{"version":3,"file":"U4ObsV1QX-8.Bz4RVmSM.mjs","names":["t","o","a","r"],"sources":["https:/framerusercontent.com/modules/L06wpwg1z5qUns1G9pJE/DbXuJiWM7T7dLEJXo40P/U4ObsV1QX-8.js"],"sourcesContent":["import{jsx as e,jsxs as n}from\"react/jsx-runtime\";import{ComponentPresetsConsumer as t,Link as a}from\"framer\";import{motion as r}from\"framer-motion\";import*as i from\"react\";import{Youtube as o}from\"https://framerusercontent.com/modules/NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js\";export const richText=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"High Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=JTxQdTbEAnk\"})})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=JTxQdTbEAnk\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Link van de case study video\"})}),\" (met tijdstempels)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Korte achtergrond over Jeremy:\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/in/jeremygrandillon/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"J\\xe9r\\xe9my Grandillon\"})}),\" is de oprichter van \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://tc9.ai/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"TC9\"})}),\", een Allbound bureau.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Na een carri\\xe8re als Head of Sales besloot hij om te gaan adviseren en lanceerde onlangs zijn bureau waar hij Breakcold op de eerste dag gebruikte (hij kocht het jaarlijkse pro-plan).\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Jeremy's proces van koude lead naar gesloten deal\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Jeremy gebruikt veel tools zoals je op de onderstaande afbeelding kunt zien, maar het bleek uit ons video gesprek + off-camera dat hij vooral \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lemlist\"}),\" gebruikt voor \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"outreach\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Clay\"}),\" om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"zijn leads lijsten goed te segmenteren\"}),\", \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Breakcold\"}),\" om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"deals te sluiten\"}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De gele pijl is op deze afbeelding toegevoegd omdat hij me vertelde dat zodra er een TL;DV-opname bestaat, hij dat in het Breakcold-profiel van de lead plaatst.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"In principe, om te koesteren, top of mind te blijven en deals te sluiten, is Breakcold het hart van zijn operaties.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"666\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GvifT6hckiKaLfoXZdrbYj0crfw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GvifT6hckiKaLfoXZdrbYj0crfw.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/GvifT6hckiKaLfoXZdrbYj0crfw.png 1066w\",style:{aspectRatio:\"1066 / 1333\"},width:\"533\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Volgens Jeremy's eigen woorden is dit hoe hij alles voor zijn bureau TC9 organiseert:\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:['\"➡️ Inhoud',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"LinkedIn is de plek waar ik inhoud produceer om:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ geloofwaardigheid en autoriteit te cre\\xebren\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ te netwerken met geweldige mensen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ verkeer te genereren\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ leads te vinden\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"➡️ Inbound leads\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Mijn inhoud genereert weergaven en intentiesignalen.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Er zijn twee manieren om dit verkeer te activeren:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ funnel (lead magnet + website + priv\\xe9 platform)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ DMs (na het filteren van mijn ICP)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"➡️ Outbound leads\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ik voer ook koude e-mailcampagnes uit:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ Ik vind relevante leads (die alleen bij mijn ICP passen)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ Ik verrijk hun contacten en filter ze\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"→ Ik zet mijn infrastructuur op\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),'→ Ik benader ze met hoge personalisatie en intentiesignalen\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"➡️ Gesprekken en gesprekken\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De laatste stap.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ik doe dit handmatig (soort van).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Ik gebruik Breakcold als mijn CRM, maar ook om mijn gesprekken bij te houden.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),'Het doel is om een gesprek te hebben als dat relevant is.\"',/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})]});export const richText1=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"High Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=aKgYCUjoCQg&list=PL8GsQ0RNb2NJv4bVNFZD5SF5yQRgM2-uq\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Xavier deelde hoe hij 6 deals in 14 dagen sloot met de gratis proefperiode van Breakcold CRM (oneindige ROI).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is hoe ik er aanvankelijk achter kwam:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"278\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mbmG0rzCBV6CCzQb7xitRaJazg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mbmG0rzCBV6CCzQb7xitRaJazg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/mbmG0rzCBV6CCzQb7xitRaJazg.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/mbmG0rzCBV6CCzQb7xitRaJazg.png 1342w\",style:{aspectRatio:\"1342 / 557\"},width:\"671\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt het volledige 11-stappenproces en video\\xa0\",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://tanuki.metrics.sentbybento.com/proxy/tracking/emails/ABemqCSQotxTvpGi5y0TOkxyWCo2oDdu/click?signature=9fa32b45242f2d591fc16fba8b45b5f9f9ba94e9&url=https%3A%2F%2Fwww.linkedin.com%2Ffeed%2Fupdate%2Furn%3Ali%3Aactivity%3A7180960691992866816%2F%3Futm_source%3Dbento%26utm_medium%3Demail%26utm_campaign%3Dbroadcast%26bento_uuid%3Df85fe75c57ce9007403344893f89a956\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier\"})}),\" vinden.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Het 11-stappenproces, geschreven door Xavier\"}),/*#__PURE__*/e(\"video\",{autoPlay:!0,className:\"framer-image\",loop:!0,muted:!0,playsInline:!0,src:\"https://framerusercontent.com/assets/hU8hkEjQL4PAWcN1vQWc3OVAZA.mp4\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 1\"}),\": Identificeer duidelijk je ICP (dat betekent alle problemen begrijpen waarmee ze te maken hebben)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 2\"}),\": Kies \\xe9\\xe9n probleem en los het op.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 3\"}),\": Kies een manier om dat te tonen. Voor mij heb ik van Gamma gehouden, dus heb ik een gids samengesteld over waarom het belangrijk is om DNS-records op te zetten, domeinen te kopen voor koude acquisitie, en inboxen in te stellen.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 4\"}),\": Neem je scherm op terwijl je door de gids scrollt en deel het op LinkedIn.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 5\"}),\": Genereer vraag en cre\\xeber een netwerkeffect door kijkers te vragen om commentaar op je post te geven in ruil voor toegang tot de gids.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 6\"}),\": Stuur de gids naar iedereen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 7\"}),\": Kijk naar de profielen van de commentatoren en zie welke passen bij jouw ICP. Als dat zo is, vraag om een meeting. Gebruik humor wanneer je pitcht, wees niet ongemakkelijk.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 8\"}),\": Voeg de leads toe in Breakcold met een herinnering om binnen 2 dagen op te volgen als ze niet reageren.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 9\"}),\": Volg 3 keer op. Voeg elke keer een vorm van waarde toe (ik zal hier een andere keer een post over maken)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 10\"}),\": Sluit klanten en begin resultaten te behalen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Stap 11\"}),\": Herhaal opnieuw over 2 weken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Mijn aanpassing van Xavier's proces om het beter te maken\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"↳ tussen stap 8 en 9, volg de leads binnen Breakcold om hun LinkedIn-berichten in de sales CRM te verenigen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"↳ tussen elke follow-up, like en comment 1 tot 2 LinkedIn-berichten van je prospects om top of mind te blijven en te voorkomen dat je genegeerd wordt\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"↳ als je lead niet veel op LinkedIn plaatst, is dat goed; je kunt berichten tot maximaal 1 jaar geleden leuk vinden en erop reageren - om vele redenen werkt dit goed om oudere berichten te betrekken.\"})]});export const richText2=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"714\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bAzRl6nWAWiZtCWUvoZQqpwouU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bAzRl6nWAWiZtCWUvoZQqpwouU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bAzRl6nWAWiZtCWUvoZQqpwouU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/bAzRl6nWAWiZtCWUvoZQqpwouU.png?scale-down-to=2048 2048w,https://framerusercontent.com/images/bAzRl6nWAWiZtCWUvoZQqpwouU.png 2144w\",style:{aspectRatio:\"2144 / 1428\"},width:\"1072\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Korte achtergrond over Adam:\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/in/adamjudeh/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Adam Judeh\"})}),\" is de oprichter van \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/company/opsfx/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"opsfx\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Met weinig CRM-ervaring heeft Adam zich geabonneerd op Breakcold toen hij $2.3K MRR maakte (nu veel MEER 😎).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Daarna begon hij grotere deals te sluiten met zowel traditionele als sociale verkooptechnieken. Van daaruit ging hij \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"voltijd\"}),\" met zijn consultancy voor operationele ontwikkeling.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),'↳ \"Ik kies voor Breakcold vanwege hoe simpel het is & omdat ik geen tijd hoef te besteden aan het combineren van alle functies/extra\\'s. De tool is 1-thing, deel uitmaken van een door oprichters geleide gemeenschap helpt me om van Arnaud te leren, mijn meningen in de roadmap te delen en te stemmen over de toekomst van een product waar ik niet zonder kan.\"']}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Voorbeeld van een automatiseringsproces door Adam\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"⚠️ Dit automatiseringsproces is gedaan voor een klant, maar Adam gebruikt deze workflow ook voor zijn eigen gebruik\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Deze workflow leert je hoe je het indienen van leadformulieren naar Breakcold kunt sturen (1) en de verkoopstatus van je lead kunt bijwerken wanneer een discovery call is geboekt (2) & meer!\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hier zijn 12 stappen om te leren hoe je mensen helpen kunt omzetten in een herhaalbaar (en $$$ verdienend) proces. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klantworkflow voor testen & idee\\xebn snel op de markt brengen. \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Primaire tools die zijn gebruikt: \"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Airtable (Lead Capture Formulier & Automatisering Trigger)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zapier (Uitvoeren van de Automatisering)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold (Een lijst maken & het proces volgen)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Beehiiv (Nieuwsbrief aanmelding & Tag toewijzing)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"SavvyCal (Geavanceerde automatisering, deel 2)\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/unmjWoWl6DdAEtnIdYmnL0LhVzY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/unmjWoWl6DdAEtnIdYmnL0LhVzY.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/unmjWoWl6DdAEtnIdYmnL0LhVzY.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/unmjWoWl6DdAEtnIdYmnL0LhVzY.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/p3BXFWtf9byZSvTDNzxX4KpnM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/p3BXFWtf9byZSvTDNzxX4KpnM.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/p3BXFWtf9byZSvTDNzxX4KpnM.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/p3BXFWtf9byZSvTDNzxX4KpnM.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/k6hxFkhx65aDNpui947BCclMQ9c.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/k6hxFkhx65aDNpui947BCclMQ9c.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/k6hxFkhx65aDNpui947BCclMQ9c.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/k6hxFkhx65aDNpui947BCclMQ9c.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QjpQPZix7EKWEb5IgSqvCMes4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QjpQPZix7EKWEb5IgSqvCMes4.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/QjpQPZix7EKWEb5IgSqvCMes4.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/QjpQPZix7EKWEb5IgSqvCMes4.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Smci5pbjcpCAgtincaq6LUyehLU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Smci5pbjcpCAgtincaq6LUyehLU.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/Smci5pbjcpCAgtincaq6LUyehLU.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/Smci5pbjcpCAgtincaq6LUyehLU.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/5OsF5jzoAcHscI20GAAmfErhBBQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/5OsF5jzoAcHscI20GAAmfErhBBQ.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/5OsF5jzoAcHscI20GAAmfErhBBQ.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/5OsF5jzoAcHscI20GAAmfErhBBQ.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/N2TNA0c7snanBhaAjqzlvcniVY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/N2TNA0c7snanBhaAjqzlvcniVY.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/N2TNA0c7snanBhaAjqzlvcniVY.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/N2TNA0c7snanBhaAjqzlvcniVY.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/sLqbuGZ3Wj1fnTZaxg1sUn4Ls.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/sLqbuGZ3Wj1fnTZaxg1sUn4Ls.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/sLqbuGZ3Wj1fnTZaxg1sUn4Ls.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/sLqbuGZ3Wj1fnTZaxg1sUn4Ls.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LkFm0rfhEI5mNlj91OyfuKMWBM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LkFm0rfhEI5mNlj91OyfuKMWBM.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/LkFm0rfhEI5mNlj91OyfuKMWBM.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/LkFm0rfhEI5mNlj91OyfuKMWBM.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/mDzo69HwmNV1XbB0qumlN589qjU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/mDzo69HwmNV1XbB0qumlN589qjU.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/mDzo69HwmNV1XbB0qumlN589qjU.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/mDzo69HwmNV1XbB0qumlN589qjU.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/znxrm47NeCvT4kw45DGxK6Yehw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/znxrm47NeCvT4kw45DGxK6Yehw.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/znxrm47NeCvT4kw45DGxK6Yehw.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/znxrm47NeCvT4kw45DGxK6Yehw.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gEWLZHa2YnZQVcOK7JpqyPP2k.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gEWLZHa2YnZQVcOK7JpqyPP2k.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/gEWLZHa2YnZQVcOK7JpqyPP2k.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/gEWLZHa2YnZQVcOK7JpqyPP2k.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gAfCBiEW7eSpQbXYXyRIkgm5OYg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gAfCBiEW7eSpQbXYXyRIkgm5OYg.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/gAfCBiEW7eSpQbXYXyRIkgm5OYg.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/gAfCBiEW7eSpQbXYXyRIkgm5OYg.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/pa0kbJVFwlfE7Y5Pqa6nojt8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/pa0kbJVFwlfE7Y5Pqa6nojt8.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/pa0kbJVFwlfE7Y5Pqa6nojt8.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/pa0kbJVFwlfE7Y5Pqa6nojt8.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CyM36kqJ0D0Emlm1kkyZdBrkeHU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CyM36kqJ0D0Emlm1kkyZdBrkeHU.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/CyM36kqJ0D0Emlm1kkyZdBrkeHU.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/CyM36kqJ0D0Emlm1kkyZdBrkeHU.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xv1y4b8Qb7zOZRHn6IEiMN6b3Y.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xv1y4b8Qb7zOZRHn6IEiMN6b3Y.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/xv1y4b8Qb7zOZRHn6IEiMN6b3Y.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/xv1y4b8Qb7zOZRHn6IEiMN6b3Y.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/690Kim21blBRpVXMYJD9y0GXE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/690Kim21blBRpVXMYJD9y0GXE.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/690Kim21blBRpVXMYJD9y0GXE.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/690Kim21blBRpVXMYJD9y0GXE.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/sEiZhyTbIO8b5S7aJm8Uoi4y4yY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/sEiZhyTbIO8b5S7aJm8Uoi4y4yY.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/sEiZhyTbIO8b5S7aJm8Uoi4y4yY.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/sEiZhyTbIO8b5S7aJm8Uoi4y4yY.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TpM1r6q6WQ3ym9777Ov3hqZeZ6U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TpM1r6q6WQ3ym9777Ov3hqZeZ6U.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/TpM1r6q6WQ3ym9777Ov3hqZeZ6U.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/TpM1r6q6WQ3ym9777Ov3hqZeZ6U.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1KCtZ7w4iT8CjJfvK1MCnHanIec.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1KCtZ7w4iT8CjJfvK1MCnHanIec.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/1KCtZ7w4iT8CjJfvK1MCnHanIec.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/1KCtZ7w4iT8CjJfvK1MCnHanIec.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"1563\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CWjpdLuiDTHE2ecsnwgN0leJ58I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CWjpdLuiDTHE2ecsnwgN0leJ58I.png?scale-down-to=1024 818w,https://framerusercontent.com/images/CWjpdLuiDTHE2ecsnwgN0leJ58I.png?scale-down-to=2048 1637w,https://framerusercontent.com/images/CWjpdLuiDTHE2ecsnwgN0leJ58I.png 2500w\",style:{aspectRatio:\"2500 / 3126\"},width:\"1250\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]});export const richText3=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Onlangs sprak ik met een van onze klanten die groot succes had, hij integreerde Clay met Breakcold nog voordat we de integratie maakten (die komt binnenkort). Hij sloot ook super snel een grote deal met Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is hoe Matteo het deed.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Matteo is de oprichter van TAM Acceleration. Hij zal jouw volledig uitgewerkte Clay business development systeem bouwen, zodat jij dat niet hoeft te doen, met behulp van het \"TAM Proces\" - hij is ook een voormalige Amazon Account Manager.'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is wat hij te zeggen had:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Deel 1: Hoe de Clay-integratie van Matteo werkt\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7196456815394467840/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"HIER\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7196456815394467840/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7196456815394467840/\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=upPEFEdaYu4\"})})}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Hoe je tijd effici\\xebnt kunt besteden bij het converteren van betrokken prospects\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Verbinding maken met \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/company/clay-hq/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Clay\"})}),\" met je CRM en Dialer 👇\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"De “Clay-beweging” gaat niet alleen om outbound.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Het gaat om het centraliseren van je gehele business development machine.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"In deze video laat ik je zien hoe je:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"1️⃣ Reacties van Smartlead naar Clay ontvangt.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"2️⃣ Reacties automatisch indeelt als Ge\\xefnteresseerd, Niet ge\\xefnteresseerd of Afwezig met \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/company/chatgpt-4-ai/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"GPT4 AI\"})}),\".\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"3️⃣ Ze dienovereenkomstig naar je CRM doorstuurt.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/company/breakcold/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Breakcold\"})}),\" in het voorbeeld.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"4️⃣ Alleen de ge\\xefnteresseerde prospects naar je Dialer doorstuurt.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.linkedin.com/company/justcall-io/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"JustCall\"})}),\" in het voorbeeld.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"5️⃣ De niet-ge\\xefnteresseerden opslaat om verder contact te voorkomen.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"6️⃣ Subsequenties cre\\xebert voor de OOO\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"📌 De kernwaarde van de Clay-beweging is \\xe9\\xe9n:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"👉 Je centraliseert al je business development inspanningen.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Stop met het associ\\xebren van groei met het verhogen van het aantal medewerkers.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Die tijden zijn voorbij.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Trouwens, waarom is het belangrijk om je leads direct met je CRM te verbinden?\"})}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt je BD-activiteit georganiseerd houden.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt automatische nurturingscampagnes starten volgens verschillende stadia van de pijplijn (bijv. 1 e-mail per week naar diegenen die interesse hebben getoond maar nog niet hebben gekocht).