{
  "version": 3,
  "sources": ["ssg:https://framerusercontent.com/modules/yOypZcGNWyyXpig0qdoL/EnKWXopJkgHSACT5Gigv/s0bq6M0hq-6.js"],
  "sourcesContent": ["import{jsx as e,jsxs as t}from\"react/jsx-runtime\";import{Link as a}from\"framer\";import{motion as i}from\"framer-motion\";import*as n from\"react\";export const richText=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Johdanto\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuus on keskeinen osa yritysten kirjanpitoa, joka kuvastaa yrityksen taloudellista tilannetta ja sit\\xe4, kuinka se k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 resurssejaan. T\\xe4m\\xe4n osion tarkoituksena on antaa lukijalle perustieto rahoitusomaisuudesta ja sen merkityksest\\xe4 erityisesti yrityksen talousjohtajalle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Yleiskatsaus rahoitusomaisuuteen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuus viittaa sellaisiin yrityksen omistamiin varoihin, jotka on hankittu sijoitustarkoituksessa eik\\xe4 yrityksen normaalin liiketoiminnan harjoittamiseen. N\\xe4it\\xe4 voivat olla esimerkiksi osakkeet, velkakirjat tai muut rahoitusv\\xe4lineet. Kirjanpidollisesti n\\xe4iden varojen arvostaminen, kirjaaminen ja arvonalentumiset ovat kriittisi\\xe4 aspekteja, jotka vaikuttavat yrityksen taloudelliseen raportointiin ja lopulliseen tulokseen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rahoitusomaisuuden merkitys CFO:lle\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"CFO:n rooli yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ja riskien hallinnassa on keskeinen. Rahoitusomaisuus on yksi niist\\xe4 osa-alueista, joka voi merkitt\\xe4v\\xe4sti vaikuttaa yrityksen taseeseen ja tulokseen. T\\xe4st\\xe4 syyst\\xe4 on v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4t\\xf6nt\\xe4, ett\\xe4 CFO ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4, kuinka rahoitusomaisuus on arvostettu, kuinka se vaikuttaa yrityksen tulokseen ja mink\\xe4laisia riskej\\xe4 siihen liittyy.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"CFO:n tulee olla tietoinen siit\\xe4, kuinka markkinoiden liikkeet voivat vaikuttaa rahoitusomaisuuden arvoon ja kuinka t\\xe4m\\xe4 voi vaikuttaa yrityksen taloudelliseen asemaan. Lis\\xe4ksi CFO:n vastuulla on usein varmistaa, ett\\xe4 yrityksell\\xe4 on riitt\\xe4v\\xe4t sis\\xe4iset kontrollit ja menettelytavat rahoitusomaisuuden hallinnassa ja arvostuksessa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Rahoitusomaisuuden m\\xe4\\xe4ritelm\\xe4 ja luokittelu\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mit\\xe4 rahoitusomaisuus tarkoittaa?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuus kirjanpidollisessa kontekstissa viittaa varoihin, jotka on hankittu p\\xe4\\xe4asiassa tulojen, kuten korkojen, rojaltien tai osinkojen, saamiseksi. Se voi sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 my\\xf6s varoja, jotka on hankittu joko myyt\\xe4v\\xe4ksi aktiivisilla markkinoilla tai jotka pidet\\xe4\\xe4n kaupank\\xe4yntitarkoituksessa. Rahoitusomaisuus voi muodostua sek\\xe4 fyysisist\\xe4 ett\\xe4 ei-fyysisist\\xe4 v\\xe4lineist\\xe4. N\\xe4m\\xe4 voivat sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 osakkeita, velkakirjoja, saamisia ja muita sijoitusv\\xe4lineit\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rahoitusomaisuuden eri luokat ja niiden ominaisuudet\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuuden luokittelussa otetaan huomioon sek\\xe4 omaisuuser\\xe4n luonne ett\\xe4 yrityksen tarkoitus hankkia kyseinen omaisuuser\\xe4:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lainasaamiset ja muut saamiset:\"}),\" N\\xe4m\\xe4 ovat ei-johdannaissopimuksista per\\xe4isin olevia eri\\xe4, joista on oikeus saada kiinte\\xe4 tai m\\xe4\\xe4ritett\\xe4viss\\xe4 oleva m\\xe4\\xe4r\\xe4 rahaa ja joita yritys ei pid\\xe4 kaupank\\xe4yntitarkoituksessa. T\\xe4h\\xe4n luokkaan kuuluvat esimerkiksi yrityslainat tai myyntisaamiset, jotka eiv\\xe4t ole noteerattu p\\xf6rssiss\\xe4.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sijoitukset pysyviss\\xe4 sijoituksissa:\"}),\" N\\xe4m\\xe4 ovat sijoituksia, joita yritys pit\\xe4\\xe4 pitk\\xe4aikaisesti ja joita ei ole hankittu kaupank\\xe4ynnin tarkoituksiin.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Johdannaissopimukset ja kaupank\\xe4yntisalkku:\"}),\" T\\xe4h\\xe4n luokkaan kuuluu omaisuuseri\\xe4, jotka on hankittu p\\xe4\\xe4asiassa myyt\\xe4viksi l\\xe4hitulevaisuudessa tai joita yritys pit\\xe4\\xe4 osana kaupank\\xe4yntitarkoituksiin kuuluvaa salkkua.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Muut rahoitusomaisuuser\\xe4t:\"}),\" T\\xe4m\\xe4 kategoria voi kattaa muita eri\\xe4, jotka eiv\\xe4t sovi edell\\xe4 mainittuihin luokkiin, mutta jotka t\\xe4ytt\\xe4v\\xe4t rahoitusomaisuuden m\\xe4\\xe4ritelm\\xe4n.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kunkin rahoitusomaisuusluokan ominaisuudet ja riskiprofiilit eroavat toisistaan, ja niit\\xe4 tulee arvioida ja hallita erikseen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Rahoitusomaisuuden kirjanpito\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Alkuper\\xe4isen kirjaamisen periaatteet\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuuden kirjaaminen taseeseen tapahtuu sen hankintahetkell\\xe4. Alkuper\\xe4isen kirjaamisen periaatteiden mukaan rahoitusomaisuus kirjataan alun perin sen hankintamenoa vastaavaan arvoon. T\\xe4m\\xe4 sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 kaikki menot, jotka aiheutuvat rahoitusomaisuuden hankinnasta ja sen tuomisesta nykyiseen kuntoonsa ja paikkaansa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Arvostus hankintamenoon ja jaksottaminen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Hankintamenon arvostus on keskeinen osa rahoitusomaisuuden kirjanpitoa. Kun rahoitusomaisuus on kirjattu taseeseen, se arvostetaan joko jatkuvaan hankintamenoon tai k\\xe4yp\\xe4\\xe4n arvoon riippuen rahoitusomaisuuden luokasta ja yrityksen kirjanpitopolitiikasta. Jaksottamisen periaatteen mukaan tuotot ja kulut kirjataan sille tilikaudelle, jolle ne kuuluvat, riippumatta siit\\xe4, milloin maksu tapahtuu. T\\xe4m\\xe4 tarkoittaa, ett\\xe4 rahoitusomaisuuden tuotot ja kulut tulisi kirjata niiden syntyhetken mukaisesti.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Arvonalentumiset ja niiden k\\xe4sittely\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuuden arvonalentumiset ovat kirjanpidollisia v\\xe4hennyksi\\xe4 rahoitusomaisuuden kirja-arvosta. Arvonalentuminen tulee kyseeseen, kun rahoitusomaisuuden k\\xe4yp\\xe4 arvo on alhaisempi kuin sen kirja-arvo ja alenema on pysyv\\xe4\\xe4 luonnetta. Arvonalentumisten tunnistaminen vaatii huolellista harkintaa ja analyysi\\xe4. Kun arvonalentuminen on tunnistettu, sen m\\xe4\\xe4r\\xe4 v\\xe4hennet\\xe4\\xe4n rahoitusomaisuuden kirja-arvosta ja kirjataan tuloslaskelmaan kuluna. Jos olosuhteet muuttuvat my\\xf6hemmin ja rahoitusomaisuuden arvo nousee, aiemmin tehdyt arvonalentumiset voidaan kumota.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Rahoitusomaisuuden realisointi ja myynti\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rahoitusomaisuuden myynnin kirjanpidolliset vaikutukset\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuuden myynti voi tapahtua monista syist\\xe4, kuten likviditeetin tarpeesta, sijoitusstrategian muutoksesta tai riskienhallinnasta. Kun yritys myy rahoitusomaisuuttaan, sill\\xe4 on v\\xe4litt\\xf6mi\\xe4 kirjanpidollisia vaikutuksia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ensinn\\xe4kin rahoitusomaisuuden poistaminen taseesta v\\xe4hent\\xe4\\xe4 yrityksen varoja. Samalla kun rahoitusomaisuus poistetaan, yrityksen on kirjattava myynnist\\xe4 saatu tulo. Ero n\\xe4iden kahden v\\xe4lill\\xe4 - alkuper\\xe4inen kirjanpitoarvo ja myyntihinta - on joko voitto tai tappio, joka ilmenee tuloslaskelmassa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On t\\xe4rke\\xe4\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4, ett\\xe4 rahoitusomaisuuden myynnist\\xe4 aiheutuva voitto tai tappio on erilainen kuin arvonalentumisesta johtuva tappio. Myynnist\\xe4 aiheutuva voitto tai tappio perustuu todelliseen tapahtumaan, kun taas arvonalentumiset perustuvat arvioihin.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tappiot ja voitot rahoitusomaisuuden myynnist\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kuten edell\\xe4 mainittiin, voitto tai tappio syntyy, kun rahoitusomaisuuden myyntihinta eroaa sen kirjanpitoarvosta. T\\xe4m\\xe4 ero voi johtua monista tekij\\xf6ist\\xe4, kuten markkinaolosuhteista, omaisuuden laadusta tai jopa yrityksen neuvottelukyvyst\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tappiot voivat olla merkki siit\\xe4, ett\\xe4 sijoitus ei ole tuottanut odotettua tuottoa, tai ne voivat heijastella markkinaolosuhteiden yleisi\\xe4 muutoksia. Toisaalta voitot voivat viitata onnistuneeseen sijoitusstrategiaan tai suotuisiin markkinaolosuhteisiin myyntihetkell\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"CFO:ien ja CEO:ien on t\\xe4rke\\xe4\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4 n\\xe4iden voittojen ja tappioiden luonne sek\\xe4 niiden vaikutus yrityksen tulokseen ja taloudelliseen asemaan. Kirjanpidolliset s\\xe4\\xe4nn\\xf6t ja standardit voivat my\\xf6s vaikuttaa siihen, miten n\\xe4it\\xe4 voittoja ja tappioita k\\xe4sitell\\xe4\\xe4n, joten on v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4t\\xf6nt\\xe4 pysy\\xe4 ajan tasalla alan parhaista k\\xe4yt\\xe4nn\\xf6ist\\xe4 ja m\\xe4\\xe4r\\xe4yksist\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Rahoitusomaisuuden verovaikutukset\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Verotukselliset n\\xe4k\\xf6kohdat ja v\\xe4hennykset\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuuden kirjanpitoarvo saattaa poiketa sen verotuksellisesta arvosta johtuen monista tekij\\xf6ist\\xe4. Esimerkiksi sijoitusten realisoitumattomat kurssivoitot tai -tappiot voivat vaikuttaa kirjanpitoarvoon, mutta ne eiv\\xe4t v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4tt\\xe4 ole v\\xe4hennyskelpoisia tai verotettavia ennen realisointia. T\\xe4m\\xe4 on erityisen t\\xe4rke\\xe4\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4, kun yritys arvioi verosuunnittelustrategioitaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verotuksellisesti v\\xe4hennyskelpoiset menot, kuten rahoitusomaisuuden hankintameno tai siihen liittyv\\xe4t hallinnolliset kulut, on my\\xf6s t\\xe4rke\\xe4\\xe4 huomioida. N\\xe4m\\xe4 v\\xe4hennykset voivat vaikuttaa yrityksen verotettavaan tuloon ja siten my\\xf6s maksettavan veron m\\xe4\\xe4r\\xe4\\xe4n.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ero kirjanpidollisen ja verotuksellisen arvon v\\xe4lill\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kirjanpidollinen arvo heijastaa rahoitusomaisuuden arvoa yrityksen taseessa ja on usein laskettu IFRS- tai paikallisen kirjanpitostandardin mukaisesti. Se voi sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 realisoitumattomia voittoja tai tappioita, arvonalennuksia tai muita eri\\xe4, jotka vaikuttavat rahoitusomaisuuden kirjanpitoarvoon.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Verotuksellinen arvo puolestaan m\\xe4\\xe4r\\xe4ytyy verolains\\xe4\\xe4d\\xe4nn\\xf6n perusteella ja se voi poiketa kirjanpidollisesta arvosta. Verotuksessa ei v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4tt\\xe4 tunnusteta samoja arvostusperiaatteita kuin kirjanpidossa. Esimerkiksi tietyt arvonalentumiset saattavat olla v\\xe4hennyskelpoisia verotuksessa, vaikka ne olisivatkin jo vaikuttaneet kirjanpidolliseen arvoon.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ymm\\xe4rt\\xe4m\\xe4ll\\xe4 n\\xe4iden kahden arvon v\\xe4list\\xe4 eroa, CFO:t ja CEO:t voivat paremmin arvioida yrityksen verorasitusta, suunnitella tehokkaammin verotusta ja tehd\\xe4 informoituja p\\xe4\\xe4t\\xf6ksi\\xe4 rahoitusomaisuuden hallinnasta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Kansainv\\xe4liset kirjanpitostandardit (IFRS) ja rahoitusomaisuus\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"IFRS 9 ja rahoitusomaisuuden arvostus\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kansainv\\xe4linen kirjanpitovaliokunta (IASB) julkaisi IFRS 9 -standardin, joka keskittyy rahoitusomaisuuden arvostukseen. T\\xe4m\\xe4 standardi toi mukanaan merkitt\\xe4vi\\xe4 muutoksia aiempiin k\\xe4yt\\xe4nt\\xf6ihin, erityisesti rahoitusomaisuuden luokitteluun, arvostukseen ja arvonalentumisiin liittyen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"IFRS 9 korosti kolmea p\\xe4\\xe4luokittelua rahoitusomaisuudelle: amortisoituun hankintamenoon arvostetut, nimellisarvoon arvostetut ja k\\xe4yp\\xe4\\xe4n arvoon tulosvaikutteisesti arvostetut sijoitukset. T\\xe4m\\xe4 luokittelu m\\xe4\\xe4ritt\\xe4\\xe4, kuinka erilaisia rahoitusv\\xe4lineit\\xe4 arvostetaan ja esitet\\xe4\\xe4n tilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Arvonalentumisen osalta IFRS 9 toi mukanaan odotettujen luottotappioiden mallin, joka korvasi aiemman toteutuneiden luottotappioiden mallin. T\\xe4m\\xe4 muutos oli vaste finanssikriisille ja pyrkimys parantaa luottoriskin ennakoivaa raportointia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rahoitusomaisuuden esitt\\xe4minen konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksen laadinnassa on olennaista, ett\\xe4 se antaa oikean ja riitt\\xe4v\\xe4n kuvan konsernin taloudellisesta asemasta. Rahoitusomaisuuden osalta t\\xe4m\\xe4 tarkoittaa usein monimutkaisia eliminointeja ja uudelleenj\\xe4rjestelyj\\xe4, erityisesti kun kyseess\\xe4 on konserni, jolla on monia tyt\\xe4ryhti\\xf6it\\xe4 ja sivuliikkeit\\xe4 eri maissa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusomaisuuden esitt\\xe4minen konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4 vaatii huolellista harkintaa liittyen esimerkiksi sis\\xe4isiin lainoihin, sijoituksiin ja muihin v\\xe4lineisiin, jotka voivat vaikuttaa konsernin omavaraisuuteen ja tulokseen. Lis\\xe4ksi valuuttakurssien muutokset voivat aiheuttaa huomattavia vaikutuksia rahoitusomaisuuden arvostukseen konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Yksi keskeinen haaste on m\\xe4\\xe4ritell\\xe4, milloin tyt\\xe4ryhti\\xf6n tai sivuliikkeen rahoitusomaisuus tulisi yhdistell\\xe4 emoyhti\\xf6n rahoitusomaisuuteen ja milloin sit\\xe4 tulisi k\\xe4sitell\\xe4 erillisesti. T\\xe4m\\xe4 vaatii sek\\xe4 syv\\xe4llist\\xe4 ymm\\xe4rryst\\xe4 IFRS-standardeista ett\\xe4 k\\xe4yt\\xe4nn\\xf6n kokemusta konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6sten laadinnasta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Riskienhallinta ja rahoitusomaisuus\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rahoitusv\\xe4lineiden riskit\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Rahoitusv\\xe4lineiden hankinta ja hallinta sis\\xe4lt\\xe4v\\xe4t useita riskej\\xe4. N\\xe4m\\xe4 riskit voivat vaikuttaa organisaation taloudelliseen asemaan ja tulokseen monin tavoin.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Markkinariski:\"}),\" T\\xe4m\\xe4 liittyy markkinahintojen, kuten korkojen, valuuttakurssien tai osakekurssien, muutoksiin. Markkinariski voi vaikuttaa rahoitusv\\xe4lineiden markkina-arvoon.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Luottoriski:\"}),\" Syntyy, kun vastapuoli ei kykene t\\xe4ytt\\xe4m\\xe4\\xe4n velvoitteitaan. Esimerkiksi, jos organisaatio on my\\xf6nt\\xe4nyt lainan ja lainanottaja ei maksa sit\\xe4 takaisin, luottoriski realisoituu.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Likviditeettiriski:\"}),\" Riski siit\\xe4, ett\\xe4 rahoitusv\\xe4line ei ole muutettavissa rahaksi ilman arvon alennusta tai kohtuuttoman suurilla kustannuksilla.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Riskien minimointi ja suojautumisstrategiat\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On olemassa useita strategioita ja menetelmi\\xe4 rahoitusv\\xe4lineiden riskien minimoimiseksi ja hallitsemiseksi.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Johdannaissopimukset:\"}),\" Monet organisaatiot k\\xe4ytt\\xe4v\\xe4t johdannaisia, kuten futuureja, optioita ja vaihtosopimuksia, suojautuakseen markkinariskeilt\\xe4. Esimerkiksi valuuttatermiinisopimus voi suojata organisaatiota valuuttakurssiriskilt\\xe4.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Hajauttaminen:\"}),\" Sijoitusten hajauttaminen eri rahoitusv\\xe4lineisiin tai markkinoille voi v\\xe4hent\\xe4\\xe4 tappioriski\\xe4. Hajauttamisen perusajatus on, ett\\xe4 kaikkien sijoitusten ei odoteta heikentyv\\xe4n samanaikaisesti.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Laadukkaat vastapuolet:\"}),\" Valitsemalla luotettavia ja luottokelpoisia vastapuolia, organisaatio voi minimoida luottoriski\\xe4.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Likviditeetin hallinta:\"}),\" Yll\\xe4pit\\xe4m\\xe4ll\\xe4 riitt\\xe4v\\xe4\\xe4 likviditeetti\\xe4 ja k\\xe4teisvarantoja, organisaatiot voivat varmistaa, ett\\xe4 ne kykenev\\xe4t kohtaamaan lyhyen aikav\\xe4lin velvoitteensa.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Rahoitusomaisuuden tulevaisuuden n\\xe4kym\\xe4t\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Teknologian vaikutus rahoitusomaisuuden hallintaan\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Teknologia on viime vuosina mullistanut monia liiketoiminnan osa-alueita, ja rahoitusomaisuuden hallinta ei ole poikkeus. Digitalisaatio ja automaatio ovat tuoneet mukanaan joukon ty\\xf6kaluja, jotka tekev\\xe4t rahoitusomaisuuden seurannasta, arvostamisesta ja hallinnasta tehokkaampaa ja tarkempaa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esimerkiksi pilvipohjaiset kirjanpitoj\\xe4rjestelm\\xe4t mahdollistavat reaaliaikaisen datan saatavuuden ja analyysin, mik\\xe4 auttaa CFO:ta tekem\\xe4\\xe4n paremmin informoituja p\\xe4\\xe4t\\xf6ksi\\xe4. Lis\\xe4ksi teko\\xe4ly ja koneoppiminen ovat alkaneet muuttaa tapaa, jolla rahoitusomaisuutta analysoidaan, tunnistamalla kaavioita ja trendej\\xe4, joita ihmissilm\\xe4 saattaa ohittaa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Blockchain-teknologian odotetaan my\\xf6s vaikuttavan rahoitusomaisuuden hallintaan erityisesti transaktioiden l\\xe4pin\\xe4kyvyyden ja turvallisuuden suhteen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kirjanpidon trendit ja rahoitusomaisuuden rooli\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Moderni kirjanpito ei ole en\\xe4\\xe4 pelk\\xe4st\\xe4\\xe4n numeroiden seurantaa, vaan siit\\xe4 on tullut strateginen ty\\xf6kalu, joka voi auttaa yrityksi\\xe4 navigoimaan monimutkaisessa liiketoimintaymp\\xe4rist\\xf6ss\\xe4. Rahoitusomaisuus on t\\xe4ss\\xe4 kehityksess\\xe4 keskeisess\\xe4 roolissa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Globalisaation my\\xf6t\\xe4 yritykset toimivat yh\\xe4 useammin monessa eri maassa, ja niiden on yhdistett\\xe4v\\xe4 eri valuutoissa olevia rahoitusomaisuuksia yhdeksi kokonaisuudeksi. T\\xe4m\\xe4 on tuonut mukanaan tarpeen kehitt\\xe4\\xe4 monimutkaisempia ja yhdenmukaistettuja kirjanpitok\\xe4yt\\xe4nt\\xf6j\\xe4 rahoitusomaisuuden osalta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lis\\xe4ksi kest\\xe4v\\xe4n kehityksen ja ESG (Environmental, Social, and Governance) -periaatteiden korostuminen yritysten strategioissa on tehnyt rahoitusomaisuuden hallinnasta moniulotteisempaa. CFO:jen on ymm\\xe4rrett\\xe4v\\xe4, kuinka rahoitusomaisuus voi vaikuttaa yrityksen ymp\\xe4rist\\xf6lliseen ja sosiaaliseen jalanj\\xe4lkeen sek\\xe4 hallintotapoihin.\"})]});export const richText1=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:\"SaaS Quick Ratio\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The Software as a Service (SaaS) industry has seen tremendous growth over the years. With the rapid scaling of SaaS companies, specific metrics and ratios have become integral for understanding business health. One such metric is the SaaS Quick Ratio.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"What is the SaaS Quick Ratio?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The SaaS Quick Ratio is a measure used by SaaS companies to gauge their growth efficiency by comparing their rate of growth to their rate of churn. It offers a snapshot into the company's health and potential for scalability.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Definition\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[\"Simply put, the SaaS Quick Ratio calculates how many times your growth offsets your losses. It considers both new \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-mrr\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"Ce_LTQZV4\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"monthly recurring revenue (MRR)\"})}),\" and \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"expansion-mrr-(emrr)\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"EMpvHtBnQ\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"expansion MRR\"})}),\" in its formula.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Why is it important?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For CFOs and CEOs, the importance of the SaaS Quick Ratio can't be overstated. It's not enough to just see growth; one must understand how this growth relates to the losses.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Contextualizing Growth\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"While growth is a positive indicator, it needs to be viewed in the context of the churn. A company could be adding new customers but losing existing ones at an alarming rate. The Quick Ratio helps in understanding the net growth momentum.