{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/JFYSSsBBmLMylKIJ6zoZ/Su5XeS3nv11ylHANiMki/ZeeOgr7NP-147.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as n}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as t}from\"framer\";import{motion as r}from\"framer-motion\";import*as i from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand te verbinden op LinkedIn | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NB6uIhseBN5QF075Z7zwAVygOY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/NB6uIhseBN5QF075Z7zwAVygOY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/NB6uIhseBN5QF075Z7zwAVygOY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/NB6uIhseBN5QF075Z7zwAVygOY.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe verbindt u met iemand die u niet kent op LinkedIn?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Hoe met iemand verbinden op LinkedIn zonder connectieknop\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als iemand niet meteen een connect knop heeft op zijn LinkedIn profiel, betekent dit dat hij ** liever gevolgd wordt\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'. Als u toch met hem/haar wilt connecteren, klik dan gewoon op de \"'}),'Meer**\" knop om de *',/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"connect\"}),\"* knop te laten verschijnen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand op LinkedIn te verbinden zonder verbindingsknop | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ANod1RlIdopJDDJJuWoZYZ0QIjc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ANod1RlIdopJDDJJuWoZYZ0QIjc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ANod1RlIdopJDDJJuWoZYZ0QIjc.png 611w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Waar moet u klikken om de verbindingsknop te vinden?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Mijn 2 technieken om steeds met iemand op LinkedIn te verbinden\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Techniek 1: contact leggen met de persoon alvorens te verbinden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voordat u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn uitnodiging\"}),\" verstuurt, kunt u het beste een of twee berichten van de persoon waarmee u wilt verbinden \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"liken\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"commentaren\"}),\" plaatsen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De meeste LinkedIn-gebruikers, zelfs de minder actieve, ontvangen tegenwoordig \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"veel LinkedIn-uitnodigingen\"}),\". Door de toename van LinkedIn automatiseringstools** in de afgelopen jaren, zullen mensen minder geneigd zijn uw LinkedIn uitnodiging te accepteren als u geen enkele interactie met hen heeft gehad.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dit proces vereist dat u\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"naar het LinkedIn profiel gaat\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"naar de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"activiteit\"}),\" tab\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"ga naar de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"post\"}),\" sectie\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"1 of 2 berichten plaatsen\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How To Connect With Someone on LinkedIn Engage First | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/qod0KmasiGAlImFFL87jajHZT9g.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Het proces om het LinkedIn profiel handmatig te benaderen (tijdrovend)\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit proces kan ontmoedigend zijn, daarom hebben wij het vereenvoudigd met Breakcold om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het ijs sneller te breken met uw B2B contacten\"}),\" zonder veel LinkedIn tabbladen per dag te openen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als het gaat om de LinkedIn uitnodiging zelf, raad ik u aan geen LinkedIn uitnodigingsbericht te sturen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tenzij u een niet-generieke kunt bedenken\"}),\". Anders lijkt u op elke andere LinkedIn-automatiseringstool.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand op LinkedIn in contact te komen Track First | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Het proces om LinkedIn profielen te benaderen met Social Selling software\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Techniek 2: de LinkedIn DM niet meteen versturen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra uw LinkedIn verbindingsverzoek \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"is aanvaard\"}),\", neem dan niet meteen contact op als u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"echt met mensen wilt verbinden\"}),' en ze niet gewoon als \"vrienden\" op LinkedIn wilt toevoegen.']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het heeft geen zin om met iemand op LinkedIn te connecteren als u gewoon een LinkedIn connectieverzoek stuurt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zonder dat u daadwerkelijk contact opneemt met de persoon\"}),\" en een gesprek begint. Maar nogmaals, als u het overhaast doet, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ziet u er misschien erg spammy\"}),\" uit en wordt u gecategoriseerd bij de mensen die LinkedIn automatiseringstools gebruiken.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt beter een paar dagen wachten voordat u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn bericht\"}),\" verstuurt. Blijf in de tussentijd contact houden met uw nieuwe \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eerste graad connecties\"}),\" en publiceer inhoud, zodat zij die zien in hun \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn feed\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand te verbinden op LinkedIn Verbindingsbericht | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PBq9UqOCrl14cbfTVRe5Up3uiY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PBq9UqOCrl14cbfTVRe5Up3uiY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PBq9UqOCrl14cbfTVRe5Up3uiY.png 603w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vermijd het sturen van een LinkedIn verbindingsbericht om de persoon later te bereiken_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wanneer het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zinvol is om iemand te bereiken\"}),\" (u bent bijvoorbeeld ge\\xefnspireerd door een recente post van die persoon) stuur dan een LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"private message\"}),\". Het goede van Breakcold is dat u het op een productieve manier doet door hoe de \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling tool\"})}),\" is ontworpen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Hoe u met iemand op LinkedIn contact maakt voor een baan\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ok, dus ik zag net deze \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"jobaanbieding op LinkedIn\"}),\" van trumpet, een buyer enablement software. Hoe kunnen we proberen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connecteren met de oprichter\"}),\" om een interview te krijgen voor deze Account Executive job? We zitten hier in de technische verkoopindustrie, dus je moet origineel zijn in vergelijking met een traditionele baan als advocaat.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fase 1 van netwerken voor een baan op LinkedIn: creatief zijn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ten eerste zou ik kijken naar wat het bedrijf doet. Ze willen eigenlijk \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het gebruik van PDF\"}),\" in bedrijfspresentaties vervangen door online landingspagina's die hyper gepersonaliseerd zijn voor elk type bedrijf (het heet een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pod\"}),\"), klinkt cool!\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Na het lezen hiervan zou mijn eerste reactie zijn om me aan te melden op de website van Trumpet en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hun gratis plan\"}),\" te gebruiken om een creatief cv te maken met behulp van hun eigen software.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In mijn cv zou ik specifieke woorden gebruiken die zij in hun vacature hebben gebruikt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand op LinkedIn in contact te komen voor een baan | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jjtkYTL3dtNV0rf8afJJRVloE8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jjtkYTL3dtNV0rf8afJJRVloE8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jjtkYTL3dtNV0rf8afJJRVloE8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/jjtkYTL3dtNV0rf8afJJRVloE8.png 1446w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Een manier om met iemand op LinkedIn in contact te komen voor een baan vanaf \\xe9\\xe9n plaats met behulp van Breakcold\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Fase 2 van het netwerken voor een baan op LinkedIn: de CEO bereiken\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra ik daarmee klaar zou zijn, zou ik de recente berichten van de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Co-Founder & CEO\"}),\" bekijken, ik zou \\xe9\\xe9n of twee berichten leuk vinden en er enkele van becommentari\\xebren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tot slot zou ik een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn uitnodiging sturen naar de CEO\"}),\" en ik zou een bericht toevoegen dat er als volgt uitziet:\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\" Hey Rory \uD83D\uDE03'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zag je baanaanbod! Ik hou van trompet, vind mijn redenen om te solliciteren in deze sales pod gemaakt met trompet\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"(link)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Spreek je snel weer,Arnaud\"'}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe met iemand verbinden die u kent op LinkedIn?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ Hoe met iemand op LinkedIn te verbinden nadat u zich hebt teruggetrokken\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wanneer u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"in bulk mensen verwijdert uit uw LinkedIn netwerk\"}),\" of dat u sommige connecties te snel hebt verwijderd, kunt u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"per ongeluk\"}),\" sommige mensen verwijderen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Het vervelende scenario is vaak het volgende\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"u hebt lang geleden een LinkedIn creator toegevoegd die nu zijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"connectielimiet\"}),\" heeft bereikt\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de B2B influencer is nu \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"keuriger\"}),\" met zijn LinkedIn connecties en accepteert niet veel mensen meer\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"u probeert hem weer toe te voegen aan uw netwerk, maar hij \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zal u niet accepteren\"}),\" (tenzij u in het verleden een sterke band met hem had natuurlijk).\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit voorbeeld kan problematisch zijn als u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn groeistrategie\"}),\" hebt waarbij B2B-influencers keer op keer reageren op uw inhoud.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand in contact te komen op LinkedIn na een terugtrekking | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1fCLCwJZpxFGDKMC6dcocFpR9g.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Hoe maak ik contact met iemand op LinkedIn nadat ik me heb teruggetrokken\"}),\" Voorbeeld\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om dit op te lossen, kunt u een LinkedIn connectie sturen met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het volgende connectieverzoek bericht\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Hey Arnaud,'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Ik heb je per ongeluk verwijderd, zou je me terug willen toevoegen\".'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zoals u ziet, werkte deze strategie een paar keer op veel hoge profielen op het platform.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ Hoe u met professoren in contact komt via een LinkedIn-bericht\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Verbinden met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"professoren\"}),\" is super eenvoudig. Ik deed het altijd toen ik advocaat-stagiair was.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Stuur hen eerst een LinkedIn-uitnodiging zonder LinkedIn-uitnodigingsbericht. Waarom? Omdat het enkele feit dat u een student bent aan de universiteit waar zij lesgeven in de meeste gevallen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"voldoende\"}),\" is om u te accepteren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hetzelfde geldt als u een student bent in hun klas, het zou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gemakkelijk\"}),\" voor hen moeten zijn om u te onthouden. Als het een professor is die je maar \\xe9\\xe9n keer hebt gehad, probeer hem dan toe te voegen op LinkedIn tijdens de pauze van zijn les** of net na afloop van zijn les. Dat maximaliseert de kans dat u met hen in contact komt.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe te verbinden met iemand op LinkedIn Voorbeeld | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UOVaZmnLJlqXzlGXc75wIbZDc4.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van verbinden met een SEO expert\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u hen ten slotte een LinkedIn-bericht wilt sturen, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"houd het dan super formeel\"}),\", want in de academische wereld weet u nooit of het invloed kan hebben op uw cijfers.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ Hoe met iemand op LinkedIn verbinden na een netwerkevenement\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De beste manier om met iemand op LinkedIn te connecteren na een netwerkevenement is door gewoon \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"de persoon op te zoeken en het volgende LinkedIn uitnodigingsverzoek\"}),\" te sturen:\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Variatie 1: als u elkaar tijdens het evenement hebt ontmoet\"}),'.\" Hey X - we spraken elkaar tijdens het Y evenement :)\"']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Variatie 2: als de persoon spreker was tijdens het evenement\"}),'\" Hey X - hield van je praatje over Y tijdens het evenement, blijf aandringen!\".']}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zoals u ziet, hoeft u geen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"uitzonderlijke Linkedin connectieberichten\"}),\" te bedenken. Het belangrijkste is dat u na afloop van het evenement zo snel mogelijk** met deze mensen probeert te connecteren, anders onthouden ze u misschien niet meer.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"How To Connect With Someone on LinkedIn Example 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gseUW6P2TUYoRAZJc2RE2M1f1PE.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van iemand die met mij in contact kwam nadat ik zijn LinkedIn berichten had gelezen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar als u mijn mening erover wilt horen, de beste manier om met iemand op LinkedIn te connecteren voor een netwerkevenement is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tijdens\"}),\" het evenement! \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hier is een techniek die ik gebruikt heb om met mensen te connecteren tijdens een netwerkevenement \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"met behulp van LinkedIn\"}),\". Wanneer je naar een B2B evenement gaat, heb je meestal een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pas\"}),\" die je toegang geeft tot het hele evenement.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wat u kunt doen is een aangepaste netwerkkaart maken en afdrukken met daarop een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"QR-code\"}),\" die naar uw LinkedIn-profiel verwijst. Op die manier kunt u elke keer dat u iemand ontmoet tijdens het B2B-evenement in een mum van tijd vragen om te connecteren op LinkedIn door uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn QR-code\"}),\" te tonen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Waarom kan ik niet met iemand verbinden op LinkedIn?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Er zijn vele scenario's die verklaren \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"waarom u niet met iemand kunt connecteren op LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 1: u hebt uw LinkedIn-account niet bevestigd.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt met geen enkel LinkedIn profiel verbinden als u uw e-mailadres niet bevestigd heeft. Controleer of het niet in uw spam-map terecht is gekomen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 2: u bent al verbonden met het LinkedIn-lid\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u veel LinkedIn-connecties hebt, kunt u gemakkelijk vergeten dat u met bepaalde profielen verbonden bent. U kunt dit controleren door op het profiel te kijken of het een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"1e, 2e of 3e graads connectie\"}),\" is.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Groep 12018.png\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/2ayYnQZq3JcHSYURkdlHiATy4gw.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Als de kleine 1e verschijnt, betekent dit dat u al verbonden bent met de persoon\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 3: u hebt het verbindingsverzoek al verzonden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u al een verbindingsverzoek hebt verzonden, is het duidelijk dat u geen verbinding kunt maken. Uw verbinding blijft \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"opgeschort\"}),\" tot de persoon ze aanvaardt. Als u uw LinkedIn-uitnodiging niet wilt intrekken, ga dan naar uitnodigingen en bekijk de verzonden uitnodigingen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"degene die u wenst te annuleren\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand te verbinden op LinkedIn In afwachting | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0J4P2sNadPbyCYas9N0uUkiY7rQ.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De verbindingsknop verschijnt niet als uw uitnodiging in behandeling is.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 4: de mensen met wie u wilt verbinden hebben 500+ connecties\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zodra u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meer dan 500 connecties\"}),\" bereikt, zal LinkedIn mensen voorstellen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"u te volgen in plaats van te verbinden\"}),'. Om te verbinden moet u op de knop \"Meer\" klikken om een LinkedIn-uitnodiging te versturen.']}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 5: u koos voor de volgknop vs. de verbindingsknop\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In uw privacy-instellingen kunt u ervoor kiezen om altijd de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"volgknop\"}),\" te krijgen en niet de connectieknop.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 6: het lid heeft de LinkedIn Creator modus ingeschakeld\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer een LinkedIn lid de creator modus heeft ingeschakeld, betekent dit dat hij een sterke aanhang** op het platform wil opbouwen in plaats van enkel connecties.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het voordeel van gevolgd worden is dat het een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"one way relationship\"}),\" is. Mensen kunnen u geen priv\\xe9berichten sturen en u zult niet automatisch volgen wat zij leuk vinden of commentaar geven op LinkedIn. In dat opzicht lijkt het veel op Twitter.