\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Deel 2: Hoe je Matteo's Clay-proces opzet (technisch)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je niet technisch onderlegd bent, is dit deel waarschijnlijk niet voor jou, maar deze video kan je helpen dit gemakkelijk te doen!\"}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=3HtcLC1fBdU\"})})})]});export const richText4=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Je kunt\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je kunt een nieuw bureauaanbod met Beakcold cre\\xebren\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je kunt je bestaande klanten upsellen met een maandplan voor het sluiten van deals\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Potentieel voor het cre\\xebren van een nieuw bureauaanbod\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We hebben enkele klanten die dat hebben gedaan.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Basisueel cre\\xebren we een 'Engagement' aanbod waarbij de klant $X/maand betaalt om jou koude/warme leads namens hem te benaderen, zoals hier \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"team-engagement\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"K79TSQMxF\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"getoond\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt zo'n aanbod voorstellen om koude leads te benaderen voordat ze worden bereikt of een aanbod om alleen warme leads te benaderen om gedurende lange verkoopcycli goed in gedachten te blijven.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Potentieel om huidige klanten te upsellen naar een maandplan voor het sluiten van deals\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je een leadgeneratiebureau bent, kan verloop een probleem zijn + soms weten je klanten NIET hoe ze hun leads in gesloten deals kunnen omzetten, ze zijn er gewoon slecht in OF ze zullen je vertellen dat jouw leads niet goed zijn!\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wat je kunt doen is ze upsellen voor $X/maand voor een systeem voor het sluiten van deals waarbij je hen leert hoe ze goed in gedachten kunnen blijven en deals kunnen sluiten.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Op die manier verbeter je je retentiegraad terwijl je meer inkomsten genereert.\"})]});export const richText5=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"- je kunt meerdere werkruimtes cre\\xebren (bijv. 1 per klant)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je hebt een speciale prijsstelling als je een bureau bent dat accounts beheert\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je kunt gemakkelijk tussen meerdere werkruimtes navigeren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Je kunt meerdere werkruimtes voor elke klant cre\\xebren\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bijvoorbeeld\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je hebt 1 werkruimte voor klant A\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je hebt 1 werkruimte voor klant B\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je hebt 1 werkruimte voor klant C\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Elke werkruimte kan 1 of meerdere mensen hebben\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"voorbeeld 1: werkruimte van klant \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"A\"}),\" omvat 2 van je teamleden die 3 profielen voor dezelfde klant/bedrijf/entiteit beheren.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"voorbeeld 2: werkruimte van klant \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"B\"}),\" omvat jezelf die 1 profiel beheert.\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Bureaus geven er meestal de voorkeur aan om een speciale werkruimte voor elke klant te hebben in plaats van het binnen 1 te beheren omdat het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"onprofessioneel\"}),\" lijkt, vooral als je je klanten binnen de werkruimte uitnodigt.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"700\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8YaZ2gzntn47tl0f4uDtJoOySR8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8YaZ2gzntn47tl0f4uDtJoOySR8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8YaZ2gzntn47tl0f4uDtJoOySR8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8YaZ2gzntn47tl0f4uDtJoOySR8.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1400\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Prijsstructuur voor bureaus\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"eigen plaatsen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voorbeeld:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je hebt 4 klanten, elke klant staat gelijk aan 1 persoon, behalve 1 klant waar het 2 mensen zijn\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je hebt 3 teamleden, inclusief jezelf\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je wilt het $59/maand-plan voor elke plaats nemen\"})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je betaalt \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$472/maand\"}),\" in plaats van \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"$1003/maand\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"$1003/maand is wat je zou moeten betalen als je geen bureau was omdat het technisch gezien 17 plaatsen in totaal zijn, niet 8.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"maar we brengen je niet dubbel in rekening voor elke plaats van je team in de 4 werkruimtes, we brengen je slechts \\xe9\\xe9n keer in rekening\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Denk je nog steeds dat het duur is? Hier is hoe je kosten kunt besparen\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt altijd het jaarlijkse plan nemen om \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"-50% op wat je betaalt\"}),\" te krijgen door het ons te vragen.\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"OF, afhankelijk van je volume\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"10+\"}),\" plaatsen in totaal (inclusief jouw plaatsen) = \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"-20%\"}),\" per maand zonder jaarlijkse verplichting\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De plaatsvermindering IS NIET van toepassing op je eigen plaatsen (bijv. voor je eigen werkruimte).\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik de werkruimte in de toekomst aan verschillende klanten heralloceren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ja.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe kan ik profiteren van de prijsstelling van de bureauformule?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Neem alsjeblieft contact op met support@breakcold.com - we moeten je account handmatig bijwerken om het te laten werken.\"})]});export const richText6=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Er zijn 3 manieren om de LinkedIn-accounts van uw klanten te verbinden en ze te beheren:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- uw klanten uitnodigen en de extensie laten installeren (veiligste + meest betrouwbaar)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- het doen met hun inloggegevens met meerdere chrome-sessies\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- uw chrome-extensie naar een ander account schakelen (slechtste manier)\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"💡 U kunt namens uw klanten deelnemen, \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"team-engagement\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"K79TSQMxF\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"lees dit\"})}),\" voor meer.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Methode 1: laat uw klanten de extensie installeren\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voordelen\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- betrouwbaar\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- eenvoudig te beheren voor u\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- veilig voor hun LinkedIn-account omdat het hun eigen IP-adres gebruikt\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Kwetsbaarheid\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- vereist een sterke onboarding maar ik heb een proces voor u\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 1: nodig uw klant uit als teamlid\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 2: laat ze hun Li-account + chrome-extensie verbinden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-chrome-extension\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"uQANT7ush\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"ze dit tutorial laten volgen\"})}),\" als u dat nodig heeft.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 3: om ongelukkige ontkoppelingen te voorkomen, geef ze 1 enkele huiswerkopdracht\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vertel ze om de volgende stappen elke 2 tot 3 dagen te doen als ze standaard NIET superactief zijn op LinkedIn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"362\",src:\"https://framerusercontent.com/images/oohi16ZE5tnSfnM7bIE4QZ0HoM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/oohi16ZE5tnSfnM7bIE4QZ0HoM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/oohi16ZE5tnSfnM7bIE4QZ0HoM.png 948w\",style:{aspectRatio:\"948 / 724\"},width:\"474\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Methode 2: verbind zelf hun accounts met meerdere chrome-sessies\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voordeel\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- uw klant hoeft niets te doen\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Kwetsbaarheid\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- niet betrouwbaar\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- niet veilig voor hun LinkedIn-account\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- vereist veel (te veel) inspanning van uw kant\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 1: maak meerdere Chrome-sessies\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U moet in wezen meerdere gmail-adressen maken om toegang te krijgen tot meerdere chrome-sessies\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LfJzsvTsQ7MoCJPKrUAiUmTpCU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LfJzsvTsQ7MoCJPKrUAiUmTpCU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/LfJzsvTsQ7MoCJPKrUAiUmTpCU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/LfJzsvTsQ7MoCJPKrUAiUmTpCU.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 2: verbind het Li-account in elke chrome-sessie en installeer de chrome-extensie\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zorg ervoor dat u uw chrome-extensie verbindt met de juiste werkruimte en met het juiste LinkedIn-account als u meerdere LinkedIn-accounts heeft.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Pvugj2pJssbhggaQhbLrqpLC0U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Pvugj2pJssbhggaQhbLrqpLC0U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Pvugj2pJssbhggaQhbLrqpLC0U.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Pvugj2pJssbhggaQhbLrqpLC0U.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Methode 3: gebruik de inloggegevens van de klant zonder meerdere chrome-sessies\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Voordeel\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- eenvoudig te doen\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Kwetsbaarheid\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- niet betrouwbaar\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- niet veilig voor hun LinkedIn-account\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- niet schaalbaar, onproductieve methode\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ik denk niet dat het de moeite waard is om over deze methode te praten, aangezien het u slechte resultaten zal opleveren.\"})]});export const richText7=/*#__PURE__*/e(i.Fragment,{children:/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"COMFORTABEL BINNENKORT :)\"})});export const richText8=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Teamleden/virtuele assistenten kunnen namens jou LinkedIn-berichten leuk vinden & commentaar geven (1) en LinkedIn-gesprekken voeren (2).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Rollen & rechten zijn nog niet beschikbaar, maar ze komen heel snel op Breakcold (mei tot begin juni)\"})]});export const richText9=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt teamleden taggen en ze taken toewijzen. Ze worden per e-mail of binnen Breakcold op de hoogte gesteld.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkopen-tip: best presterende teams gebruiken vaak taken.\"})]});export const richText10=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold helpt je deals te sluiten dankzij de kracht van traditionele verkoopprospectie (1) en moderne sociale verkoop (2).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Huidige CRM's behalve Breakcold zijn niet ontworpen om sociale verkoop te integreren bovenop traditionele verkoopprospectie.\"})]});export const richText11=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt taken/herinneringen koppelen aan een LinkedIn- of e-mailgesprek, zodat wanneer je op je taak klikt, je met 1 klik direct naar het laatste gesprek wordt gebracht.\"})]});export const richText12=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt vervolgacties cre\\xebren vanuit LinkedIn en andere platforms en vervolgens met 1 klik teruggaan naar het laatste gesprek binnen Breakcold.\"})]});export const richText13=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt in gedachten blijven door de 'betrokkenheid'-sectie te gebruiken om de meest recente LinkedIn-berichten van je prospects leuk te vinden/commentaar te geven (1) OF met oudere berichten in te gaan door een verkooptrajectstrategie te gebruiken (2).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip: je kunt deze techniek gebruiken om te voorkomen dat je genegeerd wordt, no-shows te voorkomen & nog veel meer!\"})]});export const richText14=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"LinkedIn ABM is het meest geschikt voor mensen met lange verkoopcycli, je gebruikt voornamelijk de 'Bedrijven' sectie voor deze techniek.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: vind je leads met LinkedIn Sales Navigator.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Je kunt ook deze video versie zonder dia's bekijken\"}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=l4Qhj2y-el4\"})})})]});export const richText15=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je moet je strategie voor leadgeneratie aanpassen, afhankelijk van of je leads hoogwaardig zijn of niet.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: ga voor volume als het laagwaardig is, heb een hyper-gepersonaliseerde aanpak voor hoogwaardig.\"})]});export const richText16=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De bezorgbaarheid van koude e-mails is waar mensen het vaakst falen, zorg daar eerst voor en werk daarna aan je tekst.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: je kunt ook Breakcold gebruiken voor warme e-mailcampagnes.\"})]});export const richText17=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het aangaan van interactie met reposts is eigenlijk een goede strategie die niemand toepast. Je kunt gemakkelijk opvallen door dit te doen.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"💡 Verkoop-tip: om leads met reposts te vermijden, \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"find-active-leads-on-linkedin\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"gI9foyyGH\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"vind leads die actief zijn op LinkedIn\"})}),\".\"]})]});export const richText18=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt actieve leads vinden op LinkedIn Sales Navigator door de filter 'geplaatst op LinkedIn' in de afgelopen 30 dagen te activeren.\"})]});export const richText19=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stuur geen notitie in je LinkedIn-uitnodigingen, tenzij je relevant en/of hyper-gepersonaliseerd kunt zijn.\"})]});export const richText20=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 Samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gebruik de Chrome-extensie om leads sneller in Breakcold vanuit Linkedin, Sales Nav, Twitter, Instagram, YouTube, WhatsApp en meer te importeren.\"})]});export const richText21=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt leads sneller toevoegen binnen de CRM vanuit de e-mail of LinkedIn inbox.\"})]});export const richText22=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt een taak linken aan een LinkedIn OF e-mailgesprek om supersnel op te volgen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip: je kunt ook naar het laatste gesprek dat je had met een lead springen door op het laatste gesprek van het leadprofiel te klikken.\"})]});export const richText23=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt snel tijd besparen met het beheren van leads in de inbox, MAAR je kunt ze ook vanuit 1 plek betrekken.\"})]});export const richText24=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt elke twee dagen batches van volgen/niet volgen uitvoeren om sociale berichten sneller te aggregeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip: zodra je iemand niet meer volgt, kun je de berichten nog steeds leuk vinden en erop reageren, maar je zult gewoon geen nieuwe meer aggregeren.\"})]});export const richText25=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je moet stoppen met denken dat je ALLEmaal je LinkedIn-connecties moet toevoegen aan Breakcold/jouw CRM. Focus op de eerste graad connecties die er toe doen door de techniek van de video te gebruiken.\"})]});export const richText26=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt leads importeren:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- met de Chrome-extensie van LinkedIn & 7 andere platforms (meest gebruikt)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- met een CSV-bestand\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- met Zapier, Pabbly of API\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- van een andere werkruimte\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- handmatig\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Importeer leads van LinkedIn & 7 andere platforms met de chrome-extensie\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"⚠️ Zorg ervoor dat je eerst \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-chrome-extension\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"uQANT7ush\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"de chrome-extensie installeert\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Dit proces werkt voor de volgende platforms:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- LinkedIn\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- LinkedIn Sales Navigator\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Gmail\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Instagram\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Twitter\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Youtube\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- WhatsApp\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Facebook\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"505\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Yog5hGpQ1OiuHOd4xkv2OPVDRA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Yog5hGpQ1OiuHOd4xkv2OPVDRA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Yog5hGpQ1OiuHOd4xkv2OPVDRA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Yog5hGpQ1OiuHOd4xkv2OPVDRA.png 1835w\",style:{aspectRatio:\"1835 / 1010\"},width:\"917\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Voorbeeld met LinkedIn\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:'Stap 1: ga naar een LinkedIn-profiel en klik op de \"Br Sync\"-knop'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt het ook op LinkedIn & Youtube doen (niet weergegeven op deze pi\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"225\",src:\"https://framerusercontent.com/images/b1t8gMgZcncFEbcs4ImPlXsuV4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/b1t8gMgZcncFEbcs4ImPlXsuV4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/b1t8gMgZcncFEbcs4ImPlXsuV4.png 706w\",style:{aspectRatio:\"706 / 450\"},width:\"353\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: bepaal waar je je lead naartoe wilt sturen en klik op Toevoegen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt je lead rechtstreeks naar een specifieke B2B-contactlijst en verkoopfunnel-stap sturen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"561\",src:\"https://framerusercontent.com/images/czkfY3aTUFw2lXqWLDFuGtZnRQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/czkfY3aTUFw2lXqWLDFuGtZnRQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/czkfY3aTUFw2lXqWLDFuGtZnRQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/czkfY3aTUFw2lXqWLDFuGtZnRQ.png 1414w\",style:{aspectRatio:\"1414 / 1122\"},width:\"707\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"💡De chrome-extensie stelt je ook in staat om leads bij te werken, niet alleen om ze te maken. Je kunt er meer over leren \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-chrome-extension\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"uQANT7ush\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Importeer leads met een CSV-bestand\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 1: je bevindt je in een lege lijst\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mensen vinden het over het algemeen leuk om een lijst te maken die aan hun CSV-export is gewijd. Vervolgens gaan ze naar de lijst en klikken ze op importbestand.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"empty list\",className:\"framer-image\",height:\"215\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JuuQBlOjNlPVexgf0w2C7FRBaS4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JuuQBlOjNlPVexgf0w2C7FRBaS4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JuuQBlOjNlPVexgf0w2C7FRBaS4.png 690w\",style:{aspectRatio:\"690 / 431\"},width:\"345\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario 2: je bevindt je in een bestaande lijst\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klik op de drie stippen en klik op de importknop.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"existing list\",className:\"framer-image\",height:\"197\",src:\"https://framerusercontent.com/images/orkdv7uOoA95UMOuFiUzPpLHwto.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/orkdv7uOoA95UMOuFiUzPpLHwto.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/orkdv7uOoA95UMOuFiUzPpLHwto.png 620w\",style:{aspectRatio:\"620 / 395\"},width:\"310\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Importproces\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Volg elke stap en zorg ervoor dat je de velden van je CSV koppelt aan die van Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"mapping\",className:\"framer-image\",height:\"305\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bW8fiuhg67kMAApvoQKdQBgwHo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bW8fiuhg67kMAApvoQKdQBgwHo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bW8fiuhg67kMAApvoQKdQBgwHo.png 712w\",style:{aspectRatio:\"712 / 610\"},width:\"356\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Hoe importeer ik mijn aangepaste velden in een CSV?