{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/JFYSSsBBmLMylKIJ6zoZ/hRiEd17jFccvF5oyCW8b/ZeeOgr7NP-155.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as r}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as s}from\"framer\";import{motion as n}from\"framer-motion\";import*as t from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Personnalisation des cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZDIInVx3SAVXK92otmO8EAFyWeQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZDIInVx3SAVXK92otmO8EAFyWeQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZDIInVx3SAVXK92otmO8EAFyWeQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZDIInVx3SAVXK92otmO8EAFyWeQ.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction : devez-vous personnaliser vos cold emails ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ma r\\xe9ponse est simple : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"oui\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mais c'est en fait plus compliqu\\xe9 car :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"certains top performers \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalisent\"}),\" leurs cold emails.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"certains top performers \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne personnalisent pas\"}),\" leurs cold emails.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"R\\xe9sultats de la personnalisation des cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HixYu8v8el5kah7jdSBLAre76Q.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HixYu8v8el5kah7jdSBLAre76Q.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HixYu8v8el5kah7jdSBLAre76Q.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/HixYu8v8el5kah7jdSBLAre76Q.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pourquoi existe-t-il une diff\\xe9rence ? Parce que cela d\\xe9pend de nombreux param\\xe8tres, notamment\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"votre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email-copywriting\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"copywriting\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"la qualit\\xe9 de votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"targeting\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"la qualit\\xe9 de votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"offre\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Selon le secteur d'activit\\xe9, si vous proposez un service ou un produit, vous devrez ou non personnaliser vos cold emails.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Personalization Offer Copywriting Targeting | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/g6FbpsZ2BUfSxEapLp6PEGuUSY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/g6FbpsZ2BUfSxEapLp6PEGuUSY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/g6FbpsZ2BUfSxEapLp6PEGuUSY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/g6FbpsZ2BUfSxEapLp6PEGuUSY.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"C'est un choix de RSI\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Connaissez-vous votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"RCI de la personnalisation de l'email froid\"}),\" ? Je parie que non.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsqu'il s'agit de personnaliser vos cold emails, vous devez vous demander si cela vaut votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"temps, votre \\xe9nergie et votre argent\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avez-vous besoin \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'engager quelqu'un\"}),\" pour personnaliser vos cold emails ? (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Argent\"}),\")\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avez-vous besoin de passer 4 heures par 300 prospects pour concevoir des e-mails personnalis\\xe9s ? (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Temps & \\xe9nergie\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Prenons l'exemple d'une comparaison de la personnalisation d'un cold email.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"RCI d'un cold email personnalis\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"co\\xfbt de votre offre : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$1000\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"cold emails envoy\\xe9s : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1000\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"co\\xfbt du cold email (logiciels) : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$100\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Co\\xfbt de personnalisation du cold email (assistant virtuel \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"25$/h\"}),\") : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$500\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"taux d'ouverture gr\\xe2ce \\xe0 la personnalisation : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"78%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Taux de r\\xe9ponse gr\\xe2ce \\xe0 la personnalisation : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"38%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"taux de r\\xe9servation moyen : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"33%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"taux de cl\\xf4ture moyen : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"40%\"})]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1000\"}),\" emails envoy\\xe9s, vous conclurez environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"39\"}),\" clients pour une valeur totale de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"39 000$\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le retour sur investissement de votre cold emailing personnalis\\xe9 est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"65$\"}),\". Pour chaque \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1$\"}),\" d\\xe9pens\\xe9, vous gagnerez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"65$\"}),\" dollars.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ROI de la personnalisation du cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1DLGV3JjLM7mmy6MrKPc9R7yKVA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1DLGV3JjLM7mmy6MrKPc9R7yKVA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1DLGV3JjLM7mmy6MrKPc9R7yKVA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/1DLGV3JjLM7mmy6MrKPc9R7yKVA.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"RoI du cold email non personnalis\\xe9\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"le co\\xfbt de votre offre : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$1000\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"co\\xfbt du cold email (logiciels) : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$100\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Co\\xfbt de personnalisation du cold email (assistant virtuel \\xe0 15$/h) : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$0\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"cold emails envoy\\xe9s : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1000\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Taux d'ouverture \\xe0 cause de la non-personnalisation : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"55%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Taux de r\\xe9ponse \\xe0 cause de la non-personnalisation : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"7%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"taux de r\\xe9servation moyen : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"33%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"taux de cl\\xf4ture moyen : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"40%\"})]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Sur 1000 e-mails envoy\\xe9s, vous conclurez environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 clients\"}),\" pour une valeur totale de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 000 $\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le ROI de votre cold email non personnalis\\xe9 est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50$\"}),\". Pour chaque \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1$\"}),\" d\\xe9pens\\xe9, vous gagnerez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50$\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ROI de la personnalisation du cold email pour SaaS 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3ist8mAh4aNiW9s2Xu3PbACO8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3ist8mAh4aNiW9s2Xu3PbACO8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/3ist8mAh4aNiW9s2Xu3PbACO8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/3ist8mAh4aNiW9s2Xu3PbACO8.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avec cet exemple tr\\xe8s basique, nous pouvons voir que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la personnalisation des cold emails peut am\\xe9liorer vos r\\xe9sultats mais a un co\\xfbt\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Nous avons essay\\xe9 d'utiliser des donn\\xe9es r\\xe9alistes\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Entreprises de services contre soci\\xe9t\\xe9s SaaS\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Dans notre exemple ci-dessus, nous avons utilis\\xe9 une offre qui rapportait \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1000 $ par vente\"}),\". Supposons ici qu'il ne s'agit pas d'un contrat r\\xe9current et qu'il n'y aura pas de r\\xe9tention, que l'offre soit li\\xe9e \\xe0 une entreprise de services ou \\xe0 une soci\\xe9t\\xe9 SaaS.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avec notre exemple, le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"RCI de la personnalisation du cold email\"}),\" est int\\xe9ressant car 1000 $ est un prix \\xe9lev\\xe9. Lorsqu'il s'agit d'entreprises de services (agences, cabinets de conseil, etc.), les offres se situent toujours dans la fourchette \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 000 $-20 000 $\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Mais imaginez que vous avez une entreprise SaaS avec des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plans d'abonnement de 19 $/mois\"}),\", vous n'aurez aucun avantage \\xe0 personnaliser vos cold emailing.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Voici \\xe0 quoi ressembleraient les r\\xe9sultats en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"rempla\\xe7ant simplement l'offre de 1000 $ par celle de 19 $/mois\"}),\". Dans cet exemple, supposons que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la r\\xe9tention est de 12 mois et que la valeur totale du contrat annuel est de 228 $\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Si les cold emailing sont personnalis\\xe9s\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Sur 1000 emails envoy\\xe9s, vous conclurez environ 5 clients pour une valeur totale de $\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1,1140\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour chaque dollar d\\xe9pens\\xe9, vous gagnerez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"11,4\"}),\" dollars.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"ROI de la personnalisation des cold emails 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RQyIs7S0MYMNlVgrMA6tqaXNRc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RQyIs7S0MYMNlVgrMA6tqaXNRc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RQyIs7S0MYMNlVgrMA6tqaXNRc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/RQyIs7S0MYMNlVgrMA6tqaXNRc.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Si les cold emails ne sont pas personnalis\\xe9s\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Sur 1000 emails envoy\\xe9s, vous conclurez environ 39 clients pour une valeur totale de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"8,892\"}),\" dollars.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour chaque dollar d\\xe9pens\\xe9, vous gagnerez $\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"14,82\"}),\" dollars.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Personalization for SaaS | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VFlr0gznuFe1aGhKPPlU8yrUo4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VFlr0gznuFe1aGhKPPlU8yrUo4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VFlr0gznuFe1aGhKPPlU8yrUo4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/VFlr0gznuFe1aGhKPPlU8yrUo4.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'effet de levier apport\\xe9 par la personnalisation est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus \\xe9lev\\xe9 si vous avez une entreprise de services que si vous avez un produit SaaS\"}),\". Dans ce cas pr\\xe9cis, il vaut mieux \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoyer un grand volume d'emails non personnalis\\xe9s ou semi-personnalis\\xe9s\"}),\" plut\\xf4t que de prendre le temps de personnaliser vos cold emailing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vous devez penser \\xe0 votre march\\xe9 total adressable (TAM)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous serez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"forc\\xe9\"}),\" de personnaliser vos cold emails si votre TAM est faible.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Prenons \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 exemples\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Premier sc\\xe9nario\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous avez une offre tr\\xe8s payante de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"20 000 $\"}),\" une fois\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"votre march\\xe9 total adressable est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5000\"}),\" personnes\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"si vous d\\xe9cidez d'\\xeatre agressif avec des cold emailings, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"saturerez\"}),\" votre public cible en 1 \\xe0 3 mois. \"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conclusion\"}),\" : compte tenu de votre tarification, vous feriez mieux de personnaliser chaque e-mail pour convertir autant de prospects que possible en clients payants.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Second sc\\xe9nario\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous avez un plan d'abonnement de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"49 $ par mois\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"votre march\\xe9 total adressable est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1.000.000\"}),\" personnes\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"selon le nombre d'e-mails que vous envoyez par mois, il vous faudra \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des mois\"}),\", voire \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des ann\\xe9es pour saturer\"}),\" votre public cible\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"ils ne se souviendront m\\xeame pas de vous au moment o\\xf9 vous relancerez votre campagne depuis le d\\xe9but\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Conclusion\"}),\" : dans ce cas, vous devez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"viser le volume\"}),\" et envoyer de nombreux cold emails non personnalis\\xe9s ou semi-personnalis\\xe9s.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Comment personnaliser vos cold emailing\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il existe plusieurs couches de personnalisation en mati\\xe8re de cold emailing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 1 : hyper-personnalisation\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est de loin le processus de personnalisation qui prend le plus de temps** mais qui est aussi le plus gratifiant en mati\\xe8re de cold emailing.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici comment je m'y prends personnellement.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1 : Je regroupe les messages de mes prospects sur LinkedIn et Twitter en un seul endroit.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Breakcold me permet de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"regrouper les activit\\xe9s de mes prospects sur les r\\xe9seaux sociaux\"}),\". J'ai tendance \\xe0 aimer et \\xe0 commenter les posts avant aussi.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Personalization LinkedIn News | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/c27TcIWJ8haoEpAnA1bXyBeWMxc.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/c27TcIWJ8haoEpAnA1bXyBeWMxc.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/c27TcIWJ8haoEpAnA1bXyBeWMxc.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2 : Je regarde ce que les prospects ont partag\\xe9 et \\xe9labore une premi\\xe8re ligne\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je passe environ 1 ou 2 minutes \\xe0 regarder ce que mes prospects partagent sur les r\\xe9seaux sociaux, puis je r\\xe9dige une premi\\xe8re ligne de cold email \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hyper-personnalis\\xe9e\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3 : J'ins\\xe8re cette ligne dans la premi\\xe8re \\xe9tape de ma s\\xe9quence de cold email.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que la ligne a \\xe9t\\xe9 \\xe9crite, elle va \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"s'ins\\xe9rer automatiquement dans la premi\\xe8re ligne\"}),\" de ma s\\xe9quence de cold email.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 2 : segmentation des prospects\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience, c'est la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meilleure fa\\xe7on d'envoyer des cold emails \\xe0 grande \\xe9chelle\"}),\" tout en personnalisant vos cold emails.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Qu'est-ce que la segmentation des prospects ? \"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En gros, cela signifie que vos prospects sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"si bien s\\xe9par\\xe9s que vous pouvez cr\\xe9er un e-mail g\\xe9n\\xe9rique mais personnalis\\xe9\"}),\" pour diff\\xe9rents publics sp\\xe9cifiques.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par exemple, vous pouvez cr\\xe9er un e-mail g\\xe9n\\xe9rique personnalis\\xe9 pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les startups de finance \\xe0 New York\"}),\". Il peut y avoir 50 startups de ce type, pas 1000, mais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"votre message r\\xe9sonnera pour toutes ces personnes sans que vous ayez \\xe0 personnaliser chaque email\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Personalization Prospecting list segementation | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nuPi5CyojUh1UOO2Mz9P20qCrM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nuPi5CyojUh1UOO2Mz9P20qCrM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nuPi5CyojUh1UOO2Mz9P20qCrM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nuPi5CyojUh1UOO2Mz9P20qCrM.png 1288w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 3 : variables cr\\xe9atives\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un bon coup que vous pouvez faire est d'imaginer des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"variables cr\\xe9atives\"}),\" qui seront si sp\\xe9cifiques que les prospects seront oblig\\xe9s de penser que le cold email qu'ils ont re\\xe7u leur \\xe9tait destin\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Par exemple\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous pouvez utiliser le nom d'un de leurs employ\\xe9s comme \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"variable\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"vous pr\\xe9parez un CSV o\\xf9 le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nom de l'employ\\xe9\"}),\" est diff\\xe9rent pour chaque prospect\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"lors de l'envoi de votre campagne, chaque email utilisera une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"variable\"}),\" diff\\xe9rente\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Variables cr\\xe9atives de personnalisation du cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ffUMBUw0WEItbzRMeHPHhhUhEIw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ffUMBUw0WEItbzRMeHPHhhUhEIw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ffUMBUw0WEItbzRMeHPHhhUhEIw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ffUMBUw0WEItbzRMeHPHhhUhEIw.png 1080w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 4 : lignes PS intelligentes\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email-ps-lines/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Les lignes PS intelligentes\"})}),\" utilisent certaines variables pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tricher l'esprit des prospects\"}),\" en leur faisant croire que les cold emails \\xe9taient \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sur mesure\"}),\" pour eux.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un exemple classique est d'utiliser la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"localisation\"}),\" de votre prospect comme ci-dessous.