfcwA8mQkmStsoNluwzLHs.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kv8krfcwA8mQkmStsoNluwzLHs.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 448\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:['To stay organized, we will navigate to our list, click on \"pipeline,\" and select the social selling with LinkedIn ',/*#__PURE__*/e(t,{href:{webPageId:\"t3Xt9a37O\"},motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"sales pipeline template\"})}),\". As you carry out the steps I just outlined, you'll move individuals across the pipeline accordingly. This approach helps you keep track of your progress.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alright, now let\u2019s do that example for our 2 companies, ColdIQ & Mailchimp.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"2.1.1 - LinkedIn ABM Example with ColdIQ:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For ColdIQ, we will apply the steps previously mentioned. We have grouped team members in the same company and now we'll engage them.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing Example\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LxN5uCpzyo3Bn2GHstAf98MKi8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LxN5uCpzyo3Bn2GHstAf98MKi8.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/LxN5uCpzyo3Bn2GHstAf98MKi8.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Once we have engaged them, we will send our\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" first LinkedIn message\"}),\" once the LinkedIn invite is accepted. A good LinkedIn ABM technique is to use one of the posts you engaged with to reach out. be short and don't pitch slap. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"The goal is to start conversations\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"This is an example of LinkedIn ABM message:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\\"hey Alex - saw your GPT Store post, can't wait for a ColdIQ one to assist me in my choice of AI tools \uD83D\uDE0E\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'PS: good luck for the France expansion, Hugues is killing it - smart repurposing of content \uD83D\uDCAF\"'}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Example of a LinkedIn message to reach out a prospect in LinkedIn Account-Based Marketing\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U2zXV6GGLK8ZlA3RWLbhKYvaDo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U2zXV6GGLK8ZlA3RWLbhKYvaDo.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/U2zXV6GGLK8ZlA3RWLbhKYvaDo.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"With the LinkedIn ABM framework we gave you, you should have a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100% reply rate on LinkedIn messages\"}),\", but if it's not the case, you can send a follow up email.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"This is an example of a follow up email:\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Subject line\"}),\": the Barcelona Pizza party for ColdIQ's $1M ARR\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Body\"}),\": \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:['\"Hey Alex :)',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Just read your post about how ColdIQ will reach $1M ARR in 2024.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"It's obvious you will reach it after reading your 8 points so I'm wondering if you guys will throw a mega pizza party to celebrate that?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"We specialize in Pizza Parties for B2B companies to celebrate milestones and connect IRL with your customers.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"You're a sales expert, so I'm sure you know the benefits of such event.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Worth a chat?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),'PS: I sent you a LI message a couple of days ago, seems like you missed it! \"']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Example of a follow up email to reach out a prospect in LinkedIn Account-Based Marketing\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/h5KyY3rxFm3cIP0VDByV4R17DE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/h5KyY3rxFm3cIP0VDByV4R17DE.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/h5KyY3rxFm3cIP0VDByV4R17DE.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"2.1.2 - LinkedIn ABM Example with Mailchimp\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Here's another example of LinkedIn Account-Based Marketing with Mailchimp.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"You can for example use the reposts from one team member to contact another one.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"In this example, we use the \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"repost\"}),\" from Katie to reach out Michelle by referencing Katie's repost.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing technique\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eoUSerGvjLXtTAaymayaUgTaMlA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/eoUSerGvjLXtTAaymayaUgTaMlA.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/eoUSerGvjLXtTAaymayaUgTaMlA.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Example of the email\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Hey Michelle :)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Thanks to a repost from Katie Potochney, I had the pleasure to discover your LI post and read the joint Mailchimp/Harvard research paper.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"I loved how it showed having SMS and email marketing work cohesively together to boost customer engagement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Speaking of boosting customer engagement - what do you think of throwing pizza parties at Mailchimp's HQ in Atlanta to meet customers IRL?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"As a marketing expert, I'm sure you can imagine the benefits of such event. Companies enhance their event marketing with \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://deovr.com/categories/spatial-audio-vr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"spatial video\"})}),\" coverage to create engaging content that resonates across social platforms.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Worth a chat?\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"PS: we made pizza parties in the past for Calendly HQ's in Atlanta \",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"PPS: we already have imagined a special Pizza for Freddie \uD83D\uDE48\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing technique 2\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WNypyprp2pnF2ZpxtRDO0moDMxQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WNypyprp2pnF2ZpxtRDO0moDMxQ.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/WNypyprp2pnF2ZpxtRDO0moDMxQ.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Then if you simply want to switch your focus from your account based marketing list A to your ABM list B, just click on list B and your feed will adapt.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"This \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn ABM strategy\"}),\" works also very well if you don\u2019t have the time to work account per account.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"I should also mention that if you build a list of similar companies in the same industry. You can also group them in the same B2B contact list and every day, you take 20 minutes to go through your curated LinkedIn feed to engage all the leads. \"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2.2 - How to do LinkedIn Account-Based Marketing with LinkedIn Ads\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"If you have a budget, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Ads\"}),\" can significantly enhance your LinkedIn Account-Based Marketing efforts. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"First, you should utilize Company Name Targeting: LinkedIn allows you to directly target up to 200 companies in a campaign by inputting their names.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Second, here are some considerations for Campaign Structuring and Strategy:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Segmenting Companies\"}),\": Determine how you will segment companies (e.g., by size, industry, location).\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Audience Size Considerations\"}),\": Make sure each audience includes at least 300 individuals for the campaign to be viable.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"One-to-One Targeting\"}),\": Whenever possible, design campaigns that target individual companies for more personalized messaging.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Naming Conventions\"}),\": Incorporate terms like 'ABM' into your campaign names to facilitate easier tracking.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn Account-Based Marketing with LinkedIn Ads\",className:\"framer-image\",height:\"360\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vzZMdx8JtvKjmqWSmBA28zcwA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vzZMdx8JtvKjmqWSmBA28zcwA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vzZMdx8JtvKjmqWSmBA28zcwA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/vzZMdx8JtvKjmqWSmBA28zcwA.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 720\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"When constructing your\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\" LinkedIn Ads audience\"}),\", ensure to:\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Avoid relying solely on job titles, as they can overly narrow your audience.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Favor job function and seniority for a wider scope of targeting.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Skills can be paired with seniority for a more targeted approach.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Additionally, it's crucial to execute various types of LinkedIn Ads tailored to different stages of the sales pipeline. For instance, you can deploy:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Warm-up Ads\"}),\" before starting the prospecting campaign to introduce your brand to potential targets.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cover Ads\"}),\" during the prospecting campaign to strengthen your messaging.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Wake-up Ads\"}),\" aimed at prospects who have demonstrated interest but are not yet ready to make a purchase.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2.3 - How to do LinkedIn Account-Based Marketing Manually\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finally, you could also perform LinkedIn ABM manually, but I don't recommend it because it will consume too much of your time. However, if you want to undertake it without using any paid tools, here's how you can do it:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Go to the LinkedIn search bar and search for the leads you want to target.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Add them to your favorites in Safari or Chrome.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Then, every day or so, click on your various favorites and engage with them one by one.\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"As you can see, this method is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"not very scalable\"}),\" and is not optimal for preserving your time and energy.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How to do LinkedIn Account-Based Marketing manually\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8hJxyDBIFFlqFNTOaoKoIyk9A.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8hJxyDBIFFlqFNTOaoKoIyk9A.png?scale-down-to=1024 864w,https://framerusercontent.com/images/8hJxyDBIFFlqFNTOaoKoIyk9A.png 1080w\",style:{aspectRatio:\"1080 / 1280\"},width:\"540\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Alright, now you're an \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"expert in LinkedIn Account-Based Marketing\"}),\". Congratulations!\"]})]});export const richText1=/*#__PURE__*/r(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email 101 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GNYV6yOkR1TBm5mIfhnrK3QohD8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GNYV6yOkR1TBm5mIfhnrK3QohD8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GNYV6yOkR1TBm5mIfhnrK3QohD8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/GNYV6yOkR1TBm5mIfhnrK3QohD8.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Faire du \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing\"}),\" est un des meilleurs moyens de g\\xe9n\\xe9rer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\" pour votre business.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les meilleures startups, agences, freelances ou consultants envoient des colds emails tous les jours pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"remplir leur calendrier\"}),\" avec des rendez-vous qualifi\\xe9s.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Qu'est-ce qu'un cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un cold email est tout simplement un email envoyer \\xe0 un prospect \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qui ne vous conna\\xeet pas\"}),\". On parle g\\xe9n\\xe9ralement d'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"email \\xe0 froid\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cold emailing vs Email Marketing\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De nombreuses personnes pensent que le cold emailing et l'email marketing sont la m\\xeame chose, il n'est n'est rien.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email marketing fait r\\xe9f\\xe9rence \\xe0 l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inbound\"}),\", ce qui veut dire que le prospect \\xe0 d\\xe9j\\xe0 souscrit \\xe0 votre liste d'envoi.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le cold emailing fait r\\xe9f\\xe9rence \\xe0 l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outbound\"}),\", ce qui veut dire que le prospect n'a jamais entendu parl\\xe9 de vous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Marketing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/oRD2bYu271njbap4u9QsUkTs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/oRD2bYu271njbap4u9QsUkTs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/oRD2bYu271njbap4u9QsUkTs.png 546w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"L'utilisation de Mailchimp ou encore d'Hubspot n'est pas du cold emailing\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Est-ce que le cold emailing est pour tous les business ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Envoyez des cold emails est une pratique pouvant \\xeatre utile pour tous les business. Cependant, certains sont plus avantag\\xe9s que d'autres.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Premi\\xe8rement, vous devez envoyer vos cold emails dans un environnement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B\"}),\", le B2C est prohib\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Deuxi\\xe8mement, l'envoi de cold emails \\xe0 un meilleur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ROI\"}),\" (retour sur investissement) si vous avez un gros panier moyen.