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  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as r}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as i}from\"framer\";import*as n from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants : \"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"account-based-marketing\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"QW0u3G3Rj\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Marketing bas\\xe9 sur les comptes\"})}),\" sur LinkedIn \"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Transformer une liste de Sales Navigator en prospects qualifi\\xe9s\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ce mod\\xe8le fonctionne particuli\\xe8rement bien si vos prospects sont actifs sur LinkedIn.\"})]});export const richText1=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Non engag\\xe9\"}),\" : Identifier et r\\xe9pertorier les prospects potentiels sur LinkedIn qui r\\xe9pondent \\xe0 vos crit\\xe8res de public cible.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - 2 commentaires LinkedIn\"}),\" : Engagez-vous avec le contenu publi\\xe9 par des prospects potentiels en commentant de mani\\xe8re significative au moins deux de leurs publications sur LinkedIn.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Invitation LinkedIn envoy\\xe9e\"}),\" : Envoyer une demande de connexion LinkedIn personnalis\\xe9e aux prospects, mentionnant un int\\xe9r\\xeat commun ou une r\\xe9f\\xe9rence \\xe0 leur contenu.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Invitation LinkedIn accept\\xe9e\"}),\" : Une fois l'invitation accept\\xe9e, reconnaissez leur acceptation et pr\\xe9sentez bri\\xe8vement vous-m\\xeame ou votre offre.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - 1er message envoy\\xe9\"}),\" : Envoyer un premier message personnalis\\xe9 qui ajoute de la valeur, tel que partager un article ou une id\\xe9e pertinente, sans vendre directement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Suivi\"}),\" : Faire un suivi s'il n'y a pas de r\\xe9ponse au premier message, en proposant \\xe9ventuellement des ressources suppl\\xe9mentaires ou en posant une question pour encourager l'engagement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Conversation commenc\\xe9e\"}),\" : Engager un dialogue ax\\xe9 sur la compr\\xe9hension de leurs besoins, d\\xe9fis ou int\\xe9r\\xeats li\\xe9s \\xe0 votre produit ou service.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Chaud\"}),\" : D\\xe9velopper davantage la relation en proposant des solutions, des id\\xe9es ou des conseils sur mesure qui vous positionnent en tant que ressource pr\\xe9cieuse.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 9 du pipeline de vente - Ferm\\xe9\"}),\" : Finaliser la vente ou le partenariat, ou si ce n'est pas applicable, maintenir le lien pour de futures opportunit\\xe9s et recommandations.\"]})})]})]});export const richText2=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Transformer vos r\\xe9ponses positives de vos e-mails froids en ventes conclues.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Transf\\xe9rer les r\\xe9ponses positives de votre logiciel d'e-mails froids vers un CRM de vente.\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"Ce mod\\xe8le fonctionne extr\\xeamement bien en combinaison avec \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"cold-emailing-software\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"aqAXApoIF\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"outils d'e-mails froids\"})}),\" tels que \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{U8qDMaYyj:\"instantly\"},unresolvedPathSlugs:{U8qDMaYyj:{collectionId:\"W8KmbZPFU\",collectionItemId:\"W_Tnpwg9u\"}},webPageId:\"ldW9FRkJO\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Instantly\"})}),\", \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{U8qDMaYyj:\"lemlist\"},unresolvedPathSlugs:{U8qDMaYyj:{collectionId:\"W8KmbZPFU\",collectionItemId:\"jIShkyRn4\"}},webPageId:\"ldW9FRkJO\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"Lemlist\"})}),\" ou Smartlead.\"]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Int\\xe9ress\\xe9\"}),\" : pendant cette \\xe9tape, vous devez r\\xe9pondre \\xe0 votre r\\xe9ponse positive pour obtenir un appel de vente\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Ignor\\xe9\"}),\" : si la personne ne r\\xe9agit pas \\xe0 votre r\\xe9ponse, essayez de relancer pour attirer son attention\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : pr\\xe9parez une pr\\xe9sentation de d\\xe9couverte personnalis\\xe9e pour augmenter votre taux de cl\\xf4ture\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Absence\"}),\" : en cas d'absence, envoyez simplement un e-mail \\xe0 la personne et proposez de reprogrammer un nouvel appel\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Appel de vente\"}),\" : pr\\xe9parez une pr\\xe9sentation de vente personnalis\\xe9e pour augmenter votre taux de cl\\xf4ture\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - N\\xe9gociation\"}),\" : restez en t\\xeate en interagissant avec les publications LinkedIn de vos prospects\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Deal gagn\\xe9\"}),\" : offrez un service de haute qualit\\xe9 \\xe0 votre nouveau client pour d\\xe9clencher le bouche-\\xe0-oreille\"]})})]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants : \"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"S'assurer que vous suivez toujours les prospects\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"R\\xe9duire le nombre de rendez-vous manqu\\xe9s aux appels de vente\"})})]}),/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\" Ce mod\\xe8le est une norme d'or qui suit les \\xe9tapes classiques du \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{YDUOXVolV:\"sales-pipeline-stages\"},unresolvedPathSlugs:{YDUOXVolV:{collectionId:\"ZeeOgr7NP\",collectionItemId:\"yVSxBLDC5\"}},webPageId:\"fneDaYeJe\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"pipeline de vente\"})}),\".\"]})]});export const richText5=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : importez vos listes de prospection construites sur des outils tels que LinkedIn Sales Navigator\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : avant de contacter, commencez \\xe0 vous engager avec les publications LinkedIn ou les tweets de vos prospects. Cela vous aidera \\xe0 augmenter consid\\xe9rablement votre taux de r\\xe9ponse.