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Andere vragen over het verbinden met iemand op LinkedIn?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoeveel LinkedIn connectieverzoeken kan ik per dag versturen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De wekelijkse limiet voor connectieverzoeken is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ongeveer 100 personen op LinkedIn\"}),\". Afhankelijk van het feit of al uw LinkedIn connectieverzoeken geaccepteerd worden, kunt u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meer of minder dan\"}),\" 100 connectieverzoeken hebben.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik de wekelijkse limiet van LinkedIn omzeilen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand op LinkedIn te connecteren om de limiet voor connectieverzoeken te omzeilen | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gRMfLOH9bQnp0Th6hGNBVJGKqw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gRMfLOH9bQnp0Th6hGNBVJGKqw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gRMfLOH9bQnp0Th6hGNBVJGKqw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/gRMfLOH9bQnp0Th6hGNBVJGKqw.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/is-linkedin-automatisering-van-prospectie-illegaal\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"LinkedIn automatiseringstools voor prospectie\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\" kunnen u echter verbannen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u een sterke \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/social-selling-index-ssi-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling Index (SSI) score\"})}),\" hebt, kunt u veel meer dan 100 verzoeken sturen. Mijn tip hier zou zijn om u te concentreren op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een hoge acceptatiegraad\"}),\", zodat u nooit echt beperkt wordt.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ik heb ook gemerkt dat het betalen van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn Sales Navigator\"}),\" uw account minder beperkt tot deze limiet.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt deze wekelijkse limiet omzeilen door LinkedIn automatiseringssoftware te gebruiken. Maar als u dit soort software gebruikt, wees er dan op voorbereid dat uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn account voor enkele dagen of permanent van het platform wordt verbannen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat is het verschil tussen connecteren en volgen op LinkedIn?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Op LinkedIn kunt u iemand \"volgen',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:'\" of \"connecteren'}),'\". Als u iemand volgt, betekent dit dat u haar/zijn LinkedIn berichten in uw feed ziet, maar u kunt die persoon geen LinkedIn bericht sturen.']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Hoe met iemand te verbinden op LinkedIn Follow vs Connect | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kmJRdcws9HALvNJB6Ewfqwp592U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kmJRdcws9HALvNJB6Ewfqwp592U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kmJRdcws9HALvNJB6Ewfqwp592U.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/kmJRdcws9HALvNJB6Ewfqwp592U.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verschil tussen LinkedIn connect vs LinkedIn follow_\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wanneer u met iemand verbonden bent op LinkedIn, betekent dit dat u een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eerste graad connectie bent, zodat u die persoon een LinkedIn bericht kunt sturen zonder LinkedIn InMails\"}),\" te gebruiken. Als u met iemand verbonden bent op LinkedIn, volgt u hem of haar standaard.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt zich een scenario voorstellen waarbij u met iemand verbonden bent, maar hem niet meer volgt. Dit kan handig zijn als u enkele prospects op het platform wilt bereiken zonder dat uw LinkedIn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vervuild\"}),\" wordt met hun nieuws.\"]})]});export const richText1=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/hUsEBGBhPHy7xOV1OuyyVOQFkjw.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Zijn koude e-mailopvolgingen nuttig?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stel dat u het volgende goed hebt gedaan:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"goede \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"targeting\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"goed \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aanbod\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"goed \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-sales-pitch/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"verkoopverhaal\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"goede e-mailbezorging\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als mensen dan \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niet reageren op uw koude e-mails\"}),\", is dat niet omdat ze niet ge\\xefnteresseerd zijn, maar \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"omdat ze het druk hebben\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Vertrouwt u me niet? Laat me u het beste bewijs tonen met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ryan Breslow\"}),\", voormalig CEO van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bolt\"}),\", een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"multi-miljard dollar bedrijf\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Social Selling Follow Up Ryan Breslow | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/TjRgl9PK1ZpLB6ZOXmoo7rcvQ.png 591w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In een tweet beschreef hij dat zelfs hij, een miljardair, 15 keer moest \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"opvolgen\"}),\" om eindelijk een reactie te krijgen van een andere CEO.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit voorbeeld is een beetje extreem, maar het toont aan hoe belangrijk follow-ups** zijn in \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/hoe-krijg-je-klanten-met-verkoop-prospectie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"sales prospecting\"})}),\" en \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Sleutels om een goede follow-up e-mail te schrijven\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Follow-up e-mails, vooral bij \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold e-mailing\"}),\", moeten aan enkele regels voldoen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sleutel 1: Wees ongedwongen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u te formeel bent met uw follow-ups, zal het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"klinken als een template/robot\"}),\" en dat is het laatste wat u wilt.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik geen mooie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"handtekeningen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik geen mooie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"woorden\"}),\", hou het simpel.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sleutel 2: Blijf kort\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Kort houden is het belangrijkste kenmerk van een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"succesvolle koude e-mailcampagne\"}),\": van stap 1 tot de volgende stappen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sleutel 3: Geef meer waarde in elke nieuwe follow-up\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Vervolgmails zijn er om \"het bovenstaande te ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bieden\"}),'\". U hoeft geen hele nieuwe e-mail te maken, maar alleen ',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een nieuwe informatie te geven die de lezer helpt om uw eerste e-mail nog eens door te nemen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sleutel 4. Wat zou bij uzelf werken?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Iedereen is anders, maar als het gaat om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het ontvangen van koude e-mails\"}),\", zijn we niet zo uniek. Als iets uw aandacht trekt of u irriteert, zal het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"waarschijnlijk hetzelfde zijn voor andere ontvangers\"}),\". Plaats uzelf in de schoenen van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospects\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"De sjablonen voor koude e-mails die ik gebruik\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sjabloon 1: de afbraakmail\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up 1 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/pYG63V8MC7TjLQfo1cZOHraUMTM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/pYG63V8MC7TjLQfo1cZOHraUMTM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/pYG63V8MC7TjLQfo1cZOHraUMTM.png 551w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sjabloon\"}),\"Laatste e-mail - Ik zal u niet lastigvallen met 7 e-mails zoals men tegenwoordig doet!\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Is bovenstaande e-mail relevant voor u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"{{first_name}}\"}),\"?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"--\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"[[Uw voornaam]]\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Noten bij deze follow-up template\"}),\": de laatste e-mail techniek wordt veel gebruikt, sommige professionals zullen zeggen dat het niet meer werkt, ik \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ben het daar niet mee eens\"}),\". U moet het gewoon op uw eigen manier doen. Verdraai dit voorbeeld met uw eigen woorden.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Plaatje gevuld\"}),\"Laatste e-mail - Ik zal u niet lastigvallen met 7 e-mails zoals men tegenwoordig doet!\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Is bovenstaande e-mail relevant voor jou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Arnaud\"}),\"?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"--\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Marie\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sjabloon 2: de waardeopvolging\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up Template 2 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8iwxM37Ve3jmuJPBHqVmYMo8FY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8iwxM37Ve3jmuJPBHqVmYMo8FY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8iwxM37Ve3jmuJPBHqVmYMo8FY.png 771w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template\"}),\"Vergeten te vertellen dat we ook \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"[[X]]\"}),\" hebben geholpen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"[[Y]]\"}),\" te bereiken, zij opereren in dezelfde branche als de uwe.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verzonden vanaf mijn iPhone\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Noten bij deze follow-up template\"}),\": geen hallo, geen afscheid, u probeert waarde toe te voegen aan uw eerste e-mail met een andere case study\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sjabloon gevuld\"}),\"Vergeten te vertellen dat we \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" ook hebben geholpen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$127k MRR\"}),\" te bereiken, zij opereren in dezelfde branche als de uwe.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verzonden vanaf mijn iPhone\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sjabloon 3: de tegendraadse opvolging\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up Template 3 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/i40Uqa53u2bHmsgn4S9dsw4Uzp0.png 1161w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template{{first_name}}\"}),\"?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Notities bij deze follow-up template\"}),\": een snelle follow-up die sommige mensen als agressief zullen beschouwen en andere prospects geweldig zullen vinden, wees voorbereid om zowel liefde als beledigingen** te ontvangen!\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sjabloon gevuldArnaud?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sjabloon 4: de meme follow-up\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Follow Up 4 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yOqgbDPZbAZubmHWoazIunei6Hg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yOqgbDPZbAZubmHWoazIunei6Hg.png 577w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Template\"}),\"Goedemorgen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"{{voornaam}}\"}),\",\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wat denkt u van het bovenstaande?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"-- [Luie handtekening]\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Aantekeningen bij deze follow-up template\"}),\": weinig woorden nodig in follow-ups, gebruik stilte in uw voordeel\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sjabloon gevuld\"}),\"Goedemorgen Pablo,\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gedachten over het bovenstaande?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Arnaud\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Andere vragen over koude e-mail follow-ups\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik heb enkele andere vragen die ik op Google heb gevonden opnieuw gegroepeerd.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sluit deals in 2023, niet in 2010 | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AXeSFjzek1SPDiuN51wukFpi3M.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoeveel follow-up e-mails zijn er te veel?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Meestal zijn er ongeveer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 tot 7 follow-ups nodig om antwoorden te krijgen\"}),\". Alles daarboven is contraproductief. Vanuit mijn persoonlijke ervaring zou ik zeggen dat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 follow-ups genoeg zijn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De techniek van 5-7 follow-ups is meer geschikt als u niet aan verkoopautomatisering** doet, maar eerder aan verkoopbetrokkenheid** (wat betekent dat u de tijd neemt om elke stap te personaliseren).\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoeveel follow-up e-mails moet ik sturen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zoals hierboven vermeld, zou \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"3 stappen het ideale aantal\"}),\" koude e-mail follow-ups zijn.\"]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijnstadia | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DWKQITDD8o9kbHIfteQIRnOahE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DWKQITDD8o9kbHIfteQIRnOahE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DWKQITDD8o9kbHIfteQIRnOahE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/DWKQITDD8o9kbHIfteQIRnOahE.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Wat zijn verkooppijplijnstadia?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Een verkooppijplijnstadium is een stap die overeenkomt met het klanttraject van uw prospect. Tijdens elk stadium van een verkooppijplijn moeten verschillende acties worden uitgevoerd.\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/features/sales-pipeline/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"verkooppijplijn\"})}),\" kan \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 of 15\"}),\" verkooppijplijnstadia hebben als u het klanttraject van uw prospects echt gedetailleerd wilt weergeven, maar in totaal zijn er \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"7 traditionele verkooppijplijnstadia\"}),\" (+ een 8e volgens deze blogpost).\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Verkooppijplijnstadia zijn doorgaans ingebouwd in een \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/crm/nl\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"CRM\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waarom worden verkooppijplijnstadia gebruikt in B2B-verkopen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het nut van verkooppijplijnstadia is dat u georganiseerd blijft om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"uw verkoopcycli\"}),\" te versnellen. Uw doel is om elke prospect in elke fase van de verkooppijplijn zo snel mogelijk te behandelen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tot ze betalende klanten worden\"}),\" en verder.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Voorbeeld van verkooppijplijnstadia | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/7XYcp2q3sSChUt2jVeMnl9ShE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/7XYcp2q3sSChUt2jVeMnl9ShE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/7XYcp2q3sSChUt2jVeMnl9ShE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/7XYcp2q3sSChUt2jVeMnl9ShE.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van 6 stappen in de verkooppijplijn_.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat is het nut van de waarschijnlijkheidspercentages?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In een verkooppijplijn helpen de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"waarschijnlijkheidspercentages\"}),\" u te bepalen hoeveel u in uw pijplijn hebt en hoeveel deals u hebt gesloten. In een verkooppijplijn is er een onderscheid tussen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pijplijn\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"afgesloten deals\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het pijplijngetal is een schatting van hoeveel u in een bepaalde periode zult verdienen (sommige bedrijven redeneren in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Q1, Q2, Q3 en Q4\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sales Pipeline Stages Waarschijnlijkheidspercentages | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3xFkXFWOpTy6eFeKZeGjttcKGA.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van kanspercentages in een CRM\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Laten we een voorbeeld nemen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"uw aanbod is jaarlijks \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"100.000\"}),\" dollar waard (inclusief churn)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"u hebt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10\"}),\" prospects in uw warme verkooppijplijnfase\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"het kanspercentage van de warme verkooppijplijn is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"60%\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"u hebt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 prospects\"}),\" in de fase van de gesloten verkooppijplijn\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 prospects\"}),\" in de gesloten fase hebt, betekent dit dat u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"met succes $500.000\"}),\" in het bedrijf hebt gebracht. Dit bedrag gaat naar het gesloten gedeelte.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10 prospects\"}),\" in de warme fase hebt, betekent dit dat u $600.000 in uw pijplijn hebt, wat betekent dat u waarschijnlijk \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"600.000\"}),\" zult sluiten van de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$1.000.000\"}),\" totale waarde van de verkopen die u kunt doen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe worden de waarschijnlijkheidspercentages berekend?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De waarschijnlijkheidspercentages kunnen automatisch overuren worden berekend door uw \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/verkoop-crm\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Sales CRM\"})}),\" wanneer u prospects in verschillende stadia van de verkooppijplijn plaatst. Anders is het een getal dat u zelf bepaalt op basis van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eerdere afsluitervaringen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke software kunt u gebruiken om een verkooppijplijn op te bouwen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt een verkooppijplijn opbouwen met alle soorten technische tools:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel of Google spreadsheets\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Notion of Clickup\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold of Pipedrive\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is echter altijd het beste om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"echte verkoopsoftware\"}),\" te gebruiken om een verkooppijplijn op te bouwen. U kunt niet veel acties automatiseren of leads volgen als u een eenvoudige Google-spreadsheet gebruikt.