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si votre offre est au-dessus de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"500\"}),\" \u20AC, le cold emailing est parfait pour vous.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si votre offre est inf\\xe9rieure \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50\"}),\" \u20AC, vous allez devoir envoyer des volumes cons\\xe9quents pour avoir des r\\xe9sultats satisfaisants.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Par cons\\xe9quent, l'envoi de cold emails est effectu\\xe9 dans ces diff\\xe9rentes situations :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"agences/freelances qui veulent closer plus de deals.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"SaaS B2B qui visent des grands compte ou ont des abonnements chers.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"business qui ont des produits/services \\xe0 plus de 2000 \u20AC.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fondateurs de startups qui veulent valider leur projet.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"soci\\xe9t\\xe9s qui veulent obtenir plus de backlinks pour booster leur SEO\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"soci\\xe9t\\xe9s qui veulent recontacter les utilisateurs qui ont sign-up sur leur produit sans aller en spam (inbound).\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email ROI | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/y8yDw4fnMJWvxwvYctWycXins.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/y8yDw4fnMJWvxwvYctWycXins.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/y8yDw4fnMJWvxwvYctWycXins.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Est-ce que l'envoi de cold emails est conforme au GDPR ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour faire simple, l'envoi est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conforme au RGPD\"}),\". Cependant, il faut respecter quelques r\\xe8gles.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Premi\\xe8rement, il faut \\xeatre dans un environnement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Deuxi\\xe8mement, il faut avoir un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"int\\xe9r\\xeat l\\xe9gitime\"}),\" \\xe0 contacter votre prospect. L'int\\xe9r\\xeat l\\xe9gitime se caract\\xe9rise par le fait que votre solution peut b\\xe9n\\xe9ficier au prospect.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Enfin, il faut que votre prospect puisse se \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9sabonner\"}),\" (opt-out ou unsubscribe) de votre s\\xe9quence de cold emailing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Quel est le but d'un cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le but d'un cold email est simple : obtenir un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meeting\"}),\" (call) avec votre prospect.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous n'allez pas r\\xe9aliser une vente d'un coup en envoyant un cold email. Votre but doit \\xeatre de cr\\xe9er une relation avec votre prospect.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette partie est tr\\xe8s importante.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email meetings | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/L8FktUtEFVdt0FLDBRhmDhVZe4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/L8FktUtEFVdt0FLDBRhmDhVZe4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/L8FktUtEFVdt0FLDBRhmDhVZe4.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) \\xc0 qui addresser ses cold emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Travaillez sur votre ICP\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ne pas bosser sur son ICP (Ideal Customer Profile) dit aussi '\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"persona\"}),\"' est la raison principale pour laquelle les gens ne r\\xe9ussissent pas \\xe0 avoir des r\\xe9sulats avec le cold emailing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous ne ma\\xeetrisez pas votre ICP, vous pouvez avoir la meilleure d\\xe9livrabilit\\xe9 au monde, de superbes taux d'ouverture mais vous n'aurez aucune r\\xe9ponse.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Comment it\\xe9rez sur votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"client id\\xe9al\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"faites 10 variations de votre ICP\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"prenez 100 prospects par variation de votre ICP\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"envoyez un cold email \\xe0 chaque variation de votre ICP\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"adapter votre message pour chaque variation de votre ICP\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"regardez quel est la variation la plus performante et doublez vos efforts dessus\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Nichez votre ciblage\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous visez tout le monde, vous ne visez personne.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Soyez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"s\\xe9lectif\"}),\" sur la qualit\\xe9 de vos prospects.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Example rapide :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Avant : envoi de cold emals \\xe0 des boutiques shopify\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Apr\\xe8s : envoi de cold emails \\xe0 des boutiques de bracelets utilisant Shopify sur la ville de Nantes\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Op\\xe9rez de cette mani\\xe8re vous permettre d'ajouter de la personnalisation dans votre approche, car vous aurez le m\\xeame message pour tous les prospects.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Faites du 'warm' cold emailing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le warm cold emailing veut dire que vous visez des personnes qui ont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9j\\xe0\"}),\" connaissances de votre produit ou service.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De cette mani\\xe8re, m\\xeame si vos cold emails sont un peu g\\xe9n\\xe9riques et pas tr\\xe8s personnalis\\xe9s, alors vous aurez des r\\xe9ponses gr\\xe2ce au lien d\\xe9j\\xe0 cr\\xe9er avec le prospect.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Visez des prospects qui ont lik\\xe9s des posts de votre march\\xe9\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous ne pouvez pas le faire sur toutes les plateformes mais Twitter est parfait pour cela.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gr\\xe2ce \\xe0 Breakcold, vous pouvez faire les actions suivantes :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"pouvoir scrapper les personnes qui ont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"comment\\xe9s\"}),\" un tweet et enrichir avec l'email B2B\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"pouvoir scrapper les personnes qui ont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lik\\xe9s\"}),\" un twteet et enrichir avec l'email B2B\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email scrapy bird | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0lK69hXN6YNeyu5rSzODnZ36LY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/0lK69hXN6YNeyu5rSzODnZ36LY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/0lK69hXN6YNeyu5rSzODnZ36LY.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Viser vos concurrents\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Voici un outil l\\xe9gendaire : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Builtwith\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il permet de viser des prospects utilisant des technologies pr\\xe9cises, comme par example Intercom, Mailchimp ou encore Salesforce.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela permet de viser des prospects qui sont \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100%\"}),\" dans votre cible voir de viser vos concurrents.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Builtwith ne vous donne que les emails le nom des sites internet utilisant la technolgie vis\\xe9e. Il vous faudra donc ensuite \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"enrichir\"}),\" le site internet des emails des prospects qui vous int\\xe9resse dans la soci\\xe9t\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pour cela, on utilise chez Breakcold Appollo(dot)io.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email Builtwith | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/v3qpFnC8LZosMMHnPRHLhCe3uE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/v3qpFnC8LZosMMHnPRHLhCe3uE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/v3qpFnC8LZosMMHnPRHLhCe3uE.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Builtwith tool\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici un process sur comment effectuer une campagne de cold emailing via Builtwith :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"lire les review/commentaires n\\xe9gatifs des concurrents sur G2, Capterra et/ou Google reviews.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"utilisez Builtwith pour allez chercher les concurrents\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"enrichir avec les emails avec Apollo ou un autre tool\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Faire du contenu marketing en premier et ensuite envoyez des cold emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Exposez ses prospects \\xe0 du contenu marketing avant de leurs envoyer des cold emails est un bonne strat\\xe9gie pour faire du warm cold emailing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici un process rapide pour le faie correctement :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ajouter le prospect sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne pas envoyer un DM (message priv\\xe9) LinkedIn tout de suite\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Faites des posts LinkedIn pendant 1 \\xe0 3 semaines\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Attendre quelques semaines que le prospect soit expos\\xe9 \\xe0 vos posts m\\xeame sans engager\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Envoyer un cold email au prospect avec des relances (follow-up email)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Continuez \\xe0 poster du contenu marketing\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous n'avez pas de r\\xe9ponses \\xe0 votre cold email, envoyez un DM (message priv\\xe9).\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) R\\xe8gles sur la d\\xe9livrabilit\\xe9 des colds emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email open rate | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2DmA8Gb9XwXsLo6Fa9ozyzqxLU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/2DmA8Gb9XwXsLo6Fa9ozyzqxLU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/2DmA8Gb9XwXsLo6Fa9ozyzqxLU.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'aimerais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"souligner\"}),\" que toutes ces r\\xe8gles sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"essentielles\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"indispensables\"}),\" si vous voulez obtenir de bons taux d'ouverture et de r\\xe9ponse.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Acheter un domaine d\\xe9di\\xe9 au cold emailing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La r\\xe8gle est simple : achetez toujours des domaines \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9di\\xe9s\"}),\" aux e-mails froids.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous tombez en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spam\"}),\", vous ruinerez l'autorit\\xe9 de votre domaine.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici comment proc\\xe9der :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Domaine original : deel.com\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Domaine \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9di\\xe9\"}),\" \\xe0 l'e-mail \\xe0 froid : trydeel.com ; letsdeel.com ; getdeel.com ; joindeel.com ; bestdeel.com\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email Google Domain | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/a7rNtOb3VZ6iFoJTCcGHhw1sHc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/a7rNtOb3VZ6iFoJTCcGHhw1sHc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/a7rNtOb3VZ6iFoJTCcGHhw1sHc.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1 adresse email per domaine d'envoi\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Sauf si vous \\xeates une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"grande entreprise\"}),\" ou une grande startup avec \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une autorit\\xe9 de domaine folle\"}),\", \\xe9vitez de cr\\xe9er plus de deux adresses e-mail par domaine d'envoi.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Une seule adresse email est pr\\xe9f\\xe9rable, surtout lorsque vous d\\xe9butez.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mettre en place le SPF, DKIM, DMARC (obligatoire)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"SPF, DKIM et DMARC sont des param\\xe8tres qui certifient que vous \\xeates le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"propri\\xe9taire unique\"}),\" de votre domaine. Ils sont con\\xe7us pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"emp\\xeacher l'usurpation d'adresse \\xe9lectronique\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bon \\xe0 savoir\"}),\" : vous n'avez pas \\xe0 configurer SPF et DKIM si vous achetez vos domaines avec Google Domains.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Installer le custom domain tracking\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque vous utilisez une plateforme d'emailing pour envoyer des cold emails, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"partagez un pixel invisible\"}),\" avec tous les utilisateurs de la plateforme pour suivre les taux d'ouverture.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous ne voulez pas partager ce pixel avec d'autres utilisateurs car cela peut \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9duire\"}),\" un peu votre d\\xe9livrabilit\\xe9 si certains utilisateurs de la plateforme sont des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spammeurs\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est pourquoi vous devez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mettre en place\"}),\" un suivi personnalis\\xe9 des domaines (custom domain tracking)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email DNS records | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vuPgAGeZpBd0VfJYdXNkJ0tq4M8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vuPgAGeZpBd0VfJYdXNkJ0tq4M8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vuPgAGeZpBd0VfJYdXNkJ0tq4M8.