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt aangepaste velden importeren via een CSV. Je moet de velden die je wilt koppelen met icebreaker, icebreaker 2, icebreaker 3 of 4. Maar als je meer aangepaste velden hebt, zorg er dan voor dat je het vakje hieronder op deze afbeelding aanvinkt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"136\",src:\"https://framerusercontent.com/images/cFAzX4VJ6U6b4x0vjUZEhm6pnU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/cFAzX4VJ6U6b4x0vjUZEhm6pnU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/cFAzX4VJ6U6b4x0vjUZEhm6pnU.png 790w\",style:{aspectRatio:\"790 / 272\"},width:\"395\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Ongeldige rijen fout - los import CSV-probleem op\"}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=rP1ZRHNoHYc&feature=youtu.be\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Importeer leads via automatiseringstools\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verwijs naar de automatiseringsmodule hiervoor (link komt binnenkort).\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Importeer leads van een andere werkruimte\"}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=_w4PMzsKF1I\"})})})]});export const richText27=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De 'Mensen' sectie is een lijstweergave van uw leads die INDIVIDUEN zijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Van daaruit kunt u op uw leads klikken en deze beheren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: focussen op mensen verhoogt de verkoop sneller.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe verplaats ik mijn leads naar een andere lijst?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Selecteer 1 of meerdere leads en gebruik de knop hieronder om leads naar een andere lijst te verplaatsen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"640\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8IjuI5Lclj37dv5C1vWT3HFexI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8IjuI5Lclj37dv5C1vWT3HFexI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8IjuI5Lclj37dv5C1vWT3HFexI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8IjuI5Lclj37dv5C1vWT3HFexI.png?scale-down-to=2048 2048w,https://framerusercontent.com/images/8IjuI5Lclj37dv5C1vWT3HFexI.png 2564w\",style:{aspectRatio:\"2564 / 1280\"},width:\"1282\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Wat is de leadstatus?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De leadstatus is in wezen een fase in de verkooppipeline.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt meer leren over hoe de verkooppipeline werkt \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-sales-pipeline\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"BV9E4z0ca\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"231\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GyLwhGKrtSr6gWZpePKgJzwqaH0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GyLwhGKrtSr6gWZpePKgJzwqaH0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GyLwhGKrtSr6gWZpePKgJzwqaH0.png 875w\",style:{aspectRatio:\"875 / 463\"},width:\"437\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe maak en bewerk ik tags?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In een lead of vanuit de 'Mensen' sectie kunt u tags maken door deze te schrijven en op de + te klikken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om kleuren te bewerken, klikt u op de drie stippen wanneer u met de muis over de tag beweegt.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om tags in bulk toe te wijzen, \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-edit-leads-bulk\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"CoSlMPUvb\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"lees dit\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"173\",src:\"https://framerusercontent.com/images/EE4JY08bw2I2ORieGDDz9aPOBQ.png\",style:{aspectRatio:\"347 / 346\"},width:\"173\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe maak en bewerk ik aangepaste velden?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Raadpleeg het \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"custom-fields-variables\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"StrNkK2xv\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"gewijde artikel\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Wat is de 'Activiteit' sectie?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De activiteitsectie toont alles wat er met uw leads is gebeurd, van sociale interacties tot e-mailgesprekken, notities en meer!\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Wat zijn 'Icebreakers'?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Icebreakers zijn zinnen om het 'ijs te breken' met uw prospects. Ze kunnen als variabelen worden gebruikt.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt ze gebruiken als gepersonaliseerde introductiezinnen of ps-zinnen in uw e-mailsequenties. U kunt meer leren over hun gebruik \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"custom-fields-variables\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"StrNkK2xv\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"331\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ePC4MKWuVvAmpoeKMe0uPZMU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ePC4MKWuVvAmpoeKMe0uPZMU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ePC4MKWuVvAmpoeKMe0uPZMU.png 1023w\",style:{aspectRatio:\"1023 / 662\"},width:\"511\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7\\xb0) Hoe werkt e-mailverificatie?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold verifieert automatisch de e-mails van uw leads, maar het is niet 100% accuraat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als u weet dat een e-mail geldig is, kunt u deze zelf handmatig verifi\\xebren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"93\",src:\"https://framerusercontent.com/images/iUoCdlVg0UNd66q2NmmFLQvUN20.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/iUoCdlVg0UNd66q2NmmFLQvUN20.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/iUoCdlVg0UNd66q2NmmFLQvUN20.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/iUoCdlVg0UNd66q2NmmFLQvUN20.png 1032w\",style:{aspectRatio:\"1032 / 187\"},width:\"516\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"8\\xb0) Hoe krijg ik de profielfoto van mijn lead?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"U kunt de profielfoto van een lead krijgen door:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-engagement\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"NFypyBp4J\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"ze te volgen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- ze toe te voegen met de Chrome-extensie op een sociale plek waar ze hun profielfoto hebben\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"U kunt zelf geen profielfoto aan een lead toevoegen.\"})]});export const richText28=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://youtu.be/kJoGyLH3pfg?si=MrAktlOUHxgaGyUe\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat je moet onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De sectie 'Bedrijven' is een lijstweergave van je leads die GEEN individuen zijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip: koppel meerdere individuen aan 1 bedrijf om alles (bijv. notities, enz.) op \\xe9\\xe9n plek te aggregeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe maak je een bedrijf aan?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er zijn op dit moment 2 manieren om een bedrijf aan te maken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 1: maak een bedrijf aan binnen een lead\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klik op de bedrijfsnaam en klik op aanmaken. Dit zal automatisch je bedrijf en je lead met elkaar verbinden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"⚠️ Zorg ervoor dat je lead een website-URL heeft zodat Breakcold het bedrijfslogo van je lead kan importeren\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"141\",src:\"https://framerusercontent.com/images/zWwEOAh75kdwCCbqpYbJopU2Y.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/zWwEOAh75kdwCCbqpYbJopU2Y.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/zWwEOAh75kdwCCbqpYbJopU2Y.png 672w\",style:{aspectRatio:\"672 / 282\"},width:\"336\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 2: maak een bedrijf aan binnen de sectie 'Bedrijven'\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klik op bedrijf toevoegen en vul de vereiste velden in.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"124\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Z8SyfkYh3tTaauKo01TSuEVg1U.png\",style:{aspectRatio:\"501 / 248\"},width:\"250\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe voeg je individuen aan een bedrijf toe?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om een lead aan een bedrijf te koppelen, ga naar die lead en klik in het bedrijfsveld om het bedrijf te selecteren of te zoeken dat je wilt:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"156\",src:\"https://framerusercontent.com/images/7VgKqXhEzBOas1Et6OdTbZ4xk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/7VgKqXhEzBOas1Et6OdTbZ4xk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/7VgKqXhEzBOas1Et6OdTbZ4xk.png 559w\",style:{aspectRatio:\"559 / 312\"},width:\"279\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe werkt de sectie 'Mensen' van een bedrijf?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Binnen een bedrijf heb je een mensen sectie.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt deze sectie gebruiken om je te concentreren op 1 enkele individu, alleen de notities of activiteiten van die specifieke individu te zien, enz.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"271\",src:\"https://framerusercontent.com/images/q4LRE4LOFvEsdKpxVXqjKVfE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/q4LRE4LOFvEsdKpxVXqjKVfE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/q4LRE4LOFvEsdKpxVXqjKVfE.png 749w\",style:{aspectRatio:\"749 / 542\"},width:\"374\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Is het mogelijk om bedrijven in bulk te importeren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Op dit moment is het niet mogelijk om bedrijven in bulk te importeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Is het mogelijk om automatisch een bedrijf aan te maken wanneer ik een lead importeer?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Op dit moment is het niet mogelijk om automatisch een bedrijf aan te maken wanneer je een lead importeert.\"})]});export const richText29=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat je moet onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt onbeperkt lijsten maken van B2B-contacten in de Breakcold sales CRM.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt elk gedeelte van de software filteren op lijst (bijv. alleen de social feed van je B2B-partnerschapslijst bekijken).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: maak je CRM niet te ingewikkeld, houd het tot 3 \\xe0 4 lijsten maximaal als je geen deel uitmaakt van een team.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe maak je een lijst?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ga naar Mensen en klik op de + knop.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je geen verkooppipeline-sjabloon wilt gebruiken, selecteer dan 'Vanaf nul'.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"228\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lSeYmU5BGZM8NGDA4uLX3lOLFQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lSeYmU5BGZM8NGDA4uLX3lOLFQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/lSeYmU5BGZM8NGDA4uLX3lOLFQ.png 694w\",style:{aspectRatio:\"694 / 457\"},width:\"347\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe pas je lijsten aan & organiseer je ze?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Aanpassing van lijsten\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 1: klik op de drie stippen en klik op 'Naam bewerken'\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"173\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PmsKzwuRDaRA54qECTteGBnMkU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PmsKzwuRDaRA54qECTteGBnMkU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PmsKzwuRDaRA54qECTteGBnMkU.png 925w\",style:{aspectRatio:\"925 / 346\"},width:\"462\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: bewerk de naam en de emoji van je lijst\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"112\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1Mdw1JVDYi7C6CHMYjpIXnXY.png\",style:{aspectRatio:\"507 / 225\"},width:\"253\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Organisatie van lijsten\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Hoover over een lijst en sleep deze om ze in de gewenste volgorde te plaatsen\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"173\",src:\"https://framerusercontent.com/images/lKrc6kIRc7S2frKPAzMYDxbouSM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/lKrc6kIRc7S2frKPAzMYDxbouSM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/lKrc6kIRc7S2frKPAzMYDxbouSM.png 630w\",style:{aspectRatio:\"630 / 346\"},width:\"315\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe verwijder je een lijst?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 1: klik op de drie stippen en 'Verwijderen'\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"173\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PE6ipkzs7633TM9qPnq40BLWGVQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PE6ipkzs7633TM9qPnq40BLWGVQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PE6ipkzs7633TM9qPnq40BLWGVQ.png 925w\",style:{aspectRatio:\"925 / 346\"},width:\"462\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: kies om de lijst met OF zonder zijn leads te verwijderen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"⚠️ Wees voorzichtig - zorg ervoor dat je het vakje niet aanvinkt om de leads binnen de lijst niet te verwijderen (dit is standaard uitgevinkt).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je leads NIET in een andere lijst staan, gaan ze naar de sectie 'Alle leads' maar zullen ze niet in een andere lijst staan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"152\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QySEjNEbsu4TCegL0unKmX0nScY.png\",style:{aspectRatio:\"436 / 304\"},width:\"218\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe verplaats of verwijder je een lead uit een lijst?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Selecteer 1 of meerdere leads in de lijst en klik op deze oranje knop om leads uit de lijst te verwijderen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"542\",src:\"https://framerusercontent.com/images/09kPzgbCWo5e9DuPka61szUsXE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/09kPzgbCWo5e9DuPka61szUsXE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/09kPzgbCWo5e9DuPka61szUsXE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/09kPzgbCWo5e9DuPka61szUsXE.png 1984w\",style:{aspectRatio:\"1984 / 1084\"},width:\"992\"})]});export const richText30=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt onbeperkt verkooppijplijnen aanmaken:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- 1 lijst = 1 verkooppijplijn\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- de sectie 'Alle leads' heeft ook zijn eigen pijplijn\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je kunt 'Mensen' en/of 'Bedrijven' aan een verkooppijplijn toevoegen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- 1 lead kan in meerdere verkooppijplijnen zijn\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip 1: probeer verkooppijplijnen te maken waar je ofwel bedrijven of mensen hebt, maar meng het niet te veel\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip 2: maak niet te veel pijplijnen, je raakt de weg kwijt, 3 tot 4 is geweldig (bijv. 1 voor klanten, 1 voor prospects, 1 voor partnerschappen en 1 voor netwerk)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe maak je een verkooppijplijn aan?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er zijn 2 manieren om een verkooppijplijn aan te maken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 1: maak een pijplijn vanaf nul\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 1: maak een lijst aan en kies starten vanaf nul\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"228\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GTGWF24mJfhXfynjbQ3ghGPqA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GTGWF24mJfhXfynjbQ3ghGPqA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GTGWF24mJfhXfynjbQ3ghGPqA.png 694w\",style:{aspectRatio:\"694 / 457\"},width:\"347\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: ga naar de pijplijnsectie, klik op je lijst en begin vanaf nul\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"198\",src:\"https://framerusercontent.com/images/A1XEsMfye44iHmeFFbnGuZ2VCc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/A1XEsMfye44iHmeFFbnGuZ2VCc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/A1XEsMfye44iHmeFFbnGuZ2VCc.png 707w\",style:{aspectRatio:\"707 / 396\"},width:\"353\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 2: maak een pijplijn met een sjabloon\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 1: maak een lijst aan en kies een sjabloon\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"228\",src:\"https://framerusercontent.com/images/A2ffXsu4PW04NNXHaLn3pM2hOGg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/A2ffXsu4PW04NNXHaLn3pM2hOGg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/A2ffXsu4PW04NNXHaLn3pM2hOGg.png 694w\",style:{aspectRatio:\"694 / 457\"},width:\"347\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je hebt veel sjablonen om uit te kiezen (22+)\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"280\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bcKg5EBX92szhWFvYm0sk16L2A.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bcKg5EBX92szhWFvYm0sk16L2A.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bcKg5EBX92szhWFvYm0sk16L2A.png 1011w\",style:{aspectRatio:\"1011 / 561\"},width:\"505\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe pas je je verkooppijplijn aan?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 1: sleep en plaats de kolommen om ze te organiseren zoals je wilt\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: klik op bewerken om de naam te wijzigen en kleuren aan te passen\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"140\",src:\"https://framerusercontent.com/images/C4X65fvvnX0i7xJ7CTbklDVRZ8M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/C4X65fvvnX0i7xJ7CTbklDVRZ8M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/C4X65fvvnX0i7xJ7CTbklDVRZ8M.png 529w\",style:{aspectRatio:\"529 / 281\"},width:\"264\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 3: voeg meerdere fasen toe met de + knop\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"216\",src:\"https://framerusercontent.com/images/W9epTkOWiAD5RC5FbUdbeW3o9SE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/W9epTkOWiAD5RC5FbUdbeW3o9SE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/W9epTkOWiAD5RC5FbUdbeW3o9SE.png 758w\",style:{aspectRatio:\"758 / 433\"},width:\"379\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ook verkooppijplijnfasen toevoegen vanuit de lijstweergave in 'Mensen' en 'Bedrijven':\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SxxGflrOzyNXr0DVYFNP0b6ZU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/SxxGflrOzyNXr0DVYFNP0b6ZU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/SxxGflrOzyNXr0DVYFNP0b6ZU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/SxxGflrOzyNXr0DVYFNP0b6ZU.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe voeg je een lead toe aan de verkooppijplijn?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt geen leads toevoegen vanuit de verkooppijplijn zelf.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 1: binnen Breakcold\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Binnen Breakcold kun je een lead vanuit vrijwel overal aan de verkooppijplijn toevoegen!\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Telkens wanneer je een statusknop ziet, betekent dit dat je de verkoopstatus van je leads kunt toevoegen/bewerken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"231\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GyLwhGKrtSr6gWZpePKgJzwqaH0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GyLwhGKrtSr6gWZpePKgJzwqaH0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GyLwhGKrtSr6gWZpePKgJzwqaH0.png 875w\",style:{aspectRatio:\"875 / 463\"},width:\"437\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zodra je een verkoopstatus aan een lead hebt toegevoegd, gaat je lead naar de verkooppijplijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Een lead kan tegelijkertijd in meerdere verkooppijplijnen zijn, je kunt het vanuit 1 plek beheren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"115\",src:\"https://framerusercontent.com/images/M0GXim8sGjclQfe6gDtYgz3Qhog.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/M0GXim8sGjclQfe6gDtYgz3Qhog.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/M0GXim8sGjclQfe6gDtYgz3Qhog.png 533w\",style:{aspectRatio:\"533 / 231\"},width:\"266\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 2: buiten Breakcold, vanaf LinkedIn en 7+ andere platforms\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt de fase van de verkooppijplijn van je lead in 1 of meerdere lijsten toevoegen/bewerken met de chrome-extensie.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/3pdBr7lSK6Y8c7pZ8cEyghOqK5M.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/3pdBr7lSK6Y8c7pZ8cEyghOqK5M.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/3pdBr7lSK6Y8c7pZ8cEyghOqK5M.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/3pdBr7lSK6Y8c7pZ8cEyghOqK5M.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 3: voeg leads in bulk toe\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Om leads in bulk aan de pijplijn toe te voegen, verwijs naar dat \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-edit-leads-bulk\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"CoSlMPUvb\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"artikel\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe verwijder je een lead uit de verkooppijplijn?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt iemand uit de verkooppijplijn verwijderen door opnieuw op hun verkoopstatus te klikken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/HsK2OeROdPRT5ciKPKIYQ9X4o.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/HsK2OeROdPRT5ciKPKIYQ9X4o.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/HsK2OeROdPRT5ciKPKIYQ9X4o.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/HsK2OeROdPRT5ciKPKIYQ9X4o.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Wat zijn de percentages?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"206\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GY109IQXVDH5p8dwXISTLrUqo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GY109IQXVDH5p8dwXISTLrUqo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GY109IQXVDH5p8dwXISTLrUqo.png 795w\",style:{aspectRatio:\"795 / 412\"},width:\"397\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Het percentagesysteem stelt je in staat om te bepalen wat de kansen zijn om een deal te sluiten. Dit heeft invloed op hoeveel je in je \"pijp (verwachte inkomsten)\" hebt en hoeveel je hebt gesloten.'