{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/JFYSSsBBmLMylKIJ6zoZ/YslUCKqYKkmOJCPbXlTg/ZeeOgr7NP-18.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as n}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as r}from\"framer\";import{motion as t}from\"framer-motion\";import*as o from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/n(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Close Deals With Social Selling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bzRVJtipbJJzbQUkXk4jK1J2tA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bzRVJtipbJJzbQUkXk4jK1J2tA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bzRVJtipbJJzbQUkXk4jK1J2tA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/bzRVJtipbJJzbQUkXk4jK1J2tA.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Inleiding\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social selling\"})}),\" kan worden gebruikt om \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/leadgeneratie-met-sociale-selling-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"leads te genereren\"})}),\" maar ook om deals te sluiten. Vanuit mijn persoonlijke ervaring met social selling geloof ik dat het veel \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"krachtiger is om het te gebruiken om deals te sluiten\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Waarom?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Omdat u zich gewoon moet richten op wat u al hebt. Leadgeneratie is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"onvoorspelbaar\"}),\", u weet nooit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"wanneer\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"of\"}),\" een prospect ge\\xefnteresseerd zal zijn in uw aanbod. Aan de andere kant, zodra u warme leads hebt, is uw enige taak om ze om te zetten in betalende klanten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Lead Generation vs Closing Deals | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VNe2vUni2l6hnaLXogWEc8cE4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VNe2vUni2l6hnaLXogWEc8cE4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VNe2vUni2l6hnaLXogWEc8cE4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/VNe2vUni2l6hnaLXogWEc8cE4.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Social Selling kan op 2 manieren worden gebruikt\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dat is meestal waar \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoopteams\"}),\" het minst effici\\xebnt zijn omdat ze niet genoeg opvolgen en geen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B-relaties\"}),\" met prospects blijven opbouwen omdat al deze dingen tijd kosten.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u weet dat verkopers slechts \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://spotio.com/blog/sales-statistics/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"minder dan 40% van hun tijd daadwerkelijk aan prospectie besteden\"})}),\", kunt u begrijpen hoe een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Social Selling Software\"}),\" hier een spelbreker kan zijn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Interactie met prospects op LinkedIn/Twitter om top of mind te blijven\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software LinkedIn Twitter Engagement | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SNJGH1Q6CHF82oEftRGLMcY1nyc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/SNJGH1Q6CHF82oEftRGLMcY1nyc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/SNJGH1Q6CHF82oEftRGLMcY1nyc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/SNJGH1Q6CHF82oEftRGLMcY1nyc.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is mijn favoriete techniek om deals te sluiten met social selling_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom is het een goede techniek om deals te sluiten?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**Wat gebeurt er meestal met de leads die u hebt gegenereerd?\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U hebt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gesprekken\"}),\" met hen en dan moet u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"opvolgen\"}),\"; of\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ze melden zich aan voor uw product en u stuurt geautomatiseerde e-mailsequenties; of\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ze melden zich aan voor uw product en u laat de verkoop binnendienst** contact opnemen (zeldzaam);\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Doet u in al deze scenario's momenteel het volgende met uw \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/crm/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"CRM\"})}),\" of verkooptool?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de warme leads toevoegen op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"in gesprek gaan met prospects op LinkedIn en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ze opvolgen met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sterk gepersonaliseerde\"}),\" berichten of e-mails\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Lead Enrichment | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"U kunt de gegevens handmatig of automatisch verrijken met integraties\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ik wed van niet, maar de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"best presterende verkopers\"}),\" doen het handmatig of met een \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling software\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het betrekken van prospects tijdens de warme leadfase \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"versnelt uw verkooppijplijn tot +50%\"}),\". Het is immers de menselijke natuur, hoe meer iemand zich met u inlaat, hoe meer u geneigd bent om terug te gaan.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hier is een voorbeeld van wat ik bedoel\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Engagement | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/858PnDLo1owM5wf3n1WLEPgpg.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\".\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Het is een voorbeeld van leadgeneratie, maar u kunt zich voorstellen hoe de prospect zich kan voelen in de afsluitende fase\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe u deze social selling-techniek toepast\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Voeg warme leads toe aan uw social selling software.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Normaal gesproken hoeft u niets te doen als u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling software\"}),\" gebruikt om leads te genereren, zodat u deze stap kunt overslaan.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar misschien wilt u alleen een social selling software gebruiken voor het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"closing gedeelte\"}),\", lees in dat geval het volgende.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"U kunt leads op meerdere manieren toevoegen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"met een CSV-bestand\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"de leads handmatig aanmaken\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de gegevens importeren uit uw CRM (\",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.pipedrive.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Pipedrive\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.hubspot.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Hubspot\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.salesforce.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Salesforce\"})}),\", andere).\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de gegevens importeren met \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://zapier.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Zapier\"})}),\", Make of andere automatiseringstools\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software voor het toevoegen van leads | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FuoaWSPauv1Uze35fIo97sxVrxE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FuoaWSPauv1Uze35fIo97sxVrxE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FuoaWSPauv1Uze35fIo97sxVrxE.png 697w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van manieren om leads toe te voegen met Breakcold\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is ook goed om op te merken dat deze \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sociale-verkoopstrategie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling strategie\"})}),\" niet werkt als u geen leads heeft die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"minimaal actief\"}),\" zijn op social media. Om dat te voorkomen, moet u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospectielijst\"}),\" opbouwen met leads die actief zijn (zie hieronder).\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Laten we bijvoorbeeld zeggen dat ik me wil richten op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hoofd verkoop in B2B-startups in NY\"}),\". Mijn proces zou er als volgt uitzien:\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"naar \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn Sales Navigator\"})}),\" gaan om enkele filters toe te passen om ze te vinden \"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"een filter toevoegen om alleen mensen te vinden die de afgelopen 30 dagen actief zijn geweest**\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de gegevens exporteren met software zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Findymail\"}),\"/\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Evaboot\"}),\" of een andere LinkedIn Sales Navigator Scraper (https://www.breakcold.com/features/linkedin-sales-navigator-scraper/).\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Sales Navigator | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png 984w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Filters van LinkedIn Sales Navigator\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Waarom alleen de prospects targeten die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen\"}),\"? Omdat als u prospectielijsten samenstelt met mensen die niet actief zijn op sociale media, u niet in staat zult zijn gebruik te maken van wat zij online delen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sneller een relatie op te bouwen\"}),\", wat betekent dat u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sneller leads zult genereren\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is ook goed om op te merken dat het in het algemeen veel gemakkelijker is om deals te sluiten met prospects die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"actief zijn op sociale media\"}),\". Anders moet u \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-e-mailgids\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mail\"})}),\" en \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-vs-cold-call/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koud bellen\"})}),\", wat een meer vervelende taak zou zijn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Voeg warme leads toe aan uw verkooppijplijn (belangrijk voor later)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Social selling softwares zoals Breakcold hebben sales pipeline (of social selling pipeline) om u te helpen georganiseerd te blijven in de afsluitende fase.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om leads toe te voegen aan uw social selling pijplijn, moet u:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"een lead selecteren\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"status\"}),\" toekennen (hier gaan we uit van warme leads)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dealwaarde\"}),\" toevoegen (deze vertegenwoordigt de contractwaarde)\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op die manier weet u altijd hoeveel u in uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pipeline\"}),\" hebt en op welke warme prospects u zich moet richten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Deals sluiten Verkooppijplijn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png 1442w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt deze actie in bulk of lead voor lead uitvoeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Zorg voor hun LinkedIn/Twitter URL's\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hoe doet u het als uw warme prospects afkomstig zijn van inschrijfformulieren (voor SaaS of andere)?\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Met Breakcold, wanneer we een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sign-up\"}),\" hebben, duw ik automatisch de gegevens naar een lijst en voeg ik handmatig de LinkedIn URL's van mijn prospects toe.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar u kunt zich ook een workflow voorstellen waarbij u de lead verrijkt vanuit zijn e-mail met behulp van software zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Clearbit\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Datagma\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar normaal gesproken, als u een e-mailzoeker of een LinkedIn Sales Navigator scraper gebruikt, zou u de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn URL\"}),\" van uw prospects moeten hebben.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zo niet, dan moet u hun URL's toevoegen in de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vereiste velden\"}),\" om hun activiteit op sociale media te kunnen volgen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software LinkedIn Twitter URL's | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vmfAh3R8JChEHtfHgv0QMEQEzU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vmfAh3R8JChEHtfHgv0QMEQEzU.png 363w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit zijn enkele velden uit Breakcold CRM\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Volg de leads & ga elke dag met hun berichten aan de slag\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zodra u de sociale media-URL's van uw warme prospects hebt, moet u ze volgen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Social Selling softwares zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" doen dat, zodat u zich kunt concentreren op bepaalde prospects in plaats van iedereen tegelijk te volgen**. Op schaal kan dit anders een nachtmerrie zijn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Like Comment LinkedIn Post | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Wky7RAO2CwMnvYnVA1oImSC7Emk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Wky7RAO2CwMnvYnVA1oImSC7Emk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Wky7RAO2CwMnvYnVA1oImSC7Emk.png 859w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"U ziet, ik ben niet de enige die gelooft dat social selling d\\xe9 techniek is om leads te genereren\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dan is het eenvoudig: ga dagelijks in gesprek met warme prospects door hun berichten op sociale media te liken en te becommentari\\xebren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U hebt in principe twee opties om deze taak uit te voeren:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling feed\"}),\" gebruiken\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"het lead per lead doen\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 - De social selling feed (prospectie feed)\"}),\" gebruiken\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling feed\"}),\" of een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecting feed\"}),\" is een plaats waar alle \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn posts\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tweets\"}),\" van uw prospects worden samengevoegd op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9\\xe9n plaats\"}),\". Hiermee kunt u samengestelde feeds maken om op een productieve manier met uw prospects in contact te komen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De prospect feed gebruiken is een goede methode om \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/hoe-krijg-je-klanten-met-verkoop-prospectie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"sales prospecting\"})}),\" te doen alsof u aan het chillen bent op TikTok, u heeft helemaal niet het gevoel dat u aan het prospecteren bent!\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Lead Generation Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png 1190w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is de prospectie feed van Breakcold_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 - Doe het op de lead per lead manier\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het probleem met de prospectie feed is dat het u slechts \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 bericht per prospect\"}),\" laat zien. Als u al hun activiteiten uit het verleden wilt zien, moet u de leadweergave gebruiken.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op die manier kunt u reageren op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verschillende berichten\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"oude berichten\"}),\" als ze niet vaak berichten plaatsen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Lead View | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png 1267w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit is de leadweergave\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het goede van deze techniek is dat u uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling pipeline\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/verkooppijplijn\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"sales pipeline\"})}),\" (op stero\\xefden) kunt openen, kunt zien welke leads zich in de warme fase bevinden en wanneer u besluit op een warme prospect te klikken, ziet u direct hun eerdere activiteiten op \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn\"})}),\" of \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/social-selling-twitter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Twitter\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Op een gegeven moment gaan ze van warme leads naar betalende klanten\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het beste van de interactie met warme prospects is dat het lijkt alsof u hen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"natuurlijk\"}),\" elke \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dag\"}),\"/\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"week\"}),\" opvolgt zonder een DM of e-mail te sturen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is alsof u een Facebook-advertentie** bent die hun berichten liket en becommentarieert. Met deze techniek blijft u altijd de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eerste keuze\"}),\" in de gedachten van de prospect.