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Tous ces param\\xe8tres sont des DNS records\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"'Warm up' votre adresse email\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour r\\xe9ussir avec le cold emailing, le 'warm up' est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"essentiel\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque vous achetez un domaine \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9di\\xe9\"}),\" aux cold emailing, ce domaine n'a aucune autorit\\xe9. Pour acqu\\xe9rir de l'autorit\\xe9, le domaine doit envoyer des e-mails qui obtiennent des r\\xe9ponses, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"beaucoup de r\\xe9ponses\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les outils d'email warm up vous permettent d'automatiser ce processus, voici comment :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Achetez un domaine \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9di\\xe9\"}),\" au cold emailing.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Utilisez un outil d'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"email warm up\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Laissez votre e-mail 'chauffez' pendant au moins \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 semaines\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Commencez \\xe0 envoyer des cold emails \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9tape par \\xe9tape\"}),\" (5 =>10=>15 =>etc)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maintenez l'email warm up en permanence\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Warm Up Email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/caPCcUmnWBQSocFLzOlWCUg44LM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/caPCcUmnWBQSocFLzOlWCUg44LM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/caPCcUmnWBQSocFLzOlWCUg44LM.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"N'utilisez pas trop de liens et d'images\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"\\xc0 l'\\xe9chelle, les liens sont des choses que vous voulez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9viter\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"D\\xe9barrassez-vous-en autant que possible dans votre copie d'email.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il en va de m\\xeame pour les images.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'objectif est d'utiliser aussi peu que possible de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"structure HTML\"}),\" dans vos e-mails.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous d\\xe9cidez d'utiliser des liens, n'utilisez que des liens qui vous garantissent une forte augmentation de vos r\\xe9ponses.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email spam | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8hX70Np7qQDoHxFGS8ObyqunUY4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8hX70Np7qQDoHxFGS8ObyqunUY4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8hX70Np7qQDoHxFGS8ObyqunUY4.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Envoyez au maximum 50/75 emails par domaine\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est l\\xe0 que les gens \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9chouent\"}),\" le plus.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens envoient \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trop\"}),\" d'emails avec un seul domaine. Nous recommandons d'envoyer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"au maximum 50 e-mails par domaine d'envoi\"}),\" (sans compter les e-mails de l'outil de warm up).\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les pros qui ont un budget plus important sont encore plus prudents et envoient moins de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"35\"}),\" emails par domaine d'envoi.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Faites tourner vos domaines si vous optez pour le volume\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous vous sentez \\xe0 l'aise avec l'emailing \\xe0 froid et vous voulez envoyer 1000 cold emails par jour ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Utilisez la rotation de domaines.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici un exemple :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous cr\\xe9ez une campagne pour envoyer 500 cold emails par jour.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous avez 10 comptes d'envoi qui ont \\xe9t\\xe9 'warm up'\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous cr\\xe9ez une limite d'envoi quotidienne de 50 e-mails par compte.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois la limite d'envoi \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"atteinte\"}),\", la campagne continue automatiquement avec l'email suivant.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) R\\xe8gles de copywriting en cold emailing\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"La r\\xe8gle la plus importante en cold emailing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est la r\\xe8gle la plus importante en mati\\xe8re de r\\xe9daction d'e-mails froids : \\xe9crivez un cold email que vous ouvrirez et auquel vous r\\xe9pondrez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous-m\\xeames\"}),\" - c'est aussi simple que cela.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est du bon sens, mais beaucoup de gens l'oublient.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Objet du cold email\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'object de votre cold email semble important mais pas tant que \\xe7a.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le fait est que, de nos jours, les gens regardent le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"preview\"}),' de votre email pour d\\xe9cider de l\\'ouvrir ou non. La premi\\xe8re ligne (aussi appel\\xe9e \"icebreaker\") est donc plus importante.']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Email assistant | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0MIo4Tlr6wwoC7QSNF0MfSVU3T0.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/0MIo4Tlr6wwoC7QSNF0MfSVU3T0.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/0MIo4Tlr6wwoC7QSNF0MfSVU3T0.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici quelques tips:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"N'\\xe9crivez que quelques mots (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/4\"}),\" max)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Essayez de mettre le nom de l'entreprise du prospect.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Question rapide\"}),\" donne de bons r\\xe9sultats\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Question rapide {{compagnie}} donne de bons r\\xe9sultats\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"devrions-nous explorer ? a donn\\xe9 de bons r\\xe9sultats.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Essayez d'entamer une conversation en posant des questions\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Votre objectif principal est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9buter une conversation\"}),\", vous n'\\xeates pas l\\xe0 pour vendre quelque chose tout de suite.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela peut para\\xeetre ringard, mais votre objectif est d'abord de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"construire une relation\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'objectif num\\xe9ro 1 est d'obtenir une r\\xe9ponse et ensuite d'obtenir un meeting (\\xe0 moins que la r\\xe9ponse soit d\\xe9j\\xe0 suffisante pour votre objectif avec votre campagne d'emailing - par exemple des backlinks, etc.)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Soyez bref\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La longueur recommand\\xe9e d'un bon courriel froid est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"30 \\xe0 75 mots\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Personne n'a envie de lire quelque chose de long, n'est-ce pas ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold emails too long | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/r0pA9Yu1NnMtLBZi4jBUOIGtFQo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/r0pA9Yu1NnMtLBZi4jBUOIGtFQo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/r0pA9Yu1NnMtLBZi4jBUOIGtFQo.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Soyez informel\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous devez essentiellement faire le contraire de ce que l'on vous a appris \\xe0 l'\\xe9cole.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous \\xeates formel, vous ressemblerez \\xe0 un template de cold email.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Faites des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"erreurs volontaires\"}),\" dans vos objets :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"avant : Devrions-nous explorer ?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"apr\\xe8s : devrions-nous explorer ?\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi ? Parce que cela ressort mieux dans la bo\\xeete de r\\xe9ception.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"N'utilisez pas un vocabulaire compliqu\\xe9\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"70 %\"}),\" des cold emails sont r\\xe9dig\\xe9s \\xe0 un niveau de lecture sup\\xe9rieur \\xe0 celui d'un \\xe9l\\xe8ve de premi\\xe8re.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Utilisez un niveau de lecture de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5\\xe8me\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email reading level | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/P3CG72wK2RDZRvOdBH28VEp1868.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/P3CG72wK2RDZRvOdBH28VEp1868.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/P3CG72wK2RDZRvOdBH28VEp1868.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Faites en sorte qu'il s'agisse d'eux, pas de vous\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"N'utilisez pas abondament du: moi, je, nous.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Remplacez-les par vous, car \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"il s'agit du prospect\"}),\" et non de vous-m\\xeame.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ne vous pr\\xe9sentez pas, ce n'est pas utile dans la majorit\\xe9 des sc\\xe9narios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"N'utilisez pas de mots de spam\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les algorithmes de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Google\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Outlook\"}),\" rep\\xe8rent les mots de spam.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous les utilisez dans vos campagnes, surtout \\xe0 grande \\xe9chelle, cela peut vous causer de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"grands probl\\xe8mes de d\\xe9livrabilit\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Voici quelques mots qui sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9tiquet\\xe9s\"}),\" comme des mots de spam dans le cold emailing : Achetez maintenant ; Cadeau gratuit ; Essai gratuit ; Appelez maintenant ; Offre.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Relancer 4 \\xe0 6 fois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email follow up | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/30R28QLr4JdOgG7vosKcM4U794.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La plupart du temps, les gens ne vous r\\xe9pondent pas parce qu'ils sont occup\\xe9s.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Utilisez des e-mails de relance pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"augmenter\"}),\" le taux de r\\xe9ponse.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Attendez entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 et 7\"}),\" jours entre chaque \\xe9tape.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Donnez de la valeur entre chaque relance\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Profitez de chaque nouvelle relance pour ajouter une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouvelle information\"}),\" sur votre produit ou service.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) R\\xe8gles sur la personalisation des cold emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Utiliez des phrases d'intro personnalis\\xe9es (icebreakers)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La personnalisation de la premi\\xe8re ligne de vos cold emails est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"essentielle\"}),\" si vous voulez obtenir de bons r\\xe9sultats.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les premi\\xe8res lignes personnalis\\xe9es am\\xe9liorent\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux d'ouverture\"}),\" - le prospect verra dans son inbox la preview de l'email.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux de r\\xe9ponse\"}),\" - plus de personnalisation \\xe9quivaut \\xe0 plus de r\\xe9ponses car cela montre que l'email n'a pas \\xe9t\\xe9 automatis\\xe9.\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez \\xe9crire les premi\\xe8res lignes vous-m\\xeame, avec un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"VA\"}),\" (assistant virtuel) ou avec l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"intelligence artificielle\"}),\" comme nous le faisons chez Breakcold.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email AI first lines | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ioZcx7X7GUZCQ3O5ZyT8pQ3KbWM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ioZcx7X7GUZCQ3O5ZyT8pQ3KbWM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ioZcx7X7GUZCQ3O5ZyT8pQ3KbWM.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/r(\"em\",{children:[\"Les premi\\xe8res lignes sont g\\xe9n\\xe9r\\xe9es \\xe0 partir d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"URL\"}),\" de LinkedIn ou d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"URL\"}),\" de site Web.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Une bonne fa\\xe7on de proc\\xe9der est de prendre manuellement le temps d'\\xe9couter un podcast que le prospect a r\\xe9alis\\xe9 (utile si vous ciblez des co-fondateurs ou dirigeants).\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Utiliser des points de personnalisation\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans votre s\\xe9quence de cold mailing, utilisez des points de personnalisation dans votre texte tels que {{pr\\xe9nom}}, {{soci\\xe9t\\xe9}} ou {{ville}}.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mettez des PS \\xe0 la fin de vos emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les PS sont un excellent moyen d'ajouter une couche de personnalisation.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous pouvez les utiliser pour mettre l'accent sur une information occasionnelle que vous avez remarqu\\xe9e chez votre prospect.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Exemple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Template | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/X8MI5M71IqaLDuKilCh4qVRY4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/X8MI5M71IqaLDuKilCh4qVRY4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/X8MI5M71IqaLDuKilCh4qVRY4.png 544w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:'Le tip \"envoy\\xe9 depuis mon iPhone\".'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\\xc0 l\\'\\xe9poque, les gens voulaient supprimer la mention \"envoy\\xe9 de mon iPhone\" de leurs messages.'