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Invitation LI envoy\\xe9e\"}),\" : envoyez une invitation LinkedIn sans note juste apr\\xe8s avoir engag\\xe9 avec 1 ou 2 publications, vous obtiendrez un taux d'acceptation \\xe9lev\\xe9\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Invitation LI rejet\\xe9e\"}),\" : v\\xe9rifiez si vos invitations LinkedIn sont accept\\xe9es ou non\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - E-mail/message envoy\\xe9\"}),\" : si l'invitation LinkedIn est accept\\xe9e, envoyez un message LinkedIn, si l'invitation LinkedIn n'est pas accept\\xe9e, envoyez un e-mail froid\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Conversation commenc\\xe9e\"}),\" : placez les prospects o\\xf9 une conversation a commenc\\xe9\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Int\\xe9ress\\xe9\"}),\" : si le prospect manifeste de l'int\\xe9r\\xeat de quelque mani\\xe8re que ce soit, placez-le ici\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Ignor\\xe9\"}),\" : si vous \\xeates ignor\\xe9, suivez\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 9 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : avant l'appel de d\\xe9couverte, engagez-vous avec les publications sociales de vos prospects pour r\\xe9duire les absences\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 10 du pipeline de vente - Absence :\"}),\" s'ils ne se pr\\xe9sentent pas \\xe0 la r\\xe9union, suivez pour reprogrammer\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 11 du pipeline de vente - Appel de vente\"}),\" : pr\\xe9parez une pr\\xe9sentation de vente personnalis\\xe9e pour augmenter votre taux de cl\\xf4ture\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 12 du pipeline de vente - N\\xe9gociation\"}),\" : conversations aller-retour\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 11 du pipeline de vente - Accord remport\\xe9\"}),\" : satisfaire votre nouveau client avec une excellente prestation de service pour d\\xe9clencher le bouche-\\xe0-oreille\"]})})]})]});export const richText6=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants : \"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Atteindre votre quota de ventes beaucoup plus rapidement\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"S'assurer que vos prospects sont qualifi\\xe9s avant de les donner au \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"sdr-sales-development-representative\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"fgjtmOSDI\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"SDR\"})}),\" ou \\xe0 \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"ae-account-executive\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"r2HnIvgyU\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"l'Account Executive\"})})]})})]})]});export const richText7=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Cartographie des opportunit\\xe9s\"}),\" : Identifier et rechercher des prospects potentiels.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Envoyer des messages initiaux pour engager les prospects.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Premier contact\"}),\" : \\xc9tablir une communication initiale et \\xe9valuer l'int\\xe9r\\xeat.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Qualification\"}),\" : \\xc9valuer l'ad\\xe9quation et la pr\\xe9paration du prospect pour le produit/service.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Prise de rendez-vous\"}),\" : Planifier une r\\xe9union ou une d\\xe9mo avec des prospects qualifi\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Suivi\"}),\" : Continuer \\xe0 entretenir et \\xe0 r\\xe9pondre aux questions ou pr\\xe9occupations du prospect.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Transfert aux ventes\"}),\" : Transmettre des prospects qualifi\\xe9s et int\\xe9ress\\xe9s \\xe0 l'\\xe9quipe de vente pour la cl\\xf4ture.\"]})})]})]});export const richText8=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants\\xa0:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[\"S'assurer que vos prospects sont qualifi\\xe9s avant de les transmettre \\xe0 votre \",/*#__PURE__*/e(i,{href:{pathVariables:{CF_mdsjvr:\"ae-account-executive\"},unresolvedPathSlugs:{CF_mdsjvr:{collectionId:\"cRRe2Prqg\",collectionItemId:\"r2HnIvgyU\"}},webPageId:\"V2sWoizIO\"},openInNewTab:!1,smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(\"a\",{children:\"responsable de compte\"})})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Transformer les prospects froids en clients potentiels chauds\"})})]})]});export const richText9=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente : \"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Rechercher et identifier les clients potentiels \\xe0 cibler.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Impliqu\\xe9\"}),\" : R\\xe9diger des messages personnalis\\xe9s et initier le premier contact.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Premier contact\"}),\" : Effectuer le premier contact avec les prospects par e-mail, t\\xe9l\\xe9phone ou sur les r\\xe9seaux sociaux.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Qualification\"}),\" : D\\xe9terminer si le prospect r\\xe9pond aux crit\\xe8res de qualification gr\\xe2ce \\xe0 des questions de d\\xe9couverte.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Client \\xe9duqu\\xe9\"}),\" : Fournir des informations pertinentes et des ressources pour \\xe9duquer le client sur le produit ou le service.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Suivi\"}),\" : Impliquer continuellement le client gr\\xe2ce \\xe0 des e-mails de suivi, des appels et des activit\\xe9s de d\\xe9veloppement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/r(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:[/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Opportunit\\xe9 cr\\xe9\\xe9e\"}),\" : Identifier quand un client potentiel manifeste des signaux d'achat et les convertir en opportunit\\xe9 de vente.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Transmission \\xe0 l'AE\"}),\" : Transf\\xe9rer l'opportunit\\xe9 qualifi\\xe9e au responsable de compte pour des discussions commerciales et une cl\\xf4ture suppl\\xe9mentaire.\"]})})]})]});export const richText10=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi et priorisation des prospects\"}),\" : Un responsable de compte peut utiliser un mod\\xe8le de pipeline de vente pour suivre et prioriser efficacement les prospects. En cat\\xe9gorisant les prospects en fonction de leur avancement dans l'entonnoir de vente (par exemple, premier contact, qualification, envoi de proposition), le responsable peut se concentrer sur les prospects les plus prometteurs et allouer les ressources de mani\\xe8re plus efficace.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision des ventes et des revenus\"}),\" : Le mod\\xe8le aide \\xe0 pr\\xe9voir les ventes et les revenus futurs en fournissant une vue claire des transactions \\xe0 diff\\xe9rents stades. Les responsables de compte peuvent estimer la valeur des transactions susceptibles de se conclure, ce qui permet une meilleure planification financi\\xe8re et la d\\xe9finition d'objectifs plus pr\\xe9cis.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse des performances et ajustement de la strat\\xe9gie\"}),\" : En analysant le d\\xe9placement des prospects \\xe0 travers le pipeline de vente, les responsables de compte peuvent identifier des tendances et des goulots d'\\xe9tranglement. Cette compr\\xe9hension leur permet d'ajuster leurs strat\\xe9gies, d'am\\xe9liorer leurs tactiques de vente et d'accro\\xeetre l'efficacit\\xe9 globale dans la conversion des prospects en clients.