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor nu is Breakcold niet in staat om deze percentages zelf te bepalen, dus je moet op basis van je eerdere ervaring raden wat de kansen zijn om de deal te sluiten in elke fase van de verkooppijplijn die je bouwt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om de percentages in te stellen, klik op een fase van de verkooppijplijn en kies welk percentage je wilt toepassen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"174\",src:\"https://framerusercontent.com/images/c4MD8G0UkVL9pOUyNhJ2iaxxgyM.png\",style:{aspectRatio:\"436 / 348\"},width:\"218\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Hoe verander je de munteenheid?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt de munteenheid van je pijplijn wijzigen door op de dollarbutton te klikken die standaard is ingesteld.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt meerdere munteenheden in 1 enkele pijplijn hebben.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"540\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xGUC6HV2Ac8F74jqc3C6lMNdAc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xGUC6HV2Ac8F74jqc3C6lMNdAc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xGUC6HV2Ac8F74jqc3C6lMNdAc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/xGUC6HV2Ac8F74jqc3C6lMNdAc.png 1616w\",style:{aspectRatio:\"1616 / 1080\"},width:\"808\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Standaard Munteenheid\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ook een standaard munteenheid kiezen die wordt weergegeven in de dealwaarde van je leads en de pijplijn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"215\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IeCxv8q9nl36RutS1GbhYpK96M0.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IeCxv8q9nl36RutS1GbhYpK96M0.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IeCxv8q9nl36RutS1GbhYpK96M0.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/IeCxv8q9nl36RutS1GbhYpK96M0.png 1250w\",style:{aspectRatio:\"1250 / 431\"},width:\"625\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7\\xb0) Waarom heb ik leads met een status zoals deze?\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"116\",src:\"https://framerusercontent.com/images/0q92QDxFJdio0lKapobZbrqVkvo.png\",style:{aspectRatio:\"415 / 233\"},width:\"207\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Soms merk je dat sommige leads een lege verkoopstatus hebben, maar er is een nummer aan gekoppeld.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit betekent dat je lead in de lijst die je hebt geselecteerd niet in een pijplijn staat, maar in een andere lijst.\"})]});export const richText31=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De sectie 'Betrokkenheid' stelt je in staat om de LinkedIn-berichten van je leads super snel te leuk vinden en te reageren. Het is als een samengestelde LinkedIn-feed.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt je betrokkenheidsfeed filteren op 2 parameters:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- lijsten\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- verkooppipeline-fases\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: filter de betrokkenheidssectie op lijst of verkoopstatus en focus in tijdsblokken op sommige van je leads (bijv. 10 minuten focussen op een Hot Leads-lijst in de fase van het discovery call)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe volg ik leads om hun berichten te aggregateren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"⚠️ Je moet je LinkedIn-account gekoppeld hebben.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Volg 1 lead tegelijk\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ga naar een lead en klik op start de tracking:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"326\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LxLVFZ3B8lsvWVYKAAiF3rux3U.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LxLVFZ3B8lsvWVYKAAiF3rux3U.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/LxLVFZ3B8lsvWVYKAAiF3rux3U.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/LxLVFZ3B8lsvWVYKAAiF3rux3U.png 1095w\",style:{aspectRatio:\"1095 / 652\"},width:\"547\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Leads in bulk volgen/onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 1: selecteer meerdere leads\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"218\",src:\"https://framerusercontent.com/images/V0eWW5doUO8eYFds3Pm6arFh7Os.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/V0eWW5doUO8eYFds3Pm6arFh7Os.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/V0eWW5doUO8eYFds3Pm6arFh7Os.png 520w\",style:{aspectRatio:\"520 / 436\"},width:\"260\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: klik op de volg-knop \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vink het vakje aan als je leads wilt verwijderen van tracking.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"566\",src:\"https://framerusercontent.com/images/yDgTsULVLiMprr1ZhWAsEhzcoCA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/yDgTsULVLiMprr1ZhWAsEhzcoCA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/yDgTsULVLiMprr1ZhWAsEhzcoCA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/yDgTsULVLiMprr1ZhWAsEhzcoCA.png 1614w\",style:{aspectRatio:\"1614 / 1132\"},width:\"807\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ook leads in bulk ontvolgen door op deze oranje knop te klikken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"204\",src:\"https://framerusercontent.com/images/GXZl588fTcb7oRHrC7I2q96NLR4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/GXZl588fTcb7oRHrC7I2q96NLR4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/GXZl588fTcb7oRHrC7I2q96NLR4.png 936w\",style:{aspectRatio:\"936 / 408\"},width:\"468\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoeveel leads kan ik in totaal volgen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De totale zachte limiet voor het volgen van leads is 1000, maar we raden niet aan om zo hoog te gaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoeveel leads moet ik dan volgen? \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je moet maximaal 200 leads tegelijk volgen, anders vernieuwt je feed niet snel genoeg.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Houd er rekening mee dat, tenzij je een LinkedIn-influencer wilt worden, het geen negatief effect zal hebben om 4 uur later of 24 uur later te engageren (de feed vernieuwt 24 uur maar dynamisch, dus in de praktijk vernieuwt het soms pas 1 uur na een bericht, of 4 uur, of 8 uur, enz.).\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je het in een verkoopmentaliteit gebruikt, zal het geen verschil maken om het bericht onmiddellijk te krijgen, vanuit onze ervaring en die van onze klanten.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/n(\"strong\",{children:[\"BELANGRIJK: deze limiet is PER LinkedIn-account, dus als je MEERDERE LinkedIn-accounts hebt gekoppeld, gaat het sneller (bijv. 2X60) = 120 leads per dag gecontroleerd).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{})]})}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"141\",src:\"https://framerusercontent.com/images/83iB52IKRjmS3zHttnQqrd3Myk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/83iB52IKRjmS3zHttnQqrd3Myk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/83iB52IKRjmS3zHttnQqrd3Myk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/83iB52IKRjmS3zHttnQqrd3Myk.png 1044w\",style:{aspectRatio:\"1044 / 282\"},width:\"522\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Gewoon om je een praktisch standpunt te geven\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De meeste mensen zijn niet elke dag actief, volg hen 1 of 2 dagen om hun berichten te krijgen en ontvolg ze vervolgens\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer je iemand ontvolgt, blijven hun berichten op hun profiel staan en kun je nog steeds de berichten leuk vinden en erop reageren\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"LinkedIn-berichten worden meestal elke 2/3 uur tussen 9.30 uur en 20.00 uur geaggregeerd\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe kan ik mijn Betrokkenheidsfeed filteren? \"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt je betrokkenheidsfeed filteren op 2 parameters:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- lijsten\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- verkooppipeline-fases\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"348\",src:\"https://framerusercontent.com/images/K7ZnswLWjYXvNDg5oE6O1Y9SNo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/K7ZnswLWjYXvNDg5oE6O1Y9SNo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/K7ZnswLWjYXvNDg5oE6O1Y9SNo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/K7ZnswLWjYXvNDg5oE6O1Y9SNo.png 1383w\",style:{aspectRatio:\"1383 / 696\"},width:\"691\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Hoe schakel ik tussen LinkedIn-profielen? \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt beslissen met welk LinkedIn-account je wilt engageren door op de profielfoto van het account onder een bericht te klikken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"179\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CX2DfQ7SlyxqkduhxeTnIeqKt08.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CX2DfQ7SlyxqkduhxeTnIeqKt08.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/CX2DfQ7SlyxqkduhxeTnIeqKt08.png 961w\",style:{aspectRatio:\"961 / 358\"},width:\"480\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Hoe kan ik mijn feed sneller laten vernieuwen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het koppelen van meer LinkedIn-accounts is de beste manier om de vernieuwing snelheid van je feed te vermenigvuldigen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7\\xb0) Wat als mijn leads niet veel op LinkedIn posten?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dat is geen probleem.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt eenvoudig betrokken raken bij oudere berichten van je prospects, tot 1 jaar in het verleden is prima.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om een of andere reden werkt het eigenlijk geweldig om je met oude berichten bezig te houden, omdat mensen zouden denken dat je de tijd hebt genomen om te scrollen en je onderzoek te doen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"8\\xb0) Wat als mijn leads alleen maar herplaatsingen hebben?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het betekent dat ze waarschijnlijk niet veel betrokkenheid krijgen, dus je zult echt opvallen als je een manier vindt om onder dit soort berichten te reageren!\"})]});export const richText32=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De 'Chrome-extensie' stelt je in staat om de LinkedIn-berichten van je leads supersnel leuk te vinden en erop te reageren. Het is als een samengestelde LinkedIn-feed.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt Breakcold beheren vanaf: LinkedIn, Sales Navigator, YouTube, Facebook, Twitter, Instagram, Gmail en WhatsApp.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkopertip: filter de sectie voor betrokkenheid op lijst of verkoopstatus en concentreer je in tijdsblokken op sommige van je leads (bijv. 10 minuten focussen op een Hot Leads-lijst in de fase van de ontdekkingstekening)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Br Sync vs Br Synced knop uitgelegd\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als de knop SYNC is => kun je alleen een lead toevoegen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Als de knop SYNCED is => kun je de lead bijwerken, aantekeningen schrijven, taken aanmaken, enz.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"214\",src:\"https://framerusercontent.com/images/QAARJBXqDUVd7uOEjXteyqhmmw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/QAARJBXqDUVd7uOEjXteyqhmmw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/QAARJBXqDUVd7uOEjXteyqhmmw.png 860w\",style:{aspectRatio:\"860 / 429\"},width:\"430\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe te beslissen op welke platforms de extensie wordt weergegeven?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer je de Chrome-extensie opent, is er een instelknop:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"114\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gfDVJn8HlLs7SSfEQlyFoDVjKfM.png\",style:{aspectRatio:\"337 / 229\"},width:\"168\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt vervolgens selecteren waar je wilt dat de Br Sync-knop wordt weergegeven.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"234\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Yxy7Vi3OggDvWcNjm4bTYLk3OQM.png\",style:{aspectRatio:\"333 / 469\"},width:\"166\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe van werkruimten te wisselen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je meerdere werkruimten beheert (bijv. voor je klanten), kun je hier van werkruimte wisselen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit stelt je in staat om dezelfde lead in de werkruimte van je verschillende klanten te duwen als je bijvoorbeeld een bureau bent.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"143\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jMruY7duAPvK7v5zOLcKkAuGUwE.png\",style:{aspectRatio:\"326 / 286\"},width:\"163\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Waar kan ik de Chrome-extensie gebruiken?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt de Chrome-extensie op de volgende platforms gebruiken:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Gmail\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- LinkedIn\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- LinkedIn Sales Navigator\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Twitter\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Instagram\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- YouTube\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- WhatsApp\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- Facebook\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"505\",src:\"https://framerusercontent.com/images/KsemOrWcb3k4sLS1jMteQhIQlA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/KsemOrWcb3k4sLS1jMteQhIQlA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/KsemOrWcb3k4sLS1jMteQhIQlA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/KsemOrWcb3k4sLS1jMteQhIQlA.png 1835w\",style:{aspectRatio:\"1835 / 1010\"},width:\"917\"})]});export const richText33=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt leads aan verschillende teamleden toewijzen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Dit is belangrijk omdat het invloed zal hebben op de analytics van Breakcold om de prestaties van elk teamlid te volgen.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) Wijs een lead toe aan een teamlid\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Om een lead aan iemand toe te wijzen, ga je naar het leadprofiel en kies je een \"eigenaar\".'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mensen kunnen ook automatisch leads aan zichzelf toewijzen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"136\",src:\"https://framerusercontent.com/images/H36TdSg5WCZbJwUvRkt52CXqmk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/H36TdSg5WCZbJwUvRkt52CXqmk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/H36TdSg5WCZbJwUvRkt52CXqmk.png 628w\",style:{aspectRatio:\"628 / 273\"},width:\"314\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er is nog geen bulktoewijzingssysteem, maar het zal binnenkort komen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:' Zodra leads aan teamleden zijn toegewezen, zie je dit in deze nieuwe kolom genaamd \"Eigenaren\" in je leadlijsten.'}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"445\",src:\"https://framerusercontent.com/images/WTh9XTvyQ0QEnRV47U1EdAjcadk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/WTh9XTvyQ0QEnRV47U1EdAjcadk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/WTh9XTvyQ0QEnRV47U1EdAjcadk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/WTh9XTvyQ0QEnRV47U1EdAjcadk.png 1474w\",style:{aspectRatio:\"1474 / 890\"},width:\"737\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ook een lead in bezit nemen met onze aankomende nieuwe chrome-extensie (super handig om het vanaf LinkedIn en elders te doen).\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"290\",src:\"https://framerusercontent.com/images/qBqXbCYSHKzuZKO6r9GXGy8jSk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/qBqXbCYSHKzuZKO6r9GXGy8jSk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/qBqXbCYSHKzuZKO6r9GXGy8jSk.png 736w\",style:{aspectRatio:\"736 / 580\"},width:\"368\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) Filtersysteem\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt je lijsten filteren op verschillende eigenaren en meer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"273\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xT4PMqv3umWnG6XvEj1ieSg.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/xT4PMqv3umWnG6XvEj1ieSg.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/xT4PMqv3umWnG6XvEj1ieSg.png 1023w\",style:{aspectRatio:\"1023 / 546\"},width:\"511\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3\\xb0) Eigent in bulk eigenaren aan een lead toe\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"355\",src:\"https://framerusercontent.com/images/DZwNCNyiNFXUbtXEaC5n6hgd9JU.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/DZwNCNyiNFXUbtXEaC5n6hgd9JU.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/DZwNCNyiNFXUbtXEaC5n6hgd9JU.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/DZwNCNyiNFXUbtXEaC5n6hgd9JU.png 1876w\",style:{aspectRatio:\"1876 / 710\"},width:\"938\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"4\\xb0) Kan ik leads automatisch toewijzen aan een teamlid wanneer ik de lead aanmaak?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nog niet (het is gepland).\"})]});export const richText34=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er zijn 2 soorten rollen en machtigingen: op accountniveau en werkruimteniveau.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De maker van de werkruimte is de Eigenaar. Om andere eigenaren aan te maken, moet je support@breakcold.com vragen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Rollen & machtigingen op werkruimteniveau\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt het vinden in instellingen>leden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het doel is hier om te beslissen wie teamleden kan beheren, facturering kan instellen, enz.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hoe het werkt\"})}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Eigenaar\"}),\": kan alles doen, inclusief het verwijderen van de werkruimte.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Admin\"}),\": kan teamleden uitnodigen/verwijderen, facturering beheren, kan verbonden accounts zien MAAR kan de werkruimte niet verwijderen.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Manager\"}),\": kan leden beheren maar niet de facturering, kan verbonden accounts niet zien en de werkruimte niet verwijderen.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lid\"}),\": kan geen leden uitnodigen en werkruimtesinstellingen beheren.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gast\"}),\": kan alleen de werkruimte zien maar kan geen acties uitvoeren (geweldig om je klanten van bureaus uit te nodigen).\"]})})]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Standaard is alleen de persoon die de werkruimte heeft gemaakt de Eigenaar. Om nieuwe Eigenaren toe te voegen, moet je de ondersteuning vragen op \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"mailto:support@breakcold.com\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"support@breakcold.com\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"308\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ym4B31e12AHaWJMtVsztAkXI4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ym4B31e12AHaWJMtVsztAkXI4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ym4B31e12AHaWJMtVsztAkXI4.png 693w\",style:{aspectRatio:\"693 / 617\"},width:\"346\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Rollen & machtigingen op accountniveau\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt het vinden in instellingen>accounts>klik op een e-mailadres/LinkedIn-account.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het doel is hier om mensen in staat te stellen uw e-mails/Li-berichten te lezen, berichten te leuk vinden, posts te reageren en berichten namens jou te verzenden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hoe het werkt\"})}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Eigenaar\"}),\": kan alles doen, inclusief het verwijderen van het account.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Admin\"}),\": kan LinkedIn-posts leuk vinden en erop reageren, e-mails/berichten lezen en verzenden, maar kan het account niet verwijderen.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gebruiker\"}),\": kan alleen uw e-mails/berichten binnen de inbox lezen maar kan niet interageren.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Niet toegestaan\"}),\": andere teamleden kunnen uw account niet zien of het verbonden zien (behalve Werkruimte Admins & Eigenaren maar zij kunnen uw account niet gebruiken).\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hoe de rollen en machtigingen van een LinkedIn-account te wijzigen?\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Standaard heeft niemand toegang tot uw account wanneer u een LinkedIn/e-mailaccount verbindt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"216\",src:\"https://framerusercontent.com/images/PZePGeGOc54KkSz25O5ruxu1B3E.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/PZePGeGOc54KkSz25O5ruxu1B3E.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/PZePGeGOc54KkSz25O5ruxu1B3E.png 806w\",style:{aspectRatio:\"806 / 432\"},width:\"403\"})]});export const richText35=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alles binnen Breakcold kan worden gefilterd op lijsten of verkooppipeline-status.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dit is nuttig om je te concentreren op specifieke segmenten van leads.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Je kunt leads snel vinden\"}),\" met \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"⌘K (command K/ctrl K)\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) Je kunt elke sectie van Breakcold filteren op lijst\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"242\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Fs5EoFFX4wRLoUtiq2UDVPNdWc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Fs5EoFFX4wRLoUtiq2UDVPNdWc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Fs5EoFFX4wRLoUtiq2UDVPNdWc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/Fs5EoFFX4wRLoUtiq2UDVPNdWc.png 1537w\",style:{aspectRatio:\"1537 / 484\"},width:\"768\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) In de e-mail en LinkedIn-inbox kun je ook filteren op lijst, maar met minder filteropties.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"490\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8VxPLcF9DnsMYoRmXQGBYJqtps.