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) prospects opvolgen met multi-channel prospectie\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Relevante Directe Berichten | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JzBxMnPkytSQnWsQgjG5mNDgg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JzBxMnPkytSQnWsQgjG5mNDgg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JzBxMnPkytSQnWsQgjG5mNDgg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/JzBxMnPkytSQnWsQgjG5mNDgg.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Deze techniek werkt het beste van sociale media-inzichten tot e-mail\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom is het een goede techniek om deals te sluiten?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U moet zich onderscheiden van de massa om het verschil te maken als u deals wilt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"winnen\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een van de beste manieren om dat te doen is gebruik te maken van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"informatie die u op een ander medium\"}),\" hebt gezien om prospects te bereiken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Multi-Channel Prospecting | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VxfKonbQj6JcyILZaRdZ4kafMck.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VxfKonbQj6JcyILZaRdZ4kafMck.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VxfKonbQj6JcyILZaRdZ4kafMck.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/VxfKonbQj6JcyILZaRdZ4kafMck.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zonder social selling software wordt dit tijdrovend_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Laten we een voorbeeld nemen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"prospect \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"A\"}),\" post iets op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"}),\", like en becommentarieer de tweet en bereik vervolgens via \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" wat hij/zij op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"}),\" heeft gezegd.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"prospect \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B\"}),\" deelt iets op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\", like en becommentarieer het bericht en bereik vervolgens via \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Email\"}),\" wat hij/zij op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" heeft gezegd.\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Deze \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/features/multi-channel-prospecting/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"multi-channel prospectie\"})}),\" techniek werkt als een tierelier, maar vereist veel stappen om uit te voeren \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zonder\"}),\" social selling software.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe deze social selling techniek uit te voeren\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Ga naar uw prospectie feed\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om toegang te krijgen tot uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social Selling feed\"}),', moet u op de grote blauwe \"Br\"-knop klikken.']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Prospecting Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4d7JvkMFQed3emqBVRfpA6R9o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4d7JvkMFQed3emqBVRfpA6R9o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/4d7JvkMFQed3emqBVRfpA6R9o.png 545w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:'De \"Br\"-knop betekent Breakcold'})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Kies de lijst met prospects die u wilt\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uw prospect feed zal zich aanpassen aan de lijst met leads die u kiest.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CxRyCvX2naZv7hEI5SguPqveAos.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CxRyCvX2naZv7hEI5SguPqveAos.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/CxRyCvX2naZv7hEI5SguPqveAos.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/CxRyCvX2naZv7hEI5SguPqveAos.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van lijsten voor prospectie feed\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Filter de lijst op warme prospects\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Niet alleen zal uw feed zich aanpassen aan de verschillende soorten lijsten die u samenstelt, hij zal zich ook aanpassen aan \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"waar uw prospects zich bevinden in de verkooppijplijn\"}),\" die u hebt samengesteld.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Pipeline | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Dk56VjyI3xPggW2GQwrdCSu1WY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Dk56VjyI3xPggW2GQwrdCSu1WY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Dk56VjyI3xPggW2GQwrdCSu1WY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Dk56VjyI3xPggW2GQwrdCSu1WY.png 1259w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"U kunt uw pijplijn opbouwen zoals u wilt\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Scroll door uw feed en ga in gesprek met prospects\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra u uw lijst en filter hebt geselecteerd, hoeft u alleen nog maar door uw feed te scrollen en het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospectiespel\"}),\" te spelen, net zoals u de posts van uw vrienden op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Instagram\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Facebook\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TikTok\"}),\" scrolt en leuk vindt.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Posten liken\"}),\" is meestal niet genoeg voor prospects om u te onthouden. U moet hun berichten \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commentari\\xebren\"}),\". Hoe langer het commentaar, hoe beter. Het is een goede gelegenheid om uw leads te koesteren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5/ Zodra u iets relevants ziet, neemt u contact op met\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Direct Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png 1040w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Ik vind de berichten meestal leuk en geef commentaar voordat ik contact opneem\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om warme prospects te bereiken, klikt u op de knop \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"direct bericht\"}),\". Het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bedrijfsnieuws\"}),\" van uw prospects wordt automatisch ingevuld.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op die manier hebt u alle belangrijke informatie om wat u op LinkedIn/Twitter hebt gezien te gebruiken om een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"DM\"}),\" of een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Email\"}),\" te sturen op een multichannel manier.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"6/ Bonustip: gebruik de leadweergave\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sociale-verkooptips\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Selling tip\"})}),\": als u zeer actieve \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"warme leads\"}),\" op sociale media hebt, kunt u de leadweergave gebruiken om de hele geschiedenis van hun berichten te zien.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hypergepersonaliseerde warme e-mailsequenties verzenden\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Warme E-mail | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mV9kAVHvog5FYcJdM3rjknqSqxw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mV9kAVHvog5FYcJdM3rjknqSqxw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mV9kAVHvog5FYcJdM3rjknqSqxw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/mV9kAVHvog5FYcJdM3rjknqSqxw.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\".\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Iedereen gebruikt momenteel koude e-mail, maar met warme e-mail verdient uw bedrijf echt meer geld\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom is het een goede techniek om deals te sluiten?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Warme e-mails zijn e-mails die volgens de normen voor koude e-mails (qua bezorgbaarheid, \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-copywriting/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"copywriting\"})}),\", enz.) worden verzonden naar warme leads of mensen met wie u in het verleden contact hebt gehad.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-vs-warm-email/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Koude e-mail versus warme e-mail\"})}),\" is een veelbesproken onderwerp en zal dat altijd blijven.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Met de opkomst van technieken als \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/gebruik-cases-sociale-selling-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Warming\"})}),\" wordt alles warmer in cold outreach: wat een paradox.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als uw social selling software ook een krachtige \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/koude-mailsoftware\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"cold email tool\"})}),\" integreert, zoals het geval is bij Breakcold, kunt u wonderen verrichten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe deze social selling techniek uitvoeren\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Ga in de leadweergave van uw leads\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra u klaar bent, kunt u gewoon de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pijl naar rechts/links\"}),\" van uw toetsenbord gebruiken om snel van leads te wisselen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Bekijk alle LinkedIn berichten / Tweets die ze hebben gepubliceerd\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Laat u inspireren door wat uw prospects op sociale media hebben gepost om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"warme eerste e-mailregels\"}),\" op te stellen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Vind sommige berichten leuk en geef commentaar\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Like en becommentarieer een aantal berichten zodat ze zich u misschien herinneren op de dag dat u besluit uw warme e-mailcampagne te versturen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Kiezen voor Lead | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6Th11DBPIGx4iPIRRxT2GclneMs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6Th11DBPIGx4iPIRRxT2GclneMs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6Th11DBPIGx4iPIRRxT2GclneMs.png 562w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"U kunt kiezen met welk teamlid u in zee wilt gaan\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Schrijf de koude e-mail ijsbreker\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"icebreaker\"}),\" sectie van Breakcold om uw eerste regels te schrijven. Elk blok komt overeen met een aangepaste variabele die u kunt gebruiken in uw warme e-mailreeks.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Ijsbreker | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xjfhVMUirF7crAUbQvq3EOP17z8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xjfhVMUirF7crAUbQvq3EOP17z8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xjfhVMUirF7crAUbQvq3EOP17z8.png 899w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Het kostte me minder dan 3 minuten om deze e-mail te schrijven, inclusief de gepersonaliseerde Loom-video\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5/ Stuur koude e-mailcampagnes met behulp van uw koude e-mail ijsbrekers\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bereid uw warme e-mailreeks voor en voeg de ijsbrekers toe. U bent nu helemaal klaar om meer antwoorden te krijgen :) \"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Close Deals | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FCpfOzSDVcbnb3XkkupM6vOdLyk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FCpfOzSDVcbnb3XkkupM6vOdLyk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FCpfOzSDVcbnb3XkkupM6vOdLyk.png 843w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit is hoe u de variabele kunt invoegen in uw koude e-mailreeks\"})})]});export const richText1=/*#__PURE__*/n(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Tips | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MXxkJXwJr7fY8TerQLJyJsQD4eQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MXxkJXwJr7fY8TerQLJyJsQD4eQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MXxkJXwJr7fY8TerQLJyJsQD4eQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/MXxkJXwJr7fY8TerQLJyJsQD4eQ.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Inleiding\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Niet alle tips voor verkoopprospectie kunnen worden toegepast op social selling. Daarom heb ik besloten deze lijst met social selling tips samen te stellen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"De 44 sociale verkooptips:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De tips zijn zo ontworpen dat ze uiterst bruikbaar zijn, ik hoop dat u ze leuk vindt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 0\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" voor uw social selling.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 1\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ga in op de LinkedIn-berichten of tweets van uw prospects voordat u ze benadert.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 2\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wacht een paar dagen voordat u een prospect benadert wanneer deze uw LinkedIn-verzoek heeft geaccepteerd.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 3\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bouw een LinkedIn Engagement lijst als u sneller met uw leads in contact wilt komen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Werk aan uw personal branding voordat u begint met social selling.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 5\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik gedenkwaardige emoji's in uw naam op sociale media om uzelf te brandmerken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 6\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Geef de voorkeur aan hypergepersonaliseerde berichten in uw social selling.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 7\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik een tool voor social selling om uw resultaten te verbeteren en te volgen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 8\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zet geen notitie in uw LinkedIn-uitnodigingsverzoek als u het niet kunt hyperpersonaliseren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 9\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stuur een direct bericht naar uw prospects op Twitter met informatie die u over hen op LinkedIn hebt gezien en omgekeerd.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 10\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik Social Selling om leads te sluiten en koude e-mail om leads te genereren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 11\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ga in gesprek met micro B2B be\\xefnvloeders in uw branche om de distributiekracht van uw product of dienst te vergroten.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 12\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als u een SDR of BDR bent, werp dan geen klap, maar wees geduldig.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 13\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik trefwoorden in uw tweets om het bereik ervan te vergroten.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 14\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maak contact met uw LinkedIn of Twitter feed voordat u inhoud plaatst.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 15\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tweet 3 keer per dag en retweet deze tweets om 24 uur per dag aanwezig te zijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 16\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Antwoord bij elk van uw reacties, zodat ze uw inhoud de volgende keer dat u post als eerste zien.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 17\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bereid waardevolle inhoud voor die u kunt omzetten in een virale lead magnet LinkedIn / Twitter post.