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lignes PS de personnalisation des cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uf3LEJw5XyJMBCt7hGgYktOTFo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uf3LEJw5XyJMBCt7hGgYktOTFo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uf3LEJw5XyJMBCt7hGgYktOTFo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/uf3LEJw5XyJMBCt7hGgYktOTFo.png 1080w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 5 : les images\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les images, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"m\\xe8mes en particulier\"}),\" sont d'excellents moyens d'ajouter une couche de personnalisation. Vous pouvez cr\\xe9er une image unique pour chaque prospect ou en cr\\xe9er une g\\xe9n\\xe9rique pour un segment sp\\xe9cifique de votre buyer persona.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 6 : les vid\\xe9os\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La tendance actuelle est d'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoyer des vid\\xe9os en boucle\"}),\" aux prospects. Il faut du temps pour enregistrer une vid\\xe9o par prospect mais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"certains logiciels comme\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.widevo.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Widevo\"})}),\" vous permettent de le faire \\xe0 l'\\xe9chelle.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Personalization Widevo | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cxIvZCPHrwOPkglr8GjBMpkdw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cxIvZCPHrwOPkglr8GjBMpkdw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cxIvZCPHrwOPkglr8GjBMpkdw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cxIvZCPHrwOPkglr8GjBMpkdw.png 1629w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Couche de personnalisation 7 : Premi\\xe8res lignes AI\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les premi\\xe8res lignes de l'IA sont des \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/phrases-introduction-cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"lignes d'ouverture d'email\"})}),\" g\\xe9n\\xe9r\\xe9es par l'IA, voici un processus simple pour les utiliser.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) S\\xe9lectionnez le nombre de prospects que vous souhaitez avec Breakcold\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) G\\xe9n\\xe9rer les premi\\xe8res lignes avec le mode automatique\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3\\xb0) Prenez 1 heure pour examiner 200 prospects et choisissez votre ligne pr\\xe9f\\xe9r\\xe9e parmi les 4 g\\xe9n\\xe9r\\xe9es\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Ordre de personnalisation des premi\\xe8res lignes d'un cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6ku0TRlgDq46esEuROdkUkx7c.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6ku0TRlgDq46esEuROdkUkx7c.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6ku0TRlgDq46esEuROdkUkx7c.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4\\xb0) Utilisez l'icebreaker comme variable dans votre s\\xe9quence\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Variables personnalis\\xe9es de personnalisation de l'email froid | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3w4kwwbXHO4D4d3U1WHnQaJGwcY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3w4kwwbXHO4D4d3U1WHnQaJGwcY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/3w4kwwbXHO4D4d3U1WHnQaJGwcY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Autres questions sur la personnalisation du cold email\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici une s\\xe9lection des questions que j'ai re\\xe7ues le plus fr\\xe9quemment lors des appels de d\\xe9monstration de Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Comment puis-je r\\xe9diger des cold emails personnalis\\xe9s ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Vous pouvez \\xe9crire des cold emails personnalis\\xe9s en\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xe9coutant des podcasts sur vos prospects\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"lisant des articles de blog qu'ils ont \\xe9crits\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"regardant leur profil LinkedIn ou Twitter\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"regardant les vid\\xe9os YouTube de vos prospects\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Devrais-je utiliser des lignes d'ouverture cr\\xe9\\xe9es par l'IA ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour faire court, les premi\\xe8res lignes de l'IA ne sont utiles que si vous faites du cold emailing \\xe0 grande \\xe9chelle \\xe0 mon avis et que votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"march\\xe9 total adressable est tr\\xe8s grand\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Elles ne seront jamais aussi performantes que les premi\\xe8res lignes \\xe9crites \\xe0 la main, mais vous pouvez gagner tellement de temps en ajoutant une couche de personnalisation \\xe0 vos cold emails que cela en vaut la peine.\"})]});export const richText1=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=o6HONIWUK0M\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Comment cr\\xe9er une agence : de l'id\\xe9e \\xe0 10k/mois en 4 heures\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Pourquoi j'ai cr\\xe9\\xe9 une agence ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cr\\xe9er une entreprise est toujours un d\\xe9fi, surtout lorsqu'il s'agit de cr\\xe9er une agence qui vend des services num\\xe9riques. Et si je vous disais que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ce n'est pas aussi difficile qu'il n'y para\\xeet\"}),\" ? Dans cet article, je vais partager mon exp\\xe9rience personnelle sur la fa\\xe7on dont j'ai d\\xe9marr\\xe9 une agence et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"presque\"}),\" pass\\xe9 de z\\xe9ro \\xe0 10K par mois en seulement 4 heures.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Permettez-moi de vous pr\\xe9senter le contexte. Je dirige un \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"logiciel CRM\"})}),\", et la plupart de nos clients sont des propri\\xe9taires d'agences. J'\\xe9tais donc curieux de savoir s'il \\xe9tait vraiment difficile de cr\\xe9er une agence ou de vendre un service num\\xe9rique. En \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"novembre 2022\"}),\", j'\\xe9tais assez d\\xe9prim\\xe9 parce que je n'\\xe9tais pas s\\xfbr de pouvoir reconstruire notre logiciel de vente. J'ai d\\xe9cid\\xe9 d'essayer de cr\\xe9er une agence et de voir si cela pouvait \\xeatre un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plan B\"}),\" si mon logiciel ne fonctionnait pas.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En seulement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 heures\"}),\", j'ai pu faire une offre, cr\\xe9er un site web, envoyer des campagnes d'emails cold emailing, et recevoir des calls. J'ai enregistr\\xe9 tout le processus, et dans cet article, je vais vous montrer les r\\xe9sultats et \\xe0 quel point il a \\xe9t\\xe9 facile d'obtenir des appels et de fermer les deals.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Disclaimer, voici les avantages injustes que j'ai obtenus\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'avais d\\xe9j\\xe0 un domaine d'emailing cold warm up.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'avais d\\xe9j\\xe0 acc\\xe8s \\xe0 des logiciels sp\\xe9cifiques\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Combien cela m'aurait co\\xfbt\\xe9 de faire la m\\xeame chose\"}),\" :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold : 49$/mois\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Typdream : 0$/mois\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Apollo : $19/mo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Domaine Google + Google Workspace + warm up : $24$\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"\\xc9tape 1 : Cr\\xe9ation d'une offre\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La premi\\xe8re chose que j'ai faite a \\xe9t\\xe9 de cr\\xe9er une offre. Je voulais cibler les personnes qui ont de l'argent et qui peuvent payer sur une base mensuelle r\\xe9currente. Je ne voulais pas perdre mon temps avec des personnes qui se d\\xe9sabonneraient de mon service mensuel. J'ai donc cibl\\xe9 des startups B2B qui avaient lev\\xe9 au moins un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"seed round\"}),\" ou une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"series A\"}),\". Ces entreprises ont un financement de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 million \\xe0 10 millions\"}),\" mais ne sont pas encore assez structur\\xe9es pour avoir une \\xe9quipe qui g\\xe8re l'entreprise pour chaque partie. Elles externalisent beaucoup de choses, et c'est l\\xe0 que mon agence intervient.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) Choisir un cr\\xe9neau\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La deuxi\\xe8me \\xe9tape a \\xe9t\\xe9 de choisir l'offre. La tendance actuelle est d'opter pour des services d'agence TikTok, des publicit\\xe9s TikTok, des publicit\\xe9s organiques, de la r\\xe9utilisation de contenu, etc. Mais je ne voulais pas \\xeatre comme tout le monde. Je voulais me d\\xe9marquer de la foule. J'ai donc d\\xe9cid\\xe9 de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"proposer un service de ghostwriting Twitter\"}),\". Je contacterais les cofondateurs de startups B2B. C'\\xe9tait une offre unique, et je savais qu'elle serait \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"irr\\xe9sistible\"}),\" pour eux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) Cr\\xe9ez un site web\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How to Start An Agency Create A Website | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FOcsymYmukMYqUgsT8iE25BU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FOcsymYmukMYqUgsT8iE25BU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FOcsymYmukMYqUgsT8iE25BU.png 911w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai cr\\xe9\\xe9 les actifs du site web en utilisant Figma.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ensuite, j'ai cr\\xe9\\xe9 un site web en utilisant un constructeur de site web appel\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://typedream.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Typedream\"})}),\". Il ne m'a fallu qu'une heure pour cr\\xe9er le site. Je n'ai m\\xeame pas pris la peine d'acheter un nom de domaine** ; il s'agissait juste d'un site web de base avec mon visage dessus. Le site proposait des services Twitter pour les startups B2B, et le titre disait : \\\"Twitter est sous-estim\\xe9 par les startups pour se d\\xe9velopper plus rapidement\\\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ce site web est con\\xe7u pour inspirer les startups B2C, mais nous avons une forte expertise en mati\\xe8re de SaaS B2B. J'ai pu utiliser cette expertise pour g\\xe9n\\xe9rer du trafic et faire passer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mon nombre de followers sur Twitter de 0 \\xe0 8 000 en seulement 5 mois\"}),\". En cons\\xe9quence, j'ai d\\xe9cid\\xe9 de cr\\xe9er une agence qui pourrait offrir cette m\\xeame expertise \\xe0 d'autres. J'ai vendu principalement le plan \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Unicorn\"}),\", qui consiste \\xe0 \\xe9crire des fils de discussion sur Twitter et \\xe0 s'engager pour le compte de clients. La cr\\xe9ation du site web a \\xe9t\\xe9 rapide et facile, ne prenant qu'environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 \\xe0 1,5 heure\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Comment lancer une offre de tarification d'agence | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0qvGZFZPia3ilICH7dnR0cYhE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/0qvGZFZPia3ilICH7dnR0cYhE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/0qvGZFZPia3ilICH7dnR0cYhE.png 916w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je vendais principalement le plan UNICORN.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Envoyez des cold emailing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous avez une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"offre comp\\xe9titive\"}),\", il est important de contacter les prospects. Cela n\\xe9cessite des donn\\xe9es, et si vous ne faites pas de cold calling, vous devrez utiliser un logiciel de recherche d'emails pour g\\xe9n\\xe9rer des leads. Vous devrez faire la distinction entre les leads froids et les leads chauds, et ensuite fermer la vente. J'ai trouv\\xe9 qu'utiliser \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Apollo\"}),\" \\xe9tait vraiment utile dans ce processus. Avec un VPN, il peut \\xeatre aussi bon march\\xe9 que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"19$\"}),\" par mois, mais sans VPN, il co\\xfbte \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"99$\"}),\" par mois. Cependant, pour la valeur que vous obtenez, cela en vaut vraiment la peine. Apollo donne acc\\xe8s au LinkedIn Sales Navigator et aux adresses \\xe9lectroniques.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour trouver des prospects, j'ai utilis\\xe9 des filtres pour rechercher des cofondateurs de startups B2B dans l'industrie du logiciel qui \\xe9taient bas\\xe9s \\xe0 New York. Bien que j'aie mis en place plus de filtres, j'ai \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trouv\\xe9 57 prospects potentiels\"}),\" en utilisant cette m\\xe9thode (dans la vid\\xe9o, en r\\xe9alit\\xe9 j'avais moins de 150 prospects).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Comment d\\xe9marrer un cold emailing d'agence | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gmWGU2MWo44USOYAgTiYvqcqfUk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gmWGU2MWo44USOYAgTiYvqcqfUk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gmWGU2MWo44USOYAgTiYvqcqfUk.png 903w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'email r\\xe9el est un peu diff\\xe9rent si vous regardez la vid\\xe9o.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ma s\\xe9quence d'emails consistait \\xe0 offrir de la valeur et \\xe0 donner des chiffres pour \\xe9tayer mes affirmations. Les gens aiment lire des chiffres dans leurs emails, alors je me suis assur\\xe9 d'inclure des statistiques impressionnantes sur la fa\\xe7on dont je pouvais les aider \\xe0 augmenter leur nombre de followers sur Twitter et \\xe0 g\\xe9n\\xe9rer du trafic sur leur site web. J'ai m\\xeame \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cr\\xe9\\xe9 un faux personnage nomm\\xe9 Sophie Williams\"}),\", la responsable de Twitch Unicorns, pour faire croire que j'avais une \\xe9quipe d'experts derri\\xe8re moi.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tr\\xe8s bien, alors plongeons directement dans les d\\xe9tails de cette campagne d'emailing cold. L'aper\\xe7u de l'email \\xe9tait simple, et l'email lui-m\\xeame \\xe9tait court et allait droit au but. Cela a permis aux prospects de comprendre rapidement l'offre et de r\\xe9pondre dans les meilleurs d\\xe9lais. Le taux de r\\xe9ponse \\xe0 cette campagne a \\xe9t\\xe9 d'environ 6%\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\", ce qui est plut\\xf4t moyen, mais les six r\\xe9ponses ont \\xe9t\\xe9 positives, ce qui est une bonne chose pour moi\"}),\". La valeur totale de ces deals s'\\xe9levait \\xe0 plus de 10 000 euros par mois. C'\\xe9tait un \\xe9norme succ\\xe8s, et j'\\xe9tais fier de ce que j'avais accompli.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Passez les appels\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Une fois que j'ai re\\xe7u mes r\\xe9ponses, j'ai organis\\xe9 quelques appels en utilisant un lien de calendrier donn\\xe9 par le faux responsable de la croissance que j'avais cr\\xe9\\xe9. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"**Les appels se sont tr\\xe8s bien pass\\xe9s. J'ai \\xe9t\\xe9 capable de me connecter avec les co-fondateurs \\xe0 un niveau personnel, de comprendre leurs probl\\xe8mes, et de leur offrir une solution \\xe0 laquelle ils ne pouvaient pas r\\xe9sister. J'ai enregistr\\xe9 les appels, et il \\xe9tait int\\xe9ressant de voir \\xe0 quel point il \\xe9tait facile d'obtenir les appels et de conclure les deals.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Comment d\\xe9marrer une pr\\xe9sentation d'agence (Breakcold)\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/dWAO0JXxMRus6wRSsSJ5grNreEI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/dWAO0JXxMRus6wRSsSJ5grNreEI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/dWAO0JXxMRus6wRSsSJ5grNreEI.png 903w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"J'ai cr\\xe9\\xe9 une pr\\xe9sentation super personnalis\\xe9e pour mon tout premier appel \\xe0 une agence.\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Dans l'ensemble, cette \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"offre simple a plut\\xf4t bien fonctionn\\xe9 pour cette campagne de cold emailing\"}),\", et peut-\\xeatre qu'avec ma propre touche personnelle, je peux vous montrer quelques clips o\\xf9 je rends le visage de la personne m\\xe9connaissable, bien s\\xfbr. Il s'agit de rester simple et d'aller droit au but, et c'est ce qui a fonctionn\\xe9 pour moi.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, j'ai \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xfb renoncer \\xe0 certains appels et ne jamais faire de suivi pour closer les deals\"}),\". La raison en est que nous avons r\\xe9ussi \\xe0 reconstruire notre logiciel de vente et qu'il fonctionnait bien. Cependant, si vous regardez la vid\\xe9o de ce blogpost, vous verrez que j'ai fait quelques appels et que j'en ai enregistr\\xe9 un.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) relance\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pour aller de l'avant, si je voulais conclure l'affaire, je d\\xe9placerais les leads de mes campagnes dans la partie CRM de notre logiciel et j'assurerais le suivi des leads. C'est une strat\\xe9gie simple, mais elle fonctionne**.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En r\\xe9sum\\xe9, le suivi des leads est un \\xe9l\\xe9ment essentiel de la cl\\xf4ture des deals dans le monde du B2B. Et avec l'aide des logiciels de CRM et des agr\\xe9gateurs de r\\xe9seaux sociaux comme Breakcold, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"il est d\\xe9sormais plus facile de garder une trace des leads chauds et de s'engager avec eux d'une mani\\xe8re hautement personnalis\\xe9e\"}),\". En ayant acc\\xe8s aux profils LinkedIn et Twitter d'un prospect, vous pouvez mieux comprendre ses int\\xe9r\\xeats et ses activit\\xe9s, et utiliser ces informations pour construire des relations plus fortes avec lui.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Comment d\\xe9marrer un pipeline de vente d'agence | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/efY1WWLRBHmWKqOIAH3SdywVHik.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/efY1WWLRBHmWKqOIAH3SdywVHik.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/efY1WWLRBHmWKqOIAH3SdywVHik.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/efY1WWLRBHmWKqOIAH3SdywVHik.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ainsi que vous pouvez faire la diff\\xe9rence pour closer les deals plus rapidement_.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Mais il ne s'agit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas seulement d'envoyer des emails de relance g\\xe9n\\xe9riques\"}),\". Il s'agit d'\\xeatre cr\\xe9atif et de trouver de nouvelles fa\\xe7ons d'engager le dialogue avec vos prospects. Il s'agit peut-\\xeatre de leur envoyer un DM personnalis\\xe9 sur Twitter ou de partager un article int\\xe9ressant sur LinkedIn. Et avec l'aide d'assistants, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous pouvez m\\xeame automatiser certaines de ces t\\xe2ches\"}),\", ce qui vous permet de rester plus facilement \\xe0 l'\\xe9coute de vos prospects et de conclure davantage de deals.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En fin de compte, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"la cl\\xe9 pour closer plus de deals B2B est d'\\xeatre persistant\"}),\", mais aussi tr\\xe8s personnalis\\xe9 dans votre approche. En utilisant les bons outils et les bonnes techniques, vous pouvez transformer des leads froids en leads chauds, et finalement conclure plus de deals pour votre entreprise.\"]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2psdYBxSIoqVh0JNgTJoVuAH98.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/2psdYBxSIoqVh0JNgTJoVuAH98.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/2psdYBxSIoqVh0JNgTJoVuAH98.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/2psdYBxSIoqVh0JNgTJoVuAH98.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le Social Selling est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"facile\"}),\". Oui, vous avez bien lu, c'est facile si vous \\xe9tudiez les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bons exemples\"}),\" !