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8VxPLcF9DnsMYoRmXQGBYJqtps.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8VxPLcF9DnsMYoRmXQGBYJqtps.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8VxPLcF9DnsMYoRmXQGBYJqtps.png 1786w\",style:{aspectRatio:\"1786 / 980\"},width:\"893\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"3\\xb0) Zoekbalk om leads snel te vinden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Onze zoekbalk was slecht, het was moeilijk om leads te vinden met samengestelde namen, accenten en meer. Nu zijn al deze problemen opgelost.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"123\",src:\"https://framerusercontent.com/images/Fb1aiNELa8qPOPxxkNConEkcpQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/Fb1aiNELa8qPOPxxkNConEkcpQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/Fb1aiNELa8qPOPxxkNConEkcpQ.png 766w\",style:{aspectRatio:\"766 / 246\"},width:\"383\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sneltoets\"}),\" om de zoekfunctie op elk moment te gebruiken: \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"⌘K (command K/ctrl K)\"})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"278\",src:\"https://framerusercontent.com/images/TF445MBe1ueYrmRZTYDidIdLLE.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/TF445MBe1ueYrmRZTYDidIdLLE.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/TF445MBe1ueYrmRZTYDidIdLLE.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/TF445MBe1ueYrmRZTYDidIdLLE.png 1148w\",style:{aspectRatio:\"1148 / 557\"},width:\"574\"})]});export const richText36=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt taken/opmerkingen aan jezelf en/of een teamlid toewijzen. Van daaruit ontvang je meldingen via e-mail en binnen Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip 1: bespaar tijd door taken/opmerkingen te maken waar je werkt met onze chrome-extensie op LinkedIn en elders\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip 2: je kunt opmerkingen schrijven tussen gesprekken in de E-mail & LinkedIn Inbox.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe maak je een taak aan?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Er zijn 2 hoofdmanieren om een taak / herinnering aan te maken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optie 1: binnen Breakcold\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Binnen Breakcold kunnen taken in elke sectie van de CRM worden aangemaakt, je hoeft alleen maar op de taakknop te klikken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"366\",src:\"https://framerusercontent.com/images/koYP102AeJgAE4SFykhZ03FmaA8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/koYP102AeJgAE4SFykhZ03FmaA8.png 659w\",style:{aspectRatio:\"659 / 733\"},width:\"329\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Maak terugkerende taken en taken met een vervaldatum (herinnering)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ook terugkerende taken maken (taken die elke week herhalen bijvoorbeeld) of simpelweg met een vervaldatum door op meer opties te klikken:\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"100\",src:\"https://framerusercontent.com/images/N5WYSTh4cnqHIBMyGh8tMBmQc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/N5WYSTh4cnqHIBMyGh8tMBmQc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/N5WYSTh4cnqHIBMyGh8tMBmQc.png 541w\",style:{aspectRatio:\"541 / 200\"},width:\"270\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Optie 2: buiten Breakcold (vanuit LinkedIn en 7+ andere platforms)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer je lead ALREEDS bestaat in Breakcold of als je het net hebt toegevoegd met de chrome-extensie, kun je een taak rechtstreeks vanaf daar aanmaken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"726\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9vHUtE7YNQ7KAYEjG5yTzvnrHo.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9vHUtE7YNQ7KAYEjG5yTzvnrHo.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9vHUtE7YNQ7KAYEjG5yTzvnrHo.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/9vHUtE7YNQ7KAYEjG5yTzvnrHo.png 1546w\",style:{aspectRatio:\"1546 / 1452\"},width:\"773\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe bekijk ik al mijn taken?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Door naar '\",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://app.breakcold.com/tasks\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Taken\"})}),\"' te gaan, zie je alles:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- late taken\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- taken die geen datum hebben\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- taken die een datum hebben\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"376\",src:\"https://framerusercontent.com/images/8NGXyusspshSCKnGDiDotcKGdVk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/8NGXyusspshSCKnGDiDotcKGdVk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/8NGXyusspshSCKnGDiDotcKGdVk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/8NGXyusspshSCKnGDiDotcKGdVk.png 1147w\",style:{aspectRatio:\"1147 / 752\"},width:\"573\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe voltooi ik een taak?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je moet op het lege vakje klikken om een taak te voltooien, het zal dan naar de sectie voltooide taken gaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"158\",src:\"https://framerusercontent.com/images/npQOQW1ihc3NzzIBsnTmtA2pkls.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/npQOQW1ihc3NzzIBsnTmtA2pkls.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/npQOQW1ihc3NzzIBsnTmtA2pkls.png 582w\",style:{aspectRatio:\"582 / 316\"},width:\"291\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe maak, bewerk en beantwoord ik een opmerking?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Binnen elke lead is er een categorie Opmerkingen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Van daaruit kun je opmerkingen indienen, teamleden taggen en ook reageren op bestaande opmerkingen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"222\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AMoMBVccmdAV7SPDap5TSN95wM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/AMoMBVccmdAV7SPDap5TSN95wM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/AMoMBVccmdAV7SPDap5TSN95wM.png 796w\",style:{aspectRatio:\"796 / 445\"},width:\"398\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"5\\xb0) Taken gekoppeld aan een bericht\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer je een taak aanmaakt vanuit de E-mail of LinkedIn inbox, zal deze gekoppeld zijn aan het laatste gesprek met de lead, zodat je met 1 klik teruggaat naar het gesprek om follow-up te geven.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"405\",src:\"https://framerusercontent.com/images/MJ0n6Z4mvEAiWMv7lR04xa5tjGM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/MJ0n6Z4mvEAiWMv7lR04xa5tjGM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/MJ0n6Z4mvEAiWMv7lR04xa5tjGM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/MJ0n6Z4mvEAiWMv7lR04xa5tjGM.png 1862w\",style:{aspectRatio:\"1862 / 810\"},width:\"931\"})]});export const richText37=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ONBEPERKT e-mailadres verbinden met Breakcold: Google, Outlook en SMTP-accounts.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkooptip: overweeg Gmail/Gsuite te gebruiken, het is de meest betrouwbare manier om verschillende redenen + gemakkelijker in te stellen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe verbind je een Gmail/Gsuite-account?\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1 - Kies de OAuth-methode\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"256\",src:\"https://framerusercontent.com/images/aLO0MY3trraKEnx0UrOUFOjYPTY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/aLO0MY3trraKEnx0UrOUFOjYPTY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/aLO0MY3trraKEnx0UrOUFOjYPTY.png 652w\",style:{aspectRatio:\"652 / 512\"},width:\"326\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:'2 - als het zegt \"App geblokkeerd\" '}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is gebeurd omdat je Breakcold enkele rechten hebt ontzegd.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ga naar Toegang tot Google-gegevens in de Google-beheerdersconsole.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"388\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LtjZwZyCyJPo8OWkz7USGhWeilQ.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LtjZwZyCyJPo8OWkz7USGhWeilQ.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/LtjZwZyCyJPo8OWkz7USGhWeilQ.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/LtjZwZyCyJPo8OWkz7USGhWeilQ.png 1199w\",style:{aspectRatio:\"1199 / 776\"},width:\"599\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zorg ervoor dat je Breakcold hier als vertrouwd toevoegt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"266\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AQhzJ4VRvasR1Ghu4qPPRqtdkPk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/AQhzJ4VRvasR1Ghu4qPPRqtdkPk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/AQhzJ4VRvasR1Ghu4qPPRqtdkPk.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/AQhzJ4VRvasR1Ghu4qPPRqtdkPk.png 1195w\",style:{aspectRatio:\"1195 / 532\"},width:\"597\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe verbind je een Outlook-account?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je zou niet in de problemen moeten komen met deze authenticatiemethode, volg gewoon de stappen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe verbind je een SMTP/IMAP-account?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Veelvoorkomende fouten:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- het SSL-vakje niet aanvinken bij gebruik van 993 als IMAP-poort (+70% van de gevallen)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- je SMTP/IMAP-poorten en host niet controleren bij je e-mailproviders\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- niet 100% zeker zijn dat je wachtwoord het juiste is\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Verbindingen die het meest worden gebruikt:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- SMTP 465 SSL (vakje aangevinkt), IMAP 993 SSL (vakje aangevinkt)\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- SMTP 587 SSL (vakje aangevinkt), IMAP 993 SSL (vakje aangevinkt)\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"348\",src:\"https://framerusercontent.com/images/R7j3Ks9K4Tlxjore6wtJszsmX4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/R7j3Ks9K4Tlxjore6wtJszsmX4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/R7j3Ks9K4Tlxjore6wtJszsmX4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/R7j3Ks9K4Tlxjore6wtJszsmX4.png 1157w\",style:{aspectRatio:\"1157 / 697\"},width:\"578\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe stel je je e-mailhandtekening in?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"⚠️ Als je een handtekening in HTML gebruikt, zorg ervoor dat je de HTML-modus AAN laat staan, anders wordt de opmaak verwoest\"}),/*#__PURE__*/n(\"h4\",{children:[\"Stap 1: Ga naar \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://app.breakcold.com/accounts\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"accounts\"})}),\" en selecteer een e-mailaccount\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 2: Scroll naar beneden naar e-mailhandtekening \"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 3: schrijf je e-mailhandtekening en sla deze op\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"378\",src:\"https://framerusercontent.com/images/gVtliO7tzR6kSLtf758R849usk.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/gVtliO7tzR6kSLtf758R849usk.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/gVtliO7tzR6kSLtf758R849usk.png 982w\",style:{aspectRatio:\"982 / 757\"},width:\"491\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Stap 4: gebruik het als een variabele in je koude e-mailsequenties\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"93\",src:\"https://framerusercontent.com/images/XxTrtvfoV91v5Djpm8DsVsGRz8o.png\",style:{aspectRatio:\"294 / 186\"},width:\"147\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Hoe stel je aangepaste domein-tracking in?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Wat is Aangepaste Domein Tracking in de context van een koude e-mail?\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Als het gaat om koude e-mails, \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.breakcold.com/features/custom-domain-tracking/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"aangepaste domein-tracking\"})}),\" is een DNS-record dat moet worden gemaakt om je leveringscapaciteit van koude e-mail te verbeteren.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Video-instelling:\"}),/*#__PURE__*/e(\"div\",{className:\"framer-text-module\",style:{\"--aspect-ratio\":\"560 / 315\",aspectRatio:\"560 / 315\",height:\"auto\",width:\"100%\"},children:/*#__PURE__*/e(t,{componentIdentifier:\"module:NEd4VmDdsxM3StIUbddO/bZxrMUxBPAhoXlARkK9C/YouTube.js:Youtube\",children:n=>/*#__PURE__*/e(o,{...n,play:\"Off\",shouldMute:!0,thumbnail:\"Medium Quality\",url:\"https://www.youtube.com/watch?v=QwmfRLeabGk\"})})}),/*#__PURE__*/n(\"h4\",{children:[\"Ga naar instellingen en klik op \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://app.breakcold.com/settings/advanced\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"geavanceerd\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Schrijf vervolgens je domein en klik op domein verbinden.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Normaal gesproken ontvang je informatie zoals deze:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"TYPE: CNAME\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"HOST: jabba\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"WAARDE: jabba.breakcold.com\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ga naar je DNS-records bij de webhostingprovider van het gekozen domein en:\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- klik op maak een nieuw DNS-record aan\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- kies CNAM als type\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- voer jabba in als host als je Breakcold gebruikt\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- voer de waarde jabba.breakcold.com in als je Breakcold gebruikt\"]}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Waarom is Aangepaste Domein Tracking nuttig?\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Wanneer je een \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.breakcold.com/features/cold-email-software/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"software voor koude e-mail\"})}),\" of een \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"software voor verkoopautomatisering\"}),\" gebruikt, gebruik je wat we 'een pixel' noemen om je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"open rate\"}),\" te volgen. Het probleem met deze pixel is dat je het \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"deelt\"}),\" met andere gebruikers van het platform.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Het probleem met deze methode is dat als veel gebruikers van een bepaald platform \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.breakcold.com/blog/cold-email-vs-spam/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"spammers\"})}),\" zijn en geen koude e-mails op de juiste manier versturen, je \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"emailleverability\"}),\" zal afnemen.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Dus, \",/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"aangepaste domein-tracking\"}),\" stelt je in staat de trackingpixel van het platform te vervangen door je eigen pixel door je eigen e-maildomein te gebruiken.\"]})]});export const richText38=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat je moet onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt ONBEPERKT e-mailadressen verbinden: Google, Outlook en SMTP adressen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is een uniforme inbox, dus het centraliseert al je e-mailconversaties van verschillende e-mailadressen (je kunt het filteren)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Alle conversaties worden ook automatisch gesynchroniseerd in de activiteitensectie van een lead (2-wegs e-mail synchronisatie), ongeacht of e-mails zijn verzonden vanuit Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-tip: als je je positieve reacties van tools zoals Instantly, Smartlead, Lemlist duwt - zal de hele conversatie in de inbox worden geplaatst.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe stel je de CRM E-mail Uniforme Inbox in?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Het enige wat je hoeft te doen om de inbox aan de gang te krijgen is om \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"connect-email-account\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"mAHtP_4wJ\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"je e-mailadres te verbinden\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Filter de e-mailinbox op: lijst, tag, verkoopfunnelstadium & meer\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld: je klikt op klanten, je hebt alleen de conversaties met je positieve reacties van cold emailing (CE).\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"351\",src:\"https://framerusercontent.com/images/kmuQQQ9n2x9Ng2ar2sEYxjHhSD4.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/kmuQQQ9n2x9Ng2ar2sEYxjHhSD4.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/kmuQQQ9n2x9Ng2ar2sEYxjHhSD4.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/kmuQQQ9n2x9Ng2ar2sEYxjHhSD4.png 1065w\",style:{aspectRatio:\"1065 / 702\"},width:\"532\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt ook binnen een lijst filteren.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),'Voorbeeld: binnen mijn positieve reacties van cold emailing, laat me alleen conversaties zien met mensen in de \"Discovery call\" fase.']}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"276\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1IKUIq3SvdtFcSHetkMAgr5r8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1IKUIq3SvdtFcSHetkMAgr5r8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1IKUIq3SvdtFcSHetkMAgr5r8.png 814w\",style:{aspectRatio:\"814 / 552\"},width:\"407\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Inbox 0 systeem om dingen gedaan te krijgen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We doen hier een test.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het doel is om de inbox actiegerichter te maken zodat je dingen gedaan krijgt en inbox 0 of dicht bij 0 bereikt, en onverzettelijk te zijn over je leads.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"351\",src:\"https://framerusercontent.com/images/K4wQ4dh1srNpRjIgM007VwKCI.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/K4wQ4dh1srNpRjIgM007VwKCI.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/K4wQ4dh1srNpRjIgM007VwKCI.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/K4wQ4dh1srNpRjIgM007VwKCI.png 1065w\",style:{aspectRatio:\"1065 / 702\"},width:\"532\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor jou om een BEEST te worden, hebben we shortcuts voor je gemaakt om snel te werken, conversaties als gedaan te markeren, teamleden te taggen en meer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"179\",src:\"https://framerusercontent.com/images/uRWdSYnaFmDOn5d3cfwAwLg9H8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/uRWdSYnaFmDOn5d3cfwAwLg9H8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/uRWdSYnaFmDOn5d3cfwAwLg9H8.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/uRWdSYnaFmDOn5d3cfwAwLg9H8.png 1497w\",style:{aspectRatio:\"1497 / 359\"},width:\"748\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Gestorven systeem\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sommige mensen gebruiken het voor belangrijke e-mails, anderen voor niet-gelezen e-mails, we hebben allemaal een ander gebruiksdoel, dus ik weet zeker dat je tevreden zult zijn met het gebruik ervan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"(ja, je kunt conversaties filteren op gestorven e-mails)\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"280\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vqyPcmSggiDCCozlTw8YbLakdY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vqyPcmSggiDCCozlTw8YbLakdY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vqyPcmSggiDCCozlTw8YbLakdY.png 811w\",style:{aspectRatio:\"811 / 561\"},width:\"405\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Samenwerkende Notities\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tussen e-mails kun je notities schrijven, bewerken en erop antwoorden!\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Perfect om als een team te werken en om ze te taggen (ze worden per e-mail en binnen Breakcold op de hoogte gesteld).\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/V0VnUT4VSW9THpkJdB5AViObZU.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/V0VnUT4VSW9THpkJdB5AViObZU.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/V0VnUT4VSW9THpkJdB5AViObZU.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Alle e-mailweergave vs alleen jouw leads weergave\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze functie helpt je te voorkomen dat je kostbare reacties van je prospects mist; bijvoorbeeld wanneer ze je e-mail doorsturen naar een ander teamlid en zij niet onder de oorspronkelijke e-mailthread antwoorden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vanuit de weergave van alle e-mails kun je dan met slechts 1 klik een lead direct in Breakcold aanmaken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9FJ8QLelEVBP4kC3JfQMEt1MfB4.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9FJ8QLelEVBP4kC3JfQMEt1MfB4.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9FJ8QLelEVBP4kC3JfQMEt1MfB4.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Antwoorden plannen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je 's nachts of in batches aan je e-mails wilt werken, kun je hier je antwoorden plannen👇\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/JBToEOp5VYNJkuBL4E5Sx4lIyc.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/JBToEOp5VYNJkuBL4E5Sx4lIyc.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/JBToEOp5VYNJkuBL4E5Sx4lIyc.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) E-mailtemplates (macro's)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maak, bewerk en gebruik je e-mailtemplates om sneller op je leads te reageren voor alle scenario's die je nodig hebt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"182\",src:\"https://framerusercontent.com/images/usvzoCHgv3oaeOoPt8qZrfcmz0.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/usvzoCHgv3oaeOoPt8qZrfcmz0.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/usvzoCHgv3oaeOoPt8qZrfcmz0.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 365\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"6\\xb0) Toegang tot Notities, Verleden Activiteiten en de feed binnen de E-mail Inbox\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt de feed binnen de e-mailinbox openen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is nuttig om:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"de berichten van je prospect leuk te vinden/commentaar te geven voor of na je e-mail om de reactieverhouding te verhogen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"gebruik te maken van wat je aan de rechterkant ziet om relevante PS-regels of een laag van personalisatie toe te voegen om de meest aantrekkelijke dienstverlener van je prospects te zijn.