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Potential Red Flags\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A declining Quick Ratio can be a red flag, indicating that churn is beginning to outweigh growth. It's a prompt for executives to delve deeper into the reasons behind the churn and address them promptly.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Calculating the Quick Ratio\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"To calculate the Quick Ratio for your SaaS company, use the following formula:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/t(\"code\",{children:[\"SaaS Quick Ratio = (New \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-mrr\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"Ce_LTQZV4\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"MRR\"})}),\" + \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"expansion-mrr-(emrr)\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"EMpvHtBnQ\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Expansion MRR\"})}),\") / (\",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-churn-rate-mrr-churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"iWIYMB09X\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Churned MRR\"})}),\" + Contraction MRR)\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Factors Included\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"New MRR\"}),\": Monthly recurring revenue from new customers.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"expansion-mrr-(emrr)\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"EMpvHtBnQ\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Expansion MRR\"})})}),\": Additional monthly recurring revenue from existing customers, usually due to upsells or cross-sells.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-churn-rate-mrr-churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"iWIYMB09X\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Churned MRR\"})})}),\": Monthly recurring revenue lost from customers who have churned.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Contraction MRR\"}),\": Reduction in monthly recurring revenue from existing customers, perhaps due to downgrades.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"How to Improve Your Quick Ratio\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Improving your SaaS Quick Ratio entails focusing on growth strategies while simultaneously reducing churn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Strategies for Growth\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Success Initiatives\"}),\": Ensuring customer satisfaction can lead to upselling or cross-selling opportunities.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Product Enhancements\"}),\": Regularly updating and improving your product can attract new customers and retain existing ones.\"]})})]}),/*#__PURE__*/t(\"h3\",{children:[\"Reducing \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"VLMBgXmSV\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Churn\"})})]}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Feedback Loops\"}),\": Regularly gather feedback from customers and act on it.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Onboarding Processes\"}),\": A smooth onboarding process can ensure that customers see the value in your product early on.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The SaaS Quick Ratio is a crucial metric for CFOs and CEOs to grasp the health of their SaaS business. By focusing on balanced growth and addressing churn, companies can ensure they are on a sustainable path to success.\"})]});export const richText2=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sis\\xe4llysluottelo\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kirjanpito-ohjelmistot: suomalaiset\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kirjanpito-ohjelmistot: ulkomaiset\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Talouden johtamisen ja raportoinnin ohjelmistot: suomalaiset\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Talouden johtamisen ja raportoinnin ohjelmistot: ulkomaiset\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Kirjanpito-ohjelmistot\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Suomalaiset\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Procountor\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Netvisor\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fivaldi\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fennoa\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Asteri\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"EmCe\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Merit Aktiva eli Passeli Merit\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"SimplBooks\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lemonsoft\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maestro\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Balanssi\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Briox\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Netbaron\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Oscar\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ulkomaiset\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Xero\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Netsuite\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"QuickBooks\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"FreshBooks\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Wave\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Zoho books\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Talouden johtamisen ja raportoinnin ohjelmistot\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Suomalaiset\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:{webPageId:\"augiA20Il\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Caleido\"})})})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Accuna\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fuusor\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Huubia\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"BiBook\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finazilla\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Assetti\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"4straction\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Azets Navita\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finadeck\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tabella\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Riskrate\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ulkomaiset\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Abacum\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acterys\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Canvasapp\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cash flow frog\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Causal\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Clausion\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cobbler\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Cube\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Datarails\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Discern\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Drivetrain\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Doublefin\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Dryrun\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Farseer\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fathom\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Finmark\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fintastic\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Float\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Forecastr\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Founderpath\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Futrli\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Helm\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Insightsoftware\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Jirav\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Modlr\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Mosaic\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Onplan\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Phocas Software\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pigment\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Planful\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Prophix\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Runway\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stargazr\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Stratify\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Taulia\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Trace\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vareto\"})})]})]});export const richText3=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Johdanto\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on keskeinen osa yrityksen taloudellista terveytt\\xe4 ja sen kyky\\xe4 rahoittaa itsens\\xe4. T\\xe4m\\xe4 mittari kuvastaa yrityksen kyky\\xe4 kattaa lyhytaikaiset velvoitteensa lyhytaikaisilla saamisillaan ja vaihto-omaisuudellaan. CFO:na on v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4t\\xf6nt\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4 nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman merkitys, koska se voi vaikuttaa yrityksen likviditeettiin, maksuvalmiuteen ja rahoituksen saatavuuteen. T\\xe4ss\\xe4 osiossa k\\xe4ymme l\\xe4pi nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman perusperiaatteet ja sen roolin yrityksen taloudellisessa suunnittelussa ja p\\xe4\\xe4t\\xf6ksenteossa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman merkitys yrityksen taloudelliselle terveydelle\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on erityisen t\\xe4rke\\xe4 mittari yrityksen taloudelliselle terveydelle. Se antaa kuvan siit\\xe4, kuinka hyvin yritys pystyy kattamaan lyhytaikaiset velvoitteensa omaisuudellaan. Positiivinen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma osoittaa, ett\\xe4 yrityksell\\xe4 on riitt\\xe4v\\xe4sti varoja lyhytaikaisten velkojensa hoitamiseen, kun taas negatiivinen luku voi viitata maksuvaikeuksiin.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lis\\xe4ksi nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman suuruus ja muutokset voivat antaa viitteit\\xe4 yrityksen kassavirran suunnasta ja mahdollisista rahoitustarpeista tulevaisuudessa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman rooli yrityksen rahoituksessa\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma ei ole ainoastaan taloudellisen terveyden mittari; sill\\xe4 on my\\xf6s merkitt\\xe4v\\xe4 rooli yrityksen rahoitusstrategiassa. Kun nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on hallinnassa ja optimaalinen, yritys voi v\\xe4hent\\xe4\\xe4 tarvetta ulkoiselle rahoitukselle, kuten lainoille tai osakeanneille.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Toisaalta, jos nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on liian korkea, se voi tarkoittaa, ett\\xe4 yritys pit\\xe4\\xe4 liikaa sidottuna varojaan saamisiin tai varastoihin. T\\xe4m\\xe4 voi olla merkki tehottomasta p\\xe4\\xe4oman k\\xe4yt\\xf6st\\xe4 ja antaa mahdollisuuden parempaan sijoitetun p\\xe4\\xe4oman tuottoon.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ymm\\xe4rt\\xe4m\\xe4ll\\xe4, kuinka hallita ja optimoida nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa, CFO voi vaikuttaa yrityksen rahoituksen kustannuksiin ja saatavuuteen sek\\xe4 tukea yrityksen kasvua ja kehityst\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman m\\xe4\\xe4ritelm\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on keskeinen k\\xe4site yrityksen talouden ja kirjanpidon alalla. Se kuvaa yrityksen lyhytaikaisten varojen ja velkojen v\\xe4list\\xe4 suhdetta ja auttaa m\\xe4\\xe4ritt\\xe4m\\xe4\\xe4n, kuinka hyvin yritys pystyy kattamaan lyhyen aikav\\xe4lin velvoitteensa lyhytaikaisilla varoillaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Miten nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma lasketaan?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman laskeminen on suoraviivaista. Kaava on seuraava:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma = Lyhytaikaiset varat - Lyhytaikaiset velat\"})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Miss\\xe4 lyhytaikaisiin varoihin kuuluvat er\\xe4t, kuten myyntisaamiset, vaihto-omaisuus ja muut lyhytaikaiset saamiset. Lyhytaikaisiin velkoihin kuuluu eri\\xe4, kuten ostovelat, siirtovelat ja muut lyhytaikaiset velat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"On t\\xe4rke\\xe4\\xe4 huomata, ett\\xe4 nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma antaa k\\xe4sityksen yrityksen kyvyst\\xe4 kohdata lyhytaikaiset rahoitustarpeet ja mahdolliset likviditeettiongelmat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Ero bruttok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman ja nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman v\\xe4lill\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Bruttok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma ja nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma ovat kaksi k\\xe4sitett\\xe4, jotka usein sekoitetaan toisiinsa, mutta niill\\xe4 on selke\\xe4t erot:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Bruttok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma:\"}),\" T\\xe4m\\xe4 viittaa yrityksen kaikkiin lyhytaikaisiin varoihin, mukaan lukien myyntisaamiset, vaihto-omaisuus ja muut lyhytaikaiset saamiset.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma:\"}),' Kuten edell\\xe4 mainittiin, nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma kuvaa lyhytaikaisten varojen ja lyhytaikaisen velan v\\xe4list\\xe4 eroa. Se antaa kuvan siit\\xe4, kuinka paljon \"ylim\\xe4\\xe4r\\xe4isi\\xe4\" lyhytaikaisia varoja yrityksell\\xe4 on k\\xe4ytett\\xe4viss\\xe4\\xe4n lyhytaikaisten velkojensa j\\xe4lkeen.']})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kun yritys tarkastelee k\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa, bruttok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma antaa yleiskuvan yrityksen lyhytaikaisista varoista, kun taas nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma antaa syvemm\\xe4n k\\xe4sityksen yrityksen taloudellisesta asemasta ja kyvyst\\xe4 selviyty\\xe4 lyhytaikaisista velvoitteistaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman osatekij\\xe4t\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Lyhytaikaiset saamiset\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lyhytaikaiset saamiset ovat yrityksen odotettavissa olevia tulonl\\xe4hteit\\xe4, jotka realisoituvat tavallisesti vuoden sis\\xe4ll\\xe4. Ne voivat sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 esimerkiksi myyntisaamisia, ennakkomaksuja tai muita vastaavia eri\\xe4. Lyhytaikaiset saamiset ovat olennainen osa yrityksen k\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa, ja niiden hallinta on t\\xe4rke\\xe4\\xe4 yrityksen likviditeetin ja rahavirran kannalta. Oikea-aikainen laskutus ja tehokas perint\\xe4prosessi ovat avainasemassa lyhytaikaisten saamisten hallinnassa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Lyhytaikaiset velat\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lyhytaikaiset velat ovat yrityksen velvoitteita, jotka er\\xe4\\xe4ntyv\\xe4t maksettavaksi tyypillisesti seuraavan vuoden kuluessa. N\\xe4m\\xe4 voivat koostua esimerkiksi ostovelkoista, lyhytaikaisista lainoista tai muista sitoumuksista. Lyhytaikaisten velkojen hallinta on keskeist\\xe4 yrityksen maksuvalmiuden yll\\xe4pit\\xe4miseksi. Tehokas velkojen hallinta ja maksuehtojen neuvottelu voivat auttaa optimoimaan yrityksen kassavirtaa ja v\\xe4hent\\xe4m\\xe4\\xe4n rahoituskustannuksia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vaihto-omaisuus\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vaihto-omaisuus koostuu tuotteista tai hy\\xf6dykkeist\\xe4, jotka on tarkoitettu myyt\\xe4v\\xe4ksi yrityksen normaalissa liiketoiminnassa tai jotka kuluvat normaalin liiketoiminnan aikana. Vaihto-omaisuuteen voi kuulua raaka-aineita, keskener\\xe4isi\\xe4 tuotteita ja valmiita tuotteita. Vaihto-omaisuuden tehokas hallinta on t\\xe4rke\\xe4\\xe4 yrityksen kassavirran ja kannattavuuden kannalta. T\\xe4m\\xe4 sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 varastonhallinnan, toimitusketjun optimoinnin ja kysynn\\xe4n ennustamisen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinta\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Optimaalisen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman m\\xe4\\xe4rittely\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman m\\xe4\\xe4ritelm\\xe4 on yksinkertainen: se on yrityksen lyhytaikaisten saamisten ja lyhytaikaisten velkojen v\\xe4linen ero. Mutta mit\\xe4 tarkoitetaan optimaalisella nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omalla? Se ei v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4tt\\xe4 ole se summa, joka on suurin tai pienin, vaan se, joka parhaiten tukee yrityksen liiketoimintatavoitteita ja strategioita.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Optimaalisen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman m\\xe4\\xe4rittely riippuu useista tekij\\xf6ist\\xe4, kuten yrityksen toimialasta, liiketoimintamallista, kasvunopeudesta ja markkinoiden dynamiikasta. Joidenkin yritysten on pidett\\xe4v\\xe4 suurempia varastoja vastatakseen kysynn\\xe4n huippuihin, kun taas toisten on voitava nopeasti muuntaa saamiset k\\xe4teiseksi.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Yksinkertaistettuna optimaalinen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma mahdollistaa yrityksen p\\xe4ivitt\\xe4isen toiminnan sujuvuuden ilman tarpeetonta p\\xe4\\xe4oman sitoutumista, samalla kun yll\\xe4pidet\\xe4\\xe4n riitt\\xe4v\\xe4\\xe4 likviditeetti\\xe4 ja minimoidaan kustannukset.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"K\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman syklin ymm\\xe4rt\\xe4minen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'K\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman sykli, joka tunnetaan my\\xf6s nimell\\xe4 \"rahan kiertoaika\", kuvaa aikaa, joka kuluu sijoitetun p\\xe4\\xe4oman palautumiseen myyntitulojen muodossa. Toisin sanoen, kuinka kauan yritys joutuu odottamaan, ennen kuin se saa takaisin rahat, jotka se on sijoittanut raaka-aineisiin, ty\\xf6voimaan ja muihin tuotannontekij\\xf6ihin.'}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"T\\xe4m\\xe4n syklin ymm\\xe4rt\\xe4minen auttaa CFO:ja ja CEO:ja tunnistamaan mahdolliset pullonkaulat ja viiv\\xe4stykset prosessissa. Kun yritys pystyy lyhent\\xe4m\\xe4\\xe4n k\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman sykli\\xe4\\xe4n, se vapauttaa k\\xe4teist\\xe4 muille liiketoiminnan alueille, kuten investoinneille tai velan lyhent\\xe4miselle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"K\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman syklin tehostaminen voi sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 monia toimenpiteit\\xe4, kuten:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Myyntisaamisten nopea ker\\xe4\\xe4minen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Varastonhallinnan parantaminen\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Neuvottelut tavarantoimittajien kanssa paremmista maksuehdoista\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Jokaisen yrityksen tulee mukauttaa k\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallintastrategiansa omiin erityistarpeisiinsa ja markkinatilanteeseensa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman parantamisen strategiat\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Saamisten hallinta ja laskutusprosessit\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Yrityksen rahavirran tehokas hallinta on elint\\xe4rke\\xe4\\xe4 sen taloudelliselle menestykselle, ja yksi t\\xe4rkeimmist\\xe4 tekij\\xf6ist\\xe4 t\\xe4ss\\xe4 on saamisten hallinta. Saamiset ovat rahoja, jotka yritys odottaa saavansa asiakkailta myymiens\\xe4 tuotteiden tai palveluiden perusteella, mutta jotka eiv\\xe4t ole viel\\xe4 maksettu.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Laskutuksen nopeuttaminen:\"}),\" Yksi tapa nopeuttaa saamisten kertymist\\xe4 on laskuttaa asiakkaat mahdollisimman pian tuotteen toimittamisen tai palvelun suorittamisen j\\xe4lkeen.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"S\\xe4hk\\xf6inen laskutus:\"}),\" S\\xe4hk\\xf6isen laskutuksen k\\xe4ytt\\xf6\\xf6notto voi nopeuttaa laskujen k\\xe4sittely\\xe4 ja v\\xe4hent\\xe4\\xe4 virheit\\xe4.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Maksuehtojen selkeytt\\xe4minen:\"}),\" Selke\\xe4t ja ymm\\xe4rrett\\xe4v\\xe4t maksuehdot voivat v\\xe4hent\\xe4\\xe4 viiv\\xe4styneit\\xe4 maksuja.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Varastonhallinta ja tehokkuus\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Optimaalinen varastonhallinta on avainasemassa nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinnassa. Varastossa olevat tuotteet edustavat sidottua p\\xe4\\xe4omaa, joka ei tuota yritykselle rahavirtaa ennen kuin tuotteet myyd\\xe4\\xe4n.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Kysynn\\xe4n ennustaminen:\"}),\" K\\xe4ytt\\xe4m\\xe4ll\\xe4 historiallista myyntidataa ja analysoimalla markkinatrendej\\xe4, yritykset voivat ennustaa tulevaa kysynt\\xe4\\xe4 ja v\\xe4ltt\\xe4\\xe4 ylivarastointia.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Just-In-Time (JIT) -strategia:\"}),\" T\\xe4m\\xe4n strategian avulla yritykset voivat v\\xe4hent\\xe4\\xe4 varastojaan tilaamalla tavaraa vain, kun sit\\xe4 todella tarvitaan.