\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour mettre en place ma propre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de Social Selling\"}),\" sur LinkedIn et Twitter, j'ai \\xe9tudi\\xe9 de nombreux Social Sellers. \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cet article n'abordera pas certains aspects du social selling que nous avons \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9j\\xe0 couverts\"}),\" avec ces deux articles :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"comment faire du Social Selling avec LinkedIn\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-twitter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"comment faire du Social Selling avec Twitter\"})})})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Exemple de Social Selling avec Justin Welsh : une approche de content marketing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.justinwelsh.me/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Justin Welsh\"})}),\" est bien connu dans le domaine du social selling. Il a commenc\\xe9 \\xe0 faire du Social Selling exclusivement avec LinkedIn avant de se d\\xe9velopper derni\\xe8rement sur Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Justin Welsh | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/eUbMBocGFtjexCi3fWRgdY4jCZk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/eUbMBocGFtjexCi3fWRgdY4jCZk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/eUbMBocGFtjexCi3fWRgdY4jCZk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/eUbMBocGFtjexCi3fWRgdY4jCZk.png 1348w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de Justin sur LinkedIn\"}),\" est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"maximiser les vues de profil\"}),\" autant que possible pour finalement vendre ses info-produits. Pour y parvenir, il applique les principes suivants.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling sur LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/13io3CjtCRRjhGwCRj3mDmrxw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/13io3CjtCRRjhGwCRj3mDmrxw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/13io3CjtCRRjhGwCRj3mDmrxw.png 807w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Coh\\xe9rence des posts\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pendant presque \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 ans\"}),\" d'affil\\xe9e, Justin a publi\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tous les jours\"}),\" sur LinkedIn. C'est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"s\\xe9rie de publications\"}),\" massive.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'algorithme de LinkedIn aime la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"consistance\"}),\" et poussera davantage votre contenu \\xe0 long terme. De plus, si vous postez tous les jours, les gens \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"se souviendront de vous au fil du temps\"}),\", c'est ainsi que vous construisez une autorit\\xe9 en ligne.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens aimeront vos posts (c'est-\\xe0-dire vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"donneront de la port\\xe9e\"}),\") parce qu'ils vous appr\\xe9cient / ou sont devenus une personne r\\xe9currente dans leur feed.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Consistency | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/v8a9h9wzhWZiD1i1Q28TP3xBo8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/v8a9h9wzhWZiD1i1Q28TP3xBo8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/v8a9h9wzhWZiD1i1Q28TP3xBo8.png 782w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Engagez-vous avec ses commentaires\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Justin Welsh a une r\\xe8gle simple concernant son social selling sur LinkedIn, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"s'engager avec son public\"}),\" sur chaque post.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La premi\\xe8re heure apr\\xe8s la publication de ses messages, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"il s'engage avec tous les commentaires\"}),\", peu importe qui vous \\xeates (suiveur LinkedIn, connexion LinkedIn ou non).\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela est pr\\xe9cieux pour les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"petits comptes\"}),' qui re\\xe7oivent des r\\xe9ponses pour un \"grand\" compte et les ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"encouragera\"}),\" \\xe0 commenter encore plus ses messages \\xe0 l'avenir. \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En r\\xe9compensant les premiers commentaires sous ses publications \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\", Justin \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"amplifie rapidement\"}),\" la port\\xe9e de ses publications mais amplifie \\xe9galement la port\\xe9e de ces petits comptes, c'est une strat\\xe9gie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gagnante\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Engagement LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AYO8oS6igHccX2RHf17PsfdKGHQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/AYO8oS6igHccX2RHf17PsfdKGHQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/AYO8oS6igHccX2RHf17PsfdKGHQ.png 536w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Recyclage des posts LinkedIn tous les 6 mois\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je fais la m\\xeame chose sur mon compte Twitter. En gros, Justin recycle tous les 6 mois les posts qui ont bien fonctionn\\xe9 sur son compte.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Soit il \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"republie\"}),\" exactement le m\\xeame post (1), soit il \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tweak\"}),\" le message un peu (2). \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4/ Vendre 1%, donner de la valeur gratuitement 99%\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Bien que Justin ait des objectifs clairs avec sa pr\\xe9sence en ligne (comme indiqu\\xe9 dans son \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"titreLinkedIn\"}),\"), il n'est d\\xe9finitivement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas un vendeur social arriviste\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est tout le contraire, je dirais qu'il vend activement ses cours \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1%\"}),\" du temps et les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"99%\"}),\" restants sont pour donner \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le plus de valeur possible\"}),\" \\xe0 son audience LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Exemples de produits | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/obe2dTNHv68HiqKlFb3acETkc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/obe2dTNHv68HiqKlFb3acETkc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/obe2dTNHv68HiqKlFb3acETkc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/obe2dTNHv68HiqKlFb3acETkc.png 1348w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5/ Reproduction de son fil Twitter en carrousels LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les carrousels LinkedIn\"}),\" fonctionnent tr\\xe8s bien sur LinkedIn. Cependant, il faut un certain temps pour les construire. C'est pourquoi Justin a d\\xe9cid\\xe9 de r\\xe9affecter ses \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fils Twitter les plus performants\"}),\" en carrousels LinkedIn.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Peu d'efforts, de grandes r\\xe9compenses.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des publics diff\\xe9rents\"}),\" entre LinkedIn et Twitter, donc cette strat\\xe9gie de social selling a du sens.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Repurpose LinkedIn Twitter | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/v50i127PykYugyxmTr5PDSpkPw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/v50i127PykYugyxmTr5PDSpkPw.png 570w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ R\\xe9diger des fils de discussion puissants\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Twitter Thread | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MpQoXpOYgQfeV6ZgXg8WsQCexA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MpQoXpOYgQfeV6ZgXg8WsQCexA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MpQoXpOYgQfeV6ZgXg8WsQCexA.png 602w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les fils Twitter vous permettent de vous d\\xe9velopper sur Twitter, ce sont d'excellentes armes de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling\"}),\" pour g\\xe9n\\xe9rer plus de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mes recherches, j'ai remarqu\\xe9 que Justin publie environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 \\xe0 3 fils\"}),\" par semaine, ce qui est \\xe9norme !\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Reproduction des messages LinkedIn les plus performants en Tweets et vice-versa\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Justin est un adepte de la r\\xe9affectation du contenu. \\xc9crire du contenu demande des tonnes d'\\xe9nergie, alors pourquoi ne pas l'utiliser au maximum de son potentiel ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dans la version A, Justin a parl\\xe9 de son bulletin d'information sur le syndrome de l'imposteur :\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Repurpose Content A | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6KFdMZQCGklCfISN5LXrcUH2h4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6KFdMZQCGklCfISN5LXrcUH2h4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6KFdMZQCGklCfISN5LXrcUH2h4.png 602w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dans la Version B, Justin a republi\\xe9 sur LinkedIn le m\\xeame tweet avec quelques retouches:\"}),\" !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Repurpose Content B | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/rKuiXXhiQ8PwL2ELyU0NeAT2wY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/rKuiXXhiQ8PwL2ELyU0NeAT2wY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/rKuiXXhiQ8PwL2ELyU0NeAT2wY.png 564w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Gr\\xe2ce \\xe0 toutes ces strat\\xe9gies de Social Selling, Justin Welsh gagne en moyenne entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 000 000\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2 000 000\"}),\" par an !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Exemple de Social Selling avec Arnaud Belinga (Breakcold) : une d\\xe9marche de prospection commerciale\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cette s\\xe9rie d'exemples de Social Selling sont ceux que j'ai utilis\\xe9s pour faire conna\\xeetre notre SaaS B2B de prospection commerciale : \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Breakcold\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Tweets Twitter | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/BPpGdoC2skf7CmnaFsuG1iujKg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/BPpGdoC2skf7CmnaFsuG1iujKg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/BPpGdoC2skf7CmnaFsuG1iujKg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/BPpGdoC2skf7CmnaFsuG1iujKg.png 1441w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ma strat\\xe9gie pour Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Secret pour passer de 0 \\xe0 8000 followers en 6 mois\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je suis pass\\xe9 de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"0 followers Twitter\"}),\" \\xe0 plus de 8000 en l'espace de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"6 mois\"}),\". J'ai utilis\\xe9 une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"technique de Social Selling\"}),\" sp\\xe9cifique pour y parvenir.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ce que j'ai fait principalement, c'est de m'engager aupr\\xe8s de mes followers les plus actifs sur Twitter et de m'engager aupr\\xe8s des grands comptes. Pour cela, j'ai utilis\\xe9 la fonction \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"liste\"}),\" de Twitter pour cr\\xe9er des listes d'engagement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Twitter Engagement Lists | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ODRuC1yuUHQgua3lP2ZCIF8rY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ODRuC1yuUHQgua3lP2ZCIF8rY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ODRuC1yuUHQgua3lP2ZCIF8rY.png 599w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mes 2 listes d'engagement Twitter\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Twitter Engagement List | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/OEgKi5Dikh7YQ9xl9iTxysjZYrQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/OEgKi5Dikh7YQ9xl9iTxysjZYrQ.png 630w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voici \\xe0 quoi cela ressemble une fois que vous \\xeates dans une liste\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 tweets par jour\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'utilise \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://threadstart.io/dashboard\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Threadstart\"})}),\" pour programmer mes tweets, j'adore cet outil !\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"**Pourquoi 3 tweets par jour ? ** Parce que sur les 3 que vous programmez, vous en aurez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un\"}),\" qui sera performant. En gros, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"maximisez les chances\"}),\" d'avoir une certaine port\\xe9e chaque jour.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Mais ce n'est pas tout, la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie des 3 tweets\"}),\" est \\xe9galement excellente pour mettre en place une strat\\xe9gie de social selling \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BOFU\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"MOFU\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"TOFU\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"3 tweets par jour ne devraient pas vous prendre plus de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"30 minutes\"}),\" par jour.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Exemples Twitter | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8HvmpTn431EQeG7lQqxAbZp14M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8HvmpTn431EQeG7lQqxAbZp14M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8HvmpTn431EQeG7lQqxAbZp14M.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8HvmpTn431EQeG7lQqxAbZp14M.png 1160w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ Utiliser les mots-cl\\xe9s du sujet dans mes tweets\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Je pense que c'est mon \\\"\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter hack\"}),'\" pr\\xe9f\\xe9r\\xe9 dont les gens ne parlent pas assez pour augmenter la port\\xe9e.']}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous utilisez certains mots-cl\\xe9s dans vos tweets, connus sous le nom de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mots-cl\\xe9s du sujet\"}),\", vous aurez une meilleure port\\xe9e par d\\xe9faut. C'est pourquoi \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"certains vendeurs sociaux\"}),\" r\\xe9p\\xe8tent sans cesse le monde 'marketing' ou 'startup' par exemple dans leurs tweets.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Special Keywords | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/G3eUzENRN5fW8Zn3iRe02ym0E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/G3eUzENRN5fW8Zn3iRe02ym0E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/G3eUzENRN5fW8Zn3iRe02ym0E.png 604w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ma strat\\xe9gie pour LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La prospection commerciale sur LinkedIn\"}),\" est un jeu particulier. Vous devez \\xeatre hyper-organis\\xe9, c'est pourquoi j'utilise \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Breakcold Social Selling Feed\"})}),\" pour g\\xe9rer cela.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Placez les prospects dans des listes\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'ai cr\\xe9\\xe9 plusieurs listes diff\\xe9rentes dans mon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"client\\xe8le CRM\"}),\" pour pouvoir m'engager avec eux tout au long de leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cycle de vente\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Exemples CRM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/tzfhLXgiq5ID1bKFZBboHHxLo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/tzfhLXgiq5ID1bKFZBboHHxLo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/tzfhLXgiq5ID1bKFZBboHHxLo.png 668w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Construire un pipeline de vente\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ensuite, j'attribue des tags de vente \\xe0 mes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\", mes tags ressemblent \\xe0 ceci :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"lead froid\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"engag\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"appel\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"r\\xe9pondu\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"ferm\\xe9\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Sales Pipeline | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1yiH7mLxLfKTBtSQdG8EVEgtiIw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1yiH7mLxLfKTBtSQdG8EVEgtiIw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1yiH7mLxLfKTBtSQdG8EVEgtiIw.png 932w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ \\xc9tablir des relations avec le prospect avant de l'atteindre\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avant d'entrer en contact avec les prospects, je fais d\\xe9filer mon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"flux de social selling\"}),\" pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aimer\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commenter\"}),\" les posts LinkedIn des leads.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Comment je fais du Social Selling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kkOwCjBRN2ZW5OQuP5FhO5mhBg.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4/ \\xc9tablir des relations avec les prospects jusqu'\\xe0 ce qu'un deal soit conclu\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que je me suis engag\\xe9 avec les prospects sur LinkedIn, je leur envoie un \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"cold email\"})}),\" ou un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"message directLinkedin\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ce qu'il y a de bien avec Breakcold, c'est qu'il regroupe les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nouvelles de l'entreprise\"}),\" lorsque je suis sur le point d'entrer en contact, ce qui me permet d'\\xe9laborer un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"message froid hyper-personnalis\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Utilisation des actualit\\xe9s de l'entreprise dans le Social Selling| Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Population de nouvelles d'entreprises sur LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Envoyer des messages | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Je peux choisir entre un cold email et un cold DM\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5/ Construire des relations avec les prospects apr\\xe8s la conclusion du deal\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"deal est conclu\"}),\", je continuerai \\xe0 m'engager avec mes clients car il est super important d'\\xe9viter le churn. La \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9tention\"}),\" est plus cruciale que l'\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"acquisition\"}),\" \\xe0 mon avis.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Construire une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relation B2B\"}),\" avec les prospects fera toujours la diff\\xe9rence.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Building a Sales Pipeline in Social Selling | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5BhOAMi4f7qGBftR2PvSb3O4QRE.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/5BhOAMi4f7qGBftR2PvSb3O4QRE.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/5BhOAMi4f7qGBftR2PvSb3O4QRE.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Le feed de vente sociale s'adapte au tag de vente choisi\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Exemple de Social Selling avec Will Allred (Lavender.ai)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Will Allred est l'un des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Rois du Social Selling sur LinkedIn\"}),\" si vous voulez mon avis. Son entreprise (Lavender) et lui le font parfaitement.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Coh\\xe9rence dans le sujet principal : cold emailing\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Certaines personnes mentionnent dans leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"profil LinkedIn\"}),\" ce dont elles parlent en utilisant des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hashtags\"}),\" #. Cependant, ils ne parlent pas tous r\\xe9ellement de ce qu'ils ont mentionn\\xe9, mais Will tue tout avec des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"postes de cold emailing\"}),\" sp\\xe9cifiques.