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 18\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bouw een verkooppijplijn om uw social selling georganiseerd te houden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 19\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Warm uw LinkedIn account op als u LinkedIn automatiseringstools wilt gebruiken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 20\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik Tweet Deck voor social listening en om te zien wie er op Twitter over uw merk praat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 21\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hergebruik uw blogartikelen in LinkedIn berichten, Twitter threads, Tik Tok video's, Youtube video's en Youtube Shorts.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 22\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stuur elke dag veel koude Twitter DM's, u bent beperkt tot 1000 per dag.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 23\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Richt uw LinkedIn-prospectie op een specifiek geografisch gebied als u waarde hecht aan het netwerkeffect.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 24\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik PS-regels in uw koude DM's om u te onderscheiden van gewone DM's.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 25\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Uw LinkedIn-profiel is uw tweede landingspagina, werk eraan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 26\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Plaats call to actions (CTA) in uw sociale media om het aantal klikken op uw website te vermenigvuldigen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 27\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik directories om relevante B2B be\\xefnvloeders in uw niche te vinden in plaats van alleen op LinkedIn te scrollen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 28\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zodra u een LinkedIn influencer hebt gevonden, bekijk dan hun activiteitensectie om andere influencers te ontdekken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 29\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vind kwalitatieve leads met behulp van LinkedIn Sales Navigator filter over leads die recent op LinkedIn hebben gepost in de laatste 30 dagen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 30\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hoe meer u in contact treedt met potenti\\xeble klanten, hoe meer zij uw berichten zien. Hoe meer zij uw berichten zien, hoe meer zij misschien betalende klanten worden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 31\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maak meerdere engagementmomenten om elke dag een relatie met uw prospects op te bouwen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 32\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Besteed 95% van uw tijd aan het haakje van uw berichten, omdat dit 95% van het succes van uw bericht vertegenwoordigt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 33\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Volg handmatig en gepersonaliseerd op als u uw antwoordpercentage wilt vermenigvuldigen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 34\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stel uw prospects een paar dagen bloot aan uw inhoud zodra ze uw LinkedIn-verzoek hebben geaccepteerd.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 35\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Praat over uzelf met behulp van storytelling in uw berichten om de views van uw profiel te maximaliseren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 36\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verkoop nooit, begin gesprekken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 37\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Houd uw eerste bericht op LinkedIn en Twitter onder de 50 woorden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 38\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik geavanceerd twitter zoeken om de best presterende tweets in uw branche en potenti\\xeble prospects te vinden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 39\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik een twitter e-mail extractor om likes, comments, volgers en followers van een tweet te krijgen en verrijk de gegevens met geldige B2B e-mailadressen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 40\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kijk naar de volgers van top Twitter influencers om andere te ontdekken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 41\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hergebruik uw Twitter threads in LinkedIn Carrousels.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 42\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Werk aan een social selling strategie met uw werknemers zodat ze allemaal dezelfde personal branding hebben.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 43\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik een LinkedIn CRM en/of een Twitter CRM voor uw social selling.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Social Selling tip 44\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bereid uw social media post in batches voor tijdens het weekend om u tijdens de week te concentreren op het opbouwen van relaties.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusie\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u deze reeks tips voor social selling leuk vond, ga dan zeker naar \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://breakcold.com/nl\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" om ze toe te passen :)\"]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/n(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"6 use cases van een Social Selling Software | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/rzWzQhsi7wZaPEv1GNQeaOxzcNg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/rzWzQhsi7wZaPEv1GNQeaOxzcNg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/rzWzQhsi7wZaPEv1GNQeaOxzcNg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/rzWzQhsi7wZaPEv1GNQeaOxzcNg.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Inleiding\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Selling softwares\"})}),\" zijn nog vrij nieuw in de wereld van sales prospectie.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige mensen geloven nog steeds dat social selling software \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gewoon tools zijn om inhoud te publiceren\"}),\" op sociale media zoals \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://buffer.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Buffer\"})}),\". Maar in het woord \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling\"})}),' zit het woord \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkopen\"}),'\", niet publiceren.']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dus laten we samen eens kijken wat de werkelijke \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gebruiksgevallen zijn van social selling software\"}),\". Daarvoor laat ik u de voorbeelden zien met mijn eigen software: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Wat is Social Selling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/BEZHT2FDxw6tauJ7QoxjFVIIDoE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/BEZHT2FDxw6tauJ7QoxjFVIIDoE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/BEZHT2FDxw6tauJ7QoxjFVIIDoE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/BEZHT2FDxw6tauJ7QoxjFVIIDoE.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sociale verkoop is een combinatie van verschillende acties_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het doel is om u te laten zien dat er een andere manier is om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads te genereren en deals te sluiten\"}),\" in plaats van massamailing van prospects, super agressief zijn en overmatig gebruik van koude e-mailautomatisering. Dit is hoe u \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/hoe-krijg-je-klanten-met-verkoop-prospectie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"klanten kunt krijgen met Social Selling\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Leads opwarmen voordat u contact met ze opneemt (Social Warming)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Deze use case is mijn favoriet om een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100%\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-reply-rate/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"antwoordpercentage\"})}),\" op hoogwaardige klanten te garanderen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Use case uitleg\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Ik zag de term \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Social Warming\"}),'\" voor het eerst gebruikt worden in de context van Social Selling door Guillaume Albisetti: CEO & Co-Founder @Jungow. We kunnen ook spreken van ',/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.beyond-growth.co/blog/quest-ce-que-le-social-warming-et-pourquoi-vous-devez-absolument-vous-y-interesser\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Warmingup\"})}),\" volgens deze Franse blogpost.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Social Warming | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sociale opwarming is een proces in 3 stappen_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het komt erop neer dat u de LinkedIn berichten/tweets van uw prospects \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"likt\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commentarieert\"}),\" voordat** u ze benadert.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U wilt geen LinkedIn-uitnodiging, een \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-e-mailgids\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mail\"})}),\" of een koude DM sturen voordat u een of enkele keren met uw prospects hebt gecommuniceerd.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige software doet het werk \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"automatisch\"}),\" maar laten we eerlijk zijn, automatisering is cool maar wat onthouden prospects? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Commentaar\"}),\", en commentaar kan niet goed worden geautomatiseerd, zelfs niet met behulp van AI. Uw doel is om te streven naar kwaliteit** om de best mogelijke ROI en \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-email-conversie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"conversieratio\"})}),\" te hebben op uw verkoopacties.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hieronder vindt u de stappen om een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling software\"}),\" te gebruiken om deze taak uit te voeren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Importeer uw prospects in uw software voor social selling\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voordat u prospects importeert, moet u een prospectielijst** samenstellen die leads bevat die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"actief\"}),\" zijn op sociale media, anders wordt het moeilijk voor u om deze techniek te gebruiken.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Daarvoor kunt u \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn Sales Navigator\"})}),\" gebruiken om uw profiel van de ideale klant (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ICP\"}),\") te filteren op leads die alleen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"in de afgelopen 30 dagen actief\"}),\" zijn geweest.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software die leads importeert | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png 984w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van het opbouwen van een social selling lijst met Sales Navigator_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Zorg voor de sociale media van uw prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zodra u uw leads hebt ge\\xefmporteerd, moet u ervoor zorgen dat u hun LinkedIn-profiel of Twitter-profiel in hun velden hebt ingesteld. Dit zou normaal geen probleem moeten zijn als u een LinkedIn Sales Navigator Scraper gebruikt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Fields | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vmfAh3R8JChEHtfHgv0QMEQEzU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vmfAh3R8JChEHtfHgv0QMEQEzU.png 363w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van social media velden_\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Volg de prospects en begin interactie met de berichten\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Op Breakcold bijvoorbeeld, moet u de leads opsporen waarop u zich wilt richten zodra u hun URL's voor sociale media hebt ingesteld.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vanaf daar worden automatisch elke dag \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn berichten en tweets verzameld\"}),\". Breakcold krijgt ook \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"oude berichten\"}),\" de eerste keer dat u de leads synchroniseert.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Track Leads | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZRX47SoivjgYCshZu7r2PkdvdFE.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van het bijhouden van leads voor sociale verkoop_\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Vind de LinkedIn-berichten en tweets een week lang leuk en becommentarieer ze.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra de berichten zijn verzameld, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"impliceer in uw verkooproutine een blok van \\xe9\\xe9n uur\"}),\" om de berichten van uw prospects te liken** en** te becommentari\\xebren**.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt dit op twee manieren doen:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"door met hen te interageren vanuit de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospect feed\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"door met hen te interageren vanuit hun \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leadprofiel\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1\\xb0) Zo ziet de prospect feed weergave eruit:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Prospecting Feed View | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png 1190w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\".\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het voordeel van deze methode is dat u door de feed kunt scrollen en gemakkelijk met prospects kunt interageren. Het is echt de instagram van verkoop prospectie.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"2\\xb0) Zo ziet de leadweergave eruit:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Lead View | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png 1267w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\".\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het voordeel van deze methode is dat u toegang hebt tot alle oude berichten van uw prospects. U kunt dan de pijl naar links/rechts gebruiken om snel van lead te wisselen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat te doen als de prospect niet elke dag post?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige prospecten posten niet elke dag op sociale media. Geen probleem, u kunt hun oude berichten gewoon liken en becommentari\\xebren. Ik \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ga echter niet te ver\"}),\", misschien \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"8 jaar terug\"}),\" in de tijd is veel!\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voordelen van deze use case?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze social selling strategie is om vele redenen nuttig:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"sommige prospects zullen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"uit zichzelf een gesprek\"}),\" met u beginnen\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"u verhoogt uw kansen om uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn uitnodiging geaccepteerd\"}),\" te krijgen tot bijna 100%.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"u verhoogt uw kansen op een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"oproep\"}),\" na uw eerste bericht\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"u onderscheidt zich van de massa met uw sympathieke aanpak\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Social Warming Voordelen | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/G9te2oPyOtwsQqBjg368kWVUs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/G9te2oPyOtwsQqBjg368kWVUs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/G9te2oPyOtwsQqBjg368kWVUs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/G9te2oPyOtwsQqBjg368kWVUs.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is het belangrijkste voordeel van Social Warming bij social selling_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In een wereld waar alles gemeengoed wordt, hebben prospects de neiging de voorkeur te geven aan \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diegene die ze het meest waarderen\"}),\", dit is hoe u zich kunt onderscheiden.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hyperpersonaliseren van koude e-mails of koude DM's\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Use case uitleg\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-mail-personalisatie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Koude e-mail personalisatie\"})}),\" is een enorm debat onder \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lead generation specialisten\"}),\". Volgens mij hangt het af van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aanbod\"}),\" en uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"totaal bereikbare markt\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uit mijn ervaring en wat ik in de loop der jaren heb gemerkt, blijkt echter dat het probleem van personalisering is dat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"je het niet kunt automatiseren\"}),\". Veel software heeft geprobeerd (inclusief wijzelf bij Breakcold) om AI e-mail first lines te cre\\xebren, maar de technologie is er gewoon nog niet.