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Varastoseurannan teknologia:\"}),\" Nykyaikaiset teknologiaratkaisut, kuten RFID-tunnisteet, auttavat yrityksi\\xe4 seuraamaan varastojaan reaaliaikaisesti.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Maksuehtojen neuvottelu ja lyhytaikaisten velkojen hallinta\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maksuehdot m\\xe4\\xe4rittelev\\xe4t, kuinka kauan yrityksell\\xe4 on aikaa maksaa velkansa toimittajille. Yrityksen kannalta ideaalinen tilanne on, kun sill\\xe4 on mahdollisimman paljon aikaa maksaa laskunsa ilman lis\\xe4kustannuksia.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Toimittajien kanssa neuvotteleminen:\"}),\" Pidemm\\xe4t maksuajat voivat parantaa yrityksen rahavirtaa ja nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Alennukset aikaisesta maksusta:\"}),\" Joissakin tapauksissa toimittajat saattavat tarjota alennuksia aikaisesta maksusta.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lyhytaikaisten lainojen hy\\xf6dynt\\xe4minen:\"}),\" Lyhytaikaiset lainat voivat tarjota yrityksille joustavuutta maksuehtojen suhteen.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman merkitys likviditeetille\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Miten nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma vaikuttaa yrityksen maksuvalmiuteen?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma, joka kuvaa yrityksen lyhytaikaisten saamisten ja velkojen v\\xe4list\\xe4 eroa, on keskeinen indikaattori yrityksen taloudellisesta terveydest\\xe4 ja maksuvalmiudesta. Korkea nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma tarkoittaa, ett\\xe4 yrityksell\\xe4 on riitt\\xe4v\\xe4sti varoja lyhytaikaisten velvoitteidensa kattamiseen. T\\xe4m\\xe4 on erityisen t\\xe4rke\\xe4\\xe4, kun yritys kohtaa odottamattomia kustannuksia tai kun markkinatilanne muuttuu.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Pitk\\xe4ll\\xe4 aikav\\xe4lill\\xe4 yritys, jolla on terve nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma, on v\\xe4hemm\\xe4n riippuvainen ulkoisesta rahoituksesta, mik\\xe4 antaa sille suuremman joustavuuden ja kyvyn reagoida liiketoimintaymp\\xe4rist\\xf6n muutoksiin.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Likviditeettiriskin hallinta\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Likviditeettiriski viittaa yrityksen kyvytt\\xf6myyteen t\\xe4ytt\\xe4\\xe4 lyhytaikaiset velvoitteensa, kun niiden er\\xe4\\xe4ntymisaika tulee. T\\xe4m\\xe4 riski voi olla erityisen suuri yrityksille, jotka toimivat volatiileilla markkinoilla tai joilla on ep\\xe4s\\xe4\\xe4nn\\xf6llinen kassavirta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman aktiivinen hallinta on yksi t\\xe4rkeimmist\\xe4 keinoista likviditeettiriskin minimoimiseksi. T\\xe4m\\xe4 voi sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 toimia, kuten:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Maksuehtojen neuvottelu toimittajien kanssa.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lyhytaikaisten saamisten tehokas perint\\xe4.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vaihto-omaisuuden optimointi.\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Yrityksen tulee my\\xf6s seurata aktiivisesti kassavirtaansa ja olla valmis tekem\\xe4\\xe4n tarvittavia muutoksia, jos likviditeettiongelmat n\\xe4ytt\\xe4v\\xe4t olevan nousemassa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman vaikutus yrityksen arvoon\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman ja yrityksen arvostuksen yhteys\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on yrityksen taseen er\\xe4, joka kuvastaa sen kyky\\xe4 rahoittaa p\\xe4ivitt\\xe4ist\\xe4 toimintaansa lyhyell\\xe4 aikav\\xe4lill\\xe4. Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman suuruus voi vaikuttaa suoraan yrityksen arvostukseen monella tapaa. Ensinn\\xe4kin, riitt\\xe4v\\xe4 nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma takaa yrityksen kyvyn selviyty\\xe4 lyhytaikaisista velvoitteistaan ilman ulkopuolista rahoitusta, mik\\xe4 voi v\\xe4hent\\xe4\\xe4 rahoituskuluja ja siten lis\\xe4t\\xe4 yrityksen arvoa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Toisaalta, liian suuri nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma voi viitata tehottomaan p\\xe4\\xe4oman k\\xe4ytt\\xf6\\xf6n, miss\\xe4 liikaa varoja on sidottu lyhytaikaisiin eriin, kuten varastoihin tai saamisiin. Tehokas nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinta voi siis olla merkki yrityksen hyv\\xe4st\\xe4 taloudellisesta terveydest\\xe4 ja kyvyst\\xe4 tuottaa voittoa sijoittajille.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sijoittajan n\\xe4k\\xf6kulma nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaan\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sijoittajat arvostavat yrityksi\\xe4 monien eri tekij\\xf6iden perusteella, ja yksi n\\xe4ist\\xe4 tekij\\xf6ist\\xe4 on nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma. Koska nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma antaa kuvan yrityksen lyhyen aikav\\xe4lin taloudellisesta asemasta, se voi olla t\\xe4rke\\xe4 indikaattori sijoittajalle yrityksen kyvyst\\xe4 selviyty\\xe4 taloudellisista vastoink\\xe4ymisist\\xe4 ja hy\\xf6dynt\\xe4\\xe4 kasvumahdollisuuksia.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Erityisesti institutionaaliset sijoittajat ja analyytikot voivat k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa osana laajempaa taloudellista analyysi\\xe4\\xe4n. He tarkastelevat nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa suhteessa yrityksen liikevaihtoon, velkaantumisasteeseen ja muihin tunnuslukuihin saadakseen syvemm\\xe4n ymm\\xe4rryksen yrityksen taloudellisesta tilanteesta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Sijoittajan kannalta on my\\xf6s t\\xe4rke\\xe4\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4, miten yritys hallinnoi nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaansa. Esimerkiksi tehokas varastonhallinta tai nopea laskutuskierto voi viitata siihen, ett\\xe4 yritys k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 resurssejaan tehokkaasti ja pystyy tuottamaan parempaa tuottoa sijoitetulle p\\xe4\\xe4omalle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Kansainv\\xe4liset kirjanpitostandardit (IFRS) ja nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kansainv\\xe4liset kirjanpitostandardit eli IFRS (International Financial Reporting Standards) ovat globaaleja tilinp\\xe4\\xe4t\\xf6sstandardeja, jotka on suunniteltu tarjoamaan yhdenmukainen ja avoin tapa esitt\\xe4\\xe4 yritysten taloudellisia tietoja maailmanlaajuisesti. Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman m\\xe4\\xe4rittely ja k\\xe4sittely IFRS:ss\\xe4 on oleellista monille CFO:ille ja CEO:ille, jotka vastaavat monikansallisten yritysten taloudesta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Miten IFRS m\\xe4\\xe4rittelee ja k\\xe4sittelee nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"IFRS:n mukaan nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on yrityksen lyhytaikaisten saamisten ja lyhytaikaisten velkojen erotus. Se antaa kuvan yrityksen lyhyen aikav\\xe4lin taloudellisesta asemasta ja kyvyst\\xe4 kohdata lyhyen aikav\\xe4lin velvoitteensa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Standardit korostavat my\\xf6s nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman merkityst\\xe4 yrityksen maksuvalmiuden indikaattorina. T\\xe4m\\xe4n indikaattorin avulla sijoittajat, lainanantajat ja muut sidosryhm\\xe4t voivat arvioida yrityksen kyky\\xe4 selviyty\\xe4 lyhytaikaisista velvoitteistaan ilman lis\\xe4rahoitusta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksen vaikutus nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaan\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kun puhutaan monikansallisista yrityksist\\xe4 ja konserneista, nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman laskeminen muuttuu monimutkaisemmaksi. Konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4 yhdistell\\xe4\\xe4n emoyhti\\xf6n ja sen tyt\\xe4ryhti\\xf6iden taloudelliset tiedot.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"T\\xe4m\\xe4 yhdistely vaikuttaa nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman laskentaan monin tavoin. Esimerkiksi sis\\xe4iset saamiset ja velat, jotka ilmenev\\xe4t konserniyhti\\xf6iden v\\xe4lill\\xe4, on eliminoitava konsolidoinnin yhteydess\\xe4, jotta v\\xe4ltet\\xe4\\xe4n liiketaloudellisten tietojen v\\xe4\\xe4ristyminen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lis\\xe4ksi valuuttakurssimuutokset ja eri maiden kirjanpitostandardien erot voivat vaikuttaa nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman arvoon konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4. CFO:jen ja CEO:jen on oltava tietoisia n\\xe4ist\\xe4 vaikutuksista ja otettava ne huomioon analysoidessaan konsernin nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Case-esimerkit\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Kuinka suuryritys optimoi nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omansa?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Suuryrityksill\\xe4 on usein monimutkainen liiketoimintarakenne, laaja toimitusketju ja laaja asiakaskunta, mik\\xe4 voi tehd\\xe4 nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinnasta haastavaa. Kuitenkin, optimoimalla nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa, suuryritykset voivat vapauttaa huomattavia m\\xe4\\xe4ri\\xe4 k\\xe4teist\\xe4 ja parantaa taloudellista joustavuuttaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esimerkiksi, Nokia, yksi Suomen suurimmista teknologiayrityksist\\xe4, k\\xe4ytti useita strategioita optimoidakseen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omansa. Ensinn\\xe4kin, Nokia keskittyi lyhent\\xe4m\\xe4\\xe4n toimitusketjuaan, mik\\xe4 v\\xe4hensi varaston kiertonopeutta ja vapautti k\\xe4teist\\xe4. Lis\\xe4ksi yritys investoi automatisoiduihin laskutus- ja perint\\xe4j\\xe4rjestelmiin, mik\\xe4 nopeutti saamisten kiertonopeutta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Toinen strategia oli neuvotella pidemmist\\xe4 maksuajoista alihankkijoiden kanssa, mik\\xe4 antoi Nokialle enemm\\xe4n aikaa myyd\\xe4 tuotteensa ja ker\\xe4t\\xe4 saamiset ennen velkojen er\\xe4\\xe4ntymist\\xe4. T\\xe4m\\xe4 strategia, yhdistettyn\\xe4 tehokkaaseen varastonhallintaan ja nopeampaan saamisten kiertoon, auttoi Nokian optimoimaan nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omansa ja parantamaan taloudellista asemaansa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinta start-up yrityksess\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Start-up-yrityksille nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinta on elint\\xe4rke\\xe4\\xe4, sill\\xe4 ne kamppailevat usein rahoituksen kanssa ja pyrkiv\\xe4t kasvamaan nopeasti. Optimaalinen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma voi olla ratkaiseva tekij\\xe4 yrityksen menestykselle tai ep\\xe4onnistumiselle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Esimerkiksi, Helsinkil\\xe4inen tech start-up, VirtaTech, joka kehitt\\xe4\\xe4 virtuaalitodellisuussovelluksia, kohtasi haasteita varhaisessa vaiheessaan. Heill\\xe4 oli pitk\\xe4t myyntisyklit suurille yritysasiakkaille, mutta lyhyet maksuajat toimittajilleen. T\\xe4m\\xe4 aiheutti k\\xe4teisvirran haasteita.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ratkaisuna VirtaTech keskittyi neuvottelemaan lyhyemmist\\xe4 maksuehdoista asiakkailleen, samalla kun pyrki pident\\xe4m\\xe4\\xe4n maksuaikoja toimittajilleen. He my\\xf6s harkitsivat erilaisten rahoitusvaihtoehtojen, kuten joukkorahoituksen ja enkelisijoittajien, k\\xe4ytt\\xf6\\xe4 rahoittaakseen kasvuaan ja parantaakseen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lis\\xe4ksi, he investoivat tehokkaisiin ennustamisj\\xe4rjestelmiin, jotta heill\\xe4 olisi selke\\xe4 k\\xe4sitys tulevasta kassavirrastaan. N\\xe4iden toimenpiteiden avulla VirtaTech pystyi navigoimaan haastavissa alkuvaiheen vesiss\\xe4 ja asettumaan vakaalle kasvupolulle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Yhteenveto ja parhaat k\\xe4yt\\xe4nn\\xf6t\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Keskeiset oivallukset ja oppimispisteet CFO:lle\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on avainasemassa yrityksen p\\xe4ivitt\\xe4isess\\xe4 toiminnassa. Sen hallinnan tehokkuus voi vaikuttaa merkitt\\xe4v\\xe4sti yrityksen likviditeettiin, kasvumahdollisuuksiin ja kilpailukykyyn. CFO:n n\\xe4k\\xf6kulmasta on t\\xe4rke\\xe4\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4\\xe4, kuinka nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman komponentit - lyhytaikaiset saamiset, vaihto-omaisuus ja lyhytaikaiset velat - voivat vaikuttaa yrityksen taloudelliseen asemaan. Optimaalinen nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinta voi v\\xe4hent\\xe4\\xe4 rahoituskustannuksia, parantaa kassavirtaa ja lis\\xe4t\\xe4 sijoittajien luottamusta yrityksen taloudelliseen terveyteen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tulevaisuuden haasteet ja mahdollisuudet nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinnassa\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tulevaisuudessa teknologia tulee olemaan entist\\xe4 keskeisemm\\xe4ss\\xe4 roolissa nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallinnassa. Teko\\xe4ly ja data-analytiikka voivat auttaa ennakoimaan kassavirtoja ja optimoimaan varastonhallintaa. Kansainv\\xe4linen kauppa ja globalisaatio tuovat mukanaan my\\xf6s monimutkaisuutta nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman hallintaan, erityisesti kun kyseess\\xe4 ovat eri valuutoissa tapahtuvat transaktiot.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lis\\xe4ksi ymp\\xe4rist\\xf6-, sosiaaliset ja hallinnolliset (ESG) kriteerit tulevat todenn\\xe4k\\xf6isesti vaikuttamaan tapaan, jolla yritykset hallinnoivat nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4omaansa. Kest\\xe4v\\xe4n kehityksen periaatteiden mukaisesti toimivat yritykset saattavat esimerkiksi painottaa eettisi\\xe4 toimittajia ja ymp\\xe4rist\\xf6yst\\xe4v\\xe4llisi\\xe4 tuotantoketjuja, mik\\xe4 voi vaikuttaa lyhytaikaisten saamisten ja varastojen hallintaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Liitteet\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sanasto ja keskeiset termit\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma on yksi keskeisimmist\\xe4 kirjanpidollisista k\\xe4sitteist\\xe4, joka liittyy yrityksen operatiiviseen rahoitukseen. Se kertoo, kuinka paljon yrityksen lyhytaikaiset varat ylitt\\xe4v\\xe4t lyhytaikaiset velat. T\\xe4m\\xe4n osion tarkoituksena on selvent\\xe4\\xe4 t\\xe4h\\xe4n k\\xe4sitteeseen ja sen ymp\\xe4rille rakentuvaa terminologiaa.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lyhytaikaiset saamiset:\"}),\" Summa, joka asiakkaat ovat velkaa yritykselle, mutta jota ei ole viel\\xe4 maksettu.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Vaihto-omaisuus:\"}),\" Tavaraa, joka on tarkoitettu myyt\\xe4v\\xe4ksi tai joka muutetaan myyt\\xe4v\\xe4ksi.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lyhytaikaiset velat:\"}),\" Velat, jotka er\\xe4\\xe4ntyv\\xe4t maksettaviksi vuoden kuluessa.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Operatiivinen rahoitus:\"}),\" Yrityksen p\\xe4ivitt\\xe4isen toiminnan rahoitus, joka kattaa lyhytaikaiset saamiset, vaihto-omaisuuden ja lyhytaikaiset velat.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Aiheeseen liittyv\\xe4t kirjanpitos\\xe4\\xe4d\\xf6kset ja -ohjeet\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Kirjanpitolaki ja muut s\\xe4\\xe4nn\\xf6kset asettavat tietyt vaatimukset nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman kirjaamiselle ja esitt\\xe4miselle tilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Kirjanpitolaki (KPL):\"}),\" Laki m\\xe4\\xe4rittelee, miten yrityksen on kirjattava ja esitett\\xe4v\\xe4 nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oma tilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksess\\xe4\\xe4n.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Kansainv\\xe4liset kirjanpitostandardit (IFRS):\"}),\" Suurille yrityksille, jotka laativat konsernitilinp\\xe4\\xe4t\\xf6ksen IFRS-standardien mukaisesti, on erityisvaatimuksia nettok\\xe4ytt\\xf6p\\xe4\\xe4oman esitt\\xe4miseen liittyen.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Suomen Tilintarkastajat ry:n ohjeet:\"}),\" T\\xe4m\\xe4 j\\xe4rjest\\xf6 on antanut ohjeita ja suosituksia, jotka auttavat ymm\\xe4rt\\xe4m\\xe4\\xe4n ja soveltamaan lakis\\xe4\\xe4teisi\\xe4 vaatimuksia.\"]})})]})]});export const richText4=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"Business Intelligence: Definition\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Brief Overview of Business Intelligence (BI)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Business Intelligence, commonly abbreviated as BI, encompasses the systems, tools, technologies, and strategies used by organizations to analyze business data and convert it into meaningful insights. At its core, BI allows businesses to harness their data, offering a clearer view of the organization's present status, its historical trajectory, and potential future outcomes. In essence, BI is the act of turning raw data into actionable business information.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Importance in the Modern Business Landscape\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In today's fast-paced and increasingly digitized world, the amount of data that businesses generate and collect is staggering. From customer interactions on digital platforms to sales transactions and supply chain operations, every facet of a business leaves a data footprint. For CFOs and CEOs, the challenge lies not just in capturing this data, but in deriving meaningful insights from it.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Several factors underline the importance of BI in the contemporary business scene:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Informed Decision Making\"}),\": BI tools can offer CEOs and CFOs real-time data insights. This immediate access to pivotal data ensures that top-level decisions are not based on intuition alone but are backed by concrete data, minimizing risks and enhancing the possibility of desired outcomes.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Competitive Edge\"}),\": In industries where competition is fierce, having a BI strategy can be the differentiator. Companies equipped with BI capabilities can predict market trends, understand consumer behaviors, and thus, stay a step ahead of competitors.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Operational Efficiency\"}),\": For CFOs, optimizing costs while ensuring operational efficiency is crucial. BI provides detailed insights into operational bottlenecks, wastages, and inefficiencies, guiding CFOs in streamlining processes and ensuring optimal resource allocation.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Financial Health and Forecasting\"}),\": BI tools offer CFOs detailed analytics about an organization's financial health. Not just a retrospective analysis, but BI can also be used for predictive analytics, giving a foresight into future financial trends based on current and historical data.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Enhanced Customer Understanding\"}),\": BI analytics can delve deep into customer behavior, preferences, and patterns. For businesses, this means the ability to tailor services or products more closely to customer needs, leading to increased satisfaction and loyalty.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In conclusion, Business Intelligence is not merely a buzzword in today's corporate lexicon; it's an essential strategic tool. For CFOs and CEOs, understanding BI's definition goes beyond knowing what the term means. It's about appreciating the transformative power of data in driving decisions, shaping strategies, and ensuring sustained business growth.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Historical Background\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Evolution of Business Intelligence\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The concept of Business Intelligence, while contemporary in its current form, has roots that trace back several decades. The term itself was first coined in the 1860s, but it wasn\u2019t until the late 20th century that BI as we understand it began to take shape. Initially, it was merely a process to aid in business decision-making using available data. However, as technology progressed and the digitization of businesses grew, the importance of BI amplified.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"During the 1960s, businesses began using computers for simple data collection and processing. The aim was basic \u2013 to make repetitive tasks more efficient. By the 1980s, the advent of more sophisticated databases and relational models allowed for more complex querying. This was the birth of the Decision Support Systems (DSS) \u2013 the precursors to modern BI tools.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'In the 1990s and early 2000s, there was an explosion in the data generated by businesses due to advancements in internet technology and the digital revolution. The term \"Business Intelligence\" began to represent tools and systems that could provide rapid insights from this vast amount of data. From static reporting in its nascent stages, BI transitioned to dynamic querying, bringing with it real-time insights.'