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sales Pipeline Stages Engaging Propsects | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van een warme verkooppijplijnfase\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt bijvoorbeeld \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" gebruiken, wat een \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-a-social-selling-crm-vs-a-traditional-crm/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling CRM\"})}),\" is. U kunt evenveel verkooppijplijnstadia bouwen en vanuit het CRM de sociale media-activiteit van uw prospects volgen op platforms zoals \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Twitter\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) De 7 traditionele verkooppijplijnstadia\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Fase 1 van de verkooppijplijn: Prospectie\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe staat het met de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tijdens deze fase is uw doel om uw koude prospects te \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vinden\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"contacteren\"}),\". U zult vele uren moeten besteden aan \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/hoe-krijg-je-klanten-met-verkoop-prospectie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"sales prospecting en social selling\"})}),\" om leads te genereren. Het genereren van leads is een belangrijke fase van elk verkooppijplijnmodel.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de prospect naar de volgende fase te brengen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tijdens de prospectiefase zult u, afhankelijk van het soort bedrijf dat u exploiteert, het volgende moeten doen:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-e-mailgids\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"koude e-mails\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"prospects vinden om te benaderen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"per verkoper meer dan 60 mensen koud bellen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"LinkedIn- en Twitter-berichten versturen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"berichten van prospects op sociale media liken en becommentari\\xebren om sneller een B2B-relatie op te bouwen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"content publiceren op sociale media\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"advertenties plaatsen\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijnstadia die koude e-mails versturen | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/FFGqZinEcW9GINKoavxFiEtp8c.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/FFGqZinEcW9GINKoavxFiEtp8c.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/FFGqZinEcW9GINKoavxFiEtp8c.png 899w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Koude e-mail verzonden met Breakcold_\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als het bijvoorbeeld gaat om mijn eigen \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/sociaal-verkopen-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling software\"})}),\", vind ik voornamelijk leads met behulp van LinkedIn Sales Navigator en betrek ik ze met behulp van Breakcold. Ondertussen voer ik ook koude e-mailcampagnes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Fase 2 van de verkooppijplijn: kwalificatie van leads\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe staat het met de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tijdens deze fase probeert u te bepalen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"welke leads gekwalificeerd zijn of niet\"}),\". Niet alle leads die u genereert, zijn geschikt voor uw bedrijf.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wij hebben bijvoorbeeld mensen die zich aanmelden bij Breakcold met een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gmail adres\"}),\" die geen goed bedrijf hebben als we wat onderzoek naar hen doen, dus het is niet de moeite waard om ons te richten op het sluiten van deze mensen als klanten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sales Pipeline Stages Lead Qualification | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/h8ocmTPu9eoGtYiycsgyh4WIo.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Lead kwalificatie van leads die geen contactinformatie hadden behalve hun e-mail\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de prospect naar de volgende fase te brengen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tijdens deze fase moet u wat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"onderzoek doen naar de gegenereerde leads\"}),\" en bepalen of ze in uw ideale klantenprofiel (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ICP\"}),\") passen - dat wil zeggen, lijken ze op uw bestaande perfecte klanten?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Verkooppijplijn fase 3: Demo of ontmoeting\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe staat het met de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor sommige bedrijven is deze fase het equivalent van een inschrijving op uw product. In deze fase moet u vertrouwen wekken bij de prospect**. Daarom is het organiseren van een demo of een vergadering een goede zet, ongeacht uw aanbod.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de prospect naar de volgende fase te leiden?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U moet uw prospect opvolgen en hem/haar bijvoorbeeld uw \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://calendly.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"calendly link\"})}),\" sturen of vragen een tijd in zijn/haar agenda te reserveren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u vanaf het begin \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een B2B-relatie\"}),\" hebt opgebouwd met uw prospects, zullen zij zelf vragen om een demo van uw oplossing.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijnstadia Contact opnemen met prospects | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gseUW6P2TUYoRAZJc2RE2M1f1PE.png\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van het boeken van een gesprek met een Calendly-uitnodiging\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Fase 4 van de verkooppijplijn: Voorstel\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat is de status van de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tijdens deze fase ontvangt de prospect uw aanbod en moet het ondertekenen. Hij/zij is op de hoogte van uw prijsstelling en moet nu beoordelen of het de moeite waard is of niet.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het equivalent van deze fase zou een gratis proefperiode voor een B2B startup SaaS kunnen zijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de prospect naar de volgende fase te brengen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U moet het voorstel naar de prospect sturen via beveiligde online platforms zoals \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.pandadoc.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"PandaDoc\"})}),\" of \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.docusign.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"DocuSign\"})}),\". Afhankelijk van uw bedrijf moet u een verkooppresentatie maken (in principe een recapitulatie powerpoint of een \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.sendtrumpet.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"trumpet sales pod\"})}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Verkooppijplijn Fase 5: Onderhandeling en verbintenis\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hoe staat het met de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voor hoogbetaalde aanbiedingen zullen prospects over uw prijs onderhandelen en dit proces kan weken tot maanden duren. In deze fase is de kans groot dat u de deal sluit, meestal \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meer dan 40%\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het equivalent van deze fase zou een gratis proefperiode voor een B2B startup SaaS kunnen zijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijnstadia Warme prospects | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/13FCCzwDqtaOBez6nNJk1gHuNbs.png 1442w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Zorg ervoor dat u een dealwaarde toevoegt aan prospects\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de prospect naar het volgende stadium te brengen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U moet veel e-mails heen en weer sturen en misschien nog andere verkoopgesprekken voeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"6: Opportunity gewonnen\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat is de status van de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bravo, de prospect is nu een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"betalende klant\"}),\"! De deal is getekend en veiliggesteld en de verkoopcommissies zijn in de zak van het verkoopteam.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sales Pipeline Stages Gong When Opportunity Closed | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JyqbjhKvh5Ns0yaecpeV9Aszaw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JyqbjhKvh5Ns0yaecpeV9Aszaw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JyqbjhKvh5Ns0yaecpeV9Aszaw.png 757w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"iemand die een verkoop viert met een Gong (foto credit: Gong.io)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de prospect naar het volgende stadium te brengen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tijdens dat stadium is het enige wat u moet doen genieten en slaan op de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales gong\"}),\" als u die hebt.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Fase 7 van de verkooppijplijn: Post-purchase\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat is de toestand van de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Tijdens deze fase maakt de betalende klant actief gebruik van uw dienst en oplossing. Het is een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sleutelmoment voor retentie en mond-tot-mondreclame\"}),\". Het doel is uiteraard het voorkomen van churn** (de klant stopt met betalen voor uw product of dienst).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijn Stadia Impact van churn op inkomsten | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HkoboEgBwOpS3G9goxKCWQBkvM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HkoboEgBwOpS3G9goxKCWQBkvM.png 440w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Invloed van churn op omzetgroei\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om de klant in dat stadium te houden?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Om de betalende klant in dat stadium te houden, moet u\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"onberispelijke klantenservice\"}),\" hebben\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"de klant keer op keer controleren \"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"hem/haar helpen goede resultaten te behalen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"hen stimuleren om u door te verwijzen naar andere klanten\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"de omzet verhogen met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"upsell\"}),\" die zijn/haar resultaten zal verbeteren.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) De 8e Sales Pipeline-fase waar niemand het over heeft: klantverlies\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Wat is de toestand van de prospect tijdens deze fase?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Niet elke klant blijft voor altijd, zelfs als uw dienst of product perfect is, zult u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een endemische churn\"}),\" hebben (churn die u niet kon vermijden doordat bedrijven hun activiteiten staken of een pauze nemen vanwege een seizoensgebonden activiteit).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke acties moeten worden ondernomen om klanten terug te krijgen in de fase na de aankoop?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sommige klanten zullen voor altijd verloren zijn, maar zoals ik hierboven al zei betekent dat niet dat ze niet tevreden waren over uw oplossing**.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is uw taak om met hen in gesprek te blijven, zodat u hun eerste keuze bent wanneer zij een nieuw bedrijf starten. Dit zal hen ook helpen uw product of dienst door te verwijzen naar andere mensen vanwege de uitstekende klantervaring.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe bouwt u de fasen van de verkooppijplijn die bij uw bedrijf passen?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hoewel er globaal \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ongeveer 8 stadia in de verkooppijplijn\"}),\" zijn die bij elk soort bedrijf passen. Het beste is om deze stadia aan te passen aan de realiteit van uw bedrijf. U hoeft geen 8 stappen in de verkooppijplijn te bedenken, u kunt het ook eenvoudig houden met minder dan 5 stappen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voorbeeld van een makelaarskantoor\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een vastgoedmakelaar prospecteert soms om potenti\\xeble kopers te vinden, maar de meeste kopers komen rechtstreeks naar hen, dus u kunt een pijplijn voor \",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"makelaarskantoren\"}),\" hebben waar er geen prospectiefase is.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijnstadia voor een makelaarskantoor | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vRrE3p5g2Pck7CIUMsCPyCtJTC8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vRrE3p5g2Pck7CIUMsCPyCtJTC8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vRrE3p5g2Pck7CIUMsCPyCtJTC8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/vRrE3p5g2Pck7CIUMsCPyCtJTC8.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van een verkooppijplijn voor makelaars_\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Als u een makelaarskantoor bent, zouden uw verkooppijplijnfasen als volgt kunnen verlopen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 1: kopers op zoek naar een huis\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stap 2: bezoek gepland\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stap 3: prijsbespreking\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 4: aanbod gedaan\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 5: aanbod aanvaard\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stap 6: doorverwijzing\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voorbeeld van een financi\\xeble dienstverlener\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een financi\\xeble dienstverlener (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"waaronder advocatenkantoren\"}),\") concurreert vaak met andere kantoren voor grote transacties. De potenti\\xeble klant vraagt bijvoorbeeld aan 5 kantoren** een prijsopgave en beslist dan welk kantoor hij kiest. Daarom kan een pijplijn voor financi\\xeble dienstverleners helemaal geen prospectiefase hebben.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Verkooppijplijnstadia voor financieel advocatenkantoor | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QCqgmZxZwu3ajbcCRVBSCGL8C7U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QCqgmZxZwu3ajbcCRVBSCGL8C7U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QCqgmZxZwu3ajbcCRVBSCGL8C7U.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/QCqgmZxZwu3ajbcCRVBSCGL8C7U.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld van een verkooppijplijn voor financi\\xeble dienstverleners_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Als u een financi\\xeble dienstverlener bent, kunnen uw verkooppijplijnfasen als volgt verlopen\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 1: eerste ontmoeting met prospect\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 2: voorstel gedaan\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stap 3: onderhandeling over vergoedingen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stap 4: voorstel aanvaard\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stap 5: upsell\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voorbeeld met een verkoopteam voor starters\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Alle \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"startup sales pipeline stadia\"}),\" zijn vrij gelijkaardig. Het enige verschil is of het om een B2B-startup gaat en of deze zich al dan niet op ondernemingen richt. Demo's bestaan niet voor productgestuurde startups, omdat die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"meestal self-service\"}),\" zijn.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sales Pipeline Stages For B2B Startups | Breakcold](https://strapiassets.s3.eu-west-1.amazonaws.com/sales\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"pipeline\"}),\"stages\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"for\"}),\"startup\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"1618ccbd2f.png)Voorbeeld van een verkooppijplijn voor een verkoopteam van starters\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Als u een verkoopteam voor starters bent, zouden uw verkooppijplijnstadia er als volgt uit kunnen zien\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 1: koude prospect\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 2: betrokken prospect\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stadium 3: geboekte demo\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 4: proefperiode\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 5: klant gesloten\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"fase 6: retentie\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Mijn geheime hack om uw verkooppijplijn te versnellen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mijn geheime hack om \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/sales-pipeline-acceleration-with-social-selling/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"uw verkooppijplijn te versnellen is het gebruik van social selling\"})}),\". Als u prospects kunt benaderen waar zij het meest actief zijn (bv. LinkedIn of Twitter), kunt u sneller een B2B-relatie opbouwen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U wint deals door top of mind te blijven en volhardend te zijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Sales Pipeline Stages Tracking Leads | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/DvgM6QxEGJR5R8AcMzY0geW64iI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om leads te volgen, hebt u hun sociale media-URL nodig_.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Het proces is super eenvoudig\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/sales-lead-tracking/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"volg\"})}),\" de sociale media-activiteiten van uw prospects in uw verkooppijplijn\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"vind hun berichten leuk en geef commentaar wanneer u ze in uw feed ziet\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"stuur relevante en gepersonaliseerde e-mails, LinkedIn/Twitter-berichten wanneer u kunt\"})})]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action (CTA) | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4EzAyDmsWBJpYMdrrjQbwO6IY0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4EzAyDmsWBJpYMdrrjQbwO6IY0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/4EzAyDmsWBJpYMdrrjQbwO6IY0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/4EzAyDmsWBJpYMdrrjQbwO6IY0.