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"689\",src:\"https://framerusercontent.com/images/51x1agUj0iUfNn5fVvErk20HdoY.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/51x1agUj0iUfNn5fVvErk20HdoY.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/51x1agUj0iUfNn5fVvErk20HdoY.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/51x1agUj0iUfNn5fVvErk20HdoY.png?scale-down-to=2048 2048w,https://framerusercontent.com/images/51x1agUj0iUfNn5fVvErk20HdoY.png 2674w\",style:{aspectRatio:\"2674 / 1378\"},width:\"1337\"})]});export const richText39=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat je moet onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt meerdere LinkedIn-accounts aan Breakcold koppelen en ze beheren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe verbind ik mijn LinkedIn-account?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ga naar \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://app.breakcold.com/accounts\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"accounts\"})}),\" en verbind je LinkedIn-account rechtsboven.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"117\",src:\"https://framerusercontent.com/images/SxTWDTuE13o36isHz8UDSZ3O6s8.png\",style:{aspectRatio:\"281 / 235\"},width:\"140\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe schakel ik LinkedIn-accounts?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt beslissen met welk LinkedIn-account je wilt interageren door op de profielfoto van het account onder een bericht te klikken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"179\",src:\"https://framerusercontent.com/images/CX2DfQ7SlyxqkduhxeTnIeqKt08.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/CX2DfQ7SlyxqkduhxeTnIeqKt08.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/CX2DfQ7SlyxqkduhxeTnIeqKt08.png 961w\",style:{aspectRatio:\"961 / 358\"},width:\"480\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Kan ik meerdere LinkedIn-accounts verbinden?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ja, maar we raden meestal aan dat elk teamlid zijn of haar eigen LinkedIn-profiel zelf verbindt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tenzij je een verkoopexpert bent, vermijd het om alleen meerdere LinkedIn-accounts te verbinden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je meerdere LinkedIn-accounts wilt verbinden vanaf 1 enkel apparaat, zorg er dan voor dat je verschillende chrome-sessies gebruikt, aangezien elk LinkedIn-account verbonden moet zijn met de chrome-extensie.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt er meer over leren in de sectie voor bureaus.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Kan ik meerdere LinkedIn-accounts beheren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ja, je kunt meerdere LinkedIn-accounts beheren door te kiezen met welk account je wilt interageren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Wie moet het LinkedIn-account verbinden? (IP-locaties & meer)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Als je Breakcold voor iemand anders beheert, raden we ten zeerste aan dat die persoon ZELF het LinkedIn-account verbindt, tenzij je je op dezelfde locatie bevindt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voorbeeld:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je klant is in Duitsland\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Jij bent in de VS\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je klant verbindt het LinkedIn-account, van daaruit zullen alle acties worden beschouwd als uitgevoerd op de locatie in Duitsland van je lead, zelfs als jij in de VS bent.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ter conclusie, de IP-locatie wordt bepaald door de persoon die het account verbindt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Is het veilig?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"0 gebruikers zijn verbannen van de 5000+ die het gebruiken, het is ontworpen om geen LinkedIn-automatiseringstool te zijn die je verbannen krijgt (we zijn geen LI-automatiseringstool).\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"BELANGRIJK\"}),\":\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Als je LinkedIn-automatiseringssoftware aan de kant gebruikt, vergroot dat de kans dat je account wordt beperkt, omdat als je veel niet-menselijke acties per dag uitvoert, je account beperkt zal worden.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Daarom zijn zelfs sommige LinkedIn-influencers beperkt, ook al gebruikten ze helemaal geen tools, maar engageerden ze gewoon gek van 8 uur 's ochtends tot 8 uur 's avonds, 7 dagen per week.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"Tot slot, zorg ervoor dat je, als je in het verleden een LinkedIn-automatiseringstool hebt gebruikt, uitlogt en opnieuw inlogt bij Breakcold, zodat zij je sessie-cookies niet kunnen gebruiken voor hun andere gebruikers.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"HOE TE VOORKOMEN DAT JE GEMELD WORDT:\"}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- open niet te veel LinkedIn-tabbladen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- als je niet veel LI-acties deed voorheen, word dan niet plotseling mega actief\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- betalen voor LinkedIn Sales Navigator (het vermindert enorm elk risico) omdat het LinkedIn laat zien dat je het platform op een professionele manier gebruikt\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- handelen als een mens: accepteer LinkedIn-uitnodigingen niet te snel, ga niet als een robot van profiel naar profiel met hetzelfde patroon.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"7\\xb0) Waarom gebruik je een inloggegevensverbinding? Waarom geen OAuth?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We gebruiken de inloggegevensmethode omdat dit de meest veilige en stabiele is in vergelijking met wat men wellicht denkt.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Deze verbindingsmethode voorkomt veel desynchronisaties van je account.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wat betreft OAuth, we gebruiken deze verbindingsmethode niet omdat de machtigingen daar zeer beperkt zijn, dus in wezen kun je geen LinkedIn-functies ermee gebruiken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]});export const richText40=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.youtube.com/watch?v=JV0iR6KLrro\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"Link van de video\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"TL;DW van de gebruiksscenario's\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Focus alleen op je leads in plaats van al je LinkedIn-conversaties\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Beheer LinkedIn DMs van verschillende teamleden, van je klanten of VA doet dit namens jou\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Productiviteitswinst voor verkoopteams met samenwerkende notities & meer\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Beheer snel waar je leads zich bevinden in de verkoopfunnel vanuit de inbox\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Focus alleen op je leads OF op al je conversaties\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Perfect om alleen te focussen op de leads die je in Breakcold sales CRM hebt👇\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/LuLM9Wo3ucZkMkBKdzLu3T1zzDI.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/LuLM9Wo3ucZkMkBKdzLu3T1zzDI.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/LuLM9Wo3ucZkMkBKdzLu3T1zzDI.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) 1 klik lead creatie in sales CRM\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt de inbox gebruiken om leads direct in Breakcold te importeren. De ge\\xefmporteerde gegevens zullen omvatten:\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Voornaam en achternaam\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- LinkedIn URL\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- bedrijfsrollen\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),\"- synchroniseren in activiteiten van LinkedIn-conversaties\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/6GEqK8De4h5QaM65HZHVRqB7d2M.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/6GEqK8De4h5QaM65HZHVRqB7d2M.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/6GEqK8De4h5QaM65HZHVRqB7d2M.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) 1 klik follow-up\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer je een taak aanmaakt vanuit de inbox, zal de taak gekoppeld zijn aan de conversatie, zodat wanneer je erop klikt je direct naar de laatste gedeelde berichten gaat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"259\",src:\"https://framerusercontent.com/images/I8rg0qyX9cbBQNSZwXV4s5d8tsA.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/I8rg0qyX9cbBQNSZwXV4s5d8tsA.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/I8rg0qyX9cbBQNSZwXV4s5d8tsA.gif 908w\",style:{aspectRatio:\"908 / 518\"},width:\"454\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Sjablonen (macro's)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wanneer je een bericht schrijft, kun je het opslaan als een sjabloon en het later in slechts een paar klikken gebruiken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/vOSNRnjhWHWnkXxcyWnBHxyEQ.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/vOSNRnjhWHWnkXxcyWnBHxyEQ.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/vOSNRnjhWHWnkXxcyWnBHxyEQ.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Beheer meerdere LinkedIn-accounts\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Standaard zie je alle verschillende conversaties van je team en kun je namens hen deelnemen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maar je kunt ook filteren op teamlid.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/VKos1HLm2S0A5dOEFZbgRQqg1g.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/VKos1HLm2S0A5dOEFZbgRQqg1g.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/VKos1HLm2S0A5dOEFZbgRQqg1g.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"6\\xb0) Samenwerkende notities\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Net als de e-mail inbox, kun je notities maken tussen LinkedIn-berichten en deze toewijzen aan teamleden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"180\",src:\"https://framerusercontent.com/images/O9oP7fQfIDZlctiqCPgQp4COQg.gif\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/O9oP7fQfIDZlctiqCPgQp4COQg.gif?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/O9oP7fQfIDZlctiqCPgQp4COQg.gif 640w\",style:{aspectRatio:\"640 / 360\"},width:\"320\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"7\\xb0) Toegang tot notities, eerdere activiteiten en de feed in de LinkedIn-inbox\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt toegang krijgen tot de feed in de e-mail inbox.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is nuttig om:\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"de berichten van je prospects leuk te vinden/reacties te geven voor of na je e-mail om het antwoordpercentage te verhogen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"gebruik te maken van wat je rechts ziet om relevante PS-regels toe te voegen of een laag van personalisatie zodat je de meest sympathieke dienstverlener voor je prospects bent.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"765\",src:\"https://framerusercontent.com/images/IW9je5R9zVgkuvDSW84rV358pc.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/IW9je5R9zVgkuvDSW84rV358pc.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/IW9je5R9zVgkuvDSW84rV358pc.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/IW9je5R9zVgkuvDSW84rV358pc.png?scale-down-to=2048 2048w,https://framerusercontent.com/images/IW9je5R9zVgkuvDSW84rV358pc.png 2676w\",style:{aspectRatio:\"2676 / 1530\"},width:\"1338\"})]});export const richText41=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik de LinkedIn-berichten van LinkedIn-bedrijven volgen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het is momenteel niet mogelijk om de LinkedIn-berichten van bedrijven te volgen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik automatisch LinkedIn-uitnodigingen of LinkedIn-berichten versturen met Breakcold?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold is GEEN LinkedIn-automatiseringssoftware, maar een sales CRM met sociale verkoopmogelijkheden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We automatiseren geen LinkedIn-uitnodigingen of LinkedIn-berichten omdat dit kan leiden tot bans, dus doen we het niet.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We raden in plaats daarvan Expandi, Waalaxy of Heyreach aan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Zijn er plannen om Instagram, Twitter of Facebook aan de feed toe te voegen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We zijn niet van plan om deze platforms aan de feed toe te voegen, aangezien deze sociale media super streng zijn en het een nachtmerrie zou zijn om elke dag te vechten om de feed te implementeren. Het zou te veel problemen opleveren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik bedrijven automatisch aan een individu koppelen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor nu zijn bedrijven niet automatisch gekoppeld aan individuen en vice versa, het is een toekomstige verbetering.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik Breakcold gebruiken als mijn belangrijkste CRM of moet ik Pipedrive of Hubspot blijven gebruiken?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt Breakcold gebruiken als je unieke CRM.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"De meeste van onze klanten komen van Pipedrive of Hubspot.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sommige zeldzame klanten houden beide software, maar dat resulteert vaak in te veel dingen om te beheren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan jouw software Instantly of Smartlead of Lemlist vervangen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold is GEEN vervanging voor Instantly of soortgelijke software.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Breakcold is een sales CRM-software om deals te sluiten, deze software is om leads te genereren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wat mensen doen is dat ze meestal positieve reacties van deze tools naar Breakcold duwen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ze laten ze samenwerken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hebben jullie een WhatsApp-, bel- of Telegram-integratie?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor nu is het onmogelijk om WhatsApp of Telegram DM's te integreren in Breakcold.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We willen het doen, maar het komt in 2025 - hetzelfde geldt voor bellen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik mijn verkooppipeline automatiseren?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor nu is de enige manier om de verkooppipeline te automatiseren het gebruik van tools zoals Zapier of Make.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We zijn van plan in de toekomst een functie voor de automatisering van de verkooppipeline uit te brengen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waar kan ik de ondersteuning bereiken?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt de ondersteuning bereiken op support@breakcold.com\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Welke integraties heb je momenteel?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Voor nu integreert Breakcold met Zapier, Make en Pabbly.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"We zijn van plan om native integraties met Smartlead, Clay en Findymail te starten en daarna zullen we uitbreiden.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Waar kan ik jullie roadmap vinden?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Je kunt onze roadmap \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://roadmap.breakcold.com/\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier\"})}),\" vinden.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Hebben jullie een affiliate programma?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ja, we hebben een affiliate programma, je kunt het \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://www.breakcold.com/affiliate\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier\"})}),\" vinden.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kan ik de navigatiebalk vergrendelen die zichzelf altijd opent?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ja, je kunt nu de zijbalk sticky maken of niet (betere navigatie)\"}),/*#__PURE__*/n(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sommige klanten klaagden met grote schermen over de navigatiebalk die te veel beweegt wanneer je eroverheen hovert.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt nu beslissen of je wilt dat deze sticky is of niet door op dit slot te klikken.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"322\",src:\"https://framerusercontent.com/images/1FSj5kAyucTdVYUJQW0qh8RJJw.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/1FSj5kAyucTdVYUJQW0qh8RJJw.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/1FSj5kAyucTdVYUJQW0qh8RJJw.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/1FSj5kAyucTdVYUJQW0qh8RJJw.png 1173w\",style:{aspectRatio:\"1173 / 644\"},width:\"586\"})]});export const richText42=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Behalve A/B testen, kun je alles doen met de campagne sectie.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het gaat alleen om e-mails, we zijn niet van plan om LinkedIn en Twitter automatisering toe te voegen - we automatiseren het niet voor de veiligheid van je accounts.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"💡 Verkoop-Tip: gebruik Breakcold voor warme e-mailcampagnes in plaats van hypergerichte koude e-mailcampagnes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"1\\xb0) Hoe maak je een campagne?\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Ga naar \",/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://app.breakcold.com/campaigns\",motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!0,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"campagnes\"})}),\" en klik op campagne maken.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"2\\xb0) Hoe voeg je leads toe aan een campagne?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In de leads sectie van de campagne, verbind 1 of meerdere lijsten.\"}),/*#__PURE__*/n(\"p\",{children:[\"Als je niet weet hoe je leads in een lijst kunt importeren, \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{n77z4Esdm:\"crm-import-leads\"},unresolvedPathSlugs:{n77z4Esdm:{collectionId:\"U4ObsV1QX\",collectionItemId:\"awOKKlR2K\"}},webPageId:\"LS_PWKABo\"},motionChild:!0,nodeId:\"U4ObsV1QX\",openInNewTab:!1,relValues:[],scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(r.a,{children:\"hier is het\"})}),\".\"]}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"179\",src:\"https://framerusercontent.com/images/9OTs0PrBMHVu45SnzzAZSofZoi8.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/9OTs0PrBMHVu45SnzzAZSofZoi8.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/9OTs0PrBMHVu45SnzzAZSofZoi8.png 700w\",style:{aspectRatio:\"700 / 359\"},width:\"350\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"3\\xb0) Hoe schrijf je je e-mailsequentie?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt beginnen met een blanco pagina of een e-mailtemplate gebruiken.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om de variabelen te gebruiken, gebruik de '/'\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"221\",src:\"https://framerusercontent.com/images/nmIPCTlcHcKnSoQMmc0eRfpQJA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/nmIPCTlcHcKnSoQMmc0eRfpQJA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/nmIPCTlcHcKnSoQMmc0eRfpQJA.png 775w\",style:{aspectRatio:\"775 / 442\"},width:\"387\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zorg ervoor dat je de score van de AI-assistent respecteert voor betere aflevering en responscijfers.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"284\",src:\"https://framerusercontent.com/images/AcPvsJU4t0EVlAyvtD6vXEkYSA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/AcPvsJU4t0EVlAyvtD6vXEkYSA.png 516w\",style:{aspectRatio:\"516 / 569\"},width:\"258\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"4\\xb0) Hoe stel je je campagne in?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt dit doen in de instellingen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"220\",src:\"https://framerusercontent.com/images/bVJ0pUj6i7GKF92WX14orEE0I.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/bVJ0pUj6i7GKF92WX14orEE0I.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/bVJ0pUj6i7GKF92WX14orEE0I.png 585w\",style:{aspectRatio:\"585 / 441\"},width:\"292\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"5\\xb0) Hoe start/pauzeer je je campagne?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Klik om je campagne te pauzeren/te hervatten\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"64\",src:\"https://framerusercontent.com/images/xo7QsQ2isdzkmW02SpRqOJmhAM.png\",style:{aspectRatio:\"465 / 129\"},width:\"232\"})]});export const richText43=/*#__PURE__*/n(i.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"80/20 samenvatting - wat te onthouden\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Je kunt bijna elke reguliere actie in bulk uitvoeren.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"1\\xb0) Nieuw Bulk Systeem om leads te bewerken\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Het was vroeger moeilijk om te begrijpen hoe je leads in bulk kunt bewerken, nu is het eenvoudig.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 1: selecteer leads\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"369\",src:\"https://framerusercontent.com/images/ZM9ops4Nb0pUWpb4uKYldmA94.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/ZM9ops4Nb0pUWpb4uKYldmA94.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/ZM9ops4Nb0pUWpb4uKYldmA94.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/ZM9ops4Nb0pUWpb4uKYldmA94.png 1280w\",style:{aspectRatio:\"1280 / 738\"},width:\"640\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Stap 2: beslis welke bulkactie je wilt uitvoeren\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"156\",src:\"https://framerusercontent.com/images/x2yZpsuDnYIlZlpZCXgHmWjmA.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/x2yZpsuDnYIlZlpZCXgHmWjmA.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/x2yZpsuDnYIlZlpZCXgHmWjmA.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/x2yZpsuDnYIlZlpZCXgHmWjmA.png 1183w\",style:{aspectRatio:\"1183 / 312\"},width:\"591\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"2\\xb0) Verplaats leads van 1 lijst naar een andere\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Om leads van 1 lijst naar een andere te verplaatsen, gebruik deze knop.