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Cold Email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/obzYCNgsFJk6yq2JjqBfygSCsY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/obzYCNgsFJk6yq2JjqBfygSCsY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/obzYCNgsFJk6yq2JjqBfygSCsY.png 814w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En termes de Social Selling, cela pourrait lui g\\xe9n\\xe9rer tellement de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nombreux leads\"}),\" car la plupart de ses posts sont directement li\\xe9s \\xe0 son activit\\xe9 principale : Lavande qui est une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"assistance \\xe0 la r\\xe9daction de courriers \\xe9lectroniques\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples LinkedIn Post | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/rpzuxGOM0wycHUmb6rpVWFHQSkU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/rpzuxGOM0wycHUmb6rpVWFHQSkU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/rpzuxGOM0wycHUmb6rpVWFHQSkU.png 572w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Un branding m\\xe9morable avec les employ\\xe9s\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"branding personnel\"}),\" de Will Allred est m\\xe9morable et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe0 \\xe9galit\\xe9\"}),\" avec le branding de Lavender. D\\xe8s qu'ils ont commenc\\xe9 \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avoir des employ\\xe9s\"}),\", ils reproduisent ce qui les rend uniques sur chaque profil.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est comme une petite \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"arm\\xe9e de vendeurs sociaux\"}),\", j'adore \\xe7a !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Exemples Employ\\xe9s Strat\\xe9gie | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/22JCtabg5JlvBJfFFsbUYLsXxE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/22JCtabg5JlvBJfFFsbUYLsXxE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/22JCtabg5JlvBJfFFsbUYLsXxE.png 516w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur Tik Tok\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tikt Tok est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"canal sous-estim\\xe9 pour le Social Selling\"}),\", la g\\xe9n\\xe9ration Z arrive en force dans l'espace \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2B\"}),\", ne les oubliez pas.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Reproduction d'anciens contenus LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Sur Tik Tok, Will partage des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"conseils de cold emailing\"}),\" qu'il a initialement donn\\xe9s sur LinkedIn ou en cr\\xe9e de nouveaux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Tik Tok | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6zQLXY0xMLJEiK3kZ8TU4i9dIAU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6zQLXY0xMLJEiK3kZ8TU4i9dIAU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6zQLXY0xMLJEiK3kZ8TU4i9dIAU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/6zQLXY0xMLJEiK3kZ8TU4i9dIAU.png 1141w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Utiliser ce contenu comme un post LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'autorit\\xe9 de Will n'est pas encore tr\\xe8s pr\\xe9sente sur Tik Tok en tant que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeur social\"}),\" mais il est fort sur LinkedIn, c'est pourquoi il a pris la d\\xe9cision intelligente de r\\xe9affecter ses vid\\xe9os Tik Tok en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"postes vid\\xe9o LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regardez ces deux captures d'\\xe9cran, cela fonctionne comme un charme - l'engagement est massif :\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples LinkedIn Tik Tok | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zBSaCbn2bPcIKPj5xyfSiH5tow.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/zBSaCbn2bPcIKPj5xyfSiH5tow.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/zBSaCbn2bPcIKPj5xyfSiH5tow.png 574w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Will Allred | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3ELCJIJHN2L6Sv2IxMbJBOYGpw8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3ELCJIJHN2L6Sv2IxMbJBOYGpw8.png 565w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Exemple de Social Selling avec Cold Email Wizard\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cold Email Wizard, alias \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Daniel Fazio\"}),\" est le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"num\\xe9ro un du cold emailing\"}),\" sur Twitter. Il a construit une autorit\\xe9 incroyable dans le domaine des agences en particulier.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur Twitter\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Daniel a choisi une approche \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"originale\"}),\" de Twitter qui est maintenant une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"standard\"}),\" pour les nouveaux entrants.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Choisir un nom strat\\xe9gique sur Twitter qui se classe\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"En choisissant le nom Cold Email Wizard, Daniel a fait un bon coup car :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"les gens savent tout de suite de quoi parle le compte\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cela l'aide \\xe0 se classer dans la barre de recherche de Twitter\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Cold Email Wizard | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SiJzNAUymJKlfIrQbvgduC0m5OQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/SiJzNAUymJKlfIrQbvgduC0m5OQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/SiJzNAUymJKlfIrQbvgduC0m5OQ.png 623w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela a \\xe9galement cr\\xe9\\xe9 quelques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"speculations\"}),\" sur la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"identit\\xe9\"}),\" du compte twitter et a conduit \\xe0 quelques vid\\xe9os int\\xe9ressantes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling utilisant un Pseudo | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/sANJs9wGmTZSIqwqW7qTgmPohtg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/sANJs9wGmTZSIqwqW7qTgmPohtg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/sANJs9wGmTZSIqwqW7qTgmPohtg.png 730w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Donner des tonnes de fils de valeur sur le cold emailing\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'objectif de Cold Email Wizard est d'offrir une valeur ajout\\xe9e consid\\xe9rable pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"attirer des leads\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"accro\\xeetre son audience\"}),\". Il s'agit d'une strat\\xe9gie de Social Selling simple mais efficace. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pour cela, il utilise des fils massifs qui peuvent valoir beaucoup d'argent \\xe0 eux seuls.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Valuable Threads | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2T20DRi9IKRUW8doKfgV6kqRq4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/2T20DRi9IKRUW8doKfgV6kqRq4.png 605w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Dans chaque fil et dans les tweets les plus performants, il utilise des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"call to actions\"}),\" clairs pour promouvoir ses info-produits ou sa communaut\\xe9 payante.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Call to Action | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NDVD7woCoFz08ZNBbnL7nwj9U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/NDVD7woCoFz08ZNBbnL7nwj9U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/NDVD7woCoFz08ZNBbnL7nwj9U.png 604w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3/ S'engager comme un fou avec les gens\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le public qui entoure Daniel est ENORME, alors comment faire pour que tous ces gens s'engagent avec vous ? Vous vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagez\"}),\" beaucoup avec eux.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Daniel prend le temps de r\\xe9pondre \\xe0 beaucoup de ses supporters sous ses tweets mais passe aussi des tonnes d'heures dans ses \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"DMs\"}),\" \\xe0 r\\xe9pondre \\xe0 certaines questions.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4/ Ne pas \\xeatre timide pour faire des DM \\xe0 de nombreuses personnes\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avant de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendre des cours de cold email\"}),\" et d'aider les gens \\xe0 r\\xe9ussir, Daniel a pass\\xe9 d'innombrables heures \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"faire de la prospection commerciale\"}),\" en envoyant des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"messages directs (DMs)\"}),\" sur Instagram mais aussi sur Twitter lorsqu'il d\\xe9butait.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Sending DM | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bqXAmKHCDTtn284VwisYxtlveI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bqXAmKHCDTtn284VwisYxtlveI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bqXAmKHCDTtn284VwisYxtlveI.png 604w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur YouTube\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Partager son histoire en toute transparence\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cold Email Wizard est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sans BS\"}),\" compar\\xe9 \\xe0 de nombreux cours existants, c'est pourquoi il a si bien fonctionn\\xe9.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il a r\\xe9cemment commenc\\xe9 \\xe0 partager tous les d\\xe9tails de son parcours, ce qui renforce consid\\xe9rablement la confiance et c'est la \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cl\\xe9 du Social Selling\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Youtube | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Lgpk6fv9SfyRJIm3X6LvVLiCY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Lgpk6fv9SfyRJIm3X6LvVLiCY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Lgpk6fv9SfyRJIm3X6LvVLiCY.png 724w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Des vid\\xe9os efficaces au lieu de la haute production\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans toutes les vid\\xe9os qu'il enregistre, il n'utilise aucune technologie fantaisiste, seulement des vid\\xe9os de loom\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Exemple de Social Selling avec Trumpet\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tactique de Social Selling du PDG : Rory Sadler\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ \\xcatre intelligent \\xe0 propos de la marque\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.sendtrumpet.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Trumpet\"})}),\" est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"un outil de vente pour les SDR et BDR\"}),\". Avec un tel nom, vous avez de nombreuses possibilit\\xe9s en mati\\xe8re de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marque personnelle\"}),\" pour le Social Selling.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez voir que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Rory\"}),\" a fortement utilis\\xe9 l'emoji trompette pour \\xeatre m\\xe9morable lorsque vous faites d\\xe9filer votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"feedbackLinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Personal Branding | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6xuhe7wHbOeySyBkMGPpeyTb52g.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6xuhe7wHbOeySyBkMGPpeyTb52g.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6xuhe7wHbOeySyBkMGPpeyTb52g.png 742w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Utiliser son exp\\xe9rience dans le domaine de la vente pour partager des histoires et des int\\xe9rieurs\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La publication de contenu est l'un des aspects du \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"social selling sur LinkedIn\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les contenus les plus performants pour le Social Selling sont ceux qui vous rapportent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des vues de votre profil\"}),\". Ici, Rory a jou\\xe9 intelligemment car il utilise son \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"exp\\xe9rience personnelle en tant que sales rep'\"}),\" pour partager des posts exploitables.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les lecteurs savent que ce n'est pas du pipeau gr\\xe2ce \\xe0 l'exp\\xe9rience de Rory.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples Sales Posts | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yUqrA2ms54eg4XT7f7lWAS5gQVM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yUqrA2ms54eg4XT7f7lWAS5gQVM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/yUqrA2ms54eg4XT7f7lWAS5gQVM.png 569w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tactique de Social Selling de l'\\xe9quipe\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Voyez-vous quelque chose en commun avec tous ces \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"employ\\xe9s de Trumpet\"}),\" ? Une autre petite arm\\xe9e de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeurs sociaux\"}),\". \\xc0 l'\\xe9chelle, ce type de strat\\xe9gie par tout type d'entreprise est incroyablement efficace.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Examples LinkedIn Profiles | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MJNBFGnKq7qw4457985NOr7ycU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MJNBFGnKq7qw4457985NOr7ycU.png 520w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Exemple de Social Selling avec Lemlist\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tactique de Social Selling du PDG : Guillaume Moubeche\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"La strat\\xe9gie de Social Selling de Lemlist a commenc\\xe9 avec son PDG : Guillaume Moubeche.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sa strat\\xe9gie sur LinkedIn : partager des tops et des histoires\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Aux d\\xe9buts de Lemlist, il semble, d'apr\\xe8s mes recherches, que Guillaume \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"partageait des tonnes de tips sur le cold emailing\"}),\", un peu comme ce que fait Will Allred aujourd'hui.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, il avait quelques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"avantages injustes\"}),\" par rapport \\xe0 lui avec l'utilisation de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Pods\"}),\" et de sa soci\\xe9t\\xe9 d\\xe9sormais vendue : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lempod\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Aujourd'hui, Guillaume partage davantage de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"postes personnels\"}),\" qui deviennent souvent viraux.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Groupes Facebook\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Strat\\xe9gie performante classique : donner le plus de valeur gratuite possible dans sa propre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"communaut\\xe9 Facebook\"}),\", regardez simplement l'engagement dans la section des commentaires, \\xe9norme !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Guillaume Moubeche | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/fYnzEPWWg54ifZxxN9rr2bl6u0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/fYnzEPWWg54ifZxxN9rr2bl6u0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/fYnzEPWWg54ifZxxN9rr2bl6u0.png 596w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Strat\\xe9gie YouTube\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il semble que derni\\xe8rement Guillaume ait mis en place une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de personal branding\"}),\" avec sa cha\\xeene YouTube pour faire grandir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lempire\"}),\" dans son ensemble.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Selon les semaines, il poste tous les jours. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le Social Selling avec YouTube\"}),\" est tellement sous-estim\\xe9, seuls quelques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vendeurs\"}),\" et \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"entreprises B2B\"}),\" profitent de cette plateforme.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Exemples YouTube | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Ql4RvTkPMy4Hbq5MHkcLi84Dgs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Ql4RvTkPMy4Hbq5MHkcLi84Dgs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Ql4RvTkPMy4Hbq5MHkcLi84Dgs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Ql4RvTkPMy4Hbq5MHkcLi84Dgs.png 1118w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tactique de Social Selling de l'\\xe9quipe\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1/ Cr\\xe9er un pod d'engagement entre les uns et les autres pour amplifier la port\\xe9e\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Avoir une \\xe9quipe vous permet d'amplifier la port\\xe9e de votre \\xe9quipe. Les membres de l'\\xe9quipe Lemlist interagissent souvent entre eux.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2/ Cr\\xe9er une autorit\\xe9 dans la niche li\\xe9e \\xe0 leurs emplois\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Certains \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"employ\\xe9s de Lemlist\"}),\" construisent leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marque personnelle sur LinkedIn\"}),\", c'est bon pour eux mais aussi bon pour l'entreprise.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Nous pouvons remarquer qu'ils construisent tous une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de Social Selling dans leur domaine respectif en tant qu'employ\\xe9\"}),\" (ex. support client, sales rep, copywriter, etc).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est une strat\\xe9gie g\\xe9niale \\xe0 mon avis.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Lemlist | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LVBXtkVBiRs6L4VaSocXbbsmLW4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LVBXtkVBiRs6L4VaSocXbbsmLW4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/LVBXtkVBiRs6L4VaSocXbbsmLW4.png 822w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7\\xb0) Exemple de Social Selling avec Salesloft & Chili Piper\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'ai remarqu\\xe9 que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Salesloft\"}),\" & \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Chili Piper\"}),\" prennent le dessus dans le Social Selling sur LinkedIn, principalement gr\\xe2ce \\xe0 leurs employ\\xe9s, voici comment.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Il semble que de plus en plus d'entreprises comprennent comment elles peuvent faire la diff\\xe9rence avec le Social Selling.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"La strat\\xe9gie de leurs employ\\xe9s\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Construire une autorit\\xe9 pour les SDRs & BDRs dans chaque pays\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Exemple de Salesloft aux \\xc9tats-Unis\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:['Salesloft a nomm\\xe9 un Brand Awareness Manager, son CTA est \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Let's Talk Social Selling\"}),'\". ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Tom Boston\"}),\" travaille dur pour faire briller Salesloft, n'h\\xe9sitez pas \\xe0 consulter son compte.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling Salesloft Tom Boston | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/f0vJn7ADZVnSU8YWTFuL5RNpSXw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/f0vJn7ADZVnSU8YWTFuL5RNpSXw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/f0vJn7ADZVnSU8YWTFuL5RNpSXw.png 808w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Exemple de Salesloft en Allemagne\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Salesloft a d\\xe9cid\\xe9 de dominer tous les pays. En Allemagne, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mattia Schaper\"}),\" est le visage de Salesloft et repr\\xe9sente une grande partie des sales development representatives (SDRs) en \\xe9tant le fondateur des SDRs d'Allemagne.