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Wat is een koude e-mail oproep tot actie (CTA)?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Een call to action in een koude e-mail (ook bekend als cold email CTA) is een zin of een groep woorden om de prospect uit te nodigen een specifieke actie uit te voeren: een gesprek boeken, op uw website klikken of een video bekijken.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Waarom zijn CTA's belangrijk bij koude e-mailing?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Verhoogt Antwoordpercentage | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/R0K6YJCgA8IyGvwdhtaGdfE9I0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/R0K6YJCgA8IyGvwdhtaGdfE9I0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/R0K6YJCgA8IyGvwdhtaGdfE9I0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/R0K6YJCgA8IyGvwdhtaGdfE9I0.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Cold e-mail CTA's zijn de sleutel tot meer betalende klanten\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"CTA's in koude e-mails spelen een grote rol bij het verkrijgen van antwoorden** van uw prospects/ontvangers. Als u geen duidelijke CTA's gebruikt, zullen mensen niet op u reageren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Aangezien het doel van een koude e-mail meestal het boeken van een afspraak is, moet u prospects** uitnodigen om een actie in die richting uit te voeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"De 5 sleutels tot het schrijven van de perfecte CTA voor een koude e-mail\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op basis van mijn persoonlijke ervaring met koude e-mails zou ik zeggen dat er \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"5 sleutels zijn om een perfecte CTA voor koude e-mails\"}),\" te schrijven.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. De perfecte CTA voor koude e-mails heeft 2 call-to-actions in plaats van 1.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Mensen die koude e-mails versturen, gebruiken meestal 1 CTA aan het einde van hun koude e-mail. Het probleem daarmee is dat sommige mensen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niet eens tot het einde\"}),\" van uw e-mail zullen lezen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Daarom moet u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een dubbele CTA-strategie voor koude e-mails\"}),\" invoeren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Koude e-mail CTA's Hoeveel? | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5UnmmCPgTlliscbCuhEgnV2l9z0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/5UnmmCPgTlliscbCuhEgnV2l9z0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/5UnmmCPgTlliscbCuhEgnV2l9z0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/5UnmmCPgTlliscbCuhEgnV2l9z0.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Meerdere CTA's bouwen een ritme op in uw koude e-mail\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Koude e-mail CTA 1 doel: de aandacht van uw lead krijgen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze CTA moet volgen op de openingszin van uw koude e-mail**. Hij ziet er in principe als volgt uit:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Hey {{firstName}},'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"{{Cold Email Opening Line}}.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'{{CTA 1}}?\"'}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Krijg de aandacht | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1ytClNTNAgn64gFmkZ4AhKYK0u0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1ytClNTNAgn64gFmkZ4AhKYK0u0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1ytClNTNAgn64gFmkZ4AhKYK0u0.png 928w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van CTA 1 met behulp van Breakcold social selling feed\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In gewoon engels, hier is een voorbeeld voor de koude e-mail CTA 1 zal zijn:\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Hey David,'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zag je LinkedIn post over de opkomst van social selling, geweldig!\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Gebruik je social selling software?\".'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In dit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTA-voorbeeld\"}),\" probeer ik de aandacht van mijn prospect te trekken met een snelle vraag in verband met mijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hyper-personalize\"}),\" koude e-mail eerste regel.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u uw e-mails niet vaak personaliseert, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"kunt u iets algemeens\"}),\" gebruiken, maar het doel is hun aandacht te trekken voor een specifiek onderwerp zodat zij zich een vraag stellen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Koude e-mail CTA 2 doel: de prospect uitnodigen tot actie\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Deze CTA komt meestal \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"na uw verkoopgesprek\"}),\" of maakt deel uit van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold e-mail closing line\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTA 2 voorbeeld (versie 1 na een verkoopgesprek)\"}),\"Breakcold kan uw verkooppijplijn versnellen met social selling door uw verkopers meer dan 10 uur per week te besparen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Een gesprek waard?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action CTA | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ghPxGB0QEm05C3gvskIzRFFf71I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ghPxGB0QEm05C3gvskIzRFFf71I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ghPxGB0QEm05C3gvskIzRFFf71I.png 987w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van CTA 2 met behulp van Breakcold koude e-mailcampagnes\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CTA 2 voorbeeld (Versie 2, onderdeel van het verkoopgesprek)\"}),\"Breakcold kan u helpen geweldige koude e-mail CTA's te maken met zijn e-mail copywriting assistent, wilt u meer weten?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige mensen zijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"agressiever\"}),\" met dit soort koude e-mail CTA, ze vragen direct om een gesprek of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"15 minuten van hun prospect tijd\"}),\". De meeste ontvangers \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"vinden dit niet leuk\"}),\", laat hen kiezen en gebruik zachtere CTA's.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maar zoals altijd, pas de CTA's aan uw doelpubliek aan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Gebruik vraagtekens\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het gebruik van vraagtekens voor uw CTA's is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een must\"}),\", niet bespreekbaar. Het is een goede praktijk voor koude e-mails omdat \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het uw koude e-mails verschillende ritmes geeft\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Question | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CReH9dEPDskVW99CKS5ZrafB8k.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CReH9dEPDskVW99CKS5ZrafB8k.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/CReH9dEPDskVW99CKS5ZrafB8k.png 850w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van het gebruik van variabelen in een koude e-mail software\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het gebruik van andere leestekens zoals een uitroepteken als CTA is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"te agressief\"}),\" voor de meeste prospects. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uw doel is hen te intrigeren, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hun nieuwsgierigheid te prikkelen zodat zij meer over uw bedrijf willen weten\"}),\" tijdens een gesprek.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. Gebruik een zeer korte CTA\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u geen korte en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"rechtstreekse CTA's\"}),\" gebruikt, lijkt uw koude e-mail op een sjabloon.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Short CTA | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Cu23WRCFV9a3T7IKAVzEIfJTkg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Cu23WRCFV9a3T7IKAVzEIfJTkg.png 639w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"CTA's met minder dan 6 woorden presteren beter om het ijs bij prospects te breken\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4. Koppel uw CTA aan wat u net hebt gezegd of wat u gaat zeggen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als uw CTA uit het niets komt en niet is ge\\xefntegreerd in uw koude e-mailstroom**, zult u geen antwoorden krijgen. Blijf *\",/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"samenhangend\"}),\"* met uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkooppraatje\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5. Verkoop nooit in een CTA\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pushy\"}),\" bent, verliest u het spel. Het werkte in 2004, maar nu niet meer. Mensen zullen u als een \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-vs-spam/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"spammer\"})}),\" beschouwen .\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik alleen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"salesy\"}),\" koude e-mail CTA's als u \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niet aan massale koude e-mailing doet\"}),\" of als u zeker weet dat uw aanbod een bangerik is.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Gesprekken beginnen | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lARiCqo5Aqd17gw4QzRu9F8RyU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lARiCqo5Aqd17gw4QzRu9F8RyU.png 639w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Verkoop nooit rechtstreeks, begin gesprekken\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"6. Geef waarde in uw CTA\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De meeste call to actions voor koude e-mails vragen om een gesprek, maar u kunt creatiever zijn. De beste \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koude e-mailers\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sociale verkopers\"}),\" stellen hun leads gewoon voor om hen een leadmagneet te geven: dat kan een waardevolle PDF zijn, een video, enz.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"7. Maak het over uw prospect, niet over uzelf\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gebruik geen CTA's die de woorden \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"'ik', 'mijn' 'mij'\"}),\" gebruiken, verander ze in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"'u' & 'uw'\"}),\". \"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Gebruik van Ik versus Jij | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/tj3qlc59kyKNAGc3X0yKVUmOgtg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/tj3qlc59kyKNAGc3X0yKVUmOgtg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/tj3qlc59kyKNAGc3X0yKVUmOgtg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/tj3qlc59kyKNAGc3X0yKVUmOgtg.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"CTA's moeten niet over uzelf gaan\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Klinkt eenvoudig, maar mensen maken hun koude e-mails te veel over zichzelf en hun bedrijf en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"niet over prospects\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Een paar woorden over opvolgmails CTA\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wanneer u stuurt \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/koude-e-mail-follow-up\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"follow-up e-mails\"})}),\", gebruik dan slechts 1 CTA om hun interesse te wekken voor een nieuw punt van uw aanbod.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold Email Call to Action Follow Up Email CTA | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vmVwJGs7SXip24zyyH0RjIg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vmVwJGs7SXip24zyyH0RjIg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vmVwJGs7SXip24zyyH0RjIg.png 963w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Voorbeeld van een follow-up e-mail CTA\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Het kan er als volgt uitzien:\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Hey David - Bedrijf Y versnelde hun verkooppijplijn met 50% met Breakcold vorige maand, nog steeds geen tijd voor een snelle chat?\"'}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Lijst van 28 koude e-mail CTA's\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is een lijst van koude e-mail call to actions die u kunt gebruiken in uw campagnes:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Een chat waard?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wilt u meer weten?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Moeten we verkennen?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Moeten we er tijdens een gesprek over praten?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ge\\xefnteresseerd?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Interesse om meer te leren?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Is het 15 minuten van uw tijd waard?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Is het iets dat u kan interesseren?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Denkt u dat het waardevol voor u kan zijn?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Is het iets dat u zou willen implementeren?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Is het iets dat uw bedrijf naar een hoger niveau kan tillen?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Heeft u erover nagedacht?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zou u ervoor openstaan om dit samen te onderzoeken?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bent u ge\\xefnteresseerd in meer informatie?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kunt u zich hierin vinden?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Is het een probleem waarmee u momenteel wordt geconfronteerd?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hebt u erover nagedacht?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ziet u een mogelijkheid voor ons om samen te werken?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klaar om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kan ik u hierover meer informatie sturen?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wilt u meer informatie?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Heeft u meer informatie nodig om dit te onderzoeken?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Denkt u dat het een antwoord is op een probleem dat u heeft?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wilt u dat wij u meer informatie sturen?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klinkt het interessant?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klinkt het de moeite van het onderzoeken waard?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik boek graag een gesprek op uw kalenderlink\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ben ik het spoor bijster met deze koude e-mail\"})})]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/MF50x3cTe9UtGwMNlcph19hmsko.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Are LinkedIn Prospecting Automation Tools Illegal?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn automation tools are pretty popular but they're \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"getting a bad reputation because of how easily your account can get banned\"}),\" when you're using them. \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Is it because they're illegal?\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"The short answer is: no. They're not by nature illegal according to the User Agreement but they don't respect LinkedIn general implied rule of making the platform better for its users.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"LinkedIn Automation Tools are prohibited by the LinkedIn's Terms of Service\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? LinkedIn User Agreement | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VgHg11yrzQfQFernWtlaCIgxS2U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VgHg11yrzQfQFernWtlaCIgxS2U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VgHg11yrzQfQFernWtlaCIgxS2U.png 754w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Sample of the LinkedIn User Agreement that is problematic for LinkedIn automation tools\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"According to \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.linkedin.com/legal/user-agreement\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"LinkedIn's User Agreement\"})}),', you agree as a LinkedIn user to not \"Use bots or other automated methods to access the Services, add or download contacts, send or redirect messages;\" (',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Point 13 under Article 8.2 of the User Agreement\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"When you're doing LinkedIn prospection automation, you're \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"technically using bots\"}),\" to send messages so it \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"could be argued\"}),\" that using LinkedIn automation tools are illegal.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"However, point 2 of the same article also mentions that you agree to \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"not use software that scrape LinkedIn\"}),\". However, there are plenty of softwares doing it and LinkedIn is not to killing them (\",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://economictimes.indiatimes.com/tech/funding/apollo-io-raises-110-million-in-funding-led-by-sequoia-capital/articleshow/89985998.cms\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"some of these tools even raised $100 million dollars with established VC firm like Sequoia Capital\"})}),\"), why?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Because \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"most LinkedIn softwares add value to LinkedIn\"}),\" and help users building B2B relationships without making the experience daunting or horrible for its users \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"which is the case of LinkedIn automation tools\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Example that is not | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/U34f5QKKCWt8jsr0e552RKkFtKw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/U34f5QKKCWt8jsr0e552RKkFtKw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/U34f5QKKCWt8jsr0e552RKkFtKw.png 800w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of a software that raised a huge venture capital funding round that use or at least used to scrape LinkedIn\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Although all form of tools seems to be prohibited by LinkedIn, they still have the margin to sanction or not the tools that respect the nature of their platform: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"building genuine B2B relationships\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"We should also consider that it's \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"an economic advantage for LinkedIn to have tools built around the platform\"}),\" as long as they don't destroy the platform experience which is the case of LinkedIn prospecting automation tools.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Therefore, LinkedIn automation tools are \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"not technically illegal\"}),\" considering all the other tools allowed but LinkedIn law is being enforced to shut them down which makes them illegal.