\"]})})]})]});export const richText11=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente \u2013 H\\xe9ritage de l'opportunit\\xe9\"}),\" : Examiner et valider les pistes entrantes, attribuer la propri\\xe9t\\xe9 et mettre \\xe0 jour le CRM avec les d\\xe9tails de la piste.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente \u2013 Nouvelle v\\xe9rification de qualification\"}),\" : R\\xe9\\xe9valuer l'ad\\xe9quation de la piste avec notre profil client id\\xe9al, v\\xe9rifier le budget, l'autorit\\xe9, le besoin et le calendrier (BANT), et confirmer l'int\\xe9r\\xeat continu.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente \u2013 D\\xe9monstration effectu\\xe9e\"}),\" : Planifier et r\\xe9aliser une d\\xe9monstration de produit adapt\\xe9e aux besoins du prospect, en abordant toutes les questions ou pr\\xe9occupations.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente \u2013 Gestion des objections\"}),\" : Identifier et traiter les objections, fournir des solutions et des propositions de valeur pour surmonter les objections et obtenir un engagement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente \u2013 Ferm\\xe9e\"}),\" : Pr\\xe9parer et envoyer une proposition ou un contrat, n\\xe9gocier les termes, obtenir les approbations n\\xe9cessaires et conclure la vente.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente \u2013 Transition post-vente\"}),\" : Coordonner le transfert \\xe0 l'\\xe9quipe de succ\\xe8s client ou de gestion de compte, en assurant une transition en douceur pour l'int\\xe9gration et le support continu.\"]})})]})]});export const richText12=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des progr\\xe8s\"}),\" : Un mod\\xe8le de pipeline de vente aide \\xe0 surveiller la progression des accords de partenariat potentiels, de leur premier contact \\xe0 leur accord final.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Identification des goulots d'\\xe9tranglement\"}),\" : Il permet d'identifier les \\xe9tapes du processus de partenariat o\\xf9 des retards ou des probl\\xe8mes surviennent g\\xe9n\\xe9ralement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision des revenus\"}),\" : Le mod\\xe8le aide \\xe0 pr\\xe9voir les revenus futurs en analysant la valeur potentielle des partenariats \\xe0 diff\\xe9rentes \\xe9tapes du pipeline.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Par exemple, l'un de nos clients est pass\\xe9 de 2 000 $/mois \\xe0 18 000 $/mois gr\\xe2ce aux partenariats utilisant ce mod\\xe8le de pipeline de vente.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})})]});export const richText13=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Partenaires identifi\\xe9s\"}),\" : Identifier les cibles potentielles de partenariat et compiler une liste de partenaires potentiels.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : Initier un premier contact avec les partenaires identifi\\xe9s et \\xe9tablir une connexion.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - 1er courriel/message\"}),\" : Envoyer un e-mail ou un message d'introduction convaincant d\\xe9crivant les avantages potentiels du partenariat.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Suivi\"}),\" : Faire un suivi avec des informations suppl\\xe9mentaires et engager une conversation pour \\xe9valuer l'int\\xe9r\\xeat.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Appel de partenariat\"}),\" : Planifier et mener un appel de d\\xe9couverte de partenariat ou une r\\xe9union pour discuter des d\\xe9tails et \\xe9valuer la compatibilit\\xe9.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Nouveau partenaire\"}),\" : Finaliser les accords de partenariat, les contrats et les processus d'int\\xe9gration.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Pas de correspondance\"}),\" : Communiquer que le partenariat ne convient pas et archiver le prospect du pipeline.\"]})})]})]});export const richText14=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des prospects\"}),\": Un mod\\xe8le de pipeline de vente aide les agences de marketing num\\xe9rique \\xe0 suivre et \\xe0 nourrir syst\\xe9matiquement les prospects du premier contact \\xe0 la conversion.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion de campagnes\"}),\": Il permet aux agences d'aligner les strat\\xe9gies de vente avec les campagnes num\\xe9riques en cours, assurant une approche coh\\xe9rente pour l'acquisition de clients.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse des performances\"}),\": Le mod\\xe8le fournit un cadre clair pour analyser l'efficacit\\xe9 des diff\\xe9rentes tactiques de marketing num\\xe9rique dans la stimulation des ventes, aidant \\xe0 affiner la strat\\xe9gie.\"]})})]})]});export const richText15=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Recherche et identification de clients potentiels dans le cr\\xe9neau du marketing num\\xe9rique.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : Prenez contact par e-mail personnalis\\xe9 ou message LinkedIn exprimant de l'int\\xe9r\\xeat pour leur entreprise.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Qualifi\\xe9\"}),\" : Qualifiez les prospects en fonction de leur r\\xe9ponse, de leur niveau d'int\\xe9r\\xeat et de leur ad\\xe9quation avec les services de l'agence.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Sans r\\xe9ponse\"}),\" : Envoyez un message de suivi doux pour r\\xe9engager le prospect s'ils n'ont pas r\\xe9pondu depuis un certain temps.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Suivi\"}),\" : Continuez \\xe0 entretenir la relation avec un contenu pr\\xe9cieux et des v\\xe9rifications occasionnelles.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Planifiez et menez un appel de d\\xe9couverte pour comprendre les besoins et les objectifs du prospect.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Proposition envoy\\xe9e\"}),\" : Cr\\xe9ez et envoyez une proposition adapt\\xe9e d\\xe9taillant la strat\\xe9gie de marketing num\\xe9rique et les prix.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Conclu\"}),\" : Finalisez l'accord, signez les contrats et lancez la campagne de marketing num\\xe9rique.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 9 du pipeline de vente - Demande de recommandation\"}),\" : Demandez des recommandations ou des mises en relation de clients satisfaits pour \\xe9largir la base de clients.\"]})})]})]});export const richText16=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi de la progression des prospects\"}),\" : Un mod\\xe8le de pipeline de vente aide les agents immobiliers \\xe0 suivre syst\\xe9matiquement la progression des prospects, depuis le premier contact jusqu'\\xe0 la conclusion de la transaction, en veillant \\xe0 ce qu'aucun client potentiel ne soit n\\xe9glig\\xe9.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion des annonces immobili\\xe8res\"}),\" : Il permet aux agents de g\\xe9rer et de surveiller efficacement leurs annonces immobili\\xe8res, y compris les mises \\xe0 jour de statut, les ajustements de prix et les niveaux d'int\\xe9r\\xeat des clients.