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Exemples SDR Salesloft | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ieQekhWkMPyRQaRs4AlkQdzwFY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ieQekhWkMPyRQaRs4AlkQdzwFY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ieQekhWkMPyRQaRs4AlkQdzwFY.png 809w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Chili Piper exemple France\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Elric est \\xe0 mes yeux \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le visage de Chili Piper en France\"}),\" (\\xe0 l'exception de ses 2 co-fondateurs fran\\xe7ais \\xe9videmment), il est super actif dans l'espace \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de vente B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Avoir des gens comme lui pour Chili Piper est un grand atout car leur port\\xe9e va au-del\\xe0 de leurs activit\\xe9s de SDR avec par exemple son \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR Game substack newsletter\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Exemples de Social Selling SDR Chili Piper | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lawkU2zvpMKGQufnFqZokETTcpU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lawkU2zvpMKGQufnFqZokETTcpU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/lawkU2zvpMKGQufnFqZokETTcpU.png 816w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion : sch\\xe9ma commun remarqu\\xe9 avec ces exemples de Social Selling\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Si vous lisez entre les lignes, vous avez peut-\\xeatre remarqu\\xe9 que toutes ces personnes pratiquant le social selling ont le point commun suivant :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"ils sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"constants\"}),\" avec leur pr\\xe9sence sur les r\\xe9seaux sociaux car c'est un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"jeu de composition\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"ils s'attachent \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne pas vendre\"}),\" mais \\xe0 donner autant de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"valeur gratuite\"}),\" que possible\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"ils prennent le temps de construire de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"v\\xe9ritables relations B2B\"}),\" avec leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"public\"}),\" et leurs \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Construire des relations \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prend du temps\"}),\", vous vous retrouvez \\xe0 ouvrir environ 1000 onglets par jour. C'est pourquoi nous avons cr\\xe9\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Breakcold\"})}),\", n'oubliez pas de le consulter :)\"]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Taux de r\\xe9ponse aux cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/rCnBo4ROAWDRH0SvFJ0mugLIrPE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/rCnBo4ROAWDRH0SvFJ0mugLIrPE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/rCnBo4ROAWDRH0SvFJ0mugLIrPE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/rCnBo4ROAWDRH0SvFJ0mugLIrPE.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce que le taux de r\\xe9ponse ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le taux de r\\xe9ponse est la mesure utilis\\xe9e dans le cold emailing pour savoir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"combien de personnes ont r\\xe9pondu\"}),\" \\xe0 vos emails sur le nombre d'emails que vous avez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoy\\xe9s\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les vendeurs, les propri\\xe9taires d'agences et les fondateurs de startups adorent les taux de r\\xe9ponse au cold email car ils sont toujours \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sup\\xe9rieurs\"}),\" aux taux de r\\xe9ponse traditionnels utilisant le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mass mailing\"}),\" ou les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciels de marketing par e-mail\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Taux de r\\xe9ponse aux cold emails - Utilisation de l'humour | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XTgskqTSosdITlOs8HqzCRXZY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XTgskqTSosdITlOs8HqzCRXZY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XTgskqTSosdITlOs8HqzCRXZY.png 710w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Vous ne pouvez pas r\\xe9server un appel s'ils ne r\\xe9pondent pas \\xe0 vos emails\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce qu'un bon taux de r\\xe9ponse \\xe0 un cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bon\"}),\" taux de r\\xe9ponse est sup\\xe9rieur \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"15%\"}),\". \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Les meilleurs cold emailers\"}),\" ont des taux de r\\xe9ponse de l'ordre de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"40%\"}),\", voire de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"+50%\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'ai \\xe9galement remarqu\\xe9 que certains \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"repr\\xe9sentants commerciaux\"}),\" (SDRs & BDRs) s'affichent sur LinkedIn avec des taux de r\\xe9ponse impressionnants de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"60%\"}),\". Soyez prudent car il pourrait s'agir d'\",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/email-froid-vs-email-chaud\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"emails chauds\"})}),\" et non d'emails froids.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Bon taux de r\\xe9ponse aux cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mLYrKjODiubuhvUdEXIY8XCkjmM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mLYrKjODiubuhvUdEXIY8XCkjmM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mLYrKjODiubuhvUdEXIY8XCkjmM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/mLYrKjODiubuhvUdEXIY8XCkjmM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Les personnes les plus performantes passent g\\xe9n\\xe9ralement plus de 10 minutes par cold email envoy\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les personnes ayant un taux de r\\xe9ponse \\xe9lev\\xe9 connaissent g\\xe9n\\xe9ralement leur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalit\\xe9 d'acheteur\"}),\" comme personne dans leur secteur, ont un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"soutien commercial attrayant\"}),\" ou donnent \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des tonnes de valeur\"}),\" aux prospects.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Quel est le taux de r\\xe9ponse moyen \\xe0 un cold email ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Un taux de r\\xe9ponse moyen en cold emailing se situe entre 5% et 12%.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les personnes qui ont ce type de taux de r\\xe9ponse ont g\\xe9n\\xe9ralement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ma\\xeetris\\xe9 toutes les bases du cold emailing\"}),\" : d\\xe9livrabilit\\xe9, r\\xe9daction, segmentation et ciblage.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, ils ne personnalisent pas beaucoup leur approche \\xe0 froid mais ils le font \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9lib\\xe9r\\xe9ment\"}),\" afin de tirer plus de cold emailing. Ils gagnent la partie en jouant sur le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"volume\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Taux de r\\xe9ponse moyen aux cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/seq8ttqWcYzrvc4EI7UOVHNJSw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/seq8ttqWcYzrvc4EI7UOVHNJSw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/seq8ttqWcYzrvc4EI7UOVHNJSw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/seq8ttqWcYzrvc4EI7UOVHNJSw.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Si nous devions choisir un seul pourcentage, ce serait 6%, c'est assez r\\xe9current\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce qu'un mauvais taux de r\\xe9ponse \\xe0 un cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un mauvais taux de r\\xe9ponse \\xe0 un cold email est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inf\\xe9rieur \\xe0 5%\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"\\xc0 ce stade, en supposant que vous ayez un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux d'ouverture d\\xe9cent\"}),\", vous devriez vous poser des questions sur la qualit\\xe9 de votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9daction d'email\"}),\" et sur votre sales pitch.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Mauvais taux de r\\xe9ponse aux cold emails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QfUVsv3wo8luCneUqALwk5z6bM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QfUVsv3wo8luCneUqALwk5z6bM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QfUVsv3wo8luCneUqALwk5z6bM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/QfUVsv3wo8luCneUqALwk5z6bM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"2% est la norme industrielle si vous faites de l'emailing froid de masse\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Comment augmenter votre taux de r\\xe9ponse au cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il y a essentiellement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 points\"}),\" sur lesquels travailler si vous voulez augmenter le taux d'ouverture de votre cold email.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:'1. Travaillez votre \"sales pitch\".'}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Votre objectif avec le cold emailing est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9marrer une conversation\"}),\". Ne donnez pas tous les d\\xe9tails de votre sales pitch (c'est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pushy\"}),\" de toute fa\\xe7on).\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous devez exposer ce que vous faites en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 ou 2\"}),\" phrases.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Exemple : Notre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"logiciel de social selling\"})}),\" vous permet de gagner \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10 heures par semaine\"}),\" par sales rep pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"acc\\xe9l\\xe9rer votre cycle de vente\"}),\" de 50%.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez voir que cet exemple de sales pitch est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"intrigant\"}),\" mais ne donne pas trop de d\\xe9tails.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Gardez vos cold emailing courts\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les cold emails \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de plus de 100 mots\"}),\" sont de moins en moins performants. La \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"capacit\\xe9 d'attention\"}),\" des prospects est faible.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque les e-mails sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"trop longs\"}),\", les gens ne veulent pas r\\xe9pondre ou se disent qu'ils le feront plus tard (mais en fait ils ne le font pas).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Reply Rate Long email vs short email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6nBydd1QjoKofyaB627SN91ySU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6nBydd1QjoKofyaB627SN91ySU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6nBydd1QjoKofyaB627SN91ySU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/6nBydd1QjoKofyaB627SN91ySU.png 2010w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Regardez votre dossier spam, vous comprendrez ce qu'est un long email\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A l'inverse, tout le monde r\\xe9pond aux emails rapides. Moins votre destinataire doit r\\xe9fl\\xe9chir, mieux c'est.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. Essayez diff\\xe9rents buyer personas jusqu'\\xe0 ce que vous trouviez le bon\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Certains destinataires pourraient \\xeatre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus r\\xe9ceptifs \\xe0 votre sales pitch\"}),\". Vous pouvez envoyer un cold email \\xe0 un prospect \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Y\"}),\", obtenir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"2% de taux de r\\xe9ponse\"}),\" et envoyer exactement le m\\xeame \\xe0 un prospect \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Z\"}),\" et obtenir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"15% de taux de r\\xe9ponse\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous savez peut-\\xeatre d\\xe9j\\xe0 que les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"agences de marketing num\\xe9rique\"}),\" sont vos clients cibles, par exemple. Mais vous ne savez probablement pas si les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"agences de r\\xe9f\\xe9rencement\"}),\" seront plus r\\xe9ceptives que, disons, les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"agences d'influenceurs\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Reply Rate Prospect Segmentation | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2pwfAkWhX6XF8NFctNw125O3c.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"La segmentation est tout ce qu'il faut pour obtenir de meilleurs taux de r\\xe9ponse\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est pourquoi vous devez envoyer plusieurs cold emails \\xe0 des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnages d'acheteurs l\\xe9g\\xe8rement diff\\xe9rents\"}),\" pour vraiment d\\xe9terminer un gagnant.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4. hyper-personnalisez vos cold emails\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les gens ne r\\xe9pondent plus aux cold emails g\\xe9n\\xe9riques.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Comme la barri\\xe8re entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le cold email et le spam est mince\"}),\", vous devez \\xeatre prudent. La personnalisation de vos cold emails vous garantira \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"toujours\"}),\" un taux de r\\xe9ponse \\xe9lev\\xe9 dans les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"30%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Utiliser les nouvelles de l'entreprise | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Je personnalise mes cold emails \\xe0 l'aide du CRM Social Selling de Breakcold, ce qui am\\xe9liore consid\\xe9rablement le taux de r\\xe9ponse\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5. Utilisez des m\\xe8mes ou des GIFs\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"L'humour\"}),\", en particulier dans les emails de suivi** est tr\\xe8s efficace pour obtenir des r\\xe9ponses. M\\xeame si les gens ne sont pas int\\xe9ress\\xe9s par votre offre, ils r\\xe9pondront et vous feront savoir pourquoi si vous \\xeates suffisamment dr\\xf4le.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Reply Rate Use Memes | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cWDXSjSzBFUEClOBqVPpVGPJlo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cWDXSjSzBFUEClOBqVPpVGPJlo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cWDXSjSzBFUEClOBqVPpVGPJlo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cWDXSjSzBFUEClOBqVPpVGPJlo.png 1120w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Vous pouvez augmenter votre taux de r\\xe9ponse en utilisant imgflip pour cr\\xe9er des m\\xe8mes\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce qui peut diminuer votre taux de r\\xe9ponse ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience et celle de nos clients payants, le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"facteur num\\xe9ro 1\"}),\" qui peut diminuer votre taux de r\\xe9ponse est d'\\xeatre trop d\\xe9sinvolte avec les prospects.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La plupart d'entre eux n'aiment pas cela, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"les prospects ne sont pas vos amis\"}),\", du moins pas encore. La plupart des industries n'auront aucune sympathie pour vous si vos cold emails n'ont pas l'air professionnels. \"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"R\\xe9ponses positives vs R\\xe9ponses n\\xe9gatives\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Le taux de r\\xe9ponse est une bonne mesure, mais vous devez toujours faire la diff\\xe9rence entre les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ponses positives\"}),\" et les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ponses n\\xe9gatives\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Quelle est la diff\\xe9rence entre les r\\xe9ponses positives et les r\\xe9ponses n\\xe9gatives ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Comme elles le sugg\\xe8rent, les r\\xe9ponses positives sont des r\\xe9ponses positives pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9server une d\\xe9mo\"}),\" de votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"produit/service\"}),\" ou pour r\\xe9server un appel. Une r\\xe9ponse n\\xe9gative est une personne qui n'est pas int\\xe9ress\\xe9e par votre offre.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Positive Negative Reply | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/oGS34SIMQrKIXy8eCHYF6QzI0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/oGS34SIMQrKIXy8eCHYF6QzI0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/oGS34SIMQrKIXy8eCHYF6QzI0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/oGS34SIMQrKIXy8eCHYF6QzI0.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Toujours viser une r\\xe9ponse dans l'emailing froid\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les r\\xe9ponses n\\xe9gatives peuvent \\xeatre cruelles et impolies mais certaines d'entre elles sont des mines d'or pour comprendre que vous avez cibl\\xe9 le \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mauvais type d'individus\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Quoi qu'il en soit, votre objectif doit toujours \\xeatre d'avoir une r\\xe9ponse \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"positive\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n\\xe9gative\"}),\" pour r\\xe9ajuster votre strat\\xe9gie de cold emailing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Pourquoi r\\xe9ajuster votre taux de r\\xe9ponse en tenant compte des r\\xe9ponses positives et n\\xe9gatives\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une fois que vous connaissez toutes les r\\xe9ponses positives et n\\xe9gatives sur une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"campagne de cold emailing\"}),\" donn\\xe9e. Vous devez r\\xe9ajuster votre taux de r\\xe9ponse, ce que j'appelle \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'le \"vrai\" taux de r\\xe9ponse'}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous vous \\xeates rendu compte que votre vrai taux de r\\xe9ponse est de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"0%\"}),\" alors que votre taux de r\\xe9ponse initial \\xe9tait de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10%\"}),\", cela signifie que vous ciblez les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mauvaises personnes\"}),\" (1) ou que vous parvenez \\xe0 attirer la haine sur votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"copie de cold email\"}),\" (2).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"\\xc0 partir de l\\xe0, vous pouvez commencer \\xe0 it\\xe9rer pour r\\xe9soudre ces probl\\xe8mes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Combien de temps dois-je attendre avant de d\\xe9terminer mon taux de r\\xe9ponse d\\xe9finitif sur une campagne de cold emailing ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens n'en parlent jamais ! La plupart de vos prospects \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne v\\xe9rifient pas leurs e-mails\"}),\" tous les jours et moi aussi.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Personnellement, je ne traite quotidiennement que les messages \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"importants/urgents\"}),\" mais je ne consulte les cold emails que je re\\xe7ois que chaque semaine.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"True Reply Rate | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/V761cYjpEw0sQmm0ewaFjmwTxo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/V761cYjpEw0sQmm0ewaFjmwTxo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/V761cYjpEw0sQmm0ewaFjmwTxo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/V761cYjpEw0sQmm0ewaFjmwTxo.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Certaines personnes r\\xe9pondent m\\xeame apr\\xe8s un mois\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'apr\\xe8s les donn\\xe9es dont nous disposons chez Breakcold, il semble que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"7 \\xe0 10 jours\"}),\" soit la bonne p\\xe9riode \\xe0 attendre avant de d\\xe9terminer un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux de r\\xe9ponse final\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Taux de r\\xe9ponse au cold email vs taux d'ouverture du cold email : lequel est le plus important ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Open Rate vs Reply Rate | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IRmTQAm4N9X5sMTtle5XbXpOZU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IRmTQAm4N9X5sMTtle5XbXpOZU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IRmTQAm4N9X5sMTtle5XbXpOZU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/IRmTQAm4N9X5sMTtle5XbXpOZU.