}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il est maintenant temps de l'utiliser \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe0 nouveau\"}),\" !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0)Templates de cold emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous commencez \\xe0 envoyer des cold emails et vous avez besoin de mod\\xe8les ?\"})]});export const richText2=/*#__PURE__*/r(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index SSI LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/iQ57Mgq71JnsTnOpKdXmoqmE8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/iQ57Mgq71JnsTnOpKdXmoqmE8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/iQ57Mgq71JnsTnOpKdXmoqmE8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/iQ57Mgq71JnsTnOpKdXmoqmE8.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela fait maintenant quelques ann\\xe9es que le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling\"}),\" a le vent en poupe, prenant litt\\xe9ralement le dessus sur la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospection commerciale traditionnelle\"}),\" et les m\\xe9thodes de g\\xe9n\\xe9ration de leads.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Mais qu'est-ce que le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Social Selling Index LinkedIn Score\"}),\" ? Comment le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"augmenter\"}),\" ? O\\xf9 le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trouver\"}),\" ? Nous r\\xe9pondons \\xe0 toutes vos questions sur le score LinkedIn SSI dans cet article.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Comment trouver votre score Social Selling Index LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je suis presque s\\xfbr que c'est la premi\\xe8re question que vous vous posez sur le SSI avant m\\xeame de savoir ce que c'est !\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Voil\\xe0, vous pouvez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"obtenir votre score SSI LinkedIn gratuitement\"}),\" ici :\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"](https://www.linkedin.com/sales/ssi)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Qu'est-ce que l'indice Social Selling LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le Social Selling Index (SSI) est un outil con\\xe7u par \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"LinkedIn\"})}),\" pour mesurer si vous \\xeates un bon social selling sur leur plateforme ou non.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"LinkedIn fait la promotion du Social Selling depuis plus d'une d\\xe9cennie maintenant. Pour promouvoir cette \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mani\\xe8re de vendre\"}),\", ils ont utilis\\xe9 le SSI pour gamifier le processus de Social Selling.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En d'autres termes, le Social Selling Index \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mesure\"}),\" vos performances en tant que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeur social\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Quel est un bon score d'indice de social selling sur LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Un bon score SSI est sup\\xe9rieur \\xe0 75%.\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le score d'indice de social selling va de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"0 \\xe0 100\"}),\". En moyenne, les gens ont un score d'indice de social selling entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"40 et 50\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les personnes les plus performantes ont un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"score SSI sup\\xe9rieur \\xe0 65\"}),\" et les vendeurs sociaux du 1% ont un score sup\\xe9rieur \\xe0 75%.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Comment augmenter votre score d'indice de social selling LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il existe plusieurs fa\\xe7ons d'augmenter votre SSI.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ce que j'ai fait pour augmenter mon score SSI\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour augmenter mon score SSI, j'ai surtout utilis\\xe9 mon \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"social selling software\"})}),\", Breakcold mais aussi d'autres outils.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Comment j'ai augment\\xe9 mon score SSI 'Construire des relations'.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette section du score SSI est ma pr\\xe9f\\xe9r\\xe9e, j'ai le score maximum possible, voici mon playbook.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Build Relationships | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IbL7dyARw2kWAbmF6rixbrpVh0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IbL7dyARw2kWAbmF6rixbrpVh0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IbL7dyARw2kWAbmF6rixbrpVh0.png 585w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ S'engager tous les jours avec mon feed de social selling\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"1 heure par jour, je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aime\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commente\"}),\" les posts LinkedIn de mes influenceurs B2B pr\\xe9f\\xe9r\\xe9s mais aussi les posts d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"liste de prospects\"}),\" que j'ai construite.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je r\\xe9partis mes prospects entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les leads chauds\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les leads froids\"}),\". Mon feed de prospection s'adapte donc en cons\\xe9quence.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Strategy LinkedIn Engagement Tool | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ J'envoie des messages directs pertinents en utilisant les actualit\\xe9s de l'entreprise de mes prospects\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque je suis pr\\xeat \\xe0 atteindre mes prospects, je clique sur envoyer un message direct dans Breakcold. Il \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"populera alors les actualit\\xe9s de l'entreprise\"}),\" de mes prospects afin que je dispose de toutes les informations n\\xe9cessaires pour r\\xe9diger un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"message direct LinkedIn hyper-personnalis\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Strategy Company News | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:'Comment j\\'ai augment\\xe9 mon score SSI \"\\xc9tablissez votre marque professionnelle\".'}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Celui-ci est assez basique, vous devez juste travailler sur votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marque personnelle professionnelle\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Utilisez un titre, une bio et un nom LinkedIn m\\xe9morables\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez voir sur cette image que j'ai utilis\\xe9 l'emoji marteau avec l'emoji gla\\xe7on pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mettre ma marque\"}),\" mais aussi mon produit SaaS qui s'appelle Breakcold. Vous pouvez faire de m\\xeame pour votre secteur d'activit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Increase SSI Score | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uYs5vas66PXRD0LwWEuMa2gCI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uYs5vas66PXRD0LwWEuMa2gCI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uYs5vas66PXRD0LwWEuMa2gCI.png 529w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Remplir au maximum mon profil LinkedIn et ajouter des CTA (call to action)\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cette partie du score SSI vous demande essentiellement de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"remplir votre profil LinkedIn\"}),\", c'est donc ce que j'ai fait ici.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Increase SSI Score | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VhDElKIYpC7LuFZS9IyHtonGAQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VhDElKIYpC7LuFZS9IyHtonGAQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VhDElKIYpC7LuFZS9IyHtonGAQ.png 818w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:'Comment j\\'ai augment\\xe9 mon score SSI \"Trouver les bonnes personnes\".'}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cette partie du score SSI vous demande d'ajouter des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnes pertinentes dans votre r\\xe9seau LinkedIn\"}),\" (secteur similaire, lieux similaires, etc.).\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ J'ai utilis\\xe9 LinkedIn Sales Navigator pour trouver les personnes qui ont publi\\xe9 des annonces au cours des 30 derniers jours\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pourquoi dans les 30 derniers jours?\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Parce que je veux m'engager ou faire de la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospection LinkedIn\"}),\" avec des personnes qui sont r\\xe9ellement actives sur la plateforme. C'est aussi quelque chose que LinkedIn valorise dans son score d'indice social.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Increase SSI Score | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/c6I15Mj4VvY52rpEYpkf1RpK4E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/c6I15Mj4VvY52rpEYpkf1RpK4E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/c6I15Mj4VvY52rpEYpkf1RpK4E.png 984w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ J'ai ajout\\xe9 les personnes trouv\\xe9es dans les listes d'engagement de LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que j'ai trouv\\xe9 des personnes sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Nav\"}),\", j'ai pouss\\xe9 les donn\\xe9es dans mon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Engagement Tool\"}),\" pour pouvoir engager avec eux correctement car c'est un facteur \\xe9norme pour le score SSI.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Increase SSI Score | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/146yG46dbzSGKliw2JPpyOUK5NA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/146yG46dbzSGKliw2JPpyOUK5NA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/146yG46dbzSGKliw2JPpyOUK5NA.png 963w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Mise en place d'un pipeline de vente sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En suivant une routine de vente stricte, vous obtiendrez un meilleur score SSI.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Increase SSI Score | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1yiH7mLxLfKTBtSQdG8EVEgtiIw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1yiH7mLxLfKTBtSQdG8EVEgtiIw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1yiH7mLxLfKTBtSQdG8EVEgtiIw.png 932w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:'Comment j\\'ai augment\\xe9 mon score SSI \"Engage avec perspicacit\\xe9\".'}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Rien d'extraordinaire ici, j'ai simplement envoy\\xe9 des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"messages directs LinkedIn\"}),\" autant que possible pour augmenter le score SSI d'engagement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Strategy Direct Message Cold Email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Comment fonctionne l'algorithme de l'indice Social Selling ? Analyse de mon score SSI LinkedIn personnel\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'ai un score SSI plut\\xf4t d\\xe9cent : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"74/100\"}),\". Voyons comment cela se compose ensemble.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Yp3TTxJEeQUlq0Pn2aX84xjMVI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Yp3TTxJEeQUlq0Pn2aX84xjMVI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Yp3TTxJEeQUlq0Pn2aX84xjMVI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Yp3TTxJEeQUlq0Pn2aX84xjMVI.png 1174w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rang SSI de l'\\xe9quipe\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tout d'abord, vous avez le SSI Rank de l'\\xe9quipe, mon co-fondateur n'est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas actif sur LinkedIn\"}),\" donc il ne fait m\\xeame pas partie de l'\\xe9quipe de mon entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index Team SSI rank | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QjVs3jArJP68mY8VoI2ae33SaE4.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rang SSI de l'industrie\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je suis dans l'industrie du logiciel et du d\\xe9veloppement, il semble que je sois dans les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1%\"}),\", pas trop mal.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index Industry SSI rank | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nkahuLC9c71mVEqTNdOdZCu25Q.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rang SSI du r\\xe9seau\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Mon r\\xe9seau LinkedIn est fort, ils ont tous une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marque personnelle folle\"}),\", vous pouvez voir ici que je suis seulement dans le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"premier 12%\"}),\" de mon r\\xe9seau.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Network SSI Rank | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8Z8P8IyvwMqS4oul6zgq7RrL9Q.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Indice Social Selling actuel\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il est maintenant temps de nous plonger dans l'algorithme de l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"indice de Social Selling\"}),' lui-m\\xeame. Selon LinkedIn, le SSI \"mesure l\\'efficacit\\xe9 avec laquelle vous \\xe9tablissez votre marque professionnelle, trouvez les bonnes personnes, vous engagez avec perspicacit\\xe9 et \\xe9tablissez des relations. Il est mis \\xe0 jour quotidiennement.\"']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Current Social Selling Index LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Rs0EbHfQOI4YwfMTFR6z7c948Pg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Rs0EbHfQOI4YwfMTFR6z7c948Pg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Rs0EbHfQOI4YwfMTFR6z7c948Pg.png 552w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Les 4 composantes du SSI\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Votre score sur 100 est constitu\\xe9 de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"quatre composantes diff\\xe9rentes\"}),\" qui peuvent chacune vous accorder \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"25 points\"}),\". Voici comment cela se pr\\xe9sente sur mon profil.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index Four Components | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ykojb24y7WbAbO6Jzvo40GelO1c.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ykojb24y7WbAbO6Jzvo40GelO1c.