}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Milestones in BI Development\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"The Birth of Data Warehousing (Late 1980s)\"}),\": With the volume of data increasing exponentially, there arose a need to store this data systematically. Data warehousing techniques emerged, allowing businesses to consolidate data from various sources into a single repository.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Emergence of Online Analytical Processing (OLAP) (1990s)\"}),\": OLAP allowed users to interactively analyze multidimensional data. It was a game-changer, providing businesses with the ability to analyze complex datasets from various angles.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Advent of Data Visualization (Late 1990s - Early 2000s)\"}),\": With the increasing complexity of data, there was a need to present insights in a more digestible manner. Data visualization tools, like dashboards, made it possible to convey complex data trends in simple, visual formats.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Rise of Predictive and Prescriptive Analytics (2010s)\"}),\": Traditional BI was largely descriptive, focusing on what has happened. With the advent of more sophisticated algorithms and the integration of machine learning, BI tools began predicting future trends and even recommending actions.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Real-time BI and Streaming Analytics (Late 2010s - Present)\"}),\": As businesses operate in an increasingly real-time environment, there\u2019s a need for instantaneous insights. Streaming analytics and real-time BI emerged as solutions to this demand.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"To conclude, Business Intelligence is not merely a set of tools or processes. It's an evolving philosophy that underscores the importance of data in shaping business decisions. As we forge ahead into an era dominated by artificial intelligence, IoT, and more, BI promises to remain a pivotal element in guiding businesses to success.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Defining Business Intelligence\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"BI, at its most fundamental level, isn't just about data. It's about extracting meaningful insights from this data to aid business decisions.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Core Definition\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Business Intelligence can be defined as a technology-driven process that encompasses the collection, integration, analysis, and presentation of business information to support better decision-making. At its heart, BI is a conduit between raw data and the insights derived from that data. It allows businesses to transform disparate datasets into actionable knowledge.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Key Components of BI\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Understanding the core of BI requires a dive into its essential components. Each of these plays a crucial role in shaping what BI means and how it's used in the business realm.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Data Collection\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"This is the foundational step in the BI process. Without data, there can be no intelligence. Data collection refers to the gathering of information from various sources, which could be databases, cloud systems, sensors, or other data-producing platforms. At the corporate level, this might involve consolidating data from different departments or sourcing external data to complement internal information.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Data Analysis\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Once data is collected, it needs to be analyzed to extract meaningful patterns and trends. Analysis can range from simple descriptive statistics, like averages and totals, to more complex inferential and predictive analytics. Tools such as data warehousing, data mining, and statistical analysis play a vital role here. For a CFO or CEO, this step translates raw numbers into patterns, risks, and opportunities.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Data Visualization\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For most decision-makers, visual cues offer a clearer insight than combing through rows of data. Data visualization is about representing data in graphical formats like charts, graphs, and dashboards. Visualization tools help condense large volumes of data into easily digestible visuals, enabling quick and informed decisions. When a CEO or CFO looks at a BI dashboard, they don't just see figures; they see the health, opportunities, and potential risks for their business.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Decision Support\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The ultimate aim of BI is to aid decision-making. Decision Support Systems (DSS) within BI provide an interactive interface to decision-makers, allowing them to query the system, simulate different scenarios, and make predictions based on data. For a CFO, this might mean projecting financial outcomes based on different investment strategies. For a CEO, it could involve forecasting market growth based on different product launch strategies.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Types of Business Intelligence Tools\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Business Intelligence offers various tools, each catering to different aspects of data analysis and decision-making processes. These tools can be broadly categorized into:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Descriptive Analytics\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Descriptive Analytics provides a snapshot of past data, helping you understand what has happened within a specific timeframe. It breaks down raw data and visualizes it in the form of charts, graphs, and dashboards, enabling executives to comprehend business performance at a glance.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For CFOs, this means getting a clear view of past financial data, including revenue, expenses, and profit margins. CEOs can gauge the performance of various business units, track growth metrics, and understand customer behavior patterns.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Predictive Analytics\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Where descriptive analytics paints a picture of the past, predictive analytics forecasts the future. It utilizes statistical models and machine learning techniques to identify patterns in historical data and predict future outcomes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For instance, a CFO might use predictive analytics to forecast future revenues or to anticipate cash flow challenges. On the other hand, CEOs could leverage these tools to anticipate market trends, identify potential growth areas, or even foresee challenges in the supply chain.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Prescriptive Analytics\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Prescriptive Analytics goes one step further than predictive analytics by suggesting specific actions based on its predictions. By analyzing potential scenarios, this type of BI tool can recommend optimal courses of action.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For a CFO, this might involve suggestions on budget allocations or investment strategies based on predicted market changes. CEOs could benefit from advice on strategic initiatives or even operational adjustments to optimize business processes.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Reporting Tools\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Arguably the backbone of Business Intelligence, reporting tools compile and present data in an easily digestible format. These tools generate standardized or custom reports that detail business metrics, KPIs, and other essential data points.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For CFOs, reporting tools can generate financial statements, profitability reports, or department-wise spending. For CEOs, these tools can offer insights on company-wide performance, customer demographics, sales metrics, and more.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Applications of Business Intelligence\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Operational Reporting\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Operational reporting is the process of providing ready-to-analyze, detailed, and often granular reports to various business departments. This can include sales metrics, financials, and various operational metrics. For CFOs and CEOs, this offers a clear picture of the day-to-day operations, ensuring that the organization's machine runs smoothly and efficiently.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Financial Analysis\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"One of the most crucial facets for any CFO, financial analysis, through BI, allows for monitoring and analyzing financial performance. This can involve monitoring cash flows, assessing profitability, or even ROI on specific initiatives. Advanced BI tools can also help in forecasting and budgeting, offering predictive insights into the financial future of the organization.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Customer Insights\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In a world that is becoming increasingly customer-centric, understanding customer behavior, preferences, and feedback is invaluable. BI tools provide comprehensive insights into customer data, helping businesses tailor their offerings, predict market trends, and optimize their marketing strategies.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Supply Chain Optimization\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For businesses that rely heavily on their supply chains, BI can be a game-changer. From inventory management to logistics and distribution, BI tools offer insights to streamline processes, predict demand, and ensure that the entire supply chain operates in harmony.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Role of BI in Decision-Making\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Perhaps the most pivotal aspect of Business Intelligence is its role in decision-making. In this context, three primary facets emerge:\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Driving Data-Driven Decisions\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Traditionally, decisions in businesses were often made based on intuition, experience, or historical precedents. While these factors remain important, BI introduces a layer of empirical evidence into the decision-making process. With BI, companies can rely on data to validate or challenge assumptions, ensuring that decisions aren't just based on gut feelings but are backed by concrete data. For CFOs, this could mean analyzing financial data to determine investment strategies, while CEOs might use BI to assess overall company performance metrics.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Reducing Business Risks\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Risk is inherent in business. Whether it's entering a new market, launching a new product, or investing in a startup, every business move comes with associated risks. Business Intelligence provides a means to quantify and understand these risks better. By analyzing historical data, current market trends, and even predictive analytics, BI can offer forecasts on the potential outcomes of a decision. This data-centric approach can, in many instances, significantly reduce the uncertainties and, consequently, the risks associated with business decisions.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Identifying Business Opportunities\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"While BI plays a defensive role in risk mitigation, it's equally competent on the offensive front. Business Intelligence tools can help identify gaps in the market, customer behavior trends, and emerging sectors, presenting businesses with potential opportunities. For instance, a CEO can leverage BI to pinpoint emerging markets, while a CFO might use it to spot profitable investment avenues.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Challenges in Business Intelligence\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As crucial as Business Intelligence is in today's corporate landscape, implementing and managing BI is not without challenges. Recognizing these hurdles is the first step in addressing and overcoming them.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Data Quality Issues\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"One of the most foundational aspects of Business Intelligence is the data it relies upon. If the data is inaccurate, incomplete, or outdated, the insights derived from it can be misleading or outright incorrect.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inconsistency\"}),\": Data coming from various sources may not always align. Different departments might use diverse systems or formats, leading to discrepancies.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Incompleteness\"}),\": If data is missing or if it has not been updated regularly, the reports generated can be incomplete.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Inaccuracy\"}),\": Human error during data entry or system errors can lead to inaccurate data, skewing the results of the analysis.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ensuring data quality requires rigorous data governance practices, including data validation, cleaning, and consistent monitoring.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Integration Challenges\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Many businesses use a myriad of tools, platforms, and systems across different departments. Integrating these disparate systems to ensure seamless data flow for BI can be a significant challenge.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Legacy Systems\"}),\": Older systems that aren't designed for modern BI integration can be particularly challenging. Extracting data from these can be labor-intensive and fraught with compatibility issues.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Silos\"}),\": In large corporations, departments might operate in silos, each using its own set of tools and software. Bridging these silos for a unified BI perspective demands both technological and organizational efforts.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Real-time Integration\"}),\": For businesses that require real-time insights, integrating systems to provide up-to-the-minute data for BI tools can be technically challenging.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scalability Concerns\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As businesses grow, so does the amount of data they generate. Ensuring that BI systems can handle this growth and scale accordingly is a concern for many leaders.\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Infrastructure\"}),\": The hardware and software that support BI need to be robust enough to handle increasing data loads and complex queries without performance hitches.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cost Implications\"}),\": Scaling often comes with increased costs\u2014not just in terms of infrastructure but also in licensing, maintenance, and manpower.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Future-Proofing\"}),\": Choosing BI systems and strategies that not only serve the company's current needs but are also adaptable to future demands is a challenge. With the rapid pace of technological advancement, BI tools and platforms can quickly become outdated.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"The Future of Business Intelligence\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The velocity at which BI is advancing showcases its potential to further shape the way organizations operate and make decisions. The horizon promises greater efficiency, precision, and integration, especially as BI begins to mesh with other cutting-edge technologies.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Integration with Artificial Intelligence (AI) and Machine Learning (ML)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Modern Business Intelligence is increasingly intertwined with AI and ML. The synergy of BI with these technologies is transforming the way data is analyzed and interpreted:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Automated Analytics\"}),\": AI can automatically analyze vast amounts of data and highlight significant patterns, reducing the workload of human analysts.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Predictive Analysis\"}),\": Machine Learning models, once trained on historical data, can forecast future trends, allowing businesses to be more proactive and make anticipatory decisions.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Natural Language Processing (NLP)\"}),\": Executives can now pose questions to their BI systems in plain English (or any other language) and receive answers. This verbal interaction simplifies the data retrieval process, making it more intuitive.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The implications of this integration are profound. Companies equipped with AI and ML-enhanced BI tools can expect swifter insights, more accurate forecasting, and ultimately, better decision-making capabilities.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Real-Time BI\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Real-time BI is about delivering data and insights as they're generated, without lag. For CEOs and CFOs, the advantages are clear:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Instant Decision Making\"}),\": In fast-paced industries, waiting for insights can be detrimental. Real-time BI empowers executives to make informed decisions on the fly.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Operational Efficiency\"}),\": Immediate insights allow for the rapid identification of operational bottlenecks or inefficiencies, leading to swift resolutions.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Enhanced Customer Experience\"}),\": Real-time data can provide insights into customer behavior as it's happening, allowing for immediate response to market shifts or customer preferences.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"As the digital age progresses, the demand for real-time insights is only expected to grow. The businesses that invest in real-time BI today are positioning themselves for success tomorrow.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Augmented Analytics\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Augmented analytics is about leveraging AI and ML to automate data preparation, insight discovery, and insight sharing. It\u2019s a next-generation capability that elevates traditional BI:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Data Democratization\"}),\": Augmented analytics allows non-technical users to generate and understand advanced analytics without the need for expert skills, making insights more accessible across an organization.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Deeper Insights\"}),\": Through automation, a broader range of data can be analyzed, leading to more comprehensive insights.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Elimination of Bias\"}),\": Machines, unlike humans, don't have inherent biases. The application of AI in analytics can lead to more objective insights, as long as the data they're trained on is unbiased.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Augmented analytics represents a paradigm shift. It's no longer just about what the data shows; it's about leveraging technology to uncover deeper, previously inaccessible layers of understanding.\"})]});export const richText5=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Business Intelligence (BI) on termi, joka on noussut merkitt\\xe4v\\xe4sti esille liiketoimintamaailmassa viime vuosina. Vaikka sana kuulostaa englanninkieliselt\\xe4, sen merkitys ja k\\xe4ytt\\xf6 on yht\\xe4 merkitt\\xe4v\\xe4 suomalaisissa yrityksiss\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"M\\xe4\\xe4ritelm\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Business Intelligence viittaa j\\xe4rjestelmiin, prosesseihin ja ty\\xf6kaluihin, joita k\\xe4ytet\\xe4\\xe4n laajojen tietom\\xe4\\xe4rien ker\\xe4\\xe4miseen, analysointiin ja esitt\\xe4miseen. Sen tavoitteena on tukea p\\xe4\\xe4t\\xf6ksentekoa ja auttaa yrityksi\\xe4 ymm\\xe4rt\\xe4m\\xe4\\xe4n toimintaansa paremmin.\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Business Intelligence \u2013 merkitys CFO:ille\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"CFOille, eli talousjohtajille, BI:n merkitys on erityisen suuri. Talousjohtajat ovat vastuussa yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ymm\\xe4rt\\xe4misest\\xe4 ja ennustamisesta, ja BI tarjoaa ty\\xf6kalut ja insightit n\\xe4iden teht\\xe4vien suorittamiseen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tiedolla johtaminen\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"BI:n avulla talousjohtajat voivat siirty\\xe4 pelk\\xe4st\\xe4\\xe4n numeroiden seuraajista tiedolla johtajiksi. T\\xe4m\\xe4 tarkoittaa sit\\xe4, ett\\xe4 p\\xe4\\xe4t\\xf6kset perustuvat reaaliaikaiseen ja luotettavaan tietoon eik\\xe4 vain mututuntumaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"K\\xe4ytt\\xf6kohteet\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Strateginen suunnittelu:\"}),\" BI-ty\\xf6kaluja voidaan k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 liiketoimintastrategioiden suunnitteluun analysoimalla markkinatietoja, kilpailijoiden toimintaa ja yrityksen sis\\xe4ist\\xe4 suorituskyky\\xe4.