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Daarom heeft men personalisatie min of meer opgegeven.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Personalisatie | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/7nU506aCQki8UjkAHkOv00MuRc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/7nU506aCQki8UjkAHkOv00MuRc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/7nU506aCQki8UjkAHkOv00MuRc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/7nU506aCQki8UjkAHkOv00MuRc.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Hoe los je het social selling personalisatieprobleem op\"}),\"?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar wat als de oplossing eigenlijk verkeerd was, wat als \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoopautomatisering\"}),\" niet het antwoord was, maar dat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gegevensaggregatie\"}),\" dat wel was? Dit is wat ik tenminste geloof.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stel dat u alle gegevens op \\xe9\\xe9n plaats hebt verzameld, dan hoeft u geen 10 minuten** te besteden aan gegevensonderzoek over uw prospect en kunt u zich richten op het personaliseren van uw koude e-mail.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Welnu, dit is wat een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling software\"}),\" kan doen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Methode 1: de prospect feed gebruiken\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Scroll door uw prospect feed\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Scroll door uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospect feed\"}),\" tot u een prospect vindt die u nooit heeft bereikt.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Klik op priv\\xe9bericht verzenden\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Klik op de knop \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"priv\\xe9bericht versturen\"}),\", het bedrijfsnieuws wordt automatisch ingevuld. Van daaruit kunt u beslissen om een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koude e-mail\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn DM\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter DM\"}),\" te sturen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Direct Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png 1040w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Sociale verkooptip: Like en becommentarieer het bericht voordat u contact opneemt\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Maak uw bericht\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt dan het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meest recente nieuws van uw prospect\"}),\" gebruiken, samen met die van zijn bedrijf om een snelle DM of snelle koude e-mail op te stellen. Zo blijft u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"natuurlijk\"}),\" en vooral \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relevant\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software voor het versturen van een koude e-mail | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3oUmVFSJpCHP0C7h4Y1tOc2RZU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3oUmVFSJpCHP0C7h4Y1tOc2RZU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/3oUmVFSJpCHP0C7h4Y1tOc2RZU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/3oUmVFSJpCHP0C7h4Y1tOc2RZU.png 1198w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sociale verkooptip: gebruik het bedrijfsnieuws om iets origineels te maken_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Relevantie wint het altijd van personalisatie\"}),\". Uw doel is gebruik te maken van wat uw prospects hebben gezegd om een gesprek te beginnen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Methode 2: de leadweergave gebruiken (mijn favoriet)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Ga naar een lijst en open een lead\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Klik op bedrijf om bedrijfsnieuws weer te geven\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit zal u helpen de weergave van de prospect feed te repliceren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Bedrijfsnieuws | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4I2q8BmB87CW7iTVlZ3ycLZ3oQY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4I2q8BmB87CW7iTVlZ3ycLZ3oQY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/4I2q8BmB87CW7iTVlZ3ycLZ3oQY.png 625w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Stel uw bericht op\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Net als bij de prospectfeed hoeft u alleen maar inspiratie te halen uit het nieuws van uw prospect om een korte koude e-mail of DM op te stellen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software voor het versturen van een koude DM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DdIPequpEKtU5VqsihQcVKWCVnQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DdIPequpEKtU5VqsihQcVKWCVnQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DdIPequpEKtU5VqsihQcVKWCVnQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/DdIPequpEKtU5VqsihQcVKWCVnQ.png 1257w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit is de hoofdopvatting van wat een modern CRM zou moeten zijn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4/ Gebruik de pijl naar links/rechts om snel van lead te wisselen\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uit mijn ervaring is dit de beste manier om het op een productieve manier te doen. Als ik in mijn koude e-mail gemiddeld geen foto of loom filmpje opneem, kost het me ongeveer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 minuut/2 minuten\"}),\" maximaal om iets superrelevants te maken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als ik geen social selling software** zou gebruiken, zou dit een eeuwigheid duren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voordelen van deze use case?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alsjeblieft:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"sneller personaliseren van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koude e-mails\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\" prospectie sneller personaliseren\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"}),\" prospectie sneller personaliseren\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"in feite een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"productiviteitsmachine\"}),\" worden bij uitgaande verkoop van hoge kwaliteit\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=bQGxaJHjobY\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Voorbeeld van een Social Selling Software (Gids)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit is een video over het gebruik van social selling software\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Top of mind blijven tijdens een deal om deze te winnen\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Use case uitleg\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Leads genereren is een fluitje van een cent. Deals sluiten is een andere zaak (sorry voor de grap).\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nee maar echt, het is verbazingwekkend \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hoe gemakkelijk bedrijven tegenwoordig leads genereren\"}),\" maar hoe slecht ze deze afsluiten**. En het is geen SQL/MQL probleem, het is puur een *\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"sluitings\"}),\"* probleem.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maar waarom?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zoals ik hieronder al zei: alles wordt gemeengoed**, aandacht is schaars in de huidige B2B-omgeving. Daarom is het niet omdat u met een prospect hebt gebeld of omdat hij uw product of dienst heeft gekocht, dat hij klant wordt.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U moet ze niet alleen opvolgen, u moet \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"in de belangstelling blijven staan\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Hoe blijft u top of mind | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/L324DssXPcegPGbRiTJ9bvuP4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/L324DssXPcegPGbRiTJ9bvuP4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/L324DssXPcegPGbRiTJ9bvuP4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/L324DssXPcegPGbRiTJ9bvuP4.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Daarvoor hebt u niet veel oplossingen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"oplossing 1: u hebt een solide merk op sociale media\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"oplossing 2: u gebruikt retargeting advertenties\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"oplossing 3: u volgt op\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"oplossing 4: u bindt u aan de prospect om zijn meest sympathieke oplossing te zijn\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Oplossing \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1\"}),\" is duur. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Oplossing \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2\"}),\" is goed, maar u concurreert met vele andere advertenties die ook de aandacht van uw prospects willen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Oplossing \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3\"}),\" is geweldig maar niet veel mensen doen het helaas. Toch ontvangen prospects tegenwoordig zoveel e-mails/DM's dat ze u nu gaan ghostgen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Oplossing \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4\"}),\" is mijn favoriet omdat u hiermee een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diepe B2B-relatie\"}),\" met uw prospect cre\\xebert.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ U concentreert zich op prospects die warme leads zijn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zodra een prospect zich heeft aangemeld of een warme lead is geworden na een gesprek, verplaatst u hem automatisch naar Breakcold in de sales pipeline-fase die u hebt gecre\\xeberd voor warme leads.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In mijn geval noemde ik het gewoon warme leads.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Warme Leads | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qee3dFaMbdEJma6xtEa5VtI8g8.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\".Voorbeeld van mijn Social Selling-pijplijn_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ U gaat naar uw prospect feed en filtert deze met warme leads.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uw doel is om elke dag of elke week bij te praten met uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"warme leads\"}),\" om top of mind te blijven om ze uiteindelijk als klant te sluiten.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige prospects worden klanten na \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 week\"}),\", andere na \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"8 maanden\"}),\". U kunt hun agenda niet beheersen, maar u kunt wel doordringen tot hun hoofd om keuze nummer 1 te zijn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Filters | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zRM24rNzLaWgIgWo9dng7w0bpLo.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt een lijst kiezen en vervolgens een filter toepassen_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voordelen van deze use case?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ik denk dat dit waarschijnlijk mijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"favoriete ding is van de use cases van een social selling software\"}),\" omdat het u toelaat om echt te doen wat een CRM de laatste 20 jaar had moeten worden:\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoopcyclus\"}),\" tot 50% versnellen\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"uw B2B merkautoriteit verbeteren\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"meer verkopen sluiten** door de 1e keuze te zijn\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wie in uw bedrijf kan deze taak op zich nemen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De medeoprichters: voor belangrijke prospects\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Account Executives, SDR's, BDR's\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Marketing team\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Retentie verhogen door binding met bestaande klanten\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Uitleg over de use case\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ongeacht uw bedrijf (SaaS-bedrijf of agentschap), als u een product of dienst op maandelijkse basis aanbiedt, is \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://canny.io/blog/reduce-saas-churn-customer-success/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"churn uw vijand\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U moet onderscheid maken tussen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"slechte\"}),\" churn en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"goede\"}),\" churn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Bad Good Churn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/242s5hlAtv5eJFl8IlecFR4o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/242s5hlAtv5eJFl8IlecFR4o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/242s5hlAtv5eJFl8IlecFR4o.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/242s5hlAtv5eJFl8IlecFR4o.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Goede\"}),\" churn: endemische churn zoals het bedrijf stopt.\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Slechte\"}),\" churn: uw dienst/product was niet goed genoeg.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Goede churn kunt u niet voorkomen, maar slechte churn kunt u wel voorkomen door een band op te bouwen met uw bestaande klant.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Waarom?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Omdat als u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"diepere relatie met uw bestaande klanten\"}),\" cre\\xebert, het gemakkelijker is om feedback te vragen en te ontvangen, wat uiteindelijk resulteert in een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"betere retentiegraad\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zo kunt u dat doen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Zet gesloten klanten in de laatste fase van uw verkooppijplijn\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Verplaats warme leads naar gesloten klanten in uw \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/verkooppijplijn\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"verkooppijplijn\"})}),\". Het is belangrijk dat u dit doet voor stap 2.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Gesloten Lead | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/M141UgQFmBAlmfgxaqZEwoolIHc.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Mijn verkooppijplijn gaat van koud naar verloren klant\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Interactie met gesloten klanten wekelijks\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In vergelijking met warme leads die u elke dag aan uw bestaan wilt herinneren, kunt u met gesloten klanten \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"wekelijks\"}),\" of zo interageren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is voldoende om een band met hen op te bouwen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/97hwN4qTsVYx9TQpmIfKxv2l8uA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/97hwN4qTsVYx9TQpmIfKxv2l8uA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/97hwN4qTsVYx9TQpmIfKxv2l8uA.png 856w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Ik heb meer dan 10 social selling lijsten om mee te werken\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voordelen van deze use case?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De voordelen zijn als volgt\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"vermindering van het opzeggingspercentage\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"meer mond-tot-mondreclame\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cre\\xebren van superfans voor uw product of dienst\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Opbouwen van engagementlijsten met B2B be\\xefnvloeders voor belangrijke partnerschappen\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Use case uitleg\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.toprankblog.com/2021/10/50-b2b-marketing-influencers-2021/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"B2B be\\xefnvloeders\"})}),\" kunnen uw bedrijf naar een hoger niveau tillen. Ze kunnen een post maken over uw product, ze kunnen het pushen naar hun nieuwsbrief, Youtube video's etc.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maar B2B be\\xefnvloeders zijn moeilijk te bereiken**. Zij ontvangen elke dag vele rechtstreekse berichten en hebben honderden meldingen. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zelfs ikzelf, met slechts 8000 volgers op Twitter**, word gespamd met DM's. Om het lawaai te doorbreken, moet u anders te werk gaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Maak een lijst van B2B be\\xefnvloeders\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ik heb bijvoorbeeld een B2B influencers lijst gemaakt in mijn Breakcold account en ik heb ongeveer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"80 influencers\"}),\" toegevoegd die mogelijk ons product kunnen promoten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software B2B influencers list | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/T4lJWcuaWnYVjYhbVCGNyCBkxs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/T4lJWcuaWnYVjYhbVCGNyCBkxs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/T4lJWcuaWnYVjYhbVCGNyCBkxs.png 678w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\".Zoals u kunt zien, heb ik veel social selling lijsten!