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse des performances\"}),\" : Le mod\\xe8le sert d'outil d'analyse des performances commerciales, permettant d'identifier les tendances en mati\\xe8re de ventes de biens immobiliers et d'optimiser les strat\\xe9gies pour les march\\xe9s cibles et les donn\\xe9es d\\xe9mographiques.\"]})})]})]});export const richText17=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Identification des acheteurs\"}),\" : Identifier les acheteurs potentiels en fonction de leurs pr\\xe9f\\xe9rences et de leur budget.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Premier contact\"}),\" : \\xc9tablir un contact avec les acheteurs identifi\\xe9s pour \\xe9tablir un rapport et recueillir les exigences initiales.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Recherche de propri\\xe9t\\xe9s\"}),\" : Aider les acheteurs \\xe0 rechercher des propri\\xe9t\\xe9s adapt\\xe9es \\xe0 leurs crit\\xe8res.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Fa\\xe7onnage de l'accord\"}),\" : N\\xe9gocier les termes et conditions de la transaction immobili\\xe8re, y compris le prix et les dates de cl\\xf4ture.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Offre faite\"}),\" : Pr\\xe9senter une offre formelle au vendeur au nom de l'acheteur.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Offre rejet\\xe9e\"}),\" : G\\xe9rer le rejet de mani\\xe8re professionnelle et d\\xe9terminer si des ajustements sont n\\xe9cessaires ou si l'acheteur souhaite explorer d'autres propri\\xe9t\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Propri\\xe9t\\xe9 remport\\xe9e\"}),\" : Conclure la transaction avec succ\\xe8s, en facilitant toutes les formalit\\xe9s et inspections n\\xe9cessaires.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Demande de r\\xe9f\\xe9rences\"}),\" : Demander des r\\xe9f\\xe9rences \\xe0 des clients satisfaits pour d\\xe9velopper la base de clients et faire cro\\xeetre l'activit\\xe9 immobili\\xe8re.\"]})})]})]});export const richText18=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des candidats\"}),\" : Un mod\\xe8le de pipeline de vente aide les entreprises de recrutement \\xe0 suivre syst\\xe9matiquement les candidats du premier contact aux entretiens jusqu'au placement, en veillant \\xe0 ce qu'aucun candidat potentiel ne soit n\\xe9glig\\xe9.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Engagement client\"}),\" : Il permet aux entreprises de surveiller et de g\\xe9rer leurs interactions avec les entreprises clientes, garantissant des suivis opportuns et un engagement soutenu tout au long du processus de recrutement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse de performance\"}),\" : Le mod\\xe8le permet aux entreprises d'analyser des indicateurs cl\\xe9s tels que le temps de recrutement et les taux de r\\xe9ussite des placements, fournissant des informations pour optimiser les strat\\xe9gies de recrutement et am\\xe9liorer la performance globale.\"]})})]})]});export const richText19=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Prospects identifi\\xe9s\"}),\" : Recherche et compilation d'une liste de soci\\xe9t\\xe9s clientes potentielles et de candidats ayant besoin de services de recrutement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : Prendre contact avec les prospects par e-mail ou par t\\xe9l\\xe9phone pour pr\\xe9senter l'agence et \\xe9valuer leur int\\xe9r\\xeat pour les services de recrutement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Conversation entam\\xe9e\"}),\" : \\xc9tablir un lien avec le prospect \\xe0 travers des conversations significatives sur leurs besoins en recrutement et sur la mani\\xe8re dont l'agence peut aider.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Appel de vente\"}),\" : Planifier et mener un appel de vente d\\xe9taill\\xe9 ou une r\\xe9union pour discuter des offres de l'agence, des tarifs et des solutions personnalis\\xe9es pour le prospect.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Pas adapt\\xe9\"}),\" : Si le prospect n'est pas un client ou un candidat adapt\\xe9, d\\xe9cliner poliment une collaboration ult\\xe9rieure et fournir une explication claire de la d\\xe9cision.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Client remport\\xe9\"}),\" : N\\xe9gocier les termes, obtenir un contrat sign\\xe9 et accueillir le nouveau client avec un plan de recrutement sur mesure.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Rep\\xe9rage de talents\"}),\" : Commencer le processus de recherche de talents en identifiant des candidats potentiels correspondant aux besoins du client.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Talents plac\\xe9s\"}),\" : Mettre en correspondance et placer avec succ\\xe8s des candidats talentueux aupr\\xe8s du client, garantissant un processus d'int\\xe9gration sans faille et la satisfaction du client.\"]})})]})]});export const richText20=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des taux de conversion\"}),\" : Un mod\\xe8le de pipeline de vente permet aux agences de g\\xe9n\\xe9ration de leads de surveiller de pr\\xe8s et d'analyser les taux de conversion des prospects \\xe0 chaque \\xe9tape de l'entonnoir de vente, facilitant les optimisations bas\\xe9es sur les donn\\xe9es.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Identification des goulots d'\\xe9tranglement\"}),\" : Cela aide \\xe0 identifier les \\xe9tapes du processus de vente o\\xf9 les clients potentiels d\\xe9crochent, permettant des strat\\xe9gies cibl\\xe9es pour am\\xe9liorer la r\\xe9tention et la progression des prospects.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision du chiffre d'affaires\"}),\" : Le mod\\xe8le aide \\xe0 pr\\xe9voir avec pr\\xe9cision le chiffre d'affaires futur en analysant le volume et la qualit\\xe9 des prospects \\xe0 diff\\xe9rentes \\xe9tapes du pipeline, garantissant une meilleure planification financi\\xe8re et allocation des ressources.\"]})})]})]});export const richText21=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Nouveau client\"}),\" : Identifier les prospects potentiels et initier les d\\xe9marches.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Int\\xe9gration\"}),\" : Rassembler les informations sur le client et configurer les comptes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Domaines achet\\xe9s\"}),\" : Acheter des domaines pertinents pour les campagnes par e-mail.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Pr\\xe9paration des e-mails\"}),\" : Augmenter progressivement le volume d'envoi d'e-mails pour \\xe9tablir une r\\xe9putation d'exp\\xe9diteur.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Lancement des campagnes\"}),\" : Ex\\xe9cuter des campagnes par e-mail cibl\\xe9es conform\\xe9ment aux exigences du client.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - R\\xe9ponses positives\"}),\" : Surveiller et r\\xe9pondre aux r\\xe9ponses positives par e-mail et aux demandes de renseignements.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Rendez-vous programm\\xe9s\"}),\" : Planifier des rendez-vous avec des prospects et des clients int\\xe9ress\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Demande de recommandation\"}),\" : Demander des recommandations aux clients satisfaits pour \\xe9largir la base de clients.