\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Operatiivinen tehostaminen:\"}),\" Yritykset voivat k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 BI:ta operatiivisten prosessien tehostamiseen ja pullonkaulojen tunnistamiseen.\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Asiakassuhteiden hallinta:\"}),\" Asiakastiedon analysointi BI:n avulla auttaa ymm\\xe4rt\\xe4m\\xe4\\xe4n asiakask\\xe4ytt\\xe4ytymist\\xe4 ja optimoimaan markkinointistrategioita.\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Integrointi muihin j\\xe4rjestelmiin\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Useimmat BI-ty\\xf6kalut voidaan integroida yrityksen muihin j\\xe4rjestelmiin, kuten ERP- ja CRM-sovelluksiin. T\\xe4m\\xe4 mahdollistaa reaaliaikaisen tiedon ker\\xe4\\xe4misen ja analysoinnin eri osastoilta ja liiketoiminta-alueilta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Lue lis\\xe4\\xe4: \"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"business-intelligence-definition\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"eR72ziKkQ\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Business Intelligence: Definition\"})}),\" (laajempi artikkeli englanniksi)\"]})})})]});export const richText6=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"Problems with Financial Reporting Done with Excel\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Financial reporting is the cornerstone of any organization's financial management strategy. It provides stakeholders with a snapshot of the company's financial health, informing decisions that range from operational adjustments to strategic shifts. While Excel has been the go-to tool for financial reporting for decades, its limitations are becoming increasingly apparent in today's complex and fast-paced business environment. This article aims to shed light on the challenges and pitfalls associated with using Excel for financial reporting, especially for CFOs who are responsible for ensuring accuracy and reliability in financial documents.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Overview of Financial Reporting with Excel\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Importance of Accurate and Reliable Financial Reports\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Financial reports are not just statutory requirements; they are vital tools for internal decision-making and external communication. They help in assessing the company's performance, securing loans, attracting investors, and even in regulatory compliance. Therefore, the accuracy and reliability of these reports are of paramount importance.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Benefits and Limitations of Excel for Financial Reporting\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Advantages of Using Excel for Financial Reports\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel is highly customizable, easy to use, and offers a range of features that can be employed for financial analysis and reporting. Its spreadsheet format is ideal for creating balance sheets, income statements, and cash flow statements. The tool's formula-based calculations make it easier to perform complex financial analyses.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Limitations and Challenges of Excel in Reporting\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Despite its advantages, Excel comes with a set of limitations that can compromise the integrity and reliability of financial reports. These limitations range from human errors in data entry to more complex issues like data security and compliance tracking.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Common Problems with Financial Reports Done in Excel\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Data Entry Errors and Manual Mistakes\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"One of the most common issues with Excel-based financial reporting is the potential for human error. A single mistake in data entry can have a cascading effect, leading to inaccuracies across multiple reports and analyses.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Version Control and Data Integrity Issues\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel files are often shared via email or stored on shared drives, leading to multiple versions of the same document. This can create confusion and compromise data integrity, as it becomes challenging to identify the most updated or accurate version.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Lack of Automation and Efficiency\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel requires manual data entry and formula setting, which is time-consuming and prone to errors. Unlike specialized financial software, it lacks features for automated data import or real-time updates, affecting efficiency and accuracy.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Complex Formulas and Error-Prone Calculations\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"While Excel's formula-based calculations are powerful, they are also complex and prone to errors. A single mistake in a formula can lead to incorrect calculations, affecting the entire financial model.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Inadequate Data Security and Privacy\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel files are not the most secure means of storing sensitive financial data. They can be easily shared, copied, or even hacked, posing significant risks to data security and privacy.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Difficulty in Handling Large Datasets\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel has limitations in handling large datasets, which can slow down the system or even cause it to crash. This is particularly problematic for organizations that need to analyze large volumes of financial data.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Lack of Data Visualization and Insights\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"While Excel does offer basic data visualization options like charts and graphs, it lacks the advanced data analytics and visualization capabilities provided by specialized financial reporting software.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Lack of Collaboration and Communication\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel does not support real-time collaboration, making it difficult for teams to work together on financial reports. This can lead to delays and inconsistencies, affecting the decision-making process.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Limited Audit Trail and Compliance Tracking\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel does not provide a robust audit trail, making it challenging to track changes or maintain a record for compliance purposes. This is a significant drawback for organizations that need to adhere to regulatory standards.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Potential for Inconsistent Formatting\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"With Excel, there's a high potential for inconsistent formatting, especially when multiple individuals are involved in creating and updating financial reports. This can make it difficult to aggregate or compare data, affecting the quality of financial reports.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"While Excel has served as a reliable tool for financial reporting for many years, its limitations are becoming increasingly evident. As the role of the CFO evolves to include more strategic responsibilities, the need for more robust, secure, and efficient financial reporting tools becomes imperative. By understanding the limitations of Excel, CFOs can make more informed decisions about adopting specialized financial reporting software that meets the complex needs of modern-day financial management.\"})]});export const richText7=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Talousraportointi on mink\\xe4 tahansa organisaation taloushallintostrategian tukipilari. Se tarjoaa sidosryhmille tilannekuvan yrityksen taloudellisesta tilasta ja antaa tietoa p\\xe4\\xe4t\\xf6ksille, jotka vaihtelevat toiminnallisista mukautuksista strategisiin muutoksiin. Vaikka Excel on ollut vuosikymmeni\\xe4 talousraportoinnin ensisijainen ty\\xf6kalu, sen rajoitukset tulevat yh\\xe4 selvemmin esiin nykyp\\xe4iv\\xe4n monimutkaisessa ja nopeatempoisessa liiketoimintaymp\\xe4rist\\xf6ss\\xe4. T\\xe4m\\xe4n artikkelin tarkoituksena on tuoda esiin haasteita ja sudenkuoppia, jotka liittyv\\xe4t Excelin k\\xe4ytt\\xf6\\xf6n talousraportoinnissa, erityisesti talousjohtajille, jotka ovat vastuussa talousasiakirjojen tarkkuuden ja luotettavuuden varmistamisesta.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Katsaus talousraportointiin Excelill\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tarkkojen ja luotettavien talousraporttien merkitys\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Talousraportit eiv\\xe4t ole vain lakis\\xe4\\xe4teisi\\xe4 vaatimuksia, vaan ne ovat keskeisi\\xe4 v\\xe4lineit\\xe4 sis\\xe4isess\\xe4 p\\xe4\\xe4t\\xf6ksenteossa ja ulkoisessa viestinn\\xe4ss\\xe4. Ne auttavat yrityksen suorituskyvyn arvioinnissa, lainojen saamisessa, sijoittajien houkuttelemisessa ja jopa s\\xe4\\xe4nn\\xf6sten noudattamisessa. Siksi n\\xe4iden raporttien tarkkuus ja luotettavuus ovat ensiarvoisen t\\xe4rkeit\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Excelin hy\\xf6dyt ja rajoitukset talousraportoinnissa\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Excelin k\\xe4yt\\xf6n edut talousraportoinnissa\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel on eritt\\xe4in muokattavissa, helppok\\xe4ytt\\xf6inen ja tarjoaa useita ominaisuuksia, joita voidaan k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 rahoitusanalyyseihin ja -raportointiin. Sen taulukkolaskentamuoto sopii erinomaisesti taseiden, tuloslaskelmien ja kassavirtalaskelmien laatimiseen. Ty\\xf6kalun kaavoihin perustuvat laskutoimitukset helpottavat monimutkaisten rahoitusanalyysien tekemist\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h4\",{children:\"Excelin rajoitukset ja haasteet raportoinnissa\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Eduista huolimatta Exceliin liittyy joukko rajoituksia, jotka voivat vaarantaa talousraporttien eheyden ja luotettavuuden. N\\xe4m\\xe4 rajoitukset vaihtelevat tietojen sy\\xf6tt\\xe4misess\\xe4 tapahtuvista inhimillisist\\xe4 virheist\\xe4 monimutkaisempiin kysymyksiin, kuten tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuden seurantaan.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Excelill\\xe4 tehtyjen talousraporttien yleiset ongelmat\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Tietojen sy\\xf6tt\\xf6virheet ja manuaaliset virheet\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Yksi yleisimmist\\xe4 Excel-pohjaisen talousraportoinnin ongelmista on inhimillisten virheiden mahdollisuus. Yksitt\\xe4inen virhe tietojen sy\\xf6tt\\xe4misess\\xe4 voi vaikuttaa kerrannaisvaikutuksin ja johtaa ep\\xe4tarkkuuksiin useissa raporteissa ja analyyseiss\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Versiohallinta ja ongelmat tietojen tietojen eheydess\\xe4\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel-tiedostoja jaetaan usein s\\xe4hk\\xf6postitse tai tallennetaan jaetuille asemille, jolloin samasta asiakirjasta syntyy useita versioita. T\\xe4m\\xe4 voi aiheuttaa sekaannusta ja vaarantaa tietojen eheyden, koska p\\xe4ivitetyimm\\xe4n tai tarkimman version tunnistaminen on haastavaa.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Automaation ja tehokkuuden puute\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel vaatii manuaalista tietojen sy\\xf6tt\\xe4mist\\xe4 ja kaavojen asettamista, mik\\xe4 on aikaa viev\\xe4\\xe4 ja altista virheille. Toisin kuin erikoistuneissa taloushallinnon ohjelmistoissa, siit\\xe4 puuttuvat automaattisen tietojen tuonnin tai reaaliaikaisten p\\xe4ivitysten ominaisuudet, mik\\xe4 vaikuttaa tehokkuuteen ja tarkkuuteen.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Monimutkaiset kaavat ja virhealttiit laskutoimitukset\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vaikka Excelin kaavoihin perustuvat laskutoimitukset ovat tehokkaita, ne ovat my\\xf6s monimutkaisia ja virhealttiita. Yksikin virhe kaavassa voi johtaa virheellisiin laskelmiin, jotka vaikuttavat koko rahoitusmalliin.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Riitt\\xe4m\\xe4t\\xf6n tietoturva ja tietosuoja\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel-tiedostot eiv\\xe4t ole kaikkein turvallisin tapa tallentaa arkaluonteisia taloustietoja. Niit\\xe4 voidaan helposti jakaa, kopioida tai jopa hakkeroida, mik\\xe4 aiheuttaa merkitt\\xe4vi\\xe4 riskej\\xe4 tietoturvalle ja yksityisyydelle.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Vaikeudet k\\xe4sitell\\xe4 suuria tietomassoja\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excelill\\xe4 on rajoituksia suurten tietokokonaisuuksien k\\xe4sittelyss\\xe4, mik\\xe4 voi hidastaa j\\xe4rjestelm\\xe4\\xe4 tai jopa kaataa sen. T\\xe4m\\xe4 on erityisen ongelmallista organisaatioille, joiden on analysoitava suuria taloudellisia tietom\\xe4\\xe4ri\\xe4.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Tietojen visualisoinnin ja johtop\\xe4\\xe4t\\xf6sten puute\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vaikka Excel tarjoaa perusdatan visualisointimahdollisuuksia, kuten kaavioita ja kaavioita, siit\\xe4 puuttuvat kehittyneet data-analyysi- ja visualisointiominaisuudet, joita erikoistuneet talousraportointiohjelmistot tarjoavat.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Yhteisty\\xf6n ja viestinn\\xe4n puute\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel ei tue reaaliaikaista yhteisty\\xf6t\\xe4, mik\\xe4 vaikeuttaa tiimien yhteist\\xe4 ty\\xf6skentely\\xe4 talousraporttien parissa. T\\xe4m\\xe4 voi johtaa viiv\\xe4styksiin ja ep\\xe4johdonmukaisuuksiin, mik\\xe4 vaikuttaa p\\xe4\\xe4t\\xf6ksentekoprosessiin.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Rajallinen audit trail ja vaatimustenmukaisuuden seuranta\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Excel ei tarjoa vankkaa kirjausketjua, mik\\xe4 tekee muutosten seuraamisesta tai kirjausten s\\xe4ilytt\\xe4misest\\xe4 vaatimustenmukaisuutta varten haastavaa. T\\xe4m\\xe4 on merkitt\\xe4v\\xe4 haitta organisaatioille, joiden on noudatettava s\\xe4\\xe4ntelystandardeja.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Mahdollinen ep\\xe4johdonmukainen muotoilu\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Exceliss\\xe4 on suuri mahdollisuus ep\\xe4johdonmukaiseen muotoiluun, varsinkin kun talousraporttien luomiseen ja p\\xe4ivitt\\xe4miseen osallistuu useita henkil\\xf6it\\xe4. T\\xe4m\\xe4 voi vaikeuttaa tietojen yhdist\\xe4mist\\xe4 tai vertailua, mik\\xe4 vaikuttaa talousraporttien laatuun.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Johtop\\xe4\\xe4t\\xf6s\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Vaikka Excel on toiminut luotettavana ty\\xf6kaluna talousraportoinnissa monta vuotta, sen rajoitukset ovat k\\xe4yneet yh\\xe4 selvemmiksi. Samalla kun talousjohtajan rooli kehittyy ja sis\\xe4lt\\xe4\\xe4 entist\\xe4 enemm\\xe4n strategisia vastuita, on v\\xe4ltt\\xe4m\\xe4t\\xf6nt\\xe4 k\\xe4ytt\\xe4\\xe4 entist\\xe4 vankempia, turvallisempia ja tehokkaampia talousraportointity\\xf6kaluja. Ymm\\xe4rt\\xe4m\\xe4ll\\xe4 Excelin rajoitukset talousjohtajat voivat tehd\\xe4 tietoon perustuvia p\\xe4\\xe4t\\xf6ksi\\xe4 sellaisten erikoistuneiden talousraportointiohjelmistojen k\\xe4ytt\\xf6\\xf6notosta, jotka vastaavat nykyaikaisen taloushallinnon monimutkaisia tarpeita.\"})]});export const richText8=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"How to Prepare for Fundraising\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Introduction\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fundraising is a critical juncture in the lifecycle of any company, be it a startup or an established enterprise looking to scale. While the CEO often takes the spotlight in the fundraising process, the role of the CFO is equally, if not more, crucial. As the custodian of the company's financial health, the CFO is responsible for ensuring that the financials are not just in order, but are presented in a way that attracts potential investors. This article aims to provide CFOs with a comprehensive guide on how to prepare for fundraising, covering everything from financial documentation to investor relations.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Understanding the Fundraising Landscape\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Before diving into the preparation, it's essential to understand the landscape of fundraising. Different stages of a company's growth require different types of funding\u2014angel investment, venture capital, private equity, or even an IPO. Each comes with its own set of expectations, due diligence processes, and financial scrutiny. Therefore, knowing what type of investors to target can significantly streamline the preparation process.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Financial Documentation: The Backbone of Fundraising\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Financial Statements\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The first step in preparing for fundraising is to get your financial statements in order. These include the income statement, balance sheet, and cash flow statement. Ensure that these are up-to-date, accurate, and ideally, audited by a reputable firm.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Financial Models and Projections\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Investors are not just interested in where your company stands today; they want to know where it's headed. This is where financial models and projections come into play. These should be realistic, backed by data, and should align with the market trends and growth rates.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Unit Economics\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Understanding the unit economics can provide a granular view of the company's profitability and scalability. Metrics like Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), and the LTV:CAC ratio can offer invaluable insights into the business model's sustainability.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Capitalization Table\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A well-structured capitalization table that outlines the ownership, valuation, and dilution over time is another critical document. It helps investors understand their potential stake and how it might evolve over time.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Investor Relations: Building the Right Connections\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Identifying Potential Investors\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Not all money is good money. Identifying the right investors who bring value beyond capital is crucial. Research potential investors, understand their investment thesis, and see if there's alignment with your company's vision and goals.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Crafting the Pitch\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The pitch deck is more than just a presentation; it's a storytelling tool. While the CEO usually delivers it, the CFO should be deeply involved in crafting the financial narrative. Ensure that the financial data is presented in a digestible format, highlighting the key metrics that showcase growth and potential profitability.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Due Diligence Preparation\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Investors will scrutinize every aspect of your business, and being prepared can expedite the fundraising process. Create a due diligence folder that includes all necessary financial documents, contracts, employee agreements, IP documentation, and any other relevant information.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:\"https://caleido.io/blog/essential-documents-for-due-diligence-a-comprehensive-checklist\",motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Essential Documents for Due Diligence\"})})})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Legal and Compliance Aspects\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Ensure that all financial dealings, contracts, and employee agreements are compliant with the law. Any red flags can not only derail the fundraising process but can also lead to legal complications. Consult with legal advisors to review all documentation and ensure that they meet industry standards and regulations.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"The Art of Valuation\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Valuation is often the most contentious part of the fundraising process. While various methods can be used to value a company, the Discounted Cash Flows (DCF) method is often considered the most comprehensive by investors. However, the valuation should not just be a number; it should be a well-argued financial narrative that justifies the company's worth.