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"How LinkedIn can detect if you're using a LinkedIn automation tool?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn can detect if you're using a LinkedIn automation tool if your activity is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"unusual\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"An unusual activity can be the following\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"being active on the platform at hours that \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"don't match your timezone\"}),\" (eg sending tons of messages between 3am and 4am)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"sending \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"tons of LinkedIn messages\"}),\" at a regular pace that is robotic not human\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"opening \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"many website tabs\"})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Account banned | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gRpaXa8fNStPpRuQ2AuZ96fwPAE.png 827w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"If you used a LinkedIn automation tool in the past, this message must sounds familiar\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"How to prevent your account of being banned if you used automation tools in the past?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Some people get banned when they're using LinkedIn automation tools.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Why?\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"It's basically because LinkedIn detected that you your \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"session cookies have been overused\"}),\" by the LinkedIn automation tool to send \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn invites\"}),\", send \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn messages\"}),\" or doing \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lots of profile views\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Some LinkedIn automation tools still use your session cookies even after you deleted the \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn chrome extension\"}),\" or application. In that case, make sure to \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"clear your session cookies\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"To do so on Google Chrome, do the following\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"right click on your screen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"click on Inspect\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"click on the 2 arrows next to sources\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"go to applications then cookies\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"go to LinkedIn and right click on it to clear cookies\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"just in case, clear your caches too\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Clear Session Cookies | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/QVakzo1PHRiAt9feRWA8x6tWBKQ.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Method to clear your session cookies so you won't get banned\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Why LinkedIn Automation Tools are bad anyway for your prospecting?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Beyond the facts that LinkedIn automation tools are annoying, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"kind of illegal\"}),\" and will get you banned by LinkedIn at some point, there are also many reasons why they're \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bad for sales prospecting\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Reason 1: prospects are getting used to it\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In 2012 or 2015, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn prospecting automation was brand new\"}),\". Even cold email automation was pretty new like rising tools such as \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.outreach.io/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Outreach\"})}),\" which launched in 2011/12.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nowadays, prospects are \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"no longer surprised\"}),\" by LinkedIn automation. They can spot the random LinkedIn invites which arrive out of nowhere. They can \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"spot the generic LinkedIn invite\"}),\" messages. They can spot the \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"awful non personalized and irrelevant LinkedIn messages\"}),\" sent directly once you accepted a LinkedIn invite.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Message example | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/NAxB4DlGHfPvsVySdRo4hM12LZI.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of an automated LinkedIn message I received\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"All of that is common practice now and doesn't work anymore unless you know how to \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"segment your prospecting lists properly\"}),\" (1) or that you \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"target unaware people\"}),\", generally older people, non tech savvy people (2).\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Reason 2:  most people are not trained enough to use these tools\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Being good at \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/hoe-krijg-je-klanten-met-verkoop-prospectie\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"sales prospecting and social selling\"})}),\" is a full-time job. That's why Sales Development Representatives (SDRs), \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/social-selling-for-business-development-representatives-bdr/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Business Development Representatives (BDRs)\"})}),\" and Account Executives (AEs) exist.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Even them are not particularly talented with sales automation softwares so the average person (eg solo founder) is not capable or doing it well enough to make it work.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Lack of education | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/GsWW2VUJmaDs3nE9WS2DcHxZOs.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"The problem is not the automation tools but people that have a sales spammy mindset. There is a lack of education on how to do B2B sales properly\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"You'll have a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"much better ROI\"}),\" to focus on what you already have and get better at closing deals instead of trying to generate more leads.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Reason 3: you won't build meaningful B2B relationships\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"B2B sales is all about building meaningful B2B relationships. You can't build great B2B connections with LinkedIn automation softwares. They can be great to \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"generate leads\"}),\" but even leads get annoyed by them now.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"From my perspective, LinkedIn automation tools should be used for \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/cold-email-vs-warm-email/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"warm outreach\"})}),\" and not cold outreach.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Reason 4: it reduces your LinkedIn SSI score if you get banned\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"LinkedIn is not stupid, they can spot LinkedIn automation and therefore can take definitive actions to affect your success on the platform such as reducing your reach or reducing your \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/social-selling-index-ssi-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Social Selling Index (SSI) score\"})}),\" to reduce your overall performances.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Social Selling Index | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/qHsIVuxT7chtVw6j9drvALkFbU.png 1174w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"This is my LinkedIn SSI score for example, it's doing well on the building relationships side\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) How I get clients without using LinkedIn Automation Tools\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1/ I use data aggregation tools instead of automation tools\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Like everyone out there, I tried LinkedIn automation softwares with more or less success. But even by ensuring that my LinkedIn account was safe, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"I got banned over and over\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"At some point, I just gave up on them but the problem was that certain actions on LinkedIn are so much \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"daunting and time consuming\"}),\" if you want to make businesses with it. \"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"That's how we decided to make some adjustments to our \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/koude-mailsoftware\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"cold email software\"})}),\" to turn it into a \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/features/sociaal-verkopen-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling software\"})}),\" (which is also a data aggregation tool by nature). From there, I managed to elaborate a technique that \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"brings us more results and clients\"}),\" that if we were to use LinkedIn automation tools.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Posts aggregation | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8GYPrPfeVU8ANluRMiR3csfgr4o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8GYPrPfeVU8ANluRMiR3csfgr4o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8GYPrPfeVU8ANluRMiR3csfgr4o.png 837w\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of what a \"}),/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sociaal-verkoop-crm-vs-traditioneel-crm\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Social Selling CRM\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\" looks like\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2/ I aggregate all the LinkedIn posts of my prospects into one place\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Once I import my cold or warm prospects in my \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/en/blog/what-is-a-social-selling-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling software\"})}),\", I track them so all their LinkedIn posts are automatically aggregated in different curated feeds I created.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"I can easily like and comment the posts from Breakcold which is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LEGAL\"}),\" according to LinkedIn guidelines. That way, I can like and comment the posts of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hundreds of prospects a day in a productive way\"}),\" without getting into trouble.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Letting likes and comments under prospect posts is key to build \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn engagement\"}),\" and have exponential results on the platform.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3/ I engage with my prospects posts\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"To engage with prospects, I have two options\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"I can focus on one lead at a time; or\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"I can focus on multiple leads at at time\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Focusing on one prospect at a time\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"First, I go to my \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling pipeline\"}),\" to see where my prospects are in my \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales pipeline stages\"}),\". I like to work in batches, so for example I will focus just on interested prospects before working on the warm ones.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? My Way | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9dhuF3GU5MRL7duB4KVW2m2eI.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of how you can contact prospects fast without LinkedIn prospecting automation tools\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Once I decided on which sales pipeline stage I want to focus on, I click on the first prospect of in the stage and I \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"like and comment his/her latest LinkedIn posts\"}),\". Then I click on the right arrow on my keyboard to switch leads instantly and I focus on the next leads.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Focusing on multiple prospects at a time\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"At Breakcold, we created what we call a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecting feed\"}),\" to rival with LinkedIn automation tools.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"It's basically an \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Instagram feed where you like and comment prospect posts but you're actually making money\"}),\". The prospecting feed aggregates all the LinkedIn posts of you prospects so you can like, comment and send a message in a productive way.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Workaroud | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/UgvJnpBGpmVpXmnBEDMmllSo4.png 1281w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of what a prospecting feed looks like\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"The prospecting feed will change depending on\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"the list you choose\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"where your prospects are in your \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/features/sales-pipeline/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"sales pipeline\"})})]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"It's the best way to keep track of the most active prospects.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Both \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn prospecting methods\"}),\" will save you tons of data research and will avoid you to open thousands tabs a month. That way, all the time you gained back you can invest it to \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"engage prospects in a personalized and productive way legally\"}),\" instead of doing in an illegal way like automation tools do.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4/ I contact prospects when it makes sense to\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"When you see something relevant, don't hesitate to send a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"LinkedIn message to prospects\"}),\". Thanks to the prospecting feed, you'll be able to quickly send a personalized message using the LinkedIn posts you just interacted with.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Contacting Prospect | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/nLd9zmtkeikG5eMQPG4rbehzXPM.png 1230w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of a prospect successfully reach out on LinkedIn without using a LinkedIn prospecting automation tool\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5/ I repeat step 3 to 5 forever\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Finally there are no secret techniques, just repeat step 3 and 5 forever, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"whatever the sales pipeline stage\"}),\" your prospects are into.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"The more you'll repeat step 3 to 5, the more exponential the growth of your sales engine will be. It's basically a \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"social selling loop\"}),\" that you are creating. All these techniques \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"helped us close more than $30,000 in sales\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"With LinkedIn automation tools, you can only generate leads constantly but with LinkedIn data aggregation tools you can generate leads and close deals exponentially.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Is LinkedIn Prospecting Automation Illegal? Social Selling Loop | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GxFCZCBXEVNUT9S525LMC1MqA7Q.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GxFCZCBXEVNUT9S525LMC1MqA7Q.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GxFCZCBXEVNUT9S525LMC1MqA7Q.png 1011w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Example of what a Social Selling Loop is\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"If you need to dig all these topics, I wrote two blogposts to \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/leadgeneratie-met-sociale-selling-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"generate leads\"})}),\" and \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/sluit-deals-met-een-sociale-verkoop-software\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"close deals\"})}),\" with \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/social-selling-linkedin/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"social selling using LinkedIn\"})}),\" but also with \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.breakcold.com/nl/blog/social-selling-twitter/\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Twitter\"})}),\".\"]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Business Developer | Breakcold\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Mkba3jkoYOqAo1Wzyk6XGXc9d0M.png 1280w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In Frankrijk zijn veel bedrijven op zoek naar een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\". Wat zit er achter deze baan en hoe presteer je op het gebied van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"business development\"}),\"? Dit is de ultieme gids voor Business Developers, aangeboden door Breakcold, een gepersonaliseerde \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aanbestedingstool\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Wat is een Business Developer?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Er is geen offici\\xeble definitie van een Business Developer. In grote lijnen is de Business Developer verantwoordelijk voor het uitvoeren van een reeks taken en processen die erop gericht zijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"groeimogelijkheden\"}),\" binnen bedrijven van verschillende omvang op duurzame en winstgevende wijze te ontwikkelen en te implementeren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In de praktijk gebruiken de meeste bedrijven de term echter anders, afhankelijk van wat de rol voor hen moet doen. Bijvoorbeeld, de Business Developer in een startup die Software as a Service (SaaS) doet, houdt meestal veel cold calling in (bekend als \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold emailing\"}),\" of outbound) naar potenti\\xeble klanten. De algemeen gebruikte term is \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" voor \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Development Representative\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JWju8Ivr6B3ltYjaPLPnJCc9rg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JWju8Ivr6B3ltYjaPLPnJCc9rg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JWju8Ivr6B3ltYjaPLPnJCc9rg.png 909w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In een grote \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"multinationale\"}),\" onderneming kan de Business Developer daarentegen marktanalyses uitvoeren voor het betreden van een nieuwe markt of productlijn. Maar ondanks de verschillen hebben Business Developers in verschillende bedrijven een gemeenschappelijk doel: het identificeren en implementeren van nieuwe groeikansen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Conclusie: de rol van de Business Developer (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\") is het implementeren van groeistrategie\\xebn om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads\"}),\" te genereren (gewoonlijk aangeduid als \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"lead generation\"}),\").