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ykojb24y7WbAbO6Jzvo40GelO1c.png 585w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"SSI component 1 : Build relationships\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de liker et de commenter r\\xe9guli\\xe8rement les posts LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Build Relationships | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IbL7dyARw2kWAbmF6rixbrpVh0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IbL7dyARw2kWAbmF6rixbrpVh0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IbL7dyARw2kWAbmF6rixbrpVh0.png 585w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Composante 2 du SSI : \\xc9tablir votre marque professionnelle\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"compl\\xe9ter votre profil LinkedIn\"}),\" avec le plus de donn\\xe9es possible et d'avoir \\xe9galement des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"recommandationsLinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Establish your personal Brand | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Oii6tfcB5u2DyRZpmDLJM139dg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Oii6tfcB5u2DyRZpmDLJM139dg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Oii6tfcB5u2DyRZpmDLJM139dg.png 585w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Composante 3 de la SSI : trouver les bonnes personnes\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit d'utiliser la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"barre de rechercheLinkedIn\"}),\" pour trouver des prospects, d'avoir de bons \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux d'acceptation des invitationsLinkedIn\"}),\" ainsi que de payer le Navigateur de vente LinkedIn dans une certaine mesure.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Capture d\u2019e\u0301cran 2022-09-15 a\u0300 09.37 (1).png\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Zm7xkRay1uqE9LzwxzOLUflGawE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Zm7xkRay1uqE9LzwxzOLUflGawE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Zm7xkRay1uqE9LzwxzOLUflGawE.png 585w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Composante 4 de la SSI : S'engager avec des id\\xe9es\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience de cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit d'avoir des conversations dans la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bo\\xeete de r\\xe9ception LinkedIn\"}),\" r\\xe9guli\\xe8rement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Engage with Insights | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IVdZoBChAnbTdQZVvHqD08N2Ols.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IVdZoBChAnbTdQZVvHqD08N2Ols.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IVdZoBChAnbTdQZVvHqD08N2Ols.png 585w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Les personnes de votre secteur d'activit\\xe9\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette partie du score SSI vous donne plus d'informations sur votre secteur d'activit\\xe9 et comment vous vous y situez.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Industry | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ApXbkCQQer0jOogEnqa3VBzp00.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Personnes dans votre \\xe9quipe\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette partie du score SSI vous donne plus d'informations sur votre \\xe9quipe et comment vous vous situez par rapport \\xe0 elle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index People Team | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eaZkftWEzfB8zZEx2lkF9qrmDw0.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Personnes dans votre r\\xe9seau\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cette partie du score SSI vous donne plus d'informations sur votre r\\xe9seau et comment vous vous situez par rapport \\xe0 celui-ci.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn People Network | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3YXPULE2QgBzRgC49VPybmhiI.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Questions courantes sur l'indice Social Selling\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai essay\\xe9 de rassembler quelques autres questions courantes sur le Social Selling Index.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Quel est l'autre nom de l'indice de social selling ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Tout simplement \"SSI\" pour Social Selling Index.'}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Les vendeurs ayant un score SSI plus \\xe9lev\\xe9 sont-ils plus performants que les sales rep ayant un score SSI plus faible ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ma r\\xe9ponse rapide : non.\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Selon LinkedIn, les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeurs sociaux\"}),\" vendent mieux que leurs pairs, mais ce n'est absolument pas corr\\xe9l\\xe9 \\xe0 leur score SSI, n'est-ce pas ?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Statistic | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/btkuoypRoRTCrPVy7fBF4ypZ9A.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"LinkedIn affirme que les vendeurs sociaux peuvent cr\\xe9er \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"45% d'opportunit\\xe9s\"}),\" de plus que leurs pairs avec un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"indice SSI\"}),\" inf\\xe9rieur. Techniquement, les personnes ayant un meilleur score SSI ont un plus beau profil LinkedIn qui est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"orient\\xe9 Social Selling\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cependant, quelque chose me fait penser que ce type de donn\\xe9es partag\\xe9es par LinkedIn sert un autre objectif.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Stats | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/343GZJCO5hmXyUXGoWRo7TjPw.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Le fait de disposer de LinkedIn Sales Navigator vous aide-t-il \\xe0 augmenter votre score SSI ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'objectif de LinkedIn est de faire une seule chose : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'argent\"}),\". Leur pain et leur beurre sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le Sales Navigator de LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez voir sur l'image ci-dessous qu'ils veulent vous pousser \\xe0 vous abonner \\xe0 Sales Nav car il pourrait \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"augmenter votre score SSI de 20%\"}),\" en six mois.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Index LinkedIn Sales Navigator | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FlQYsJWj9XvPdVOuBd1ieHDKes.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FlQYsJWj9XvPdVOuBd1ieHDKes.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FlQYsJWj9XvPdVOuBd1ieHDKes.png 630w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Mes r\\xe9flexions personnelles sur le Social Selling Index pour la prospection commerciale\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"je ne pense pas\"}),\" que l'indice de Social Selling soit si important pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mettre en avant votre prospection sur LinkedIn\"}),\". C'est plut\\xf4t un indicateur pour savoir si vous avez un profil LinkedIn d\\xe9cent ou non.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"N'oubliez pas que le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Indice de vente sociale\"}),\" a pour but initial de servir la strat\\xe9gie marketing de LinkedIn, rien de plus.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"N\\xe9anmoins, je suis presque s\\xfbr que votre score SSI sur LinkedIn peut influencer la port\\xe9e de vos publications et votre possibilit\\xe9 de d\\xe9couverte dans le moteur de recherche de LinkedIn. Cependant, j'ai moi-m\\xeame un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"score SSI \\xe9lev\\xe9\"}),\" mais je n'ai pas une port\\xe9e significative ou quoi que ce soit.\"]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/r(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MI4ch5d5mIxv94eAhdPQvsbIb4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MI4ch5d5mIxv94eAhdPQvsbIb4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MI4ch5d5mIxv94eAhdPQvsbIb4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/MI4ch5d5mIxv94eAhdPQvsbIb4.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1. Le cold email est-il du spam ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le cold email n'est pas du spam. Les emails spammy atterrissent dans le dossier de la bo\\xeete de r\\xe9ception des spams tandis que les cold emails l\\xe9gitimes atterrissent dans la bo\\xeete de r\\xe9ception primaire du destinataire.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Primary Inbox | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FtCjmJzVgntL0WnFfQf5J39eIC4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FtCjmJzVgntL0WnFfQf5J39eIC4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FtCjmJzVgntL0WnFfQf5J39eIC4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/FtCjmJzVgntL0WnFfQf5J39eIC4.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Photo montrant la principale diff\\xe9rence entre le cold email et le spam\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Voici \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10 diff\\xe9rences essentielles\"}),\" entre le cold email et le spam.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2. Pourquoi le cold email n'est pas un spam\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Le cold email n'est pas du spam pour de nombreuses raisons.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 1 : les cold emails atterrissent dans la bo\\xeete de r\\xe9ception primaire.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je pense que c'est la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diff\\xe9rence la plus \\xe9vidente\"}),\" entre le cold email et le spam. Si les algorithmes de Google, Outlook et d'autres \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fournisseurs de courrier \\xe9lectronique\"}),\" ne placent pas vos courriels re\\xe7us dans le dossier \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spam\"}),\", sont-ils du spam ?\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je ne vous connais pas, mais la plupart des cold emails que je re\\xe7ois et qui vont dans ma \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bo\\xeete de r\\xe9ception principale\"}),\" sont des emails qui pourraient int\\xe9resser mon entreprise et moi-m\\xeame.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les mauvais cold emails sont des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spam\"}),\" et vont dans les dossiers de spam. Les cold emails moyens vont dans la section \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"promotions\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Create Relationships | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/guuKo1hvoQT2OGNOPncfjj2bw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/guuKo1hvoQT2OGNOPncfjj2bw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/guuKo1hvoQT2OGNOPncfjj2bw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/guuKo1hvoQT2OGNOPncfjj2bw.png 1221w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les gens cr\\xe9ent des relations avant d'envoyer des e-mails froids\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 2 : les spammeurs envoient des milliers d'e-mails par jour\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les personnes qui envoient des cold emails sont g\\xe9n\\xe9ralement des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"repr\\xe9sentants commerciaux\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDRs\"}),\" & \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDRs\"}),\"). Les vendeurs essaient toujours de cr\\xe9er des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relations\"}),\" significatives avec leurs clients cibles. Par cons\\xe9quent, ils n'envoient pas beaucoup d'e-mails par jour.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Personalization | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U6KLoDsCENniARatyYFktpvf20.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U6KLoDsCENniARatyYFktpvf20.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/U6KLoDsCENniARatyYFktpvf20.png 971w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'une s\\xe9quence de cold email qui est envoy\\xe9e \\xe9tape par \\xe9tape\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pendant ce temps, les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spammers\"}),\" sont la plupart du temps des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"scammers vendant des produits B2C\"}),\" ou des cours bizarres. C'est pourquoi ils envoient tant d'emails spammy par milliers pour au moins en convertir quelques-uns en clients payants.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 3 : les cold emails sont cibl\\xe9s, pas les spammy emails\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les cold emails ciblent des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnes sp\\xe9cifiques\"}),\". Ainsi, le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pitch\"}),\" fait dans le cold email doit toujours int\\xe9resser son destinataire.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"A l'inverse, les spams sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoy\\xe9s en blast\"}),\" sans aucune segmentation par lieu ou secteur d'activit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Prospect Segmentation | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Tq1aWNBsMsC2JcH9tX28KBgx0U.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Comme cette image, vous devez diviser votre ICP en plusieurs exemplaires\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 4 : les emails de spam ont trop de liens, pas les cold emails\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il est relativement facile \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de rep\\xe9rer les spams\"}),\" par rapport aux cold emails traditionnels. Les spams ont des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tonnes de liens\"}),\" et aussi des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mots de spam\"}),\" tels que : gratuit, 50% de r\\xe9duction, essayez maintenant et ainsi de suite.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les spams ne sont pas amicaux, les cold email le sont.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Too Many Links | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4ARr2AW8n5jwbpyzZ6c3b3Ug8OI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4ARr2AW8n5jwbpyzZ6c3b3Ug8OI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/4ARr2AW8n5jwbpyzZ6c3b3Ug8OI.png 768w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"C'est un exemple d'un email qui a atterri dans mon dossier spam : plein de liens\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Principale diff\\xe9rence 5 : les spams sont terriblement longs, pas les cold emails\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un bon cold email compte \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"moins de 75 mots\"}),\" alors que les spams sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tr\\xe8s longs\"}),\", avec parfois une moyenne de plus de 200 mots.