\"}),/*#__PURE__*/e(\"ul\",{children:/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"company-valuation-methods\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"jRPObWAYU\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Company Valuation Methods\"})})})})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Fundraising is a complex, multi-faceted process that requires meticulous preparation. As a CFO, your role is not just to present the numbers, but to tell a compelling financial story that convinces investors to come on board. By understanding the landscape, preparing robust financial documentation, building strong investor relations, ensuring legal compliance, and crafting a compelling valuation, you can significantly increase the chances of a successful fundraising round.\"})]});export const richText9=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"Cash Flow Forecast\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"The Imperative of Cash Flow Forecasting\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In the lexicon of financial management, cash flow forecasting stands as a cornerstone for any CFO aiming to steer a company towards fiscal stability and growth. While income statements and balance sheets offer a snapshot of a company's financial health, it's the cash flow forecast that provides a dynamic view of the financial landscape, allowing for proactive decision-making. This article delves into the intricacies of cash flow forecasting, its methodologies, challenges, and best practices, tailored specifically for the discerning CFO.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Understanding the Components of Cash Flow\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Before diving into the mechanics of forecasting, it's crucial to understand the components that make up cash flow. Essentially, cash flow is the movement of money into and out of your business, segmented into three main categories:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Operating Cash Flow\"}),\": Cash generated from core business operations, including revenue from sales, payments to suppliers, salaries, and other day-to-day expenses.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Investing Cash Flow\"}),\": Cash used or generated from investment activities, such as the purchase or sale of assets, loans made, or the acquisition of other businesses.\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Financing Cash Flow\"}),\": Cash from transactions with the company's owners or creditors, including dividends, issuance or buyback of stock, and repayment of debt.\"]})})]}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Methodologies for Cash Flow Forecasting\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Direct Method\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The Direct Method involves a meticulous line-by-line projection of all cash inflows and outflows, typically on a monthly basis. This method is highly accurate but can be labor-intensive.\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Formula for Direct Method\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Projected Cash Flow = Projected Cash Inflows - Projected Cash Outflows\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Indirect Method\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The Indirect Method starts with net income and adjusts for changes in account balances that affect available cash. This method is less detailed but easier to compile.\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Formula for Indirect Method\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/t(\"code\",{children:[\"Projected Cash Flow = \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"net-income\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"o0z5RiVFx\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Net Income\"})}),\" + Non-cash Expenses - Increases in Working Capital + Decreases in Working Capital\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Scenario Analysis\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In addition to the above methods, CFOs often employ scenario analysis to prepare for various economic conditions. This involves creating multiple forecasts based on different assumptions, such as best-case, worst-case, and most-likely scenarios.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Challenges in Cash Flow Forecasting\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Data Accuracy\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The quality of a cash flow forecast is directly proportional to the accuracy of the data used. Incomplete or outdated data can lead to flawed projections.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Volatility\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Market volatility can significantly impact cash flow, making it challenging to make long-term forecasts.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Complexity\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The more complex a business, the harder it is to forecast cash flow accurately. This is particularly true for companies with diverse revenue streams, global operations, or complicated tax structures.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Best Practices for Effective Cash Flow Forecasting\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Real-Time Data Integration\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Leverage technology to integrate real-time data into your forecasting model. This ensures that the most current information is always being used.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Regular Review\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'Cash flow forecasts should not be a \"set it and forget it\" tool. Regular reviews allow for adjustments based on actual performance and changing conditions.'}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Collaboration\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Involve key stakeholders from various departments like sales, operations, and procurement. Their insights can provide a more holistic view of cash flow.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sensitivity Analysis\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Incorporate sensitivity analysis to understand how different variables impact your cash flow. This can help in preparing for unexpected situations.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For CFOs, mastering the art and science of cash flow forecasting is not just an option but a necessity. It serves as a strategic tool for liquidity management, investment planning, and risk mitigation. By understanding its components, choosing the right methodologies, overcoming challenges, and following best practices, CFOs can create a robust cash flow forecast that serves as a reliable roadmap for financial decision-making.\"})]});export const richText10=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"Saas Metrics: Formula Cheat Sheet\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Table of Contents:\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Acquisition\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Retention\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Monetization\"})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Financial\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Acquisition\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Marketing\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Session Length\"}),\" = Total Time Spent in App / Number of Sessions\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Qualified Lead Velocity Rate (QLVR)\"}),\" = (Number of Qualified Leads This Month - Number of Qualified Leads Last Month) / Number of Qualified Leads Last Month\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cost Per Lead (CPL)\"}),\" = Total Marketing Spend / Number of Leads Generated\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marketing Originated Customer Percentage\"}),\" = (Number of Customers Originated from Marketing / Total Number of Customers) x 100\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Marketing Influenced Customer Percentage\"}),\" = (Number of Customers Touched by Marketing / Total Number of Customers) x 100\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Sales\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Velocity\"}),\" = (Number of Opportunities x Average Deal Value x Conversion Rate) / Sales Cycle Length\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Lead-to-Customer Conversion Rate\"}),\" = (Number of New Customers / Number of Leads) x 100\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales and Marketing Efficiency Metrics\"}),\" = Revenue Growth / Sales and Marketing Spend\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Efficiency\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"trial-conversion-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"PmYhgyPBl\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Trial Conversion Rate\"})})}),\" = Number of Trials Converted to Paying Customers / Total Number of Trials\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Acquisition Funnel Metrics\"}),\" = Number of Conversions / Number of Visitors\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"customer-acquisition-cost-cac\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"PDxB5Bz8O\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Acquisition Cost (CAC)\"})})}),\" = Total Cost of Sales and Marketing / Number of New Customers Acquired\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Acquisition Payback Period\"}),\" = CAC / (MRR per Customer x Gross Margin)\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Acquisition Rate (CAR)\"}),\" = Number of New Customers / Time Period\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Viral Coefficient\"}),\" = Number of New Users Acquired per Existing User\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Retention\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Onboarding & Value\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Onboarding Metrics\"}),\" = Time to Complete Onboarding Process\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"time-to-value-(ttv)\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"QO4KosQI2\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Time to Value (TTV)\"})})}),\" = Time from Onboarding to First Value Realized\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Churn & Renewal\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"user-churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"GrgSuXZOp\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"User Churn Rate\"})})}),\": User Churn Rate = Number of Users Lost / Total Number of Users\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"customer-churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"e1aGozp7i\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Churn Rate (Logo Churn Rate)\"})})}),\" = Number of Customers Lost / Total Number of Customers\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"revenue-churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"i5pAPJGOm\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Revenue Churn Rate (Dollar Churn Rate)\"})})}),\" = Lost MRR / Total MRR\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-churn-rate-mrr-churn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"iWIYMB09X\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Churned MRR (Monthly Recurring Revenue)\"})})}),\" = MRR Lost During the Month\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"net-retention-rate-nrr\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"WTV7tNjfd\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Net Revenue Retention (NRR)\"})})}),\" = (Starting MRR + Expansion MRR - Churned MRR) / Starting MRR\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Retention Cost (CRC)\"}),\" = Total Cost of Retention Activities / Number of Customers Retained\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Retention Cost (CRC) Ratio\"}),\" = CRC / ARPA\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Renewal Rate\"}),\" = Number of Customers Renewed / Number of Customers Up for Renewal\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"cohort-analysis\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"DaZiqUxoS\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cohort Analysis\"})})}),\" = Number of Users Retained in Cohort / Original Number of Users in Cohort\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Customer\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Active User Rate\"}),\" = Number of Active Users / Total Number of Users\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Engagement Metrics\"}),\" = Sum of User Interactions / Total Number of Users\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"net-promoter-score-nps\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"WbkgtjwGW\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Satisfaction and Net Promoter Score (NPS)\"})})}),\" = % of Promoters - % of Detractors\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Success Metrics\"}),\" = Number of Success Milestones Reached / Total Number of Success Milestones\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Health Score\"}),\" = (Sum of Positive Interactions - Sum of Negative Interactions) / Total Interactions\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Effort Score (CES)\"}),' = Average Score on \"Ease of Interaction\" Survey']}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Effort Impact Score\"}),\" = (Sum of High-Effort Interactions - Sum of Low-Effort Interactions) / Total InteractionsI hope this comprehensive list helps you in understanding the key SaaS metrics and their calculations.\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Feedback Score\"}),\" = Number of Positive Feedbacks / Total Number of Feedbacks\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Product\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Product Engagement Score\"}),\" = (Number of User Interactions with Product / Number of Users) x 100\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Feature Adoption Rate\"}),\" = Number of Users Using the Feature / Total Number of Users\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Product Usage Metrics\"}),\" = Number of Features Used / Total Number of Features\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"product-market-fit-score\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"gUzjIB2Uc\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Product-Market Fit Score\"})})}),' = Number of Users Who Consider the Product \"Must-Have\" / Total Number of Users Surveyed']}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Daily Active Users (DAU) to Monthly Active Users (MAU) Ratio\"}),\" = Daily Active Users / Monthly Active Users\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Customer Success\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Ticket Volume\"}),\" = Total Number of Support Tickets\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"First Response Time\"}),\" = Total Time for First Response / Number of Tickets\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Time to Resolution (TTR)\"}),\" = Time Taken to Resolve Customer Issue\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Resolution Rate\"}),\" = Number of Resolved Tickets / Total Number of Tickets\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Support Cost per Ticket\"}),\" = Total Customer Support Costs / Number of Tickets\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Monetization\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Average Deal Size\"}),\" = Total Revenue from Deals / Number of Deals\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Sales Efficiency\"}),\" = (New ARR or MRR) / Sales and Marketing Expenses\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"average-revenue-per-user-arpu\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"N7bBI7Akf\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Average Revenue per User (ARPU)\"})})}),\" = Total Revenue / Total Number of Users\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"average-revenue-per-account-arpa\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"HRClFQi1L\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Average Revenue per Account (ARPA)\"})})}),\" = Total Revenue / Total Number of Accounts\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Lifetime Value (CLTV)\"}),\" = (Average Revenue per Customer x Gross Margin) / Customer Churn Rate\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"customer-lifetime-value-to-customer-acquisition-cost-ltv-to-cac-ratio\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"l5KdfxtVc\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Lifetime Value to Customer Acquisition Cost (CLTV:CAC) Ratio\"})})}),\" = CLTV / CAC\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"customer-lifetime-gross-margin\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"g05nZHPHj\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Lifetime Gross Margin\"})})}),\" = CLTV x Gross Margin\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"cac-payback-period\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"r7ajxn0vv\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Customer Payback Period\"})})}),\" = CAC / (Average Revenue per Customer x Gross Margin)\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"User Payback Period\"}),\" = CAC / (Average Revenue per User x Gross Margin)\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"CAC Payback Period \"}),\"= CAC / (MRR per Customer x Gross Margin)\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"upsell-cross-sell-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"O9rSHQPS7\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Upsell/Cross-sell Rate\"})})}),\" = Revenue from Upsell and Cross-sell / Total Revenue\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"expansion-revenue\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"JxLNBESEm\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Expansion Revenue\"})})}),\" = New Revenue from Existing Customers - Lost Revenue from Existing Customers\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"expansion-mrr-(emrr)\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"EMpvHtBnQ\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Expansion MRR (EMRR)\"})})}),\" = New MRR from Existing Customers - Churned MRR from Existing Customers\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gross and Net Expansion Rate\"}),\" = (MRR from Existing Customers + Expansion MRR) / MRR from Existing Customers\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Net Expansion Rate\"}),\" = (MRR from Existing Customers + Expansion MRR - Churned MRR) / MRR from Existing Customers\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Expansion Efficiency Index (EEI)\"}),\" = Expansion MRR / CAC\"]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:/*#__PURE__*/e(\"br\",{className:\"trailing-break\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Financial\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-mrr\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"Ce_LTQZV4\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Monthly Recurring Revenue (MRR)\"})})}),\" = Sum of All Recurring Revenue for the Month\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"annual-recurring-revenue-arr\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"nby5AJXnQ\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Annual Recurring Revenue (ARR)\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\", forward\"}),\" = MRR x 12\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"cost-of-goods-sold-cogs\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"JjQ1S9CEX\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cost of Goods Sold (COGS)\"})})}),\" = Total Cost of Producing the Goods Sold\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"gross-margin\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"k8lVQx3Uy\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gross Margin\"})})}),\" = (Total Revenue - COGS) / Total Revenue\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"saas-gross-profit\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"Pb5FNYj9Y\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SaaS Gross Profit\"})})}),\" = Total Revenue - COGS\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"saas-gross-profit-margin\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"mfcWtxHt2\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SaaS Gross Profit Margin\"})})}),\" = SaaS Gross Profit / Total Revenue\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"gross-burn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"sKcgsmdOp\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Gross Burn Rate\"})})}),\" = Cash Spent per Month\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"net-burn-rate\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"gWTaC26ae\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Net Burn Rate\"})})}),\" = Cash Spent per Month - Cash Earned per Month\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Cash Burn Efficiency\"}),\" = Net Burn Rate / Gross Burn Rate\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"saas-cash-flow\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"cHn74Vfri\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SaaS Cash Flow\"})})}),\" = Operating Cash Flow - Capital Expenditures\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"magic-number\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"oxpxO_SyB\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Magic Number\"})})}),\" = (Change in ARR / Sales and Marketing Spend)\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"saas-quick-ratio\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"HV9ZPgLBw\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"SaaS Quick Ratio\"})})}),\" = (New MRR + Expansion MRR) / (Churned MRR + Contraction MRR)\"]}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Revenue Per Employee\"}),\" = Total Revenue / Number of Employees\"]})]});export const richText11=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"CAC Payback Period\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"The Strategic Importance of CAC Payback Period\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In today's competitive business landscape, understanding the nuances of customer acquisition cost (CAC) and its payback period has become indispensable for CFOs. The CAC Payback Period is a vital metric that measures the time it takes for a company to earn back the cost of acquiring a new customer through its gross margins. This metric serves as a barometer for the financial health and sustainability of a company's growth model. In this article, we will delve into the intricacies of the CAC Payback Period, its calculation, implications, and best practices for optimization.