\"]})})]})]});export const richText22=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des prospects\"}),\" : Un mod\\xe8le de pipeline de vente permet aux agences de r\\xe9f\\xe9rencement de suivre syst\\xe9matiquement les clients potentiels du premier contact \\xe0 la conversion finale, en garantissant des suivis rapides et des strat\\xe9gies de communication personnalis\\xe9es.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse de performance\"}),\" : Le mod\\xe8le peut \\xeatre utilis\\xe9 pour analyser le taux de r\\xe9ussite \\xe0 chaque \\xe9tape du processus de vente, en identifiant les domaines d'am\\xe9lioration dans l'acquisition et la r\\xe9tention de clients sp\\xe9cifiques aux services de r\\xe9f\\xe9rencement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision de revenus\"}),\" : Les agences de r\\xe9f\\xe9rencement peuvent utiliser le mod\\xe8le de pipeline de vente pour pr\\xe9dire les revenus futurs en analysant la progression des prospects et le taux de conversion des propositions en ventes r\\xe9elles.\"]})})]})]});export const richText23=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de ventes :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de ventes - Froid\"}),\" : Identifier et r\\xe9pertorier les clients potentiels qui pourraient b\\xe9n\\xe9ficier des services de r\\xe9f\\xe9rencement. \",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de ventes - Engag\\xe9\"}),\" : Envoyer des courriels ou des messages initiaux mettant en \\xe9vidence l'importance du r\\xe9f\\xe9rencement pour leur entreprise.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de ventes - Contact\\xe9\"}),\" : Faire un suivi avec les prospects int\\xe9ress\\xe9s pour discuter de leurs besoins et d\\xe9fis sp\\xe9cifiques en mati\\xe8re de r\\xe9f\\xe9rencement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de ventes - Audit gratuit\"}),\" : Offrir un audit de r\\xe9f\\xe9rencement gratuit pour mettre en valeur votre expertise et les am\\xe9liorations potentielles pour leur site.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de ventes - Int\\xe9ress\\xe9\"}),\" : \\xc9valuer l'int\\xe9r\\xeat du client en fonction de sa r\\xe9ponse \\xe0 l'audit et entamer un dialogue sur les options de service.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de ventes - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Organiser un appel pour approfondir leurs objectifs en mati\\xe8re de r\\xe9f\\xe9rencement et comment vos services peuvent les aider \\xe0 les atteindre.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de ventes - Proposition envoy\\xe9e\"}),\" : Envoyer une proposition personnalis\\xe9e d\\xe9crivant votre strat\\xe9gie de r\\xe9f\\xe9rencement, vos services et vos tarifs.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de ventes - Affaire conclue\"}),\" : Finaliser l'accord et commencer le projet de r\\xe9f\\xe9rencement d\\xe8s l'acceptation de la proposition par le client.\"]})})]})]});export const richText24=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Classement des leads:\"}),\" Permet aux agences PPC de cat\\xe9goriser les leads en fonction de la probabilit\\xe9 de conversion, assurant ainsi que l'accent soit mis sur les clients \\xe0 fort potentiel pour les campagnes AdWords.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision des ventes:\"}),\" Permet une pr\\xe9vision pr\\xe9cise du chiffre d'affaires des campagnes PPC en suivant les transactions potentielles \\xe0 travers diff\\xe9rentes \\xe9tapes de l'entonnoir des ventes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse de performances:\"}),\" Facilite le suivi de l'efficacit\\xe9 de diff\\xe9rentes strat\\xe9gies PPC chez diff\\xe9rents clients, aidant \\xe0 l'optimisation et aux ajustements strat\\xe9giques.\"]})})]})]});export const richText25=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Identifier et cibler les clients potentiels qui pourraient b\\xe9n\\xe9ficier des services de publicit\\xe9 PPC (Pay-Per-Click).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Impliqu\\xe9\"}),\" : Initier le contact via des efforts marketing tels que des campagnes par e-mail ou des actions de sensibilisation sur les r\\xe9seaux sociaux pour susciter l'int\\xe9r\\xeat pour les services de PPC.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Contact\\xe9\"}),\" : \\xc9tablir une communication directe avec le client potentiel pour discuter de ses besoins et d\\xe9fis en mati\\xe8re de PPC.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Audit gratuit\"}),\" : Offrir un audit gratuit des strat\\xe9gies PPC actuelles du client pour d\\xe9montrer son expertise et sa valeur.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Int\\xe9ress\\xe9\"}),\" : \\xc9valuer le niveau d'int\\xe9r\\xeat du client apr\\xe8s l'audit et discuter des fa\\xe7ons sp\\xe9cifiques dont vos services peuvent b\\xe9n\\xe9ficier \\xe0 leur entreprise.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Mener un appel d\\xe9taill\\xe9 pour comprendre les objectifs, le budget et les attentes du client pour les campagnes PPC.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Envoi de proposition\"}),\" : Envoyer une proposition personnalis\\xe9e d\\xe9taillant les services, les strat\\xe9gies et les tarifs PPC adapt\\xe9s aux besoins du client.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Accord conclu\"}),\" : Finaliser l'accord et commencer \\xe0 ex\\xe9cuter les strat\\xe9gies PPC planifi\\xe9es d\\xe8s l'acceptation de la proposition par le client.\"]})})]})]});export const richText26=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Qualification des prospects:\"}),\" Rationalise le processus d'identification et de priorisation des clients potentiels en fonction de leur probabilit\\xe9 de conversion, assurant une allocation efficace des ressources.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision des ventes:\"}),\" Permet une pr\\xe9diction pr\\xe9cise des ventes futures en suivant la progression des transactions \\xe0 travers diff\\xe9rentes \\xe9tapes, aidant \\xe0 la planification strat\\xe9gique et \\xe0 l'allocation des ressources.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des performances:\"}),\" Facilite le suivi de la progression des repr\\xe9sentants commerciaux par rapport aux objectifs, identifiant les domaines n\\xe9cessitant une formation et une am\\xe9lioration.\"]})})]})]});export const richText27=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire \\xe0 chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - MQL (Lead Marketing Qualifi\\xe9)\"}),\" : Identifier et enregistrer les pistes montrant un int\\xe9r\\xeat initial par le biais des canaux marketing.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : \\xc9tablir une communication avec les pistes pour comprendre leurs besoins et \\xe9valuer leur int\\xe9r\\xeat.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Inscription\"}),\" : Encourager les pistes \\xe0 s'inscrire \\xe0 un essai ou \\xe0 une pr\\xe9sentation d\\xe9taill\\xe9e du produit.