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La longueur est l'une des meilleures caract\\xe9ristiques d'un email spammeur. Allez dans votre dossier spam, vous verrez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe0 quel point ces e-mails sont affreux\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Long Emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MQJXlPynscez2GGCBUSsOQCTAc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MQJXlPynscez2GGCBUSsOQCTAc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MQJXlPynscez2GGCBUSsOQCTAc.png 777w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"C'est un exemple de long email que j'ai re\\xe7u dans mon dossier spam\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Principale diff\\xe9rence 6 : les cold emails sont personnalis\\xe9s par rapport aux spams\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les cold emails peuvent \\xeatre personnalis\\xe9s de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"deux\"}),\" fa\\xe7ons :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous faites une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bonne segmentation des prospects\"}),\" pour pouvoir personnaliser \\xe0 micro-\\xe9chelle vos envois froids\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hyper-personnalisez\"}),\" chacun de vos cold emailing.\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque les gens re\\xe7oivent des cold emails personnalis\\xe9s, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ils ne se plaignent jamais\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les e-mails de spam ne sont pas personnalis\\xe9s, m\\xeame pas le moins du monde.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Personalization | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3Kt1Fs48hARXkNcBnPctGqWs8Cw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3Kt1Fs48hARXkNcBnPctGqWs8Cw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/3Kt1Fs48hARXkNcBnPctGqWs8Cw.png 659w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les gens en ont assez des cold emails non personnalis\\xe9s\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 7 : les cold emails ont des liens de d\\xe9sinscription\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les e-mails de spam ne sont pas \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conformes au RGPD\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"souhaitables d'un point de vue juridique\"}),\" en g\\xe9n\\xe9ral. Ils ne vous proposent pas de vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9sinscrire\"}),\" de leur liste d'e-mails ou quoi que ce soit.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cold emails sont g\\xe9n\\xe9ralement respectueux de la loi, en utilisant des liens de d\\xe9sinscription** ou en proposant d'\\xeatre retir\\xe9 de la liste dans une ligne PS.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Unsubscribe Link | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/moEoXhKrdtfWihvyD6IAtwnN9HE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/moEoXhKrdtfWihvyD6IAtwnN9HE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/moEoXhKrdtfWihvyD6IAtwnN9HE.png 971w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les liens de d\\xe9sabonnement peuvent cependant r\\xe9duire votre d\\xe9livrabilit\\xe9, soyez prudent_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 8 : les emails spammy sont envoy\\xe9s en blast\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Alors que les cold emails sont envoy\\xe9s pas \\xe0 pas, par exemple \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"toutes les deux minutes\"}),\", les spammy emails sont envoy\\xe9s en une seule fois.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Imaginez quelqu'un qui envoie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 millions d'e-mails d'un coup\"}),\". C'est du spam, pas du cold email. Ce genre de pratiques \\xe9tait vraiment courant au d\\xe9but du web, surtout au d\\xe9but des ann\\xe9es 2000.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Words | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0vwY38miFNQFwwfQXue7SaRnfI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/0vwY38miFNQFwwfQXue7SaRnfI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/0vwY38miFNQFwwfQXue7SaRnfI.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de mots spam qui peuvent vous envoyer dans le dossier spam\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Malheureusement, les gens reproduisent encore ce genre de pratique maintenant qu'il y a probablement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10 000\"}),\" fois plus de personnes sur Internet et probablement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50 000\"}),\" fois plus d'e-mails envoy\\xe9s chaque jour.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 9 : les s\\xe9quences de cold email s'arr\\xeatent lorsqu'il y a une r\\xe9ponse\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les cold emails \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"respectent leurs destinataires\"}),\" en n'\\xe9tant plus envoy\\xe9s lorsqu'il y a une r\\xe9ponse du destinataire, ce qui n'est pas le cas des emails envoy\\xe9s par les spammeurs.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"liste d'e-mails\"}),\" est si grande qu'ils ne prendront pas la peine de vous retirer de leur liste.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Example | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/uF3VDHnXY80dw48Wcn1LNLPYd0.png 1270w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'une s\\xe9quence de cold email dans Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Diff\\xe9rence cl\\xe9 10 : les cold emails sont envoy\\xe9s par de vrais humains\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avec l'essor de l'IA, de plus en plus d'emails spammy sont envoy\\xe9s automatiquement \\xe0 partir de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciels de messagerie IA\"}),\" qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9duisent\"}),\" encore plus la qualit\\xe9 des emails envoy\\xe9s.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les cold emails sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9crits par des humains\"}),\". Oui, certains d'entre eux utilisent des templates qui ne sont pas exceptionnels mais c'est quand m\\xeame quelque chose !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3. Autres questions sur le cold email par rapport au spam\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici quelques questions r\\xe9guli\\xe8res sur le cold email vs spam que j'ai vues sur internet.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Comment envoyer des cold emails qui ne soient pas consid\\xe9r\\xe9s comme du spam ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est assez simple, suivez les meilleures pratiques en mati\\xe8re de cold emailing que nous \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"avons \\xe9crites dans ce guide\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Spam Email Warm Up | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GENY07gNpa6z0vuguKMIHpmubo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GENY07gNpa6z0vuguKMIHpmubo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GENY07gNpa6z0vuguKMIHpmubo.png 855w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les outils d'email warm up peuvent vous aider \\xe0 retirer certains emails froids du dossier spam\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Pourquoi les gens disent que le cold emailing est du spam ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Nous ne pouvons pas en vouloir** aux personnes qui pensent que le cold emailing est du spam parce qu'elles re\\xe7oivent des e-mails mal \\xe9crits presque tous les jours. Mais c'est une bonne nouvelle ! Cela signifie que vous pouvez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"facilement vous d\\xe9marquer\"}),\" !\"]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/r(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(n,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:r=>/*#__PURE__*/e(a,{...r,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=a7r9dh0taxM\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction : qu'est-ce qu'un CRM LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je vois beaucoup de gens qui se trompent sur ce qu'est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CRM LinkedIn\"}),\", alors commen\\xe7ons par lui donner une d\\xe9finition correcte.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un CRM LinkedIn est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outil\"}),\" o\\xf9 vous pouvez :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"g\\xe9rer vos connexions LinkedIn.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xe9tablir des relations avec elles plus rapidement que d'habitude.\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un outil qui s'int\\xe8gre \\xe0 un CRM n'est PAS un CRM LinkedIn, c'est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"int\\xe9gration CRMLinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cette liste de CRM vous propose \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 CRM LinkedIn\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 CRM avec int\\xe9gration LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Breakcold : le CRM LinkedIn pour construire plus rapidement des relations avec les prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Breakcold\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cmBtuTLdf6pIPZdBTzINsctRRjY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cmBtuTLdf6pIPZdBTzINsctRRjY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cmBtuTLdf6pIPZdBTzINsctRRjY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cmBtuTLdf6pIPZdBTzINsctRRjY.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold a 3 caract\\xe9ristiques principales qui le diff\\xe9rencient en tant que CRM LinkedIn.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Social Selling Feed, alias un feed de prospection\"}),\"*.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Regroupez toutes vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"activit\\xe9s de prospection\"}),\" sur LinkedIn en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un seul endroit\"}),\". Il s'agit en fait d'un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"grand coup de pouce\"}),\" \\xe0 la productivit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM example\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/g8Rqu50leIQnh9ScvdDyQAjOW9o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/g8Rqu50leIQnh9ScvdDyQAjOW9o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/g8Rqu50leIQnh9ScvdDyQAjOW9o.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/g8Rqu50leIQnh9ScvdDyQAjOW9o.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimer\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commenter\"}),\" les publications LinkedIn de mani\\xe8re \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"productive\"}),\" en organisant vos prospects en diff\\xe9rentes listes et balises.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est \\xe9galement un excellent moyen de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9rer vos connexions LinkedIn au 1er et au 2\\xe8me degr\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ LinkedIn Inbox\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM example 2\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NRhWLAlwr6kLaVzehkGsJzS6E8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/NRhWLAlwr6kLaVzehkGsJzS6E8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/NRhWLAlwr6kLaVzehkGsJzS6E8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/NRhWLAlwr6kLaVzehkGsJzS6E8.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Transformez votre terrible LinkedIn inbox en un hub de conversations agr\\xe9able \\xe0 utiliser.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Faites de l'account-based marketing sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM example 3\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8M4dO8c2Kh4umHunb1ikeOWOuUM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8M4dO8c2Kh4umHunb1ikeOWOuUM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8M4dO8c2Kh4umHunb1ikeOWOuUM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8M4dO8c2Kh4umHunb1ikeOWOuUM.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regroupez diff\\xe9rents prospects d'une m\\xeame soci\\xe9t\\xe9 et engagez les super rapidement en ayant une approche LinkedIn account-based marketing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages:\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"r\\xe9duisez la dur\\xe9e du cycle de vente de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50%\"}),\" minimum.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"engagez et contactez des prospects LinkedIn en un seul endroit sans ouvrir +1000 onglets par jour\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"CRM \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" avanc\\xe9 avec un pipeline de vente\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"s\\xe9quences de cold email int\\xe9gr\\xe9es pour l'automatisation des ventes en plus des int\\xe9grations LinkedIn\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"aucune possibilit\\xe9 de supprimer des connexions LinkedIn de Breakcold\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : Gratuit \\xe0 49 $/mois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RUFEJTOyKcAlHosxKpV9dAvbQAw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RUFEJTOyKcAlHosxKpV9dAvbQAw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RUFEJTOyKcAlHosxKpV9dAvbQAw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/RUFEJTOyKcAlHosxKpV9dAvbQAw.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Plan gratuit\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"acc\\xe8s illimit\\xe9\"}),\" aux fonctionnalit\\xe9s mais limit\\xe9 \\xe0 20 prospects par mois.\"]})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Plan \\xe0 49 $/mois\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"social selling feed\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"LinkedIn CRM\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"campagnes de cold emailing illimit\\xe9es\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Leaddelta : le CRM LinkedIn pour g\\xe9rer facilement les connexions LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Leaddelta | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/sYwQXOkk1Fx69r08MTJIqMVh0Lk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/sYwQXOkk1Fx69r08MTJIqMVh0Lk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/sYwQXOkk1Fx69r08MTJIqMVh0Lk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/sYwQXOkk1Fx69r08MTJIqMVh0Lk.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://leaddelta.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Leaddelta a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" principales caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices en tant que CRM LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Gestion des connexions LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM LinkedIn Connections | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/60Au1YTrwB1AUOUfpEyB9JE2Ids.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/60Au1YTrwB1AUOUfpEyB9JE2Ids.