\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Business Developer Cold Email\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Of3NiFL52dNJX4Ai8dPBIdBxHM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Of3NiFL52dNJX4Ai8dPBIdBxHM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Of3NiFL52dNJX4Ai8dPBIdBxHM.png 889w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Wat is het verschil tussen marketing en bedrijfsontwikkeling?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het verschil tussen bedrijfsontwikkeling en marketing is vaak \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"moeilijk\"}),\" vast te stellen, en kan nog moeilijker worden gemaakt door het feit dat bedrijfsontwikkeling van bedrijf tot bedrijf radicaal** kan verschillen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hier is het verschil: marketing gaat in de eerste plaats over het aantrekken van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nieuwe prospects\"}),\" en klanten door het genereren en verspreiden van inhoud. Business development gaat over het opbouwen van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"relaties\"}),\", vaak via \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koud e-mailen\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koud bellen\"}),\" of LinkedIn-priv\\xe9berichten om nieuwe kansen te genereren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Ik ben een Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/toSlFZVikXTulQQFzhbD8wwUsEA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/toSlFZVikXTulQQFzhbD8wwUsEA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/toSlFZVikXTulQQFzhbD8wwUsEA.png 612w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Marketingactiviteiten\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Marketing is het deel van uw bedrijf dat het meest in contact staat met de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"klant\"}),\". Zoals gezegd is het hoofddoel het genereren van inhoud om potenti\\xeble klanten aan te trekken en de kracht van het merk te verbeteren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit gebeurt op drie manieren:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Uw ideale klanten identificeren door een profiel van de ideale klant (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PCI\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"persona\"}),\") op te stellen\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Handhaaf een consistent merk en gebruik verschillende kanalen (website, sociale media, advertenties, enz.) zodat uw klanten als eerste aan u denken wanneer ze een aankoopintentie hebben.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Informeer klanten over uw organisatie, producten en aanbiedingen.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In veel gevallen - meestal voor kleine \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B2C\"}),\" aanbiedingen - is dit voldoende voor een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospect\"}),\" om klaar te zijn om te kopen.\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op dat moment doet de prospect de aankoop rechtstreeks vanaf uw site, zonder dat hij contact hoeft op te nemen met iemand van het bedrijf. Voor andere soorten bedrijven, vooral in B2B, is marketing slechts de eerste stap in het klanttraject, en dat is waar de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\" om de hoek komt kijken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Activiteiten van de Business Developer\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Lead generation - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8hjEzyLAzInNWlwHq66S137VqEE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8hjEzyLAzInNWlwHq66S137VqEE.png 500w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. Marketingactiviteiten van de Business Developer\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Terwijl bedrijfsontwikkelaars zich richten op het opbouwen van relaties, moeten zij ook in staat zijn hun merk te promoten, diepgaande kennis op te doen van nieuwe markten, inzicht te krijgen in de concurrentie en nieuwe doelprospects te identificeren en voor te lichten.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Deze \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"business development\"}),\" activiteiten overlappen dus grotendeels met die van marketing.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Moderne Business Developers zijn daarom \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zeer goede marketeers\"}),' en verkopers (in startup-kringen \"',/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),'\" genoemd).']}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. Communicatieve vaardigheden van de Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het bellen van prospects, het onderhouden van langetermijnrelaties met strategische partners, het luisteren naar de zorgen van potenti\\xeble klanten en het delen van waardevolle informatie met belanghebbenden vereist \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sterke communicatie\"}),\" en luistervaardigheden.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het is moeilijk om te slagen in de wereld van business development zonder te kunnen communiceren met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zekerheid\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"duidelijkheid\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Leads genereren - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/BTRTl4OVbun2UhX0hXHRjQj4I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/BTRTl4OVbun2UhX0hXHRjQj4I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/BTRTl4OVbun2UhX0hXHRjQj4I.png 687w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. Business Developer prospectievaardigheden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Business developers zijn verplicht een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospectieplan\"}),\" (of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospectietrechter\"}),\") op te stellen als onderdeel van hun zakelijke prospectie. Zij proberen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"omnicanale\"}),\" acquisitiestrategie\\xebn op te zetten om de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"contactpunten\"}),\" met hun prospects te maximaliseren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"BDR's delen meestal dezelfde vaardigheden als vertegenwoordigers, waaronder \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecteren\"}),\", prospects kwalificeren, relaties onderhouden met potenti\\xeble en bestaande klanten, en het bijwerken van databases voor klantenrelatiebeheer over alle verkoopactiviteiten, inclusief follow-ups. Weten hoe je een persona** (droomklant) cre\\xebert is daarom essentieel voor een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Prospectverwachting - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5vGrbifl3bbTknPj2SF9ZWuSoA.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Business Developers werken ook nauw samen met het verkoopteam om prospects door het verkoopproces te loodsen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"goede\"}),\" Business Developer is een beetje als een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CEO\"}),\". Business Developers moeten \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"snel\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"strategisch\"}),\" denken om kansen te winnen en de concurrentie voor te blijven.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Daarom zijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdevs\"}),\" vaak het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eerste aanspreekpunt\"}),\" voor potenti\\xeble klanten en partners. Ze zijn ideaal om rechtstreeks informatie uit de markt te verzamelen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Daarom kan deze functie uiterst krachtig zijn wanneer zij wordt gecombineerd met andere teams - met name het verkoopteam, dat gewoonlijk verantwoordelijk is voor het nastreven van kansen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4. Breakcold gebruiken om te prospecteren via BDR's\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"software-van-prospectie-business-developer.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/wzy5BNPeKffm5i8QseKHqcLqE.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/wzy5BNPeKffm5i8QseKHqcLqE.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/wzy5BNPeKffm5i8QseKHqcLqE.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Klanten vinden is de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prioriteit\"}),\" van een Business Developer. Hiervoor is het gebruik van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecterende e-mails\"}),\" essentieel. Kennis van het opzetten van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"emailcampagnes\"}),\" is daarom een voordeel voor de Business Developer.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Of u nu een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"junior\"}),\" BDR of Business Development \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Manager\"}),\" bent, het beheersen van de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecting tools\"}),\" is een bepalende factor voor uw succes.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"prospecting-busuiness-developer.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PZQ77qU9ke1vAaCU0kJT1dCNmWU.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Onder de bestaande prospectietools onderscheidt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" zich door zijn gebruiksgemak om op gepersonaliseerde wijze te \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospecteren\"}),\", met name via \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold email\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Breakcold kan worden ge\\xefntegreerd met uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CRM software\"}),\", maar is een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CRM\"}),\" op zichzelf, afhankelijk van het gebruik.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Enkele van de voordelen van Breakcold gewaardeerd door Business Developers:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Meer dan honderd prospects per week per e-mail op een gepersonaliseerde manier kunnen prospecteren en nog veel meer!\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verbeterde e-mail deliverability** om spamming te voorkomen.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Videomodules** om te leren prospecteren en resultaten te boeken in de 1%.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bespaar tijd op het personaliseren van verkoopbenaderingen dankzij kunstmatige intelligentie.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"business-developer-logiciel.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lb63blbgciNgHjrTgAG0SFL7JU.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lb63blbgciNgHjrTgAG0SFL7JU.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/lb63blbgciNgHjrTgAG0SFL7JU.gif 640w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"PS: wij beantwoorden graag al uw vragen in de chat :)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Sales Development Representatives vs Business Developers\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wat is het verschil tussen de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Development Representative\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" zegt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),\") en de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR\"}),\" zegt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\")?\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze twee functies, die veel door startups worden gebruikt, kunnen soms worden verward.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bedrijven beschouwen Business Developers vaak als eenvoudige verkopers met een meer \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"geavanceerde\"}),\" titel. Dit is verre van het geval.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Wanneer bedrijven de Business Developer behandelen als een onderdeel van het verkoopteam, leidt dit in feite tot \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"misverstanden\"}),\" en frustraties, vooral als het gaat om inkomsten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"SDR vs BDR - Business Developer \",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/4t5EyIZRayjbqtP5MDQE3fANQM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/4t5EyIZRayjbqtP5MDQE3fANQM.png 500w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Managers kunnen bijvoorbeeld denken dat een nieuwe Business Developer in zeer korte tijd deals zal sluiten. Maar dit is een onrealistische \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verwachting\"}),\" om verschillende redenen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"BDR's zijn vooral ge\\xefnteresseerd in \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nieuwe kansen\"}),\", en het duurt langer om die te sluiten. Bedrijfsontwikkeling is geen verkoopactiviteit.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Daarom moeten de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"drie belangrijkste verschillen\"}),\" tussen een Business Developer en een SDR worden geanalyseerd.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1. BDR's en SDR's werken in verschillende stadia van het klanttraject\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In feite bestrijken deze twee functies verschillende delen van hetzelfde klantentraject**.\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Aan de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bovenkant\"}),\" van de trechter - De \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR's\"}),\" vinden \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nieuwe prospects\"}),\", beginnen een gesprek met hen en vertellen hen vervolgens over onze oplossing. Dit wordt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outbound\"}),\" \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales\"}),\" of \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outreach\"}),\" genoemd.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Down the funnel - De \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR's\"}),' en Account Executives zetten gekwalificeerde leads om in prospects en overtuigen hen om te kopen. Dit staat bekend als inbound sales, waarbij de SDR\\'s het werk \"afmaken\".']})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Prospectie - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vDTH4iJHb6qweAXoWTBdoxKfUDM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vDTH4iJHb6qweAXoWTBdoxKfUDM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vDTH4iJHb6qweAXoWTBdoxKfUDM.png 625w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Eenvoudig gezegd: Business Developers \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"genereren leads\"}),\" (potenti\\xeble klanten) en SDR's zorgen voor \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het omzetten van deze leads in klanten\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2. BDR's en SDR's voeren verschillende taken uit\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Aangezien BDR's en SDR's in verschillende stadia van de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"prospectietrechter\"}),\" (meer bepaald de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkooptrechter\"}),\") werken, voeren zij verschillende taken uit. Wist u dat slechts 28% van de SDR's zegt dat marketing hun beste bron van leads is?\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hier komt de Business Developer om de kloof tussen verkoop en marketing te helpen overbruggen. Verkoopontwikkelaars beginnen doorgaans gesprekken met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koude prospects\"}),\". Het gebruik van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"cold email\"}),\" met tools als \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" speelt daarom een grote rol.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Persona - Business Developer\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jJm5dJbGJIf0HKD0EsCPhjekc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jJm5dJbGJIf0HKD0EsCPhjekc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jJm5dJbGJIf0HKD0EsCPhjekc.png 577w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Daardoor besteden ze veel tijd:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deelnemen aan evenementen;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verbinden** op sociale media;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nieuwe initiatieven lanceren;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Co\\xf6rdinatie van bedrijfsontwikkelingsactiviteiten met marketing en verkoop;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"SDR's** houden zich doorgaans bezig met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"hot prospects\"}),\", mensen die hun specifieke oplossing al overwegen.\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Zij besteden ook hun tijd aan het maken van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"calls\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"demo's\"}),\" of vergaderingen om prospects te adviseren en hun problemen op te lossen om prospects te overtuigen voor hen te kiezen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"In het algemeen komen de grootste verschillen voort uit hun doelstellingen. De activiteiten van de Business Developer zijn gericht op \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"het identificeren en kwalificeren\"}),\" van nieuwe kansen. De taak van Sales is meer het begrijpen van de behoeften van de prospect en hem \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"overtuigen\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Cold e-mailing - Bedrijfsontwikkeling\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zGARrs3TA6PYw0AhBSEH3XlRjU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/zGARrs3TA6PYw0AhBSEH3XlRjU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/zGARrs3TA6PYw0AhBSEH3XlRjU.png 702w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"BDR's** experimenteren met nieuwe en creatieve manieren om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"leads te genereren\"}),\". SDR's** gebruiken beproefde methoden om klanten** te overtuigen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3. BDR's en SDR's sluiten niet altijd aan bij hun doelgroep\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ondanks hun verschillen werken Business Developers en SDR's in principe aan hetzelfde \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoopproces\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit betekent dat beide teams op \\xe9\\xe9n belangrijk element moeten afstemmen om snel resultaten te boeken: de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"PCI\"}),\" en de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"koper-persona\"}),\". Business developers moeten begrijpen wie het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ideale doelwit\"}),\" is, zodat ze zich kunnen richten op de leads die het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"sales team\"}),\" kan sluiten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Evenzo moeten verkopers snel beoordelen of een lead de moeite waard is of niet. Verrassend genoeg weten niet alle bedrijven precies op wie ze zich richten. Ze hebben misschien een vaag idee op wie ze zich moeten richten.