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Le taux de r\\xe9ponse est un KPI \\xe0 utiliser en comparaison avec le taux d'ouverture\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les taux d'ouverture des cold emails sont des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mesures de vanit\\xe9\"}),\". Les taux de r\\xe9ponse sont beaucoup \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus fiables\"}),\" et vous en diront plus sur les performances r\\xe9elles de votre campagne.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Taux de r\\xe9ponse aux cold emails par rapport au taux d'ouverture | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NSXexfgwBVzQoCr6JNqKD430NTc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/NSXexfgwBVzQoCr6JNqKD430NTc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/NSXexfgwBVzQoCr6JNqKD430NTc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/NSXexfgwBVzQoCr6JNqKD430NTc.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Lorsque vous d\\xe9butez, le taux d'ouverture est un excellent KPI \\xe0 suivre pour atteindre une grande d\\xe9livrabilit\\xe9 des e-mails\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voici comment je vois les choses :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"cold email \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux d'ouverture\"}),\" = indicateurs de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9livrabilit\\xe9\"}),\".\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"taux de r\\xe9ponse** au cold email = indicateurs de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"performance\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Les taux de r\\xe9ponse sont-ils meilleurs avec un cold email ou un message LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les taux de r\\xe9ponse sont meilleurs avec les messages LinkedIn qu'avec les cold emailings. En effet, les taux d'ouverture des messages LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sont proches de 100%\"}),\" alors que les taux d'ouverture des cold email sont dans les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"50%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Taux de r\\xe9ponse des cold emails par rapport aux messages LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/F7zSbULSMrYpfJcZQmYmeQsTY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/F7zSbULSMrYpfJcZQmYmeQsTY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/F7zSbULSMrYpfJcZQmYmeQsTY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/F7zSbULSMrYpfJcZQmYmeQsTY.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vous ne pouvez cependant envoyer des messages LinkedIn qu'\\xe0 des connexions au 1er degr\\xe9.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Les taux de r\\xe9ponse sont-ils meilleurs avec un cold email ou un message LinkedIn ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Selon diff\\xe9rentes \\xe9tudes, le cold email et le LinkedIn InMail ont tous deux des taux d'ouverture \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"similaires\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Reply Rate LinkedIn InMails | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TszN8f03DTksISMV8sU08lTKzg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TszN8f03DTksISMV8sU08lTKzg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/TszN8f03DTksISMV8sU08lTKzg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/TszN8f03DTksISMV8sU08lTKzg.png 1032w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"La note de lecture affecte \\xe9galement votre taux de r\\xe9ponse\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Ma m\\xe9thode pour toujours obtenir un bon taux de r\\xe9ponse au cold email\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"3 m\\xe9thodes simples.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. J'hyper-personnalise les emails manuellement (Option 1)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"J'utilise Breakcold \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/features/logiciel-de-social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"social selling feed\"})}),\" pour m'inspirer des nouvelles activit\\xe9s de mes prospects afin de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hyper-personnaliser\"}),\" mes lignes d'ouverture d'email ainsi que mes lignes d'objet.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"De cette fa\\xe7on, j'obtiens un texte d'ouverture \\xe9tonnant qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"fait grimper mon taux d'ouverture \\xe0 +70%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold email open rate company news | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnF4nYbFx3D0d2sjtdAtTadJKo.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Je segmente bien mes prospects et j'utilise une premi\\xe8re ligne semi-personnalis\\xe9e (Option 2)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Lorsque je n'ai pas le temps de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnaliser chaque ligne d'ouverture\"}),\", je segmente mes prospects par lieu ou par secteur d'activit\\xe9 et je cr\\xe9e une ligne d'introduction g\\xe9n\\xe9rique mais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalis\\xe9e\"}),\" pour le groupe que je veux atteindre.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. J'utilise les premi\\xe8res lignes AI pour briser la glace avec mes prospects (Option 3)\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si je suis vraiment paresseux et que j'ai besoin d'envoyer une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"campagne de cold email\"}),\" \\xe0 un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"grand nombre de prospects\"}),\", alors j'utiliserai les premi\\xe8res lignes de l'IA pour augmenter mon taux d'ouverture.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1/ J'importe un CSV dans Breakcold\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"2/ Je g\\xe9n\\xe8re en masse les premi\\xe8res lignes en utilisant AI\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"G\\xe9n\\xe9ration de lignes d'ouverture | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"3/ Je choisis mes lignes pr\\xe9f\\xe9r\\xe9es parmi les 4 g\\xe9n\\xe9r\\xe9es, cela me prend 1 heure pour 200 prospects.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Choisir la meilleure premi\\xe8re ligne d'un cold email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6ku0TRlgDq46esEuROdkUkx7c.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6ku0TRlgDq46esEuROdkUkx7c.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6ku0TRlgDq46esEuROdkUkx7c.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"4/ J'ins\\xe8re les lignes dans ma s\\xe9quence de cold email en utilisant la variable Icebreaker.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Taux d'ouverture des cold emails - Lignes d'ouverture - Brise-glace | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/iQhiNv8n5vhOeZBuVIq5vqCj6A8.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/iQhiNv8n5vhOeZBuVIq5vqCj6A8.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/iQhiNv8n5vhOeZBuVIq5vqCj6A8.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion sur le taux de r\\xe9ponse au cold email\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les taux de r\\xe9ponse aux cold emails sont des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mesures formidables\"}),\" pour savoir si vous allez dans la bonne direction avec votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strat\\xe9gie de prospection commerciale\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cependant, gardez toujours \\xe0 l'esprit qu'un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux de r\\xe9ponse \\xe9lev\\xe9\"}),\" ne signifie pas que vous n'obtiendrez que des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ponses positives\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Essayez toujours de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"calculer votre taux de r\\xe9ponses positives\"}),\" pour savoir r\\xe9ellement si votre campagne est performante ou non.\"]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Attention: cet article a \\xe9t\\xe9 traduit de l'original en anglais. Certaines tournures de phrases doivent avoir moins de sens.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Les emails de relance sont-ils utiles ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Supposons que vous ayez bien fait ce qui suit :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ciblage\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bonne \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"offre\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"bon \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/pitch-de-vente-cold-emailing\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"sales pitch\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"bonne d\\xe9livrabilit\\xe9 des e-mails\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ensuite, si les gens \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne r\\xe9pondent pas \\xe0 vos cold emails\"}),\", ce n'est pas parce qu'ils ne sont pas int\\xe9ress\\xe9s mais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"parce qu'ils sont occup\\xe9s\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous ne me faites pas confiance ? Laissez-moi vous en montrer la meilleure preuve avec \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ryan Breslow\"}),\", ancien PDG de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bolt\"}),\", une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"soci\\xe9t\\xe9 multimilliardaire\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Follow Up Ryan Breslow | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png 591w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Dans un tweet, il a d\\xe9crit que m\\xeame lui, un milliardaire a d\\xfb \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suivre 15 fois\"}),\" pour finalement obtenir une r\\xe9ponse d'un autre PDG.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cet exemple est un peu extr\\xeame, mais il a pour but de vous montrer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'importance des emails de relance\"}),\" dans la \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/comment-trouver-des-clients-prospection-commerciale\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"prospection commerciale\"})}),\" et le \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/social-selling\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"social selling\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Cl\\xe9s pour r\\xe9diger un email de suivi performant\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les emails de suivi, surtout en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing\"}),\", doivent suivre certaines r\\xe8gles.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cl\\xe9 1 : Soyez d\\xe9contract\\xe9\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous \\xeates trop formel avec vos emails de relance, cela \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sera comme un template/robot\"}),\" et c'est la derni\\xe8re chose que vous voulez.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"N'utilisez pas de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"signatures\"}),\" fantaisistes.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"N'utilisez pas de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"mots\"}),\" fantaisistes, restez simple.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cl\\xe9 2 : Restez court\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La bri\\xe8vet\\xe9 est la caract\\xe9ristique la plus importante d'une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"campagne de cold emailing r\\xe9ussie\"}),\" : de l'\\xe9tape 1 aux \\xe9tapes suivantes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cl\\xe9 3 : Donnez plus de valeur \\xe0 chaque nouvelle relance\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:['Les emails de relance ont pour but de \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"surpasser ce qui pr\\xe9c\\xe8de\"}),\"\\\". Vous n'avez pas besoin de cr\\xe9er un tout nouvel e-mail mais simplement d'apporter \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une nouvelle information qui aidera le lecteur \\xe0 relire votre premier e-mail\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cl\\xe9 4. Qu'est-ce qui fonctionnerait sur vous-m\\xeame ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Tout le monde est diff\\xe9rent, mais lorsqu'il s'agit de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"recevoir des cold emails\"}),\", nous ne sommes pas si uniques. Si quelque chose attire votre attention ou vous agace, ce sera \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"probablement la m\\xeame chose pour les autres destinataires\"}),\". Mettez-vous \\xe0 la place de vos \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Les templates de suivi d'emails de relance que j'utilise\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Template 1 : l'email de rupture\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up 1 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/pYG63V8MC7TjLQfo1cZOHraUMTM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/pYG63V8MC7TjLQfo1cZOHraUMTM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/pYG63V8MC7TjLQfo1cZOHraUMTM.png 551w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template\"}),\"Dernier email - Je ne vous emb\\xeaterai pas avec 7 emails comme le font les gens de nos jours !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'email ci-dessus est-il pertinent pour vous **{{first_name}} ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"--\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"[[Votre pr\\xe9nom]]\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Notes sur ce template de suivi\"}),\" : la technique du dernier email est tr\\xe8s utilis\\xe9e, certains pros diront qu'elle ne fonctionne plus, je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9sapprouve\"}),\". Vous devez simplement l'adapter \\xe0 votre mani\\xe8re. D\\xe9formez cet exemple avec vos propres mots.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template rempli\"}),\"Dernier e-mail - Je ne vous ennuierai pas avec 7 e-mails comme le font les gens de nos jours !\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email ci-dessus vous concerne-t-il \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Arnaud\"}),\" ?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"--\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Marie\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Template 2 : le suivi de valeur\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Mod\\xe8le de suivi d'email de valeur 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8iwxM37Ve3jmuJPBHqVmYMo8FY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8iwxM37Ve3jmuJPBHqVmYMo8FY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8iwxM37Ve3jmuJPBHqVmYMo8FY.png 771w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template\"}),\"J'ai oubli\\xe9 de vous dire que nous avons \\xe9galement aid\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"[[X]]\"}),\" \\xe0 atteindre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"[[Y]]\"}),\", ils op\\xe8rent dans le m\\xeame secteur que le v\\xf4tre.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Envoy\\xe9 depuis mon iPhone\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Notes sur ce mod\\xe8le de suivi\"}),\" : pas de bonjour, pas d'au revoir, vous essayez d'ajouter de la valeur \\xe0 votre premier email avec une autre \\xe9tude de cas\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mod\\xe8le rempli\"}),\"J'ai oubli\\xe9 de vous dire que nous avons \\xe9galement aid\\xe9 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" \\xe0 atteindre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$127k MRR\"}),\", ils op\\xe8rent dans le m\\xeame secteur que le v\\xf4tre.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Envoy\\xe9 depuis mon iPhone\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Template 3 : le suivi contrari\\xe9\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up Template 3 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png 1161w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template{{pr\\xe9nom}}\"}),\" ?\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Notes sur ce mod\\xe8le de suivi\"}),\" : un suivi rapide que certains consid\\xe9reront comme agressif et que d'autres prospects adoreront, soyez pr\\xeat \\xe0 recevoir \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe0 la fois de l'amour et des insultes\"}),\" !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template rempliArnaud?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Template 4 : le suivi de m\\xe8mes\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Suivi email de relance 4 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yOqgbDPZbAZubmHWoazIunei6Hg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yOqgbDPZbAZubmHWoazIunei6Hg.png 577w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template\"}),\"Bonjour **{{premier_nom}},\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Des id\\xe9es sur ce qui pr\\xe9c\\xe8de ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"-- [Lazy Signature]\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Notes sur ce template de suivi\"}),\" : peu de mots sont n\\xe9cessaires dans les emails de relance, utilisez le silence \\xe0 votre avantage\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Mod\\xe8le rempli\"}),\"Bonjour Pablo,\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Que pensez-vous de ce qui pr\\xe9c\\xe8de ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Arnaud\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Autres questions sur les emails de suivi \\xe0 froid\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"J'ai regroup\\xe9 d'autres questions que j'ai trouv\\xe9es sur Google.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Conclure des deals en 2023, pas en 2010 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AXeSFjzek1SPDiuN51wukFpi3M.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Combien d'emails de relance sont de trop ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Il faut g\\xe9n\\xe9ralement environ \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 \\xe0 7 emails de relance pour obtenir des r\\xe9ponses\"}),\". Tout ce qui est au-dessus de cela sera contre-productif. D'apr\\xe8s mon exp\\xe9rience personnelle, je dirais que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 emails de relance sont suffisants\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La technique des 5 \\xe0 7 emails de relance est plus adapt\\xe9e si vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ne faites pas d'automatisation des ventes\"}),\" mais plut\\xf4t de l' \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engagement commercial\"}),\" (ce qui signifie prendre le temps de personnaliser chaque \\xe9tape).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Combien d'emails de relance dois-je envoyer ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Comme nous l'avons mentionn\\xe9 plus haut, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 \\xe9tapes seraient le nombre id\\xe9al\"}),\" d'emails de suivi par cold email.\"]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'email froid ne fonctionne pas | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XVqZ1t7n1qNouLMOk51paODeLhY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/XVqZ1t7n1qNouLMOk51paODeLhY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/XVqZ1t7n1qNouLMOk51paODeLhY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/XVqZ1t7n1qNouLMOk51paODeLhY.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Quels sont les \\xe9l\\xe9ments qui peuvent faire que le Cold Email ne fonctionne pas ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Le cold email ne fonctionne pas lorsque vous avez un faible taux d'ouverture, un mauvais taux de r\\xe9ponse, un mauvais ciblage et/ou une mauvaise offre.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Faible taux d'ouverture\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un faible \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux d'ouverture de cold email\"}),\" est partout inf\\xe9rieur \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"40%\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Certaines personnes qui, malheureusement, envoient des cold emails avec un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciel de marketing par email\"}),\" parce qu'elles ne connaissent pas la diff\\xe9rence entre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email-vs-email-marketing/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"cold email vs email marketing\"})}),\" ont m\\xeame des taux d'ouverture entre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 et 5%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Le cold email ne fonctionne pas Taux d'ouverture | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ub6nVSz4Z8onc2iNWaD9x75TQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ub6nVSz4Z8onc2iNWaD9x75TQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ub6nVSz4Z8onc2iNWaD9x75TQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ub6nVSz4Z8onc2iNWaD9x75TQ.