\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Communiceer dagelijks met B2B-be\\xefnvloeders\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dankzij onze \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/sociaal-verkopen-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling software\"})}),\" worden al hun berichten op social media samengevoegd. U kunt zich dan concentreren op het liken, maar vooral op het dagelijks becommentari\\xebren van hun berichten**.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Na een week of twee kunt u eenLinkedIn bericht** sturen als u met hen verbonden bent op LinkedIn. Zij zullen zich u automatisch herinneren omdat u zich met hen heeft beziggehouden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software B2B influencers | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3ApmQpk4JcQ3OvURh5q93jv60.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3ApmQpk4JcQ3OvURh5q93jv60.png 525w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik probeer elke dag in contact te komen met B2B be\\xefnvloeders.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voordelen van deze use case?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De voordelen zijn als volgt\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"het opbouwen van belangrijke partnerschappen voor uw bedrijf\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"uw netwerk in uw niche uitbreiden\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"uw persoonlijke merk groeien\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Trouwens, B2B be\\xefnvloeders hebben een solide \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sociale-verkoopstrategie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling strategie\"})}),\", we hebben enkele \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sociaal-verkopen-voorbeelden\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"praktijkvoorbeelden\"})}),\" bestudeerd, veel lessen geleerd.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Een persoonlijk merk ontwikkelen\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Use case uitleg\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het ontwikkelen van een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B personal brand\"}),\" wordt steeds belangrijker. Sommigen concentreren zich op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\", anderen op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"}),\". De besten onder de besten doen het allebei**.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om een persoonlijk merk op deze platforms op te bouwen, moet u in contact komen met andere mensen. Dit is waar social selling software u zal helpen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Personal Branding | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RaStWjVblqYmY3ny6Hj801ok.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RaStWjVblqYmY3ny6Hj801ok.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RaStWjVblqYmY3ny6Hj801ok.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/RaStWjVblqYmY3ny6Hj801ok.png 1288w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er zijn geen geheimen meer over personal branding dan dit plaatje_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling software zal u helpen alle LinkedIn posts en Twitter posts\"}),\" van uw verschillende engagement lijsten te hergroeperen op \\xe9\\xe9n plaats, zodat u hyper productief kunt zijn om andermans posts te liken en te becommentari\\xebren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u deze onderwerpen diepgaand wilt onderzoeken, heb ik hierover gesproken in de \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Selling met LinkedIn\"})}),\" en \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/social-selling-twitter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Twitter\"})}),\" blogposts.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Cre\\xeber een engagementlijst van gelijken\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het doel is om mensen toe te voegen die\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"op uw niveau volgen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"over dezelfde dingen praten als u\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Engagement Lists | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/7XtNOALKrXIeh6p9PObluQ1A2Eg.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"U kunt ook engagementlijsten maken op Twitter, maar dat is niet optimaal voor engagement\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Maak een engagementlijst van grote namen in uw niche.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het doel is om mensen toe te voegen die influencers zijn in uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"doelpubliek\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Cre\\xeber een engagementlijst van uw fans\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hoe meer u groeit, hoe meer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"superfans\"}),\" u zult hebben (mensen die uw berichten regelmatig liken en becommentari\\xebren), als u zich met hen inlaat, zal dit de groei van uw persoonlijke merk versterken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Gebruik een software voor social selling om de drie lijsten te engageren\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra u uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 engagementlijsten\"}),\" hebt, hoeft u alleen maar op een lijst te klikken om een feed te krijgen die bij die lijst hoort.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voordelen van deze use case?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De voordelen zijn als volgt\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"sneller groeien van een persoonlijk merk\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"verhoging van uw linkedIn Social Selling Index Score\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"opbouw van engagementlijsten op LinkedIn & Twitter op 1 plaats\"})})]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/n(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How To Combine Social Selling With Cold Emailing | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Wh7gNA4eCHDqH4c2YNiZYtPkzuo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Wh7gNA4eCHDqH4c2YNiZYtPkzuo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Wh7gNA4eCHDqH4c2YNiZYtPkzuo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Wh7gNA4eCHDqH4c2YNiZYtPkzuo.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Inleiding\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Selling\"})}),\" is een manier om sneller B2B-relaties op te bouwen met prospects door het gebruik van sociale media. Het is een manier om \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/leadgeneratie-met-sociale-selling-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"leads te genereren\"})}),\" maar ook om \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sluit-deals-met-een-sociale-verkoop-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"deals te sluiten\"})}),\". \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-e-mailgids\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Cold Emailing\"})}),\" is een manier om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\" te genereren door e-mails te sturen naar onbekenden.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als we kijken naar de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Google trends curve\"}),\" van social selling en cold emailing, zien we dat beide \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales prospecting methods\"}),\" de afgelopen 20 jaar zijn ge\\xebxplodeerd. Ik ben er vrij zeker van dat deze trends zullen blijven toenemen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling en koude e-mailing evolutie op Google Trends | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/z5g26D3FeceuCfkFsbFUVrptykg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/z5g26D3FeceuCfkFsbFUVrptykg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/z5g26D3FeceuCfkFsbFUVrptykg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/z5g26D3FeceuCfkFsbFUVrptykg.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De Google trends curve van zowel Social Selling als Cold Emailing sinds 2004_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Met dat in gedachten, is het mogelijk om meer verkoop te realiseren door social selling en cold emailing te combineren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Het gebruik van social selling om koude e-mails te hyperpersonaliseren\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-mail-personalisatie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Koude e-mail personalisatie\"})}),\" is tijdrovend. Daarom doen de meeste mensen het niet. Sommige lead generation bureaus huren virtuele assistenten in om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gepersonaliseerde eerste regels\"}),\" op te stellen, maar daar blijft het bij.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hoewel personalisering van koude e-mails een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ROI keuze\"}),\" is, is het in de meeste gevallen veel beter om uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koude e-mail outreach\"}),\" te personaliseren. Hoe kan Social Selling u daarbij helpen?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Het gebruik van social selling om de open rate te verhogen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-open-rate/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Cold e-mail open rates\"})}),\" worden bepaald door 2 factoren: de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"onderwerpregel\"}),\" en de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"openingsregel\"}),\". Met een social selling software zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" kunt u deze parameters bijna onmiddellijk personaliseren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Open vs Reply Rate | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zBbKYY2hCy5JyiqK0RSJCnTOFk8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/zBbKYY2hCy5JyiqK0RSJCnTOFk8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/zBbKYY2hCy5JyiqK0RSJCnTOFk8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/zBbKYY2hCy5JyiqK0RSJCnTOFk8.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Reply rate vs open rate\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Het gebruik van Social Selling voor de onderwerpregel\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"We hebben \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-subject-line/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"onderwerpregels voor koude e-mails\"})}),\" al in een ander artikel behandeld, maar lang verhaal kort, als u een unieke onderwerpregel per prospect kunt maken, zou dat ideaal zijn. Ik zag op LinkedIn dat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"top verkopers\"}),\" dit ook doen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maar het kost toch tijd om een gepersonaliseerde onderwerpregel te bedenken?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Niet met een social selling software. Met een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling tool\"}),\" kunt u gemakkelijk alle LinkedIn-berichten en tweets van uw prospects op \\xe9\\xe9n plaats verzamelen. Als u besluit een koude e-mail te sturen, hoeft u dus geen grondonderzoek te doen om meer over hen te weten te komen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Met Koude E-mailing Onderwerpregel | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/KyG5QswPGw5Pm0FWsxJsj6PdeRE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/KyG5QswPGw5Pm0FWsxJsj6PdeRE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/KyG5QswPGw5Pm0FWsxJsj6PdeRE.png 695w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van Social Selling voor onderwerpregels_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In principe kunt u in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"minder dan 30 seconden\"}),\" een gepersonaliseerde onderwerpregel voor een koude e-mail opstellen. Aangezien alles \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gecentraliseerd\"}),\" is op \\xe9\\xe9n plaats, hoeft u de software niet te verlaten of een nieuw tabblad te openen om uw koude e-mail te schrijven.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt het nieuws van uw prospects scrollen terwijl u uw koude e-mails schrijft, vanaf \\xe9\\xe9n plaats. Met dit systeem kunt u zeer productief zijn en uw open rate als een gek opvoeren. Ik heb het over \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"die gemakkelijk van 60% naar +80\"}),\"% kan stijgen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Het gebruik van Social Selling voor de openingsregel\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-first-line-opening-lines/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Koude e-mail openingsregels\"})}),' kunnen uw open rate bepalen met de zogenaamde \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"preview text\"}),'\". ']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De voorbeeldtekst is wat u naast de onderwerpregel ziet wanneer u in uw inbox bent. Als de onderwerpregel \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"kort\"}),\" is, zullen prospects vooral de voorbeeldtekst lezen. Als uw voorbeeldtekst dus niet persoonlijk genoeg is, zullen prospects uw e-mail niet openen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Personalization | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xanpRZHG3hCKur4hzLlLw965oE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xanpRZHG3hCKur4hzLlLw965oE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xanpRZHG3hCKur4hzLlLw965oE.png 899w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van een koude e-mail eerste regel geschreven sinds een social selling software\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Net als de onderwerpregel kunt u uw \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-a-social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling software\"})}),\" gebruiken om alle social media posts van uw prospects op \\xe9\\xe9n plaats te hergroeperen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zo kunt u een gepersonaliseerde eerste regel bedenken op basis van wat zij op LinkedIn of Twitter hebben gedeeld. Openingsregels voor e-mails kunnen ook worden opgesteld op basis van andere informatiebronnen zoals: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"podcast\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"website\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"blogposts\"}),\" enz. Maar de waarheid is dat u een grotere impact zult hebben door specifiek gebruik te maken van iets wat zij in een bericht hebben gezegd.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Social Selling om het antwoordpercentage te verhogen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om een \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-reply-rate/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"goed antwoordpercentage\"})}),\" te krijgen, moet u een goed aanbod hebben en u op de juiste prospects richten. Ik ga ervan uit dat u dit al goed voor elkaar heeft. Werk er anders eerst aan.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Goed Antwoordpercentage | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/f9t1Nj1MSbi67u1SJUlp6oGlV4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/f9t1Nj1MSbi67u1SJUlp6oGlV4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/f9t1Nj1MSbi67u1SJUlp6oGlV4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/f9t1Nj1MSbi67u1SJUlp6oGlV4.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is een goed antwoordpercentage voor koude e-mails.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Het gebruik van social selling om relevant te zijn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Door social selling software te gebruiken, kunt u de informatie die uw prospects hebben gedeeld, gebruiken om relevante koude e-mails op te stellen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hier zijn enkele voorbeelden\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik heb net uw LinkedIn-post over social selling gelezen en vond het geweldig! Heeft u al social selling software geprobeerd?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik zag op LinkedIn dat u problemen had met X, dus ik dacht: ik neem contact op!\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit soort zinnen, hoewel ze eenvoudig lijken, werken omdat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relevantie\"}),\" belangrijk is bij cold outreach.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling with Cold Emailing Get Inspiration | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Zs70klbw9NEkyQFPeigsYZvBsM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Zs70klbw9NEkyQFPeigsYZvBsM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Zs70klbw9NEkyQFPeigsYZvBsM.png 904w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit bericht is niet gepersonaliseerd, het is relevant\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Het gebruik van social selling om een persoonlijk tintje te geven\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Met het nieuws van uw prospects kunt u ook een personaliseringslaag toevoegen om hen te laten weten dat uw e-mail geen generieke e-mail is. Mensen hebben ** genoeg van geautomatiseerde sequenties**.