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Bizdev doen\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8rd9iandlBQGOVriCmirYUlaLiQ.png\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['Maar zij hebben geen \"ideaal klantenprofiel\" of een \"persona**\" van de koper opgesteld, en hebben dus geen details gedefinieerd. En dit heeft een directe *',/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"negatieve\"}),\"* invloed op de manier waarop \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR's\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR's\"}),\" werken.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developers\"}),\" niet weten op welke doelgroep ze zich moeten richten, vullen ze de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pipeline\"}),\" met een groot aantal irrelevante leads.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze leads worden niet omgezet in betalende klanten, wat frustratie oplevert voor uw verkoopteam.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Opmerking: Bedrijven die de tijd nemen om te bepalen wie hun ideale klanten zijn, zijn 68% succesvoller in de verkoop.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ondanks hun verschillen betekent de nauwe band tussen Business Developers en Sales Reps dat de relatie tussen beide \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"essentieel\"}),\" is.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe kunnen SDR's en Business Developers beter samenwerken?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Business Developers** en SDR's** hebben een gemeenschappelijk doel: het bedrijf succesvol maken. Maar de verschillen tussen de twee teams kunnen u soms \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"belemmeren\"}),\" om dit doel te bereiken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er zijn verschillende dingen die u kunt doen om een betere samenwerking tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop te bevorderen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Er zijn \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"4 belangrijke dingen\"}),\" die u kunt doen om de relatie tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop succesvol te maken:\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De functie \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SDR\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developer\"}),\" duidelijk defini\\xebren;\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bepaal het profiel van uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ideale klant\"}),\" (\",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"persona\"}),\");\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Regelmatige afstemmingsvergaderingen organiseren;\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bevorder \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"transparantie\"}),\" en continue \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"feedback\"}),\";\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het koppelen van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"beloningen\"}),\" aan teamprestaties.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Definieer duidelijk wat Business Developers en SDR's doen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Business Developers en SDR's spelen zo'n vergelijkbare rol dat ze van buitenaf identiek kunnen lijken. Dit kan leiden tot verwarring over de verantwoordelijkheid.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"Bizdev - Bedrijfsontwikkeling\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QnJPas9oeQtfUUmbL3Ksgkp1M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QnJPas9oeQtfUUmbL3Ksgkp1M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QnJPas9oeQtfUUmbL3Ksgkp1M.png 650w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als uw verkopers niet weten wat uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\" doet - of omgekeerd - loopt u het risico dat er vertrouwensproblemen ontstaan, of erger nog, dat er stappen in de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aanbestedingstrechter\"}),\" door de mazen van het net vallen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voorbeeld: in een startup die \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SaaS\"}),\" (Software as a Service) doet, is de Business Developer alleen verantwoordelijk voor het versturen van de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"eerste koude e-mails\"}),\" en het doorgeven van de lead aan het verkoopteam.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Maar wat gebeurt er als de verkoop denkt dat de Business Developer alleen het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outbound\"}),\" deel van de prospectie moet doen? Er gaat veel geld verloren als de synergie\\xebn niet goed zijn. Een gebruikelijke oplossing voor dit probleem is om dagelijks of wekelijks \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"briefings\"}),\" te houden over de visie op het verkoopproces van het bedrijf.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Maak uw ideale klantprofielen zichtbaar\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het ontbreken van een goed gedefinieerde \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"buyer persona\"}),\" kan uw bedrijf veel geld kosten. Dit is een van de redenen waarom u - zelfs als uw \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"pipeline\"}),\" vol is - uw omzetdoelstellingen niet haalt. Als u dat nog niet hebt gedaan, doe dan diepgaand gebruikersonderzoek** en maak een profiel van uw ideale klant.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit onderzoek zal details over uw publiek aan het licht brengen die u kunt gebruiken voor alles van marketing tot advertenties tot het cre\\xebren van inhoud en natuurlijk het vinden van nieuwe klanten. Maar pas op. Het is niet genoeg om onderzoek te doen. U moet het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"gemakkelijk\"}),\" toegankelijk maken voor iedereen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Regelmatige vergaderingen houden tussen Business Developers en Sales\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Sommige verkopers denken dat de leads (min of meer gekwalificeerde prospects) of die welke door Business Developers worden aangemaakt, van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"slechte kwaliteit\"}),\" zijn. Het is niet altijd gemakkelijk om goede leads te vinden, en daarom is continue feedback nodig om het niveau van het hele team te verbeteren.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om te zorgen voor afstemming tussen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BDR's en SDR's\"}),\", houdt u regelmatig vergaderingen wanneer dat mogelijk is:\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Analyseer de verschillende soorten leads om op \\xe9\\xe9n lijn te zitten over de kwaliteit van een lead.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Analyseer de verschillende soorten leads, zodat u het eens wordt over wat een kwaliteitslead is.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ontwikkel een meer gerichte aanpak voor het genereren van leads.\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Op die manier krijgen Business Developers een duidelijker beeld van de behoeften van het bedrijf en hebben Sales Development Representatives meer kans om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"nieuwe deals\"}),\" te sluiten.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Cre\\xeber momenten van gedeelde ervaring tussen BDR's en SDR's\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er is niets onthullender dan te proberen het werk van iemand anders te doen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Daarom is deze teambuildingactiviteit - \"Een dag uit het leven van\" - zo krachtig.'}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het concept is als volgt: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Eens per maand\"}),\" wisselen RDB's en RDC's van rol.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is een uitstekende oefening omdat het helpt om de uitdagingen van collega's via de SDR's te begrijpen en de impact van bedrijfsontwikkelingsactiviteiten op hen te beseffen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Organiseer iets soortgelijks, zodat uw team \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"een beter inzicht\"}),\" krijgt in wat nodig is om te slagen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Koppel een deel van de bonus aan de prestaties van het team\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ik weet zeker dat uw team al een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bonus\"}),\" systeem heeft. Maar als het gebaseerd is op individuele prestaties, is het waarschijnlijk niet genoeg.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Gewoonlijk zijn de prestaties van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Business Developers\"}),\" gekoppeld aan het aantal opportunities dat zij genereren, terwijl die van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Reps\"}),\" gekoppeld zijn aan de omzet. Hoewel dit misschien werkt voor \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Account Executives\"}),\", dwingt het Business Developers om zich uitsluitend op hun cijfers te richten.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als gevolg daarvan zullen zij waarschijnlijk leads van lage kwaliteit ontwikkelen - leads pushen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"ongeacht hun kwaliteit\"}),\", wat resulteert in een lager conversiepercentage in de verkooppijplijn. De oplossing? Baseer een deel van de individuele bonus op de teamprestatie.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Met deze aanpak moet het team \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"samenwerken om hun eindejaarsbonus te krijgen\"}),\". Aangezien zij van elkaar afhankelijk zijn om de aantallen te halen, zullen zij hun activiteiten co\\xf6rdineren en hun inspanningen verdubbelen wanneer zij hun doelstellingen niet halen.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Salaris Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Volgens een functiebeschrijving van \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://ignition-program.com/simulation-salaire/business-developer-bizdev#:~:text=What%20is%20the%20salary%20of,'%C3%A0%2012%20000%20%E2%82%AC\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Ignition Program\"})}),\".), zou het salaris van een Business Developer (in een startup) liggen tussen \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"32.000 \u20AC\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"42.000 \u20AC\"}),\" voor junior profielen. Er kan een variabel potentieel van toepassing zijn, tot \u20AC 12.000**.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voor een Head of Business Development of Business Development Manager schat \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.glassdoor.fr/Salaries/head-of-business-development-salary-SRCH_KO0,28.htm?countryRedirect=true\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Glassdoor\"})}),\" het gemiddelde salaris op \u20AC73.324** per jaar.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"formation-business-developer.gif\",className:\"framer-image\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/cnIAU8M71OAnpZGacbBL90xotE.gif 1436w\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) De toekomst van de Business Developer\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"De Business Developer is een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"krachtige\"}),\" aanwinst voor bedrijfsgroei - maar niet iedereen begrijpt dit. Daardoor wordt het enigszins onderschat en ondergewaardeerd. En het feit dat het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zo nauw verbonden is met verkoop\"}),\" (maar geen verkoop is) zorgt voor nog meer verwarring.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"We bevinden ons nu in een fase waarin \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"business development\"}),\" zijn grenzen bepaalt. Bedrijven investeren in deze rol om de concurrentie voor te blijven.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mensen hebben nu vele manieren om uw bedrijf te vinden (of niet te vinden), en bedrijfsontwikkeling is de enige rol die tot taak heeft de trends bij te houden en nieuwe kanalen te vinden om in contact te komen met prospects.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Natuurlijk kan de bedrijfsontwikkelaar niet alleen resultaten boeken. Zij moeten nauw samenwerken met andere afdelingen om toegang te krijgen tot de juiste middelen en dingen te laten gebeuren - vooral met de verkoopteams, want zij zijn degenen die uiteindelijk de resultaten van de \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bizdev\"}),\"-teams omzetten in inkomsten.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dat gezegd zijnde, de beste investering die een bedrijf kan doen is een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"stevig\"}),\" team samenstellen dat bestaat uit \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"marketing\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"bedrijfsontwikkelaars\"}),\" en \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"verkoop\"}),\" - allemaal op \\xe9\\xe9n lijn en samenwerkend voor hetzelfde doel!\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Nuttige bron: \",/*#__PURE__*/e(t,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=gSjFiNKOSGU\",motionChild:!0,nodeId:\"ZeeOgr7NP\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hoe word ik een Business Developer\"})})]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "+LAAsJ,IAAMA,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sDAAsD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uHAAoIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,6EAA6E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,8FAA2GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAA+FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,wMAAwM,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0FAAuGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2GAAwHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yEAAyE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wCAAqDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iHAA8HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAE,oEAAiFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,mEAAgFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,mDAAgEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yEAAyE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0FAA0F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,uGAAoHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qFAAkGA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,uEAAoFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,oMAAoM,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,uIAAoJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sGAAmHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2EAA2E,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wHAAwH,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAe,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mHAAmH,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,gEAA6EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kFAAkF,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,wEAAwE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kMAA+ME,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,4QAA4Q,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,uFAAuF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mGAAgHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,0DAA0D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,kFAAkF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8BAA2CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,6KAA6K,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mIAAgJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sGAAmHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,gEAA6EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oFAAiGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,0LAAuMA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uJAAuJ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iLAA8LE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,MAAM,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kBAAkB,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2HAAwIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,sJAAmKA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oEAAoE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,gDAA6DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gEAA6EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sKAAsK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kDAA+DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,qLAAqL,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,+FAA4GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yGAAyG,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uFAAuF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uEAAuE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oGAAiHF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uKAAoLE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,+IAA+I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wEAAwE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2GAA2G,CAAC,EAAE,4FAA4F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uMAAoNE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeG,EAAuBL,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,0DAA0D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+FAA4GE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gFAAgF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sBAAmCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,mBAAmB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oDAAiEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8FAA8F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,+EAA4FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,qHAAkIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,2FAA2F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,oCAAiDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,uBAAoCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,6GAA6G,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,4DAA4D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,wLAAwL,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qCAAqC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,eAA4BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,oBAAoB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gDAAgD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAE,8FAA2GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wMAAwM,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeI,EAAuBN,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oCAAoC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yLAAyL,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,mIAAgJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,mCAAmC,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sEAAmFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,kHAA+HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,qIAAkJA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2HAAwIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,IAAI,CAAC,EAAE,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,8GAA2HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,wBAAqCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yFAAsGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,oDAAoD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2IAAwJF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,4JAA4J,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6BAA6B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uBAAoCF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uFAAuF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8IAA2JF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,0CAAuDA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gFAAgF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uGAAuG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kHAAkH,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gEAAgE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kEAAkE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+JAA+J,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iKAAiK,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uDAAuD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAE,kDAA+DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,wEAAwE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8OAA8O,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wBAAwB,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kEAAkE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kLAAkL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wFAAwF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qFAAkGE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4BAA4B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,OAAoBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4BAA4B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qHAAkIF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qLAAkME,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAiG,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oDAAoD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,oGAAoG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iEAAiE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4EAAyFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oGAAiHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAE,2GAA2G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mEAAmE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yFAAsGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,gJAAgJ,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oJAAoJ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8OAA8O,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,wOAAwO,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6JAA0KE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8DAA8D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,mRAAmR,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qEAAqE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gGAAgG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,mMAAgNA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,QAAQ,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4GAAyHE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wGAAwG,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qFAAqF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qIAAqI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mDAAmD,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,yDAAyD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBP,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8CAA8C,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2OAA2O,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oEAAoE,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sLAAsL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2JAA2J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAA+FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAE,gBAAgB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8IAA2JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,YAAY,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0CAA0C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sGAAsG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,iGAA8GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qHAAqH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,wHAAwH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4CAA4C,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAoE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,wHAAwH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,uEAAoFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,0BAAuCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uEAAoFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAE,uBAAuB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uBAAoCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kDAAkD,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mFAAmF,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+HAA4IE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,YAAyBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,SAAsBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,8FAA2GA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,wDAAwD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kBAA+BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,6BAA0CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6GAA0HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,mHAAmH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,8BAA2CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kEAAkE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iGAA8GE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2FAA2F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4DAA4D,UAAU,eAAe,IAAI,mEAAmE,OAAO,+JAA+J,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sIAAsI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0DAA0D,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4DAAyEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAE,4BAAyCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0LAA0L,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kFAAkF,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6JAA0KF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,2BAAwCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wEAAqFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAE,0FAAuGA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4IAA4I,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,SAAS,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,+GAA4HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8EAA8E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qHAAqH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qKAAkLE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4EAA4E,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,yHAAyH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qEAAqE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAmGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,yEAAyE,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAuF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4FAAyGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,+CAA4DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gFAAgF,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,+FAA4GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,yEAAsFA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2BAA2B,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6BAA6B,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,4GAAyHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,0EAA0E,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sFAAmGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,oBAAiCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gFAAgF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6EAA0FF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iGAAiG,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yKAAyK,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4EAA4E,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mJAAmJ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,8GAA8G,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gKAA6KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qEAAkFE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8DAA8D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2LAAwME,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uEAAuE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+EAA+E,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qJAAkKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0GAAuHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yDAAsEE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,2DAA2D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sBAAmCF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,kEAAkE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2GAAwHF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,4EAA4E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4EAA4E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iDAA8DE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,uEAAuE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+GAA+G,CAAC,CAAC,EAAeJ,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,oFAAiGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mEAAgFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,gDAAgD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,wCAAqDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,wHAAwH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iEAAiE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wHAAqIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,2GAA2G,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qBAAkCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2FAA2F,CAAC,EAAE,4IAA4I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,oEAAoE,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,gQAAgQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,uJAAoKA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+DAA+D,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA0EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,4IAA4I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8EAA8E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6EAA0FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sHAAmIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,gDAA6DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,8EAA8E,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,+EAA+E,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iFAAiF,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,SAAsBF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kBAA+BF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4DAA4D,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBT,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iCAAiC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qDAAkEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,sEAAmFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,uGAAoHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qMAAkNE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,kHAAkH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+PAA4QE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,2EAAwFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,qBAAqB,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gBAA6BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,4SAA4S,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,qDAAkEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,2CAAwDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gCAAgC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,mJAAmJ,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oFAAiGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,6GAA0HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,cAA2BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,+DAA+D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gCAAgC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,2IAA2I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yEAAsFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4LAA4L,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uQAAoRE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,2EAA2E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iRAAiR,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,QAAqBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,iEAAiE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4NAAyOE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,0BAA0B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wGAAqHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,uCAAuC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,QAAqBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,4EAAyFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,gDAA6DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,yRAAsSA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,2CAA2C,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,6CAA0DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,iEAAiE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,aAA0BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,gHAAgH,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6LAA6L,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,iDAAiD,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,4DAAyEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,4CAAyDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,eAA4BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,gCAA6CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,+BAA4CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,sCAAsC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,kEAA+EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,iBAA8BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,4CAA4C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA6E,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sHAAsH,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAA+F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,SAAsBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAAyF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uFAAoGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oHAAiIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8IAA2JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,4BAA4B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4FAA4F,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,yBAAsCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,WAAwBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,6FAA0GA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,IAAiBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,6KAA8K,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,kCAAkC,UAAU,eAAe,IAAI,uEAAuE,OAAO,uKAAuK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,iDAA8DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2DAAwEE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,qBAAkCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,mIAAmI,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yJAAsKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qBAAkCA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,kBAA+BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,+BAA+B,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2CAAwDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,0HAA0H,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yIAAsJE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,uGAAoHA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,wCAAwC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,qKAAqK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8DAA2EE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yFAAsGE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kHAA+HE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,UAAuBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,kDAA+DA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,yDAAsEA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8NAA8N,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,cAAc,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8JAA2KE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,iCAA8CA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,UAAU,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,OAAoBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,uEAAoFA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAmG,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAwH,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uHAAoIE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,MAAM,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2JAAwKE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+HAA+H,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,2FAA2F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2BE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6BAA0CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,IAAI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,gBAA6BA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA4D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oKAAoK,CAAC,EAAeA,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gCAAgC,UAAU,eAAe,IAAI,qEAAqE,OAAO,mKAAmK,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sCAAmDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,sHAAmIA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,EAAE,6GAA0HA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iFAA8FE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,iLAA8LA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4CAAyDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,uFAAoGA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAE,+JAA+J,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8QAA2RE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAAsE,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8IAA2JE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,qJAAqJ,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,6DAA6D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yGAAyG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kGAAkG,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kEAAkE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6JAA0KE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,cAAc,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA8E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6BAA0CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kLAAkL,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4DE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,uCAAuC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oCAAiDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,yGAAyG,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,8EAA2FA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,iEAA8EA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oGAAiHE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,sJAAsJ,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iCAA8CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAE,6LAA6L,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uCAAoDE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,iJAAiJ,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iFAA8FF,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAU,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAU,CAAC,EAAE,kGAA6F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+EAA4FE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,6GAA6G,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qDAAgD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,mCAAmC,UAAU,eAAe,IAAI,sEAAsE,OAAO,mQAAmQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gCAA6CE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,oJAAiKA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsDE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,6FAA6F,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kOAAkO,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8RAA2SE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,+BAA+B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwFE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,EAAE,sCAAmDA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,KAAkBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,OAAoBA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,oEAAoE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8BE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,UAAU,CAAC,EAAE,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBD,EAAEE,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAC1l8IM,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["richText", "u", "x", "p", "Link", "motion", "richText1", "richText2", "richText3", "richText4", "richText5", "__FramerMetadata__"]
}