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voir les taux d'ouverture du cold email\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Quand il s'agit de repr\\xe9sentants commerciaux, ils ont souvent des taux d'ouverture autour de 20% parce qu'ils envoient tout simplement trop d'emails par jour.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mauvais taux de r\\xe9ponse\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un mauvais \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"taux de r\\xe9ponse au cold email\"}),\" est partout \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"en dessous de 5%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les mauvais taux de r\\xe9ponse sont directement li\\xe9s \\xe0 la qualit\\xe9 de votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9daction d'email\"}),\", \\xe0 la qualit\\xe9 de votre offre et de votre ciblage.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email doesn't work Reply Rate | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/I4AxWGZOPyd4hwTnvEyvJcpiVs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/I4AxWGZOPyd4hwTnvEyvJcpiVs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/I4AxWGZOPyd4hwTnvEyvJcpiVs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/I4AxWGZOPyd4hwTnvEyvJcpiVs.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voir les taux de r\\xe9ponse des cold emails\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mauvais ciblage\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un mauvais ciblage se produit lorsque vous ne ma\\xeetrisez pas votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Profil du client id\\xe9al\"}),\" (PCI) \\xe9galement connu sous le nom de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalit\\xe9 de l'acheteur\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous ciblez les mauvaises personnes, m\\xeame avec la meilleure offre et les meilleurs cold emails du monde, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9chouerez\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'email froid ne fonctionne pas Ciblage | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WnNepFjZAwgMEHHDAal90WigbLs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WnNepFjZAwgMEHHDAal90WigbLs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/WnNepFjZAwgMEHHDAal90WigbLs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/WnNepFjZAwgMEHHDAal90WigbLs.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de comment mieux cibler quand on fait de l'emailing froid\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mauvaise offre\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Une mauvaise offre dans le cold emailing signifie que votre \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pitch de vente\"}),\" est faible ou que votre offre est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"inf\\xe9rieure\"}),\" \\xe0 celle des concurrents.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'email froid ne fonctionne pas Copywriting | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/euKMrAL4UKFymJiaNwCpv9wvkqM.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Comment je me sens lorsque j'ai eu mes bons r\\xe9sultats avec les e-mails froids\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7 m\\xe9thodes cl\\xe9s pour r\\xe9soudre les situations o\\xf9 le cold email ne fonctionne pas\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/fonctionnement-email-a-froid\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"Le cold email fonctionne-t-il ?\"})}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Oui\"}),\" et nous allons vous montrer comment y rem\\xe9dier si ce n'est pas le cas pour vous d\\xe8s maintenant.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. Configurez SPF, DKIM et DMARC\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Pour faire court, SPF, DKIM et DMARC sont des param\\xe8tres \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d'authentification des e-mails\"}),\", des enregistrements \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"DNS\"}),\" pr\\xe9cis\\xe9ment, qui doivent \\xeatre effectu\\xe9s afin d'am\\xe9liorer la d\\xe9livrabilit\\xe9 de vos e-mails.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous utilisez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gsuite\"}),\" par exemple, SPF et DKIM sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9gl\\xe9s par d\\xe9faut\"}),\" et vous ne devez donc vous occuper que de DMARC.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Le cold email ne fonctionne pas SPF DKIM DMARC | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Z2i3Xne5fi2XKJlRe3uHxV2rWHs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Z2i3Xne5fi2XKJlRe3uHxV2rWHs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Z2i3Xne5fi2XKJlRe3uHxV2rWHs.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"DMARC est le param\\xe8tre le plus important\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici la proc\\xe9dure pour configurer DMARC :\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allez sur votre domaine d'envoi d'e-mail\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"allez dans vos enregistrements DNS\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cliquez sur add custom record\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"s\\xe9lectionnez TXT\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email ne fonctionne pas DMARC | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/r0legzazxt7oRsHjwXkUATRw8ek.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/r0legzazxt7oRsHjwXkUATRw8ek.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/r0legzazxt7oRsHjwXkUATRw8ek.png 702w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"host est = _dmarc.[votre-domaine], pas @ comme l'image ci-dessous\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"la valeur est comme l'image\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email ne fonctionne pas DMARC | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/OLjYexnVLoq2K0ucksx5wLBytQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/OLjYexnVLoq2K0ucksx5wLBytQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/OLjYexnVLoq2K0ucksx5wLBytQ.png 678w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"N'utilisez pas le \\\"@\\\" comme h\\xf4te comme l'image\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Configurer le Custom Domain Tracking\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"envoient rarement des cold emails\"}),\" depuis leur bo\\xeete de r\\xe9ception Gmail ou Outlook s'ils sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des commerciaux\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des co-fondateurs de startups\"}),\" essayant de conclure plus de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ventes B2B\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ils ont tendance \\xe0 utiliser un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"logiciel de cold emailing\"}),\". Le probl\\xe8me avec ces logiciels est que vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"suivez votre taux d'ouverture avec un pixel invisible\"}),\" que vous partagez avec les autres utilisateurs de la plateforme.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email doesn't work Custom Domain Tracking | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/o7VWrgssVJZP0JPKZvGCIgE9Wk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/o7VWrgssVJZP0JPKZvGCIgE9Wk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/o7VWrgssVJZP0JPKZvGCIgE9Wk.png 803w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple de Custom Domain Tracking avec Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En partageant ce pixel, vous vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"exposez \\xe0 des taux d'ouverture inf\\xe9rieurs\"}),\". L'objectif est d'utiliser votre propre pixel pour suivre le taux d'ouverture.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voici la proc\\xe9dure \\xe0 suivre pour configurer le Custom Domain Tracking :\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allez sur votre domaine d'envoi d'e-mail\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Allez dans vos enregistrements DNS\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"cliquez sur ajouter un enregistrement personnalis\\xe9\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"s\\xe9lectionnez TXT\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"et copiez-collez les informations donn\\xe9es par votre logiciel de cold emailing\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Note:\"}),\" vous pouvez \\xe9galement d\\xe9cider de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9sactiver\"}),\" le suivi du taux d'ouverture une fois que vous savez que vous avez une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bonne d\\xe9livrabilit\\xe9 des emails\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. Mettre en place l'email warm up\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si le cold email ne fonctionne pas, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'email warm up\"}),\" est votre sauveur.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'email warm up est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"une m\\xe9thode de d\\xe9livrabilit\\xe9 des emails\"}),\" o\\xf9 les emails sont automatiquement envoy\\xe9s \\xe0 d'autres personnes pour augmenter la d\\xe9livrabilit\\xe9 de vos emails. Les e-mails sont \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"automatiquement retir\\xe9s\"}),\" du dossier \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spam\"}),\" et ainsi de suite.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email doesn't work Email Warm Up | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/wE4BbNxJlKojLbktltCM8uUSfNw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wE4BbNxJlKojLbktltCM8uUSfNw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/wE4BbNxJlKojLbktltCM8uUSfNw.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Ceci ressemble \\xe0 un outil d'email warm up\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pour mettre en place un email warm up, proc\\xe9dez comme suit :\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"allez sur Breakcold\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"connectez un compte e-mail\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"configurez l'email warm up.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"attendez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"14 jours \\xe0 21 jours\"}),\" avant d'envoyer \\xe0 nouveau des cold emails\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"laissez l'email warm up fonctionner pendant que vous avez des campagnes en cours.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4. Utilisez un domaine secondaire d\\xe9di\\xe9 au cold emailing\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Parfois, vous envoyez des cold emails \\xe0 partir d'un domaine qui est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"d\\xe9j\\xe0 blacklist\\xe9\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9tiquet\\xe9 comme spam\"}),\" par les listes noires.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Votre objectif est de prendre un nouveau d\\xe9part avec un tout nouveau domaine qui a une extension finissant en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\".com\"}),\" ou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\".io\"}),\" mais rien de fantaisiste avec \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\".zy ou .xyz\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Le cold email ne fonctionne pas Domaine secondaire | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/oIhGJxR7iyWE8DsI8tKnjJ7wZOw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/oIhGJxR7iyWE8DsI8tKnjJ7wZOw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/oIhGJxR7iyWE8DsI8tKnjJ7wZOw.png 855w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Cr\\xe9er une adresse e-mail professionnelle en utilisant Gsuite ou Outlook\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5. Envoyez une quantit\\xe9 raisonnable de cold emailing par jour.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous \\xeates un \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spammeur\"}),\", vous n'aurez pas de r\\xe9sultats avec le cold emailing. Assurez-vous de conna\\xeetre la diff\\xe9rence entre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email-vs-spam/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"cold email et spam\"})}),\" et envoyez un nombre raisonnable d'emails par jour.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"L'email froid ne fonctionne pas Envoyer un faible volume | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WPkHU3YnT2YlibtroTX9amxQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WPkHU3YnT2YlibtroTX9amxQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/WPkHU3YnT2YlibtroTX9amxQ.png 855w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Utilisez des logiciels dot\\xe9s de fonctions de rotation des e-mails pour envoyer des cold emails \\xe0 grande \\xe9chelle sans probl\\xe8me.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"30 \\xe0 50 emails par jour\"}),\" par domaine de messagerie devrait \\xeatre un maximum pour que les algorithmes de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Google et Outlook\"}),\" n'abaissent pas l'autorit\\xe9 de votre domaine et ne mettent pas vos emails dans le dossier spam.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"6. Travaillez davantage sur votre offre\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Peut-\\xeatre avez-vous d\\xe9j\\xe0 fait tout ce qui pr\\xe9c\\xe8de correctement. Dans ce cas, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"votre offre est le probl\\xe8me\"}),\". Voici quelques tips :\"]}),/*#__PURE__*/r(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"limitez votre sales pitch \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 ou 2\"}),\" phrases maximum\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"utilisez des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"chiffres\"}),\" dans votre proposition de valeur\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"utilisez des \\xe9tudes de cas de clients pass\\xe9s pour montrer votre point de vue dans une \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ligne PS\"}),\".\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Le cold email ne fonctionne pas Travailler sur l'offre | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/RfBA7cQ3tMIEFeaOliCskwxrj4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/RfBA7cQ3tMIEFeaOliCskwxrj4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/RfBA7cQ3tMIEFeaOliCskwxrj4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/RfBA7cQ3tMIEFeaOliCskwxrj4.png 1088w\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Un exemple de cold email avec un sales pitch original que j'ai r\\xe9alis\\xe9\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"7. Passez en revue votre liste de prospection et nichez votre ciblage\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"L'un des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus gros probl\\xe8mes des gens\"}),\" qui n'ont pas de r\\xe9sultats avec le cold email est qu'ils ne cr\\xe9nellent pas.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Le cold email ne fonctionne pas ICP | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Tq1aWNBsMsC2JcH9tX28KBgx0U.png\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Vous devez cat\\xe9goriser vos prospects comme cette image\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par exemple, vous devez passer de l'envoi d'emails froids \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des startups\"}),\" \\xe0 l'envoi d'emails froids \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"des startups fintech B2B dans le centre de New York\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"De cette fa\\xe7on, vous pourrez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnaliser \\xe0 grande \\xe9chelle\"}),\" vos cold emails et croyez-moi, ils fonctionneront.\"]})]});export const richText6=/*#__PURE__*/r(t.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email vs Warm Email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Myy2SABlDbYpnpocbBNzQvVE0F8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Myy2SABlDbYpnpocbBNzQvVE0F8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Myy2SABlDbYpnpocbBNzQvVE0F8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Myy2SABlDbYpnpocbBNzQvVE0F8.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce qu'un email chaud ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si nous parlons de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales outreach\"}),\", un email chaud est un email envoy\\xe9 \\xe0 des personnes qui \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous connaissent d\\xe9j\\xe0\"}),\". Ils se sont g\\xe9n\\xe9ralement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sign\\xe9s\"}),\" pour votre produit, service ou newsletter.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Certains consid\\xe8rent \\xe9galement qu'un email chaud existe lorsque le destinataire a seulement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"entendu parler de vous\"}),\" ou a \\xe9t\\xe9 expos\\xe9 \\xe0 votre contenu sur LinkedIn ou Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HbzsmTlqb6BBDrwmCBJLxQ3XjY.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un email chaud envoy\\xe9 avec Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Qu'est-ce que le cold email ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Un cold email est un email envoy\\xe9 \\xe0 des personnes \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qui ne vous connaissent pas\"}),\". Il s'agit essentiellement d'emails \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"non sollicit\\xe9s\"}),\" envoy\\xe9s \\xe0 des inconnus.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WjccNXZXq4WSECdY1wTcXKao.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WjccNXZXq4WSECdY1wTcXKao.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/WjccNXZXq4WSECdY1wTcXKao.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/WjccNXZXq4WSECdY1wTcXKao.png 1421w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Exemple d'un cold email envoy\\xe9 avec Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Quelle est la diff\\xe9rence entre un cold email et un email chaud ?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"La diff\\xe9rence entre un email froid et un email chaud est que l'email froid est destin\\xe9 \\xe0 l'envoi (emails envoy\\xe9s \\xe0 des \\xe9trangers) et l'email chaud \\xe0 l'arriv\\xe9e (emails envoy\\xe9s \\xe0 des non-\\xe9trangers). Les deux servent des objectifs diff\\xe9rents.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Quelle est la meilleure diff\\xe9rence entre l'email froid et l'email chaud ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cold email vs Warm email : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"qui gagne?\"}),\" D\\xe9couvrons-le !\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Avantages de l'email froid par rapport \\xe0 l'email chaud\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'email froid pr\\xe9sente certains avantages par rapport \\xe0 l'email chaud.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vous pouvez envoyer un nombre illimit\\xe9 de cold emailing.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Par rapport \\xe0 l'emailing chaud, vous n'\\xeates \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas limit\\xe9 \\xe0 une quantit\\xe9 de leads\"}),\" que vous pouvez atteindre. Vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"n'avez pas besoin de warm up vos prospects\"}),\" et de les faire s'inscrire \\xe0 votre produit ou service pour commencer \\xe0 les contacter et leur pr\\xe9senter une offre.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"C'est probablement la raison pour laquelle la plupart des gens \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pr\\xe9f\\xe8rent\"}),\" l'email froid \\xe0 l'email chaud.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Software | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/D0DTp7PHADiqs5Md79heR03s.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vous n'avez pas besoin d'attendre pour contacter des prospects.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Vous pouvez vous lancer dans le cold emailing en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1 jour\"}),\". Vous collectez une liste de prospects, vous \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xe9laborez une s\\xe9quence de cold emailing\"}),\" et vous \\xeates pr\\xeat \\xe0 partir.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Cela ne fonctionne pas comme \\xe7a avec l'emailing \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"chaud\"}),\", vous devez faire des efforts de marketing pour avoir des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"listes entrantes\"}),\" ou des personnes expos\\xe9es \\xe0 votre contenu avant de les contacter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Avantages de l'email chaud par rapport \\xe0 l'email froid\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"L'email chaud pr\\xe9sente certains avantages par rapport \\xe0 l'email froid.