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt uw koude e-mails automatiseren, maar doe dat bij de follow-up en niet in de eerste stap van uw reeks. \"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"persoonlijk tintje\"}),\" toe te voegen, kunt u gebruik maken van \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-ps-lines/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mail PS-regels\"})}),\". Het is volgens mij een goede methode om extra informatie toe te voegen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zonder uw koude e-mailaanbod volledig te vernietigen\"}),\". Te veel personalisering in de body van een koude e-mail voegt te veel ruis toe.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik opnieuw het nieuws van uw prospects op sociale media om deze PS-regel** te maken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tips voor een koude e-mailreeks\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u koude e-mailcampagnes wilt versturen, kunt u de bovenstaande stappen herhalen, maar in plaats daarvan schrijft u uw onderwerpregel, openingszin en PS-regel als \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"variabelen\"}),\" (ook bekend als \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/features/cold-email-intro-lines/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mail ijsbrekers\"})}),\").\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op die manier hoeft u enkel uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"variabelen\"}),\" in te voegen wanneer u de eerste stap van uw koude e-mailreeks schrijft.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) leads genereren met cold emailing en deals sluiten met social selling\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wat is het doel van koude e-mails? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leads genereren\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wat is het doel van social selling? \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Leads genereren\"}),\" en/of deals sluiten**.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Leads genereren met social selling is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tijdrovender\"}),\" dan leads genereren met cold emailing (ten minste als u het in theorie op schaal wilt doen, anders kies ik altijd voor social selling).\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Aan de andere kant, zelfs als u \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-vs-warm-email/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"warme e-mails\"})}),\" stuurt om ze op te volgen, is dat niet ideaal om hun aandacht te trekken, het opbouwen van een relatie om een verkoop te sluiten is een betere techniek.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Daarom kunt u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing voor lead generation\"}),\" en social selling gebruiken om warme prospects om te zetten in betalende klanten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Leads genereren met koude e-mailing\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ik heb al behandeld hoe u leads kunt genereren met koude e-mails in onze \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-e-mailgids\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"gids voor koude e-mails\"})}),\" en in onze ultieme gids over \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/hoe-krijg-je-klanten-met-verkoop-prospectie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"sales prospecting\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In principe moet u echter eerst een tool voor koude e-mails gebruiken om uw e-mails te versturen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Daarvoor gebruik ik mijn eigen software, want Breakcold was oorspronkelijk een \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/koude-mailsoftware\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mail software\"})}),\" die evolueerde naar een social selling software. Daarom hebben wij sterke koude e-mail functies.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Sequences | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png 1031w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van een koude e-mailreeks met Breakcold\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dit is mijn proces\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik cre\\xeber een koude e-mailcampagne\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik voeg leads toe\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik schrijf mijn koude e-mailreeks\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik zie hoe mijn e-mails eruit zullen zien in het voorbeeldgedeelte\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik klik op campagne verzenden\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Leads naar uw social selling pipeline (of verkoop-CRM) pushen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra u leads hebt gegenereerd met koude e-mails, moet u de gegevens naar een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling pipeline\"}),\" of uw \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/verkoop-crm\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"verkoop-CRM\"})}),\" pushen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gelukkig hoef ik dat allemaal niet te doen omdat Breakcold alles-in-\\xe9\\xe9n verkoopsoftware is.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Als u geen alles-in-\\xe9\\xe9n tool hebt voor cold emailing en social selling kunt u\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de warme leads in uw CRM pushen via \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://zapier.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Zapier\"})}),\" of \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.make.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Make\"})}),\" automatiseringen\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de warme leads in uw CRM pushen via native integraties (meestal \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.pipedrive.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Pipedrive\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.hubspot.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Hubspot\"})}),\" en \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.salesforce.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Salesofrce\"})}),\").\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dan en alleen dan zult u de gegevens in uw social selling software moeten pushen als u het niet wilt gebruiken als een \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sociaal-verkoop-crm-vs-traditioneel-crm\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling crm\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Social Selling Pipeline | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"This is how a social selling pipeline works\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In mijn geval ziet het er zo uit:\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 1\"}),\": leads worden gegenereerd via koude e-mail.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 2\"}),\": Ik klik op de leads die een positief antwoord hebben achtergelaten voor een gesprek. Vervolgens wijs ik ze een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"status\"}),\" toe. Hierdoor komen de leads automatisch in de warme fase van mijn \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/verkooppijplijn\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"verkooppijplijn\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 3\"}),\": Ik wijs de leads een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"contractwaarde\"}),\" toe, zodat deze dienovereenkomstig wordt weergegeven in mijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkooppijplijn\"}),\". Als de contractwaarde bijvoorbeeld \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1000\"}),\" is, wordt er \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"600\"}),\" toegevoegd aan mijn pijplijn, omdat ik uit ervaring weet dat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"60%\"}),\" van mijn warme leads gemiddeld op een bepaald moment betalende klanten worden.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit is een demo van wat u kunt doen op het gebied van social selling: \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=bQGxaJHjobY\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"onze demovideo\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Sluit deals met social selling\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra de leads in uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling pipeline\"}),\" zijn geduwd, hebt u in principe twee opties.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Welke optie u ook kiest, u moet:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"prospect posts zo vaak mogelijk liken** en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commentaren\"}),\" plaatsen\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"hen een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"direct bericht\"}),\" of een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"warme e-mail\"}),\" sturen wanneer dat zinvol is (voor follow-updoeleinden, als u iets relevants uit hun berichten hebt gezien om het gesprek gaande te houden, enz.)\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 1: lead strategisch benaderen (mijn favoriete methode)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Ik hou van deze methode omdat u gewoon naar uw social selling pipeline kunt kijken, en van daaruit op een lead kunt klikken en \"boem\": u kunt ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engageren met al hun eerdere berichten op social media\"}),\" (LinkedIn-berichten, tweets, enz.).\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"goede techniek\"}),\" omdat u zo snel kunt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"wisselen tussen de social selling pipeline view\"}),\" en uw warme prospect view.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u op de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"linkse/rechtse\"}),\" pijlen klikt, gaat u naar de volgende warme prospect, wat geweldig is om u \\xe9\\xe9n voor \\xe9\\xe9n op elke lead te concentreren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Engaging Prospects | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9Q8eZNnINAMjjFhupbmsAvTMxRM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9Q8eZNnINAMjjFhupbmsAvTMxRM.png 513w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt zich op 1 prospect tegelijk richten door zijn/haar berichten te liken en te becommentari\\xebren_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 2: leads op natuurlijke wijze boeien (de meest sympathieke)\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is heel eenvoudig, u gaat naar uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospect feed\"}),\" en filtert uw feed op warme prospects.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U krijgt dan alle laatste berichten van uw verschillende prospects te zien. Het is een zeer goede methode om elke dag met hen in contact te komen, vooral als ze actief zijn op sociale media.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Prospecting Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AB0TGMjzNXXR6wxkENq9wS9UY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/AB0TGMjzNXXR6wxkENq9wS9UY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/AB0TGMjzNXXR6wxkENq9wS9UY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/AB0TGMjzNXXR6wxkENq9wS9UY.png 1198w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"U kunt meerdere mensen benaderen door door uw prospect feed te scrollen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Prospects opwarmen voordat u een koude e-mail verstuurt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit proces heet Social Warming.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is vrij eenvoudig, voor hoogwaardige prospects moet u doen wat men noemt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Account-Based-Marketing\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om een lang verhaal kort te maken, dit soort prospects zijn niet bereikbaar** met een gewone koude e-mail. U moet een goede indruk maken en een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sterke B2B-relatie\"}),\" opbouwen om de verkoop tot stand te brengen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling With Cold Emailing Social Warming | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/jgvTx1HfqsZhRxyT6PgLOpB99BM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Dit is wat Social Warming betekent\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uw eerste doel is dus \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een gesprek beginnen\"}),\". U wilt niet opdringerig zijn, maar de vriendelijkste persoon ooit.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"In dat geval moet u\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"de prospect toevoegen aan uw social selling software\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"hun activiteit op sociale media volgen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"gedurende 1 maand hun posts liken en becommentari\\xebren** - doe dit elke dag als ze actief zijn op sociale media\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"na een degelijke maand, contact opnemen met een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn-bericht\"}),\" als u verbonden bent op LinkedIn of een koude e-mail sturen.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wat als de prospect weinig actief is op sociale media? Voer gewoon hetzelfde proces uit, maar dan onmiddellijk, wat betekent dat u snel hun oude berichten leuk vindt en becommentarieert en vervolgens contact opneemt.\"})]});export const richText4=/*#__PURE__*/n(o.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Met Een Sociale Verkoop Software | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2FMj9bIq7Ey5IkOOve7kR5Yx9Q.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/2FMj9bIq7Ey5IkOOve7kR5Yx9Q.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/2FMj9bIq7Ey5IkOOve7kR5Yx9Q.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/2FMj9bIq7Ey5IkOOve7kR5Yx9Q.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introductie\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/features/social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Social Selling Softwares\"})}),\" kan worden gebruikt om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\" te genereren, maar ook om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"deals\"}),\" te sluiten.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mensen begrijpen nog steeds niet hoe gemakkelijk het is om leads te genereren met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sociale verkoopsoftware\"}),\". Daarom heb ik besloten dit artikel te schrijven.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u meer wilt weten over \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/what-is-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling\"})}),\", raad ik u ten zeerste aan ook de \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/use-cases-social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"6 use cases van social selling software\"})}),\" te lezen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Engage met prospects op hun LinkedIn berichten & Tweets\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Betrokkenheid bij Prospects | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/N43tpoZ0stmASs1se8TSnBch1U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/N43tpoZ0stmASs1se8TSnBch1U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/N43tpoZ0stmASs1se8TSnBch1U.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/N43tpoZ0stmASs1se8TSnBch1U.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze techniek kan ook worden gebruikt bij warme prospects om deals te sluiten.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom is het een goede techniek om leads te genereren?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ja, u kunt leads genereren door simpelweg \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"liken en reageren op uw berichten\"}),\" op \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn\"})}),\" of op uw \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/social-selling-twitter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"tweets\"})}),\". Het overkomt me elke dag.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is immers een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"natuurlijk proces\"}),\", hoe meer u zich met iemand inlaat, hoe meer hij u waardeert en met u in contact wil komen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**Hier is een voorbeeld van wat ik bedoel:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Lead Reach Out | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gseUW6P2TUYoRAZJc2RE2M1f1PE.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik gebruikte Breakcold om dagelijks met hem te communiceren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe voert u deze sociale verkooptechniek uit?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om zeer snel in contact te komen met potenti\\xeble klanten hebt u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sociale verkoopsoftware\"}),\" nodig.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Traditioneel was het contact met potenti\\xeble klanten super \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eisend\"}),\". U moest talloze tabbladen per dag openen en \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/crm/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"huidige CRM's\"})}),\" zijn niet geschikt om de sociale media-activiteiten** van uw leads te volgen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar nu is dit probleem opgelost, dus laten we eens kijken hoe u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\" kunt genereren met deze methode!