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"What Constitutes Customer Acquisition Cost (CAC)\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Before diving into the CAC Payback Period, it's crucial to have a clear understanding of what constitutes Customer Acquisition Cost. CAC is the total cost spent on acquiring a new customer, including all marketing and sales expenses. It is a comprehensive figure that should encompass costs such as advertising, employee salaries, software tools used for marketing and sales, and any other direct costs associated with customer acquisition.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Calculating CAC Payback Period\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The CAC Payback Period is calculated by dividing the CAC by the monthly recurring revenue (MRR) per customer, adjusted by the gross margin. The formula can be represented as follows:\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"em\",{children:\"Formula for CAC Payback Period\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/t(\"code\",{children:[\"CAC Payback Period = CAC / (\",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"monthly-recurring-revenue-mrr\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"Ce_LTQZV4\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"MRR\"})}),\" per Customer x \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"gross-margin\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"k8lVQx3Uy\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Gross Margin\"})}),\")\"]})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Here, the Gross Margin is the percentage of total revenue that exceeds the cost of goods sold (COGS). It's essential to use the Gross Margin in the calculation to account for the actual profitability of the customer relationship, rather than just revenue.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Why CAC Payback Period Matters\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Liquidity and Cash Flow Management\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A shorter CAC Payback Period means that the company regains its investment in customer acquisition more quickly, thereby improving liquidity and easing cash flow pressures.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Investment Decisions\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Understanding the CAC Payback Period can guide investment decisions in marketing and sales. A longer payback period might indicate the need for more efficient customer acquisition strategies.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Risk Mitigation\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A shorter CAC Payback Period reduces the risk associated with customer churn. If a customer churns before the CAC is recovered, the company incurs a loss on that customer.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Best Practices for Optimizing CAC Payback Period\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Targeted Customer Segmentation\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"By focusing on customer segments that have shown a quicker payback, companies can optimize their marketing spend.\"}),/*#__PURE__*/t(\"h3\",{children:[\"Improve Customer \",/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"lifetime-value-ltv\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"fDJBV_u2D\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Lifetime Value (LTV)\"})})]}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Increasing the LTV can have a direct impact on the CAC Payback Period. The higher the LTV, the quicker the payback.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Enhance Gross Margins\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Improving operational efficiencies to enhance gross margins will directly contribute to a shorter CAC Payback Period.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Regular Monitoring and Adjustment\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'The CAC Payback Period is not a \"set-and-forget\" metric. It requires regular monitoring and adjustments to the customer acquisition strategies based on the payback period trends.'}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For CFOs, understanding the CAC Payback Period is not just a financial exercise but a strategic necessity. It serves as a critical KPI that can influence a company's cash flow, investment strategies, and risk profile. By employing best practices to optimize the CAC Payback Period, companies can achieve a more sustainable and profitable growth trajectory.\"})]});export const richText12=/*#__PURE__*/t(n.Fragment,{children:[/*#__PURE__*/e(\"h1\",{children:\"Expansion MRR (EMRR)\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"The Significance of Expansion MRR in SaaS Businesses\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"In the ever-evolving landscape of Software as a Service (SaaS), key performance indicators (KPIs) serve as the navigational beacons for CFOs. While Monthly Recurring Revenue (MRR) and Customer Lifetime Value (CLV) have long been the stalwarts of SaaS metrics, Expansion Monthly Recurring Revenue (EMRR) is emerging as an equally critical KPI. EMRR provides a nuanced view of revenue growth by focusing on existing customers, thereby offering insights into upsell, cross-sell, and retention strategies. This article aims to dissect the concept of EMRR, its calculation, and its strategic importance for CFOs in SaaS companies.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"What is Expansion MRR?\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Expansion MRR is the additional recurring revenue generated from existing customers through upsells, cross-sells, or additional purchases. Unlike new customer acquisition, which can be costly and time-consuming, EMRR focuses on maximizing revenue from the current customer base. It serves as a testament to the value your service provides, encouraging existing customers to invest more in your offerings.\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Formula for EMRR\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Expansion MRR = (MRR at the end of the period - MRR at the beginning of the period) - (Churned MRR + New MRR)\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Why EMRR Matters\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Customer Retention is Cheaper Than Acquisition\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"It's a well-known fact that acquiring a new customer can cost up to five times more than retaining an existing one. EMRR provides a lens through which CFOs can gauge the effectiveness of customer retention and upselling strategies.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Predictable Revenue Stream\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"EMRR contributes to a more predictable and stable revenue stream. By focusing on existing customers who are already familiar with your product, you reduce the volatility associated with new customer acquisition.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Profitability and Growth\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"A high EMRR rate indicates that your existing customers find value in your additional features or services, which is a strong indicator of both customer satisfaction and future profitability.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Calculating EMRR\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Components of EMRR\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"EMRR is composed of additional revenue from upsells, cross-sells, and sometimes even price increases if your existing customers agree to them. It does not include revenue from new customers or revenue lost due to churn.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Time Period\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"EMRR is generally calculated on a monthly basis to align with MRR, but it can also be calculated quarterly or annually depending on your business needs.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"EMRR Rate\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The EMRR rate is calculated as a percentage to easily compare it with other metrics and track it over time.\"}),/*#__PURE__*/t(\"p\",{children:[/*#__PURE__*/e(\"strong\",{children:\"Formula for EMRR Rate\"}),\":\"]}),/*#__PURE__*/e(\"h5\",{children:/*#__PURE__*/e(\"code\",{children:\"Expansion MRR Rate = (EMRR / MRR at the beginning of the period) x 100\"})}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Strategies to Improve EMRR\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Customer Success Programs\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Implementing customer success programs can help in identifying upsell and cross-sell opportunities. These programs aim to ensure that customers are getting the maximum value out of your product.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Dynamic Pricing Models\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Offering tiered pricing models or feature-based pricing can encourage customers to move to a higher-value package, thereby increasing EMRR.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Regular Customer Reviews\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Conducting regular customer reviews can provide insights into customer needs and potential areas for upsells or cross-sells.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Challenges in Maximizing EMRR\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:/*#__PURE__*/e(a,{href:{pathVariables:{tbNWHJBpB:\"product-market-fit-score\"},unresolvedPathSlugs:{tbNWHJBpB:{collectionId:\"s0bq6M0hq\",collectionItemId:\"gUzjIB2Uc\"}},webPageId:\"E2maIk_Ow\"},motionChild:!0,nodeId:\"s0bq6M0hq\",openInNewTab:!1,scopeId:\"contentManagement\",smoothScroll:!1,children:/*#__PURE__*/e(i.a,{children:\"Product-Market Fit\"})})}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"If your additional features or services do not align well with customer needs, your EMRR will likely be low.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Customer Budget Constraints\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"Existing customers may have budget limitations that prevent them from taking on additional features or services.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h3\",{children:\"Complexity\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"The more complex your pricing and package structure, the harder it may be to effectively upsell or cross-sell.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Conclusion\"}),/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:\"For CFOs in SaaS companies, EMRR is not just another metric to track but a critical KPI that offers deep insights into customer behavior, product value, and long-term revenue potential. By understanding its components, calculating it accurately, and implementing strategies to maximize it, CFOs can significantly contribute to the company's growth and profitability.\"}),/*#__PURE__*/e(\"h2\",{children:\"Sources\"}),/*#__PURE__*/t(\"ul\",{style:{\"--framer-font-size\":\"16px\",\"--framer-text-alignment\":\"start\",\"--framer-text-color\":\"rgb(55, 65, 81)\",\"--framer-text-transform\":\"none\"},children:[/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"The Importance of Expansion MRR in SaaS,\" SaaS Metrics 2.0.'})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"How to Calculate and Improve Your EMRR,\" CFO Magazine.'})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"Customer Retention vs. Customer Acquisition: A Cost Perspective,\" Harvard Business Review.'})}),/*#__PURE__*/e(\"li\",{\"data-preset-tag\":\"p\",children:/*#__PURE__*/e(\"p\",{children:'\"SaaS Metrics: A Guide to Measuring and Improving What Matters,\" Lean Analytics.'})})]})]});\nexport const __FramerMetadata__ = {\"exports\":{\"richText\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText7\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText10\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText6\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText12\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText5\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText2\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText11\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText8\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText9\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText3\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText4\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"richText1\":{\"type\":\"variable\",\"annotations\":{\"framerContractVersion\":\"1\"}},\"__FramerMetadata__\":{\"type\":\"variable\"}}}"],
  "mappings": "2MAAAA,IAAsJ,IAAMC,EAAsBC,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mTAAmT,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qcAAqc,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oaAAoa,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sWAAsW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,ghBAAghB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+IAA+I,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,yVAAyV,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAE,oIAAoI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,yMAAyM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,8KAA8K,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kIAAkI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wVAAwV,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wgBAAwgB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4lBAA4lB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oPAAoP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oUAAoU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4RAA4R,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oQAAoQ,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2RAA2R,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0bAA0b,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gbAAgb,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4SAA4S,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uTAAuT,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qYAAqY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wPAAwP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mEAAmE,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mTAAmT,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+VAA+V,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uPAAuP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kXAAkX,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6YAA6Y,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yXAAyX,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sLAAsL,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,0KAA0K,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,sMAAsM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,yIAAyI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mHAAmH,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qOAAqO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,qNAAqN,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,uGAAuG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,8LAA8L,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6SAA6S,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iYAAiY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+JAA+J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sSAAsS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+UAA+U,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wWAAwW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeC,EAAuBH,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mOAAmO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAC,qHAAkIE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAA+B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBH,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAsB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kBAAkB,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+KAA+K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gPAAgP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6MAA6M,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,CAAC,2BAAwCE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAA+B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,MAAmBH,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAsB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,QAAqBH,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qDAAqD,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAsB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qDAAqD,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mEAAmE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4GAA4G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,wFAAwF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,qGAAqG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAC,YAAyBE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,YAAY,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeL,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,2DAA2D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,iGAAiG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6NAA6N,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeI,EAAuBN,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,MAAM,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,QAAQ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBP,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+mBAA+mB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0ZAA0Z,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8KAA8K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kUAAkU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+SAA+S,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6MAA6M,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uTAAuT,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iFAAiF,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,2EAA2E,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6NAA6N,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yLAAyL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oKAAoK,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,+IAA+I,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,+SAA+S,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6SAA6S,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kgBAAkgB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,meAAme,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+eAA+e,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gYAAgY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uWAAuW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iRAAiR,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gWAAgW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qUAAqU,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oGAAoG,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wIAAwI,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wDAAwD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kVAAkV,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,uJAAuJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,8HAA8H,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iOAAiO,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,iLAAiL,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,uIAAuI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,0HAA0H,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yOAAyO,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,gGAAgG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,sFAAsF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAE,qFAAqF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+cAA+c,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wPAAwP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oSAAoS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6KAA6K,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kLAAkL,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,ufAAuf,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iXAAiX,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qaAAqa,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kXAAkX,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8UAA8U,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gFAAgF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8bAA8b,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+EAA+E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qPAAqP