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - PQL (Lead Produit Qualifi\\xe9)\"}),\" : \\xc9valuer les pistes en fonction de leur interaction avec le produit ou le service pendant la p\\xe9riode d'essai.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - D\\xe9mo Planifi\\xe9e\"}),\" : Planifier et r\\xe9aliser une d\\xe9monstration personnalis\\xe9e du produit adapt\\xe9e aux besoins sp\\xe9cifiques de la piste.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Suivi\"}),\" : Maintenir une communication r\\xe9guli\\xe8re pour r\\xe9pondre aux questions et renforcer la proposition de valeur.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Client Acquis\"}),\" : Finaliser l'accord et int\\xe9grer la piste en tant que nouveau client, en assurant une transition en douceur.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})})]})]});export const richText28=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The use cases of this sales pipeline template are as follow:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Token Sales Tracking\"}),\": A sales pipeline template helps Web 3 startups monitor and manage their token sales progress, from initial interest to final purchase.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Partnership Development\"}),\": It streamlines the process of identifying and nurturing potential partnerships with other blockchain entities or decentralized applications (dApps).\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Investor Relations Management\"}),\": The template aids in systematically tracking interactions with venture capitalists and angel investors interested in blockchain technology and crypto assets.\"]})})]})]});export const richText29=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : Identifier et se connecter avec des clients potentiels gr\\xe2ce aux m\\xe9dias sociaux et aux \\xe9v\\xe9nements de la communaut\\xe9 de la blockchain.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - 1er contact\"}),\" : Contacter les prospects via des e-mails ou des messages personnalis\\xe9s, en pr\\xe9sentant vos solutions et services Web 3.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Groupe Telegram d\\xe9velopp\\xe9\"}),\" : Inviter des prospects \\xe0 rejoindre un groupe Telegram d\\xe9di\\xe9 pour un engagement plus profond et fournir des informations pr\\xe9cieuses sur les technologies Web 3.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Planifier un appel pour comprendre les besoins du client, discuter des solutions blockchain potentielles et \\xe9tablir la confiance.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Client Acquis\"}),\" : Finaliser l'accord en mettant l'accent sur la mani\\xe8re dont vos services Web 3 peuvent r\\xe9pondre \\xe0 leurs d\\xe9fis sp\\xe9cifiques et contribuer \\xe0 leur r\\xe9ussite.\"]})})]})]});export const richText30=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion du flux d'affaires\"}),\" : Suivre et \\xe9valuer syst\\xe9matiquement les opportunit\\xe9s d'investissement potentielles, en veillant \\xe0 ce qu'aucune startup \\xe0 fort potentiel ne soit n\\xe9glig\\xe9e.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Rapport d'investisseur\"}),\" : Rationaliser le processus de mise \\xe0 jour des parties prenantes sur l'\\xe9tat des investissements potentiels et des entreprises du portefeuille.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Coordination de la diligence raisonnable\"}),\" : Organiser et suivre les progr\\xe8s des activit\\xe9s de diligence raisonnable pour chaque investissement potentiel.\"]})})]})]});export const richText31=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Rep\\xe9rage\"}),\" : Identifier et rechercher des investissements potentiels dans des start-ups qui correspondent aux domaines d'int\\xe9r\\xeat du fonds et aux crit\\xe8res d'investissement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Screening initial\"}),\" : Effectuer une analyse pr\\xe9liminaire du potentiel de march\\xe9 de la start-up, du mod\\xe8le \\xe9conomique et de l'\\xe9quipe pour d\\xe9terminer leur ad\\xe9quation \\xe0 une \\xe9valuation ult\\xe9rieure.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - 1re r\\xe9union avec les fondateurs\"}),\" : Organiser une r\\xe9union avec les fondateurs de la start-up pour discuter de leur vision, de leur strat\\xe9gie et de leurs besoins, et \\xe9valuer la dynamique et le leadership de l'\\xe9quipe.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - \\xc9valuation interne\"}),\" : Effectuer une analyse approfondie des \\xe9tats financiers, de la technologie et de la position sur le march\\xe9 de la start-up, et passer en revue les conclusions avec l'\\xe9quipe d'investissement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Audit d'acquisition\"}),\" : Effectuer un audit approfondi, y compris des \\xe9valuations juridiques, financi\\xe8res et techniques, et des v\\xe9rifications de r\\xe9f\\xe9rences.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - N\\xe9gociation\"}),\" : Engager des n\\xe9gociations avec la start-up concernant la valorisation, les termes et conditions de l'investissement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Envoi du projet de termes\"}),\" : Pr\\xe9parer et envoyer un projet de termes d\\xe9crivant les termes, conditions et attentes d'investissement propos\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Cl\\xf4ture\"}),\" : Finaliser l'investissement par le biais de la documentation juridique, du transfert de fonds et de l'annonce du partenariat.\"]})})]})]});export const richText32=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants:\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Priorisation des prospects:\"}),\" Un mod\\xe8le de pipeline de vente aide \\xe0 classer les donateurs potentiels en fonction de leur capacit\\xe9 de don et de leur probabilit\\xe9 de donner, rationalisant les efforts de collecte de fonds.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des campagnes:\"}),\" Permet de suivre l'avancement des campagnes de collecte de fonds, du premier contact \\xe0 la r\\xe9ception du don, garantissant des suivis et engagements opportuns.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion de la relation donateur:\"}),\" Facilite le suivi des interactions avec les donateurs, aidant \\xe0 cultiver des relations \\xe0 long terme et des contributions r\\xe9currentes.\"]})})]})]});export const richText33=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Pr\\xe9sentation\"}),\" : D\\xe9velopper une pr\\xe9sentation convaincante mettant en valeur votre mod\\xe8le \\xe9conomique, votre proposition de valeur et votre potentiel de croissance.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - VCs identifi\\xe9s\"}),\" : Identifier et r\\xe9pertorier les capitalistes de risque (VC) qui correspondent \\xe0 votre secteur d'activit\\xe9, \\xe0 votre mission et \\xe0 votre stade de financement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - VCs contact\\xe9s\"}),\" : Contacter les VCs identifi\\xe9s avec une pr\\xe9sentation adapt\\xe9e et des documents d'introduction.