\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Leads toevoegen aan uw sociale verkoopsoftware\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"U kunt op verschillende manieren leads toevoegen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"met een CSV-bestand\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"door handmatig leads aan te maken\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"het importeren van de gegevens uit uw CRM (\",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.pipedrive.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Pipedrive\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.hubspot.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Hubspot\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.salesforce.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Salesforce\"})}),\", andere).\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"gegevens importeren met \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://zapier.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Zapier\"})}),\", Make of andere automatiseringstools.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling software om leads toe te voegen [Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FuoaWSPauv1Uze35fIo97sxVrxE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FuoaWSPauv1Uze35fIo97sxVrxE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FuoaWSPauv1Uze35fIo97sxVrxE.png 697w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van manieren om leads toe te voegen met behulp van Breakcold_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Laten we bijvoorbeeld zeggen dat ik me wil richten op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Verkoopmanagers bij B2B-starters in NY\"}),\". Mijn proces zou als volgt verlopen\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ga naar \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn Sales Navigator\"})}),\" pas enkele filters toe om ze te vinden \"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"een filter toevoegen om alleen mensen te hebben die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de gegevens exporteren met programma's zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Findymail\"}),\"/\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Evaboot\"}),\" of een andere \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/features/linkedin-sales-navigator-scraper/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"LinkedIn Sales Navigator Scraper\"})})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Sales Navigator | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mUvHHPxFmipwcrvV9oNaOKeIc0.png 984w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"LinkedIn Sales Navigator-schraper]()\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Waarom zich alleen richten op prospects die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"actief zijn geweest in de afgelopen 30 dagen\"}),\"? Want als u prospectlijsten opbouwt met inactieve mensen op sociale netwerken, kunt u niet profiteren van wat zij online delen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sneller een relatie op te bouwen\"}),\", wat betekent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sneller leads genereren\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is ook goed om in gedachten te houden dat het over het algemeen veel gemakkelijker is om leads te genereren bij mensen die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"actief zijn op sociale media\"}),\". Anders zult u uw toevlucht moeten nemen tot \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/cold-email/cold-email/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koud e-mailen\"})}),\" (wat goed werkt) en \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-vs-cold-call/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koud bellen\"})}),\", wat een meer vervelende taak zal zijn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling werkt slechter bij sommige KMO's | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/V95CXGs3FMQUR3kSyplGUObtL0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/V95CXGs3FMQUR3kSyplGUObtL0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/V95CXGs3FMQUR3kSyplGUObtL0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/V95CXGs3FMQUR3kSyplGUObtL0.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hoewel het geen algemene regel is, zijn sommige van deze bedrijven zeer actief op sociale media_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uiteraard zal deze techniek niet werken bij de volgende \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SME's\"}),\" die niet erg actief zijn online:\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Brick and mortar bedrijven\"}),\" (hoewel sommige actief zijn op Twitter/Facebook/TikTok).\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Financi\\xeble bedrijven\"}),\" (sommige zijn super actief of LinkedIn, andere niet).\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Zorg voor uw LinkedIn/Twitter URL's.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Normaal gesproken, als u via een \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/features/email-finder/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"e-mail zoekmachine\"})}),\" of een LinkedIn Sales Navigator scraper gaat, zou u de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedInLinkedIn URL\"}),\" van uw leads moeten hebben.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zo niet, dan moet u hun URL's toevoegen in de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vereiste velden\"}),\" om hun sociale media-activiteiten te kunnen volgen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software LinkedIn Twitter URL's | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vmfAh3R8JChEHtfHgv0QMEQEzU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vmfAh3R8JChEHtfHgv0QMEQEzU.png 363w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hier zijn enkele van de velden in Breakcold CRM\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Volg leads en ga elke dag met uw berichten aan de slag\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zodra u de sociale media-URL's van uw leads hebt, moet u ze opvolgen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Social selling software zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" doet dit, zodat u zich kunt richten op specifieke leads in plaats van iedereen tegelijk te volgen**. Op schaal zou dit anders een nachtmerrie kunnen zijn om te beheren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Software voor Lead Generation Social Selling Like Comment LinkedIn Post | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Wky7RAO2CwMnvYnVA1oImSC7Emk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Wky7RAO2CwMnvYnVA1oImSC7Emk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Wky7RAO2CwMnvYnVA1oImSC7Emk.png 859w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ziet u, ik ben niet de enige die gelooft dat social selling d\\xe9 leadgeneratietechniek is die er bestaat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is dus eenvoudig: ga dagelijks in gesprek met potenti\\xeble klanten door hun berichten op sociale media te liken en te becommentari\\xebren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U hebt in principe twee mogelijkheden om deze taak uit te voeren\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"via de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sociale verkoop feed\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"het doen op een lead-by-lead basis\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 - Het gebruik van de social selling feed (prospectie feed)\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling feed\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecting feed\"}),\" is een plaats waar alle \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Linkedin posts\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tweets\"}),\" van uw prospects op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9\\xe9n plaats\"}),\" worden samengebracht. Hiermee kunt u samengestelde feeds maken om productief in contact te komen met uw prospects.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het gebruik van de prospectiefeed is een geweldige manier om \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/how-to-get-clients-with-sales-prospecting-and-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"verkoopprospectie\"})}),\" te doen alsof u ontspant op TikTok, het voelt helemaal niet als prospectie!\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Lead Generation Feed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZzPtS7UbaQuzkCRd1trPQc9GSyU.png 1190w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is Breakcold's lead generation feed!\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 - Doe het op de lead-by-lead manier\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het probleem met de prospectie feed is dat deze u slechts \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 publicatie per lead\"}),\" toont. Als u al uw eerdere activiteiten wilt zien, moet u de weergave per lead gebruiken.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op die manier kunt u reageren op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"andere\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"oude berichten\"}),\" als ze niet vaak posten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Lead View | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cOG4oWtUMM8x7KBHHYi6peRIRYo.png 1267w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is de hoofdweergave\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Op een gegeven moment worden ze zelf hot leads.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hoe meer u met iemand interageert, hoe meer hij geneigd zal zijn u te volgen, opnieuw met u te interageren of contact met u op te nemen zonder dat u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"DM of koude e-mail\"}),\" verstuurt. Het is gewoon de menselijke natuur.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is de meest natuurlijke manier om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\" te genereren. U kunt het in uw eentje doen, maar als u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoopteam\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"virtuele assistenten\"}),\" (VA's) hebt die deze taak op schaal kunnen uitvoeren, is dat de jackpot voor u en uw bedrijf.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Stuur een DM op LinkedIn/Twitter van wat u in een bericht hebt gezien.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom is dit een goede techniek om leads te genereren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Relevant Direct MEssages | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/l0mZ7R5dwqvcN6b57m34Q7C2Ceg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/l0mZ7R5dwqvcN6b57m34Q7C2Ceg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/l0mZ7R5dwqvcN6b57m34Q7C2Ceg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/l0mZ7R5dwqvcN6b57m34Q7C2Ceg.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze techniek is ook relevant voor koude e-mailing.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-personalization/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Relevantie verslaat personalisatie\"})}),\" altijd. Maar relevant zijn is niet eenvoudig, u moet een invalshoek vinden om prospects te benaderen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De beste leads die ik persoonlijk heb gegenereerd, waren wanneer ik iets gebruikte dat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects zeiden op sociale media\"}),\" dat op de een of andere manier verband hield met mijn bedrijf. Van daaruit kon ik vrij gemakkelijk gesprekken beginnen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hieronder laat ik u zien hoe ik dat heb gedaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Direct Message | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nZkeRawwmShsfdLYj4crYJ6vTDU.png 1040w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer u op direct message klikt, verschijnt ook het nieuws van het bedrijf.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe deze sociale verkooptechniek uitvoeren\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/social-selling-strategy/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Net als de eerste sociale verkoopstrategie\"})}),\", is deze vrij gelijkaardig met de uitzondering dat u een DM/koude e-mail stuurt.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Scroll door uw social selling feed en ga de interactie aan met potenti\\xeble klanten.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Idealiter maakt deze stap deel uit van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoop routine\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Zodra u iets relevants ziet, neem dan contact op.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit is precies wat er gebeurde met Jordan, een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B influencer\"}),\" op LinkedIn die ik volgde op mijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B influencer lijst\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik zag iets interessants met betrekking tot ons product (Breakcold) en dacht dat het een goed moment zou zijn om contact met hem op te nemen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Spoiler\"}),\": het paste niet echt bij hem, maar het bracht wel een gesprek op gang.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 - Ik heb Jordan's bericht geliked en becommentarieerd\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software Interactie met Lead | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RLlwkCpUuhzAEkfK7Aehznxu5oU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RLlwkCpUuhzAEkfK7Aehznxu5oU.png 513w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zoals u ziet had hij het over onze Social Selling software.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 - Ik heb u een LinkedIn-bericht gestuurd\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn bericht van de social selling software verzonden naar de potenti\\xeble klant \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://strapiassets.s3.eu-west-1.amazonaws.com/social_selling_software_linkedin_message_sent_to_lead_4b62f24bda.png\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"Breakcold\"})}),'Wanneer u een DM of e-mail verstuurt, wordt deze automatisch \"gesynchroniseerd\" binnen Breakcold, geen gegevensinvoer nodig_.']}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**3 - Reageerde onmiddellijk\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Lead Generated | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/e4yNNVsOfodPCYPTMXMVI1XKApo.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van een lead gegenereerd met social selling_ ## 3.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Gebruik prospectactiviteit om de eerste regels van koude e-mails op te stellen\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Cold Email First Lines | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xWddt2uCjPJmZJn9YBoA57JTI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xWddt2uCjPJmZJn9YBoA57JTI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xWddt2uCjPJmZJn9YBoA57JTI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/xWddt2uCjPJmZJn9YBoA57JTI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Naar mijn mening wordt deze zeer onderschat, het is een geweldige manier om de respons te verhogen!\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom is het een goede techniek om leads te genereren?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"[Het schrijven van \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-first-line-opening-lines/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mail openingsregels\"})}),\" kost tijd, heel veel tijd!\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige bedrijven hebben mensen in hun team \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"die dit urenlang doen\"}),\", sommige \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lead generation agencies\"}),\" huren liever virtuele assistenten in. Ten slotte proberen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"AI eerste lijnen\"}),\" dit probleem op te lossen, maar de kwaliteit van de gegevens is niet goed genoeg voor AI om kwaliteitslijnen te produceren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Voorbeeld van AI eerste regels | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nzMDAtZrcSmhHV1nzXRrM32g9to.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nzMDAtZrcSmhHV1nzXRrM32g9to.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nzMDAtZrcSmhHV1nzXRrM32g9to.png 909w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van door AI gegenereerde eerste regels van koude e-mails_ [Voorbeeld van door AI gegenereerde eerste regels van koude e-mails].\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Niet iedereen vult zijn LinkedIn-profiel in, niet iedereen heeft een goed gestructureerde website, dus AI-eerste regels zijn niet optimaal. Wat is dan de oplossing?