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/60Au1YTrwB1AUOUfpEyB9JE2Ids.png 908w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Leaddelta est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"parfait CRM LinkedIn\"}),\", vous pouvez facilement supprimer vos connexions LinkedIn en masse ou leur attribuer des tags.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Bo\\xeete de r\\xe9ception LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Inbox | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MTxQB8ftJNcnOI2jlhpRWtKdsY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MTxQB8ftJNcnOI2jlhpRWtKdsY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MTxQB8ftJNcnOI2jlhpRWtKdsY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/MTxQB8ftJNcnOI2jlhpRWtKdsY.png 1032w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Soyons honn\\xeates, la bo\\xeete de r\\xe9ception native de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" est nulle. Par cons\\xe9quent, le social selling sur cette plateforme est vraiment p\\xe9nible !\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Probl\\xe8me r\\xe9solu avec \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leaddelta inbox\"}),\", c'est un super pouvoir \\xe0 avoir en tant que v\\xe9ritable CRM LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**## R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"l'un des meilleurs \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Crm LinkedIn\"}),\" du march\\xe9\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"brille pour les connexions / la gestion des contacts LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"bo\\xeete de r\\xe9ception incroyable pour parler avec les prospects sur LinkedIn\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nients\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas de fonctionnalit\\xe9s de Social Selling\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas de pipeline de vente\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : 24,99 $/mois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Leaddelta Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FiZ7nUR1SpVnJk2IQEqFtJJYN18.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FiZ7nUR1SpVnJk2IQEqFtJJYN18.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FiZ7nUR1SpVnJk2IQEqFtJJYN18.png 638w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"16,66 $ par mois, factur\\xe9 annuellement.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"24,99 $ par mois, factur\\xe9 mensuellement.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) LinkedIn Sales Navigator : le CRM traditionnel de LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Sales Navigator | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ca92RQpWlSoyBYXGjMrItF1E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ca92RQpWlSoyBYXGjMrItF1E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ca92RQpWlSoyBYXGjMrItF1E.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ca92RQpWlSoyBYXGjMrItF1E.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"LinkedIn Sales Navigator poss\\xe8de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" principales caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices en tant que CRM LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Recherche de prospects sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Search | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/95tewXRNRjKkgDK2uVGVMeGwdys.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/95tewXRNRjKkgDK2uVGVMeGwdys.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/95tewXRNRjKkgDK2uVGVMeGwdys.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/95tewXRNRjKkgDK2uVGVMeGwdys.png 1428w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"LinkedIn dispose d'une \\xe9norme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"base de donn\\xe9es B2B\"}),\" et est actuellement le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"c\u0153ur du social selling\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Leur pain et leur beurre est leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outil d'intelligence commerciale\"}),\" : LinkedIn Sales Navigator o\\xf9 vous pouvez rechercher des millions de prospects.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Mettre les prospects dans des listes\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM List | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/pBkOJtHA98LBz9Eojb9gqJXLCv0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/pBkOJtHA98LBz9Eojb9gqJXLCv0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/pBkOJtHA98LBz9Eojb9gqJXLCv0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/pBkOJtHA98LBz9Eojb9gqJXLCv0.png 1415w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Organisez les prospects LinkedIn que vous avez trouv\\xe9s en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diff\\xe9rentes listes\"}),\" pour construire des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gies de prospection commerciale\"}),\" efficaces.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantage\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"la base de donn\\xe9es B2B la plus compl\\xe8te qui peut \\xeatre directement votre CRM LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"elle s'int\\xe8gre \\xe9galement \\xe0 d'autres CRM\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"vous ne disposez pas des adresses e-mail B2B de vos prospects\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : 99 $ \\xe0 149 $/mois\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sales Navigator Core (Professionnel) : 99 $/mois\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sales Navigator Advanced (\\xc9quipe) : 149 $/mois\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : \\xe0 partir de 1600 $/an\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Taplio : le CRM LinkedIn pour d\\xe9velopper une audience sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Taplio | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9DcId6LbdcoCiRgpO2meMcDJV0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9DcId6LbdcoCiRgpO2meMcDJV0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9DcId6LbdcoCiRgpO2meMcDJV0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9DcId6LbdcoCiRgpO2meMcDJV0.png 1424w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.taplio.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Taplio a 2 caract\\xe9ristiques principales qui le diff\\xe9rencient sur le march\\xe9 du Social Selling.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Un CRM LinkedIn efficace\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software LinkedIn CRM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U0ntor5rQ3UQQMZLfHeaeL7YPYs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U0ntor5rQ3UQQMZLfHeaeL7YPYs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/U0ntor5rQ3UQQMZLfHeaeL7YPYs.png 894w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Importez facilement des prospects\"}),\" de LinkedIn ou de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Navigator\"}),\" dans Taplio pour commencer \\xe0 construire des relations.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Messages directs en masse de LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Bulk Messages | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eDTuiN6AO8Z93q3aWMe3TX5vwI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/eDTuiN6AO8Z93q3aWMe3TX5vwI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/eDTuiN6AO8Z93q3aWMe3TX5vwI.png 627w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'automatisation de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" n'est pas la meilleure, mais l'envoi de DM en masse est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sans danger\"}),\" pour votre compte LinkedIn. C'est pourquoi les utilisateurs de Taplio appr\\xe9cient cette fonctionnalit\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tous les CRM de LinkedIn devraient l'avoir !\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**## R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"bon crm linkedin\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"caract\\xe9ristiques des aimants \\xe0 leads\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nients\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"d'abord un outil de planification\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"co\\xfbteux si vous ne l'utilisez que pour la partie CRM LinkedIn du produit.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : 39 $/mois\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Taplio Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/iDJoQ8aj4A34NIfHWti2ytFiK5I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/iDJoQ8aj4A34NIfHWti2ytFiK5I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/iDJoQ8aj4A34NIfHWti2ytFiK5I.png 666w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Une tarification simple, un coup de c\u0153ur pour l'\\xe9quipe !\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Leadjet : l'int\\xe9gration de LinkedIn CRM pour gagner du temps sur la saisie manuelle des donn\\xe9es\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Leadjet | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1JtuuRGbT8EpYuMnGyXAaj9BAyA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1JtuuRGbT8EpYuMnGyXAaj9BAyA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1JtuuRGbT8EpYuMnGyXAaj9BAyA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/1JtuuRGbT8EpYuMnGyXAaj9BAyA.png 1128w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.leadjet.io/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Leadjet a 3 caract\\xe9ristiques principales de diff\\xe9renciation sur le march\\xe9 du Social Selling.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Ajouter des prospects LinkedIn \\xe0 votre CRM nativement depuis LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Add to CRM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ccrwxyGzFuUGHUhDdC1RingnDw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ccrwxyGzFuUGHUhDdC1RingnDw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ccrwxyGzFuUGHUhDdC1RingnDw.png 800w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Leadjet modifiera un peu la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"UI/UX de LinkedIn\"}),\" pour que vous puissiez facilement ajouter des prospects \\xe0 votre CRM \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nativement\"}),\" depuis LinkedIn, un changement de jeu !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Synchroniser automatiquement les conversations de LinkedIn \\xe0 votre CRM\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Integration | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cZlU9adUIfnjFUcOm8bsrMcvRE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cZlU9adUIfnjFUcOm8bsrMcvRE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cZlU9adUIfnjFUcOm8bsrMcvRE.png 780w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dites adieu aux entr\\xe9es de donn\\xe9es manuelles lorsqu'il s'agit de LinkedIn avec Leadjet.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**## R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"plus de saisie manuelle de donn\\xe9es dans votre CRM\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"connectez-vous \\xe0 de nombreux CRM\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nient\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"pas un CRM LinkedIn \\xe0 proprement parler\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Prix : Gratuit \\xe0 69 $/mois par utilisateur\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Leadjet Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/KCqy4GaLNU3kSN91Va2vpGzx0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/KCqy4GaLNU3kSN91Va2vpGzx0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/KCqy4GaLNU3kSN91Va2vpGzx0.png 1016w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La tarification de Leadjet est bien pens\\xe9e, un outil d'int\\xe9gration de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn CRM\"}),\" vraiment abordable pour tout type d'entreprises \\xe0 mon avis.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) NetHunt CRM : le CRM avec int\\xe9grations LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM NetHunt | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/x0PdRyEy5wYXyL6nHZJalhs9UKA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/x0PdRyEy5wYXyL6nHZJalhs9UKA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/x0PdRyEy5wYXyL6nHZJalhs9UKA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/x0PdRyEy5wYXyL6nHZJalhs9UKA.png 1064w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://nethunt.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!0,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(s.a,{children:\"Aller au site web\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Caract\\xe9ristiques diff\\xe9renciatrices\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"NetHunt poss\\xe8de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\" principale caract\\xe9ristique diff\\xe9renciatrice en tant qu'int\\xe9gration de LinkedIn CRM.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Synchronisation avec les messages LinkedIn et les nouveaux contacts vers le CRM\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Similaire \\xe0 Leadjet, NetHunt CRM permet son\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"R\\xe9partition rapide\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Avantages\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"est en fait un CRM avec des int\\xe9grations CRM LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"par rapport \\xe0\"}),\" Leadjet\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"s'int\\xe8gre \\xe9galement \\xe0 Gmail / Gsuite\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Inconv\\xe9nients\"})}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(17, 24, 28)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",style:{\"--framer-font-size\":\"1.125px\",\"--framer-line-height\":\"1.6em\"},children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"ne se concentre pas assez sur la partie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"construction de relations\"}),\" de ce que devrait \\xeatre un CRM LinkedIn\"]})})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prix : 30 \\xe0 120 $/mois par utilisateur\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"LinkedIn CRM Pricing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/35t3EHA2cxFwEwfNn7FJCVjNiCM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/35t3EHA2cxFwEwfNn7FJCVjNiCM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/35t3EHA2cxFwEwfNn7FJCVjNiCM.png 1021w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"NetHunt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CRM\"}),\" peut devenir rapidement co\\xfbteux si vous avez une grande \\xe9quipe mais il en vaut vraiment la peine !