\"}),/*#__PURE__*/e(\"img\",{alt:\"\",className:\"framer-image\",height:\"156\",src:\"https://framerusercontent.com/images/jsb7kXd9rsrFkCs427x2geWlrM.png\",srcSet:\"https://framerusercontent.com/images/jsb7kXd9rsrFkCs427x2geWlrM.png?scale-down-to=512 512w,https://framerusercontent.com/images/jsb7kXd9rsrFkCs427x2geWlrM.png?scale-down-to=1024 1024w,https://framerusercontent.com/images/jsb7kXd9rsrFkCs427x2geWlrM.png 1183w\",style:{aspectRatio:\"1183 / 312\"},width:\"591\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText32\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText24\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText36\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText29\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText37\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText39\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText38\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText21\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText30\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText13\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText40\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText15\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText35\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText6\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText19\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText34\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText42\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText41\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText22\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText8\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText10\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText20\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText26\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText31\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText12\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText11\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText28\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText33\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText23\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText17\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText16\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText18\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText7\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText14\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText27\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText9\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText25\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText43\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],"mappings":"wgBACa,AADb,IAAkD,IAA4D,KAAuC,KAAwB,KAAqH,CAAa,EAAsB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEA,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,eAAe,IAAI,6CAA8C,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,8BAA+B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,qBAAsB,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAA0B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,wBAAqC,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,kBAAkB,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,KAAM,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,wBAAyB,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wLAA4L,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iJAA8J,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,CAAC,kBAA+B,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,CAAC,KAAkB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,CAAC,OAAoB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAyC,EAAC,CAAC,KAAkB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,CAAC,OAAoB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAmB,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kKAAmK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,0KAA0K,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAwF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,aAA0B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mDAAgE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,+CAA+D,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,sCAAmD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yBAAsC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,oBAAiC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mBAAgC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,uDAAoE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qDAAkE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,oDAAoE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,uCAAoD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,oBAAiC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yCAAsD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,6DAA0E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0CAAuD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,kCAA+C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,+DAA4E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8BAA2C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mBAAgC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,oCAAiD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gFAA6F,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,6DAA0E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,eAAe,IAAI,qFAAsF,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAAgH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4CAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,gXAAgX,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,UAAW,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAsD,EAAC,CAAc,EAAE,QAAQ,CAAC,UAAU,EAAE,UAAU,eAAe,MAAM,EAAE,OAAO,EAAE,aAAa,EAAE,IAAI,qEAAsE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,qGAAkH,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,qCAAwD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,wOAAqP,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,+EAA4F,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,0IAA0J,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,gCAA6C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,iLAA8L,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,4GAAyH,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,QAAS,EAAC,CAAC,6GAA0H,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,CAAC,iDAA8D,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,CAAC,iCAAkC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+DAAmE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA+G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uJAAwJ,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yMAA0M,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,iWAAiW,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAsC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,yCAAyC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAa,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,wBAAqC,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,0CAA0C,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,OAAQ,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gHAA6H,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wHAAqI,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,CAAC,wDAAqE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,sWAAwW,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gMAAiM,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAAmE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAqC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0CAA2C,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAkD,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAoD,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAiD,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,qEAAqE,OAAO,kQAAkQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,qEAAqE,OAAO,kQAAkQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,sEAAsE,OAAO,qQAAqQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,qEAAqE,OAAO,kQAAkQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,sEAAsE,OAAO,qQAAqQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,sEAAsE,OAAO,qQAAqQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,qEAAqE,OAAO,kQAAkQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,oEAAoE,OAAO,+PAA+P,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,sEAAsE,OAAO,qQAAqQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,qEAAqE,OAAO,kQAAkQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,OAAO,IAAI,uEAAuE,OAAO,wQAAwQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uNAAwN,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6BAA8B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gPAAiP,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAAgC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,4EAA4E,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,4EAA4E,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,2EAA4E,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,6CAA8C,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kFAAkG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wBAAqC,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,4CAA4C,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,2BAAwC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mDAAgE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,4EAAyF,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wCAAqD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,iDAA8D,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,2FAA8G,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,iDAAiD,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,oDAAiE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,qBAAkC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qEAAqF,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,gDAAgD,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,qBAAkC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,uEAAuF,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wCAAwD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gDAAmE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,+DAA4E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,iFAAiG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0BAA2B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gFAAiF,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAiD,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kMAAmM,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAwD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wIAAyI,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,6CAA8C,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wDAAwE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,sFAAuF,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAAmE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iDAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+IAA+J,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,iBAAkB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sMAAuM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6FAAiG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0OAA2O,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iLAAkL,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAkF,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6DAA6E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mFAAgG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8DAA+D,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAAiE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAe,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,sCAAmD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,sCAAmD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qCAAsC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iDAAkD,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkD,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAI,EAAC,CAAC,yFAA0F,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qCAAkD,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,GAAI,EAAC,CAAC,sCAAuC,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iJAA8J,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAkB,EAAC,CAAC,kEAAmE,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAqC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAkB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAa,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kGAAmG,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAoD,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2B,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAa,EAAC,CAAC,kBAA+B,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAc,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gIAAiI,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yIAAgJ,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAAiF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4D,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAyB,EAAC,CAAC,qCAAsC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAAgC,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,KAAkB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAM,EAAC,CAAC,mDAAgE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,CAAC,2CAA4C,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qGAAsG,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6EAA8E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sEAA0E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0HAA2H,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2FAAwG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,2FAAwG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,+DAA4E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0EAA2E,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0CAAuD,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,iBAAkB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,aAAc,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAqD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gBAA6B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gCAA6C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0EAA2E,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAgB,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,+DAAgE,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAyC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,UAAuB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAuB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,8BAA+B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,yBAA0B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAwF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iHAAkH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAmE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gCAAiC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAgB,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qBAAkC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0CAAuD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,iDAAkD,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAuC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAkG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uFAAwF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAoJ,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iFAAkF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qBAAsB,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAgB,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qBAAkC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0CAAuD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0CAA2C,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2HAA4H,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA4B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2IAA4I,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA2G,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAuB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gHAAiH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAAgE,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAA+H,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iIAAkI,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2KAA4K,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iJAAqJ,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+PAAgQ,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+HAAgI,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2IAA4I,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA8D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAsD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,6CAA8C,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA2G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iHAAkH,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAyH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA8E,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6IAA8I,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAAgC,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,wCAAyC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wIAAyI,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6GAA8G,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAoJ,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAoF,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sFAAuF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kJAAmJ,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gHAAiH,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA+G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+JAAgK,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0MAA2M,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,4BAAyC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8EAA2F,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wBAAqC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8BAA2C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8BAA2C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,aAAc,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8EAAkF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4C,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAuB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,gCAAiC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+CAA4D,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,aAA0B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,6BAA0C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,UAAuB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,cAA2B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAyB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAyB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,aAA0B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAa,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAyB,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAoE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAA0E,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAA0E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAkG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,6HAA0I,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAuB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA8C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mKAAoK,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,aAAa,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,gBAAgB,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAe,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0FAA2F,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,UAAU,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAsD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6PAA8P,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,8DAA+D,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAyE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAED,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,6CAA8C,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2EAA4E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAkE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAA4D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2GAA4G,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,iWAAiW,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA+B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2DAA4D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uDAAoE,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,oBAAqB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAqC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA2G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAAgG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,kCAA+C,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qBAAsB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iBAA8B,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,yBAA0B,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iBAAkB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iIAAkI,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAAiC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4GAA6G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,uIAAoJ,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,yBAA0B,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,oEAAoE,OAAO,mKAAmK,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAsC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2FAA4F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAAiF,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,KAAK,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,mDAAgE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,KAAkB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAe,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8FAA+F,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAuD,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,kDAAmD,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAoF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oHAA2H,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAsC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAAgE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA+G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA+G,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAqD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8IAA+I,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAuD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA+C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wJAAyJ,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,oEAAoE,OAAO,kKAAkK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAyE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4FAAgG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4GAA6G,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8EAA+E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAA+H,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAAkI,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAAgC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAuC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAkF,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAyB,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,oEAAoE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAA0B,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAAgF,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAqC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAmE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iJAAkJ,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iIAAkI,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA+D