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - R\\xe9unions avec les VCs\"}),\" : Organiser et mener des r\\xe9unions avec les VCs int\\xe9ress\\xe9s pour discuter de votre plan d'entreprise et de vos besoins en mati\\xe8re d'investissement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - D\\xe9sint\\xe9r\\xeat\"}),\" : Documenter les retours et les raisons du d\\xe9sint\\xe9r\\xeat des VCs pour affiner la strat\\xe9gie future.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Int\\xe9ress\\xe9s\"}),\" : Engager des discussions approfondies et des n\\xe9gociations avec les VCs int\\xe9ress\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Accord financier\"}),\" : N\\xe9gocier et finaliser l'accord financier d\\xe9taillant les modalit\\xe9s et conditions d'investissement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Cl\\xf4ture\"}),\" : Finaliser les proc\\xe9dures l\\xe9gales et financi\\xe8res pour conclure l'accord d'investissement.\"]})})]})]});export const richText34=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion des prospects\"}),\" : Permet aux consultants de suivre et de nourrir syst\\xe9matiquement les engagements potentiels des clients du contact initial \\xe0 la cl\\xf4ture.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision des revenus\"}),\" : Aide \\xe0 pr\\xe9dire les revenus futurs en analysant la progression des transactions \\xe0 travers diff\\xe9rentes \\xe9tapes du pipeline.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Optimisation des services\"}),\" : Aide \\xe0 identifier les services de conseil les plus lucratifs en analysant les taux de r\\xe9ussite et les retours des clients \\xe0 chaque \\xe9tape du pipeline.\"]})})]})]});export const richText35=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Identifier et r\\xe9pertorier les clients potentiels qui pourraient b\\xe9n\\xe9ficier de services de conseil, en mettant l'accent sur ceux qui n'ont pas encore \\xe9t\\xe9 contact\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : Prendre contact avec ces clients potentiels par le biais de r\\xe9seautage, des m\\xe9dias sociaux ou des recommandations pour susciter leur int\\xe9r\\xeat.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Message/email envoy\\xe9\"}),\" : Envoyer un message personnalis\\xe9 ou un e-mail exposant l'expertise du consultant et comment elle peut r\\xe9pondre aux besoins ou aux d\\xe9fis sp\\xe9cifiques du client.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Conversation commenc\\xe9e\"}),\" : Engager un dialogue avec le client, que ce soit par le biais de courriels continus ou d'un appel t\\xe9l\\xe9phonique, pour discuter davantage de leurs besoins et de la mani\\xe8re dont vos services peuvent aider.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Audit gratuit\"}),\" : Offrir un audit ou une \\xe9valuation gratuite de la situation actuelle du client pour d\\xe9montrer la valeur de vos services de conseil.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Planifier un appel plus approfondi pour explorer en d\\xe9tail les d\\xe9fis et les objectifs du client et \\xe9tablir un rapport.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Proposition envoy\\xe9e\"}),\" : Pr\\xe9parer et envoyer une proposition sur mesure qui expose les services de conseil, les r\\xe9sultats attendus et les modalit\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Deal gagn\\xe9\"}),\" : Finaliser l'accord, signer le contrat et d\\xe9buter l'engagement de conseil apr\\xe8s que le client accepte la proposition.\"]})})]})]});export const richText36=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion de la relation client\"}),\" : Suivre les interactions et les relances avec les clients potentiels pour garantir un engagement en temps voulu et la maturation des prospects.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision de projet\"}),\" : Estimer les revenus futurs en visualisant les projets potentiels et leur avancement \\xe0 travers les diff\\xe9rentes \\xe9tapes de n\\xe9gociation et de conclusion.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion du temps\"}),\" : Prioriser les t\\xe2ches et g\\xe9rer les d\\xe9lais en surveillant le statut des diff\\xe9rents prospects et projets \\xe0 diff\\xe9rentes phases du cycle de vente.\"]})})]})]});export const richText37=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire \\xe0 chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Identifier et compiler une liste de clients potentiels qui pourraient avoir besoin de vos services freelance.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9e\"}),\" : Initier le contact via les r\\xe9seaux sociaux ou les plateformes de networking pour faire conna\\xeetre vos services.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Message/email envoy\\xe9\"}),\" : Envoyer un message ou un e-mail personnalis\\xe9 pr\\xe9sentant vos services et mettant en avant votre proposition de valeur unique.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Conversation entam\\xe9e\"}),\" : Engager une conversation pour comprendre les besoins et les d\\xe9fis du client potentiel.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Audit gratuit\"}),\" : Offrir un audit ou une analyse gratuit(e) pour mettre en valeur votre expertise et apporter de la valeur.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Planifier un appel pour approfondir les besoins du client et discuter de la fa\\xe7on dont vos services peuvent aider.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Proposition envoy\\xe9e\"}),\" : Envoyer une proposition d\\xe9taill\\xe9e d\\xe9crivant vos services, vos tarifs et les avantages pour le client.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Accord conclu\"}),\" : Finaliser l'accord et conclure l'affaire apr\\xe8s des n\\xe9gociations et un accord mutuel sur les termes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 9 du pipeline de vente - Lancement du projet\"}),\" : D\\xe9marrer le projet avec une r\\xe9union initiale ou une s\\xe9ance de lancement pour aligner les objectifs et fixer les attentes.\"]})})]})]});export const richText38=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi de la progression du client\"}),\" : Les coachs d'entreprise peuvent utiliser un mod\\xe8le de pipeline de vente pour surveiller l'avancement des clients individuels \\xe0 travers diff\\xe9rentes \\xe9tapes de leur croissance commerciale, garantissant un soutien et des interventions adapt\\xe9s.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Pr\\xe9vision des ventes\"}),\" : Le mod\\xe8le aide \\xe0 pr\\xe9dire les revenus futurs en suivant le d\\xe9placement des clients potentiels \\xe0 travers diff\\xe9rentes phases du cycle de vente du coaching, facilitant la planification strat\\xe9gique et l'allocation des ressources.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyses de performances\"}),\" : En analysant les donn\\xe9es du pipeline de vente, les coachs d'entreprise peuvent \\xe9valuer l'efficacit\\xe9 de leurs techniques de coaching et strat\\xe9gies marketing, ce qui conduit \\xe0 des d\\xe9cisions \\xe9clair\\xe9es pour s'am\\xe9liorer.