\"]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "0SAAyS,IAAMA,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4EAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAEG,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAASC,GAAgBJ,EAAEK,EAAE,CAAC,GAAGD,EAAE,KAAK,MAAM,WAAW,GAAG,UAAU,eAAe,IAAI,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uIAAoJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,yFAAsGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qJAAqJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uNAA6M,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,yBAAyB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kMAAkM,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qLAAkME,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,yCAAyC,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gFAAgF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,oEAAoE,OAAO,8PAA8P,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+OAAuPE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yBAAyB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,wKAAwK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,UAAU,eAAe,kBAAkB,MAAM,SAAsBF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gNAA6NE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mIAAmI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,qHAAqH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gHAAwHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,0CAA0C,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,yCAAyC,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAsB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,sOAAmPA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4JAAyKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,qDAAkEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,YAAY,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uDAAoEF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,4GAA4G,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,4BAA4B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oOAAoO,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,iEAAiE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4XAA4X,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,wBAAwB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qEAAgE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAgEE,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gFAAwFA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uCAAuC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gKAAgK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kKAA+KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,qKAAqK,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2DAA4D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yGAAsHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8NAA8N,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yDAAyD,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,0KAA0K,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kGAAgHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAoGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,oKAAqK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAyFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAW,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,6HAA6H,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mNAAgOE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qLAAkME,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yOAAsPE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,6DAA6D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mNAAgOE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,QAAQ,CAAC,SAAS,GAAG,UAAU,eAAe,KAAK,GAAG,MAAM,GAAG,YAAY,GAAG,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4IAA4I,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,8FAA2GA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,mCAAmC,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oEAAoE,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,0KAA0K,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,6JAA6J,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,6MAA0NA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,qHAAqH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,iFAA8FA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAsB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sFAAsF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,kMAAkM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAW,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qHAAkIE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6JAA6J,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAA6E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uIAAuI,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,iKAA8KA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kHAA4G,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wGAAiG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4FAA4F,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,6DAA6D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,2IAAwJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gHAA6HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,0EAAuFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,+EAA+E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2FAA2F,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,0KAA0K,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4IAAyJA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,8GAA2HA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,6IAA0JA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,4HAAyIA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+EAA4FF,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,sEAAmFA,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAE,qEAA8D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,0KAA0K,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA0J,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,oFAA+E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sPAAsP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sJAAsJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,yGAAyG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAY,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,cAAc,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uJAAuJ,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6NAA6N,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,0DAA0D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6BAA6B,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,qDAAkEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6GAA0HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uHAAuH,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,uFAAuF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,iKAAiK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iJAAiJ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6EAA0FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iEAAiE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,kDAA6C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,0GAAqG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAA6D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAwH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6BAA6B,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,iJAAiJ,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kJAAkJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,2HAA2H,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA0G,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+JAA+J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uMAAuM,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sIAAsI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kIAA+IE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,yFAAyF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oJAAoJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,oGAAoG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,2EAA2E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,kGAAkG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAmGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,gFAAgF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iFAA8FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,wFAAqGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6BAA0CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,iEAAiE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iKAA8KA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4BAA4B,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAoI,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8BAA8B,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,+DAA4EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4FAAyGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gKAA6KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,oIAAqI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8BAA8B,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oOAAoO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,wHAAwH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qGAAkHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,mIAAmI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wCAAqDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,+HAA+H,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wCAAwC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wLAAwL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA0J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iIAAiI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wGAAyG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeO,EAAuBT,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,kEAA+EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gIAAgI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,QAAQ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4FAA4F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gHAA6HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,2EAA2E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,wEAAqFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mEAAmE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA0G,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4FAAyGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6GAA6G,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oHAAiIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,sGAAmHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sFAAuF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oGAAiHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,sHAAsH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAyE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sIAAsI,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,uJAAuJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,+FAA+F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iHAAiH,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,4CAA4C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,wDAAqEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,oQAAqQ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAA+FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,oEAAiFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6FAA0GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,gDAA6DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,+EAA+E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iHAA8HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iEAAiE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iIAAiI,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qIAAqI,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2DAA2D,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+HAA+H,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,gHAAgH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,oHAAiIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAqH,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wHAAqIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,+FAA+F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2OAAwPE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeQ,EAAuBV,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iCAAiC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0OAA0O,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,kCAAkC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kGAAkG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gGAA6GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,mFAAgGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,qDAAkEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,+GAA+G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,mJAAmJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,wEAAwE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4HAAyIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,cAAc,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,wDAAqEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iLAAiL,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uGAAuG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,iJAAiJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wGAAqHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,wDAAqEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,+IAA+I,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,gFAAgF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yCAAyC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wGAAqHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,QAAqBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,4HAA4H,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2OAAwPE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeS,EAAuBX,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAEG,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAASC,GAAgBJ,EAAEK,EAAE,CAAC,GAAGD,EAAE,KAAK,MAAM,WAAW,GAAG,UAAU,iBAAiB,IAAI,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yBAAyB,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6BAA6B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uBAAuB,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yBAAyB,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yBAAyB,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uJAAuJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kHAAkH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAa,EAAE,MAAM,KAAK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yBAAyB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iCAAiC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gEAAgE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAAwB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,qFAAqF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gCAAgC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,wBAAqCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0BAA0B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wGAAwG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yCAAyC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,+GAA+G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0BAA0B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uGAAuG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,iEAAiE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uBAAuB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,+FAA+F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,QAAQ,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,MAAM,CAAC,qBAAqB,UAAU,uBAAuB,OAAO,EAAE,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,2GAA2G,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAC5jyJU,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["richText", "u", "x", "p", "Link", "motion", "ComponentPresetsConsumer", "r", "Youtube", "richText1", "richText2", "richText3", "richText4", "__FramerMetadata__"]
}