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iTAAiT,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0EAA0E,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mTAAmT,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8TAA8T,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mWAAmW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oaAAoa,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0ZAA0Z,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iEAAiE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uSAAuS,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kTAAkT,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iWAAiW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gRAAgR,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yoBAAyoB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qFAAqF,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8aAA8a,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+bAA+b,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4WAA4W,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,sFAAsF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,qFAAqF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,iIAAiI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gEAAgE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wKAAwK,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,6IAA6I,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAE,mLAAmL,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAE,yJAAyJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeM,EAAuBR,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8CAA8C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8cAA8c,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0YAA0Y,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oFAAoF,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,0QAA0Q,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,4OAA4O,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,2PAA2P,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,+PAA+P,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,uOAAuO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oWAAoW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gdAA2c,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sXAA4W,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+ZAA+Z,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAE,uOAAuO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAE,oLAAoL,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAE,kOAAkO,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAE,2OAA2O,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6DAA6D,CAAC,EAAE,6LAAwL,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+UAA+U,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+IAA+I,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iXAAiX,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kLAAkL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uZAAuZ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6ZAA6Z,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6dAA6d,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6bAA6b,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6KAA6K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4RAA4R,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+OAA+O,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0OAA0O,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wRAAwR,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iOAAiO,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qPAAqP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mPAAmP,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wOAAwO,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6WAA6W,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wXAAwX,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6SAA6S,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2QAA2Q,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wIAAwI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yiBAAyiB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6iBAA6iB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4YAA4Y,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+MAA+M,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qNAAqN,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,gJAAgJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAoI,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qMAAqM,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,0LAA0L,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAE,qNAAqN,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,qJAAqJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oKAAoK,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,uJAAuJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,uIAAkI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,qPAAqP,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6QAA6Q,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yEAAyE,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8KAA8K,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,kIAAkI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,mKAAmK,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAE,gNAAgN,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qNAAqN,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oIAAoI,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,8IAA8I,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAE,qIAAqI,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,2JAA2J,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8LAA8L,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8LAAyL,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,4LAA4L,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,wGAAwG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,oLAAoL,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sMAAsM,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeO,EAAuBT,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,kTAAkT,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+PAA+P,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uPAAuP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,0LAA0L,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,oHAAoH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAE,+IAA+I,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wOAAwO,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,kCAAkC,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mCAAmC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeK,EAAuBV,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mDAAmD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,woBAAwoB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4CAA4C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uVAAuV,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iDAAiD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4UAA4U,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kQAAkQ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gOAAgO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4PAA4P,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gPAAgP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2MAA2M,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0LAA0L,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sNAAsN,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2MAA2M,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0MAA0M,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6CAA6C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iOAAiO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sQAAsQ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yfAAyf,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeS,EAAuBX,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mvBAAmvB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qaAAqa,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+XAA+X,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mUAAmU,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qDAAqD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2QAA2Q,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gSAAgS,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mVAAmV,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uDAAuD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,2NAA2N,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gPAAgP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+CAA+C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wQAAwQ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0DAA0D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qOAAqO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sCAAsC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2DAA2D,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yQAAyQ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4RAA4R,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,woBAAwoB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeU,EAAuBZ,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,umBAAumB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0bAAqb,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6PAA6P,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gRAAgR,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gRAAgR,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4NAA4N,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8OAA8O,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yUAAyU,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wRAAwR,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,0FAA0F,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8TAA8T,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uWAAuW,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,2BAA2B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,+dAA+d,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeW,EAAuBb,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,giBAAgiB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2CAA2C,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yOAAyO,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,+IAA+I,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,kJAAkJ,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,4IAA4I,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4LAA4L,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wKAAwK,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,CAAC,yBAAsCE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,YAAY,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,oFAAoF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uPAAuP,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,4JAA4J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0GAA0G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yMAAyM,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mJAAmJ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6JAA6J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA0J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qJAAqJ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gbAAgb,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeY,EAAwBd,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,yHAAyH,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,sFAAsF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0CAA0C,CAAC,EAAE,iFAAiF,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,OAAO,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,uBAAuB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAA+B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yEAAyE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,4CAA4C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qBAAqB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,iBAAiB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,kEAAkE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qBAAqB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uCAAuC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,oBAAoB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,qDAAqD,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yCAAyC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,8BAA8B,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,wBAAwB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAE,sEAAsE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qCAAqC,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAE,qEAAqE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,iBAAiB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,4EAA4E,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,UAAU,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,mDAAmD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,wBAAwB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oDAAoD,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,qCAAqC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,8EAA8E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,uFAAuF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAE,kDAAkD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,kMAAkM,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,EAAE,6DAA6D,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,uEAAuE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,8DAA8D,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,uDAAuD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,0BAA0B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0FAA0F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,EAAE,8CAA8C,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,sDAAsD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAE,yCAAyC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAE,yDAAyD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,qDAAqD,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAA+B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0CAA0C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,kCAAkC,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,6CAA6C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,wEAAwE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,uEAAuE,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uEAAuE,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,eAAe,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,gCAAgC,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wBAAwB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,oBAAoB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,yBAAyB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,wDAAwD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,oDAAoD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,qBAAqB,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,wBAAwB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,uDAAuD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,mBAAmB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+EAA+E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,sBAAsB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,0EAA0E,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,8BAA8B,CAAC,EAAE,gFAAgF,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAE,8FAA8F,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kCAAkC,CAAC,EAAE,wBAAwB,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAsBA,EAAE,KAAK,CAAC,UAAU,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAA+B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iCAAiC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,8BAA8B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAE,aAAa,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,yBAAyB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,cAAc,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,2CAA2C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,mBAAmB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,mBAAmB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,0BAA0B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,sCAAsC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,iBAAiB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,yBAAyB,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,eAAe,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,eAAe,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,iDAAiD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,oCAAoC,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,gBAAgB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,gBAAgB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,+CAA+C,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,cAAc,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gDAAgD,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,kBAAkB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAsBH,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,gEAAgE,CAAC,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAE,wCAAwC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAea,EAAwBf,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qkBAAqkB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0bAA0b,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,wLAAwL,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBF,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,CAAC,+BAA4CE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,+BAA+B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,KAAK,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,mBAAgCH,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,cAAc,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,cAAc,CAAC,CAAC,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iQAAiQ,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oCAAoC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8KAA8K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iMAAiM,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,iBAAiB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6KAA6K,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kDAAkD,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gCAAgC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mHAAmH,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,CAAC,oBAAiCE,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,oBAAoB,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qHAAqH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,uHAAuH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,mCAAmC,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oLAAoL,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sWAAsW,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAec,EAAwBhB,EAAIC,EAAS,CAAC,SAAS,CAAcC,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sBAAsB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,sDAAsD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,mnBAAmnB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,sZAAsZ,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,+GAA+G,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,gDAAgD,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yOAAyO,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,qNAAqN,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,iMAAiM,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,kBAAkB,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6NAA6N,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,aAAa,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,0JAA0J,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,WAAW,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6GAA6G,CAAC,EAAeF,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,CAAcE,EAAE,SAAS,CAAC,SAAS,uBAAuB,CAAC,EAAE,GAAG,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAE,OAAO,CAAC,SAAS,wEAAwE,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,4BAA4B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,2BAA2B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,oMAAoM,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,wBAAwB,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6IAA6I,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,0BAA0B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8HAA8H,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,+BAA+B,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAsBA,EAAEE,EAAE,CAAC,KAAK,CAAC,cAAc,CAAC,UAAU,0BAA0B,EAAE,oBAAoB,CAAC,UAAU,CAAC,aAAa,YAAY,iBAAiB,WAAW,CAAC,EAAE,UAAU,WAAW,EAAE,YAAY,GAAG,OAAO,YAAY,aAAa,GAAG,QAAQ,oBAAoB,aAAa,GAAG,SAAsBF,EAAEG,EAAE,EAAE,CAAC,SAAS,oBAAoB,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeH,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8GAA8G,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,6BAA6B,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kHAAkH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gHAAgH,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,YAAY,CAAC,EAAeA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,gXAAgX,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,SAAS,SAAS,CAAC,EAAeF,EAAE,KAAK,CAAC,MAAM,CAAC,qBAAqB,OAAO,0BAA0B,QAAQ,sBAAsB,kBAAkB,0BAA0B,MAAM,EAAE,SAAS,CAAcE,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,8DAA8D,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,yDAAyD,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,6FAA6F,CAAC,CAAC,CAAC,EAAeA,EAAE,KAAK,CAAC,kBAAkB,IAAI,SAAsBA,EAAE,IAAI,CAAC,SAAS,kFAAkF,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,CAAC,EAC90yJe,EAAqB,CAAC,QAAU,CAAC,SAAW,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,WAAa,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,UAAY,CAAC,KAAO,WAAW,YAAc,CAAC,sBAAwB,GAAG,CAAC,EAAE,mBAAqB,CAAC,KAAO,UAAU,CAAC,CAAC",
  "names": ["init_ssg_sandbox_shims", "richText", "u", "x", "p", "richText1", "Link", "motion", "richText2", "richText3", "richText4", "richText5", "richText6", "richText7", "richText8", "richText9", "richText10", "richText11", "richText12", "__FramerMetadata__"]
}