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6GAA8G,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,gDAA6D,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gCAA6C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yDAAsE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yEAAsF,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,iDAAkD,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAA0H,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+KAAgL,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA8C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAuC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAuD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAyE,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA8C,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,uKAAuK,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAA4C,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAyE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA2E,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gGAAiG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA+D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA4B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0FAA2F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oHAAqH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gGAAiG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAqG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kEAAmE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAyH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAkC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,oEAAiF,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qBAAsB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAkG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAAkC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uMAAwM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uNAAwN,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAyC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gHAAiH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAwB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kHAAmH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAwD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAqG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yKAA0K,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAyB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yBAA0B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gNAAiN,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kDAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAuB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAiD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAiC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAmC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAAgC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAiE,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA2E,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uGAAwG,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAA4C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wFAAyF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+RAAgS,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kKAAmK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,CAAC,2KAAwL,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAyH,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uIAAwI,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0FAA2F,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAuD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAyB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yBAA0B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAqI,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAwD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wHAAyH,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uBAAwB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAAgH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8LAA+L,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA+D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iKAAkK,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wKAAyK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uHAAwH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kOAAmO,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0DAAuE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,kGAAmG,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAA4E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAoF,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAA0C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAoG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAqI,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,iEAA8E,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,UAAuB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,aAA0B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,6BAA0C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAyB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,cAA2B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAyB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,aAA0B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,YAAa,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sDAAuD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0HAA2H,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAA2C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA8F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA8D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAwE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oHAAqH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wIAAyI,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mBAAuB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAkE,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,mEAAmE,OAAO,iKAAiK,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oFAAwF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4BAA6B,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAkF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oHAAqH,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2CAA4C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA8F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAgB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,CAAC,gEAAiE,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAQ,EAAC,CAAC,mIAAoI,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAU,EAAC,CAAC,mHAAoH,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,KAAM,EAAC,CAAC,iEAAkE,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,CAAC,qHAAsH,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qJAAkK,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,+BAA+B,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,uBAAwB,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uFAAwF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oKAAqK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAgB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,CAAC,8DAA+D,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAQ,EAAC,CAAC,iIAAkI,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,CAAC,oFAAqF,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAkB,EAAC,CAAC,yJAA0J,CAAC,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qEAAsE,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+FAAgG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mFAAoF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAyE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA4B,EAAC,CAAC,QAAqB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAwB,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gGAAoG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAA0C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8IAA+I,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,CAAC,kDAA+D,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAwB,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAqI,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4HAA6H,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAkG,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAAmC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAkE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA4B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4HAA6H,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,4EAA4E,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAqE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAoJ,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAqE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA2J,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAsC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,cAA2B,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,kCAAkC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,OAAQ,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,2BAAwC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,eAA4B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gCAA6C,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8BAA+B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAAkC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA+G,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qGAAsG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAyC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qMAAsM,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0FAA2F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+IAAgJ,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAAkD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA4B,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAsC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gEAAiE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qEAAsE,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2DAA4D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iGAAkG,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA+C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,0BAAuC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,2FAAwG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yEAAsF,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,wDAAyD,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8CAA2D,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qEAAkF,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,oEAAqE,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA+C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+HAAgI,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAC,mBAAgC,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,qCAAqC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,iCAAkC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAuD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAuD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oEAAqE,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,KAAK,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uEAAwE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,kCAA+C,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,6DAA6D,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4BAA6B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,sGAAuG,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,UAAU,qBAAqB,MAAM,CAAC,iBAAiB,YAAY,YAAY,YAAY,OAAO,OAAO,MAAM,MAAO,EAAC,SAAsB,EAAEH,EAAE,CAAC,oBAAoB,sEAAsE,SAAS,GAAgB,EAAEC,EAAE,CAAC,GAAG,EAAE,KAAK,MAAM,YAAY,EAAE,UAAU,iBAAiB,IAAI,6CAA8C,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAC,mCAAgD,EAAEC,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAc,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2DAA4D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,cAA2B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,cAA2B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,6BAA8B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,8EAA2F,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,0CAAuD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,uBAAoC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qDAAkE,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mEAAoE,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA+C,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,kBAA+B,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,0DAA0D,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,4BAA6B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,WAAwB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAsC,EAAC,CAAC,yDAAsE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,CAAC,yDAAsE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAQ,EAAC,CAAC,2CAAwD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,qFAAkG,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,qDAAqD,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,iEAA8E,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,CAAC,gBAA6B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,QAAqB,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA6B,EAAC,CAAC,gIAAiI,CAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+EAAgF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mIAAoI,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sLAAuL,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yJAA0J,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAsD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,2EAAwF,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,uBAAwB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,6BAA8B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAA2E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kHAAmH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,uQAAuQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yCAAsD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,uIAAwI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA8C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wBAAyB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2JAA4J,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2JAA4J,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yMAA0M,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAAgC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wEAAyE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uHAAwH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sNAAuN,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA2G,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAA4B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gGAAiG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAAmC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uHAAwH,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mFAAuF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0HAA2H,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6LAA8L,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,qWAAqW,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA2E,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA+C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,qCAAqC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,UAAW,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,8CAA+C,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAA2C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sIAAuI,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAsD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kGAAmG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kGAAmG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oNAAqN,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAwD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAoD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qGAAsG,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAuE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qKAAsK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAa,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA2B,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6KAA8K,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sFAAuF,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAwB,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0LAA2L,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAa,EAAC,CAAC,IAAiB,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,6MAA0N,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,gMAA6M,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,8NAA2O,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAc,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,yCAAsD,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mFAAgG,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,kKAA+K,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,+IAAgJ,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uEAA2E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4HAA6H,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAA0E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wKAAyK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,8CAA8C,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAkC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAqE,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2FAA4F,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA2E,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6EAA8E,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAiF,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAA0C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mHAAuH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,iBAA8B,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,mBAAgC,EAAE,KAAK,CAAE,EAAC,CAAC,4DAA6D,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAA0B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6KAA8K,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAA6B,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0HAA2H,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAA2C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8FAA+F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAAgC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2GAA4G,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAoF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAoB,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2HAA4H,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kLAAmL,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,iWAAiW,MAAM,CAAC,YAAY,aAAc,EAAC,MAAM,MAAO,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA8D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAmF,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0FAA2F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA2G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yHAA0H,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA+D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8EAA+E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4OAA6O,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAA0D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0GAA2G,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gDAAiD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2GAA4G,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAiE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uEAAwE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kGAAmG,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2FAA4F,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0BAA2B,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA4D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAqF,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0EAA2E,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA6C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+GAAgH,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2GAA4G,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAyC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4DAA6D,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAsC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0DAA2D,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oHAAqH,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAqC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,wBAAqC,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,iCAAiC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,UAAW,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAAyC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,sDAAmE,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,sCAAsC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,MAAO,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,UAAW,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAkE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mEAAoE,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAsH,EAAC,AAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsB,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yFAA0F,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+DAAgE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uKAAwK,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iHAAkH,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAAmC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,WAAwB,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,sCAAsC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,WAAY,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,6BAA8B,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAAiD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oEAAqE,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,+DAA4E,EAAED,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,kBAAmB,EAAC,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAY,CAAC,EAAC,UAAU,WAAY,EAAC,aAAa,EAAE,OAAO,YAAY,cAAc,EAAE,UAAU,CAAE,EAAC,QAAQ,oBAAoB,cAAc,EAAE,SAAsB,EAAEC,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAc,EAAC,AAAC,EAAC,CAAC,GAAI,CAAC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,uEAAuE,OAAO,wKAAwK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wCAA4C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAA0E,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+CAAgD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,sKAAsK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uGAAwG,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,2EAA2E,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAqC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sCAAuC,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,oKAAoK,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAA2C,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA+C,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,KAAK,IAAI,sEAAsE,MAAM,CAAC,YAAY,WAAY,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAAc,EAAwB,EAAA,EAAa,CAAC,SAAS,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAwC,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uDAAwD,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAAiD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mGAAoG,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAA0B,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAmD,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,qEAAqE,OAAO,iQAAiQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAqD,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yEAA0E,EAAC,CAAc,EAAE,MAAM,CAAC,IAAI,GAAG,UAAU,eAAe,OAAO,MAAM,IAAI,sEAAsE,OAAO,oQAAoQ,MAAM,CAAC,YAAY,YAAa,EAAC,MAAM,KAAM,EAAC,CAAc,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsB,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAiB,EAAC,AAAC,EAAC,AAAC,CAAC,EAAC,CAC5+nJ,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAI,CAAC,EAAC,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAW,CAAC,CAAC"}