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De pijn hier is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het openen van duizenden tabbladen per dag\"}),\" om relevante informatie over prospects te vinden om de eerste lijnen op te bouwen. Maar omdat \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"social selling software\"})}),\" zoals Breakcold alle informatie op \\xe9\\xe9n plaats verzamelt, kan het supersnel zijn om de eerste regels op te stellen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe deze sociale verkooptechniek uitvoeren\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Ga naar de weergave van uw prospects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als u klaar bent, gebruikt u gewoon de pijl naar links/rechts** op uw toetsenbord om snel van afleiding te wisselen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Bekijk alle LinkedIn-berichten / Tweets die ze hebben gepubliceerd\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Laat u inspireren door wat uw prospects op sociale media hebben gepost om de eerste paar regels op te stellen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Vind ik leuk en geef commentaar op sommige berichten\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Like en reageer op sommige berichten, zodat ze zich u herinneren op de dag dat ze besluiten u koud te mailen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Het kiezen van Lead | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6Th11DBPIGx4iPIRRxT2GclneMs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6Th11DBPIGx4iPIRRxT2GclneMs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6Th11DBPIGx4iPIRRxT2GclneMs.png 562w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt kiezen met welk teamlid u in contact wilt komen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ Schrijf de koude e-mail ijsbreker\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"icebreakers\"}),\" sectie van Breakcold om uw eerste regels te schrijven. Elk blok komt overeen met een aangepaste variabele die u kunt gebruiken in uw koude e-mailreeks.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead Generation Social Selling Software Ijsbreker | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xjfhVMUirF7crAUbQvq3EOP17z8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xjfhVMUirF7crAUbQvq3EOP17z8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xjfhVMUirF7crAUbQvq3EOP17z8.png 899w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het kostte me minder dan 3 minuten om deze e-mail te schrijven, inclusief de aangepaste video van Loom.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5/ Stuur koude e-mailcampagnes met behulp van uw koude e-mail ijsbrekers\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bereid uw \",/*#__PURE__*/e(r,{href:\"https://www.breakcold.com/features/cold-email-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(t.a,{children:\"koude e-mailreeks\"})}),\" voor en voeg de ijsbrekers toe. U bent nu volledig voorbereid om meer reacties te krijgen :) \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software om koude e-mails te sturen naar potenti\\xeble klanten : Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/fsv7iDCjxSYjXxfD24sXpWcPqXo.png 1031w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zo kunt u de variabele invoegen in uw koude e-mailsequentie.\"})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "+LAAsJ,IAAMA,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2BAAwCF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+EAA+E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8GAA2HF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,gKAAgK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA8D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,sEAAmFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4CAA4C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8BAA2CF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kEAAkE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oCAAoC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,IAAiBE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6HAA6H,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2BAA2B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8BAA8B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,sBAAsB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0CAAuDF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gEAAgE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,yHAAyH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,uKAAoLA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,wBAAqCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uHAAoIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6JAA6J,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oEAAoE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sGAAsG,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,uHAAuH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6HAA0IE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6GAA0HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,kCAAkC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,uDAAuD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,6JAA6J,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iFAAiF,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2IAA2I,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,+GAA+G,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gFAAgF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2DAA2D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,qGAAqG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yLAAsMF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oIAAiJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kEAAkE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oFAAiGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,+DAA4EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,kEAA+EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gEAAgE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iFAA8FF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,gDAAgD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gIAA6IE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yGAAsHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,uDAAoEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,wBAAwB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,kFAA+FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iHAA8HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wBAAqCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,6GAA6G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,IAAiBE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4FAAyGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mGAAmG,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2EAA2E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wCAAqDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6EAA0FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iJAAiJ,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uEAAuE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,0JAA0J,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAwH,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeG,EAAuBL,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8JAA8J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sFAAsF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8FAA8F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2HAA2H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0HAA0H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uGAAuG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8FAA8F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0HAA0H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gJAAgJ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0KAA0K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAwH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wGAAwG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+JAA+J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAoI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2BAA2B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeE,EAAuBN,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,sBAAsB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mBAAgCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,qEAAkFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,qIAAkJA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gFAAgF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,mJAAgKA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uHAAuH,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,6JAA0KA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iGAA8GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,yFAAyF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gEAAgE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iDAA8DF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2DAA2D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wOAAwO,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qIAAqI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,gDAAgD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,6EAA6E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4KAA4K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8IAA2JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mGAAgHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8DAA8D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6BAA0CF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2HAAwIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,uJAAuJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iNAAiN,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,wFAAqGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,iHAA8HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8EAA8E,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAmJ,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mLAAgME,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,4CAA4C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,2FAAwGA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oOAAoO,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,0IAA0I,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,yCAAsDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uMAAuM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,0GAA0G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oHAAiIE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,SAAS,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+HAA+H,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,+GAA4HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8GAA2HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yEAAyE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,4JAA4J,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2IAA2I,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sIAAsI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sGAAmHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,uDAAuD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2DAA2D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kEAAkE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yKAAyK,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sLAAsL,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAmCF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iEAAiE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sJAAsJ,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAE,yKAAyK,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAmGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,oKAAoK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,oGAAoG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBP,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8HAA2IF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+EAA+E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gBAA6BF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iFAAiF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qBAAkCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,uDAAuD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,+GAA+G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAAyH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8DAA8D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2HAAwIF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uDAAuD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uCAAoDF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oKAAiLF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,8NAA8N,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,+HAA+H,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8MAA2NE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yEAAyE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mDAAgEF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,KAAK,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6GAA0HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,qJAAqJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uEAAuE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0NAAuOE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,+IAA+I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gKAAgK,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wEAAwE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sJAAsJ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAA8H,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wMAAwM,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yDAAyD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,4EAAyFF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAE,mFAAmF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yKAAsLE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,2EAA2E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,0IAA0I,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8DAA8D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2JAA2J,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4EAAyFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iCAA8CF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gFAAgF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAA+FE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mGAAmG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iFAA8FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oDAAoD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,UAAU,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,sBAAsB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wBAAwB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2BAA2B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8BAA8B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0HAAuIE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4EAA4E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wEAAwE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,oHAAiIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,uEAAoFA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yEAAsFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,oJAAoJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iJAA8JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,oIAAoI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA0G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gMAAgM,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iEAAiE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mJAAgKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,sEAAsE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mHAAmH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0NAA0N,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8DAA8D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2BAAwCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,cAAc,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yDAAyD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sCAAmDF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oEAAoE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kFAAkF,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,aAA0BF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yDAAyD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4CAA4C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,SAAS,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iCAAiC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gFAAgF,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2BAA2B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,KAAkBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8BAA8B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,sBAAsB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gEAAgE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uEAAuE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,sIAAmJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kIAA+IE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mDAAmD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wBAAqCF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA8D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mDAAmD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2DAAwEF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,2KAA2K,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sFAAsF,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iJAAiJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,wBAAqCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,qHAAqH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+FAA+F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2DAA2D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wJAAqKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,+DAA4EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+EAA+E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0FAAuGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,0HAA0H,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mFAAmF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+IAA+I,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yFAAsGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uHAAuH,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+HAA+H,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4CAA4C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6EAA6E,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,sEAAsE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,8DAA2EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,8HAA8H,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6CAA6C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2IAA2I,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sKAAsK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,kGAA+GA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2HAA2H,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gHAAgH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,0JAA0J,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4FAA4F,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAC7o7IO,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["richText", "u", "x", "p", "Link", "motion", "richText1", "richText2", "richText3", "richText4", "__FramerMetadata__"]
}