\"]})})]})]});export const richText39=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"C'est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Froid\"}),\" : Identifier et cat\\xe9goriser les clients potentiels \\xe0 coacher en fonction de la taille de leur entreprise, de leur secteur d'activit\\xe9 et de leurs besoins sp\\xe9cifiques en mati\\xe8re de coaching.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - Engag\\xe9\"}),\" : Initier le contact via les m\\xe9dias sociaux ou lors d'\\xe9v\\xe9nements de r\\xe9seautage pour sensibiliser les gens \\xe0 vos services de coaching.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Message/email envoy\\xe9\"}),\" : Envoyer des e-mails ou des messages personnalis\\xe9s d\\xe9crivant votre approche en mati\\xe8re de coaching et comment elle s'aligne avec les objectifs de leur entreprise.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Conversation engag\\xe9e\"}),\" : Engager un dialogue pour comprendre leurs d\\xe9fis et objectifs, favorisant ainsi une connexion et une confiance.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Audit gratuit\"}),\" : Offrir une session de coaching gratuite ou un audit d'entreprise pour d\\xe9montrer la valeur de votre coaching.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 6 du pipeline de vente - Appel de d\\xe9couverte\"}),\" : Mener un appel plus approfondi pour explorer les besoins de leur entreprise et comment votre coaching peut faciliter la croissance et l'am\\xe9lioration.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 7 du pipeline de vente - Proposition envoy\\xe9e\"}),\" : Envoyer une proposition de coaching sur mesure, comprenant la port\\xe9e, les r\\xe9sultats et les prix, bas\\xe9e sur les informations obtenues lors des interactions pr\\xe9c\\xe9dentes.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 8 du pipeline de vente - Accord conclu\"}),\" : Finaliser l'accord et commencer l'engagement en mati\\xe8re de coaching, en mettant l'accent sur la r\\xe9alisation de leurs objectifs sp\\xe9cifiques en mati\\xe8re d'entreprise.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 9 du pipeline de vente - Demande de recommandation\"}),\" : Demander des recommandations ou des t\\xe9moignages de clients satisfaits pour \\xe9largir votre r\\xe9seau et renforcer votre cr\\xe9dibilit\\xe9.\"]})})]})]});export const richText40=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants : \"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Segmentation de l'audience\"}),\" : Suivre et cat\\xe9goriser les abonn\\xe9s dans diff\\xe9rentes \\xe9tapes d'engagement pour des campagnes promotionnelles cibl\\xe9es.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des partenariats de marque\"}),\" : Surveiller les collaborations de marque en cours et potentielles, y compris les \\xe9tapes de n\\xe9gociation, la cl\\xf4ture des accords et l'analyse post-campagne.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse des performances du contenu\"}),\" : \\xc9valuer l'impact des tweets et du contenu sponsoris\\xe9 sur la croissance et l'engagement des abonn\\xe9s afin de peaufiner les strat\\xe9gies marketing.\"]})})]})]});export const richText41=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Marques identifi\\xe9es\"}),\" : Compilez une liste de marques qui correspondent \\xe0 la niche de votre profil Twitter et aux donn\\xe9es d\\xe9mographiques de votre public.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - DM envoy\\xe9\"}),\" : Envoyez des messages directs personnalis\\xe9s aux marques identifi\\xe9es, en pr\\xe9sentant votre profil d\u2019influenceur et les opportunit\\xe9s de collaboration potentielles.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Int\\xe9ress\\xe9\"}),\" : S\\xe9parez les marques qui ont montr\\xe9 de l'int\\xe9r\\xeat lors de votre d\\xe9marche par DM et planifiez d'autres strat\\xe9gies d'engagement.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Proposition\"}),\" : Pr\\xe9parez et envoyez des propositions d\\xe9taill\\xe9es aux marques int\\xe9ress\\xe9es, exposant des id\\xe9es de collaboration, des r\\xe9sultats attendus et des conditions.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Accord de marque remport\\xe9\"}),\" : Finalisez les n\\xe9gociations avec les marques qui acceptent les conditions de la proposition et commencez \\xe0 ex\\xe9cuter le plan de collaboration convenu.\"]})})]})]});export const richText42=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Les cas d'utilisation de ce mod\\xe8le de pipeline de vente sont les suivants :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suivi des prospects\"}),\" : Permet aux influenceurs de suivre syst\\xe9matiquement et d'interagir avec les partenaires potentiels de marque, garantissant qu'aucune opportunit\\xe9 de collaboration lucrative n'est manqu\\xe9e.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gestion des partenariats de contenu\"}),\" : Aide \\xe0 organiser et \\xe0 planifier la cr\\xe9ation de contenu pour diverses collaborations de marques, en maintenant un calendrier de publication coh\\xe9rent.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Analyse de performance\"}),\" : Aide \\xe0 surveiller le succ\\xe8s du contenu sponsoris\\xe9, fournissant des insights pour optimiser les futures partenariats de marque et les strat\\xe9gies d'engagement du public.\"]})})]})]});export const richText43=/*#__PURE__*/r(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ceci est ce que vous devez faire pour chaque \\xe9tape de ce mod\\xe8le de pipeline de vente :\"}),/*#__PURE__*/r(\"ol\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 1 du pipeline de vente - Marques identifi\\xe9es\"}),\": Compiler une liste de marques potentielles qui correspondent \\xe0 votre profil d'influenceur LinkedIn et \\xe0 votre cr\\xe9neau de contenu.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 2 du pipeline de vente - DM envoy\\xe9\"}),\": Envoyer des messages directs personnalis\\xe9s aux marques identifi\\xe9es, en vous pr\\xe9sentant et en exprimant votre int\\xe9r\\xeat pour une collaboration.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 3 du pipeline de vente - Int\\xe9ress\\xe9es\"}),\": Enregistrer les marques qui montrent de l'int\\xe9r\\xeat pour votre proposition et sont ouvertes \\xe0 discuter des opportunit\\xe9s de collaboration.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 4 du pipeline de vente - Proposition\"}),\": \\xc9laborer et envoyer des propositions personnalis\\xe9es aux marques int\\xe9ress\\xe9es, d\\xe9crivant les d\\xe9tails de la collaboration, les r\\xe9sultats attendus et les conditions.\",/*#__PURE__*/e(\"br\",{}),/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/r(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"\\xc9tape 5 du pipeline de vente - Accord avec la marque gagn\\xe9\"}),\": Finaliser les accords avec les marques qui acceptent votre proposition et documenter les d\\xe9tails de l'accord de collaboration.\"]})})]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = 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