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Les emails chauds vous procurent un meilleur retour sur investissement.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Contrairement \\xe0 ce que l'on croit g\\xe9n\\xe9ralement, l'email chaud \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous procure un meilleur ROI\"}),\" que l'email froid.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous vous concentrez sur \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100\"}),\" personnes et en concluez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"20\"}),\" avec des emails chauds, c'est \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bien mieux\"}),\" que d'envoyer 1000 cold emails et de ne conclure que 2 deals (taux de conclusion r\\xe9aliste pour le cold emailing).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vous ne tuez pas votre vivier de clients potentiels\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"En fonction de votre secteur d'activit\\xe9, il est assez dangereux de compter sur le cold emailing car vous n'avez qu'un nombre limit\\xe9 de prospects. Certains secteurs ne disposent que de 1000 clients potentiels \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"maximum\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dans ce genre de sc\\xe9nario, l'emailing \\xe0 chaud est la solution par rapport \\xe0 l'emailing \\xe0 froid.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous saturez votre bassin de clients potentiels, vous pouvez \\xe9galement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"dommager votre marque\"}),\" si vous avez \\xe9t\\xe9 trop agressif et pas assez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"personnalis\\xe9\"}),\". Le bouche \\xe0 oreille se propage rapidement, faites attention.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"C'est moins \\xe9puisant \\xe0 g\\xe9rer\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Envoyer des cold emails \\xe0 grande \\xe9chelle est \\xe9puisant, vous devez \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9rer plusieurs bo\\xeetes de r\\xe9ception\"}),\" et trier les \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ponses positives\"}),\" des \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"r\\xe9ponses n\\xe9gatives\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Les gens ont tendance \\xe0 croire que le cold emailing ne prend pas de temps, \\xe0 l'\\xe9chelle, il en prend beaucoup alors que \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"l'email chaud fait du bien\"}),\" au contraire.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Qui est le gagnant ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"De mon point de vue, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"le gagnant sera toujours l'email chaud\"}),\", pourquoi ? Parce que vous aurez toujours \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"plus de r\\xe9ponses et plus de chances d'atteindre votre quota de vente\"}),\" en vous concentrant sur un volume plus faible plut\\xf4t que d'envoyer des milliers de cold emailing par jour.\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"**\\xc0 mon avis, c'est en nourrissant vos relations *\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"B2B\"}),\"* pass\\xe9es, pr\\xe9sentes et futures par des conversations chaleureuses ou du contenu de valeur que vous r\\xe9ussirez.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion : faut-il faire de l'email froid ou de l'email chaud ?\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"La r\\xe9ponse est simple : \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vous devriez faire les deux\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"D'une part, envoyez de nombreux cold emails chaque jour pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"g\\xe9n\\xe9rer des leads\"}),\" et d'autre part, concentrez-vous sur des emails chauds bien con\\xe7us pour \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"convertir ces leads en clients payants\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Attention toutefois, vous devrez construire un pipeline de vente pour envoyer les bons e-mails \\xe0 chaque \\xe9tape du parcours client.\"}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Si vous avez aim\\xe9 cet article, n'h\\xe9sitez pas \\xe0 consulter notre \",/*#__PURE__*/e(s,{href:\"https://www.breakcold.com/fr/blog/cold-email\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(n.a,{children:\"guide du cold emailing\"})}),\".\"]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText6\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "+LAAsJ,IAAMA,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+CAA+C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kEAAkE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wGAAwG,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAA8H,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qEAAqE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kGAA+GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wGAAqHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,+LAA+L,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,8LAA2MA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2DAA2D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAE,wEAAwE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,4JAA4J,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAmJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kKAA+KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oFAAiGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wEAAwE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,4IAA4I,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uEAAuE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yDAAyD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uCAAoDF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,0DAAuEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,yNAAyN,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,oFAAiGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,0BAA0B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oEAAoE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2EAA2E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6HAA6H,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gFAAgF,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+EAA+E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kIAAkI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0JAAuKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sOAAsO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeG,EAAuBL,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kKAA+KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,6HAA0IA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0MAAuNF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iNAA8NA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,8SAA8S,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qWAAkXE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,uMAAuM,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qVAAkWE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,gHAA6HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,iKAAiK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yBAAyB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mWAAqW,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yMAAsNE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAE,8JAA2KA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,gMAA6MA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,uVAAoWA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,oGAAiHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,yCAAsDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,4KAA4K,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kOAA+OE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,qGAAqG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sZAAmaE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,6GAA6G,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yXAAsYE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qHAAqH,CAAC,EAAE,oKAAoK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2LAA2L,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8YAA8Y,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,mQAAmQ,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAE,sPAAsP,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uOAAuO,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wNAAqOE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2IAA2I,CAAC,EAAE,0NAA0N,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAE,gRAA6RA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAE,qHAAqH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAE,wOAAwO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeI,EAAuBN,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yCAAyC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8BAA8B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qLAAqL,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,qHAAqH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,0GAAuHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAA+FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,+EAA+E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,0DAA0D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,YAAyBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2HAAwIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+IAA+I,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oGAAiHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,+JAA4KA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,kFAAkF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iEAAiE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sGAAmHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yEAAsFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8KAA8K,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iGAA8GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kJAA+JE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,qCAAkDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mMAAgNE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA8D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mCAAmC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4FAAyGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,uCAAoDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,wFAAqGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iFAA8FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,sEAAmFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,2FAAwGA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mEAAmE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,yDAAsEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wFAAqGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,UAAuBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,wFAAqGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kFAAkF,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,wGAAqHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,kFAAkF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mHAAgIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6EAA0FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,+GAA4HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,uCAAoDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,qEAAkFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,yDAAsEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAmGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,kIAA+IA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,qGAAqG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,2EAA2E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,wEAAwE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wHAAqIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sIAAmJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,sFAAmGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iJAA8JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0HAA0H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,+EAA4FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,4GAAyHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0FAAuGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,mCAAgDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,sGAAsG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wDAAwD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iFAA8FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,+CAA4DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kGAA+GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,kFAAkF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kJAAkJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,sBAAmCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,yHAAyH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAA8H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,MAAmBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA8D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,4JAA4J,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,0GAAuHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mJAAgKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yDAAyD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wJAAwJ,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,kEAA+EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,yGAAsHA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeG,EAAuBP,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,yDAAsEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iJAA8JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2EAA2E,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,MAAmBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+DAA+D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6FAA0GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,gFAA6FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,sEAAmFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,4BAA4B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yDAAyD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+DAA+D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0BAAuCF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,UAAU,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,4BAA4B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,kHAAkH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA8D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,wDAAqEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAG,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,+CAA4DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,uFAAoGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,+CAA4DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8IAA8I,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,0PAA0P,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,kGAAkG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6CAA0DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,0IAA0I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yGAAsHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8FAA2GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,4HAA4H,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gKAA6KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mFAAgGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yFAAsGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,kFAA+FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,2DAAwEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,uCAAoDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,OAAO,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kIAAkI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,2EAA2E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8BAA8B,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qEAAkFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qGAAqG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iFAAiF,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yIAAyI,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,qBAAkCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qJAAkKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,gEAA6EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mFAAmF,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0GAAuHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mEAAmE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wEAAqFF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uGAAuG,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,iIAA8IA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,YAAyBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,2FAA2F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qEAAqE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kGAAkG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kFAAkF,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,kDAA+DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,sEAAsE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kIAAkI,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iEAAiE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0FAAuGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yEAAsFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,YAAyBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wFAAwF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,UAAuBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mDAAmD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,0FAAwGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,mGAAgHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,iHAA8HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,yGAAyG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wCAAqDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qDAAqD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,2DAA2D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,iIAAiI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,mBAAgCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,2DAA2D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,oIAAiJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,4BAA4B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAE,sHAAmIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeO,EAAuBT,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2JAA2J,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,6DAA0EA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mEAAmE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2CAAwDF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+DAA+D,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uFAAoGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,0DAA0D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uHAAoIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iEAAiE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAiBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,iHAAiH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAqD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,qEAAkFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,oDAAiEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6DAA6D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,mJAAgKA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oHAAiIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iEAAiE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iHAA8HA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uEAAuE,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,iKAAiK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4IAA4I,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,oGAAoG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qEAAqE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeQ,EAAuBV,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,kEAA+EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qGAAkHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yBAAyB,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yBAAyB,UAAU,eAAe,IAAI,oEAAoE,OAAO,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qRAAqR,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,6HAA6H,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kEAA+EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,8DAA2EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0EAAuFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,kCAA+CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,uHAAuH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yNAAsOE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6GAA6G,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gFAA6FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,sDAAmEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,QAAqBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mIAAgJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,8CAA2DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAE,gHAAgH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wDAAqEE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,yHAAyH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,+EAA4FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yIAAyI,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+CAA+C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAClw/JO,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["richText", "u", "x", "p", "Link", "motion", "richText1", "richText2", "richText3", "richText4", "richText5", "richText6", "__FramerMetadata__"]
}